日常生活中常見的十大心理學效應

　　心理學與我們的生活是密不可分的，可以涉及到方方面面，可以是家庭生活、人際溝通、職場心理、親子教育、夫妻關系，如果利用好心理學的一些知識來指導我們的生活，以獲得和諧健康良性的心理狀態(tài)，這有待我們不斷地去面對、應對、解決。現(xiàn)在就由小編為大家羅列一些常見的心理學效應，供大家在生活應用中參考：

　　心理學效應一：羅森塔爾效應

　　美國著名的心理學家羅森塔爾曾做過這樣一個試驗：

　　他把一群小白鼠隨機地分成兩組：A組和B組，并且告訴A組的飼養(yǎng)員說，這一組的老鼠非常聰明;同時又告訴B組的飼養(yǎng)員說他這一組的老鼠智力一般。幾個月后，教授對這兩組的老鼠進行穿越迷宮的測試，發(fā)現(xiàn)A組的老鼠竟然真的比B組的老鼠聰明，它們能夠先走出迷宮并找到食物。

　　于是羅森塔爾教授得到了啟發(fā)，他想這種效應能不能也發(fā)生在人的身上呢?他來到了一所普通中學，在一個班里隨便地走了一趟，然后就在學生名單上圈了幾個名字，告訴他們的老師說，這幾個學生智商很高，很聰明。過了一段時間，教授又來到這所中學，奇跡又發(fā)生了，那幾個被他選出的學生現(xiàn)在真的成為了班上的佼佼者。

　　為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢?正是“暗示”這一神奇的魔力在發(fā)揮作用。

　　每個人在生活中都會接受這樣或那樣的心理暗示，這些暗示有的是積極的，有的是消極的。媽媽是孩子最愛、最信任和最依賴的人，同時也是施加心理暗示的人。如果是長期的消極和不良的心理暗示，就會使孩子的情緒受到影響，嚴重的甚至會影響其心理健康。相反，如果媽媽對孩子寄予厚望、積極肯定，通過期待的眼神、贊許的笑容、激勵的語言來滋潤孩子的心田，使孩子更加自尊、自愛、自信、自強，那么，你的期望有多高，孩子未來的成果就會有多大!

　　心理學效應二：超限效應

　　美國著名作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講。最初，他覺得牧師講得很好，使人感動，準備捐款。過了10分鐘，牧師還沒有講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。又過了10分鐘，牧師還沒有講完，于是他決定1分錢也不捐。等到牧師終于結束了冗長的演講開始募捐時，馬克·吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷了2元錢。

　　這種刺激過多、過強和作用時間過久而引起心理極不耐煩或反抗的心理現(xiàn)象，被稱之為“超限效應”。

　　超限效應在家庭教育中時常發(fā)生。如，當孩子犯錯時，父母會一次、兩次、三次，甚至四次、五次重復對一件事作同樣的批評，使孩子從內疚不安到不耐煩乃至反感討厭。被“逼急”了，就會出現(xiàn)“我偏要這樣”的反抗心理和行為。

　　可見，媽媽對孩子的批評不能超過限度，應對孩子“犯一次錯，只批評一次”。如果非要再次批評，那也不應簡單地重復，要換個角度、換種說法。這樣，孩子才不會覺得同樣的錯誤被“揪住不放”，厭煩心理、逆反心理也會隨之減低。

　　心理學效應三：木桶效應

　　“木桶”效應的意思是：一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在于木桶上那塊最長的木板，而在于木桶上最短的那塊木板。

　　一個孩子學習的學科綜合成績好比一個大木桶，每一門學科成績都是組成這個大木桶的不可缺少的一塊木板。孩子良好學習成績的穩(wěn)定形成不能靠某幾門學科成績的突出，而是應該取決于它的整體狀況，特別取決于它的某些薄弱環(huán)節(jié)。因此當發(fā)現(xiàn)孩子的某些科目存在不足時，就應及時提醒孩子，讓其在這門學科上多花費一些時間，做到“取長補短”。

　　心理學效應四：德西效應

　　心理學家德西曾講述了這樣一個寓言：

　　有一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。于是，他出來給了每個孩子10美分，對他們說：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己年輕了不少，這點錢表示謝意�！焙⒆觽兒芨吲d，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。老人再出來，給了每個孩子5美分。5美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地走了。第三天，老人只給了每個孩子2美分，孩子們勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我們多辛苦!”他們向老人發(fā)誓，他們再也不會為他玩了!

