展銷會(huì)活動(dòng)方案

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的展銷會(huì)活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

展銷會(huì)活動(dòng)方案1

　　商貿(mào)展銷會(huì)于11月25日在圓滿閉幕。展會(huì)由公司執(zhí)行策劃，公司組織，隨著中國經(jīng)濟(jì)的日益穩(wěn)步發(fā)展，本次商貿(mào)展銷會(huì)的舉辦也為進(jìn)一步的推廣商貿(mào)市場(chǎng)及苗木交易中心提供了良好的基礎(chǔ)，展銷會(huì)的前景充滿希望。下面針對(duì)本屆展銷會(huì)的舉辦做如下總結(jié)：

　　一、展會(huì)基本情況

　　一、參展情況

　　本次展銷會(huì)總面積為平方米，設(shè)立展位個(gè)，參展企業(yè)大約家。本次參展企業(yè)來自湖南、廣東、云南、四川、湖北、遼寧、重慶、浙江、武漢、江蘇等10個(gè)省、市。其中商品種類繁多涵蓋多個(gè)領(lǐng)域，例如日用品、家居飾品、食品、服裝、珠寶、書籍等。

　　二、參展人口情況

　　展會(huì)期間，平均每日接待人數(shù)1000人，共計(jì)接待人數(shù)大概250000人。

　　三、場(chǎng)地情況

　　本次展銷會(huì)使用場(chǎng)地為開遠(yuǎn)市落云北路“金板凳苗木交易中心”廣場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)貨棚搭建上嚴(yán)格按照金板凳苗木交易中心商貿(mào)展銷會(huì)展位搭建規(guī)劃圖和相關(guān)要求搭建貨棚，確保消防通道、應(yīng)急疏散通道的`疏通。

　　四、衛(wèi)生、消防、安保情況

　　展銷會(huì)用水、用電方面均由苗木交易中心工作人員連接與維護(hù)，環(huán)境衛(wèi)生維護(hù)由公司負(fù)責(zé)，確保商貿(mào)展銷會(huì)衛(wèi)生達(dá)到衛(wèi)生城市的標(biāo)準(zhǔn)；

　　展銷會(huì)安全秩序保障由瑞春傳播公司、保安公司負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)商貿(mào)展銷會(huì)會(huì)場(chǎng)的巡邏防范工作，清理和收繳會(huì)場(chǎng)內(nèi)明火火源，發(fā)放消防設(shè)施，清理占道經(jīng)營和車輛亂停亂放行為。確保消防通道、應(yīng)急、疏散通道的疏通，調(diào)解矛盾糾紛。同時(shí)在展銷會(huì)順利進(jìn)行的過程中，各商家經(jīng)營執(zhí)照等證件由開遠(yuǎn)市三鼎金昊房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司物管部負(fù)責(zé)整理并抄送西城派出所備案，由開遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管理委員會(huì)牽頭，各單位，政府方面也給予大力支持，如消防、交通、公安、安監(jiān)、工商、城管、質(zhì)監(jiān)、治安大隊(duì)等。

　　二、本次展會(huì)得到的啟示

　　一是商貿(mào)展銷會(huì)的舉辦對(duì)我們金板凳苗木交易中心的市場(chǎng)推廣，公司聲譽(yù)，知名度的提升做出較大的宣傳力度。

　　二是本次展銷會(huì)充分整合各方面資源。充分依托行業(yè)協(xié)會(huì)、廣告營銷機(jī)構(gòu)等機(jī)構(gòu)的作用，在招展上加大省內(nèi)外名優(yōu)特產(chǎn)品的力度，進(jìn)一步提升專業(yè)客商的數(shù)量和質(zhì)量。同時(shí)也為金板凳苗木交易中心售樓部地理位置的宣傳營銷方面做出有力推廣。

　　三、展會(huì)存在的問題及改進(jìn)

　　一、對(duì)展會(huì)需準(zhǔn)備的一些資料欠缺考慮,如：《意向客戶信息登記表》改善：事先做好一份《意向客戶信息登記表》，更有利于客戶的填寫及規(guī)范我們的招商工作。

