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項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板(通用20篇)

項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板(通用20篇)

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒?下面是小編幫大家整理的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)模板,歡迎閱讀與收藏。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇1

  一、概述

  企業(yè)管理的中心工作是崗位角色管理,企業(yè)的效益最終得靠企業(yè)組織的崗位角色來(lái)創(chuàng)造。而崗位角色管理的核心卻是企業(yè)員工績(jī)效考核。不僅企業(yè)的選人、用人和核發(fā)工資、獎(jiǎng)金要由它提供基本的依據(jù),而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻(xiàn)的員工帶來(lái)自我價(jià)值滿足,激勵(lì)員工的作用。但要使企業(yè)員工績(jī)效考核起到這一作用,其前提卻是企業(yè)員工績(jī)效考核管理規(guī)范,能保證使每一個(gè)員工的努力和貢獻(xiàn)都能得到“公正、公平、客觀、準(zhǔn)確、全面”的評(píng)價(jià)。

  所謂企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè),也就是實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工績(jī)效考核管理的規(guī)范化,即根據(jù)企業(yè)的實(shí)際,在恰當(dāng)?shù)亟鉀Q考核目的、考核內(nèi)容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個(gè)方面的問(wèn)題的基礎(chǔ)上,擬訂保障達(dá)成企業(yè)員工績(jī)效考核的“十字”標(biāo)準(zhǔn)的操作辦法,并健全、完善能保障其全面貫徹落實(shí)的管理制度。

  二、項(xiàng)目實(shí)施可解決的問(wèn)題

  1、對(duì)于員工的工作沒(méi)有真正意義上的績(jī)效考核,員工的努力和貢獻(xiàn)的難有客觀公正評(píng)價(jià),功過(guò)不明,干好干壞一個(gè)樣,員工工作熱情和主動(dòng)性低;

  2、員工績(jī)效考核沒(méi)有事先的量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),對(duì)員工的績(jī)效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機(jī)會(huì),員工對(duì)績(jī)效考核不僅不支持而且反感;

  3、員工績(jī)效考核要素設(shè)置過(guò)于抽象籠統(tǒng),僅僅依靠上司主管的個(gè)人印象打分,不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻(xiàn)的大小;

  4、員工績(jī)效考核的重點(diǎn)不明確,為了量化而量化,把一些與企業(yè)發(fā)展關(guān)系不直接的個(gè)人問(wèn)題列入作考核要素,考核內(nèi)容與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)脫節(jié),把對(duì)企業(yè)發(fā)展有作用的人考跑了;

  5、員工績(jī)效考核導(dǎo)向錯(cuò)位,重態(tài)度,輕貢獻(xiàn),吹牛拍馬,只作表面文章的人得高分,踏實(shí)工作,努力貢獻(xiàn)的人相反受冷落;

  6、不同職類、不同單位部門(mén)的員工績(jī)效考核,相互之間沒(méi)有關(guān)聯(lián),成績(jī)沒(méi)有橫向可比性;

  7、員工績(jī)效考核對(duì)員工的意志行為選擇起不到導(dǎo)向作用,其考核只能起到為員工工資獎(jiǎng)金的發(fā)放提供一個(gè)不太能服人的依據(jù);

  8、不顧企業(yè)行業(yè)特點(diǎn),照搬其它企業(yè)的績(jī)效考核方法,不能體現(xiàn)自己企業(yè)的各類員工工作努力的實(shí)際;

  9、員工績(jī)效考核是作過(guò)場(chǎng)走形式,按比例分配單位和部門(mén)的優(yōu)秀和不合格名額,內(nèi)部人員輪流當(dāng)認(rèn);

  10、員工績(jī)效考核量化考核要素設(shè)定不合理,誘導(dǎo)員工產(chǎn)生短期行為,使員工只顧目前職責(zé)履行的過(guò)關(guān),不求工作質(zhì)量和效果的穩(wěn)定提升,制約了企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

  三、項(xiàng)目工作內(nèi)容

  1、討論確定企業(yè)員工績(jī)效考核體系的框架,總體上解答企業(yè)員工績(jī)效考核的五個(gè)常規(guī)(4w1h)問(wèn)題;

  2、根據(jù)企業(yè)的實(shí)際,分職類選擇確定能實(shí)現(xiàn)“公正、公平、客觀、準(zhǔn)確、全面”十字標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)員工績(jī)效考核方法;

  3、分別對(duì)不同的崗位進(jìn)行分析,確定其企業(yè)員工績(jī)效考核的要求和量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);

  4、制作企業(yè)員工績(jī)效考核的工具;

  5、擬訂企業(yè)員工績(jī)效考核管理制度。

  四、項(xiàng)目有形成果:

  1、企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè)方案說(shuō)明文件

  2、分職類選擇確定的績(jī)效考核方法說(shuō)明文件;

  3、各個(gè)崗位角色的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明文件;

  4、對(duì)應(yīng)于不同方法的績(jī)效考核工具;

  5、企業(yè)員工績(jī)效考核管理制度。

  五、項(xiàng)目實(shí)施程序

  1、調(diào)查研究,確定企業(yè)員工績(jī)效考核體系建設(shè)的基本思路,并進(jìn)行交流溝通;

  2、擬訂企業(yè)員工績(jī)效考核體系分析文件;

  3、調(diào)研、分析、確定企業(yè)員工各個(gè)職類的工作性質(zhì)和職責(zé)特征;

  4、討論、確定各個(gè)職類的崗位績(jī)效考核方法;

  5、擬訂各個(gè)職類崗位績(jī)效考核方法的說(shuō)明文件;

  6、制定企業(yè)員工績(jī)效考核的工具;

  7、指導(dǎo)各個(gè)崗位員工自我梳理績(jī)效考核要素和量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);

  8、討論確定各個(gè)崗位績(jī)效考核要素和量化評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);

  9、擬訂企業(yè)員工績(jī)效考核管理制度草案;

  10、討論確定企業(yè)員工績(jī)效考核管理制度。

  六、項(xiàng)目實(shí)施辦法

  1、由委托方(以下簡(jiǎn)稱甲方)和管理咨詢方(經(jīng)下簡(jiǎn)稱乙方)甲乙方雙方共同組成項(xiàng)目組,甲方董事長(zhǎng)或總經(jīng)理?yè)?dān)任項(xiàng)目組長(zhǎng),人力資源部部長(zhǎng)或相關(guān)職能部門(mén)主管擔(dān)任常務(wù)副組長(zhǎng),乙方選派專家擔(dān)任副組長(zhǎng);

  2、甲方須配備1-2位工作人員,承擔(dān)一些助性工作,其條件是大專以上文化程度,具有企業(yè)管理方面的基礎(chǔ)知識(shí),能承擔(dān)一般文案的草擬和審訂工作;

  3、項(xiàng)目組在項(xiàng)目組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)共同領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,需要甲方相關(guān)部門(mén)和人員支持配合的工作,甲方必須緊密配合,并按項(xiàng)目進(jìn)程要求按時(shí)按質(zhì)完成;

  4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開(kāi)展工作,交通費(fèi)、食宿費(fèi)由甲方承擔(dān),食宿標(biāo)準(zhǔn)為三星級(jí)賓館標(biāo)準(zhǔn);

  5、為了降低甲方項(xiàng)目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方專家?guī)Щ匾曳今v地完成。

  七、項(xiàng)目咨詢費(fèi)用

  1、咨詢費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)。

  咨詢服務(wù)收費(fèi)行內(nèi)通行的作法是,按投入的專家工作時(shí)數(shù)或工作日數(shù)計(jì)算。其標(biāo)準(zhǔn)為500元(人民幣)/專家工作小時(shí),或3000元(人民幣)/專家/工作日。亦可協(xié)商打包確定。

  2、咨詢費(fèi)支付辦法。

  咨詢費(fèi)按比例,分期支付。一般情況是分兩期,按5:5支付。項(xiàng)目首期付款到乙方賬戶之后,一周內(nèi)乙方專家到甲方駐地啟動(dòng)項(xiàng)目。第二期付款在其項(xiàng)目進(jìn)行到一半時(shí)支付。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇2

  一、創(chuàng)業(yè)概要:

  本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是關(guān)于在渝北校區(qū)開(kāi)設(shè)一家二手書(shū)書(shū)店的方案。本方案的主要業(yè)務(wù)是舊書(shū)的收購(gòu),篩選,二手書(shū)的出售及出租。目標(biāo)市場(chǎng)是西政校內(nèi)的大學(xué)生,以舊書(shū)的收購(gòu)與賣給收購(gòu)站之間的價(jià)差、二手書(shū)的售價(jià)、租金為主要的利潤(rùn)來(lái)源。本書(shū)店首先是采取個(gè)體戶的經(jīng)營(yíng)方式,打造自己的品牌商標(biāo),價(jià)值理念。等到時(shí)機(jī)成熟,將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。

  二、創(chuàng)業(yè)宗旨是:

  把書(shū)籍高效率的回收再利用,讓有價(jià)值的書(shū)籍在人們手中流轉(zhuǎn)起來(lái)。

  背景:“書(shū)中自有黃金屋,書(shū)中自有顏如玉”,書(shū)可謂是個(gè)好東西。目前市場(chǎng)上有大量的新書(shū)上市,當(dāng)然亦有好多舊書(shū)被當(dāng)做廢紙?zhí)幚淼,就這樣直接把舊書(shū)處理掉,是不是太浪費(fèi)資源了呢?是不是不利于環(huán)保呢?要知道紙的生產(chǎn)過(guò)程中不僅需要耗費(fèi)大量的林木資源,而且產(chǎn)生了一定的環(huán)境污染等等,在印刷的過(guò)程中也不僅容易造成大氣的污染而且危害了工人的身體健康。那么如何減少書(shū)籍的浪費(fèi)就顯得尤為重要。

  其中解決這一問(wèn)題的主要渠道就是舊書(shū)的回收與利用。在這我們的公司從事的也主要是舊書(shū)的收購(gòu)、篩選、出租或出售。可謂是既克服了舊書(shū)貴的特點(diǎn)又避免了資源的浪費(fèi)。

  三、市場(chǎng)分析

  1、市場(chǎng)的分析因我校處于比較偏僻的地區(qū),距離市中心的距離較遠(yuǎn),對(duì)學(xué)生而言買書(shū)極為不便。并且新書(shū)的價(jià)格一般都比較高,而學(xué)校以及校外基本上又沒(méi)有比較規(guī)范的舊書(shū)店。再加上學(xué)校有最廣闊的舊書(shū)來(lái)源市場(chǎng)大四畢業(yè)生以及大二大三的學(xué)生。另外校內(nèi)學(xué)生對(duì)舊書(shū)的需求也是很大的,如自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)、司法考試、公務(wù)員、考研、各類證書(shū)的考試書(shū)籍及其資料、雜志等。因此在校內(nèi)成立一家舊書(shū)店是非常有必要的,一旦有了總夠的資金也可以擴(kuò)大規(guī)模,在其他的大學(xué)也開(kāi)一系列的舊書(shū)店。

  2、市場(chǎng)的定位舊書(shū)的收購(gòu)對(duì)象主要是針對(duì)即將畢業(yè)的大四的學(xué)生,而自考、輔修、英語(yǔ)四六級(jí)的書(shū)籍則可以針對(duì)大二大三的學(xué)生收購(gòu)。收上來(lái)的書(shū)要進(jìn)行挑選,將有價(jià)值的書(shū)籍留下,沒(méi)什么價(jià)值的直接賣給收購(gòu)站或二手書(shū)回購(gòu)市場(chǎng);有價(jià)值的整理出不同的類別以便出租或售出。銷售的對(duì)象主要也是針對(duì)大一、大二、大三。另外可以進(jìn)一些新書(shū)或一些輔助資料來(lái)出租或出售

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手校外的一些書(shū)店主要是出售新書(shū)及一些復(fù)習(xí)資料,可能會(huì)影響我們復(fù)習(xí)資料的銷售,但是對(duì)于那些在市場(chǎng)上斷貨的舊的比較有價(jià)值的資料我們則占絕對(duì)優(yōu)勢(shì);校外或校內(nèi)可能也存在一些舊書(shū)攤,相比較而言,我們是新入行者,各方面存在著經(jīng)驗(yàn)不足的劣勢(shì),但我們是比較規(guī)范性的產(chǎn)業(yè)鏈,由于我們收購(gòu)的價(jià)格比較低,小學(xué)教師師德論文,那么我們就可以以比較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)壓倒他們。

  四、產(chǎn)業(yè)鏈及經(jīng)營(yíng)與服務(wù)  (一)舊書(shū)的收購(gòu)及出售:

  (1)針對(duì)大四的畢業(yè)生,他們的書(shū)籍按斤收購(gòu),根據(jù)書(shū)籍的可再利用程度,大學(xué)生自評(píng)總結(jié),確定舊書(shū)的收購(gòu)價(jià)格,通常情況下西政一屆的畢業(yè)生有2000人左右,據(jù)調(diào)查有85%的同學(xué)會(huì)選擇將其書(shū)籍在我們這以高于其他收購(gòu)者的價(jià)格賣給我們,平均每人會(huì)賣掉50斤。通常我們以1.1元/公斤的價(jià)格收購(gòu),從中選出的有價(jià)值的書(shū)籍很多,但其中本專業(yè)的教科書(shū)占30本,我們以1元一本或是按一折銷售;輔修及自考的書(shū)籍、四六級(jí)詞典、習(xí)題、考研、司法考試、公務(wù)員書(shū)籍占15本,是以3折來(lái)出售。

  (2)針對(duì)于其他同學(xué)的書(shū)籍,我們可以在每個(gè)學(xué)期結(jié)束之后收購(gòu)一些輔修的書(shū)本;在自考結(jié)束后的1、4、7、10月份收購(gòu)一些自考的書(shū)籍及復(fù)習(xí)資料;在每年的6、12月份收購(gòu)一些英語(yǔ)四六級(jí)的詞典或資料;而這些書(shū)收購(gòu)可以按照每本多少來(lái)收。這種情況不提供上門(mén)服務(wù)。通常輔修的書(shū)籍、自考的書(shū)籍我們是以1折來(lái)收購(gòu),以3折來(lái)出售;復(fù)習(xí)資料則是以1元兩本的價(jià)格來(lái)收購(gòu),以1元1本的價(jià)格來(lái)出售;英語(yǔ)四六級(jí)的薄的詞典以2元收購(gòu),厚的大詞典可以以5元來(lái)收購(gòu),以10元來(lái)出售;四六級(jí)的卷子則是以1元兩本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)(如果已經(jīng)做過(guò)80%以上),否則是以1元一本的價(jià)格來(lái)收購(gòu)(如果做過(guò)的題目不超過(guò)20%)。

  (3)針對(duì)過(guò)期雜志,我們可以從大四的舊書(shū)中挑選出來(lái);另外,在我們和圖書(shū)館館長(zhǎng)的協(xié)商下,館長(zhǎng)大力支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),并愿意與我們大力合作,將賣掉剩余的雜志贈(zèng)送給我們。對(duì)于普通的讀物,如《讀者》、《青年文摘》等我們可以以1.5元兩本的價(jià)格出售;對(duì)于財(cái)經(jīng)、政治類讀物,如《昕薇》、《新財(cái)經(jīng)》等我們可以按照2元一本的價(jià)格出售。

  (4)舊書(shū)的收購(gòu)時(shí)間

 、僭诖笏漠厴I(yè)的前夕,通常是在四月份初到五月份中下旬,趕在他們自己擺攤出售或其他收購(gòu)者之前

 、谌绻麑W(xué)校有調(diào)寢室的政策,則可在調(diào)寢室的時(shí)候抓住時(shí)機(jī)

 、蹖(duì)于那些零散的學(xué)生賣書(shū),如果書(shū)籍不是太多,他們可自行前往書(shū)店賣掉

  (二)無(wú)價(jià)值書(shū)籍的處理:

  對(duì)于我們收來(lái)的大四的舊書(shū)中,絕大部分都是專業(yè)書(shū)籍和考試所需的書(shū)籍;剩下的無(wú)價(jià)值的書(shū)籍估計(jì)占到我們所收書(shū)籍的20%,我們可以1.6元/公斤的價(jià)格賣給比較大型的書(shū)籍收購(gòu)站

  (三)舊書(shū)的出租或交換:

  通常我們是以0.05元/天的租金來(lái)出租書(shū)本的,習(xí)題或復(fù)習(xí)資料一般是不出租的,出租前要交書(shū)本定價(jià)的30%作為押金,如果按期還書(shū),則押金退回;如果超過(guò)了預(yù)定期限,則一般以一個(gè)星期為寬限期,但在寬限期內(nèi)以0.2元/天來(lái)收取租罰金,超過(guò)寬限期則押金不予退還。對(duì)于換書(shū)而言,顧客將帶來(lái)的書(shū)籍可與價(jià)格相當(dāng)?shù)囊话銜?shū)籍進(jìn)行對(duì)換使用(書(shū)籍價(jià)格一般不超過(guò)40元),手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的8%,對(duì)于比較熱門(mén)的書(shū)籍,則手續(xù)費(fèi)為原價(jià)的13%;價(jià)格不夠的,按差價(jià)的150%補(bǔ)足;并且書(shū)店中貼有小貼士:交換后,概不退還;租出的書(shū)籍如果有惡意毀損現(xiàn)象,扣除押金的20%。

  五、場(chǎng)地的選擇

  由于這個(gè)活動(dòng)是大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),國(guó)家是相當(dāng)?shù)闹С郑詫?duì)于倉(cāng)庫(kù),學(xué)校可以免費(fèi)提供,比如三教下面的長(zhǎng)期不用的場(chǎng)地及圖書(shū)館下的那塊場(chǎng)地;而對(duì)于書(shū)店的選址,由于目前處在試運(yùn)行階段并且沒(méi)有足夠的資金,所以只能夠選擇一個(gè)書(shū)店,考慮到北苑離比較熱鬧的大街比較近,人流量比較大,故暫時(shí)選擇在北苑開(kāi)一書(shū)店,如;北苑食堂三樓,當(dāng)然有一樓就更加合適了,暫定為1000元/月的租金

  六、管理者及其組織

  (1)總負(fù)責(zé)人進(jìn)行總體規(guī)劃,確定發(fā)展戰(zhàn)略并實(shí)施運(yùn)營(yíng),研究具體措施,協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。

  (2)宣傳策劃部主要是負(fù)責(zé)廣告宣傳及策劃,以及聯(lián)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳;

  (3)舊書(shū)回購(gòu)部主要是負(fù)責(zé)舊書(shū)的收購(gòu),篩選,大學(xué)生簡(jiǎn)歷模板,以及將篩選出來(lái)無(wú)價(jià)值的書(shū)籍賣給比較大型的舊書(shū)收購(gòu)站;

  (4)舊書(shū)的銷售部主要負(fù)責(zé)將篩選出來(lái)的有價(jià)值的書(shū)籍運(yùn)送到書(shū)店上架,并監(jiān)督日常的圖書(shū)的銷售、出租、交換等業(yè)務(wù),另外還要負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售這一塊;

  (5)財(cái)務(wù)管理部主要是負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)流程中所發(fā)生的會(huì)計(jì)、投資、現(xiàn)金流、借款等的賬簿的記錄和現(xiàn)金賬戶的管理,并定期的拿出財(cái)務(wù)報(bào)表,分析財(cái)務(wù)狀況并提出意見(jiàn)。

  七、營(yíng)銷策略

  初期,我們是以店面和網(wǎng)絡(luò)兩種方式對(duì)外開(kāi)放,在此之前我們要做好充分的宣傳工作:通過(guò)制作大型的海報(bào),發(fā)放宣傳單及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上的QQ群等進(jìn)行宣傳;利用媒體的宣傳,因?yàn)槲覀兊墓緦儆诘湫偷拇髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),應(yīng)該是能夠吸引媒體的眼球以及引起社會(huì)上的重視,進(jìn)而達(dá)到宣傳的目的;將我們的書(shū)目等情況公布出來(lái),吸引同學(xué)們的眼球。

  在銷售階段,我們可以實(shí)行會(huì)員卡優(yōu)惠制度:會(huì)員卡、銀卡、金卡

  (1)會(huì)員卡。通過(guò)積分的方式辦理,在我們這消費(fèi)十次以上或消費(fèi)滿三十元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,成為淘寶書(shū)店會(huì)員卡后,書(shū)店的會(huì)員日(即每月的開(kāi)業(yè)日為會(huì)員日)當(dāng)天可享受九折優(yōu)惠,平時(shí)享受九五折優(yōu)惠

  (2)銀卡。消費(fèi)積分滿50元或以5元為成本費(fèi)來(lái)辦理會(huì)員卡,在會(huì)員日享受八折優(yōu)惠,平時(shí)享受九折優(yōu)惠

  (3)金卡。消費(fèi)滿一百元或以20元為成本費(fèi)即可辦理會(huì)員卡,在會(huì)員日享受七折優(yōu)惠,平時(shí)享受八折優(yōu)惠

  (4)我們將定期捐送圖書(shū)或資金給山區(qū)的孩子們或慈善機(jī)構(gòu)

  八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  設(shè)備購(gòu)置費(fèi):4桿秤:4x80=320元

  一輛三輪摩托:3600元

  一臺(tái)電腦及軟件:4000元

  書(shū)架及桌椅:6000元

  房屋裝修費(fèi):2000元

  水電費(fèi)、燃油費(fèi)及其他費(fèi)用:400元/月(四五月份時(shí));淡季200元/月

  培訓(xùn)費(fèi)和服務(wù)費(fèi):800元

  房租:1000元/月

  工人工資:銷售部有3人/月(4、5月份)淡季2人/月平均每人每月300元

  收購(gòu)部門(mén)6人/月(4、5月份)淡季0人/月平均每人每月500元

  宣傳部門(mén)4人/月(4月份)淡季1人/月(淡季可輔助銷售部門(mén))四月份每人每月400元,淡季每人每月300元

  財(cái)務(wù)管理2人/月(4、5月份)淡季1人/月(主要將回收過(guò)來(lái)的資金進(jìn)行還貸,以及從事一些投資業(yè)務(wù),將桿秤、三輪摩托出租的租金的收回)平均每人每月400元。

  四五月份收書(shū)的成本費(fèi)用:1700x50x1.2/2=51000元(注意:這里是沒(méi)考慮在四五月份有現(xiàn)金回流)又由于在這期間需要賣給回收站的重量為1700x50x20%=17000斤若每次運(yùn)輸705斤,則大概需要17000/705=24次則平均需要的成本=51000/24=2125元