　　在這個寓言中，老人的方法很簡單，他將孩子們的內部動機“為自己快樂而玩”變成了外部動機“為得到美分而玩”，而他操縱著美分這個外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。

　　德西效應在生活中時有顯現(xiàn)。比如，父母經(jīng)常會對孩子說：“如果你這次考得100分，就獎勵你100塊錢”、“要是你能考進前5名，就獎勵你一個新玩具”等等。家長們也許沒有想到，正是這種不當?shù)莫剟顧C制，將孩子的學習興趣一點點地消減了。

　　在學習方面，家長應引導孩子樹立遠大的理想，增進孩子對學習的情感和興趣，增加孩子對學習本身的動機，幫助孩子收獲學習的樂趣。家長的獎勵可以是對學習有幫助的一些東西，如書本、學習器具，而一些與學習無關的獎勵，則最好不要。

　　心理學效應五：霍桑效應

　　美國芝加哥郊外的霍桑工廠是一個制造電話交換機的工廠，有較完善的娛樂設施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等，但工人們仍然憤憤不平，生產(chǎn)狀況很不理想。后來，心理學專家專門對其進行了一項試驗，即用兩年時間，專家找工人個別談話兩萬余人次，規(guī)定在談話過程中，要耐心傾聽工人對廠方的各種意見和不滿。

　　這一談話試驗收到了意想不到的結果：霍桑工廠的產(chǎn)值大幅度提高。

　　孩子在學習、成長的過程中難免有困惑或者不滿，但又不能充分地表達出來。作為母親，要盡量擠出時間與孩子談心，并且在談的過程中，要耐心地引導孩子盡情地說，說出自己生活、學習中的困惑，說出自己對家長、學校、老師、同學等的不滿。

　　孩子在“說”過之后，會有一種發(fā)泄式的滿足，他們會感到輕松、舒暢。如此，他們在學習中就會更加努力，生活中就會更加自信!

　　心理學效應六：南風效應

　　南風”效應也稱“溫暖”效應，源于法國作家拉·封丹寫過的一則寓言：

　　北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個冷風凜凜、寒冷刺骨，結果行人為了抵御北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。

　　故事中南風之所以能達到目的，就是因為它順應了人的內在需要。這種因啟發(fā)自我反省、滿足自我需要而產(chǎn)生的心理反應，就是“南風效應”。

　　由此我們可以知道，家庭教育中采用“棍棒”、“恐嚇”之類“北風”式教育方法是不可取的。實行溫情教育，多點“人情味”式的表揚，培養(yǎng)孩子自覺向上，才能達到事半功倍的效果。

　　心理學效應七：蝴蝶效應

　　據(jù)研究，南半球一只蝴蝶偶爾扇動翅膀所帶起來的微弱氣流，由于其他各種因素的摻和，幾星期后，竟會變成席卷美國德克薩斯州的一場龍卷風!紊亂學家把這種現(xiàn)象稱為“蝴蝶效應”，并作出了理論表述：一個極微小的起因，經(jīng)過一定的時間及其他因素的參與作用，可以發(fā)展成極為巨大和復雜的影響力。

　　“蝴蝶效應”告訴我們，教育孩子無小事。一句話的表述、一件事的處理，正確和恰當?shù)�，可能影響孩子一�?錯誤和武斷的，則可能貽誤孩子一生。

　　心理學效應八：增減效應

　　人際交往中的“增減效應”是指：任何人都希望對方對自己的喜歡能“不斷增加”而不是“不斷減少”。比如，許多銷售員就是抓住了人們的這種心理，在稱貨給顧客時總是先抓一小堆放在稱盤里再一點點地添入，而不是先抓一大堆放在稱盤里再一點點地拿出。

