水泥市場調(diào)研報告（精選5篇）

　　在現(xiàn)實生活中，報告十分的重要，報告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編整理的水泥市場調(diào)研報告（精選5篇），歡迎閱讀與收藏。

　　水泥市場調(diào)研報告1

　　實習(xí)的時間：

　　20XX年10月11-18日

　　實習(xí)的地點：

　　高橋建材市場、郁金香建材市場

　　實習(xí)的目的：

　　拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

　　實習(xí)的方法：

　　首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報告。

　　實習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗。

　　一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格

　　在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。

　　二、不同定位針對的客戶群

　　水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

　　硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

　　普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

　　復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷；42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

　　火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

　　礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

　　三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

　　每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

　　第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對建設(shè)地點的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設(shè)什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

　　第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃。

　　第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

　　第四步、做出產(chǎn)品營銷計劃，包括市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

　　第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

　　第六步、對未來的財務(wù)做出預(yù)測與分析，包括財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測和現(xiàn)金流量。

　　第七步、對公司運(yùn)營過程中遇到的管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險等做出預(yù)測，并給出規(guī)避方法。

　　以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥。

　　其次，廠家對自己做了一個客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強(qiáng)勁的營銷隊伍和科學(xué)的管理方式。通過對自己有一個準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補(bǔ)短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強(qiáng)勁的對手。

　　四、工作總結(jié)

　　通過此次的市場調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團(tuán)隊精神以及集體力量的重要性，一個團(tuán)隊要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。

　　就像我們在調(diào)研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進(jìn)行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查； 其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價格始終處于一個波動狀態(tài)，我們通過實踐和現(xiàn)場詢問了解，及時掌握了各動態(tài)。在當(dāng)今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ)，我們也只有通過真正意義上的調(diào)查了解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問題和敢于發(fā)出質(zhì)問，只有這樣，我們在能在這個發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！

　　水泥市場調(diào)研報告2

　　一、房地產(chǎn)市場概況

　　1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

　　2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

　　3.20xx年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細(xì)信息

　　4. 20xx年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息

　　5.房地產(chǎn)與水泥

　　6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況

　　二、水泥市場概況

　　1.本地水泥企業(yè)：

　　1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

　　1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

　　2.外地水泥企業(yè)

　　三、銷售策略與戰(zhàn)術(shù)分析

　　(一)銷售策略：

　　1、非商品砂漿水泥需求：

　　1.1、工程項目選擇策略：

　　1.2、樣板工程策略：

　　1.3、重大工程參與策略：

　　1.4、品牌競爭策略：

　　1.5銷售區(qū)域界定：

　　1.6銷售渠道界定：

　　1.7工程項目信息收集渠道：

　　2.商品砂漿水泥需求：

　　2.1銷售區(qū)域：

　　2.2銷售渠道：

　　2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略

　　2.4促銷策略：

　　2.5賒銷策略：

　　3.其他策略

　　3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略

　　3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略

　　3.3市場定位策略

　　(二)、戰(zhàn)術(shù)要求

　　四、結(jié)束語

　　XX銷售公司X總及集團(tuán)X總你們好：

　　由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時間的調(diào)查和學(xué)習(xí)，對水泥行業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識了解，下面我從房地產(chǎn)市場概況開始向各級領(lǐng)導(dǎo)匯報。

　　一、房地產(chǎn)市場概況

　　1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

　　上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據(jù)為C30強(qiáng)度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

　　非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

　　20xx年大連本地水泥企業(yè)實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

　　2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

　　從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩,投資非常謹(jǐn)慎.土地出讓量急劇下降,從一個側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進(jìn)入秋冬季節(jié),對水泥行業(yè)的影響是非常大的.

　　合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建筑面積：2104071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分 15年沒有開工,預(yù)計在09年開工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計16塊土地.