  在平時(shí),大二大三的舊書(shū)的成本=2.5x640/5+0.5x200+1200/6+5x20/6=640元

  一次性費(fèi)用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元

  除了一次性費(fèi)用之外四五月份平均每月支出額=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125x12=33840元

  除了一次性費(fèi)用之外淡季平均每月支出=200+1000+300x2+300+400+640=3140元

  銷售收入:

  平均單價(jià)(元)平均每月銷售量(本)每月銷售額(元)

  舊教科書(shū)1.5120180元

  普通雜志0.75240180元

  財(cái)經(jīng)類雜志2120240元

  輔修課本62801680元

  自考類書(shū)籍3.53601260元

  復(fù)習(xí)資料1120120元

  公務(wù)員、司法、考研514007000元

  總計(jì):10660元

  租金及手續(xù)費(fèi)收入0.05x250+8%x20+13%x10=25.4元

  回收站賣書(shū)所得收入705x0.8x12=6768元(只是在4、5月份有這樣的收入)

  淡季設(shè)備出租所得收入60元/月

  四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元

  平時(shí)平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元

  這樣四五月份是現(xiàn)金凈流出=33840-17453.4=16386.6元

  淡季也即其他月份現(xiàn)金凈流入=10745.6-3140=7605元

  在第一年中現(xiàn)金凈流出為16720+16386.6x2=49493.2元

  在第一年中現(xiàn)金凈流入為7605x10=76050元

  76050-49493.2=26556.8元

  故從今年的四月份開(kāi)始建立該公司,到明年的四月份凈獲利26556.8元,另外還有一些現(xiàn)金。故該方案非常可行(雖然說(shuō)在計(jì)算過(guò)程中沒(méi)考慮資金的時(shí)間價(jià)值以及銀行貸款的利息)?紤]到資金循環(huán)問(wèn)題,最開(kāi)始需要的資金大概為3萬(wàn)元,可以通過(guò)貸款或其他途徑獲得。

  九、資金來(lái)源

  (1)三個(gè)合伙人共籌款10000元

  (2)剩下的20000元可通過(guò)貸款形式,原因是國(guó)家政策的扶持,大學(xué)生最多可從銀行借50000元的人民幣用來(lái)創(chuàng)業(yè)

  (3)如果用這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃去參加比賽,一旦獲獎(jiǎng)即可有獎(jiǎng)金。我們可以用這些獎(jiǎng)金來(lái)作為創(chuàng)業(yè)的資本

  十、風(fēng)險(xiǎn)分析

  (1)存在實(shí)際的銷書(shū)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于預(yù)期的銷售量的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施是加大宣傳力度,盡可能的減少這種情況出現(xiàn)的可能性。

  (2)團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中,學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)兼顧。在這一過(guò)程中存在團(tuán)隊(duì)合作不愉快的可能性,有可能學(xué)業(yè)因此荒廢。應(yīng)對(duì)措施是在合作的過(guò)程中加強(qiáng)磨合;還有就是有意志力。

  (3)容易造成書(shū)籍的堆積,2013畢業(yè)實(shí)習(xí)生思想?yún)R報(bào)范文,還有就是書(shū)籍更新不夠快。應(yīng)對(duì)措施:篩選書(shū)時(shí)提高效率,將那些年代久遠(yuǎn)的書(shū)籍放在無(wú)價(jià)值書(shū)籍中;另外時(shí)刻注意那些書(shū)籍更新,擴(kuò)大信息面。

  (4)可能出現(xiàn)一些比較強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。應(yīng)對(duì)措施:做好我們?cè)撟龅,加?qiáng)我們與顧客的溝通,不斷地改進(jìn)。

  (5)新的商業(yè)模式的沖擊。我們只有不斷地學(xué)習(xí)不斷地改進(jìn),才能不落后,不被那些后起對(duì)手打敗。

  綜上所述:二手書(shū)還是有很廣闊的市場(chǎng)的,相信只要我們有激情有自信有持之以恒堅(jiān)持不懈的精神,我們一定能夠成功的。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇3

  一、辦院可行性分析

  養(yǎng)老服務(wù)業(yè)是一個(gè)投資回收周期比較長(zhǎng)的行業(yè),對(duì)此,投資者要有清醒的認(rèn)識(shí)。進(jìn)行可行性分析要考慮的因素有:目前本地區(qū)同行業(yè)總量(床位數(shù))及分布情況,本地區(qū)老人及家庭經(jīng)濟(jì)狀況,盡可能了解和收集其他養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的入住情況,地理位置的交通和環(huán)境情況等。

  盈虧的主要因素是入住率和服務(wù)成本,這里的服務(wù)成本是指為老人服務(wù)所必需的,有房租、降溫取暖費(fèi)、水電煤氣費(fèi)、工資、辦公費(fèi)用、維修費(fèi)、大型資產(chǎn)折舊費(fèi)等,都要考慮在內(nèi)。

  辦院的主要風(fēng)險(xiǎn)在于,一是入住率的不足,房租、人工費(fèi)和取暖費(fèi)等硬性開(kāi)支不能得到有效攤薄,導(dǎo)致開(kāi)辦一年內(nèi)甚至更長(zhǎng)時(shí)間處于凈投入狀態(tài),不能實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的良性循環(huán)。二是入住老人的收費(fèi)風(fēng)險(xiǎn),由于老人及子女的財(cái)務(wù)狀態(tài)惡化等原因,造成入住老人不能及時(shí)續(xù)費(fèi),養(yǎng)老機(jī)構(gòu)又不能強(qiáng)行將老人趕出門(mén),造成墊付費(fèi)用的局面。三是老人的意外傷害風(fēng)險(xiǎn)。老人屬高發(fā)意外傷害和突發(fā)死亡率較高的人群,一旦產(chǎn)生糾紛,訴訟和調(diào)解對(duì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)都帶來(lái)人力和物力上的負(fù)擔(dān)。

  就青島現(xiàn)狀,試做開(kāi)辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)可行性分析如下:一、從市場(chǎng)角度

  青島是繼上海之后,全國(guó)首批進(jìn)入老齡化的城市。隨著人口流動(dòng)的加劇,青島做為聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)的城市,會(huì)有越來(lái)越多的人選擇到青島養(yǎng)老。目前青島人口700萬(wàn),其中老年人口占到102萬(wàn),占到14%多。全市現(xiàn)擁有養(yǎng)老機(jī)構(gòu)61家,床位共計(jì)20xx余張,剛剛達(dá)到老年人口千分之二的最低要求,應(yīng)該還有很大的發(fā)展空間。

  從區(qū)域角度來(lái)看,四方區(qū)和市北區(qū)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)相對(duì)密集,市南老城區(qū)和寧夏路東部人口居住密集區(qū)、李村新區(qū)存在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)床位上的不足。

  二、目前青島市內(nèi)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)發(fā)展評(píng)價(jià)

  青島市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)應(yīng)該說(shuō)從數(shù)量上發(fā)展很快,但總體運(yùn)營(yíng)水平不夠高,特別是缺少象天津鶴童老人院、廣州市壽星大廈、上海福利中心這樣行業(yè)領(lǐng)軍型的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。具體來(lái)講,

  1、百床以上規(guī)模較大的養(yǎng)老機(jī)構(gòu),收費(fèi)較低(全部費(fèi)用800元以下)的入住率一直很高,床位全年緊張。辦這種類型的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)前期投入較大,一般需要建設(shè)專門(mén)的院舍,配套設(shè)施齊全。

  2、百床以上收費(fèi)在1000元左右的養(yǎng)老機(jī)構(gòu),在青島市場(chǎng)目前屬于中檔以上養(yǎng)老機(jī)構(gòu),目前存在一定程度的入住率不足,經(jīng)營(yíng)情況多在盈虧平衡點(diǎn)以下。但這種類型的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是外地來(lái)青養(yǎng)老老人的首選,市場(chǎng)前景看好。

  3、30張床位至100張床位之間的中等規(guī)模養(yǎng)老機(jī)構(gòu)是青島市養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的主流。這部分養(yǎng)老機(jī)構(gòu),由于床位數(shù)達(dá)到了規(guī)模效應(yīng)的要求,硬性投入和老人生活費(fèi)用都得到了合理攤薄,機(jī)構(gòu)管理還處在簡(jiǎn)單層次控制的范圍之內(nèi),用人成本較低。這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)經(jīng)歷前期的經(jīng)驗(yàn)積累期,多數(shù)都實(shí)現(xiàn)了盈利。

  4、30張床位以下的小型養(yǎng)老機(jī)構(gòu),也稱家庭式養(yǎng)老院,這種院所經(jīng)營(yíng)形式靈活,前期投入較小,特別適合生活小區(qū)內(nèi)建設(shè)。經(jīng)營(yíng)這種類型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵是爭(zhēng)取物業(yè)和居委會(huì)的支持,在房屋租金等方便實(shí)現(xiàn)優(yōu)惠?赡艿那闆r下?tīng)?zhēng)取到福彩基金的投入,冠?"星光老年之家",用這種方式爭(zhēng)取到前期經(jīng)營(yíng)者少投入,再輔助于水電暖方面的優(yōu)惠,壓縮一下前期投入得不到攤薄的風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)可以附設(shè)開(kāi)辦學(xué)生餐桌和居家養(yǎng)老老人的午餐派送,以彌補(bǔ)盈利能力不足。

  目前這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在本市經(jīng)營(yíng)平均狀況較差,對(duì)經(jīng)營(yíng)者的運(yùn)營(yíng)水平和承受壓力的能力挑戰(zhàn)較大,每年都有不能通過(guò)年檢被淘汰的養(yǎng)老院。迫切需要專業(yè)人士介入,對(duì)這種養(yǎng)老機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo),或采取集團(tuán)式經(jīng)營(yíng)方式,統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配餐、統(tǒng)一調(diào)配醫(yī)護(hù)康復(fù)設(shè)施,達(dá)到降低服務(wù)成本的目的。

  三、收支情況分析(以50張床位,四人間養(yǎng)老院為例)  (一)開(kāi)辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)前期投入

  1、租金投入,選擇房屋時(shí)多選擇租用經(jīng)營(yíng)狀況不良、非網(wǎng)點(diǎn)性的療養(yǎng)院、旅館、幼兒園和工廠附設(shè)后勤設(shè)施,租金必須控制在100元/床/月以下(通常收費(fèi)床位費(fèi)為200元-450元),例:50張床位的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)總建筑面積在600平方米以上,合理租金控制在年5萬(wàn)以下。

  2、房屋改造和簡(jiǎn)單裝修費(fèi)用,約投入3萬(wàn)元。

  3、基本設(shè)施配備。

  a)床、床頭柜和一人一格的衣櫥,約計(jì)600元x50=30000元。

  b)床上用品500x55=27500元

  c)室內(nèi)每人一個(gè)圈椅200x50=10000

  d)電視每房間一個(gè)600x15=9000

  e)活動(dòng)室設(shè)施家庭影院一套,麻將桌2個(gè),健身器材2件,預(yù)算約10000元。

  f)餐飲設(shè)施,灶具二套,餐具60套,消毒柜一個(gè),冰箱一臺(tái),總控制在8000元。(可在開(kāi)業(yè)時(shí)爭(zhēng)取區(qū)政府或贊助單位的捐贈(zèng))

  g)洗衣設(shè)備,預(yù)算20xx元。

  h)洗澡設(shè)備,預(yù)算5000元。

  i)辦公設(shè)施,電腦、打印機(jī)各一臺(tái),面包車一部。(可時(shí)機(jī)成熟時(shí)再到位)

  合計(jì)最小投入101500元。

  4、開(kāi)業(yè)儀式和相關(guān)宣傳費(fèi)用,約10000元。

  以上租金+裝修+設(shè)施+宣傳=191500元

 。ǘB(yǎng)老機(jī)構(gòu)年度運(yùn)營(yíng)投入

  1、員工工資。

  院長(zhǎng)(兼會(huì)計(jì))1人計(jì)1000x12=12000元

  副院長(zhǎng)兼采購(gòu)1人計(jì)800x12=9600元

  護(hù)理員5人計(jì)600x12x5=36000元

  廚師2人計(jì)700x12x2=16800元

  以上共計(jì)9人計(jì)74400元。

  2、伙食費(fèi)成本150x50x12=90000元。

  3、水電費(fèi)200x50=10000元

  4、取暖費(fèi)600平米x20=12000元

  5、辦公費(fèi)用300x12=3600元

  6、設(shè)備耗材、維護(hù)等1000元

  7、租金5萬(wàn)元。

  以上投入合計(jì)241000元。

 。ㄈB(yǎng)老機(jī)構(gòu)收入預(yù)測(cè)(按80%床位利用率,680元收費(fèi))

  1、床位費(fèi)四人間200x12x50x80%=96000元。

  2、服務(wù)費(fèi)200x12x50x80%=96000元

  3、餐費(fèi)260x12x50x80%=124800元

  3、水電費(fèi)20x12x50x80%=9600元

  4、取暖費(fèi)80x3x50x80%=9600元

  以上收入計(jì)336000元

  四、經(jīng)營(yíng)評(píng)估

  1、此種規(guī)模設(shè)計(jì)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)盈虧平衡點(diǎn)為全年平均入住率55%。

  2、可期達(dá)到全年平均80%的床位利用率,每年做1萬(wàn)元的資產(chǎn)折舊,5000元意外損耗,保守收入80000元。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇4

  岳西縣秦華蒙林業(yè)科技發(fā)展有限公司

  20xx年12月12日

  第一章項(xiàng)目概述

  1、岳西縣位于大別山東南,安徽省西南邊陲。地理坐標(biāo)北緯30039’~31011’,東徑115050’~116033’。東與潛山縣接壤,西與湖北英山交界,南與太湖縣毗鄰,北與舒城、霍山縣相連。縣境東西最大直線距離約69公里,南北最大直線距離約59公里,總面積2398平方公里,F(xiàn)有林地17.79萬(wàn)公頃,占總面積75%,耕地2.4萬(wàn)公頃,占總面積10.1%,園地7600公頃,占總面積3.2%,全縣設(shè)13個(gè)鎮(zhèn)15個(gè)鄉(xiāng),人口40.1萬(wàn)人。

  岳西縣是一個(gè)林業(yè)大縣。改革開(kāi)放以來(lái),岳西林業(yè)不斷發(fā)展。1981年推行林業(yè)“三定”,19xx年進(jìn)行“兩山并一山”改革,進(jìn)一步穩(wěn)定山林權(quán)屬。19xx年實(shí)現(xiàn)消滅宜林荒山,被國(guó)家林業(yè)部評(píng)為“全國(guó)林業(yè)宣傳先進(jìn)縣”。1995年,省委、省政府授予縣林業(yè)局“全省造林綠化先進(jìn)單位”稱號(hào)。同時(shí)及次年先后兩次被省林廳評(píng)為全省發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)“十強(qiáng)”林業(yè)局。1996年順利實(shí)施綠化達(dá)標(biāo)。以板栗為主的經(jīng)濟(jì)林建設(shè)發(fā)展快,林種結(jié)構(gòu)調(diào)整初見(jiàn)成效。林政管理逐漸步入正軌。二Oxx年編制《岳西縣林業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃》,二Oxx年完成林權(quán)改革工作。本項(xiàng)目實(shí)施是岳西縣林業(yè)發(fā)展后續(xù)工程的一個(gè)重要部分,走依靠科技發(fā)展林業(yè)之路。

  2、岳西縣林業(yè)資源豐富。全縣林業(yè)用地18.4萬(wàn)公頃,其中有林地、16.96公頃疏林地7120公頃,灌木林地2153公頃,未成林造林地3424公頃,苗圃地10公頃,無(wú)林地1630公頃,活立木總蓄積量370.47萬(wàn)立方米,森林覆蓋率為72.84%。岳西縣地處大別山腹地,屬亞熱帶常綠闊葉林北緣與暖溫帶落葉

  闊葉林南緣的南北植被類型交匯地帶,植物種類繁多,動(dòng)物資源豐富。野生植物縣域有維管束植物185科、605屬、20xx種。其中,木本植物600余種。屬國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的野生植物有27種,省級(jí)重點(diǎn)保護(hù)的有15種,珍稀及特有6種。野生動(dòng)物縣域中有森林昆林1025種,熏綱89種,兩棲綱7種,爬行綱18種,鳥(niǎo)綱89種,哺乳綱28種,其中屬國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)的野生動(dòng)物有21種,省級(jí)重點(diǎn)保護(hù)的有67種。優(yōu)越的自然條件和資源為本項(xiàng)目實(shí)施提供了環(huán)境基礎(chǔ)。

  3、岳西縣委、縣政府重視林業(yè)建設(shè)和林業(yè)科技發(fā)展,1995年12月,召開(kāi)全縣林業(yè)第二次創(chuàng)業(yè)動(dòng)員大會(huì)?h委、縣政府做出《關(guān)于開(kāi)展林業(yè)建設(shè)第二次創(chuàng)業(yè)的決定》,提出:加速森業(yè)資源培育,大力發(fā)展“一優(yōu)兩高”林業(yè),加速調(diào)整優(yōu)化林業(yè)結(jié)構(gòu),大力發(fā)展林產(chǎn)工業(yè);加速森林資源綜合開(kāi)發(fā),大力發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)林業(yè)向現(xiàn)代林業(yè)轉(zhuǎn)變;由林業(yè)低效益向林業(yè)高效益轉(zhuǎn)變,由粗放經(jīng)營(yíng)向集約經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變。規(guī)劃從19xx年起用5年左右時(shí)間在山上“再造一個(gè)岳西”。23名縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)辦二創(chuàng)示范點(diǎn),面積達(dá)667公頃。1997年開(kāi)始進(jìn)行山場(chǎng)綜合開(kāi)發(fā),通過(guò)推行山場(chǎng)使用權(quán)和活木有償轉(zhuǎn)讓,鼓勵(lì)集體、個(gè)人和企事業(yè)單位跨所有制、跨行業(yè)、跨區(qū)域投資林業(yè)開(kāi)發(fā)等措施,出現(xiàn)股份合作造林、利用外資造林、合股造林等新模式。1998年全縣開(kāi)始實(shí)施“綠化工程”,林業(yè)二次創(chuàng)業(yè)再起新高潮。自19xx年以來(lái),經(jīng)濟(jì)林發(fā)展迅猛,用材林得到鞏固提高。5年?duì)I造經(jīng)濟(jì)林9867公頃,培育經(jīng)濟(jì)林1萬(wàn)公頃;改造撫育油茶林667公頃(重點(diǎn)分布在白帽鎮(zhèn)白帽和土橋),林業(yè)科技碩果累累,其中獼猴桃栽培研究處全省領(lǐng)先水平。本項(xiàng)目選擇以多種經(jīng)濟(jì)林為課題,研究?jī)?yōu)質(zhì)、高產(chǎn)新品種,推廣新技術(shù),符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策,符合岳西縣林業(yè)開(kāi)發(fā)方向。

  4、岳西縣山區(qū)適宜于發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)林,氣候、土壤條件適宜于多種經(jīng)濟(jì)林

  生長(zhǎng)。為充分利用山區(qū)資源,本項(xiàng)目擬采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”模式,改造現(xiàn)有低產(chǎn)林,新建優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效林區(qū),科學(xué)規(guī)劃,科學(xué)種植,科學(xué)管理,形成特色林業(yè),壯大特色林業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)體;增強(qiáng)林產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,使產(chǎn)品升級(jí),附加值增大;公司帶動(dòng)農(nóng)戶走共同發(fā)展之路,依靠科技開(kāi)發(fā)現(xiàn)代林業(yè)產(chǎn)品,將有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,不僅能使企業(yè)本身創(chuàng)造新的效益,而且能使農(nóng)民增收,加快山區(qū)農(nóng)村脫貧致富奔小康的步伐。

  第二章項(xiàng)目投資實(shí)體

  本項(xiàng)目系岳西縣林業(yè)局招商項(xiàng)目。項(xiàng)目投資主體單位合肥秦華蒙商貿(mào)有限公司,座落在合肥經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū),于二Oxx年十一月份成立,注冊(cè)資金1000萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)范圍為:五金、化工產(chǎn)品、建材銷售。公司自成立以來(lái),經(jīng)過(guò)公司上下共同不懈努力,現(xiàn)已發(fā)展成為合肥建材貿(mào)易界的核心企業(yè),業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)各地,年貿(mào)易額達(dá)到1.2億元。公司現(xiàn)有近1千平米的現(xiàn)代化辦公場(chǎng)所,3千多平米的倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地,運(yùn)輸車輛6部,公司現(xiàn)有員工50多人,大專以上學(xué)歷占85%以上。目前公司下轄:辦公室,財(cái)務(wù)室,市場(chǎng)部,營(yíng)銷部,倉(cāng)管部,運(yùn)輸部共六個(gè)部門(mén),公司的銷售渠道遍及安徽各個(gè)建設(shè)領(lǐng)域,是合肥建材業(yè)最為重要的供應(yīng)商。本著“服務(wù)大眾,回報(bào)社會(huì),造福員工”的經(jīng)營(yíng)理念,秉承“品正源清,至誠(chéng)至信”的服務(wù)宗旨,公司計(jì)劃轉(zhuǎn)行投資農(nóng)業(yè)、林業(yè)、旅游。本項(xiàng)目系經(jīng)岳西縣林業(yè)局引薦,首期擬在岳西縣來(lái)榜鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)5000畝山場(chǎng)建設(shè)特種林基地,經(jīng)過(guò)多次洽談,公司已與岳西縣第六招商組達(dá)成投資意向,并于本月12日,在岳西縣注冊(cè)設(shè)立“岳西縣秦華蒙林業(yè)科技發(fā)展有限公司”,注入資本金額1000萬(wàn)元。公司發(fā)展宗旨是:依托岳西縣豐富的林業(yè)資源,依靠現(xiàn)代林業(yè)科學(xué)技術(shù),以高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)林果系列開(kāi)發(fā)為主產(chǎn)業(yè),以岳西縣特有的名貴林木資源保護(hù)與發(fā)展為主課題,以“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的聯(lián)動(dòng)模式發(fā)展山區(qū)高效林業(yè),努力實(shí)現(xiàn)“林業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、企業(yè)增效”總體目標(biāo)。

