第1篇：口號征集策劃書模板參考

本活動旨在豐富我計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院大學(xué)生的文化生活，增強彼此之間的交流與溝通，培養(yǎng)良好的團隊精神和集體主義感，加強計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院文化建設(shè)，營造更好的學(xué)習(xí)生活氛圍，提高大學(xué)生的動手能力和創(chuàng)新能力。

一、活動目的：

為了征集一個能夠體現(xiàn)計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院口號，增強計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院在我南昌理工學(xué)院的影響力和號召力，促進計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院的建設(shè)。

二、活動時間：

1、活動宣傳時間：20**年12月1日——12月3日

2、作品投稿時間：20**年12月3日——12月15日

3、作品初審時間：投稿結(jié)束后3天內(nèi)。

4、公開結(jié)果時間：20**年12月18日——12月15日

三、活動對象：

面向全南昌理工學(xué)院學(xué)生，主要參與對象為計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院學(xué)生，參賽者可以以個人或團隊為單位。

四、投稿地址：

a棟110（計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院分團委學(xué)生會辦公室）

投稿時間：周一至周五12：10——13：3016：10——18：30

聯(lián)系方式：分團委組織部13970037909

分團委宣傳部15180421117

503演辯協(xié)會13627080836

五、活動具體步驟：

前期準(zhǔn)備：宣傳形式、宣傳資料

第一步：宣傳

宣傳部寫好海報貼在a棟教學(xué)樓宣傳欄處，要求圖文并茂，注明作品的相關(guān)要求，聯(lián)系方式等。

在策劃得到批復(fù)交兩天內(nèi)舉行部門例會，對全體干事提出相關(guān)事宜。

利用晚自習(xí)的時間到計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院各班級進行宣傳，下班宣傳對象為09、10級在校學(xué)生。

第二步：作品征集

作品要求如下：

每位參賽者（團體）可提交一份或多份參賽作品。

參賽作品使用打印稿、手稿均可，并附帶設(shè)計創(chuàng)意文字一份（50-100字）。

作品能夠體現(xiàn)計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院特*，積極，樂觀。同時要主題突出，有創(chuàng)意，簡潔，富有韻律，力求充分體現(xiàn)計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院的文化、*質(zhì)、宗旨、適合宣傳等各種用途。作品必須是原創(chuàng)，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)作品有抄襲嫌疑，侵權(quán)行為，一切責(zé)任均由作者本人承擔(dān)并立即取消參與資格。

參與者提交作品時須交一份個人信息（參與者姓名、聯(lián)系方式等）。

所有參賽作品均不退還，作者自留稿底。作品一經(jīng)采用，其所有權(quán)及使用權(quán)歸計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院分團委學(xué)生會組織部、宣傳部、503演辯協(xié)*有，組織部、宣傳部、503演辯協(xié)會有對其設(shè)計不完善之處進行修改的權(quán)利。

第三步：作品篩選

施行評委打分制，對于作品各個方面進行評分，最后取平均分為該作品得分。

六、獎項設(shè)置

本次活動設(shè)：

最佳口號獎（一名）

優(yōu)秀獎即為被選中的計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院口號。獎品由503演辯協(xié)會提供。如未有被選中的口號，則該獎項不評出。

優(yōu)秀口號獎（兩名）

獲得優(yōu)秀口號獎的作品即為未被選為計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院口號但較為優(yōu)秀，符合作品征集要求的作品。該獎項獎品由503演辯協(xié)會提供。

七、評委小組構(gòu)成：

由計算機科學(xué)與技術(shù)學(xué)院分團委學(xué)生會組織部、宣傳部、503演辯協(xié)會等共8人以上共同組成對作品進行評定。

八、評分規(guī)則：

整體感覺，共20分；

創(chuàng)新程度，共20分；

韻律美感，共30分；

內(nèi)涵意義，共30分；

去除最高和最低分，將各個評委所評分值相并加（取平均值），為該作品得分。

九、關(guān)于獎項設(shè)置：

最佳口號獎：獎品為正品金士頓dt1208gu盤價值約160元

優(yōu)秀口號獎：獎品為正品金士頓dt1204gu盤價值約100元

獎品由503演辯協(xié)會在獲獎作品公布結(jié)束后兩周內(nèi)送出。

十、公布方式：

a棟大廳宣傳海報及電話告知獲獎?wù)摺?/p>

十一、經(jīng)費預(yù)算：

宣傳海報10元；宣傳材料印制約50元；禮品2份約200元；3份約360元。

獎品費用由503演辯協(xié)會提供。

十二、參考口號：

南昌理工學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院口號：經(jīng)管起航，乘風(fēng)破浪，齊心協(xié)力，再創(chuàng)輝煌！南昌理工學(xué)院建筑工程學(xué)院口號：建筑乘風(fēng)，展翅騰空，揚我雄威，興我理工！