　　二、缺少品質(zhì)問題及客戶建議匯總反饋表。改善：事先做好一個(gè)《客戶問題反饋及建議表》，有利于我們了解客戶的需求及品質(zhì)反饋，

　　這是個(gè)了解市場(chǎng)信息的很好機(jī)會(huì)。

　　此次商貿(mào)展銷會(huì)得到了各協(xié)會(huì)、組織、機(jī)構(gòu)、公司、企業(yè)的大力支持與協(xié)助，并獲得廣大人民群眾的認(rèn)可，開遠(yuǎn)商貿(mào)展銷會(huì)再見！

展銷會(huì)活動(dòng)方案2

　　一、指導(dǎo)思想

　　積極貫徹落實(shí)省委、省政府關(guān)于“主動(dòng)接軌上海、積極參與長江三角洲地區(qū)合作與交流”的戰(zhàn)略部署，按照“虛心學(xué)習(xí)、主動(dòng)接軌、真誠合作、實(shí)現(xiàn)共贏”的總體要求，從觀念、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、體制等方面與上海進(jìn)行全方位接軌，進(jìn)一步提高麗水對(duì)內(nèi)對(duì)外開放水平，促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展，加快全面建設(shè)小康社會(huì)，展銷會(huì)活動(dòng)方案。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　1、宣傳麗水，提高麗水的知名度，向上海人民展示麗水新形象；

　　2、推介麗水投資環(huán)境，拓展招商引資渠道，吸引境外客商及上海市的`企業(yè)來麗水投資發(fā)展；

　　3、進(jìn)一步推進(jìn)麗水市與長寧區(qū)兩區(qū)市友好合作與交流，立足長寧，接軌上海；

　　4、展示麗水名特優(yōu)新產(chǎn)品，促進(jìn)麗水名優(yōu)產(chǎn)品、綠色食品進(jìn)入上海市場(chǎng)；

　　5、與中科院上海分院建立科技合作交流機(jī)制，促進(jìn)技術(shù)成果及科技項(xiàng)目向麗水市的轉(zhuǎn)移和信息指導(dǎo)服務(wù)；

　　6、建立長期的旅游合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)旅游資源的互補(bǔ)與共享；

　　7、建立經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商合作機(jī)制，推進(jìn)園區(qū)一體化發(fā)展；

　　8、建立長期的勞務(wù)合作機(jī)制，促進(jìn)麗水市勞務(wù)輸出。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、麗水（上海）投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會(huì)開幕儀式

　　（1）推介麗水市招商引資項(xiàng)目和投資環(huán)境；

　�。�2）麗水市政府與長寧區(qū)政府簽訂進(jìn)一步推進(jìn)兩區(qū)市友好合作與交流協(xié)議；

　�。�3）麗水市政府與上海市旅游委員會(huì)簽訂旅游合作意向書；

　　（4）麗水市政府與中科院上海分院簽訂科技合作協(xié)議；

　　（5）麗水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)與上海虹橋臨空經(jīng)濟(jì)園區(qū)管委會(huì)簽訂園區(qū)一體化發(fā)展合作框架協(xié)議；

　　（6）麗水市人勞社保局與長寧區(qū)勞動(dòng)局簽訂勞務(wù)合作協(xié)議；

　�。�7）招商引資項(xiàng)目簽約；

　�。�8）領(lǐng)導(dǎo)、來賓參觀麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會(huì)。

　　2、招商引資項(xiàng)目洽談。

　　3、麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷。

　　4、考察參觀長寧區(qū)及上海市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和有關(guān)企業(yè)。

　　5、系列專題活動(dòng)：

　�。�1）農(nóng)業(yè)：①介紹麗水綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境、現(xiàn)狀及前景；②邀請(qǐng)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)代表座談。

　�。�2）科技：①科技部門、企業(yè)與上�？蒲性核�座談；②參觀部分科研院所。

　　（3）旅游：①介紹麗水旅游資源；②麗水市旅游局與長寧區(qū)旅游局簽訂旅游合作協(xié)議；③雙方旅行社簽訂銷售協(xié)議，規(guī)劃方案《展銷會(huì)活動(dòng)方案》。

　　四、時(shí)間安排

　�。薄�9月27日上午

　　麗水（上海）投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會(huì)開幕式和項(xiàng)目簽約儀式。

　　9:009:30 麗水（上海）投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會(huì)開幕式

　　9:3010:00 參觀麗水市名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會(huì)