  第三章項(xiàng)目選址

  本項(xiàng)目選址在來(lái)榜鎮(zhèn)楓樹(shù)村,距岳西縣城20公里,距來(lái)榜鎮(zhèn)2公里,道路通暢。楓樹(shù)村山場(chǎng)資源豐富,山勢(shì)險(xiǎn)峻,民風(fēng)淳樸,是理想的投資場(chǎng)所。

  本項(xiàng)目為兩山一河的峽谷地貌,溪水兩岸可利用山場(chǎng)面積約5000畝左右。水源為無(wú)人煙無(wú)污染之水,清澈寒涼。山林幾近原始,現(xiàn)有野生動(dòng)物幾十種,但無(wú)大型動(dòng)物。植物種類主要以針葉林為主。山間尚有幾處古寨遺址,據(jù)史料記載可能是太平天國(guó)時(shí)期遺跡,是發(fā)展旅游項(xiàng)目的重要素材。

  本山地為東西峽谷走向,長(zhǎng)約10公里,山脊平均寬約20米,地質(zhì)主要以花崗巖為主。最高峰海拔1700余米,最低處海拔約800米。

  第四章項(xiàng)目目標(biāo)

  三年內(nèi)產(chǎn)業(yè)成型,五年內(nèi)年產(chǎn)值1.5個(gè)億,實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)0.5億元。

  第五章項(xiàng)目預(yù)定位

  1、生態(tài)種植:20xx畝特種林(楓香、青楓、烏桕、銀杏、杜鵑、紅豆杉)種植基地、1000畝中草藥種植基地、500畝干鮮果品基地、300畝糧食蔬菜(山野菜及菌類)種植基地;

  2、生態(tài)養(yǎng)殖:100畝野生河魚(yú)養(yǎng)殖基地、200畝冷水魚(yú)鴨基地

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇5

  一.概述  1.電子商務(wù)現(xiàn)狀以及發(fā)展

  電子商務(wù)由1995年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),至盡為止已經(jīng)有15年的時(shí)間了。電子商務(wù)乃是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而形成的一種全新的商務(wù)活動(dòng)框架,其發(fā)展對(duì)與之相關(guān)的法律、政策、技術(shù)規(guī)范以及企業(yè)家經(jīng)營(yíng)意識(shí)和知識(shí)儲(chǔ)備等等都提出了很高的要求。

  20xx年9月,阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布的《新商業(yè)文明浮現(xiàn)20xx年度網(wǎng)商發(fā)展研究報(bào)告》顯示:截至20xx年上半年,中國(guó)的網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)突破6300萬(wàn),社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響力越來(lái)越大。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),20xx年9月以后的一段時(shí)間里,每天新增的網(wǎng)店超過(guò)5000家。而根據(jù)20xx年12月淘寶公布的數(shù)據(jù),淘寶注冊(cè)商家超過(guò)一個(gè)億,從20xx年的930億到20xx年淘寶交易總額達(dá)到20xx億,而這個(gè)數(shù)據(jù)在20xx年,將會(huì)達(dá)到4000億。

  從網(wǎng)民、網(wǎng)友,到網(wǎng)蟲(chóng)、網(wǎng)商,不同時(shí)期不同稱謂的出現(xiàn)頻率告訴我們,互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用正在深度進(jìn)化,從娛樂(lè)、社交到生活,再到電子商務(wù),大部分人都已經(jīng)感覺(jué)到,電子商務(wù)正在改變我們的工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)。

  時(shí)至今日,幾乎沒(méi)有人不聽(tīng)過(guò)網(wǎng)店、阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)詞匯,“今天不電子商務(wù),明天將無(wú)商可務(wù)”。電子商務(wù)今天已經(jīng)如火如荼,這是不可否認(rèn)的事實(shí),品牌商、工廠、經(jīng)銷商乃至個(gè)人,無(wú)不尋覓著在電子商務(wù)里面找個(gè)空間掛靠,并且無(wú)數(shù)成功的例子在宣告,電子商務(wù)吧,讓你的生意火起來(lái)。

  實(shí)體店傳統(tǒng)以來(lái),一向是產(chǎn)品的銷售終端,在電子商務(wù)出現(xiàn)之前,幾乎所有產(chǎn)品都是經(jīng)銷售終端到消費(fèi)者手里,而如今,電子商務(wù)洶涌的搶著他們的飯碗。要不就電子商務(wù),要不無(wú)商可務(wù),開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路,對(duì)于眾多實(shí)體店,已經(jīng)是迫在眉睫,尤其是連鎖實(shí)體店,越發(fā)沉重的固定成本,越來(lái)越多的客戶被分流到電子商務(wù)公司。

  艾瑞咨詢近期正式發(fā)布的《20xx-2010年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物行業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示,20xx年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模(實(shí)物類商品為主)繼續(xù)高速增長(zhǎng),達(dá)到2630億元,較08年增長(zhǎng)105.2%,超出艾瑞預(yù)期。考慮到虛擬及服務(wù)類商品的網(wǎng)絡(luò)交易情況,艾瑞咨詢認(rèn)為電子商務(wù)及電子支付對(duì)居民的日常生活的影響程度逐步加深。

  20xx年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模達(dá)到2630億元,超預(yù)期增長(zhǎng)

  艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,20xx年中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額規(guī)模繼續(xù)高速增長(zhǎng),達(dá)到2630億元,較08年增長(zhǎng)105.2%,超出艾瑞預(yù)期,其主要原因是淘寶、拍拍等第三方平臺(tái)式購(gòu)物網(wǎng)站交易額增長(zhǎng)率超出艾瑞的預(yù)期。20xx年淘寶網(wǎng)交易規(guī)模達(dá)到20xx億元,連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)100%以上的增長(zhǎng)。艾瑞咨詢分析認(rèn)為,這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與09年淘寶網(wǎng)改善賣家評(píng)價(jià)體系、優(yōu)化買賣交易功能等密切相關(guān)。

  2.電子商務(wù)模式

  c2c實(shí)際是電子商務(wù)的專業(yè)用語(yǔ),是個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。c2c即消費(fèi)者間,因?yàn)橛⑽闹械?的發(fā)音同to,所以ctoc簡(jiǎn)寫(xiě)為c2c。c指的是消費(fèi)者,因?yàn)橄M(fèi)者的英文單詞是Consumer,所以簡(jiǎn)寫(xiě)為c,而C2C即ConsumertoConsumer。

  B2C(BusinesstoCustomer)。B2C中的B是Business,意思是企業(yè),2則是to的諧音,C是Customer,意思是消費(fèi)者,所以B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于Internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。

  一般是商家與顧客之間的商務(wù)活動(dòng),也就是通常所說(shuō)的“網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站”。企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開(kāi)展自己的商業(yè)活動(dòng)。

  它是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于Internet開(kāi)展在線銷售活動(dòng)。B2C模式是我國(guó)最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式,以8848網(wǎng)上商城正式運(yùn)營(yíng)為標(biāo)志。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境網(wǎng)上商店,消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時(shí)間和空間,大大提高了交易效率,特別對(duì)于工作忙碌的上班族,這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。目前B2C電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合,而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。隨著用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)如JackJonese、李寧、美特斯邦威、雅戈?duì)柕仁痉缎?yīng)的促進(jìn),網(wǎng)上購(gòu)物用戶迅速增長(zhǎng),這種商業(yè)模式在我國(guó)已經(jīng)基本成熟。

  二.方案規(guī)劃  1.設(shè)計(jì)目標(biāo)與宗旨

  目標(biāo):打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營(yíng)航母。

  商業(yè)模式:B2C的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

  2.項(xiàng)目設(shè)計(jì)

  桐鄉(xiāng)定位高端-世界皮革直營(yíng)航母,要想在商業(yè)模式上有所突破與創(chuàng)新,可以利用現(xiàn)階段電子商務(wù)比較成熟的環(huán)境打造網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的電子商務(wù)平臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱平臺(tái))。它需要解決三個(gè)問(wèn)題:賣什么,怎么賣,如何盈利

  2.1賣什么?

  主營(yíng)箱包,皮具、鞋、皮草等,應(yīng)該說(shuō)這些商品還是比較適合在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售,成功的案例也很多。但是網(wǎng)絡(luò)銷售只能選擇有品牌,質(zhì)量好的商品進(jìn)行銷售?梢源蟠蠼档屯藫Q貨率、投訴率、提高購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。利用各自品牌本省的影響力,降低平臺(tái)本身的宣傳推廣費(fèi)用。

  2.2怎么賣?

  商品流可以分為三種方式

  A.完全利用商鋪的庫(kù)存量,平臺(tái)零庫(kù)存

  優(yōu)缺點(diǎn)分析:零庫(kù)存,低成本,但是商品更新太快,無(wú)法完全保證平臺(tái)上出售的商品商鋪有現(xiàn)貨,只能盡可能的建立協(xié)調(diào)機(jī)制降低無(wú)貨率。

  B.完全自建倉(cāng)庫(kù)備貨

  優(yōu)缺點(diǎn)分析:極高的成本,需要很大的資金流支持,但縮短了中間環(huán)節(jié),提高了利潤(rùn),庫(kù)存情況清晰明了。

  C.部分利用商鋪的庫(kù)存量,部分自建庫(kù)存

  優(yōu)缺點(diǎn)分析:上面兩個(gè)方案的折中過(guò)渡方案,盡可能回避各自缺點(diǎn)。

  信息流的三種方式

  A.獨(dú)立建站,建立網(wǎng)上的商城

  優(yōu)缺點(diǎn)分析:獨(dú)立建站,擁有完全控制權(quán)。類似國(guó)美電器網(wǎng)上商城,一號(hào)店,京東商城等。但這樣的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)需要強(qiáng)大的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)支持,而且網(wǎng)站的推廣成本極大,廣告費(fèi)用高。

  B.利用淘寶目前超強(qiáng)人氣開(kāi)設(shè)淘寶商城專營(yíng)店

  優(yōu)缺點(diǎn)分析:部分受制于淘寶的游戲規(guī)則,但可以利用淘寶的幾百萬(wàn)會(huì)員的人氣,推廣成本相對(duì)較低

  C.開(kāi)設(shè)淘寶商城并將數(shù)據(jù)同步到獨(dú)立網(wǎng)站并建立分銷渠道

  優(yōu)缺點(diǎn)分析:進(jìn)退自由,可以視發(fā)展情況有所側(cè)重的發(fā)展淘寶商城或者獨(dú)立網(wǎng)站,并在適當(dāng)時(shí)候推出分銷制度,發(fā)展分銷商,并可以發(fā)展市場(chǎng)內(nèi)的有興趣的商鋪進(jìn)行分銷,既共享了資源又能從網(wǎng)站獲取第一手的商業(yè)資料。

  2.3如何盈利?

  就平臺(tái)本身而言前期盈利主要以進(jìn)出貨的差價(jià)為主,后期可以利用平臺(tái)本身的影響力,在賺取差價(jià)的同時(shí)收取加盟費(fèi)和廣告費(fèi)。最終目的創(chuàng)建平臺(tái)本身的品牌和渠道。并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)同時(shí)創(chuàng)多品牌。電子商務(wù)平臺(tái)其實(shí)和傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)相同,它的培育同樣需要一個(gè)比較長(zhǎng)的周期,只能做好一年虧本,兩年保本,三年開(kāi)始盈利的心理準(zhǔn)備。

  就平臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)商鋪的附加值而言,對(duì)商鋪來(lái)說(shuō)在傳統(tǒng)市場(chǎng)銷售的同時(shí)多了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的渠道,而這個(gè)渠道又不必花費(fèi)太多的精力去打理,只需交給專業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)即可。

  目前的現(xiàn)實(shí)就是很多實(shí)體商鋪本身在進(jìn)行初級(jí)階段的電子商務(wù),或者有很多想實(shí)施,但苦于沒(méi)有技術(shù)和人才。所以為商鋪提供這樣一個(gè)電子商務(wù)的服務(wù)既為自己的網(wǎng)上世界皮革直營(yíng)航母做準(zhǔn)備,又為商鋪提供了一條網(wǎng)上銷售的渠道,可以大大提高競(jìng)爭(zhēng)力。

  綜合分析,可以采用以下模式進(jìn)行:第一階段:組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)(或公司)開(kāi)設(shè)淘寶商城,選取若干品牌專賣店加入,由團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一拍攝實(shí)物照片并錄入淘寶商城數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,當(dāng)商品賣出后,每天下午固定時(shí)間由專門(mén)物流人員統(tǒng)一收貨,統(tǒng)一打包,統(tǒng)一發(fā)貨。第二階段:根據(jù)銷售情況,平臺(tái)逐步自行進(jìn)貨并銷售。第三階段:當(dāng)商品數(shù)量和銷售量達(dá)到一定程度,團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)完全組建并融合,可以開(kāi)始將淘寶商城的數(shù)據(jù)同步到的獨(dú)立B2C網(wǎng)站上,并建立分銷制度,發(fā)展分銷商。如果再發(fā)展一個(gè)階段的話,那就是舍棄淘寶商城,全力推B2C網(wǎng)站,既可銷售其他品牌產(chǎn)品,也可創(chuàng)建自己的品牌產(chǎn)品和銷售渠道,開(kāi)創(chuàng)電子商務(wù)的新渠道,打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營(yíng)航母、一個(gè)行業(yè)電子商務(wù)門(mén)戶網(wǎng)站。

  三.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

  桐鄉(xiāng)在實(shí)體的各方面均成熟可行,建立平臺(tái)。依靠實(shí)體的市場(chǎng)建立起來(lái)的B2C平臺(tái)具有起自身優(yōu)勢(shì):

  a.倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題:由于各店鋪就是一個(gè)最有效、實(shí)時(shí)的倉(cāng)庫(kù),所以平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)成本為零。b.是送貨時(shí)間太長(zhǎng)的問(wèn)題:由于B2C平臺(tái)的倉(cāng)儲(chǔ)就是自身,所以在送貨方面能做到當(dāng)天定獲當(dāng)天發(fā)貨。

  c.商品質(zhì)量以及售后服務(wù)沒(méi)有保障的問(wèn)題:為保證商品質(zhì)量,在所有貨物發(fā)出之前均由專業(yè)物流團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一收貨、包裝、發(fā)貨,保證了商品質(zhì)量。至于售后問(wèn)題,客戶面對(duì)的也是平臺(tái),而非商鋪,由此的商品質(zhì)量保證機(jī)制負(fù)責(zé)與商鋪協(xié)調(diào)溝通,省卻了客戶與商鋪的對(duì)話。并可建立7天免費(fèi)退換貨、先行賠付、貨到付款等機(jī)制。

  d.信譽(yù)問(wèn)題:以的名義建立的商城,更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。

  四.實(shí)施規(guī)劃  1.人力資源配備

  商業(yè)策劃團(tuán)隊(duì):市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)策劃

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)網(wǎng)站技術(shù)團(tuán)隊(duì):網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)維護(hù)、電子支付接口開(kāi)發(fā)

  網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì):圖片拍攝、數(shù)據(jù)錄入、文案、網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

  物流管理團(tuán)隊(duì):商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理、發(fā)貨管理

  2.軟件解決方案

  使用目前已經(jīng)很成熟的淘寶商城系統(tǒng)建立淘寶商城,以及網(wǎng)上商店軟件市場(chǎng)占有率第一的shopex軟件建立獨(dú)立網(wǎng)站

  3.宣傳推廣

  前來(lái)的游客發(fā)放電子優(yōu)惠券,憑密碼可以參與優(yōu)惠。

  網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷,對(duì)回頭客進(jìn)行優(yōu)惠;

  懸掛網(wǎng)商標(biāo)識(shí);

  搜索引擎推廣:優(yōu)化網(wǎng)站,讓Google和百度更多的收錄網(wǎng)站信息;

  電子郵件推廣:有針對(duì)的群發(fā)電子郵件;

  網(wǎng)絡(luò)廣告推廣:購(gòu)買廣告位或者GoogleAdWords或者百度關(guān)鍵字;

  博客推廣:利用博客的Web2.0效應(yīng);

  軟文推廣:聘請(qǐng)職業(yè)寫(xiě)手撰寫(xiě)推廣的軟文;

  與有關(guān)部門(mén)合作舉行大項(xiàng)公益活動(dòng),提升網(wǎng)站知名度;

  3..資金預(yù)算

  員工薪水:50萬(wàn)

  攝影設(shè)備:6萬(wàn)

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇6

  一、盈利性

  所有的投資項(xiàng)目都是以營(yíng)利為前提。而這個(gè)項(xiàng)目,我們是按照每年20%的盈利目標(biāo)制定。即投資1個(gè)億,我們會(huì)為你賺20xx萬(wàn)。

  首先,我們?cè)O(shè)定中山的一家冰箱制造廠是我們的客戶。他們每個(gè)月的出口柜量在200F,去歐洲的港口,每個(gè)柜子的運(yùn)費(fèi)為20xx美金。每月的運(yùn)費(fèi)為20xxX200=40萬(wàn)美金。我們和該公司簽訂的是一年的運(yùn)輸合同,提供3個(gè)月的運(yùn)費(fèi)數(shù)期。在不考慮運(yùn)費(fèi)代理收入的前提下,我們按照20%每年(半年10%)的盈利目標(biāo)來(lái)算,每個(gè)柜子,在資金運(yùn)用方面,我們需要每個(gè)柜子賺取100美金的差價(jià)。當(dāng)然,憑借每月200F即每年2400F的運(yùn)輸合同,跟船公司爭(zhēng)取運(yùn)費(fèi)降低100美金是可行的。

  再次,我們以珠海的一家空調(diào)生產(chǎn)廠為目標(biāo)客戶。每月出口量在1000F,去南美洲港口,每個(gè)柜子的運(yùn)費(fèi)為3000美金。每月運(yùn)費(fèi)為300萬(wàn)美金。如果我們?nèi)匀话凑彰總(gè)柜子差價(jià)為100美金的利潤(rùn),數(shù)期為2個(gè)月,全年的盈利可達(dá)20%。

  最后,我們以深圳的一家電腦設(shè)備廠為目標(biāo)客戶。每月出口量在100F,到東南亞,每個(gè)柜子運(yùn)費(fèi)為1000美金,每月運(yùn)費(fèi)為10萬(wàn)美金。我們提供的數(shù)期為6個(gè)月,每個(gè)柜子差價(jià)盈利50美金,全年盈利達(dá)20%。

  因此,我們的客戶群體鎖定在每個(gè)月10萬(wàn)到100萬(wàn)美金的制造業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體。

  以上這些,僅僅是通過(guò)融資數(shù)期方面得到的利潤(rùn)計(jì)算。事實(shí)上,我們作為國(guó)際貨運(yùn)代理公司,同樣也是可以通過(guò)提供國(guó)際貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)賺取傭金差價(jià)。

  二、可行性

  就拿國(guó)際海運(yùn)價(jià)格來(lái)說(shuō),各船公司每年都會(huì)有2-3次的漲價(jià)行動(dòng)。漲價(jià)的幅度根據(jù)客戶的出貨情況,當(dāng)年的整個(gè)運(yùn)輸環(huán)境來(lái)說(shuō)。極少船公司會(huì)為極少貨主提供全年不便的運(yùn)價(jià)協(xié)議。而往往這些貨主的對(duì)外銷售合同卻是以一年為周期的,貨主就需要承擔(dān)由于運(yùn)費(fèi)變化造成的成本增高而利潤(rùn)下降。而我們公司提供的服務(wù)的第二個(gè)亮點(diǎn)就是提供全年不變的價(jià)格,盡管不是簽訂運(yùn)價(jià)時(shí)候最低的,但是,往往能夠給客戶一個(gè)安心,客戶也樂(lè)意建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。但是,我們也會(huì)給客戶一些限制條件,就是60%的貨物,我們同意配運(yùn)客戶指定的3家船公司,剩下40%的貨物,我們有權(quán)配運(yùn)客戶另外同意的7家船公司。

  我們給客戶提供的全年運(yùn)價(jià),是通過(guò)對(duì)以后一年的運(yùn)價(jià)的預(yù)測(cè)及各船公司的運(yùn)價(jià)策略來(lái)制定的;旧,當(dāng)我們擁有多個(gè)客戶的長(zhǎng)期運(yùn)輸合同到船公司,我們可以通過(guò)談判得到比單單一個(gè)客戶在船公司拿到的價(jià)格更好。此外,由于我們?cè)谶x擇船公司方面有一定的自由度,也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)上價(jià)格變化,及格時(shí)做出配運(yùn)調(diào)整。此外,現(xiàn)在各船公司的運(yùn)價(jià)都比較穩(wěn)定,每年20xxF的客戶,運(yùn)價(jià)調(diào)整在200-300美金,而且一般出現(xiàn)在7-10月份。通過(guò)之前比較大的差價(jià)和降價(jià)之后可選其他船公司的替代服務(wù),也可以做到全年運(yùn)費(fèi)差價(jià)的盈余。

  三、防風(fēng)險(xiǎn)性

  我們?cè)跒榭蛻魤|付運(yùn)費(fèi)的同時(shí),同時(shí)是用客戶托運(yùn)的貨物作為短期質(zhì)押。在具體工作中,我們會(huì)根據(jù)客戶的出貨情況,貨物價(jià)值,船期,制定價(jià)格等情況確定我們給與客戶的運(yùn)費(fèi)額度及數(shù)期。將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

  四、可持續(xù)性發(fā)展

  此項(xiàng)目首先定位在珠江三角洲,這里有主要的幾個(gè)港口,和龐大的制造業(yè)群。當(dāng)我們的項(xiàng)目在這地區(qū)成功發(fā)展并穩(wěn)定成熟后,就可以復(fù)制成功到其他的區(qū)域,譬如,長(zhǎng)三角,京津地區(qū),渤海灣甚至內(nèi)陸以及海外。

  五、公司架構(gòu)

  公司分為市場(chǎng)部,銷售部,資金部和操作部及財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理辦公室。

  1、市場(chǎng)部是采集市場(chǎng)的最新運(yùn)價(jià),根據(jù)銷售部取得的客戶信息與船公司談判價(jià)格,與銷售部共同制定客戶最終運(yùn)價(jià)。

  2、銷售部是根據(jù)公司的銷售策略,鎖定目標(biāo)客戶,收集客戶信息,與客戶簽訂運(yùn)價(jià)和同等。

  3、資金部根據(jù)市場(chǎng)部的市場(chǎng)運(yùn)價(jià)信息,銷售部的客戶信息,制定給與客戶的信用額度和賬期,并跟蹤客戶出貨情況,隨時(shí)對(duì)信用額度進(jìn)行調(diào)整。