十三、活動要求

1、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。各班級團支書、組織委員、宣傳委員要充分做好征集活動的相關(guān)工作，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，確保征集活動的順利開展。

2、精心部署，廣泛動員。各班級團支書、組織委員、宣傳委員要根據(jù)通知要求統(tǒng)一部署，緊緊圍繞活動主題，動員廣大學(xué)生積極參與，擴大影響。

第2篇：營銷策劃書模板參考

一、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于*空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和*生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處*的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿�很大�?/p>

從營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。

工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的*合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗�，就可以擠進湖南市場。

目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。

為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略:

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活*。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保*有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌�理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.*精神;

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以*的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進*，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定*和合理流動*，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按�理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在2008年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保*貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員)。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo);

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

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第3篇：采購策劃書模板參考

篇一：采購策劃書

1、首先對麥粉的供應(yīng)商進行考察選擇因素：產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)力量、能力、產(chǎn)品價格、可信度、售后服務(wù)、企業(yè)信譽和歷來表現(xiàn)等。供應(yīng)商的信息（價格、數(shù)量、信譽）。

1.1由于我們廠對面粉數(shù)量需求巨大，所以面粉價格對我們廠的利潤影響巨大，所以我們勁量選擇便宜的面粉。

1.2我們每年的需求數(shù)量很大，所以我們要選擇有實力的供應(yīng)商。1.3由于我們公司生產(chǎn)餅干，而大家對飲食要求越來越高，所以我們選擇產(chǎn)品質(zhì)量好，沒有出過視頻安全的公司。

位于黑龍*省的小麥面粉生產(chǎn)制造商——黑龍*省農(nóng)墾勝利糧油食品有限責(zé)任公司，在這里為您呈現(xiàn)小麥面粉的最新價格目錄，及詳細(xì)的小麥面粉產(chǎn)品介紹，公司以誠信為本，為大家提供質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，價格合理的小麥面粉。

2、計算總體訂單容量：總體訂單總量指的是我們公司根據(jù)對今年的餅干需求市場進行估計而需要生產(chǎn)的餅干數(shù)量150t的麥粉可生產(chǎn)180t的餅干每盒餅干200g年訂單銷量平均為800，000盒餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒

3、計算承接訂單容量：承接訂單容量指由于市場的的一些變化或某些銷售商要求增加訂貨量，我們公司一年最大的生產(chǎn)量餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒

4.對庫存進行分析

4.1現(xiàn)有的庫存量、20噸面粉10包萬餅干4.2生產(chǎn)的需求量、150噸面粉90萬包餅干

4.3安全庫存量、20噸4.4平均年生產(chǎn)效率、4.5客戶訂單量、

4.6潛在客戶的訂單量進行分析

安全庫存量：為了預(yù)防需求或供應(yīng)方面不可預(yù)料的波動而定義的貨物在庫存中保存的基準(zhǔn)數(shù)量

安全庫存量的計算方式：采購提前期x預(yù)估日消耗量

一、了解公司各部門的信息

計劃調(diào)度室——年原料需求計劃（150t的麥粉可生產(chǎn)180t的餅干）信息技術(shù)部——年產(chǎn)品需求計劃（年銷售量平均為800,000盒）設(shè)備生產(chǎn)部——年產(chǎn)品生產(chǎn)計劃(年生產(chǎn)900，000的餅干)

餅干180t餅干/0、2kg=900，000盒儲備部——年儲備計劃

（安全庫存量=日消耗量*提前期=20t）庫存量為900，000—800，000=100，000盒200gx100，000盒=20t預(yù)估日消耗量為2t所以采購提前期為20t/2t=10天

二、匯總編制計劃表

三、根據(jù)歷史交易價格，預(yù)期價格變動趨勢和供應(yīng)商信息進行來編制價格信息四、采購預(yù)算

五、由部門經(jīng)理審批決定是否采購

六、主管結(jié)合年度經(jīng)營目標(biāo)審批，遞交預(yù)算相關(guān)會議七、審批及下達(dá)流程八、執(zhí)行采購計劃九、采購訂單單據(jù)