　　截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)

　　截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平)

　　甘井子和沙河口區(qū)各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進(jìn)行。詳細(xì)信息不再陳述。

　　20xx年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

　　5.房地產(chǎn)與水泥

　　房地產(chǎn)建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年 推散 禁現(xiàn) 的貫徹落實，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強(qiáng)制 推散 禁現(xiàn) 的不斷貫徹落實，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既是一個嚴(yán)峻的市場考驗，也是一個難得的市場機(jī)遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導(dǎo)致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機(jī)遇。

　　5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%

　　商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，20xx年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預(yù)計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團(tuán)的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負(fù)責(zé)。

　　5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%

　　5.2.1政策的供需影響

　　關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知摘要：

　　1、 禁現(xiàn) 要求：

　　1.1自20xx年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

　　1.2、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

　　1.3、自20xx年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

　　1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，應(yīng)開展采用商品砂漿試點的工作，具體 禁現(xiàn) 時間另行確定。

　　2.位于 禁現(xiàn) 區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止在施工現(xiàn)場堆放用于現(xiàn)場攪拌砂漿的砂子、水泥等。

　　根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進(jìn)入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時間問題。

　　5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄

　　截止到20xx年8月4日，已經(jīng)備案的.企業(yè)有16家

　　1、 大連中源建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　2、 大連龍億建筑材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　3、 大連金和混凝土制品有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (金廣集團(tuán))

　　4、 大連君發(fā)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　5、 大連砼鑫混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　6、 大連亞田商品混凝土 普通預(yù)拌砂漿

　　7、 大連漢拿混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

　　8、 大連亞細(xì)亞混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿(大連水泥集團(tuán)參股)

　　9、 大連長城混凝土制造有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　10、大連五洲混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

　　11、大連遼漁建設(shè)集團(tuán)有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　12、大連鐵龍混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿 (中鐵)

　　13、大連基業(yè)混凝土有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　14、大連韜盛工程材料有限公司 普通預(yù)拌砂漿

　　15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

　　16、大連嘉隆混凝土有限公司 預(yù)拌砂漿

　　上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測機(jī)構(gòu)檢驗合格，并具備完備的檢測報告。

　　5.2.3 存在問題

　　我公司對主城區(qū)的市場分工，根據(jù)市場現(xiàn)行狀況，20xx年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業(yè)，那么兩個部門的銷售人員，去攻關(guān)同一個企業(yè)，存在諸多問題，請各位領(lǐng)導(dǎo)參考。

　　5.2.4水泥市場銷售格局的變化

　　建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結(jié)構(gòu)類和非結(jié)構(gòu)類。結(jié)構(gòu)類水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場澆灌和工廠預(yù)制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補(bǔ)等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結(jié)構(gòu)類水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥

　　5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應(yīng)方式的變化趨勢與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方 推散 、 禁現(xiàn) 政策的落實和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應(yīng)增長。

　　5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系

　　建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自20xx年6月1日起全面停止 325號水泥的生產(chǎn)，并預(yù)留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標(biāo)號為425號，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個因素必定對水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/O相對準(zhǔn)確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/O.

　　6.1房地產(chǎn)企業(yè)

　　6.2建筑施工企業(yè)

　　6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數(shù)量分布情況。

　　水泥市場調(diào)研報告3

　　最近，市水泥行業(yè)協(xié)會對我市水泥行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了專題調(diào)研，分析了結(jié)構(gòu)調(diào)整后我市水泥行業(yè)的生產(chǎn)、市場、運(yùn)營狀況和水泥生產(chǎn)企業(yè)面臨的困難，并就我市水泥行業(yè)的健康發(fā)展提出了建議。

　　一、我市水泥行業(yè)現(xiàn)狀

　　我市水泥行業(yè)起步于70年代，到80年代全市先后建成8家水泥生產(chǎn)企業(yè)，總計生產(chǎn)能力只有50萬噸。“九五”期間進(jìn)行了第一輪整合改造，生產(chǎn)企業(yè)由8家減為5家，但生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備仍是落后的機(jī)立窯，“九五”期末實際生產(chǎn)量僅為65萬噸。20xx年富陽登城尖峰年產(chǎn)200萬噸新型干法水泥生產(chǎn)線的建成投產(chǎn)，標(biāo)志著我市水泥行業(yè)進(jìn)入了新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整期。目前，浙江三獅、杭州錢潮水泥公司投資的日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線已建成投產(chǎn)，浙江光宇集團(tuán)投資的兩條日產(chǎn)5000噸熟料生產(chǎn)線項目已完成前期工作，即將開工建設(shè)。至此，全市熟料生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到600萬噸，加上機(jī)立窯改造的粉磨企業(yè)，全市年水泥生產(chǎn)能力達(dá)到1000萬噸以上。