  4、操作部負(fù)責(zé)安排客戶的出貨。對(duì)銷售部負(fù)責(zé)。

  5、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)公司的所有資金流動(dòng),及運(yùn)費(fèi)收取和支付等。

  6、總經(jīng)理辦公室對(duì)整個(gè)公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé),監(jiān)督,制定銷售策略及公司發(fā)展策略。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇7

  一、項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹  二、項(xiàng)目的內(nèi)容

  1、立項(xiàng)依據(jù):根據(jù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行闡述。

  2、項(xiàng)目意義:就其對(duì)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。

  3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo):就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。

  4、項(xiàng)目可行性分析:

  ⑴對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析,包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢(shì)。

 、凭痛嬖诘膯(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。

  5、需求預(yù)測(cè)及分析

 、攀袌(chǎng)定位及市場(chǎng)分析

 、朴脩舴治

 、鞘袌(chǎng)環(huán)境及前景

  6、完成項(xiàng)目采用的方法。就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。

  三、項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持

  1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景:就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。

  2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù),包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表:

 、彭(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況

 、祈(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表

  3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。

  四、市場(chǎng)和銷售安排

  1、市場(chǎng)的基本情況:

  ⑴該產(chǎn)品的主要用途

 、票镜、國(guó)內(nèi)和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(zhǎng)率,價(jià)格變化等。

  2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本,單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象,和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額:

 、派a(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

 、茊挝讳N售價(jià)格、主要銷售對(duì)象

 、穷A(yù)計(jì)計(jì)劃份額

  3、產(chǎn)品的客戶情況,銷售渠道的安排:

 、趴蛻羟闆r就客戶的情況進(jìn)行說(shuō)明。

 、其N售渠道介紹銷售渠道的安排情況。

  4、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況:

 、牌渌F(xiàn)有生產(chǎn)廠家列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況,以及最具有威脅性的地方。

 、朴(jì)劃新上的類似項(xiàng)目,替代產(chǎn)品的情況列舉出這些廠家的類似項(xiàng)目,替代產(chǎn)品的具體情況,指出其對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在威脅。

  5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況:

  6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素:就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。

  五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境

  1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝:

  2、與其他公司合作的安排:

  3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證:

  ⑴人員培訓(xùn)就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。

 、脐P(guān)鍵技術(shù)的保證就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。

  4、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施狀況:就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

  5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù):

  6、原材料供應(yīng)的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量:

  7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系:

  8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較:

  9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對(duì)措施。

  六、投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析

  1、項(xiàng)目投資和資金安排:

  2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu):就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。

  3、希望國(guó)際金融公司與銀團(tuán)的參與方式,股本、貸款或兩者兼有:

  4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè):就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤(rùn)、資金流動(dòng)、效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。

  5、影響效益的主要因素。

  七、政府支持、管理和審批

  1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響:

  2、當(dāng)?shù)卣畬?duì)該項(xiàng)目可以提供的鼓勵(lì)措施和支持:

  3、該項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn):

  4、該項(xiàng)目需經(jīng)過(guò)的審批手續(xù)和時(shí)間。

  八、項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時(shí)間表

  1、進(jìn)行項(xiàng)目分解:就項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目分解成幾個(gè)比較小的模塊。

  2、里程碑事件:列出該項(xiàng)目可能經(jīng)過(guò)的幾個(gè)里程碑情況。

  3、時(shí)間安排:就項(xiàng)目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。

  4、經(jīng)費(fèi)安排:就項(xiàng)目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的分配。

  5、人員安排:在各個(gè)項(xiàng)目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇8

  一、公司描述、宗旨和目標(biāo)

  中國(guó)xx軟件有限公司是以xx教授(原中國(guó)交大研究生)、xx教授(原中科院計(jì)算所研究生)攜帶在加拿大多年學(xué)習(xí)和研究的先進(jìn)創(chuàng)新成果回國(guó)創(chuàng)業(yè)的一家軟件企業(yè)。公司于20xx年7月在中國(guó)張江高科技園區(qū)注冊(cè),主要業(yè)務(wù)是開(kāi)發(fā)具有自主版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型通用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)xxSQL,并基于xx數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品進(jìn)行應(yīng)用開(kāi)發(fā)和推廣。

  xx軟件的宗旨是以創(chuàng)新的核心技術(shù)為起點(diǎn),以國(guó)際一流的專家為技術(shù)領(lǐng)路人,將核心技術(shù)轉(zhuǎn)化成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)產(chǎn)品,將xx軟件建設(shè)成一個(gè)大型的基礎(chǔ)軟件和應(yīng)用軟件供應(yīng)商。

  xx軟件的短期目標(biāo):基于xx數(shù)據(jù)庫(kù)(xxSQL)的“xx企業(yè)信息備份和搜索工具”能夠在一些具體行業(yè)或項(xiàng)目中進(jìn)行推廣應(yīng)用。初期市場(chǎng)開(kāi)拓的目標(biāo)在于建立和提高公司產(chǎn)品的信譽(yù)和客戶對(duì)于產(chǎn)品的可接受程度,而非盲目追求數(shù)量增長(zhǎng)?傊,首先使公司運(yùn)營(yíng)正常,實(shí)現(xiàn)良性現(xiàn)金流和一定的贏利空間,再求進(jìn)一步發(fā)展,實(shí)現(xiàn)良好的投資回報(bào)。

  xx軟件的長(zhǎng)期目標(biāo):開(kāi)發(fā)和推廣大型通用數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)及其應(yīng)用產(chǎn)品。

  二、公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

  公司目前的股份構(gòu)成:

  三、已投入的資金及用途

  公司于20xx年7月成立,注冊(cè)資金200萬(wàn)元人民幣,主要用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、測(cè)試,市場(chǎng)渠道的鋪設(shè)。

  公司成立以來(lái)成功申請(qǐng)了20xx年科技部中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金(75萬(wàn)元)和20xx年中國(guó)市第一批軟件和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金(50萬(wàn)元)。

  四、公司目前主要產(chǎn)品及服務(wù)

  公司的主要產(chǎn)品:“xx數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)(xxSQL)”。

  正在開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有:“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”。

  公司還計(jì)劃基于xx數(shù)據(jù)庫(kù)建立“xx數(shù)據(jù)服務(wù)中心”,為廣大中小企業(yè)用戶提供數(shù)據(jù)集中維護(hù)及安全保障。

  五、產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和歸屬權(quán)

  “xx數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)(xxSQL)”是由兩位創(chuàng)始人(xx、xx)在國(guó)外任教期間發(fā)明,通過(guò)與任教所在大學(xué)簽定法律合同(見(jiàn)附件),數(shù)據(jù)庫(kù)的專利權(quán)、出版權(quán)及其相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)都?xì)w屬于兩位創(chuàng)始人所有,目前數(shù)據(jù)庫(kù)的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)已轉(zhuǎn)到中國(guó)xx軟件有限公司。

  “xx企業(yè)信息備份與搜索工具”則是在中國(guó)研發(fā)的基于xx數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用產(chǎn)品。中國(guó)xx軟件有限公司擁有產(chǎn)品的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

  六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

  目前企業(yè)搜索市場(chǎng)還處于起步階段,還沒(méi)有出現(xiàn)一家獨(dú)大或幾分天下的局面,因此,現(xiàn)在是進(jìn)入企業(yè)搜索市場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。

  xx的總體營(yíng)銷策略是:分別向中小企業(yè)、大型企業(yè)和服務(wù)運(yùn)營(yíng)商提供不同的細(xì)化產(chǎn)品,逐步開(kāi)拓本地、國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)。

  七、核心團(tuán)隊(duì)

  公司的核心團(tuán)隊(duì)由五人組成:

  xx(公司創(chuàng)辦人,現(xiàn)任董事長(zhǎng)兼CTO,xx大學(xué)計(jì)算機(jī)系終身教授,數(shù)據(jù)庫(kù)及人工智能專家);

  xx(公司創(chuàng)辦人,現(xiàn)任總經(jīng)理,xx大學(xué)計(jì)算機(jī)系終身教授,人工智能專家);

  周先生(于95年獲美國(guó)名校計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位,曾任美國(guó)xx公司中層管理人員、大型外資公司副總裁,軟件工程和人工智能專家);

  陳先生(于88年獲美國(guó)名校計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位,曾任美國(guó)加州硅谷著名軟件公司高級(jí)系統(tǒng)分析師);

  王先生(xx大學(xué)計(jì)算機(jī)系博士后,曾任加拿大著名軟件公司高級(jí)系統(tǒng)分析師,數(shù)據(jù)庫(kù)專家)。

  八、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

  公司的主要優(yōu)勢(shì)如下:

  1)企業(yè)搜索引擎的技術(shù)處在不斷發(fā)展完善中,xx擁有自主的先進(jìn)技術(shù),創(chuàng)新能力強(qiáng);

  2)xx企業(yè)備份和搜索工具是基于xx自身的數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品研發(fā)的,充分利用了數(shù)據(jù)庫(kù)的

  高性能和安全機(jī)制,產(chǎn)品性價(jià)比高;

  3)xx能快速靈活地向用戶提供按需定制服務(wù)。

  九、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求

  為了搶占企業(yè)信息搜索的市場(chǎng)發(fā)展先機(jī),xx需要的外部投資為750萬(wàn)元人民幣,加上x(chóng)x的預(yù)期銷售收入及其他資金,致力于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

  公司計(jì)劃在20xx年實(shí)現(xiàn)收支平衡,09年實(shí)現(xiàn)銷售贏利,占據(jù)國(guó)內(nèi)企業(yè)搜索市場(chǎng)有一定影響力的份額,打造xx軟件品牌。

  十、融資方案

  企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)是相輔相成的,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ),資本經(jīng)營(yíng)則是企業(yè)快速發(fā)展的助推器。公司此次計(jì)劃籌集750萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)資金,主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

  此次融資的資金籌措方式:股權(quán)融資(投資750萬(wàn)獲取20%股權(quán))或引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。投資方可通過(guò)股票上市或公司兼并的方式退出。

  十一、合作方式

  中國(guó)xx軟件有限公司計(jì)劃吸收750萬(wàn)元(人民幣)風(fēng)險(xiǎn)資金,主要用于“xx企業(yè)信息備份與搜索工具”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

  投資方和xx軟件有限公司可以組建新公司的方式或其他可行的方式進(jìn)行合作,股份的最終分配方案可經(jīng)由談判確定。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇9

  (一)引入現(xiàn)代物流理念

  作為企業(yè)的“第三利潤(rùn)源泉”,高效的物流管理不僅是提高客戶服務(wù)質(zhì)量、增強(qiáng)企業(yè)及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的需要,而且是企業(yè)降低成本、提高效益、取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要渠道。煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)樹(shù)立現(xiàn)代物流管理思想,把物流運(yùn)作作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分進(jìn)行研究,改變過(guò)去重生產(chǎn)營(yíng)銷、輕物流管理的傾向,從供應(yīng)鏈的視角構(gòu)建現(xiàn)代煤炭物流體系,增強(qiáng)客戶服務(wù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

  現(xiàn)代物流管理理論指出,物流服務(wù)是企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分,必須樹(shù)立以客戶為中心的服務(wù)理念。因此,煤炭物流企業(yè)必須把握客戶需求的內(nèi)容和特征,將物流服務(wù)融入到企業(yè)的物流系統(tǒng)當(dāng)中去,無(wú)論是在服務(wù)能力上,還是在服務(wù)質(zhì)量上都要以客戶滿意為目標(biāo)。

  現(xiàn)代物流管理理論認(rèn)為,商品流通包括4個(gè)相互聯(lián)系又相互獨(dú)立的流通形態(tài),即商流、物流、信息流、資金流,物流系統(tǒng)不僅是運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等功能的整合結(jié)果,而且是基于采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、物流一體化的后勤保障系統(tǒng)。因此,運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)等絕對(duì)不是現(xiàn)代煤炭物流管理的全部工作,而只是實(shí)現(xiàn)物流系統(tǒng)輸出的手段和工具。

  (二)加快煤炭物流體制改革和產(chǎn)業(yè)整合

  1.推進(jìn)煤炭產(chǎn)運(yùn)銷體制改革。發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用,消除部門(mén)分割、地區(qū)分割以及物流市場(chǎng)的不統(tǒng)一,減少市場(chǎng)進(jìn)入的壁壘;完善鐵路煤運(yùn)管理體制,組成鐵路部門(mén)集路、站、運(yùn)、港統(tǒng)籌一體的協(xié)調(diào)格局,實(shí)現(xiàn)各運(yùn)輸環(huán)節(jié)的高效銜接;鼓勵(lì)煤炭物流企業(yè)按照現(xiàn)代物流管理模式進(jìn)行調(diào)整和重組,展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),提高整個(gè)物流系統(tǒng)效率[2]。

  2.加快煤炭企業(yè)橫向重組。鼓勵(lì)以現(xiàn)有大型煤炭企業(yè)為核心,打破地域、行業(yè)和所有制界限,以資源、資產(chǎn)為紐帶,通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合和兼并、重組中小型煤礦,發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團(tuán)。以在更大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化、重組和資源的合理配置,并實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。除了整合礦產(chǎn)資源、人力資源等外,還需要從供應(yīng)鏈層面整合物流資源,積極推動(dòng)物流社會(huì)化和物流一體化發(fā)展。

  (三)強(qiáng)化煤炭供應(yīng)鏈管理

  1.推進(jìn)煤炭企業(yè)內(nèi)部物流一體化。煤炭企業(yè)應(yīng)成立專門(mén)的企業(yè)物流管理機(jī)構(gòu)(物流公司),在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下,將采購(gòu)供應(yīng)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)的物流職能集成,對(duì)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈物流一體化,實(shí)施具體的規(guī)劃設(shè)計(jì)、組織、控制和管理,從根本上改善計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期形成的傳統(tǒng)物流運(yùn)作模式,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,實(shí)現(xiàn)精益的運(yùn)作方式,縮短整體供應(yīng)鏈中的物流沉淀,加速物流周轉(zhuǎn),從而實(shí)現(xiàn)整條供應(yīng)鏈成本的控制以及服務(wù)能力的提升[3]。

  2.加快煤炭供應(yīng)鏈聯(lián)盟建設(shè)。以大型煤炭企業(yè)集團(tuán)為核心,通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、并購(gòu)、重組、參股、合作等多種方式,將煤炭發(fā)運(yùn)站、計(jì)量站、儲(chǔ)煤場(chǎng)、專用碼頭、交通(公路、鐵路、水運(yùn)、海運(yùn))貨運(yùn)公司、各地區(qū)的'燃料公司等不同隸屬關(guān)系、不同地區(qū)的企業(yè),從戰(zhàn)略上進(jìn)行整合,盡快在煤炭企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)物流一體化的基礎(chǔ)上,與供應(yīng)鏈上下游企業(yè)之間合作,加快區(qū)域化物流配送基地、物流中心、配送中心的建設(shè),形成供應(yīng)鏈聯(lián)盟,形成完整的產(chǎn)、運(yùn)、銷一體化供應(yīng)鏈。

  3.以供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ),在全球范圍整合資源。在抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),要放眼世界,構(gòu)筑全球化戰(zhàn)略,以供應(yīng)鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購(gòu)、加工和產(chǎn)成品分銷,參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

  4.提升流通加工服務(wù)能力。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務(wù)的同時(shí),要根據(jù)客戶需求,結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),拓展業(yè)務(wù)范圍,發(fā)展增值物流服務(wù),如倉(cāng)儲(chǔ)、分撥、包裝、運(yùn)輸、裝卸、加工、配送、物流信息服務(wù)等,為客戶提供一攬子物流策略和流程解決方案,用專業(yè)化服務(wù)滿足個(gè)性化需求,提供全方位服務(wù)。一些領(lǐng)先的煤炭物流企業(yè)已經(jīng)在煤炭配送中心開(kāi)設(shè)流通加工業(yè)務(wù)(如除矸石加工、為管道輸送煤漿進(jìn)行的煤漿加工、防止煤炭自燃的流通加工等),比較典型的是潔凈配煤業(yè)務(wù),即根據(jù)用戶對(duì)煤質(zhì)的要求,以不同等級(jí)或不同種類的煤炭為主要原料,添加適量的符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的助燃劑、固硫劑、催化劑等燃煤添加劑,經(jīng)過(guò)科學(xué)的配置工藝制成鍋爐用煤,滿足不同用戶對(duì)煤炭資源的不同需求,提高物流服務(wù)附加值。

  5.建立和完善物流成本考核體系。隨著我國(guó)煤炭企業(yè)生產(chǎn)管理水平的不斷提升,降低生產(chǎn)成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的利潤(rùn)空間越來(lái)越小,而降低材料成本、采購(gòu)成本以及運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、庫(kù)房管理費(fèi)用等物流成本的潛力巨大。因此,煤炭企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的物流費(fèi)用會(huì)計(jì)核算機(jī)構(gòu),選擇正確的核算方法,了解煤炭企業(yè)物流成本結(jié)構(gòu),制定物流活動(dòng)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)控,正確計(jì)算反映物流成本,并評(píng)估物流部門(mén)對(duì)煤炭企業(yè)效益的貢獻(xiàn)程度,注重物流成本效益,科學(xué)合理地降低物流成本。

  (四)推廣現(xiàn)代信息技術(shù)和先進(jìn)物流技術(shù)的應(yīng)用

  1.加快物流信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè),實(shí)現(xiàn)物流信息化。依托企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺(tái),建立與現(xiàn)代物流發(fā)展相配套的物流信息系統(tǒng)與網(wǎng)上交易系統(tǒng),并與遍布全國(guó)乃至全球的采購(gòu)網(wǎng)和客戶服務(wù)網(wǎng)對(duì)接,建立功能齊全、資源共享、服務(wù)便捷的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以客戶訂單信息流帶動(dòng)配送物流的實(shí)現(xiàn)。利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將物流企業(yè)散布在不同領(lǐng)域的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來(lái),形成物流服務(wù)平臺(tái),對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸、加工、搬運(yùn)、配送等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全程跟蹤。借助于準(zhǔn)確的信息傳遞,將傳統(tǒng)的、粗放式的物流送貨形式,上升為“門(mén)到門(mén)”、“庫(kù)到庫(kù)”甚至“線到線”的精益物流方式。

  2.開(kāi)發(fā)應(yīng)用煤炭物流專用設(shè)備,改善物流基礎(chǔ)設(shè)施。針對(duì)不同煤炭加工產(chǎn)品,開(kāi)發(fā)應(yīng)用煤炭物流專用車輛以及與之相關(guān)的裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)等先進(jìn)物流技術(shù)。加強(qiáng)煤炭物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和改造,包括倉(cāng)庫(kù)建筑、場(chǎng)站設(shè)施、裝卸設(shè)備、運(yùn)輸工具、運(yùn)輸通道等。此外,條件成熟的企業(yè)還可以廣泛應(yīng)用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及其他

  通信技術(shù),包括EDI(電子數(shù)據(jù)交換)、GIS(地理信息系統(tǒng))、GPS(全球定位系統(tǒng))、條碼技術(shù)、射頻技術(shù)以及計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用等。

  (五)發(fā)展煤炭“綠色”物流

  1.政府和社會(huì)輿論引導(dǎo)。各級(jí)政府應(yīng)把推進(jìn)構(gòu)建“綠色”煤炭供應(yīng)鏈納入發(fā)展規(guī)劃中,以可持續(xù)發(fā)展理論為指導(dǎo),引導(dǎo)、鼓勵(lì)并支持相關(guān)企業(yè)加入到打造“綠色”煤炭供應(yīng)鏈建設(shè)中來(lái),如通過(guò)給予金融支持、稅收優(yōu)惠等扶持政策,降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應(yīng)鏈的成本。同時(shí)盡快制定針對(duì)煤炭行業(yè)的清潔生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn),建立煤炭供應(yīng)鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標(biāo)的監(jiān)督、考核、評(píng)價(jià)體系以及相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲措施。社會(huì)組織,如行業(yè)協(xié)會(huì)、自然保護(hù)協(xié)會(huì)等,通過(guò)多渠道、多形式對(duì)煤炭綠色物流進(jìn)行積極宣傳倡導(dǎo),提高社會(huì)各界對(duì)綠色物流的認(rèn)識(shí)和了解,并積極踐行。

  2.實(shí)現(xiàn)煤炭“綠色”運(yùn)輸。在運(yùn)輸過(guò)程中,應(yīng)不斷提高“綠色”運(yùn)輸工具的使用效率,降低廢氣排放量并推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制,以促進(jìn)煤炭物流在運(yùn)輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級(jí)和優(yōu)化,并盡可能減少和避免煤炭運(yùn)輸損耗和污染的發(fā)生量[3]。與公路運(yùn)輸相比,鐵路煤炭運(yùn)輸損耗少、成本低,應(yīng)加快鐵路煤炭通道建設(shè),解決鐵路運(yùn)力不足問(wèn)題。公路運(yùn)輸應(yīng)盡量采用污染和損耗少的運(yùn)輸交通工具,如廂式封閉公路煤炭運(yùn)輸車輛及以LNG、CNG為燃料的新能源汽車;強(qiáng)制實(shí)施煤炭抑塵技術(shù),保護(hù)運(yùn)輸通道沿線環(huán)境,降低運(yùn)輸過(guò)程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎(chǔ)上國(guó)家依據(jù)可持續(xù)發(fā)展原則重新制定各種運(yùn)煤方式的途耗標(biāo)準(zhǔn)。

  3.實(shí)現(xiàn)煤炭“綠色”中轉(zhuǎn)。(1)交流平臺(tái)推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制。實(shí)施煤炭產(chǎn)品有效包裝,可以促進(jìn)煤炭物流在運(yùn)輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級(jí),減少煤炭產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中的損耗和污染。(2)利用政府扶持資金對(duì)港口鐵路物流中心不符合清潔生產(chǎn)要求的裝、卸設(shè)備進(jìn)行全面升級(jí)改造或更新。裝卸作業(yè)應(yīng)將除塵作為環(huán)保工作的重中之重,強(qiáng)制配備自動(dòng)淋灑、流動(dòng)淋灑等濕式除塵設(shè)施,避免粉塵對(duì)環(huán)境的污染。對(duì)煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質(zhì)量等問(wèn)題應(yīng)通過(guò)建造永久性的防雨設(shè)施解決。