篇二：采購策劃書

一：滿足需求

1：滿足需求的對（人文學(xué)生）2：需求學(xué)生人數(shù)3：需求的差異化

二：了解相應(yīng)的供應(yīng)商1：根據(jù)需求了解供應(yīng)商2：供應(yīng)商的食品安全*3：計算總體訂單容量

三：向上級匯報采購計劃

1：向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報計劃2：向食堂經(jīng)理匯報計劃

四：招投標(biāo)

1：向貴陽各大食品公司發(fā)出招標(biāo)信息2：選擇最優(yōu)的中標(biāo)對象3：執(zhí)行計劃表單五：合同

1：合同書2：合同的簽訂

一：滿足需求

1：滿足需求的對像（人文學(xué)生）需求的對象就是人文的學(xué)生，少部分老師，或少數(shù)外來的學(xué)生家長以及外來人員。根據(jù)消費對象的不同可不可以采取不同的供應(yīng)策略，入設(shè)置學(xué)生餐廳，老師餐廳。2：需求學(xué)生人數(shù)

人文大概是6000名學(xué)生

3：需求的差異化

我們學(xué)校的6000多名大學(xué)生，他們是來自五湖四海的學(xué)生。*是一個三里不同風(fēng)，五里不同俗的國家。所以這個飲食文化也是千差萬別的，北方是以面食為主，沿海地區(qū)是以海鮮為主，南方是以大米為主食，而云貴川是以辣為主。而我們在貴州，在采購之前我們要做的就是一個學(xué)生的基本情況調(diào)查，看看每一個省的學(xué)生所占的比例，在根據(jù)這些情況來購買。大米、蔬菜、辣椒、肉……

二：了解相應(yīng)的供應(yīng)商

1：根據(jù)需求了解供應(yīng)商

我們就得到貴陽的各大菜市場，買米的地方去了解，去調(diào)查�？纯茨抢锏氖卟速u的最便宜，又好，而且交通也方便，我們就在那里采購，大米同樣也是這樣的方法去采購，經(jīng)過調(diào)查研究之后我們所有的東西都要用最便宜的價格買到最好的東西了。

2：供應(yīng)商的食品安全*

為了我們采購的食品安全，讓學(xué)生吃的放心我們還得讓供應(yīng)商提供相應(yīng)的的食品安全*。比如，品質(zhì)量、技術(shù)力量、能力、產(chǎn)品價格、可信度、售后服務(wù)、企業(yè)信譽和歷來表現(xiàn)等。供應(yīng)商的信息（價格、數(shù)量、信譽）。

3：計算總體訂單容量

我們學(xué)校的人口量很大，每天要采購的數(shù)量是多少，要計算一下。還有的就是一個緊急議案，比如入到下雪或大暴雨的話不能出去采購，我們是不是要有一定的預(yù)備儲存。

三：向上級匯報采購計劃

1：向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)匯報計劃

制定好我們的采購計劃后上交學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，讓學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，我們再來執(zhí)行計劃，這可以讓校領(lǐng)導(dǎo)感到學(xué)生的安全。2：向食堂經(jīng)理匯報計劃最后，向食堂經(jīng)理匯報，立即執(zhí)行。并且真求經(jīng)理的相關(guān)意見，然后對我們的采購計劃的不足之處做出修改。

1：向貴陽各大食品公司發(fā)出招標(biāo)信息

向貴陽的各個食品和大中型超市發(fā)出招標(biāo)信息，這樣對我們的購買會更有利。

四：招投標(biāo)

2：選擇最優(yōu)的中標(biāo)對象

對來競標(biāo)的食品公司和超市我們選擇可以長期的合作的，這樣更有利于我們的商務(wù)談判。

比如，我們簽訂合同，時間是半年或一年，你能不能給我們一個百分比的優(yōu)惠，優(yōu)惠一個5%或10%之類的。如果我們的合作時間更長的話，可不可以每天給我送貨到呢？這樣我們又可以節(jié)省一筆車費了。

3：執(zhí)行計劃表單

我們就得理出一個采購計劃了，比如今天采購什么蔬菜，明天采購什么蔬菜，我們不可能天天都吃一樣啊。理出一個計劃之后我們就得向相關(guān)的部門申報了，比如食堂經(jīng)理和其他的負(fù)責(zé)人。通過向上級的申報得到批準(zhǔn)后我們就可以進行采購了。這時候采購我們是一個大型的采購，我們可以向大型的供應(yīng)商發(fā)出招標(biāo)信息，這樣我們就有更多的選擇余地。