　　我們在評價孩子的時候難免將他的缺點和優(yōu)點都要訴說一番，并常常采用“先褒后貶”的方法。其實，這是一種很不理想的評價方法。在評價孩子的時候，我們不妨運用“增減效應”，比如先說孩子一些無傷尊嚴的小毛病，然后再恰如其分地給予贊揚……

　　心理學效應九：貼標簽效應

　　在第二次世界大戰(zhàn)期間，美國由于兵力不足，而戰(zhàn)爭又的確需要一批軍人。于是，美國軍方就決定組織關在監(jiān)獄里的犯人上前線戰(zhàn)斗。為此，美國軍方特派了幾個心理學專家對犯人進行戰(zhàn)前的訓練和動員，并隨他們一起到前線作戰(zhàn)。

　　訓練期間心理學專家們對他們并不過多地進行說教，而特別強調犯人們每周給自己最親的人寫一封信。信的內容由心理學家統(tǒng)一擬定，敘述的是犯人在獄中的表現(xiàn)是如何地好、如何改過自新等。專家們要求犯人們認真抄寫后寄給自己最親愛的人。三個月后，犯人們開赴前線，專家們要犯人給親人的信中寫自己是如何地服從指揮、如何地勇敢等。結果，這批犯人在戰(zhàn)場上的表現(xiàn)比起正規(guī)軍來毫不遜色，他們在戰(zhàn)斗中正如他們信中所說的那樣服從指揮、那樣勇敢拼搏。后來，心理學家就把這一現(xiàn)象稱為“貼標簽效應”，心理學上也叫暗示效應。

　　這一心理學效應在家庭教育中有著極其重要的作用。例如，如果我們老是對著孩子吼“笨蛋”、“豬頭”、“怎么這么笨”、“連這么簡單的題目都不會做”等，時間長了，孩子可能就會真的成為了我們所說的“笨蛋”。

　　所以，媽媽們是不是要考慮戒除嘲笑羞辱、責怪抱怨、威脅恐嚇等語言，多用激勵性語言，對孩子多貼正向的標簽

　　心理學效應十：登門檻效應

　　日常生活中常有這樣一種現(xiàn)象：在你請求別人幫助時，如果一開始就提出較高的要求，很容易遭到拒絕;而如果你先提出較小要求，別人同意后再增加要求的分量，則更容易達到目標，這種現(xiàn)象被心理學家稱為“登門檻效應”。

　　在家庭教育中，我們也可以運用“登門檻效應”。例如，先對孩子提出較低的要求，待他們按照要求做了，予以肯定、表揚乃至獎勵，然后逐漸提高要求，從而使孩子樂于無休止地積極奮發(fā)向上。

　　職場心理學中的十大法則

　　職場法則一：不管你身處何處、何種外部環(huán)境，都不能沒有目標！

　　很多人初入職場很迷茫，結果幾年過去了，也沒有什么長進，就是因為他沒有清晰的目標，并且沒有付出足夠的努力。我們工作的目的無非就是為了養(yǎng)家糊口、為了學習成長、為了積累知識技能、為了積累人脈、為了積累客戶以備自己的創(chuàng)業(yè)等等。為了養(yǎng)家糊口是最低級的目標，如果能有更遠大的目標那么你的進步就是飛快的。你能走多遠取決于你能看多遠！

　　職場法則二：無論你身邊的環(huán)境如何，你只要用心做事，就一定可以影響它！如果你真是個能人，那就改變它！

　　我的座右銘就是：專心做事、用心做人。人是萬物之靈，一個人的誠心可以感天動地。所以做工作一定要用心，你沒有改變環(huán)境（工作環(huán)境和人際交往環(huán)境），是因為你做得還不夠。最后切忌，如果自己真的改變不了環(huán)境，就改變自己去適應現(xiàn)有的環(huán)境；如果使自己適應環(huán)境會使自己遭受更大的損失的話，就去尋找更適合自己的環(huán)境�！坝薰�移山”精神可佳，但最好的方法就是搬家。