　　10:0011:30 投資環(huán)境推介暨項(xiàng)目簽約儀式

　　12:00 招待酒會(huì)

　　2、9月27日下午

　　2:005:30 上海、麗水兩地科技合作洽談簽約會(huì)。

　　上海、麗水兩地旅游合作洽談會(huì)。

　　上海、麗水兩地農(nóng)產(chǎn)品營銷合作洽談會(huì)。

　　３、9月28日上午

　　麗水市代表團(tuán)考察當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及企業(yè)等。

　　4、9月28日下午

　　考察參觀部分科研院所。

　　5、9月27日下午至29日下午

　　各縣（市、區(qū)）和市直有關(guān)單位與上海有關(guān)方面進(jìn)行項(xiàng)目洽談。

　　6、9月27日11:00至29下午4:00

　　名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷。

　　五、地點(diǎn)安排

　　1、主會(huì)場(chǎng)：上海國際體操中心（武夷路777號(hào)）。

　　2、招待酒會(huì)會(huì)場(chǎng)：上海市美侖大酒店5樓多功能廳。

　　3、住宿地點(diǎn)：上海市美侖大酒店（武夷路789號(hào)）、上海市綠洲大廈（中山西路555號(hào)）等。

　　4、項(xiàng)目洽談地點(diǎn)：美侖大酒店。

　　六、組織方式

　　采取市里集中安排與縣（市、區(qū)）分團(tuán)組織相結(jié)合的方式。

　　1、總體方案、總體宣傳及開幕式活動(dòng)由市里負(fù)責(zé)組織安排；

　　2、項(xiàng)目洽談?dòng)筛骺h（市、區(qū)）政府和有關(guān)部門組織企業(yè)與對(duì)方相關(guān)單位對(duì)口洽談；

　　3、名特優(yōu)新展示展銷會(huì)在符合總體要求的前提下，市直和9個(gè)縣（市、區(qū)）分別設(shè)立展區(qū)并自行組織布展；

　　4、農(nóng)業(yè)、旅游、科技等專項(xiàng)活動(dòng)，由市直主管部門組織落實(shí)，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參加。

　　七、活動(dòng)規(guī)模

　　總?cè)藬?shù)約400人。

　　1、麗水方（140人）：

　�。�1）市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)和市委組織部、市委宣傳部，市計(jì)劃、經(jīng)貿(mào)（協(xié)作）、外經(jīng)貿(mào)、勞動(dòng)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游、麗水開發(fā)區(qū)管委會(huì)、市政府駐滬聯(lián)絡(luò)處、新聞等單位約20人；

　�。�2）各縣（市、區(qū)）委、政府和經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游等單位約80人；

　�。�3）項(xiàng)目推介企業(yè)約40人。

　　2、上海方（25人）：

　　（1）上海市委、市政府及經(jīng)貿(mào)、協(xié)作、農(nóng)業(yè)、科技、旅游、教育等單位約10人；

　�。�2）長寧區(qū)委、區(qū)政府及組織部、經(jīng)貿(mào)、農(nóng)業(yè)、科技、旅游、勞動(dòng)等單位約15人。

　�。�、其他邀請(qǐng)單位（239人）：

　�。�1）省委、省政府及省直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)約14人；

　�。�2）部分外國駐上海領(lǐng)事館經(jīng)濟(jì)參贊等約15人；

　　（3）新聞單位約20人；

　�。�4）項(xiàng)目簽約代表、客商約190人。

　　八、組織機(jī)構(gòu)

　　成立麗水投資環(huán)境推介暨名特優(yōu)新產(chǎn)品展示展銷會(huì)籌備領(lǐng)導(dǎo)小組，在市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)活動(dòng)的各項(xiàng)籌備和組織實(shí)施工作。副市長沈仁康為籌備領(lǐng)導(dǎo)小組組長，市委副秘書長、市委辦主任王昌榮，市政府副秘書長楊曉宏為副組長，市直有關(guān)單位和各縣（市、區(qū)）負(fù)責(zé)人為成員�；I備領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)綜合組、布展組、項(xiàng)目及聯(lián)絡(luò)組、宣傳組、后勤保衛(wèi)組等五個(gè)工作小組。