以上都做完之后，那就是行動上的問題了。我們就得做出一個每天要采購的油米材鹽醋的采購表，如、2023、10、10號我們要采購的表對于采購后出現(xiàn)一切責(zé)任到時候好追究調(diào)查

五：合同

1：合同書2：合同的簽訂

1.合同介紹

1.1*方（采購方）*方名稱通信地址聯(lián)系人電話、傳真e-mail

1.2乙方（供應(yīng)商）乙方名稱通信地址聯(lián)系人電話、傳真e-mail

1.3合同目的

提示：說明*方向乙方采購何種物品，經(jīng)雙方協(xié)商后確定本采購合同。

2.術(shù)語、關(guān)鍵詞解釋術(shù)語、關(guān)鍵詞解釋物品

系指供應(yīng)商按合同要求，需向采購方提供的一切軟件、硬件及相關(guān)的技術(shù)資料。服務(wù)

系指根據(jù)合同，供應(yīng)商承擔(dān)與供貨有關(guān)的輔助服務(wù)，比如運輸、保險以及其它的伴隨服務(wù)，比如安裝、調(diào)試、提供技術(shù)援助、培訓(xùn)等。

3.采購物品說明

3.1采購物品及說明

3.2技術(shù)指標(biāo)和質(zhì)量要求

4.合同價格和支付方式

4.1本合同總價格為（**大寫）：

篇三：采購計劃書

一、產(chǎn)品生產(chǎn)構(gòu)成情況如下：

從上面的架構(gòu)可以看出

（1）生產(chǎn)1單位p1需要2個單位的m1和1個單位的m2；

（2）1單位m31和2個單位的m32可以生產(chǎn)出1單位m3；

（3）而生產(chǎn)1單位p2需要1單位p1和1單位m3。

二、原料需求量分析

（1）根據(jù)《創(chuàng)佳公司第八年生產(chǎn)計劃》產(chǎn)品生產(chǎn)計劃方面，公司現(xiàn)有p1存貨1000件，另外有m1材料800個，m2材料600個，盡最大產(chǎn)能生產(chǎn)p1，預(yù)計p1的產(chǎn)量為4200件。

第八年生產(chǎn)p1所需原料

現(xiàn)有存貨預(yù)計產(chǎn)量（或需求量）

p110004200

m18007600

m26003600

（2）根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，開發(fā)p2產(chǎn)品是公司未來的發(fā)展方向，目前公司已取得p1的生產(chǎn)許可*，而且，產(chǎn)品p1又是p2的必備配件之一，因此，p1既是成品也是p2的半成品，庫存的p1將為p2研發(fā)成功后正式投產(chǎn)做準(zhǔn)備。預(yù)計p2的產(chǎn)量為1350件。

第八年生產(chǎn)p2所需原料

p1m3m31m32

p21350135013502700

由（1）（2）可以看出，最終可用來出售的產(chǎn)品p1為3850個單位，產(chǎn)品p2為1350個單位。

據(jù)市場部調(diào)查分析，預(yù)計第八年各季度原料需求量：

類型

時間m1(件)m2(件)m31(件)m32(件)

第一季度2100105000

第二季度21001050450900

第三季度21001050450900

第四季度21001050450900

合計8400420013502700

三、原材料市場供給情況分析

（1）原材料市場供給量：

根據(jù)綜合信息中心預(yù)測，未來三年各種原材料市場供給量如下表所示：

（2）原材料市場價格：

綜合信息中心通過對歷史數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，預(yù)計模擬生產(chǎn)制造公司所需各種原材料的供給價格**如下：

原材料m1m2m31m32m41m42

價格供給**1.21.31.41.31.61.4

第七年價格(元/件)150200360220560320

（3）供應(yīng)商的構(gòu)成

市場上有4家供應(yīng)商，均為國內(nèi)供應(yīng)商，銷售生產(chǎn)制造公司所需要的各種原材料、生產(chǎn)設(shè)備和運輸設(shè)備。

供應(yīng)商基本信息

供應(yīng)商名稱簡稱經(jīng)營范圍

京華科技有限公司京華科技m1、m2、m31、m32、m41、m42

豎立科技有限公司豎立科技m1、m2、m31、m32、m41、m42

華峰電子有限公司華峰電子m1、m2、m31、m32、m41、m42

國盛設(shè)備有限公司國盛設(shè)備生產(chǎn)線、裝配線、動力設(shè)備、卡車等

我們在第八年所需要的原材料是m1、m2、m31、m32，所以我們可以選擇的供應(yīng)商為：京華科技、豎立科技、華峰電子，具體選擇三家中的哪一家再看他們的價格而定。