　　職場法則三：這個世界能真正給你自尊的人，只有你自己！真正懂得珍惜自己的人也只有你自己。

　　人，一定要懂得尊重自己和珍惜自己，要懂得愛惜自己，按照健康的生活方式去生活，養(yǎng)成很多良好的行為習慣會收益終身，做事情要不卑不亢，要懂得通過自身努力為自己贏得尊重，只要自己實力足夠了，別人一定會改變對你的看法。無論在什么情況下都要愛惜自己的身體，身體是革命的本錢，大不了從頭再來，無需跟自己過不去。想成功的人，都會使自己健康得活下去。

　　職場法則四：人不能太寵自己！該吃苦就要學會吃點苦。

　　吃得苦中苦，方成人上人！很多人缺乏吃苦精神，工作總愛挑三揀四，就像吃飯一樣，挑食的人總是長不壯實，只有在做好本職工作基礎上可以承擔更多其他工作的人，才會更快得成長，才會更被老板器重。不要怕苦怕累，否則一生也無出頭之日。做不好小事的人就一定做不成大事，所以不要小看每一件事。能做的就盡力做到最好。記住，對自己仁慈的人，就是同樣對敵人仁慈的人，總有一天會被敵人干掉。

　　職場法則五：心在哪里，收獲就在哪里！人和人的不同是通過如何利用業(yè)余時間來分別開的。

　　要學會充分利用業(yè)余時間，要學會自我管理。很多人沒有成長是因為沒有學習進步；很多人成長非�？�，是因為他把所有的業(yè)余時間都用在學習提高上了。業(yè)余時間就是工作、睡覺、吃飯之外的任何時間。有人上廁所都能利用起來學習成長自己。很多企業(yè)中層、高層干部們的是把自己的時間安排得滿滿的，根本沒有時間享樂，都是在工作和學習，就算和客戶一起玩也是為了給自己增加人脈關系。所以，要不斷督促自己成長，否則就會被淘汰。

　　職場法則六：避免多疑

　　多疑是人際交往中的一種不良的心理，多疑是對別人的不信任，往往把別人的善意當做惡意，這樣同事就會遠離你。

　　職場法則七：學會關心。

　　對同事關心、體貼，在同事感冒時送上一聲問候或是遞上一杯熱水；在同事困難時，主動幫助他，這些小小的關心可以讓他感到內心的溫暖。對別人友好，同樣會獲得他人同樣的回饋。

　　職場法則八：遇事有主見。

　　有主見的人，會被認為是有能力，辦事牢靠的人。這樣的人更容易讓領導看重，也會容易被他人尊重。需要注意的是，有主見不是不接受別人的意見，而是善于采納他人意見。

　　職場法則九：善于溝通。

　　在工作當中，要善于與同事溝通，與大家分享自己的看法和意見，同時也要聽取他人的意見，這樣可以增進彼此的感情，讓工作更加順利的進行。

　　職場法則十：不拍馬屁。

　　職場中，最忌諱的就是拍馬屁。這會讓同事感到反感和排斥你，上級也未必領情。所以，拍馬屁是要不得的。

　　心理學上的十大效應以及解決之道

　　心理學上有很多定律正在左右著你的思想和行動。你得先試著去了解它，然后去利用它。

　　巴納姆效應

　　認識自己，心理學上叫自我知覺，是個人了解自己的過程。在這個過程中，人更容易受到來自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺的偏差。即所謂的“從眾”。

　　要避免巴納姆效應，客觀真實地認識自己，有以下幾種途徑：

　　第一，勇敢地面對自己。

　　學會正確看待自己的優(yōu)缺點，不掩耳盜鈴，也不自欺欺人，切莫以己之短比人之長，或以己之長比人之短。認識了解自己，從容面對自己的一切。不要覺得自己有“缺陷”就要把“缺陷”用某種方式掩蓋起來，這樣的人后果只是自己騙了自己。