　　二、我市水泥行業(yè)面臨的形勢

　　1、在總量擴(kuò)大之下市場競爭不斷加劇。20xx年以來，我省先后建成投產(chǎn)新型干法水泥生產(chǎn)線70條，生產(chǎn)能力5500萬噸，在建生產(chǎn)線10條，加上原有的機(jī)立窯，全省總生產(chǎn)能力將超過1億噸。而20xx年全省水泥實際需求量為8000萬噸左右，富余生產(chǎn)能力約20xx萬噸。預(yù)計我市“十一五”期間年水泥需求總量約在800萬噸左右，全市每年將有200多萬噸水泥需要尋求外埠銷售市場。但是，由于各地水泥生產(chǎn)能力在短期內(nèi)迅速擴(kuò)張，致使供求關(guān)系失衡，水泥市場出現(xiàn)激烈競爭。在建德、桐廬等周邊市場已經(jīng)被安徽海螺、浙江三獅等企業(yè)占領(lǐng)的情況下，我市水泥企業(yè)只得與山東、安徽、江蘇和省內(nèi)的其他水泥企業(yè)爭奪浙東水泥市場。但是，水泥銷售受輻射半徑制約嚴(yán)重。與競爭對手相比，我市水泥生產(chǎn)企業(yè)在運(yùn)輸上處于劣勢，只有運(yùn)價高、運(yùn)量小的公路運(yùn)輸一種方式，運(yùn)輸成本大，如我市某企業(yè)銷往天臺等地的水泥每噸增加銷售成本25元左右。

　　2、在供求關(guān)系失衡之下壓價傾銷不可避免。近三年我市水泥銷售市場經(jīng)歷了較大的起伏，但仍處在企業(yè)盈利空間內(nèi)。20xx年至20xx年每年10月的水泥出廠價分別為230元/噸、380元/噸、220元/噸，期間全市年水泥總產(chǎn)量分別為65萬噸、90萬噸、170萬噸。從20xx年第二季度開始，為應(yīng)對國家宏觀調(diào)控和水泥生產(chǎn)供求關(guān)系變化的影響，各地水泥企業(yè)紛紛采取壓價銷售或賒賬鋪底銷售等措施，導(dǎo)致市場價格急速下滑，并給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)營風(fēng)險。如我市某企業(yè)為打開杭州市場，墊資進(jìn)行鋪底銷售，導(dǎo)致虧損3000余萬元。隨著水泥企業(yè)采取的各種壓價銷售措施，使得水泥市場秩序無律可循，資金風(fēng)險加大，流動資金嚴(yán)重短缺，企業(yè)利潤急劇下降。

　　3、在生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大之下能源和環(huán)保壓力加重。水泥生產(chǎn)能源消耗高、運(yùn)輸量大、廢氣粉塵排放多。我市已建成和正在建設(shè)的4條生產(chǎn)線每年需耗電8億瓦、原煤200萬噸左右，比調(diào)整前增加消耗100余倍。在當(dāng)前原、燃材料緊張的情況下，如果運(yùn)輸?shù)扰涮自O(shè)施不能跟上，將進(jìn)一步加劇原、燃材料的供需矛盾緊張。據(jù)測算，我市4條生產(chǎn)線全部投產(chǎn)后，年總運(yùn)量大約在2080萬噸左右，按每輛汽車裝載40噸計算，每天需要有1440輛車次來完成運(yùn)輸任務(wù)，巨大的運(yùn)量將加劇我市公路運(yùn)輸負(fù)擔(dān)。從環(huán)保方面分析，雖然新型干法水泥比機(jī)立窯在廢氣和粉塵排放上大為減少，但仍有一定程度的排放。同時在運(yùn)輸和開采礦山過程中，也會造成廢氣和粉塵污染，加上開采礦山破壞植被，都會造成一定程度的環(huán)境問題。