四、原材料市場交易規(guī)則

（1）交易價格

原材料和設(shè)備的采購價格一律為不含稅價，增值稅率為17%，對一定交易數(shù)量，供應(yīng)商可以提供商業(yè)折扣。具體折扣標(biāo)準(zhǔn)如下表：

原材料交易批量價格折扣表

原材料m1m2m31m32m41m42

折扣批量1（單位）40002000500010000500010000

折扣率（%）222222

折扣批量2（單位）10000500015000300001500030000

折扣率（%）555555

（2）如果供應(yīng)商不提供價格折扣，我們可以選擇一次*付款或者分期付款。付款方式如下：

一是支付現(xiàn)金。生產(chǎn)制造公司在簽訂購銷合同后立即付現(xiàn)，現(xiàn)金折扣為5%；第二個月付現(xiàn)，現(xiàn)金折扣為2%；第三個月付現(xiàn)，現(xiàn)金折扣為1%；第四個月以后付現(xiàn)，無現(xiàn)金折扣，需支付全額價款。

二是簽發(fā)商業(yè)匯票。商業(yè)匯票分無息和帶息兩種。帶息商業(yè)匯票的利率由雙方協(xié)商議定，但是不能超過銀行公告的一年期利率。

三是托收承付。托收承付結(jié)算方式不計算利息。

（3）供應(yīng)商對生產(chǎn)制造公司的每一次訂貨并不能保*隨時滿足供應(yīng)，當(dāng)期訂貨，現(xiàn)貨供貨率最高為90％；提前1個月訂貨，期貨供貨率為95％；提前2個月訂貨，期貨供貨率為100％。

不同供應(yīng)商的供貨率可以根據(jù)生產(chǎn)制造公司訂購的原材料品種、數(shù)量、成交價格等因素，在規(guī)定的供貨率的基礎(chǔ)上，允許上下浮動1％。實際供貨率以供需雙方簽訂的購銷合同的相關(guān)條款為執(zhí)行依據(jù)。

（4）原材料的合格率

所有原材料的合格率在95％－100％之間。不合格原材料的損失應(yīng)在簽訂合同時雙方協(xié)商確定責(zé)任承擔(dān)辦法。

根據(jù)上面的分析，我們暫擬定m1、m2、m31、m32每半年訂貨一次，并且數(shù)量在計劃的基礎(chǔ)上多訂1％，以備不測。由于原材料的合格率在95％－100％之間，所以在剛剛預(yù)定的基礎(chǔ)上再除以95％，以這個數(shù)值作為定購數(shù)量①。在年末的時候還要為新的一年新一季度存儲生產(chǎn)用的原材料。所以新的預(yù)定數(shù)量如下：

m1m2m31m32

(件)(件)(件)(件)

定購數(shù)量①

8930446514352870

第九年前兩個月需求量②

1400700300600

第七年末剩余③

80060000

第八年需求數(shù)量（＝①＋②－③）

9530456517353470

上半年原材料采購計劃：

單位數(shù)量計劃單價總額折扣率（％）成交價計劃到貨時間

m1476515071475027004553月1日

m2228320045660024474683月1日

m3186836031248003124803月1日

m32173522038170003817003月1日

合計18655301842103

下半年從原材料采購計劃：

單位數(shù)量計劃單價總額折扣率（％）成交價計劃到貨時間

m1476515071475027004556月1日

m2228320045660024474686月1日

m3186836031248003124806月1日

m32173522038170003817006月1日

合計18655301842103

評標(biāo)辦法

本辦法采用100分制，設(shè)技術(shù)分60分，商務(wù)分40分，兩部分得分相加即為投標(biāo)人所得總分。以總得分最高的投標(biāo)單位為推薦中標(biāo)單位。

一、評分標(biāo)準(zhǔn)

（一）技術(shù)評分標(biāo)準(zhǔn)

技術(shù)分滿分為60分，將根據(jù)產(chǎn)品品牌、功能配置、產(chǎn)品質(zhì)量、保修期限、維修服務(wù)等指標(biāo)進行評分，具體按以下項目設(shè)置分值：