　　第二，培養(yǎng)一種收集信息的能力和敏銳的判斷力。

　　判斷力是一種在收集信息的基礎上進行決策的能力，信息對于判斷的支持作用不容忽視，沒有收集相當數(shù)量的信息，很難做出明智的決斷。沒有人天生就擁有明智和審慎的判斷力，所以需要我們主動去培養(yǎng)自己這種能力。

　　第三，以人為鏡，通過與自己身邊的人在各方面的比較來認識自己。

　　在比較的時候，對象的選擇至關重要。要根據(jù)自己的實際情況，選擇條件相當?shù)娜藖磉M行比較，找出自己在群體中的合適位置，這樣認識自己，才會相對客觀。

　　第四，要善于總結。

　　通過對重大事件，特別是重大的成功和失敗認識自己。重大事件中獲得的經(jīng)驗和教訓可以提供了解自己的個性、能力的信息，從中發(fā)現(xiàn)自己的長處和不足。越是在成功的巔峰和失敗的低谷，最容易暴露自己的真實性格。

　　杜根定律——自信比什么都重要

　　D.杜根是美國橄欖球聯(lián)合會前主席，他曾經(jīng)提出這樣一個說法：強者未必是勝利者，而勝利遲早都屬于有信心的人。換句話說，你若僅僅接受最好的，你最后得到的常常也就是最好的，只要你有自信。這就是心理學上的“杜根定律”。

　　在體育競技中，自古希臘以來，人們一直試圖達到4分鐘跑完l英里的目標。人們?yōu)榱诉_到這個目標，曾讓獅子追趕奔跑者，也曾喝過真正的虎奶，但是沒人能實現(xiàn)這一目標。于是，許多醫(yī)生、教練員和運動員斷言：使人在4分鐘內跑l英里的路程，那是絕不可能的。因為，我們的骨骼結構不對頭，肺活量不夠，風的阻力又太大。理由實在很多很多，然而，有一個人首先開創(chuàng)了用4分鐘跑完l英里的紀錄，這個人就是羅杰.班尼斯特。更令人驚嘆的是，在此之后的一年，又有300名運動員在4分鐘內跑完了1英里的路程。他們相信自己，因為他們知道，既然羅杰能做到，他們也能做得到。如果沒有自信他們不可能創(chuàng)造奇跡。

　　美國的哈佛大學進行了一次調查，一個人勝任一件事，有85%取決于他的態(tài)度，15%取決于他的智力。如果他自信，事情肯定會辦好。所以一個人的成敗取決于他是否自信，假如這個人是自卑的，那自卑就會扼殺他的聰明才智，消磨他的意志。

　　跨欄定律——把挑戰(zhàn)困境看作一種享受

　　一個人的成就大小往往取決于他所遇到的困難的程度。豎在你面前的欄越高，你跳得也越高。當你遇到困難或挫折時，不要被眼前的困境所嚇倒，只要你勇敢面對，坦然接受生活的挑戰(zhàn)，就能克服困難和挫折，取得更高的成就。這就是著名的跨欄定律�？鐧诙�律是一位名叫阿費烈德的外科醫(yī)生發(fā)現(xiàn)的。

　　阿費烈德在解剖尸體時，發(fā)現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：那些患病器官并不如人們想象的那樣糟，相反在與疾病的抗爭中，為了抵御病變，它們往往要代償性地比正常的器官機能強。這個發(fā)現(xiàn)最早是從一個腎病患者的遺體中發(fā)現(xiàn)的。當他從死者的體內取出那只患病的腎時，他發(fā)現(xiàn)那只腎要比正常的大，另外一只腎也大得超乎尋常。在多年的醫(yī)學解剖過程中，他不斷地發(fā)現(xiàn)包括心臟、肺等幾乎所有人體的器官都存在著類似的情況。

　　因此他撰寫了一篇頗具影響的`論文。他認為患病器官因為和病毒作斗爭而使器官的功能不斷增強。假如有兩只相同的器官，當其中一只器官死亡后，另一只就會努力承擔起全部的責任，從而使健全的器官變得強壯起來。這個人，一定能夠打動你心。