　　三、對我市水泥行業(yè)發(fā)展的建議

　　在嚴(yán)峻的市場形勢下，若不進(jìn)行正確的引導(dǎo)和有效的調(diào)控，可能會使我市部分水泥企業(yè)陷入新一輪的困境。為使我市水泥行業(yè)健康發(fā)展，提出以下建議：

　　1、控制水泥粉磨總量。我市已批準(zhǔn)的年水泥粉磨總量已達(dá)400萬噸。而現(xiàn)階段我市年水泥消耗總量為150萬噸左右，預(yù)計“十一五”期間年均水泥消耗在150—200萬噸左右，生產(chǎn)能力已大大超過本地需求量。水泥在粉磨過程中按質(zhì)量要求可添加30的混合材料，并可享受國家資源綜合利用稅收優(yōu)惠政策，水泥銷售收入越大退稅額就越大，導(dǎo)致水泥銷售收入與當(dāng)?shù)刎斦�收入不成正比。如果我市現(xiàn)有的水泥熟料全部粉磨成水泥，雖增加了我市工業(yè)產(chǎn)值，卻相對減少了財政收入。外埠投資者在享受了政策的優(yōu)惠后，把應(yīng)當(dāng)當(dāng)?shù)氐亩愂辙D(zhuǎn)化成利益帶走。因此，必須根據(jù)市場實際需求控制水泥粉磨總量。

　　2、控制熟料生產(chǎn)總量。我市現(xiàn)有的水泥熟料生產(chǎn)，已經(jīng)給當(dāng)?shù)刭Y源帶來了供求矛盾。另外，熟料產(chǎn)量的急劇增長，必然會加速我市優(yōu)質(zhì)石灰石資源的消耗。應(yīng)該堅持利用和保護(hù)并重的原則，適度限量開采。對外銷的石灰石，采取保護(hù)價和加大征收資源稅額等措施進(jìn)行限量保護(hù)。同時，通過控制熟料生產(chǎn)總量，也可減輕運(yùn)輸和環(huán)保壓力。

　　3、進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)自律。目前水泥行業(yè)協(xié)會的行業(yè)自律和調(diào)控職能作用發(fā)揮非常有限。政府應(yīng)加強(qiáng)對行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)其調(diào)控職能，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會的自律作用。

　　水泥市場調(diào)研報告4

　　一、調(diào)研數(shù)據(jù)

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　保持通過對現(xiàn)場的調(diào)研和對基層員工的交談，葛洲壩師門特種水泥有限公司的自身優(yōu)勢比較明顯，以下列舉幾個事例：

　　1、有節(jié)約成本的意識：

　　在對員工進(jìn)行問卷調(diào)查和交談?wù){(diào)查中，部門員工反應(yīng)：

　　現(xiàn)場存在長明燈現(xiàn)象；原料品質(zhì)不穩(wěn)定，影響生產(chǎn)質(zhì)量；部分管理流程復(fù)雜，造成時間的浪費(fèi)；

　　2、現(xiàn)場衛(wèi)生有初步管理：

　　通過對現(xiàn)場的自己調(diào)研觀察，現(xiàn)場的衛(wèi)生室有一定管理的，在現(xiàn)場的部分區(qū)域可以看到衛(wèi)生網(wǎng)格化管理責(zé)任牌；

　　3、安全顏色初步導(dǎo)入：

　　生產(chǎn)現(xiàn)場的護(hù)欄和連接軸轉(zhuǎn)動部位采取了黃色警示。

　　4、風(fēng)險管理初步導(dǎo)入：

　　生產(chǎn)現(xiàn)場有部分職業(yè)危害告知牌、重大險源管理牌；

　�。ǘ�）急需提升

　　1、設(shè)備維護(hù)不全面�，F(xiàn)場設(shè)備部分設(shè)備缺陷明顯，設(shè)備的維護(hù)周期、維護(hù)方法、維護(hù)記錄等在現(xiàn)場缺少公示，不方便設(shè)備的健康管理。