展銷會(huì)活動(dòng)方案3

時(shí)裝中心各經(jīng)營戶：

　　時(shí)裝中心自一月八日盛大開業(yè)以來，經(jīng)營業(yè)態(tài)呈良好上升勢(shì)頭。為進(jìn)一步提高市場(chǎng)人氣，擴(kuò)大時(shí)裝中心知名度，市場(chǎng)決定于4月22日-28日舉辦“XX中國（常熟）服裝城時(shí)裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會(huì)”。

　　活動(dòng)方案：

　　一、展銷時(shí)間：XX年4月22日~~28日七天 （每天上午8：00~下午4：00）

　　二、展銷地點(diǎn)：招商城時(shí)裝中心

　　三、展銷會(huì)參與單位及品牌：入駐時(shí)裝中心的全部門店及品牌

　　四、展銷會(huì)邀請(qǐng)對(duì)象：時(shí)裝中心各門店的新老客戶及全國各地的進(jìn)貨客商。

　　五、邀請(qǐng)方式：

　　1、由時(shí)裝中心統(tǒng)一印制邀請(qǐng)函，以已入駐商戶的名義由時(shí)裝中心統(tǒng)一寄發(fā)邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)你的新老客戶屆時(shí)光臨，請(qǐng)你即日起至10月11日在所在樓層經(jīng)營管理部登記邀請(qǐng)名單（附詳細(xì)地址、聯(lián)系方式）。

　　2、通過廣告宣傳，吸引新老客商及零售商參與。

　　3、來賓由各參展商鋪負(fù)責(zé)接待。

　　六、展銷會(huì)主要活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、展銷會(huì)期間各門店務(wù)必要備足貨源，文明待客。

　　2、在時(shí)裝中心內(nèi)進(jìn)行t型臺(tái)時(shí)裝走秀表演，吸引人氣。

　　3、禮品發(fā)放：各邀請(qǐng)嘉賓憑邀請(qǐng)函回執(zhí)至市場(chǎng)管理二部（1#自動(dòng)扶手梯旁）領(lǐng)取精美禮品一份。散客在市場(chǎng)底樓服務(wù)中心另有小禮品相贈(zèng)。

　　4、由入駐商戶對(duì)所邀請(qǐng)的客戶進(jìn)行介紹、并參觀時(shí)裝中心。

　　5、期間邀請(qǐng)國內(nèi)一流專家舉辦服裝行業(yè)營銷理念論壇。

　　七、全方位強(qiáng)勢(shì)推廣宣傳方案：

　　1、揚(yáng)子晚報(bào)社、常熟日?qǐng)?bào)社的宣傳：整版宣傳參展商鋪、入駐品牌。

　　2、常熟電視臺(tái)、常熟廣播電臺(tái)：移動(dòng)字幕等。

　　3、發(fā)送手機(jī)區(qū)域短信（展會(huì)期間對(duì)所有進(jìn)駐招商城的手機(jī)用戶發(fā)送展銷會(huì)信息，吸引其來參觀、了解）

　　4、聯(lián)合入駐商戶在時(shí)裝中心新蓮路、青蓮路沿街安放氣幕拱門營造氣氛。各經(jīng)營戶可至樓層經(jīng)營管理部登記，以品牌名義祝賀展銷會(huì)。如：xxxxx熱烈祝賀時(shí)裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會(huì)取得圓滿成功”，制作費(fèi)用350元/個(gè)。

　　5、網(wǎng)絡(luò)推廣：中

　　國服裝網(wǎng)、商情網(wǎng)、展覽網(wǎng)；常熟服裝網(wǎng)、零距離論壇、時(shí)裝中心網(wǎng)站等各大知名服裝信息網(wǎng)站。

　　6、屆時(shí)在長途汽車站設(shè)立接待窗口，有導(dǎo)購人員接待各門店所邀請(qǐng)的.嘉賓和客商，由時(shí)裝中心派車統(tǒng)一送至市場(chǎng)。

　　時(shí)裝中心的未來需要大家來開發(fā)，我們共同的目的----大力提高時(shí)裝中心的知名度，讓廣大進(jìn)貨客商了解時(shí)裝中心，展現(xiàn)出中國最大時(shí)裝交易中心的風(fēng)采， 為市場(chǎng)的持續(xù)繁榮、興旺、發(fā)展作出我們共同努力！