  (六)促進(jìn)煤炭第三方物流發(fā)展

  發(fā)展煤炭第三方物流,有利于提高煤炭物流運(yùn)作的專業(yè)化、集約化水平,提高煤炭運(yùn)輸效率;同時(shí)也有利于減少煤炭運(yùn)輸損耗及由于運(yùn)輸不當(dāng)所造成的環(huán)境污染,并可以及時(shí)快速地響應(yīng)客戶的需求。應(yīng)積極培育第三方物流企業(yè),形成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型煤炭物流集團(tuán)。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展,可以考慮在全國(guó)范圍內(nèi)整合現(xiàn)有煤炭企業(yè)的自有物流體系,通過(guò)股份制組建行業(yè)物流集團(tuán),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,合理配置資源、健全經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務(wù)水平。同時(shí)鼓勵(lì)和扶持有一定基礎(chǔ)的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應(yīng)鏈管理服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇10

  一、項(xiàng)目名稱及公司簡(jiǎn)介

  項(xiàng)目名稱:濟(jì)南市下崗職工團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟合作公社

  公司簡(jiǎn)介:濟(jì)南x(chóng)xxxxxxxxxx有限責(zé)任公司

  注冊(cè)資金100萬(wàn)元法人代表:xxxxx

  主營(yíng)業(yè)務(wù):

  公司地址:山東省體育局

  二、市場(chǎng)形勢(shì)及背景分析

  下下崗職工和失業(yè)人員再就業(yè),涉及群眾的切身利益,關(guān)系改革發(fā)展穩(wěn)定的大局,具有十分重要的政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義。我國(guó)積極完善和落實(shí)促進(jìn)再就業(yè)的扶持政策,支持下崗失業(yè)人員自謀職業(yè),鼓勵(lì)服務(wù)型企業(yè)吸納下崗失業(yè)人員,對(duì)就業(yè)困難對(duì)象實(shí)行再就業(yè)援助。

  從行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,隨著人們生活水平的提高,大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的日益加劇,下崗人員的增多,外來(lái)務(wù)工人員的大量涌進(jìn)以及農(nóng)村大量的剩余勞動(dòng)力等矛盾的逐步激化,尋求一條新的創(chuàng)業(yè)之路,已經(jīng)被越來(lái)越多的人所認(rèn)識(shí)。政府勞動(dòng)部門(mén)也積極采取相應(yīng)的措施,鼓勵(lì)人們自主創(chuàng)業(yè)。同時(shí)自主創(chuàng)業(yè)作為一種新的潮流趨勢(shì),將為更多的人所接受。

  三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

  團(tuán)購(gòu)網(wǎng)將本著為下崗職工提供再就業(yè)崗位、謀福利、方便群眾的方針,以濟(jì)南市各小區(qū)為單位,本著自愿報(bào)名、就近上崗的原則,在各小區(qū)內(nèi)建立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)。所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)點(diǎn)全部采用統(tǒng)一管理模式,統(tǒng)一門(mén)面裝潢,統(tǒng)一培訓(xùn),統(tǒng)一進(jìn)貨,統(tǒng)一服務(wù)理念,統(tǒng)一著裝上崗的六統(tǒng)一模式;支持資源共享,信息共享,利益共享的三個(gè)共享;建立以生活必需品、易耗品為基礎(chǔ),家電、裝修、家具等為主導(dǎo)團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,涉及汽車、房產(chǎn)等大型團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的綜合型、全方位、立體化的團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟。

  對(duì)于基礎(chǔ)生活必需品的團(tuán)購(gòu),比如蔬菜、肉蛋等,將直接從生產(chǎn)基地采購(gòu),直接進(jìn)入銷售渠道,除去運(yùn)輸成本外,將大幅度低于市場(chǎng)價(jià)直接供應(yīng)本聯(lián)盟會(huì)員。更安全、省力、放心、實(shí)惠;同時(shí)本聯(lián)盟將建立自有品牌規(guī)模化蔬菜、肉蛋大型生產(chǎn)供應(yīng)基地。

  四、項(xiàng)目運(yùn)作及服務(wù)

  本團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟將采用會(huì)員式管理,面向所有需要加入本團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟的顧客推出團(tuán)購(gòu)卡。

  團(tuán)購(gòu)卡是xxx團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟推出的實(shí)名認(rèn)證團(tuán)購(gòu)卡,會(huì)員可以持卡直接到特約門(mén)店參加團(tuán)購(gòu),享受最方便快捷的團(tuán)購(gòu)服務(wù),更可參加僅限持卡會(huì)員的優(yōu)質(zhì)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。

  理由一:能享受到較普通會(huì)員更“優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、優(yōu)先”的服務(wù)

  理由二:持卡可直接在特約門(mén)店參加團(tuán)購(gòu),看樣-付款-提貨/送貨一次搞定

  理由三:持卡消費(fèi)滿一定金額可憑消費(fèi)憑條換取實(shí)用超值獎(jiǎng)品

  理由四:持卡會(huì)員可以參加普通會(huì)員無(wú)法參加的特惠團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目和特惠促銷

  理由五:享受專為持卡會(huì)員量身定做的其他各類增值服務(wù),如免費(fèi)短信報(bào)價(jià)等

  理由六:持卡會(huì)員可以使用誠(chéng)信度較高的網(wǎng)站功能,如開(kāi)小店、發(fā)起團(tuán)購(gòu)等

  五、營(yíng)銷策劃

  (怎么開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù),通過(guò)什么方法宣傳,策劃實(shí)施)

  六、銷售分析

  (目標(biāo)客戶,銷售量預(yù)計(jì),成本預(yù)計(jì),利潤(rùn)分析)

  七、風(fēng)險(xiǎn)分析

  存在的風(fēng)險(xiǎn)有哪些

  八、發(fā)展目標(biāo)

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇11

  一、項(xiàng)目背景:

  xx酒店為xx集團(tuán)在南充開(kāi)辦的一家四星級(jí)酒店,xx集團(tuán)為餐飲服務(wù)類企業(yè),主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)范圍:華北、華東、華中、華南、東南的較大城市,在東北沈長(zhǎng)哈大四市也有幾家酒店。對(duì)于南充這樣的中型城市,xx集團(tuán)看中的是南充的交通樞紐的重要性;作為一個(gè)新進(jìn)入南充的企業(yè),知名度不是很高,而且南充還有如南充萬(wàn)泰酒店、南充錦宏連鎖酒店、南充安逸158連鎖酒店等一些已有一定名聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所以要想在南充站穩(wěn)腳跟,開(kāi)業(yè)慶典是公關(guān)的第一炮,因此這次機(jī)會(huì)一定要抓住。活動(dòng)總主題

  1、xx您夢(mèng)想的家園!

  2、給您回家的感覺(jué)xx酒店

  3、你我共建美好家園

  4、您的家園由我們來(lái)建設(shè)活動(dòng)目標(biāo)通過(guò)本次活動(dòng),讓南充人們了解xx、認(rèn)識(shí)xx,對(duì)xx有個(gè)感性的認(rèn)識(shí);顒(dòng)程序活動(dòng)方案

  5、示牌宣傳(設(shè)置指7、示牌):

  (1)設(shè)置地點(diǎn):以xx酒店為中心,2KM范圍內(nèi)的主要道路上

  (2)設(shè)置形式:重新報(bào)建,如不允許,則租用現(xiàn)有合適的位于道路兩旁的戶外媒介(如公共汽車侯車亭廣告位)

  (3)數(shù)量:每個(gè)不同文案至少要求設(shè)置5個(gè),共至少10個(gè)

  (4)大小、高度:視實(shí)際情況而定,文字能大就大,力求醒目

  (5)設(shè)計(jì)要求:要求使用xx酒店標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)及標(biāo)準(zhǔn)字體

  (6)時(shí)間要求:于開(kāi)張前10天設(shè)好

  (7)目的:提升知名度,引發(fā)好奇心,樹(shù)立一定的美譽(yù)度;

  二、開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃方案

  (1)主題:xx酒店為您過(guò)生日!

  (2)活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天。

  (3)活動(dòng)地點(diǎn):xx酒店。

  (4)活動(dòng)概況:給xx酒店開(kāi)業(yè)當(dāng)天過(guò)生日的30位公民咳嗽鴕患滸洌梢匝肭著蠛糜亞襖窗渚鄄拖眩蟹延米詈笥蓌x酒店代為支付。

  (5)活動(dòng)細(xì)則、注意事項(xiàng):

  1)刊登活動(dòng)廣告:

  A、時(shí)間:開(kāi)業(yè)前10天

  B、媒介:《南充日?qǐng)?bào)》、《新文化報(bào)》

  C、版面:1/4版

  D、文案內(nèi)容:

  標(biāo)題:xx酒店為您過(guò)生日!

  正文第二段:為您過(guò)生日活動(dòng)介紹xx酒店將于20xx年06月18日正式開(kāi)張營(yíng)業(yè),為慶祝xx酒店的開(kāi)業(yè),特舉辦xx酒店為您過(guò)生日活動(dòng),免費(fèi)贈(zèng)送30個(gè)包間消費(fèi)。

  報(bào)名條件:凡當(dāng)天過(guò)生日,并在南充有固定居所的市民,均可報(bào)名參加

  報(bào)名登記日期:即日起至06月16日止,每天上午8點(diǎn)-下午6點(diǎn)

  人額限制:限30名,先到先得,額滿即止;

  報(bào)名地點(diǎn):xx酒店一樓大廳辦事處

  報(bào)名須知:憑本人身份證、戶口本原件,親臨報(bào)名;未成年必須有監(jiān)護(hù)人陪同;年老體弱的人必須有人陪護(hù)。

  其余說(shuō)明:進(jìn)入時(shí),必須衣冠整齊,否則主辦單位有權(quán)拒絕入內(nèi);本次活動(dòng)家一切解釋權(quán)歸xx酒店。

  2)先報(bào)名預(yù)定房間

  報(bào)名時(shí)間:廣告刊出后當(dāng)天開(kāi)始,至開(kāi)業(yè)前一天截止。

  報(bào)名須知:憑當(dāng)天報(bào)紙廣告、持本人身份證(或戶口本,以防身份證有假),親臨xx酒店預(yù)先訂房登記。

  報(bào)名的其他條件:凡未成年人,應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人陪同前來(lái);年老體弱的應(yīng)由其親戚陪護(hù);進(jìn)餐時(shí),需衣著整潔,否則有權(quán)拒絕入席。

  菜譜限制:在限定的一類或幾類菜單中選擇當(dāng)天的菜譜。

  菜的數(shù)量:限定一個(gè)總的上限,如每人限2個(gè)菜,以便避免浪費(fèi)。

  酒水限制:在限定的一類或幾類酒水單中選擇。

  吃不完的處理:要告知所點(diǎn)的菜吃不完,需要作小小懲罰,象吃自外助餐一樣,要不然他們會(huì)亂點(diǎn)。

  3)開(kāi)張當(dāng)天:

  A)拍照留念:所有同天生日的來(lái)賓與xx酒店管理層代表合影留念(如該照片需在某范圍內(nèi),如xx酒店使用,則應(yīng)與其簽定肖像權(quán)使用協(xié)議)

  B)舉行xx酒店請(qǐng)您定菜價(jià)定價(jià)員抽取及聘收頒發(fā)儀式。

  從當(dāng)天參加的成年來(lái)賓中,通過(guò)抽簽的方式(即抽即知),抽取30名定價(jià)員,發(fā)出聘書(shū),邀請(qǐng)其于07月01日來(lái)xx酒店參加評(píng)菜價(jià)的活動(dòng)。

  4)軟性文章:

  為配合本次活動(dòng),盡量于《南充日?qǐng)?bào)》等美食版,發(fā)表軟性文章,以別開(kāi)生面的開(kāi)業(yè)慶典為題,通過(guò)反映南充餐飲業(yè)的精神文明新風(fēng)貌,來(lái)達(dá)到宣傳xx酒店的目的。

  三、開(kāi)業(yè)后系列公關(guān)活動(dòng)  (一)主題:xx酒店請(qǐng)您定菜價(jià)!

  (1)活動(dòng)日期:開(kāi)業(yè)后10天左右的某一個(gè)星期天

  (2)活動(dòng)時(shí)間:上午8:0010:00

  (3)活動(dòng)地點(diǎn):xx酒店

  (4)活動(dòng)概況:聘請(qǐng)30位定價(jià)員,對(duì)提出的若干類別的若干菜名,集體評(píng)定其菜價(jià)

  (5)活動(dòng)公證:開(kāi)業(yè)前10天,應(yīng)與公證處取得聯(lián)系,同意對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行公證,公證結(jié)果,公布在大堂顯眼位置。

  (6)定價(jià)員選擇:

  選擇方式一:開(kāi)業(yè)當(dāng)天,以抽簽的方式,抽出30個(gè)愿意參加活動(dòng)的客人;

  選擇方式二:開(kāi)業(yè)后每天隨機(jī)抽取3個(gè)前來(lái)消費(fèi)的來(lái)賓(在來(lái)賓愿意、有空的前提下),擔(dān)任定價(jià)員。

  (7)活動(dòng)預(yù)告:開(kāi)業(yè)后第3天,發(fā)出xx酒店請(qǐng)您定菜價(jià)活動(dòng)廣告

  (8)參加定菜價(jià)人員的報(bào)酬:每人x元,于活動(dòng)結(jié)束時(shí),用紅包的方式支付,并請(qǐng)他們簽名,以示收到xx酒店支付的工資

  (9)需要確定菜價(jià)的菜名:由xx酒店選擇。

  (10)確定方法及流程:除去最高分、最低分,取平均分;要準(zhǔn)備相關(guān)的表格、文具,確定具體流程

  (11)公證:事先,將活動(dòng)與公證處聯(lián)絡(luò),取得其支持。公證進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證,公證后,懸掛經(jīng)公證蓋章的菜價(jià)牌

  (12)事后宣傳:活動(dòng)的第二天或第三天,在報(bào)紙上刊登以公布菜價(jià)確定結(jié)果、鳴謝公證處及定價(jià)員,并請(qǐng)市民監(jiān)督、檢查為內(nèi)容的廣告,

  同時(shí),刊出xx酒店請(qǐng)您評(píng)大廚的活動(dòng)預(yù)告。

  (二)主題:xx酒店請(qǐng)您評(píng)大廚!

  (1)活動(dòng)開(kāi)始日期:評(píng)菜價(jià)活動(dòng)后的第二天開(kāi)始

  (2)評(píng)選方法:定菜價(jià)活動(dòng)開(kāi)始后第二天起,每天對(duì)每個(gè)廚師,隨機(jī)抽取其烹飪的5道菜,請(qǐng)享用該菜的客戶,對(duì)該菜的各項(xiàng)品質(zhì)屬性如味、色、香、形等進(jìn)行打分(先做好打分登記表,以方便客人操作,最好只要打勾就行了),并請(qǐng)客戶簽名;對(duì)于參加評(píng)分的客戶,每人贈(zèng)送一份精美的紀(jì)念品。收集每天的評(píng)分,進(jìn)行累加,即可得出每個(gè)廚師的總分,從而能排出名次。

  (3)活動(dòng)宣傳:大堂及外圍,要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

  (4)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片,可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天,刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出xx酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告,同時(shí)將xx酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)列出來(lái)。

  (三)主題:xx酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)!

  (1)活動(dòng)開(kāi)始日期:評(píng)大廚結(jié)束后的第二天或第三天,活動(dòng)預(yù)告刊出后起第一天。

  (2)評(píng)選方法:

  1)每天請(qǐng)5位客戶在買單時(shí),填寫(xiě)《服務(wù)人員評(píng)分表》,對(duì)為其提供服務(wù)的服務(wù)員,按xx酒店服務(wù)員工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分,將每天的評(píng)分表累加在一起,形成每個(gè)服務(wù)員的總分,從而排出名次。

  2)注意要均衡每個(gè)服務(wù)員被評(píng)分次數(shù),保持大體一致

  (3)贈(zèng)給評(píng)分客戶一件精美禮品

  (4)活動(dòng)宣傳:大堂及外圍,要打出相關(guān)的宣傳口號(hào)橫幅

  (5)評(píng)選結(jié)果及過(guò)程照片,可于評(píng)選結(jié)束后的第二天或第三天,刊出在報(bào)紙上;報(bào)紙同時(shí)刊出xx酒店請(qǐng)您評(píng)服務(wù)活動(dòng)預(yù)告。

  (四)主題:指定綠色菜地活動(dòng)

  (1)活動(dòng)方式:開(kāi)張10天后,開(kāi)始著手物色附近的農(nóng)家,找一些比較理想的,與其簽署綠色蔬菜供應(yīng)合同并拍一些照片,然后,在xx酒店大廳合適地方,展示這些照片,特別是要展示一些有蟲(chóng)眼的照片。

  (2)合同答署完后,在報(bào)紙上刊上與綠色蔬菜簽署情況及綠色蔬菜的含義;向公眾傳遞xx酒店使用了綠色蔬菜的信息。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算(單位:萬(wàn)元)項(xiàng)目指示牌宣傳開(kāi)業(yè)公關(guān)開(kāi)業(yè)后公關(guān)其他費(fèi)用合計(jì)

  四、效果預(yù)測(cè)

  1、通過(guò)前期指示牌宣傳,使公眾對(duì)xx酒店有一個(gè)初步了解。

  2、通過(guò)開(kāi)業(yè)公關(guān),給公眾一個(gè)耳目一新的感覺(jué),留給公眾一個(gè)深刻的印象。

  3、通過(guò)“定菜價(jià)”活動(dòng),給公眾留下一個(gè)菜價(jià)合理的深刻印象。

  4、通過(guò)“評(píng)大廚”活動(dòng),使公眾了解到xx酒店有優(yōu)秀的廚師。

  5、通過(guò)“評(píng)服務(wù)”活動(dòng),讓顧客了解xx酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  6、通過(guò)“綠色菜地”活動(dòng),使綠色飲食觀念深入人心,并在公眾心目中形成xx酒店為綠色酒店的良好印象。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇12

  一、項(xiàng)目概述

  1、開(kāi)展年級(jí):特教學(xué)校六年級(jí)

  2、學(xué)科:科學(xué)、信息技術(shù)、美術(shù)

  3、簡(jiǎn)介:這是一個(gè)面向六年級(jí)學(xué)生的遠(yuǎn)程協(xié)作學(xué)習(xí)項(xiàng)目,研究電影中的“視覺(jué)暫留”現(xiàn)象的成因、表現(xiàn)及運(yùn)用領(lǐng)域。

  二、學(xué)校團(tuán)隊(duì)

  1、項(xiàng)目學(xué)校:邯鄲市特教學(xué)校

  2、項(xiàng)目師生:

  項(xiàng)目教師:

  特教學(xué)校教師

  項(xiàng)目學(xué)生:

  邯鄲市特教學(xué)校六年級(jí)全體學(xué)生

  三、學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)

  1、研究目標(biāo)

 。1)通過(guò)實(shí)驗(yàn)、小制作,使學(xué)生了解人眼“視覺(jué)暫留”現(xiàn)象。

 。2)通過(guò)利用計(jì)算機(jī)模擬電影放映,使學(xué)生了解電影放映原理。

 。3)學(xué)生能利用計(jì)算機(jī)中的“畫(huà)圖”、“acdsee”軟件嘗試制作小動(dòng)畫(huà)。

  (4)能利用網(wǎng)絡(luò)與項(xiàng)目同學(xué)進(jìn)行溝通,能將研究成果與項(xiàng)目參與學(xué)生進(jìn)行交流。

  2、學(xué)習(xí)任務(wù):

 。1)觀察電影膠片。

  觀察真實(shí)的電影膠片,比較相鄰兩張膠片畫(huà)面的區(qū)別。觀察一個(gè)電影動(dòng)作大約需要多少?gòu)堈掌瓿伞?/p>

  (2)人眼視覺(jué)暫留現(xiàn)象的探究。

  研究如何閉上眼睛能讓影像暫留在視覺(jué)中,嘗試制作類似“鳥(niǎo)進(jìn)籠”的小制作,收集相關(guān)資料,了解人眼視覺(jué)暫留現(xiàn)象。

 。3)電影放映原理的研究。

  利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行實(shí)驗(yàn):以多快的速度放映連貫的照片可以得到流暢、真實(shí)的電影畫(huà)面。

  (4)動(dòng)畫(huà)“diy”。

  根據(jù)電影放映原理,利用計(jì)算機(jī)中的“畫(huà)圖”、“acdsee”軟件,自己制作簡(jiǎn)易的動(dòng)畫(huà)片段,并進(jìn)行交流展示。

  四、問(wèn)題的預(yù)置學(xué)生根據(jù)教師提供的素材,提出了以下感興趣、有探究意義的問(wèn)題:

  (一)電影膠片中的相鄰膠片畫(huà)面有什么聯(lián)系?

 。ǘ╇娪笆侨绾芜M(jìn)行放映的?

 。ㄈ┦裁词恰耙曈X(jué)暫留”?