　　解決方法：TMP活動管設(shè)備。

　　案例：

　　現(xiàn)場的部分設(shè)備上灰塵多，當(dāng)調(diào)研老師問道這些灰塵是否能徹底清理，現(xiàn)場的工作人員不眨眼地應(yīng)道：設(shè)備上有灰塵很正常，發(fā)電企業(yè)現(xiàn)場都是這樣，沒有辦法避免。

　　老師點評：把本來的“不正常”當(dāng)成了“正�！保�這說明我們?nèi)粘９ぷ髦袠?biāo)準(zhǔn)要求不高，眼中沒有問題。其實，看不到問題是最大的問題。隨著“7S活動”日后的不斷深入，其標(biāo)準(zhǔn)要求也越來越高。

　　2、隱患標(biāo)注不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場的入口區(qū)域，針對該區(qū)域涉及到的隱患、應(yīng)對措施等未做明示。

　　解決方法：KYT活動保安全。

　　案例：

　　現(xiàn)場的部分圍欄及轉(zhuǎn)動部位的防護(hù)不周密，當(dāng)調(diào)研老師問道有沒有員工直接跳躍的，現(xiàn)場的工作人員回應(yīng)道：應(yīng)該有，圖方便，沒有辦法避免。

　　老師點評：隱患就是危險，既然已經(jīng)知道有跳躍的，為什么不改善？“7S”管理就是讓問題暴露，然后改善解決。

　　3、風(fēng)險管理不全面。進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場的入口區(qū)域，針對該區(qū)域的風(fēng)險點沒有明示，沒有風(fēng)險點分布圖，沒有對現(xiàn)場的風(fēng)險點進(jìn)行有效管理。

　　解決方法：KYT活動保安全。

　　案例：

　　老師問：“進(jìn)入這個設(shè)備間，你能在進(jìn)去之前先告訴我這個設(shè)備間存在哪些風(fēng)險嗎？”現(xiàn)場的工作人員回應(yīng)道：這個我一時之間還真說不出來。

　　老師點評：風(fēng)險就是危險，再好的記性也有記不住的時候，再謹(jǐn)慎的心態(tài)也有疏忽的時候，為什么不把這些問題都目視化出來？

　　4、安全引導(dǎo)不全面。生產(chǎn)現(xiàn)場的安全通道、巡點檢通道沒有區(qū)分，重點部位標(biāo)注不全不醒目，特種設(shè)備沒有做到有效管理。

　　解決方法：TMP活動管設(shè)備、KYT活動保安全。

　　5、流程工藝不全面。入口區(qū)域、生產(chǎn)現(xiàn)場、起點位置均沒有巡檢流程圖和點檢流程圖，沒有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，看不到相應(yīng)的記錄，閉環(huán)管理不到位。

　　解決方法：設(shè)計點檢指導(dǎo)書、點檢腳印、點檢編號等有效輔助措施。

　　案例：

　　老師問：“這是安全通道，那么咱們巡檢通道是怎么規(guī)劃的？”老師點評：從安全角度和管理角度，7S都要求把安全通道和巡檢通道進(jìn)行明確的標(biāo)識。

　　6、目視標(biāo)識不全面。區(qū)域名稱牌，管道介質(zhì)流向、拼柜盤眉、設(shè)備銘牌等不全、不清晰、不醒目；開關(guān)按鈕功能缺少標(biāo)注等情況嚴(yán)重。解決方法：全面目視化推進(jìn)。

　　7、安全顏色不全面。生產(chǎn)現(xiàn)場的顏色區(qū)分不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，管道顏色、管件顏色、設(shè)備顏色、標(biāo)線顏色等比較混亂。