　　一、指導(dǎo)思想

　　豐富春節(jié)服裝商品市場(chǎng)供應(yīng)，營造歡樂、祥和的節(jié)日氣氛，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧健康發(fā)展，展示菜籃子工程建設(shè)成果，充分體現(xiàn)黨和政府關(guān)心人民群眾生活和為民辦實(shí)事精神，為廣大市民提供優(yōu)質(zhì)、安全、健康、價(jià)穩(wěn)的春節(jié)菜籃子商品。

　　二、展銷時(shí)間：

　　20xx年4月17日至21日（上午8∶00至下午16∶30），共5天。

　　三、展銷地點(diǎn)：

　　寧�？h果蔬批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)。

　　四、展銷商品：

　　各類服裝。

　　五、舉辦單位

　�。ㄒ唬┲鬓k單位：寧�？h人民政府

　�。ǘ�）承辦單位：縣貿(mào)糧局

　�。ㄈ�）協(xié)辦單位：縣農(nóng)林局、縣海洋漁業(yè)局、縣旅游局、縣供銷聯(lián)社、市工商局寧海分局、縣農(nóng)產(chǎn)品營銷協(xié)會(huì)

　�。ㄋ模┟襟w支持：縣新聞中心、縣廣播電視臺(tái)

　　六、組織機(jī)構(gòu)及工作職責(zé)

　�。ǘ�）各組工作職責(zé)

　　綜合組由縣貿(mào)糧局、縣委宣傳部、財(cái)政局、農(nóng)林局、文廣新聞出版局、海洋漁業(yè)局、旅游局等單位組成，由江永平兼任組長。主要職責(zé)：縣貿(mào)糧局負(fù)責(zé)制定年貨展銷會(huì)總體方案;綜合協(xié)調(diào)、檢查督促各工作組的工作；匯總展銷會(huì)有關(guān)統(tǒng)

　　計(jì)數(shù)據(jù)；負(fù)責(zé)開幕式領(lǐng)導(dǎo)講話材料；負(fù)責(zé)展銷會(huì)資金運(yùn)作及預(yù)決算管理;負(fù)責(zé)活動(dòng)招商方案的制定和招商目標(biāo)的落實(shí)；負(fù)責(zé)總體展位的分配及安排；負(fù)責(zé)與各地相關(guān)部門聯(lián)系落實(shí)參展工作；負(fù)責(zé)布展方案的制定工作�？h委宣傳部負(fù)責(zé)新聞宣傳的策劃、組織和實(shí)施工作�？h財(cái)政局負(fù)責(zé)審定展銷會(huì)預(yù)決算方案，落實(shí)經(jīng)費(fèi)�？h農(nóng)林局、海洋漁業(yè)局協(xié)助做好農(nóng)副產(chǎn)品的招商組織工作�？h文廣新聞出版局負(fù)責(zé)展銷場(chǎng)地外圍文化市場(chǎng)的管理�？h旅游局負(fù)責(zé)旅游團(tuán)隊(duì)的組織工作。

　　布展組由縣供銷聯(lián)社和貿(mào)糧局等單位組成，貝躍東兼任組長。主要職責(zé)：縣供銷聯(lián)社協(xié)助做好會(huì)展的布展、開幕式場(chǎng)所的布置及搭建、展場(chǎng)廣告位的制作。

　　安全保障組由縣發(fā)展改革局、公安局、交通局、衛(wèi)生局、貿(mào)糧局、城管局、市工商局寧海分局等單位組成，李海嘯兼任組長。主要職責(zé)：縣發(fā)展改革局負(fù)責(zé)商品價(jià)格的檢查及處理工作。縣公安局負(fù)責(zé)制定活動(dòng)安全保障預(yù)案及方案；負(fù)責(zé)活動(dòng)期間安全保衛(wèi)工作�？h交通局負(fù)責(zé)公交車輛的落實(shí)及線路安排。縣衛(wèi)生局負(fù)責(zé)食品衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作。縣城管局負(fù)責(zé)禁止亂擴(kuò)攤、亂拼攤、亂搭攤，確保通道暢通。市工商局寧海分局負(fù)責(zé)商品質(zhì)量、企業(yè)經(jīng)營行為的監(jiān)督檢查及處理，負(fù)責(zé)接待消費(fèi)者投訴工作。