1.功能配置（40）：滿足《設(shè)備技術(shù)要求》的得35分，主要技術(shù)指標(biāo)（打★）缺項的按廢標(biāo)處理，優(yōu)于《設(shè)備技術(shù)要求》的根據(jù)情況每項加0.5分，最高加分5分；非主要技術(shù)指標(biāo)（一般指標(biāo)）每少一項減1分；最高加減分為5分；

2.市場影響力、銷售業(yè)績（8分）：

（1）根據(jù)投標(biāo)公司近三年在浙*地區(qū)同類投標(biāo)機型的銷售業(yè)績進行評分：提供銷售合同原件或復(fù)印件，復(fù)印件須加蓋單位公章，同時提供相應(yīng)的同類機型用戶名單（附電話號碼），，30家及以上者得8分，10家至29家者得5分，10家以下者得3分；

3.培訓(xùn)計劃（2分）：根據(jù)提供的計劃分別得分；

4.保修期限、售后服務(wù)(5分)：滿足招標(biāo)文件要求的得4分，未滿足的得0分；優(yōu)于招標(biāo)文件要求的每一項加0.25分（其中每延長保修期六個月的加0.5分），最高加分為1分。

5.評委綜合評分5分：

由評委根據(jù)詢標(biāo)情況，結(jié)合技術(shù)指標(biāo)和滿足采購人需求情況進行打分。

（三）商務(wù)部分評分標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)部分滿分為40分，其分值設(shè)計規(guī)則是：

商務(wù)報價總分40分

分析報價是否合理，報價范圍是否完整，有否重大錯漏項。報價分計算方法：評標(biāo)基準(zhǔn)價：滿足招標(biāo)文件要求且投標(biāo)價格最低的投標(biāo)報價為評標(biāo)基準(zhǔn)價,其價格分為滿分。其他投標(biāo)人的價格分統(tǒng)一按照下列公式計算：×40×100%

報價超過最高上限價的投標(biāo)單位該價格得分為零分。

報價是中標(biāo)的一個重要因素，但最低報價不是中標(biāo)的唯一依據(jù)。

二、評標(biāo)程序

本評標(biāo)辦法在評標(biāo)前由評標(biāo)委員會審核后正式確定。

在評標(biāo)過程中，先進行技術(shù)評分，最后進行商務(wù)評分。

三、其他注意事項

1.中標(biāo)人由評標(biāo)委員會推薦，采購人確認(rèn)；

4.最低報價不能作為中標(biāo)的唯一保*；

3.本評標(biāo)辦法所有設(shè)置分值的項目，投標(biāo)人須向評標(biāo)委員會提供文件、*書等書面資料原件（其中合同可為加蓋公章的復(fù)印件）。

嵊州市招投標(biāo)中心

篇四：關(guān)于學(xué)校采購宇通汽車的采購策劃書

一、談判主題：

關(guān)于從宇通汽車集團采購宇通汽車的問題，并與其建立長久的合作關(guān)系

二、談判團隊人員組成

1、主談：學(xué)校談判全權(quán)代表—孫勝

決策人：負(fù)責(zé)重大問題的決策——趙玲玲

技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)問題——呂榮

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題——盧玉祥

2、我方做好后勤工作，選擇合適的談判室等以及安排好對方的飲食起居等。

3、談判期限

我方要求在5天內(nèi)談判完成，也即除去準(zhǔn)備時間，實際談判時間只3天。

三、談判目標(biāo)及必要*

戰(zhàn)略目標(biāo)：平等談判，以優(yōu)惠的價格、良好的質(zhì)量和服務(wù)買到宇通客車。

大型客車：元/輛

中型客車：元/輛

小型客車：元/輛

訂購數(shù)量：輛

供應(yīng)日期：十天內(nèi)

付款方式：免息分期付款

運輸方式：由對方送貨

此次談判與我方非常重要，我們的市場貨源緊缺，急需這批宇通客車進入市場，我們的目標(biāo)是以相對低的價格買下產(chǎn)品，并與該公司建立長期的合作關(guān)系，這對于我公司今后的發(fā)展也有重大意義。

四、方案說明及談判雙方的背景分析

（一）、雙方利益及優(yōu)劣勢分析（swot分析）

我方核心利益：1、以優(yōu)惠的價格購買優(yōu)質(zhì)宇通客車，取得售后服務(wù)。

2、保持雙方合作關(guān)系。

對方利益：1、用最高的價格銷售，增加利潤。

2、促成雙方長期合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢：1、有多個供貨商可供我方選擇。

2、我方是一所大學(xué)學(xué)校。

我方劣勢：1、我方現(xiàn)在急需這批汽車車,迫切與對方合作,可能對我方造成損失。

2、對方在該行業(yè)聲譽好，失去這個合作伙伴對我方不利。

對方優(yōu)勢：對方的品牌在全國聲譽較好，且與其合作的公司較多。

對方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機會。

（二）、方案說明

本方案是談判內(nèi)部資料，僅供談判成員使用，屬于保密信息。

五、談判所需的資源

相關(guān)法律資料：

《中華*共和國合同法》、《*合同法》、《*貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》等法律法規(guī)條文。