　　解決方法：全面目視化推進(jìn)。

　　8、部分職工思想偏保守。部分職工經(jīng)過溝通聊天，思想偏保守，認(rèn)為廠里的每一項活動都是額外的工作，是領(lǐng)導(dǎo)的要求，屬于高壓政策，推行的時候沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

　　解決方法：宣傳先行、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、定期培訓(xùn)、樹立標(biāo)桿。

　　案例：

　　員工甲說：我們對自己的廠很有感情，“7S活動”中領(lǐng)導(dǎo)怎么布置我們就怎么干。

　　老師點評：領(lǐng)導(dǎo)怎么布置我們就怎么干，這話不錯。但要結(jié)合自己工作的實際情況，用創(chuàng)新的方式打造有自己差異化的“7S活動”，切忌搞一刀切。

　　員工乙說：前幾年我們沒有搞什么“7S活動”，企業(yè)不是也在發(fā)展嗎？再說了，工作這么忙，哪有時間搞。

　　老師點評：眼下推進(jìn)的“7S活動”，并不是給員工增加了一項另外的活，而是原先就應(yīng)該有的，只不過原來沒有給這個活取個名字叫“7S”而已。

　�。ㄈ�）調(diào)研總結(jié)老師的觀點

　　1、“7S活動”實施的本質(zhì)：

　　第一層面：取拿方便（節(jié)省時間、提高效率）；第二層面：規(guī)范好看（標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化）。

　　總之，“7S活動”不搞花架子，怎么提高“收入”怎么來（節(jié)省時間、提高效率了就是增加收入了），怎么降低“成本”怎么來。

　　2、欲整理現(xiàn)場，要先整理觀念，“7S活動”先解決價值觀的趨同問題。

　　3、解決觀念的同時，還要配備相關(guān)推進(jìn)工具，其具體工具，后續(xù)海軒商學(xué)院培訓(xùn)老師在整個項目推進(jìn)中會詳細(xì)講解。

　　4、廠內(nèi)的管理人員的辦公現(xiàn)場“7S活動”相對好“整理”，而生產(chǎn)現(xiàn)場的設(shè)備7S管理才是“整理”、“整頓”的重點與難點。

　　5、“7S”不是一朝一夕的運(yùn)動，可以說是有起點沒有終點的系統(tǒng)工程，因此，上下者同欲才能勝。

　　此次7S管理推行項目調(diào)研，更加清晰的了解了葛洲壩石門特種水泥有限公司的整個現(xiàn)狀與員工的思想狀態(tài)，那么，在后期的整個項目推進(jìn)中，海軒商學(xué)院將結(jié)合文明生產(chǎn)、班組建設(shè)、素質(zhì)提升、7S管理、文化宣導(dǎo)等方面融入推進(jìn)計劃，以培訓(xùn)+現(xiàn)場輔導(dǎo)+7S標(biāo)準(zhǔn)建立的模式開展工作。

　　水泥市場調(diào)研報告5

　　一、東非地區(qū)水泥市場概況

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)需情況

　　東非地區(qū)水泥消費(fèi)需求增長迅速。據(jù)預(yù)測，20xx年至20xx年，如東非保持基礎(chǔ)設(shè)施投資增長、經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，水泥需求年均增速將接近18.3%。東非地區(qū)最大經(jīng)濟(jì)體肯尼亞自20xx年起年均水泥消費(fèi)需求增長12.9%，20xx年水泥消費(fèi)量達(dá)320萬噸。

　　東非地區(qū)過去長期水泥供不應(yīng)求。20xx年該地區(qū)水泥需求已達(dá)到650萬噸，但直到 20xx年水泥產(chǎn)量才實現(xiàn)661萬噸。由于長期產(chǎn)量不足，東非地區(qū)需大量自海外進(jìn)口水泥。肯尼亞是該地區(qū)唯一實現(xiàn)了水泥自產(chǎn)自足的國家，其他國家都不同程度依賴水泥進(jìn)口，尤其是內(nèi)陸國家。20xx年，烏干達(dá)水泥消費(fèi)的20%依賴進(jìn)口，盧旺達(dá)水泥消費(fèi)的70%依賴進(jìn)口，布隆迪接近100%。