展銷會(huì)活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)名稱及主、承單位

　　名稱：蘇杭服裝及生活用品展銷會(huì)

　　二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及規(guī)模

　　時(shí)間：20xx年7月14日至20xx年7月28日

　　地點(diǎn)：開陽縣優(yōu)勝美地旁

　　規(guī)模：1000多平方米（約50多個(gè)國標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)展位搭建材料，整體豪華連體大棚鋁合金展板位。

　　三、參展商品

　　組織全國各地的名優(yōu)服裝、服飾及生活用品

　　四、主要活動(dòng)計(jì)劃

　�。ㄒ唬�4月26日前，各地組織完成招展工作

　　（二）提前五天進(jìn)場(chǎng)：7月11日至13日搭棚布展，7月14日開業(yè)。

　�。ㄈ�）7月28日晚上10:00時(shí)開始撤展。

　　五、其他事項(xiàng)安排

　　為了服裝展銷會(huì)順利舉行，本公司特訂如下治安保衛(wèi)、衛(wèi)生保潔貨物管理方案：

　　1、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：呂治文，電話：15677221788

　　2、活動(dòng)主管人：李詳文，電話：15677220366

　　活動(dòng)時(shí)間展會(huì)有會(huì)務(wù)工作人員共計(jì)6人，包治懷、羅世全2人負(fù)責(zé)白天治安、安全衛(wèi)生等方面工作，陳柏全、田治文、葉建國、包鏡4人負(fù)責(zé)晚上治安、貨物安全及各方面工作�；顒�(dòng)期間做到文明經(jīng)商、禮貌待客、貨真價(jià)實(shí)。每天組織工作人員巡查，確保展會(huì)順利進(jìn)行。

　　申請(qǐng)單位：貴港市文杰貿(mào)易有限責(zé)任公司

展銷會(huì)活動(dòng)方案5

　　第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對(duì)公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會(huì)上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識(shí)面更加寬廣，對(duì)玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識(shí)并且從中汲取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，現(xiàn)特對(duì)本次展覽會(huì)加以總結(jié)，具體如下：

　　一、展會(huì)前期準(zhǔn)備

　　為了能夠順利參加本次展會(huì)，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　一、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

　　二、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對(duì)每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

　　三、展會(huì)宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備

　　四、展臺(tái)的搭建更是通過各個(gè)公司的方案對(duì)比，最終選擇性價(jià)比高的公司為我們進(jìn)行展臺(tái)的搭建。

　　五、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

　　二、展會(huì)分析

　　本公司展位號(hào)是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計(jì)風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會(huì)我公司絕

　　對(duì)是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個(gè)知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：

　　一、參展人員

　　二、其他行業(yè)的人員

　　三、玻璃行業(yè)的人

　　四、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人

　　而對(duì)于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對(duì)于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　四、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

　　無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場(chǎng)的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的`設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的增加，正代表了這個(gè)市場(chǎng)的龐大，如何有效去抓住市場(chǎng)，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來說，客戶對(duì)于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都十分滿意，對(duì)于價(jià)格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價(jià)格上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

　　最主要的是在有競(jìng)爭(zhēng)者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

　　五、展會(huì)效果

　�。�1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度

　　（2）推動(dòng)銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

　　（3）樹立企業(yè)員工信心

　　六、展會(huì)的不足

　　（1）展位的設(shè)計(jì)

　　由于本次展會(huì)是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

　�。�2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個(gè)在明年的展會(huì)上將要改進(jìn)。

　�。�3）人員配置

　　由于公司產(chǎn)品種類比較多，涉及到整個(gè)玻璃加工生產(chǎn)流程，再加上新進(jìn)員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)理解的還不是很透徹，導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；

　�。�4）產(chǎn)品展示

　　由于在展會(huì)之前已經(jīng)計(jì)劃好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展

　　位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

　　（5）展會(huì)贈(zèng)品

　　本次展會(huì)大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈(zèng)品，而且贈(zèng)品也分為幾個(gè)檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻�有一些好的禮品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

　　以上就是我對(duì)于這次展會(huì)的總結(jié)

　　總體來說，本次展會(huì)經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對(duì)公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會(huì)上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識(shí)，并且對(duì)玻璃行業(yè)有了一個(gè)更新的認(rèn)識(shí)，而且更是體會(huì)到：一個(gè)公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