備注：《合同法》違約責(zé)任。

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料等。

六、談判結(jié)果預(yù)測及可能面臨的風(fēng)險分析

七、談判過程中的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)說明

（一）戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)

1、開局前的接觸：通過電話溝通或其他渠道了解對方的資信情況、談判目標(biāo)、對方談判人員的個人情況以及對我方的重要*。

2、開局陳述：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式，要簡明扼要，突出重點，以及我方的談判誠意。

3、在談判過程中，我方堅持互惠式讓步，在堅持基本目標(biāo)前提下，不固執(zhí)于某一點利益的讓步，通觀全局，分清利害關(guān)系，避重就輕，靈活的使對方在其他方面的到滿足。

4、對比報價策略：在報價時可以向?qū)Ψ秸故径鄠�商家的價格。比如我方調(diào)查中得出的同樣條件下其他商家的報價是多少，提示對方報價要適度。

5、突出優(yōu)勢的策略：以資料做支撐，以理服人，強調(diào)可以為對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示當(dāng)前我方市場的廣闊前景，錯過了此次機會會給對方待來的損失。

6、欲擒故縱的策略：在談判過程中，我方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判的，使對方急于談判，主動讓步，以此實現(xiàn)我方的目的。

7、期限策略：指出我方的談判時間有限，以此給對方壓力。

8、借題發(fā)揮策略：認(rèn)真聽取對方的陳述，抓住對方的問題點，進行攻擊、突破。

9、以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀猿植蛔尣綍r，我方可以采取軟的談判方法來迎接對方的硬態(tài)度，堅持以理服人，從而達(dá)到制勝的目的。

10、層層推進、步步為營策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢，以及未來的市場需求行情，并借此表明我方的價格不低等等，先易后難，步步為營的爭取利益。

11、打破僵局的策略：合理利用暫停，首先冷靜的分析僵局的原因，適時的調(diào)整策略。

12、折中調(diào)和策略：但在談判時必須把握底線。

（二）、應(yīng)急策略

1、對方愿意出售，但對價格有異議時。應(yīng)對方案：進行價格談判，運用妥協(xié)策略，換取在數(shù)量、付款方式上等利益。

2、對方使用借題發(fā)揮策略時，對我方某一次要問題抓住不放時。應(yīng)對:避免沒必要的解釋，要轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。

（三）、談判最后

1、把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。

3、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn)，并確定正式簽訂合同時間

八、談判議程及相關(guān)說明

(一)談判議程

1、確定議題a價格議題b回報議題

c討價還價議題d細(xì)則議題

2、雙方進場:由主方迎接客方進入會議室，介紹雙方人員。

3、談判議程正式開始。

4、中場休息。

5、達(dá)成協(xié)議。

（二）談判地點及相關(guān)安排

1、談判時間：201x年10月10日

2、談判地點：xx公司會議室

3、談判安排：根據(jù)事先安排，若遇到緊急情況隨機應(yīng)變。

九、結(jié)束語

“真誠團結(jié)，務(wù)實創(chuàng)新”是我們談判團隊的理念，相信我們這次談判在充分的準(zhǔn)備下，能取得圓滿成功。

篇五：商品采購策劃書

系部:經(jīng)濟貿(mào)易系

班級:13級物流管理1班

課程：商務(wù)談判

授課教師:羅志剛

小組成員：孫俊、王磊、白志鵬、馬前

王宇、李雨行

商品采購策劃書

目錄

一、采購前準(zhǔn)備內(nèi)容

二、采購對象的基本信息

三、采購對象的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

四、商品的關(guān)鍵指標(biāo)

五、供應(yīng)商的選擇

六、采購成本簡析

七、采購風(fēng)險簡析

八、總結(jié)