　　問題的大小決定了答案的大小。就像蚌把沙子變成了珍珠，我們要善于把局限變成優(yōu)勢。障礙使我們更強大。英國有一句老話：如果這件事毀不了你，那它就會令你更加強大。苦難并不是絕對的，它對弱者是萬丈深淵，對強者來說卻是向上的階梯。疾病也一樣，它使弱者的臟器受損，最后奪取弱者的生命，疾病同樣能使強者的臟器更加強大，使人的抵抗力更加頑強。

　　詹森效應——別讓壓力成為心靈的羈絆

　　2004年雅典奧運會前被寄予奪金厚望的中國男子體操世界冠軍李小鵬在男子單項比賽中發(fā)揮失常，僅獲得一枚雙杠銅牌。而在2003年世界體操錦標賽時，他卻獲得了這兩個項目的冠軍，而且也是2000年悉尼奧運會的雙杠金牌得主。由此我們不能說他沒有奪金的實力，那么是什么原因導致他的這次“失誤”呢?事實上，他在賽后接受采訪時表示，這次發(fā)揮失常的主要原因是某些特殊情況給自己帶來了較大的壓力，心情緊張。李小鵬的這種情況就是我們所要說的“詹森效應”。

　　詹森效應主要起源于有一名叫詹森的運動員，這名運動員平時訓練有素，實力雄厚，但在體育賽場上卻連連失利，讓自己和他人失望。不難看出這主要是壓力過大，過度緊張所致。由此人們把這種平時表現(xiàn)良好，但由于缺乏應有的心理素質而導致正式比賽失敗的現(xiàn)象稱為詹森效應。

　　如何避免詹森效應?

　　第一，摒棄心中的非理性觀念。

　　許多帶有焦慮、緊張的人經(jīng)常對自己或對別人說：“我必須不惜一切代價保證成功�！薄叭绻�我失敗了，我就會沒有價值，別人就會看不起我，我會很沒面子。” “如果發(fā)揮的不好，我的前程算是毀了�！边@些話縱然能增強我們奮進的決心，但也容易引起焦慮，不利于正常水平的發(fā)揮。要想避免詹森效應，在平時就應當注意矯正這些不正確的想法，養(yǎng)成以平常之心對待生活中的“競賽”的良好習慣，減少緊張情緒，更好地發(fā)揮出自己的水平。

　　第二，要平心靜氣地走出狹隘的患得患失的陰影。

　　不要總是去貪求成功，而是只求正常地發(fā)揮自己的水平。人生的“賽場”是高層次水平的較量，同時也往往是心理素質的較量，“狹路相逢勇者勝”，只要樹立自信心，一份耕耘必定有一份收獲。最終定會交付人生滿意的“答卷”。

　　冰激淋哲學——逆境是一種磨練

　　賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。同樣，只有吃過苦的人才知道享受生活的美好;經(jīng)歷生死的人才知道生活的安逸是多么快樂;所以，要想在順境中事業(yè)能夠蒸蒸日上，那么就必須在逆境中經(jīng)過一番錘煉，這就是由臺灣著名的企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學”。

　　首因效應——千萬別小看第一印象

　　人與人第一次交往中給人留下的印象，會在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導地位，這種效應即為首因效應。第一印象作用最強、持續(xù)的時間也長，比以后得到的信息對于事物整個印象產(chǎn)生的作用更強。

　　首因效應也叫“首次效應”、“優(yōu)先效應”或“第一印象”效應。首因，是指首次認知客體而在腦中留下的“第一印象”。首因效應，是指個體在社會認知過程中，通過“第一印象”最先輸入的信息對客體以后的認知產(chǎn)生的影響作用

　　心理學研究發(fā)現(xiàn)，與一個人初次會面，45秒鐘內就能產(chǎn)生第一印象，而最初的0.25至4秒給對方留下的印象是最深刻的，不要小看這短短的4秒鐘，別人對你這個人75%的判斷和評價都由此而來。所以別人第一印象中的你不管是不是真實的，以后你留給別人的這種印象都很難改變。

