創(chuàng)業(yè)者需要做一個不理性的人

　　編者語：創(chuàng)業(yè)有時太理性了反而對創(chuàng)業(yè)者錯失良機，有時候非理性地處理一些事情可能會在創(chuàng)業(yè)的道路上走得更好，請閱讀本文：

　　創(chuàng)業(yè)者必須要有所創(chuàng)新，而創(chuàng)新則必然挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。多年來，我曾多次被告知我很不理性。經(jīng)過一番思考，我發(fā)現(xiàn)我必須要對現(xiàn)狀發(fā)出挑戰(zhàn)，并努力追求一種徹底顛覆現(xiàn)有商業(yè)模式的產(chǎn)品、技術(shù)以及市場推廣戰(zhàn)略。我最欣賞的一句名言是蕭伯納的“理性的人適應(yīng)世界，非理性的人讓世界適應(yīng)自己。因此，一切進步都仰賴于非理性的人�！�

　　非理性的人看到的是世界應(yīng)有的形態(tài)，而非其現(xiàn)狀。我們想要的不是循序漸進的改善，而是解決客戶問題的全新途徑。我的一個根本宗旨是追尋這樣一個市場：在那里，在我們所定義的解決方案上，沒有什么競爭者能與我們相媲美。我們的優(yōu)勢可以十倍的數(shù)量級來衡量，人們紛紛投來驚羨的目光。

　　非理性的人調(diào)整方法，但不改變目標(biāo)。當(dāng)你憑空創(chuàng)新時，很多假設(shè)都是錯誤的。要不斷調(diào)整產(chǎn)品、技術(shù)和市場推廣，就必須做到快速學(xué)習(xí)和迅猛行動，因為產(chǎn)品的開發(fā)、使用和銷售方式都是全新的。然而，我們頭腦中愿景的變革性卻從不改變。這就是為什么我們固執(zhí)地堅守一些最根本的潛能。

　　非理性的人喜歡能質(zhì)疑方法但擁抱愿景的朋友，憎惡只一味挖苦的唱反調(diào)者。改變世界是一項團隊事業(yè)，要求團隊擁抱同一個愿景并變得非理性。沃爾特·艾薩克森（Walter Issacson）將其史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）周身的魅力稱做“形變場”。而我發(fā)現(xiàn)，啟迪與嚴格的要求比羞辱更能激發(fā)團隊的最大潛力。

　　史蒂夫·喬布斯

　　作為一個創(chuàng)業(yè)者，我到處結(jié)交非理性的投資者、顧客和團隊成員。我們可能在如何改變世界的細節(jié)處持不同觀點，但卻有著共同的愿景。如果一名投資者與你沒有共同愿景，那么他們會迫使你遵循常規(guī)路線并用當(dāng)前商業(yè)模式所定義的標(biāo)準(zhǔn)來衡量你。我們TraceLink的主要投資者是FirstMark Capital的拉里·勒尼漢（Larry Lenihan）。拉里與我們擁有同樣的愿景并激勵我們追求遠大的目標(biāo)，但同時也知道這一旅程中充滿了未知數(shù)，需要經(jīng)歷不斷的調(diào)整。

　　在你開始創(chuàng)業(yè)旅程之前，要確保為自己設(shè)立一個高標(biāo)準(zhǔn)，并做一個不理性的人。

　　擴展：

　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備什么

　　一場大膽而令人興奮的海上探險即將開始。帶著一群經(jīng)驗不足的水手，靠著一張不精確的地圖，坐在一只又破又舊的帆船，全憑著一種信念，就是這個世界的某個地方有一座寶藏，不管它是不是傳說。孫正義說：“最初所擁有的只是夢想和毫無根據(jù)的自信而已，但是所有的一切都從這里開始�！�

　　創(chuàng)業(yè)是漂流，好多時候它是沒有航標(biāo)的。當(dāng)然也不能隨波逐流，要自己去找方向，找機會�！芭既蛔屛覀冇錾狭烁改�，選擇給我們帶來了朋友�！蓖瑯�，偶然和選擇決定了創(chuàng)業(yè)的走向。

　　我謀事，天成事。通過自己最大的努力，同時加上一些特別難以復(fù)制的某種運氣，一件事就做出來了。很多講成功學(xué)的人就把這個邏輯給顛倒過來，說成功就像是走臺階上樓一樣是必然的，只要努力下去就能成功，讓你永遠想到的是只有成功。

　　有意思的地方在于，去采訪這一些成功的人：“你是怎么成功的？”他會說：“我有夢想，每天練習(xí)，從不放棄。”所以成功了。但是如果再去調(diào)查那些不成功的人，大體上這些條件都具備了，故事的九成可能是一模一樣，就是剩下的一成，或者在關(guān)鍵的那一點上，他不一樣，結(jié)果就完全不一樣了。但事先誰也不知道關(guān)鍵的是哪一點，如果知道的話，成功就很容易保證了。

　　有一句諷刺的話，戰(zhàn)略就是過后總結(jié)出來的好運氣。就是說有的公司做成功了，從后往前推，推出來我當(dāng)時是怎么做的，把這個過程合理化。

　　成功是偶然的重疊，偶然的一件事，引起了偶然的行動，最終和偶然的人相遇。瞎貓裝死耗子，偶然的結(jié)果當(dāng)然就是必然了，只是從他嘴里講出來就是百分之百，所有的東西聽起來都是合情合理了�！罢娴膯�？你再試試給我看�！焙艽髾C會做不到，這個并不奇怪，很多情況都變了。

　　就比如現(xiàn)在的.蘋果應(yīng)用商店，它有從音樂商店傳下來的一個法脈。當(dāng)年蘋果在做iPod的時候，要有一個與之配合的一個服務(wù)系統(tǒng)，能夠在線下載音樂，還能收費和分成，就弄了個iTunes，后來就把這個音樂體系擴展成了下載書、游戲和各種應(yīng)用軟件的，去支撐iPhone。一顆種子發(fā)了芽，長成了大樹，結(jié)了各種果實，就像自然法則，其實很可能不是這樣的。它這兒長一點，那兒長一點，然后以喬布斯的方式把它們連成了網(wǎng)，就像他說的：“你無法預(yù)先就將點點滴滴串聯(lián)起來，你只有在回顧過去的時候才能將它們聯(lián)系起來�！彼�當(dāng)時很可能并沒有想明白會這樣走，他也是走一步看一步的，還明顯借鑒了索尼。后來有無數(shù)各色人等給他寫傳記，做各種戰(zhàn)略歸納，提煉種種經(jīng)營思想，顯得好像是一個很明白的人，故事也是順理成章的，就像偵探小說，按照一整套的思路推出來的。

　　“要承認運氣，別把運氣錯認為是實力，這是最愚蠢的經(jīng)營者�！比翁焯玫睦习逭f，“只不過他也是人，總想說成是自己的實力，而不是什么運氣。別這樣!”

　　很多人抱怨說公司戰(zhàn)略不清楚，今天這樣，明天那樣，老板說一套做一套。其實誰都別指望老板真的把一切都想明白。他要做的就是保持一種嘗試的心態(tài)，今天左一點，明天右一點，加上各種碰巧，終于帶著大家找到了出路。后面的那些人就會說：“哇，咱家老板多偉大！”也就這樣而已。人在美感的引導(dǎo)下，容易把偶然的事件變成一個主題，然后記錄在生命的樂章中。