一、采購前準(zhǔn)備

1.進行市場調(diào)研從中了解市場需求，以確定采購商品品牌。

2.了解產(chǎn)品功能信息，預(yù)防風(fēng)險。

3.做好采購談判準(zhǔn)備和人員安排。

4.擬定談判合同

二、采購對象的基本信息

1.采購產(chǎn)品的名稱:美的牌微波爐

2.采購產(chǎn)品型號：mm721ng1-pw

3.產(chǎn)品功率:600w~900w

4.采購報價范圍230~270元

理由：市場問卷及走訪商家和商場美的牌微波爐以價格實惠和優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量光受市民歡迎，因池州市市區(qū)居民只有二十多萬，該型號微波爐采購數(shù)量不易太多。

三、采購對象的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

1.安全標(biāo)準(zhǔn)——gb4706.21-2008《家用和類似用途電器的安全微波爐，包括組合型微波爐的特殊要求》。該標(biāo)準(zhǔn)要與gb4706.1-2005《家用和類似用途安全第一部分：通用要求》、gb4706.14-2008《家用和類似用途電器的安全烤架、面包片烘烤器及類似用途便攜式烹飪器具的特殊要求》、gb4706.22-2008《家用和類似用途電器的安全駐立式電灶、灶臺、烤箱及類似用途器具的特殊要求》等配合使用。

2.能效標(biāo)準(zhǔn)——gb24849-201x《家用和類似用途微波爐能效限定值及能效等級》。該標(biāo)準(zhǔn)涉及額定電壓220v的家用微波爐的能效要求。主要規(guī)定了微波爐均勻*、能效等級、燒烤能耗、待機和關(guān)機能耗等4項能效指標(biāo)。是目前我國微波爐能效標(biāo)簽、節(jié)能評價、家電下鄉(xiāng)的主要技術(shù)依據(jù)。

3.*能測試方法標(biāo)準(zhǔn)——gb/t18800-2008《家用微波爐*能測試方法》。該標(biāo)準(zhǔn)涉及家用微波爐的基本*能特*，并描述測量這些特*的標(biāo)準(zhǔn)方法，主要規(guī)定了微波爐輸出功率的確定以及微波效率、加熱均勻*、加熱*能、烹調(diào)*能、解凍*能的評價，是目前我國微波爐*能評估的主要依據(jù)。

四、關(guān)鍵指標(biāo)分析

1.安全指標(biāo)

防觸電：微波爐的防護罩蓋和絕緣系統(tǒng)，需要滿足漏電和電擊的要求。

接地措施：微波爐接地端子的夾緊裝置應(yīng)充分牢固，以防止意外松動。用來提供接地連續(xù)*的金屬部件，應(yīng)具有足夠的耐腐蝕能力，以避免金屬接觸引起腐蝕導(dǎo)致接地不牢固。電源線從夾緊裝置滑出時，l、n線都必須先于接地線繃緊。

輻*：微波爐不應(yīng)放出有害*線，微波泄漏量不應(yīng)過量。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定距微波爐外表面50mm或以上任一點，微波泄漏應(yīng)不超過50w/m2。

銳邊和毛刺：微波爐不應(yīng)有會對用戶正常使用或清潔保養(yǎng)造成傷害的銳利的邊角；可觸及的外殼邊緣不應(yīng)該有銳利的毛刺；用戶不能觸及到自攻螺釘或其他緊固件暴露在外的尖端。

穩(wěn)定*：微波爐擺放在與水平面傾斜10°的臺面時，不能翻倒；底部帶有水平鉸鏈門的便攜式微波爐，打開的門承受3.5?的重物時不能翻倒；底部帶有水平鉸鏈門的駐立式微波爐，打開的門承受7?的重物不能翻倒。

標(biāo)識和使用說明：器具標(biāo)識應(yīng)含有（通常在銘牌上標(biāo)識），額定電壓、電源*質(zhì)的符號或額定頻率、額定輸入功率、制造商的名稱或商標(biāo)、器具型號、ism波段內(nèi)工作的標(biāo)稱頻率等主要信息。

2.能效和*能指標(biāo)

能效等級：微波爐能效等級分為5級，其中1級能效最高。201x年12月1日開始，微波爐能效限定值為能效等級的5級。到2023年12月1日，所有在市場上銷售的微波爐的能效等級至少為4級。

待機功耗和關(guān)機功耗：按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，201x年7月1日后帶有時鐘顯示屏的微波爐，在*上*頭但是還未工作的時間內(nèi)，微波爐的功率不能大于1w。不帶時鐘顯示屏的微波爐（如機械控制式微波爐）在*上*頭但還未工作的時間內(nèi)，微波爐的功率不能大于0.5w。

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