　　20xx年東非地區(qū)水泥供不應(yīng)求的局面有所改善。為滿足快速增長的地區(qū)消費(fèi)需求，搶占市場份額，東非水泥生產(chǎn)企業(yè)競相追加投資，擴(kuò)大產(chǎn)能。根據(jù)東非水泥制造商協(xié)會的數(shù)據(jù)，水泥產(chǎn)能從20xx年的580萬噸，擴(kuò)大至20xx年的950萬噸，20xx年擴(kuò)至1150萬噸。但產(chǎn)能利用率相對偏低，僅為70%右。預(yù)計20xx年地區(qū)水泥產(chǎn)將達(dá)到800萬噸，與年度水泥需求790萬噸大致相當(dāng)。未來數(shù)年內(nèi)該地區(qū)還有不少水泥新增產(chǎn)能投入使用，供不應(yīng)求的局面將進(jìn)一步緩解。

　　肯尼亞是東非地區(qū)主要的水泥生產(chǎn)國，產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩跡象。20xx年產(chǎn)量32萬噸，國內(nèi)消費(fèi)267量萬噸；20xx年產(chǎn)量371萬噸，國內(nèi)消費(fèi)量310萬噸�？夏醽喭瑫r也是地區(qū)主要水泥出口國，自08年起年水泥出口量均在60萬噸以上�？夏醽喫�泥零售價格相對鄰國較低廉，目前為120美元/噸，而東非內(nèi)陸國家水泥零售高價達(dá)190-300美元/噸。較大的價格差及國內(nèi)新增產(chǎn)能過剩的壓力，將繼續(xù)推動肯尼亞擴(kuò)大對鄰國的水泥出口。坦桑尼亞是東非地區(qū)第二大水泥生產(chǎn)國，但需進(jìn)口部分水泥。

　�。ǘ�）東共體水泥進(jìn)口情況

　　20xx年，根據(jù)東非共同體關(guān)稅同盟的規(guī)定，水泥被定位為敏感商品，進(jìn)口稅率55%，并約定逐年降低5%。但由于東共體內(nèi)部水泥供不應(yīng)求，為鼓勵進(jìn)口，在成員國烏干達(dá)、布隆迪和盧旺達(dá)的大力推動下，自20xx年起，區(qū)域外水泥進(jìn)口稅率下調(diào)至25%。

　　區(qū)域外進(jìn)口水泥主要來自亞洲和中東，包括中國、印度、泰國和埃及等國。中國對東非地區(qū)水泥出口主要經(jīng)過肯尼亞的蒙巴薩港和坦桑尼亞的達(dá)累斯薩拉姆兩個港口中轉(zhuǎn)。20xx年，經(jīng)蒙巴薩港轉(zhuǎn)出口的水泥達(dá)27萬噸，經(jīng)達(dá)累斯薩拉姆0轉(zhuǎn)出口的水泥為39萬噸，共計66萬噸，占地區(qū)總需求的10%左右。

　�。ㄈ�）大型水泥生產(chǎn)企業(yè)情況

　　肯尼亞是東非地區(qū)水泥生產(chǎn)企業(yè)分布最為集中的國家。班博瑞水泥公司（bamburi cement）為東非目前最大水泥企業(yè)，產(chǎn)能220萬噸/年，20xx年銷售額280億肯先令（約3.5億美元）,占肯尼亞市場份額的49%，在東非其他國家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。國家水泥公司（national cement）計劃于20xx年底將產(chǎn)能擴(kuò)大至250萬噸/年，屆時將取代班博瑞水泥公司成為東非地區(qū)最大水泥企業(yè)。

　　總部位于法國的拉法基建材集團(tuán)（lafarge group）在東非地區(qū)水泥行業(yè)中具有舉足輕重的地位，直接或間接持有肯尼亞三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股58.6%，在東非波特蘭水泥公司（east africa portland cement）中持股41.7%；在阿思河礦業(yè)公司（athi river mining）中持股14.1%。