  五、學(xué)習(xí)過(guò)程項(xiàng)目研究過(guò)程(概念圖):

  任務(wù)一:觀察電影膠片,尋找相鄰膠片的異同

  1、教師收集真實(shí)的一段電影膠片(需要有人物的一個(gè)完整動(dòng)作),以供學(xué)生進(jìn)行觀察。

  2、學(xué)生觀察一組電影膠片,尋找相鄰膠片的異同點(diǎn)。并進(jìn)行記錄。

  3、調(diào)查記錄一個(gè)動(dòng)作需要多少?gòu)埬z片完成。一部電影一般由多少?gòu)埬z片組成。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇13

  一、項(xiàng)目概述

  1、開(kāi)展年級(jí):小學(xué)五年級(jí)11歲

  2、學(xué)科:科學(xué)、美術(shù)、信息技術(shù)、語(yǔ)文

  3、簡(jiǎn)介:這是一個(gè)面向小學(xué)五年級(jí)學(xué)生的遠(yuǎn)程協(xié)作學(xué)習(xí)項(xiàng)目,本學(xué)習(xí)項(xiàng)目是海滄和同安兩地學(xué)生在遠(yuǎn)程協(xié)作中運(yùn)用測(cè)量、實(shí)驗(yàn)等策略對(duì)如何利用材料與結(jié)構(gòu)的知識(shí),用報(bào)紙棒搭建一個(gè)堅(jiān)固、有一定容積的框架結(jié)構(gòu)的房子,并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)分享探究過(guò)程和探究發(fā)現(xiàn)。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中始終以任務(wù)驅(qū)動(dòng),讓兩地學(xué)生在共同探究中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并圍繞問(wèn)題進(jìn)行協(xié)作研究,進(jìn)一步探索結(jié)構(gòu)與材料方面的知識(shí)。

  二、學(xué)校團(tuán)隊(duì)

  1、項(xiàng)目學(xué)校:北師大廈門(mén)海滄附屬學(xué)校廈門(mén)市翔安區(qū)馬巷中心小學(xué)

  2、項(xiàng)目師生:

  項(xiàng)目教師:北師大廈門(mén)海滄附屬學(xué)校薛延燕王慧萍

  廈門(mén)市翔安區(qū)馬巷中心小學(xué)吳娜璇翁亮

  項(xiàng)目學(xué)生:北師大廈門(mén)海滄附屬學(xué)校五(三)班全體同學(xué)

  廈門(mén)市翔安區(qū)馬巷中心小學(xué)五(一)班全體同學(xué)

  三、學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)

  讓學(xué)生在親自動(dòng)手實(shí)踐和觀察的過(guò)程中,運(yùn)用所學(xué)的科學(xué)、信息技術(shù)、美術(shù)、數(shù)學(xué)等學(xué)科知識(shí),解決實(shí)際問(wèn)題。

  學(xué)習(xí)任務(wù):

 。ㄒ唬┦占Y料,了解古今房子的差異

  兩所學(xué)校的學(xué)生通過(guò)走訪、觀察等活動(dòng)收集古今房子的圖片分析古今房子的結(jié)構(gòu)、材料的區(qū)別,并分享農(nóng)村、城市房子的區(qū)別。

 。ǘ┰O(shè)計(jì)紙房子的框架結(jié)構(gòu)圖

  參考自己對(duì)房子結(jié)構(gòu)的理解,老師對(duì)紙房子的要求,與小組同學(xué)一起利用word等工具畫(huà)出房子的結(jié)構(gòu)圖。兩地同學(xué)相互交流,提出修改意見(jiàn)與建議后完善結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)圖。

  (三)紙房子“造價(jià)”估算

  小組討論在造房子過(guò)程中,會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題,如何解決。老師給予指導(dǎo),引導(dǎo)學(xué)生思考需要的報(bào)紙數(shù)量、報(bào)紙如何折或卷、報(bào)紙棒如何連接每一根“柱”“梁”的長(zhǎng)度(扣除連接的長(zhǎng)度)等問(wèn)題。同學(xué)將自己能想到的問(wèn)題和解決方法發(fā)到網(wǎng)上進(jìn)行交流,然后再通過(guò)數(shù)學(xué)方法進(jìn)行計(jì)算,達(dá)成共識(shí)。

 。ㄋ模┓纸M建造紙房子

  小組合作,記錄在活動(dòng)過(guò)程中新出現(xiàn)的問(wèn)題,以及解決的方法。并把自己的心得發(fā)到網(wǎng)上,提供其他同學(xué)借鑒。

  (五)展示作品。交流自己的制作心得。

 。¬CT作品制作。

  根據(jù)研究活動(dòng)的過(guò)程和結(jié)果,制成VCT作品。

  四、問(wèn)題的預(yù)置

  學(xué)生根據(jù)教師提供的環(huán)境,提出了以下有爭(zhēng)議、有探究意義的問(wèn)題:

 。ㄒ唬┎荒苡媚z水、膠布連接,有什么方法可以連接呢?

  (二)報(bào)紙?jiān)趺凑,承受力才最大?/p>

 。ㄈ┓孔右谱鞫啻,才能容下兩個(gè)1.4M的同學(xué)呢?

 。ㄋ模├萌切文茉黾游矬w的穩(wěn)定性,在什么地方增加才最省材料,效果最好?

  五、學(xué)習(xí)過(guò)程

 。ㄒ唬╉(xiàng)目研究過(guò)程:

 。ǘ┻^(guò)程分述:

  1、查找資料,了解古今房子的結(jié)構(gòu)、作用。

  北師大附校和馬巷中心小學(xué)兩所學(xué)校的同學(xué)將自己調(diào)查到的資料發(fā)布到網(wǎng)上交流,分析房屋的結(jié)構(gòu),分享自己的心得。

  2、設(shè)計(jì)紙房子的框架結(jié)構(gòu)圖,分析制作過(guò)程中可能出現(xiàn)問(wèn)題和解決方法。

 。1)分組:學(xué)生自行分組,教師根據(jù)學(xué)生不同的專長(zhǎng)適當(dāng)進(jìn)行調(diào)配。

 。2)分工:小組內(nèi)部推選組長(zhǎng)、記錄員、攝像員、資料員等并制定小組名稱、口號(hào)、標(biāo)志。

 。3)設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)圖。

 。4)分析制作過(guò)程中可能出現(xiàn)問(wèn)題和解決方法。

 。5)將設(shè)計(jì)圖發(fā)布到網(wǎng)上,兩校同學(xué)交流。

 。6)完善設(shè)計(jì)圖。

  3、利用數(shù)學(xué)、科學(xué)知識(shí)估算造房子的用料數(shù)量。

  附:

  我們小組的工程設(shè)計(jì)表

  4、搭建房子、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。兩所學(xué)校的同學(xué)對(duì)對(duì)方的設(shè)計(jì)圖提出意見(jiàn)與建議,相互補(bǔ)充自己的設(shè)計(jì)方案。

 。1)選擇工程地點(diǎn)。

 。2)準(zhǔn)備材料:報(bào)紙、剪刀、透明膠、尺子

  5、展示作品,交流感受。

 。1)將作品相片放到網(wǎng)上交流。

 。2)書(shū)寫(xiě)制作過(guò)程中遇到的新問(wèn)題及解決方法,發(fā)布到網(wǎng)上與同學(xué)分享。

  6、根據(jù)實(shí)踐研究所得結(jié)果和過(guò)程記錄,制作VCT作品。

  六、學(xué)習(xí)工具與環(huán)境

  (一)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)網(wǎng)站:

 。ǘ└拍顖D工具:Inspiration

 。ㄈ┳髌分谱鞴ぞ撸篛ffice2003、VCT

  七、項(xiàng)目時(shí)間表  八、項(xiàng)目評(píng)價(jià)

  結(jié)合國(guó)家小學(xué)《科學(xué)》課程標(biāo)準(zhǔn)的要求我們制定了以下評(píng)價(jià)量表,要求學(xué)生在研究活動(dòng)結(jié)束后填寫(xiě),對(duì)自己和他人作出評(píng)價(jià)。老師通過(guò)評(píng)價(jià)量表測(cè)量學(xué)生是否達(dá)到預(yù)期教學(xué)目標(biāo)。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇14

  一.宗旨及商業(yè)模式

  本店以誠(chéng)信為本,以情為橋梁,愿彼此獲得更多的朋友、知識(shí)和財(cái)富。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié),客戶至上。本店屬于B2C商業(yè)模式,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。(刪除)

  二.商品概述

  本店主要經(jīng)營(yíng)親情系列商品,主要有電子類、運(yùn)動(dòng)類、時(shí)尚類、卡通類,商品按不同的系列進(jìn)行分類,為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。

  三.市場(chǎng)分析

  網(wǎng)店的建立,要有立足之地,市場(chǎng)分析是一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié),重點(diǎn)以市場(chǎng)機(jī)會(huì)、環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及消費(fèi)者購(gòu)買行為和需求等進(jìn)行分析。

  四.競(jìng)爭(zhēng)分析

  網(wǎng)店的商品與同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈競(jìng)爭(zhēng),主要從技術(shù)、商品價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)因素,然后制定競(jìng)爭(zhēng)策略。

  五.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

  主要對(duì)籌資投入、產(chǎn)品成本、費(fèi)用核算,對(duì)現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行預(yù)測(cè),產(chǎn)品銷售量的分析。

  六.營(yíng)銷組合策略

  營(yíng)銷組合,即“4P”,產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略和促銷策略。

  七.資金需求及籌措方法

  網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措,可以通過(guò)國(guó)家財(cái)政資金、銀行信貸、非銀行金融機(jī)構(gòu)的資金等進(jìn)行籌措。

  八.團(tuán)隊(duì)概述

  團(tuán)隊(duì)的核心是共同奉獻(xiàn),團(tuán)隊(duì)的精髓是共同承諾網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力,具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意,共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作,同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。我們的目標(biāo)一致,關(guān)系融洽,具有責(zé)任感,共同努力做好合作的項(xiàng)目,團(tuán)結(jié)共進(jìn),眾志成誠(chéng),為廣大的消費(fèi)者服務(wù)。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇15

  一.網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  “親情樹(shù)下”的建立,為大家提供了真實(shí)的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái),盡量地滿足各層次人士的需求,達(dá)到“以客戶為中心、你需我供”的良好銷售體系。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是:付出一片真情,獲得更多信任。精誠(chéng)團(tuán)結(jié),客戶至上。

  二.網(wǎng)店簡(jiǎn)介

  “親情樹(shù)下”由中國(guó)首屆電子商務(wù)大賽全國(guó)組委會(huì)指定的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。自2005年4月20日成立以來(lái),“親情樹(shù)下”基于誠(chéng)信為本的準(zhǔn)則,從零做起,在短短的一個(gè)月時(shí)間里,取得了一定的信譽(yù)和規(guī)模

  親情是一棵樹(shù)。每個(gè)人都有屬于自己的親情樹(shù),集真、善、美于一身的親情樹(shù),為您營(yíng)造一片天空的親情樹(shù)。在這充滿親情的氣息里,讓我們?yōu)橛H情樹(shù)施肥澆水,讓它枝繁葉茂。我們用實(shí)際行動(dòng)讓世界洋溢著親情的氛圍!實(shí)際行動(dòng)也讓我們自己感覺(jué)到時(shí)尚、潮流!本店主要經(jīng)營(yíng)的商品有電子類、運(yùn)動(dòng)類、時(shí)尚類、卡通類。

  三.網(wǎng)店管理

  1.管理思想

 、僦贫葎(chuàng)新;

  ②以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

  ③實(shí)施CS(客戶滿意)戰(zhàn)略,營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì);

 、蹌(chuàng)品牌,樹(shù)形象;

 、懿粩鄰(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量管理與成本控制,創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、高效、安全、快捷服務(wù)。

  2.管理隊(duì)伍

  在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、盈利壓力日趨增大的情況下,本網(wǎng)店在管理價(jià)值鏈時(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力建立“親情樹(shù)下”網(wǎng)店,為您提供的商品既滿足顧客的需要又符合當(dāng)前消費(fèi)者的個(gè)性需求。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、電子商務(wù)等知識(shí)和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)。

  3.管理決策

  網(wǎng)店的建立是很不容易的,隨著科學(xué)技術(shù)的提高,設(shè)備的先進(jìn)完善,網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大,要想取得有效的收益和利潤(rùn)就需要有一個(gè)良好的管理理念和決策:

 、倏梢越⒏咝Ь诘墓芾頇C(jī)構(gòu),以科學(xué)管理贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);

 、谝怨芾硇畔⑾到y(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“管理e化”;

 、垡钥蛻粜枨鬄橹行,實(shí)施CS(顧客滿意)戰(zhàn)略。

  四.組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系  1.組織結(jié)構(gòu)

  本公司處于起步階段,根據(jù)這一現(xiàn)狀,本店決定按企業(yè)的職能劃分組織經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu),如下:

  總經(jīng)理

  技術(shù)部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部人力資源部商品部

  技術(shù)創(chuàng)新

  商品開(kāi)發(fā)及設(shè)計(jì)

  技術(shù)維護(hù)市場(chǎng)研究

  營(yíng)銷計(jì)劃

  廣告促銷

  銷售與管理

  售后服務(wù)財(cái)務(wù)計(jì)劃

  資金預(yù)算

  會(huì)計(jì)

  招聘人員

  人事管理

  員工培訓(xùn)

  商品計(jì)劃

  商品采購(gòu)

  商品管理

  2.協(xié)作及對(duì)外關(guān)系

  企業(yè)要想生存與發(fā)展,就要面對(duì)和處理好各種社會(huì)關(guān)系。為了公司的發(fā)展,使商品和服務(wù)得以實(shí)施,就需要和一些其他的知名的購(gòu)物網(wǎng)站互相協(xié)作,建立良好的對(duì)外關(guān)系網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目工作計(jì)劃。

  五.技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)

  本網(wǎng)站所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸北京西單電子商務(wù)有限公司和親情樹(shù)下網(wǎng)店所有

  此等知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到適用的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)、服務(wù)商標(biāo)、專利權(quán)等保護(hù),且未經(jīng)北京西單電子商務(wù)有限公司和親情樹(shù)下網(wǎng)店的書(shū)面許可,任何人不得篡改和擅自使用網(wǎng)站內(nèi)容,也不得在非北京西單電子商務(wù)有限公司所屬的服務(wù)器上做鏡像。

  六.場(chǎng)地與設(shè)施

  本店的銷售網(wǎng)點(diǎn)位于北京西單電子商務(wù)有限公司,這個(gè)場(chǎng)地為當(dāng)前的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供了必要的空間,為網(wǎng)店提供了網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái),使本店在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等方面更加安全和快捷。

  市場(chǎng)分析  一.市場(chǎng)介紹

  21世紀(jì),電子商務(wù)和傳統(tǒng)的商業(yè)交易活動(dòng)相比,具有開(kāi)放性、全球性、低成本、高效率、廣選擇等優(yōu)點(diǎn)。我國(guó)電子商務(wù)處在起步階段,如今網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)已經(jīng)以一種獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念,獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,走出了一條電子商務(wù)創(chuàng)新之路。目前,在該領(lǐng)域的電子商務(wù)企業(yè)面對(duì)著挑戰(zhàn)和發(fā)展,新的產(chǎn)業(yè)就要有新的機(jī)遇。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇16

  一、摘要

  成立合作團(tuán)隊(duì),進(jìn)行小生意,掙來(lái)資本,同時(shí)貸款得到足夠資本。接著建立社區(qū)水果店:在社區(qū)的居民達(dá)到3000個(gè)家庭(每個(gè)家庭3人計(jì)算)的小區(qū)建立水果店。

  二、行業(yè)分析

  1、市場(chǎng)分析:中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大,與國(guó)外人均年消費(fèi)水果85公斤相比,國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高,對(duì)果品的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距,與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來(lái)人口增長(zhǎng)因素,按照健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,全國(guó)果品消費(fèi)量將達(dá)到11550萬(wàn)t,比2002年全國(guó)果品生產(chǎn)總量高出70%。

  2、政策分析:2004年3月22日(北京市商務(wù)局、北京市發(fā)展和改革委員會(huì)):79項(xiàng)鼓勵(lì)支持發(fā)展的商業(yè)項(xiàng)目,包括超級(jí)市場(chǎng)、便利店、社區(qū)早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業(yè)項(xiàng)目有:地區(qū)級(jí)以上商業(yè)中心和規(guī)劃的特色商業(yè)街(區(qū))以外限制新增加營(yíng)業(yè)面積5000平方米以上的大中型零售商業(yè)設(shè)施;城區(qū)二環(huán)路以內(nèi),限制新增加營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區(qū)三環(huán)路以內(nèi)限制新增營(yíng)業(yè)面積10000平方米以上的大型倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)、大型專業(yè)超市、各類大型批發(fā)市場(chǎng);城市中心區(qū)、市級(jí)商業(yè)中心、地區(qū)級(jí)商業(yè)中心、中關(guān)村科技園海淀園、商務(wù)中心區(qū)限制新增各類初級(jí)集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等。

  三、商業(yè)模式分析

  1、新穎的銷售方式:

  開(kāi)放式的自選。

  2、多樣的服務(wù)項(xiàng)目:

  提供自動(dòng)榨汁服務(wù)。提供組合包裝箱,及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導(dǎo)健康消費(fèi)。

  3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  (1)消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變:

  消費(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購(gòu)買方式。(南方有些地區(qū)已經(jīng)很習(xí)慣這種水果購(gòu)買方式,并把其當(dāng)成主要的水果購(gòu)買地)由于其它購(gòu)買水果的傳統(tǒng)場(chǎng)所在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了習(xí)慣,所以要在短時(shí)間內(nèi)改變消費(fèi)者的購(gòu)物觀念,讓其接受這種商業(yè)形態(tài)。

  (2)大型連鎖超市:

  大型連鎖超市開(kāi)始經(jīng)營(yíng)水果已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了,這說(shuō)明水果消費(fèi)在百姓的日常消費(fèi)中已經(jīng)占有了一定的比例,也同時(shí)說(shuō)明了市場(chǎng)的廣闊,這些商家也很看好這塊市場(chǎng)。大型連鎖超市的優(yōu)勢(shì)在于采購(gòu)量較大,采購(gòu)成本較低,客流量較大,購(gòu)物環(huán)境比較好,產(chǎn)品質(zhì)量和份量都有保證。我們的優(yōu)勢(shì):我們的水果連鎖店的開(kāi)展,聯(lián)合果汁企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)和物流優(yōu)勢(shì),在采購(gòu)成本上一定會(huì)比其低。并且我們的由于把店面開(kāi)在社區(qū),在招聘一些下崗工人,爭(zhēng)取點(diǎn)政策支持。并且我們的購(gòu)物環(huán)境、信譽(yù)度和價(jià)格都可以和大型超市抗衡。并且我們會(huì)提供榨汁服務(wù)、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務(wù)相信都是大型超市所沒(méi)有的。還有就是可以和一些中型的連鎖店合作,例如華潤(rùn)超市,我們可以和其商談,把其水果項(xiàng)目承包下來(lái),在其超市中開(kāi)個(gè)店中店,付給其承包租金和銷售利潤(rùn)分成。對(duì)方節(jié)省了采購(gòu)費(fèi)用,和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),利潤(rùn)卻同樣可以保證,我們則增加了銷售和展示的窗口。

  (3)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng):

  一般是以露天的形式出現(xiàn)。由于攤位租金便宜,所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有,顧客也沒(méi)有什么挑選余地,并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。我們的優(yōu)勢(shì):一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購(gòu)買了大量的其它產(chǎn)品后,一般不會(huì)在購(gòu)買很多水果,因?yàn)橘?gòu)買東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店一般都開(kāi)在社區(qū)附近,這樣方便了居民購(gòu)買水果。相信誰(shuí)也不愿意走20分鐘去買個(gè)西瓜在抱回家,大家購(gòu)買這類水果更愿意在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)買。

  (4)游商小販:

  其特點(diǎn)是流動(dòng)行強(qiáng),能把水果車推到社區(qū)樓下,由于沒(méi)有租金成本,所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果經(jīng)常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。我們的優(yōu)勢(shì):北京在2008年要召開(kāi)奧運(yùn)會(huì),所以相信政府不會(huì)允許這樣的游商存在,去破壞北京的形象。

  (5)對(duì)于追隨者:

  由于店面布置和銷售方法都是可以復(fù)制的,所以相信在水果店引起消費(fèi)者重視的時(shí)候,會(huì)有一些追隨者出現(xiàn),但只要我們把資源(采購(gòu)、物流)整合起來(lái),相信我們的價(jià)格和服務(wù)是別人無(wú)法追趕的。并且我們對(duì)于追隨者可以權(quán)其加盟我們。

  四、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  1、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和便宜的放心消費(fèi)地點(diǎn)。

  2、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi):現(xiàn)在的顧客購(gòu)買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來(lái)選擇水果消費(fèi),而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有一個(gè)人能說(shuō)出菠蘿的特性和適合食用的人群,及肝病、胃病病人應(yīng)該吃什么水果,不適合吃什么水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。沒(méi)有什么水果消費(fèi)常識(shí)也就會(huì)鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯(cuò)事情的誤會(huì)。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面,我會(huì)在每家店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群,和好壞等級(jí)的鑒別方法,引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

  3、提供多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群:水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要,我們會(huì)專門(mén)設(shè)計(jì)些可折疊或組合的不同容量(3G、5G)等包裝組合,有償提供給消費(fèi)者。也就是說(shuō),顧客可以隨意組合、購(gòu)買水果。購(gòu)買完后如果需要包裝盒,只需要交納一定的包裝費(fèi),就可以得到店內(nèi)的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種),并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費(fèi)者明白消費(fèi),免去了在游商或其他商家處購(gòu)買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質(zhì)量。

  4、深入挖掘水果的特性及消費(fèi)者的其他需要:隨著人們的收入增加,更多的消費(fèi)者開(kāi)始飲用新鮮果汁。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求,每家水果連鎖店都會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客在購(gòu)買完水果后,可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果并免費(fèi)使用榨汁機(jī),將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器,公司將不收取任何費(fèi)用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話,公司將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并幫顧客封裝好)的服務(wù),便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛(wèi)生方面,顧客每使用完一次榨汁機(jī),工作人員都會(huì)對(duì)機(jī)器進(jìn)行消毒處理,然后放進(jìn)消毒柜,保證衛(wèi)生。

  5、開(kāi)業(yè)初期吸引消費(fèi)者的關(guān)注,可以通過(guò)居委會(huì)、物業(yè)公司等途徑把開(kāi)業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報(bào)發(fā)放給小區(qū)居民。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費(fèi)量。

  6、讓消費(fèi)者選擇我們提供的商品:良好的形象、良好購(gòu)物環(huán)境、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、多重的促銷活動(dòng)、多種多樣的便利服務(wù)措施。

  7、爭(zhēng)取更多的資源來(lái)贏得更有利的競(jìng)爭(zhēng)力

  (1)合作伙伴的選擇,可以選擇一家果汁企業(yè)來(lái)持有公司股份。這樣公司就可以借用其采購(gòu)成本的優(yōu)勢(shì)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)。

  (2)爭(zhēng)取政策的扶持。大量的招收下崗工人,在稅收和房租方面爭(zhēng)取更多的政策扶持。

  8、銷售計(jì)劃:

  成立大客戶銷售部和零售連鎖部。

  (一)單店推廣:

  (1)開(kāi)業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。

  (2)推出積分卡活動(dòng),吸引社區(qū)居民前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)買一定數(shù)量水果送榨汁機(jī)等活動(dòng)。這樣反過(guò)來(lái)可以帶動(dòng)居民變吃水果為喝水果,增加水果的消費(fèi)量。

  (二)加盟事業(yè)部的推廣:

  (1)參加一些連鎖加盟的行業(yè)展覽,把店面直接布置到展會(huì)上去,并在水果上(如:橙子)上印上企業(yè)的聯(lián)系方法,發(fā)放給參觀人群。這樣既有新意,也更能吸引別人的關(guān)注。