　　本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識(shí)以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起！

　　關(guān)于展會(huì)后的計(jì)劃安排，具體安排行程將與xx年工作計(jì)劃一致，對(duì)于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！

展銷會(huì)活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)主題：

　　活動(dòng)主題由部門所有干事共同決定，主題必須包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

　　一、項(xiàng)目背景

　　電子IT的應(yīng)運(yùn)而生不僅給學(xué)生帶來了更好學(xué)習(xí)空間而且還能帶來更多了解社會(huì)，有利于學(xué)生更快的接觸社會(huì)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購買力也越來越大。但由于電子IT起步晚，運(yùn)營模式還不成熟商品質(zhì)量不一，根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營銷策略—展銷會(huì)。

　　二、項(xiàng)目性質(zhì)

　　展銷會(huì)是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商業(yè)平臺(tái)，融如專業(yè)與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次對(duì)IT行業(yè)的了解宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動(dòng)的平臺(tái)，更是展示綜合了解各大IT品牌的良好機(jī)會(huì)。在與網(wǎng)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與網(wǎng)店的推廣。在此過程中，展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！

　　三、展銷會(huì)基本情況介紹

　　1、展銷主題：挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營銷。成就美好未來！

　　2、展銷時(shí)間：20xx—10—20

　　3、展銷會(huì)主辦單位：xx

　　4、展銷地點(diǎn)：北京交通大學(xué)

　　5、參與人員：各大IT廠商

　　6、參展商品：

　　四、可行性分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)

　　大學(xué)生直觀認(rèn)識(shí)消費(fèi)水品。對(duì)學(xué)生的熟悉性認(rèn)知性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識(shí)運(yùn)用，更是社交能力，更是營銷策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。

　　我將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn)：

　　1、地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所，目前我院在校大學(xué)生人左右，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。

　　2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本次展銷會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。

　　3宣傳自己的`產(chǎn)品，提高營銷額。為以后打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4讓學(xué)生在本次活動(dòng)中更直觀的了解認(rèn)知熟悉我們推廣的各大品牌學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。

　　5、提升我們應(yīng)對(duì)的能力，這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。

　�。ǘ�）發(fā)展空間

　　1每年新生的到來同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷會(huì)便成了一次開拓性的活動(dòng)。

　　2電子IT專業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售與市場(chǎng)銷售的目的。同時(shí)又促進(jìn)網(wǎng)店的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。

　　五、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃

　　1項(xiàng)目的開發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。

　　2項(xiàng)目的開展：落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。

　　具體事項(xiàng)安排：

　　一）深入調(diào)查、了解行情

　　二）宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)

　　三）展會(huì)的進(jìn)行

　　四）售后服務(wù)與網(wǎng)店經(jīng)營

　　六、展會(huì)細(xì)則

　　1、商品的選擇

　　a展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要

　　b選擇的商品要考慮銷售的保證。

　　C考慮商品的定位與價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)）

　　2、攤位的安排

　　具體安排根據(jù)申請(qǐng)與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。

　　3尾貨的處理

　　a本次展銷在網(wǎng)店的前提下開展的，余存貨物可以通過網(wǎng)上銷售。

　　b與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）

　　C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

　　七、具體活動(dòng)安排

　　1、運(yùn)營方式：展商自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧

　　2、宣傳

　　a、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

　　b、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；

　　C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

　　D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

　　E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

　　F、 網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理

　　a設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生

　　b負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

　　C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。

　　4、促銷方式

　　目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷氣氛。

　　a有獎(jiǎng)競(jìng)賣活動(dòng)

　　對(duì)銷售業(yè)績好的攤位設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，提高同學(xué)們銷售的積極性。（具體獎(jiǎng)項(xiàng)具體安排）

　　b現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)

　　1、抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排：提高同學(xué)們的購買欲望。

　　2、游戲競(jìng)買活動(dòng)：拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、提升人氣。

　　八、問題分析

　　校園展銷會(huì)是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識(shí)。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。同學(xué)也不會(huì)輕易放過與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。網(wǎng)店商者也不會(huì)放過這次大好的宣傳機(jī)會(huì)。

　　對(duì)校園市場(chǎng)的分析我們可以通過調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對(duì)銷。