　　二、東非水泥市場潛力巨大

　　（一）東非地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將繼續(xù)推動水泥消費(fèi)需求強(qiáng)勁增長。

　　1、東非地區(qū)的住房市場發(fā)展前景看好。隨著可支配收入增加和信貸環(huán)境改善，越來越多的東非居民會追求更好的住房，住房建設(shè)將加速發(fā)展。

　　2、東非地區(qū)落后的公共基礎(chǔ)設(shè)施將逐步改善。公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尤其是道路修建將是未來東非經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)之一。以肯尼亞20xx/20xx財年財政預(yù)算為例，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為最大支出項目，占總支出比重達(dá)19.2%。

　�。ǘ�）東非地區(qū)人均水泥消費(fèi)量偏低，大有潛力可挖。與世界其他地區(qū)相比，東非地區(qū)人均水泥消費(fèi)量偏低。即使是在地區(qū)水泥生產(chǎn)大國肯尼亞，20xx年人均水泥消費(fèi)量也僅為5公斤/人，烏干達(dá)和坦桑尼亞的人均水泥消費(fèi)量-0分別約為35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平為89公斤/人，非洲水泥大國埃及為420公斤/人。混凝土公路修建項目較少是導(dǎo)致東非地區(qū)人均水泥消費(fèi)偏低的主要原因之一。由于混凝土公路造價昂貴，比柏油公路造價高出40%-50%左右，使不少東非國家望而卻步。對水泥新用途的研發(fā)投入不足也限制了消費(fèi)的發(fā)展。

　�。ㄈ�）東非區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，市場空間不斷擴(kuò)大。東非共同體一體化進(jìn)程加快，成員國之間關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘逐步減少和消除，極大改善了該地區(qū)的貿(mào)易投資環(huán)境，也為水泥企業(yè)投資東非提供了更加廣闊的市場空間。據(jù)統(tǒng)計，東共體成立1年來，吸收外國直接投資翻了兩番，由6.8億美元增至17億美元。

　　三、東非水泥市場面臨諸多挑戰(zhàn)

　�。ㄒ唬┠茉垂�應(yīng)短缺

　　水泥生產(chǎn)需要消耗大量能源，尤其是電力，能源大約占東非地區(qū)水泥生產(chǎn)總成本的40%。但大部分東非國家電力基礎(chǔ)設(shè)施落后，供電無保障。今年以來，東非地區(qū)燃油價格上漲，旱情嚴(yán)重，影響了電力供應(yīng)，肯尼亞等國不得不采取數(shù)月的限電措施，給本地制造企業(yè)帶來經(jīng)營困難。一些大型水泥企已經(jīng)嘗試采用部分替代能源，包括地?zé)帷⑸�物燃料、煤炭等。相對電力來說，煤炭是當(dāng)?shù)剌^為便宜且豐富的能源，但是對環(huán)境的污染限制了其推廣使用。

　�。ǘ�）交通運(yùn)輸設(shè)施落后

　　雖然東非地區(qū)大力推進(jìn)交通建設(shè)，但總體水平落后，內(nèi)陸運(yùn)輸成本較高，交通狀況較好的肯尼亞境內(nèi)也僅有一條鐵路。地區(qū)間貨物貿(mào)易多經(jīng)公路運(yùn)輸，由于公路運(yùn)力有限、運(yùn)費(fèi)高昂，造成東非地區(qū)貨物流通慢、成本高。據(jù)肯工商聯(lián)合會統(tǒng)計，東非地區(qū)貨物價格中物流成本占40%以上。

　�。ㄈ�）缺乏熟練技術(shù)工人

　　東非地區(qū)勞動力低廉，但缺乏熟練技術(shù)工人，這也是困擾本地水泥企業(yè)的難題。

　�。ㄋ模┉h(huán)境保護(hù)壓力

　　東非社會比較重視環(huán)境保護(hù)，對污染嚴(yán)重的水泥行業(yè)的快速發(fā)展，不少社會人士表示出擔(dān)憂。