  (2)在一些創(chuàng)業(yè)報(bào)紙或雜志上用文章介紹加盟事業(yè)和水果行業(yè)的前景,吸引加盟

  (3)設(shè)立網(wǎng)站,介紹公司,吸引加盟。

  (4)召開(kāi)推廣會(huì),邀請(qǐng)一些水果攤的老板參加,介紹我們公司的加盟和給其配送的政策和優(yōu)惠條件。

  (5)水果的推廣:

  配合健康日,和一些健康機(jī)構(gòu)及水果行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合,展開(kāi)些街頭的健康講座和咨詢。推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。

  五、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)回報(bào)分析  (一)產(chǎn)品定位:

  連鎖店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群為3000戶人家的社區(qū)。

  (二)利潤(rùn)分析:

  (1)目標(biāo)為3000戶居民的社區(qū)。消費(fèi)水果80元以上的家庭占80%。消費(fèi)金額為19。2萬(wàn)元。消費(fèi)水果50元以上的家庭占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算,消費(fèi)金額為19500元。消費(fèi)水果50元以下的家庭占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算,消費(fèi)金額為10500元。社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額:22。4萬(wàn)元。以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,月銷售額為:8.94萬(wàn)元。

  (2)社區(qū)水果店的開(kāi)設(shè),會(huì)大大方便老年人的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),相信這一快可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,80年代以來(lái),我國(guó)水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年,隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,水果消費(fèi)在我國(guó)整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢(shì)。這部分也可以帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。這么計(jì)算,水果店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬(wàn)元萬(wàn)元。

  (三)市場(chǎng)份額分析:

  1、消費(fèi)人群:主要定位在離、退休人員或時(shí)間充足,掌管家庭采購(gòu)權(quán)的人群。由于他們有時(shí)間,所以全家的采購(gòu)一般都是由其來(lái)進(jìn)行。但由于年齡原因,決定了他們不可能去很遠(yuǎn)的地方,并購(gòu)買很多很重的水果,所以社區(qū)水果店最方便其購(gòu)買水果,同時(shí)南方一些已經(jīng)贏利的水果店的選址也都在社區(qū)周圍。

  2、次定位人群為工作比較繁忙的白領(lǐng)。由與工作的繁忙,以及工作的壓力,其更注意自己的身體健康,同時(shí)也是由于平時(shí)工作忙碌,沒(méi)有什么時(shí)間去超市或農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),所以開(kāi)在社區(qū)的水果店可以讓其在上、下班的時(shí)候很容易購(gòu)買到水果,同時(shí)也起到了提示消費(fèi)的一個(gè)作用。

  3、由于以上幾點(diǎn)原因,我認(rèn)為我們會(huì)占到社區(qū)水果銷售的30%的市場(chǎng)份額。

  六、問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)分析  (一)采購(gòu)成本:

  采購(gòu)成本和銷售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)始我們不會(huì)有太大的銷售量,如何降低采購(gòu)成本呢?其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)始,我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。對(duì)其的吸引點(diǎn)是,其不但擁有了公司的股份,還可以擁有公司未來(lái)3年內(nèi)所開(kāi)店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為“匯源”水果連鎖店)及在店的門(mén)頭上加入該企業(yè)商標(biāo)。

  相信如果連鎖店開(kāi)到100家,光店面門(mén)頭的廣告宣傳費(fèi)也不會(huì)少于100萬(wàn)/年。并且大家聯(lián)合采購(gòu)也可以降低其企業(yè)自己的采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本。我們得到的好處則在于:我們一開(kāi)始就在采購(gòu)成本上有優(yōu)勢(shì),并且我們還可以利用其倉(cāng)儲(chǔ)、物流的優(yōu)勢(shì)來(lái)降低成本。從而達(dá)到了雙贏的目的。還有,現(xiàn)在在廣西那邊有一些很好的社會(huì)關(guān)系,也認(rèn)識(shí)一些水果種植地的朋友,如果公司選擇自己發(fā)展,也可以和當(dāng)?shù)氐恼M織種植水果的收購(gòu)。

  (二)運(yùn)營(yíng)成本:

  這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。我們除了店租便宜外,大量招聘下崗人員,爭(zhēng)取政策的優(yōu)惠也是方法之一。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇17

  西湖歷來(lái)是無(wú)數(shù)游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點(diǎn),擁有國(guó)家重點(diǎn)文物保護(hù)單位,省級(jí)文化保護(hù)單位,在西湖成功申請(qǐng)世界文化遺產(chǎn)后她各方面的文化、經(jīng)濟(jì)價(jià)值有了更大的提高。因此杭州西湖景區(qū)及周邊也推出了講解景點(diǎn)歷史文化,展示西子湖的風(fēng)貌為目的的多媒體電子導(dǎo)游服務(wù)。據(jù)這些服務(wù)項(xiàng)目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實(shí)施提供了良好的外部環(huán)境,再加上西湖有著得天獨(dú)厚的旅游條件,特開(kāi)展此次文化游是比較有利的。

  活動(dòng)主題:

  賞西子之美悟文化之韻西湖文化二日游

  推廣目的:

  為進(jìn)一步宣傳西湖文化游,讓廣大游客暢游西湖風(fēng)景之美領(lǐng)略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動(dòng)。此次文化游更突出的來(lái)介紹西湖文化,讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領(lǐng)略一切美景,徹底的心靈凈化。放下自己漲勢(shì)的事情,與大子讓來(lái)一次近距離的接觸。

  活動(dòng)時(shí)間:

  12月23日-12月24日

  活動(dòng)對(duì)象:

  廣大游客

  活動(dòng)地點(diǎn):

  西湖風(fēng)景區(qū)

  活動(dòng)內(nèi)容:  1.活動(dòng)說(shuō)明:

  第一天活動(dòng)主題為“尋訪西子古韻,品味西湖龍井”主要的活動(dòng)地在西湖十景之九的梅塢,在這里舉行一個(gè)茶文化活動(dòng)。

  2.活動(dòng)路線:

  早上十點(diǎn)之前杭州市區(qū)接團(tuán)(l老城區(qū)),乘船游西湖(約45分鐘)、登三潭印月、斷橋、外觀雷峰塔、游花港觀魚(yú)、蘇堤春曉(約30分鐘)、聽(tīng)《岳王廟》故事、游靈隱飛來(lái)峰(約60分鐘,靈隱寺香自理奍(30元)、梅家塢問(wèn)茶、車游錢塘江風(fēng)光、觀六合塔秀姿、參觀江南絲綢文化(約50分鐘),約五點(diǎn)半結(jié)束,晚上特別推薦自費(fèi)前往宋城景區(qū)欣賞大型表演(約50分鐘)

  3.梅塢茶文化活動(dòng)介紹:

  (1)參加游玩活動(dòng)的游客們自行組合分成六個(gè)“探茶“小分隊(duì)

  (2)“探茶“小分隊(duì)進(jìn)入梅家塢文化村后將由人員帶領(lǐng)參觀梅家塢現(xiàn)有的160余家鄉(xiāng)間茶坊,然后到村里的接待室,進(jìn)行了解梅家塢的茶歷史,茶采摘炒制和茶的功能,并驚醒茶藝表演的觀賞(時(shí)間約一個(gè)小時(shí))

  (3)在進(jìn)行觀賞結(jié)束后6個(gè)“探茶“小分隊(duì)將進(jìn)行一次炒茶繼茶藝表演

  (4)每個(gè)小組均會(huì)分配相等數(shù)量的茶葉并進(jìn)行手工炒制。在炒制的過(guò)程中每個(gè)小組分別進(jìn)行對(duì)詩(shī)比賽,若哪組間斷時(shí)間超過(guò)5秒,就會(huì)進(jìn)行扣分

  (5)在茶炒制完畢后,進(jìn)行茶藝展示的環(huán)節(jié)!疤讲琛靶》株(duì)可進(jìn)行自由的發(fā)揮

  (6)根據(jù)炒制茶葉的外形,茶湯色澤,香氣滋味以及茶藝展示的效果進(jìn)行評(píng)比

  注:此次活動(dòng)的場(chǎng)地及原材料的提供是事先聯(lián)系好梅家塢的一間茶坊,并邀請(qǐng)了茶坊的老板及村民來(lái)當(dāng)評(píng)委,共有十個(gè)人。評(píng)委支持哪隊(duì)就喝哪隊(duì)的茶,以喝得茶的數(shù)量進(jìn)行評(píng)比,評(píng)選出一二三名獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍將獲得送出的大禮包。

  第二天活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)說(shuō)明:

  1.第二天得日程中,正值圣誕節(jié)的平安夜,針對(duì)這個(gè)特殊的節(jié)日,我們將在我們行程的第二站“萬(wàn)松書(shū)院“舉行“良緣雙對(duì),情牽梁祝院”的甜蜜活動(dòng)

  2.活動(dòng)路線:

  早七點(diǎn)半集合,游覽靈山風(fēng)水幻境(約50分鐘)、萬(wàn)松書(shū)院、吳山天風(fēng)、城隍閣(約40分鐘)、逛南宋請(qǐng)河坊、可自費(fèi)參觀《黃龍洞》民俗風(fēng)情園(自費(fèi)門(mén)票15元,約五點(diǎn)返市區(qū)結(jié)束

  3“良緣雙對(duì),情牽梁祝院”活動(dòng)內(nèi)容介紹:1)在參加此次活動(dòng)的游人中任意選五隊(duì)情侶游客參加此次的甜蜜活動(dòng)

  (2)參賽的選手在萬(wàn)松書(shū)院都回穿上古代學(xué)子的服飾,男女分別站成一排

  (3)女游客站在事先準(zhǔn)備好的屏風(fēng)后面,男游客站在離屏風(fēng)一米的前面,手中拿有一個(gè)籃筐,女游客在后面扔紅色的球,男游客在前面接

  (1)根據(jù)接球的數(shù)量來(lái)進(jìn)行評(píng)比,評(píng)選出前三名的隊(duì)伍

  (2)獲獎(jiǎng)的隊(duì)伍得到一個(gè)特別的機(jī)會(huì)“大聲表達(dá)你的愛(ài)“會(huì)提供獲獎(jiǎng)隊(duì)伍甜蜜的幸福大餐,地點(diǎn)為西子湖畔

  注:西湖二日游會(huì)組織游客集體住宿在杭州賓館。、

  推廣方式:

  1.在活動(dòng)前的一個(gè)月內(nèi)餐廳、咖啡廳等地點(diǎn)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系,凡是進(jìn)店的顧客贈(zèng)送本次西湖文化游得特別精美畫(huà)冊(cè),上印有此次活動(dòng)的說(shuō)明

  2.公交車站,地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告

  3.在旅游網(wǎng)站上開(kāi)辟專欄進(jìn)行此次活動(dòng)的介紹,可進(jìn)行在線的交流

  4.在一些路段掛宣傳橫幅

  5.活動(dòng)前一周內(nèi)在推廣地點(diǎn)散發(fā)傳單

  費(fèi)用預(yù)算

  1.預(yù)訂茶坊5002大禮包禮品300

  3.傳單20XX

  4.橫幅1000

  5.服裝1000

  6.精美畫(huà)冊(cè)20XX

  費(fèi)用合計(jì)6800

  預(yù)備金4000

  廣告效果預(yù)測(cè)

  希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動(dòng),并產(chǎn)生一定的影響力,讓更多的人可以了解西湖。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇18

  第一章摘要

  隨著人民的生活水平不斷提高,父母對(duì)于子女的生活投入越來(lái)越大,子女消費(fèi)在家庭總消費(fèi)中的比重不斷增加,而此階段的兒童比重也在增加,他們的購(gòu)買呈現(xiàn)個(gè)性化品牌化的趨勢(shì)。

  根據(jù)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)調(diào)研及分析,確定杭州下沙東東城急需一個(gè)以兒童為對(duì)象的服裝品牌。雖然,目前中國(guó)童裝品牌的銷售渠道還處于初級(jí)階段,層次比較低,競(jìng)爭(zhēng)又極為激烈,但是,童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè),也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示,中國(guó)的童裝品牌市場(chǎng)每年至少擁有380億元的市場(chǎng)規(guī)模。因此,我團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)投資100萬(wàn),剩下流動(dòng)資金30萬(wàn),加盟巴拉巴拉服裝店。據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)投資回報(bào)期為2年,2年后可以開(kāi)始贏利。童裝行業(yè)是一個(gè)新制成的奶酪,誰(shuí)動(dòng)了誰(shuí)都會(huì)嘗到其中的甜頭。

  第二章綜述  一、項(xiàng)目描述  1、項(xiàng)目背景

  童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對(duì)較多。

  依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。在杭州市,消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。

  我國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)群體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,我國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。隨著人民生活水平的逐漸提高,童裝市場(chǎng)空間也迅速呈幾何級(jí)數(shù)量增長(zhǎng)。同時(shí),由于中國(guó)的獨(dú)生子女政策,所有的衣裝消費(fèi)因?yàn)闆](méi)有弟弟妹妹們的“接班”,皆屬“一次性消費(fèi)預(yù)計(jì)在今后幾年,隨著我國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快,將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。20xx年新生兒出生數(shù)進(jìn)人高峰期,中國(guó)將在未來(lái)幾年形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。

  因此,項(xiàng)目小組認(rèn)為今年在東東商城開(kāi)設(shè)一家童裝店是迎合了市場(chǎng)需求的,目前童裝市場(chǎng)的空缺很大。

  2、項(xiàng)目宗旨

  為滿足日益增長(zhǎng)的顧客需要,同時(shí)也充分發(fā)揮我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),響應(yīng)國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)口號(hào),我們幾個(gè)有共同興趣同學(xué)聚在一起,積極為杭州地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。我們的宗旨是滿足需求,成就團(tuán)隊(duì)。

  3、項(xiàng)目介紹

  隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平;荒戤(dāng)中平時(shí)兩套,過(guò)生日一套,六一節(jié)一套,過(guò)春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套市場(chǎng)較樂(lè)觀。消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。項(xiàng)目小組選擇了加盟浙江巴拉巴拉童裝十大童裝品牌。根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列,將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型,童裝的間接購(gòu)買群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶,因此將童裝做為禮品來(lái)賣會(huì)是一種新的營(yíng)銷方式。同時(shí)兼具網(wǎng)上銷售,網(wǎng)絡(luò)是現(xiàn)在化的產(chǎn)物,電子商務(wù)越來(lái)越流行,抓住這個(gè)機(jī)會(huì)我們可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售。

  走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,一本即第一年是固本期,在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期,開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利;三年發(fā)展期,考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展

  二、產(chǎn)品與服務(wù)  1、產(chǎn)品品種規(guī)劃

  產(chǎn)品品種主要分為高檔,中高檔,一般。用途方面分為自用或送禮。

  服飾檔次的選擇要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況,同時(shí)經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛(ài)。除此之外,兒童服裝的質(zhì)地十分重要,任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康,一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選。同時(shí),在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來(lái)一些意外的收獲。另外,隨著市民消費(fèi)水平的提高,低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限,中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎,因此,在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。

  2、研究與開(kāi)發(fā)

  巴拉巴拉研發(fā)團(tuán)隊(duì)由88名專業(yè)設(shè)計(jì)人員和工藝技術(shù)人員組成。擁有男(中)童、女(中)童、小童、配飾4個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目部,各自負(fù)責(zé)相應(yīng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及參與每季產(chǎn)品的品類規(guī)劃工作。20xx年,巴拉巴拉的研發(fā)團(tuán)隊(duì)依靠高效率的合作開(kāi)發(fā)各類服飾產(chǎn)品2,645款,上市產(chǎn)品為2,191款。

  公司長(zhǎng)期聘請(qǐng)法國(guó)知名時(shí)尚與色彩咨詢公司PeclersParis對(duì)巴拉巴拉產(chǎn)品的研發(fā)提供咨詢服務(wù),包括每季度的設(shè)計(jì)企劃案、靈感來(lái)源的資訊發(fā)布和童裝故事主題。還定期組織專業(yè)設(shè)計(jì)人員赴亞太區(qū)域與歐美區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)考察。

  根據(jù)第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)AccuMe(上海亞米咨詢服務(wù)有限公司)于2009年7月提供的調(diào)研報(bào)告,在產(chǎn)品評(píng)價(jià)方面,巴拉巴拉品牌在“值得信賴的品牌”、“面料柔軟、穿著舒適”、“設(shè)計(jì)時(shí)尚、新穎”、“款式可愛(ài)、大方”、“顏色搭配協(xié)調(diào)、柔和”等緯度,位列同行業(yè)前列。

  3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃

  一站式全品類全年齡段的專業(yè)、時(shí)尚童裝品牌,專業(yè)、時(shí)尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價(jià)值。巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類。巴拉巴拉注重消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn),一站式的零售空間提供多樣的專業(yè)時(shí)尚產(chǎn)品,持續(xù)創(chuàng)造選擇豐富、物超所值的消費(fèi)價(jià)值。巴拉巴拉正努力實(shí)現(xiàn)世界兒童服飾標(biāo)桿品牌的愿景。不斷開(kāi)放研究新的產(chǎn)品滿足顧客需求。優(yōu)質(zhì)、低價(jià)。滿足用戶對(duì)“消費(fèi)質(zhì)量”的追求,堅(jiān)持為用戶提供高性價(jià)比的手機(jī)產(chǎn)品與服務(wù),不損害用戶利益,不降低服務(wù)質(zhì)量。商城一直堅(jiān)持客戶第一、員工第二、股東第三的經(jīng)營(yíng)理念;堅(jiān)持誠(chéng)信為本、用心服務(wù)、創(chuàng)造價(jià)值、堅(jiān)守承諾、追求卓越、心懷感恩的服務(wù)理念,為新老客戶提供全方位高品質(zhì)的物流服務(wù)。

  4、實(shí)施階段

  (1)商圈確定

  經(jīng)過(guò)研究與分析選定自己的開(kāi)店的環(huán)境

 。2)選址需要注意的事項(xiàng):

  a.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街,人流量大,目標(biāo)群體也相對(duì)集中

  b.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街

  c.當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域

  d.當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方

 。3)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的注冊(cè)以及稅務(wù)、衛(wèi)生注冊(cè)找好門(mén)面房,與房東簽訂房屋租賃合同。工商局注冊(cè)辦理個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

  (4)營(yíng)業(yè)面積及店鋪裝潢

 。5)宣傳準(zhǔn)備工作:

  a.宣傳單頁(yè)的印刷。

  b.宣傳單頁(yè)的派發(fā)。

 。6)開(kāi)業(yè)籌備工作:

  a.店鋪內(nèi)產(chǎn)品的整理(上架及入冊(cè))。

  b.檢查店內(nèi)設(shè)施,如有損壞及時(shí)修理。

  c.備好當(dāng)日所需各類票據(jù),如小票、發(fā)票、收據(jù)等。

  d.預(yù)備所須零錢,所需金額及面值依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。

  e.了解當(dāng)天新上產(chǎn)品及其價(jià)格。

  f.優(yōu)惠活動(dòng)的相關(guān)信息。

  g.其他相關(guān)物品的采購(gòu)(鞭炮、音響等)

  (7)正常運(yùn)營(yíng)中:

  a.了解當(dāng)天商品調(diào)價(jià)及促銷活動(dòng),新品、特賣品等的放臵。

  b.巡視區(qū)域內(nèi)的貨架,了解銷售情況,是否需要緊急補(bǔ)貨。

  c.賣場(chǎng)中是否有污染品或破損品。

  d.價(jià)格卡與商品陳列是否一致。

  e.努力為顧客做好服務(wù),接受顧客的建議。

  f.注意賣場(chǎng)內(nèi)顧客的行為,有禮貌的制止顧客的不良行為。

  g.為顧客做結(jié)帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)。

  h.以顧客為重,一旦有顧客上門(mén),應(yīng)有“歡迎光臨”等招呼。

  (8)營(yíng)運(yùn)后:

  a.是否仍有顧客滯留。

  b.店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調(diào)等設(shè)備是否關(guān)閉。

  c.當(dāng)日營(yíng)業(yè)現(xiàn)金是否全部收好(鎖好)。

  d.整理各類票據(jù)及當(dāng)日促銷物品。

  e.進(jìn)行當(dāng)日盤(pán)點(diǎn),填寫(xiě)登記銷售日?qǐng)?bào)表。

  f.整理服裝及衛(wèi)生。

  g.做好關(guān)店安全工作。

  5、服務(wù)與支持

  微笑對(duì)待每一個(gè)顧客,我公司服務(wù)宗旨:高效、負(fù)責(zé)、解惑我公司服務(wù)目標(biāo):只為客戶服務(wù)。加上巴拉是全國(guó)童裝品牌中銷售金額最多(20xx年的銷售25億,20xx年銷售40億)、銷售網(wǎng)點(diǎn)最多(在全國(guó)300多個(gè)城市擁有3000多家網(wǎng)點(diǎn))、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級(jí)聯(lián)動(dòng)的方式),他是第一家獲得中國(guó)名牌的童裝品牌,他是連續(xù)兩屆獲得中國(guó)服裝協(xié)會(huì)中國(guó)十大童裝品牌的品牌。除非您不選擇經(jīng)營(yíng)品牌童裝,如果要經(jīng)營(yíng)品牌童裝,巴拉巴拉對(duì)每個(gè)加盟的支持絕對(duì)是最佳選擇。

  三、行業(yè)與市場(chǎng)分析  1、市場(chǎng)介紹

  從整個(gè)中國(guó)目前發(fā)展的速度可知,人們的生活水平越來(lái)越高,父母對(duì)子女的生活投入也越來(lái)越大,兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè)性化,購(gòu)買主動(dòng)化的趨勢(shì)。童裝市場(chǎng)發(fā)展空間將逐年增加,所以說(shuō)童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)。

  目前中國(guó)童裝品牌的銷售渠道還處于初級(jí)階段,層次比較低,但中國(guó)童裝品牌行業(yè)已經(jīng)踏入品牌競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域,競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)特殊的產(chǎn)業(yè),也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據(jù)有關(guān)資料顯示,中國(guó)的童裝品牌市場(chǎng)每年至少擁有380億的市場(chǎng)規(guī)模。

  2、目標(biāo)市場(chǎng)