　　名片效應——相似感會快速拉近雙方距離

　　蘇聯(lián)心理學專家納季拉什維利提出了“名片效應”，所謂名片效應指的就是在人與人的交際中，如果表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，從而很快地縮小與你的心理距離，更愿同你接近，結成良好的人際關系。在這里，有意識、有目的地向對方所表明的態(tài)度和觀點如同名片一樣把你介紹給對方。恰當?shù)厥褂谩靶睦砻�片”，可以盡快促成人際關系的建立，掌握“心理名片”的應用藝術，對于人際交往以及處理人際關系具有很大的實用價值。

　　有這樣兩個有趣的社會心理實驗：在一個實驗中，首先讓被試者看很多人的照片，有的照片讓被試看了25次之多，有些照片卻只讓看一兩次。然后，讓被試者說說他們比較喜歡哪個人，結果，被試者都會比較喜歡照片出現(xiàn)次數(shù)最多的那個人。

　　親和效應——像磁鐵一樣吸引別人

　　親和效應的主要含義是：人們在交際應酬中，往往會因為彼此之間存在著某種共同之處或者相似之處，從而感到相互之間更加容易接近。這種接近會使雙方萌生親密感，進而促使雙方進一步相互接近、相互體諒。一般體現(xiàn)在兩個方面：

　　人們在人際交往中往往存在一種傾向，即對于自己較為親近的對象，比如，有共同的血緣、姻緣、地緣、學緣或者業(yè)緣關系，有相似的志向、興趣、愛好、利益，或者是彼此共處于同一團體或同一組織的人，會更加樂于接近。我們通常把這些較為親近的對象稱為“自己人”。

　　一個人如果想要讓身邊的同事、朋友把自己當成“自己人”，除了本無法改變的血緣外，就要懂得與他人的相處之道。主動讓別人對自己產(chǎn)生好感，認同并喜歡自己，就需要拿出“親和力”。只有這樣的人才會把周圍的人吸引到自己身邊來，才會讓別人認同自己，把我們當成“自己人”。

　　蹺蹺板互惠原則——互利互惠才能皆大歡喜

　　玩過蹺蹺板的朋友都知道，兩個人分別坐在蹺蹺板的兩端，你用力一壓，對方就翹起來;對方再用力向下壓，你就可以翹起來。翹起來處在上方的感覺是興奮的，如果游戲的雙方都自私不肯向下壓，那么游戲就不能繼續(xù)下去。只有當雙方都不停地輪流向下壓，才能交替的享受游戲的樂趣。這就是蹺蹺板互惠原則。

　　人與人之間的互動，就如坐蹺蹺板一樣，任何關心、幫助和友好等都是一個相互的過程。幫助別人，給予別人，表面上看是一種失去，但在給予中，我們也能從對方那里得到，從而達到互惠互利。一個永遠不吃虧，不愿讓步的人，即便真討到了不少好處，也不會快樂。因為，自私的人如同坐在一個靜止的蹺蹺板頂端，雖然維持了高高在上的優(yōu)勢位置，但整個人際互動卻失去應有的樂趣，對自己或對方都是一種遺憾。

　　韋奇定律——不要讓閑話動搖了你的意志

　　即使你已經(jīng)有了自己的看法，但如果有十位朋友的看法和你相反，你就很難不動搖。這種現(xiàn)象被稱為“韋奇定律”。它是由美國洛杉磯加州大學經(jīng)濟學家伊渥.韋奇提出的。

　　韋奇定律有以下觀點：

　　一、一個人能夠擁有自己的主見是一件極其重要的事情;

　　二、確認你的主見是正確的并且不是固執(zhí)的;

　　三、未聽之時不應有成見，既聽之后不可無主見;

　　四、不怕眾說紛談，只怕莫衷一是。

　　不要讓閑話動搖了你的信念。一旦確立了自己的目標，就要一直走下去，如果自己覺得那就是自己想要的，就不要在乎別人的看法，努力達成自己的人生目標。