  以東東城附近3~12的兒童為目標(biāo)客戶群。

  3、顧客購(gòu)買準(zhǔn)則

  (1)消費(fèi)者的基本情況:東東城對(duì)面是夢(mèng)琴灣小區(qū),60%的人口是業(yè)主,多從事管理層次的工作,40%的人口是為外來(lái)打工的租客。多藍(lán)水岸小區(qū)多為在喬司監(jiān)獄的工作的職員。多為一家三口的居民。

 。2)購(gòu)買能力:消費(fèi)水平為中等。

 。3)消費(fèi)的滿足度:質(zhì)量較高,價(jià)位適中的巴拉巴拉童裝較能接受。店址離居住地較近,選購(gòu)便利。

  (4)消費(fèi)行為:1)服裝是生活的必需品,童裝為兒童的必需品。2)巴拉巴拉是品牌童裝,追求品牌也是當(dāng)前的一種潮流。3)巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童,東東城附近有2個(gè)小學(xué),2個(gè)幼兒園,有相對(duì)多的目標(biāo)客戶群。

  4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

 。1)主要競(jìng)爭(zhēng)者:沒(méi)有品牌標(biāo)簽的童裝店一家;潛在競(jìng)爭(zhēng)者:紅黃藍(lán)、、派克蘭帝、巴布豆等品牌童裝可能將入駐東東城。

 。2)現(xiàn)有產(chǎn)品供給情況:童裝店沒(méi)有形成規(guī)模,量少,質(zhì)量低劣,無(wú)品牌效應(yīng)的影響。(3)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn):巴拉巴拉童裝是森馬服飾下的一個(gè)兒童品牌,知名度較高,價(jià)位中等,款式新穎,多與當(dāng)前兒童熱衷的動(dòng)畫(huà)人物相結(jié)合,為兒童所青睞。

 。4)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì):

  1)同類知名度的品牌童裝入駐。

  2)網(wǎng)上的銷售渠道的擴(kuò)大

  四、市場(chǎng)與銷售  1、市場(chǎng)計(jì)劃

  依據(jù)近幾年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求已由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。目前,消費(fèi)者對(duì)童裝需求趨向潮流化、品牌化。

  我國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)群體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,我國(guó)16歲以下的兒童約有4億,其中城市近1.4億,農(nóng)村2.6億多。隨著人民生活水平的逐漸提高,童裝市場(chǎng)空間也迅速呈幾何級(jí)數(shù)量增長(zhǎng)。而目前,全國(guó)年兒童用品消費(fèi)約6000億元,占全國(guó)兒童用品總消費(fèi)的6%。同時(shí),由于中國(guó)的獨(dú)生子女政策,所有的衣裝消費(fèi)因?yàn)闆](méi)有弟弟妹妹們的“接班”,皆屬“一次性消費(fèi)。預(yù)計(jì)在今后幾年,隨著我國(guó)每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快,將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。20xx年起,新生兒出生數(shù)進(jìn)人高峰期,中國(guó)將在未來(lái)幾年形成一個(gè)龐大的兒童消費(fèi)市場(chǎng)。加之,人們收入水平的提高,特別是城鎮(zhèn)及農(nóng)村消費(fèi)能力的增強(qiáng),也將成為帶動(dòng)兒童用品市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的因素之一。

  因此,我們小組經(jīng)過(guò)調(diào)研,認(rèn)為開(kāi)設(shè)一家童裝店是迎合了市場(chǎng)需求的。

  目標(biāo)市場(chǎng)1:2-16歲的兒童,涵蓋了小童、中童和大童的整體消費(fèi)群。價(jià)格為35到418元,主要面對(duì)城市中高等收入家庭,市場(chǎng)定位為都市時(shí)尚新生代,有獨(dú)特的品牌文化及品牌內(nèi)涵。

  目標(biāo)市場(chǎng)2:回頭客。產(chǎn)品是可以互相替代的,而品牌不可以,品牌的個(gè)性及價(jià)值是獨(dú)特的,是不可取代的。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費(fèi)者忠誠(chéng)度,顧客的回頭率就會(huì)增高。

  2、銷售策略

  公司的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)會(huì)使用不同的營(yíng)銷策略銷售我們公司的童裝產(chǎn)品,具體的營(yíng)銷策略有如下幾種:

 。1)提升品牌形象:

  提升品牌形象不僅可以提升品牌的影響力還有知名度,而且可以穩(wěn)固人們的忠誠(chéng)度,影響著品牌的銷售量。提升品牌形象的具體方法有:a.從店面的改造提升形象,b.個(gè)性化的旗艦店設(shè)置,c.加強(qiáng)店員能力培訓(xùn),d.售后服務(wù)。

 。2)動(dòng)漫與卡通營(yíng)銷:

  動(dòng)漫,有著良好的市場(chǎng)受眾基礎(chǔ),卡通漫畫(huà)形象也有其獨(dú)特的性格和良好的市場(chǎng)認(rèn)知度。動(dòng)漫更加直接的通過(guò)各種卡通形象宣傳,童裝品牌也更加容易獲得認(rèn)知。

 。3)集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略:

  集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略是選擇某一細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),集中力量施行專業(yè)化的生產(chǎn)和銷售,以滿足特定消費(fèi)群體的需求。這一策略的好處是,可以使產(chǎn)品在局部市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,專業(yè)化生產(chǎn)和單一營(yíng)銷組合有利于企業(yè)降低成本。集中市場(chǎng)營(yíng)銷策略有利于公司童裝產(chǎn)品的個(gè)性化營(yíng)銷策略,能夠使公司產(chǎn)品滿足市場(chǎng)上不同消費(fèi)群體的個(gè)性需求。

 。4)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略:

  差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略就是指企業(yè)根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同特點(diǎn),實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規(guī)模、多種價(jià)格、多種分銷渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷組合,以滿足消費(fèi)者的不同需求。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)需求多樣化的產(chǎn)物,也是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。近年來(lái),國(guó)內(nèi)外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴(kuò)大產(chǎn)品總銷售量,提高市場(chǎng)占有率,同時(shí)多種營(yíng)銷組合能夠提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

  (5)促銷策略:

  促銷是指經(jīng)營(yíng)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品的各種信息,說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品,以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。巴拉巴拉童裝專賣店的促銷策略一般有:促銷活動(dòng),會(huì)員制度,贈(zèng)品促銷等。

  3、銷售渠道及伙伴

  巴拉巴拉童裝的分銷主要有公司自主完成,公司會(huì)在各個(gè)銷售市場(chǎng)建立零售實(shí)體店進(jìn)行公司產(chǎn)品的專業(yè)化銷售,在公司的市場(chǎng)基礎(chǔ)與品牌形象比較穩(wěn)固之后,公司會(huì)在全國(guó)范圍內(nèi),邀請(qǐng)加盟商代理銷售本公司的童裝產(chǎn)品。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。網(wǎng)絡(luò)銷售也成為了巴拉巴拉童裝的一個(gè)重要的銷售渠道。

  在公司的合作伙伴方面,公司會(huì)選擇玩具制造商、乳制品銷售商以及兒童教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)作為公司發(fā)展的合作伙伴。

  4、銷售周期

  天氣對(duì)服裝銷售的影響太大了,整合歷年的經(jīng)驗(yàn),為大家總結(jié)一年里服裝的5個(gè)階段性時(shí)節(jié):

  (1)一月到四月:服飾冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴(yán)寒,冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高。二月:是服飾冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季。具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國(guó)際情人節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷,冬裝買價(jià)高、利潤(rùn)高。三月:服飾換季季節(jié),冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度,適合冬裝甩貨,春裝上市。四月:服裝春裝銷售季節(jié)。屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中。

 。2)五月:服飾春夏裝過(guò)度交替季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體日期在五一長(zhǎng)假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開(kāi)始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨。

  (3)六月到八月:服裝夏裝銷售季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價(jià)格低,利潤(rùn)少。此時(shí)天氣異常炎熱,夏裝銷售基本停滯不前,建議促銷。

 。4)九月:服裝夏秋裝過(guò)度季節(jié),也是淡季過(guò)度旺季的季節(jié),屬尷尬淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫,日夜溫差較大,風(fēng)大。夏裝清庫(kù),秋裝全面上市。此時(shí)消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài),故人多成交低。此時(shí)各位店長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn),不焦不燥,積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列,準(zhǔn)備迎接旺季。

 。5)十月到十二月:服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國(guó)慶長(zhǎng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中,日夜溫差大,秋冬裝全面熱銷。此時(shí)國(guó)慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費(fèi)者瘋狂購(gòu)物期,集中在國(guó)慶長(zhǎng)假,人多,成交量高,但秋裝價(jià)格適中,利潤(rùn)適中,故需配合促銷來(lái)最大限度加大成交量,充分利用國(guó)慶節(jié)來(lái)跑量。十月的銷售旺季主要集中在國(guó)慶七天長(zhǎng)假,長(zhǎng)假過(guò)后由于消費(fèi)者地心理疲勞,還會(huì)出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國(guó)慶長(zhǎng)假做銷售,以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷。接下來(lái)的服飾秋冬平穩(wěn)過(guò)度季節(jié),屬標(biāo)準(zhǔn)旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低,秋裝甩貨下市,冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷,冬裝陸續(xù)上市,價(jià)格高,利潤(rùn)大。最后服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時(shí)天氣寒冷,冬裝賣價(jià)高,利潤(rùn)大,節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。

  5、定價(jià)策略

  一個(gè)公司的定價(jià)策略直接關(guān)系到公司的產(chǎn)品能否為消費(fèi)者所接受。我們公司在公司產(chǎn)品的定價(jià)方面會(huì)根據(jù)對(duì)公司內(nèi)外部因素的綜合分析進(jìn)行。在公司內(nèi)部,公司會(huì)根據(jù)公司童裝產(chǎn)品的原料價(jià)格、公司的人員工資以及產(chǎn)房土地投資等方面對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。在公司外部,公司會(huì)依據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)上其它童裝產(chǎn)品的調(diào)研結(jié)果的分析對(duì)公司的童裝產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。公司產(chǎn)品的最終價(jià)格是內(nèi)外部分析價(jià)格的綜合。

  五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)  1、組織結(jié)構(gòu)

  經(jīng)理領(lǐng)班收銀員營(yíng)業(yè)員

  2、團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求

 。1)經(jīng)理:綜合管理與應(yīng)付;

  要求:有較好的管理及組織協(xié)調(diào)能力;熱情大方。

  (2)領(lǐng)班:帶班、理貨、現(xiàn)場(chǎng)投訴處理與反映;

  要求:有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和較好的協(xié)調(diào)溝通能力;耐心,領(lǐng)悟力強(qiáng)。(3)收銀員:收銀、存款、班銷售對(duì)賬、店面形象整理;要求:耐心、細(xì)心、認(rèn)真。

 。4)營(yíng)業(yè)員:銷售、顧客接待、店面形象整理;要求:有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。

  3、建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神

  愿景:目標(biāo)明確,堅(jiān)定不移,天道酬勤,永續(xù)經(jīng)營(yíng)

  團(tuán)隊(duì)經(jīng)市場(chǎng)分析與調(diào)研,決定加盟巴拉巴拉服裝店。團(tuán)隊(duì)將在這方面堅(jiān)定不移下去,也相信努力經(jīng)營(yíng)必有回報(bào)。

  使命:豐富兒童美好生活,讓孩子們自由成長(zhǎng),童年不同樣

  加盟巴拉巴拉服裝店,開(kāi)在下沙東東城,也是希望豐富東東城附近的孩子的生活,讓孩子們穿著舒適的服裝,自由、快樂(lè)地成長(zhǎng),創(chuàng)造出每個(gè)孩子不一樣的童年。

  精神:以協(xié)同合作和核心,凝聚全體成員的向心力,達(dá)到個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一。整個(gè)團(tuán)隊(duì)要分工合作,讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)有一致的工作動(dòng)力及目標(biāo),使整個(gè)團(tuán)隊(duì)及每個(gè)員工的價(jià)值發(fā)揮到最大化。

  六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

  走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線,一本即第一年是固本期,在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期,開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利;三年發(fā)展期,考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。

  1、短期目標(biāo):

  第一年:固本期,產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提,能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可,因?yàn)槭切率,可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程,同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶,培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶,比如發(fā)展會(huì)員等,實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過(guò)程,做出巴拉巴拉童裝店的風(fēng)格,注重銷售培養(yǎng)客戶群體,同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多,而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠(chéng)老客戶更是難上加難,也就是服務(wù)化發(fā)展,如何提高顧客價(jià)值,如何留住老客戶,如何能給他們更多的增值服務(wù),是值得我們要思考的問(wèn)題。

  2、中期目標(biāo):

  第二~三年:當(dāng)屬贏利階段,銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造知名店面為主,多做自己店里的相關(guān)宣傳與推廣.,加深客戶影響度,在這一年中周邊能記得我的店名,我店的品牌,有了需求能馬上來(lái)店里就是成功的,在保證贏利的基礎(chǔ)上,可以的話進(jìn)行店面面積擴(kuò)大規(guī)模的計(jì)劃。

  3、長(zhǎng)期目標(biāo):

  第三~五年:在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略,擴(kuò)大規(guī)模,申請(qǐng)開(kāi)設(shè)其他地方的分店,做區(qū)域內(nèi)有名的巴拉巴拉的童裝店,加強(qiáng)內(nèi)部管理體制,走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線

  七、財(cái)務(wù)計(jì)劃  1、資金需求與使用計(jì)劃

 。1)選址:以東東城商業(yè)圈為中心,店面租金大部分為2萬(wàn)元/月,一年大概24萬(wàn)元/年。(2)店鋪裝修:具體裝修可以依據(jù)房子架構(gòu)來(lái)設(shè)計(jì)。

  門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購(gòu)買欲!

  燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺(jué),照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情的!

  因?yàn)榘屠屠b加盟店內(nèi)裝修都是總部統(tǒng)一安排的,所以裝修費(fèi)粗略計(jì)算為8萬(wàn)元。(3)進(jìn)貨預(yù)算:先批進(jìn)貨以中低檔為主,高檔點(diǎn)綴,所以20萬(wàn)元。少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

  巴拉巴拉進(jìn)貨每一季度進(jìn)貨一次,一年可進(jìn)四次貨,每一季度季末退貨可以向總部退進(jìn)貨量的10%,其他的可以低價(jià)促銷,以求固本。

 。4)人力規(guī)劃:計(jì)劃雇傭兩個(gè)女生,一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客,另外一個(gè)收銀。工資1500/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。工作時(shí)間為:早上10點(diǎn)晚上10點(diǎn)。

  投資金額分析,每月費(fèi)用分析:房租:2萬(wàn)元/月,付六壓一,14萬(wàn)元裝修費(fèi):8萬(wàn)元

  第一次衣服進(jìn)貨:20萬(wàn)元其他費(fèi)用:1萬(wàn)元

  員工工資:可以在月底結(jié),3000元/月余下567000元做流動(dòng)資金使用

  2、融資計(jì)劃

  公司起步融資計(jì)劃

  需要貨幣融資100萬(wàn)元可利用其它融資方式借貸融資:

  1.自己出資,利用自己平時(shí)的資產(chǎn)進(jìn)行項(xiàng)目投資。

  2.向企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行個(gè)人項(xiàng)目投資或?qū)ふ翼?xiàng)目合作者。

  第一充分向他們說(shuō)明我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從市場(chǎng)前景、成功的案例、具體操作過(guò)程等幾個(gè)方面進(jìn)行論證是能夠盈利的;

  第二和他們利潤(rùn)共享,按他們出資的比例,按百分比進(jìn)行利益回報(bào),最后把本金和利益回報(bào)一起歸還出資人。

  向親朋好友借款

  第一充分向他們說(shuō)明我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從市場(chǎng)前景、成功的案例、具體操作過(guò)程等幾個(gè)方面進(jìn)行論證是能夠盈利的;

  第二向親朋好友支付借款利息,利用親友關(guān)系,人脈關(guān)系,說(shuō)服借款并低利率,年利息率為1.5%。

  第三積極維護(hù)親友關(guān)系,形成良好印象和人脈關(guān)系,贏得信任和支持,鼓勵(lì)。商業(yè)信用融資:

  在公司運(yùn)營(yíng)后的第二年,有希望向中國(guó)郵政爭(zhēng)取向中小型企業(yè)的小額貸款。

  3、損益預(yù)估表

  單位:元

  第一年第二年第三年第四年第五年

  一:毛收入減:產(chǎn)品成本營(yíng)業(yè)費(fèi)用

  二:產(chǎn)品銷售利潤(rùn)減:管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用

  三:利潤(rùn)總額減:所得稅四:凈利潤(rùn)

  4、現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

  單位:元

  第一年第二年第三年第四年第五年

  一、經(jīng)營(yíng)

  活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金:收到的稅費(fèi)返還:收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金:現(xiàn)金流入小計(jì)購(gòu)買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給

  職工以及為職工支付的現(xiàn)金支付的各項(xiàng)稅費(fèi)現(xiàn)金流出小計(jì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~

  二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量:收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金

  處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)

  5、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表

  單位(萬(wàn)元)

  1、資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金

  第一年第二年第三年第四年第五年

  應(yīng)收賬款減壞賬準(zhǔn)備應(yīng)收賬款凈額流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價(jià)減累計(jì)折舊固定資產(chǎn)凈值

  無(wú)形資產(chǎn)減累計(jì)攤銷無(wú)形資產(chǎn)凈值資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債及權(quán)益應(yīng)付股利應(yīng)付工資負(fù)債合計(jì)實(shí)收資本盈

  余公積未分配利潤(rùn)所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債及權(quán)益合計(jì)

  6、盈虧平衡分析

  收入預(yù)估表

  收入預(yù)估表根據(jù)對(duì)預(yù)計(jì)的銷售量及業(yè)務(wù)成本的分析詳細(xì)制定而成,本公司的收入預(yù)估表具有客觀合理性,該表分為五個(gè)年頭制成表格。

  項(xiàng)目年第一年第二年第三年銷售量(件)第四年第五

  銷售單價(jià)(元)銷售收入(元)財(cái)務(wù)收入(元)合計(jì)(元)

  在公司的盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算方面,公司采用20xx年收入預(yù)估表作為參考。

  在20xx年度,公司產(chǎn)品的單位售價(jià)為90元,銷售量為2萬(wàn)件,企業(yè)產(chǎn)品銷售為180萬(wàn)元,在20xx年度企業(yè)的固定成本為35萬(wàn)元,單位變動(dòng)成本為10元,企業(yè)總成本為550萬(wàn)元;

  按本公司的銷售計(jì)算盈虧平衡時(shí)的銷售量為:350000/(90-10)=4375(件);也就是說(shuō),在20xx年度,公司要實(shí)現(xiàn)盈利必須以90元每件的價(jià)格銷售出4375件以上的童裝。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇19

  一、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

  1、項(xiàng)目名稱

  2、主要產(chǎn)品

  3、生產(chǎn)綱領(lǐng)(分階段實(shí)施的要注明)

  二、項(xiàng)目單位簡(jiǎn)介

  1、公司名稱、地點(diǎn)、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設(shè)施、所有權(quán)屬(包括固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、專利、品牌)

  2、公司人才:一是領(lǐng)導(dǎo)班子整體素質(zhì),二是項(xiàng)目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì),二是技術(shù)隊(duì)伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷、職稱、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)精神、背景。

  3、公司經(jīng)營(yíng)概述:以表格列出近三年的營(yíng)業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)、產(chǎn)銷率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng)收、稅前利潤(rùn)總額、市場(chǎng)覆蓋率(指地區(qū))和占有率(指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量)、資產(chǎn)增值

  4、公司現(xiàn)主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力,現(xiàn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況。

  三、項(xiàng)目技術(shù)

  1、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性:一是與國(guó)際領(lǐng)先水平比,與國(guó)內(nèi)同等比,將主要技術(shù)性能指標(biāo)、外觀、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內(nèi)容列表進(jìn)行比較。二是用論證報(bào)告、用戶反饋、獲獎(jiǎng)證書(shū)、實(shí)物展示等證據(jù)說(shuō)話。三是用人才、專業(yè)、業(yè)績(jī)、有創(chuàng)意的規(guī)劃等證明技術(shù)創(chuàng)新能力。四是與院校及科研機(jī)構(gòu)緊密的技術(shù)合作關(guān)系。

  2、技術(shù)升級(jí)的規(guī)劃和措施。

  四、產(chǎn)品質(zhì)量

  即從原材料、外購(gòu)?fù)鈪f(xié)件的采購(gòu)、生產(chǎn)過(guò)程的控制、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。

  五、市場(chǎng)需求

  1、市場(chǎng)定位:經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,分析顧客群體,按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類,從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。

  2、市場(chǎng)分析:

  (1)市場(chǎng)劃分:一是區(qū)域劃分,二是某一檔次產(chǎn)品的劃分,分別預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率;

  (2)目標(biāo)劃分:即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。

  (3)目標(biāo)市場(chǎng)劃分策略,即實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

  (4)市場(chǎng)真摯據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,明確顧客群體之后,要對(duì)顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。

  3、行業(yè)分析:

  (1)明確行業(yè)現(xiàn)狀,特別是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場(chǎng)拓展等)

  (2)明確競(jìng)爭(zhēng)和購(gòu)買類型。主要在哪些層面上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),從消費(fèi)對(duì)象和產(chǎn)品性能分析購(gòu)買類型,如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。

  4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

  六、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位

  1、產(chǎn)品成本:一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值;二是如何通過(guò)材料采購(gòu)、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。

  2、產(chǎn)品銷售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略,靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。

  七、銷售策略

  1、銷售模式;2、銷售政策;3、銷售措施;4、促銷手段;5、銷售網(wǎng)絡(luò);6、售后服務(wù)體系

  八、投資總額及構(gòu)成

  1、投資總額

  2、籌資渠道

  3、建設(shè)計(jì)劃時(shí)間表及資金用途構(gòu)成(體現(xiàn)精打細(xì)算,把錢用在刀丸上;對(duì)大項(xiàng)目而言,切忌要求資金一步到位)

  九、財(cái)務(wù)分析

  1、重要財(cái)務(wù)指標(biāo):近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤(rùn)率、銷售金額、投資回報(bào)率、資產(chǎn)增值。

  2、收支平衡分析,包括與生產(chǎn)能力相適應(yīng)的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的最低支出和考慮到各種風(fēng)險(xiǎn)在內(nèi)的最大支出,計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。

  3、計(jì)劃損益:預(yù)計(jì)各種風(fēng)險(xiǎn)可能帶來(lái)的損益額度。

  4、計(jì)劃現(xiàn)金流轉(zhuǎn):按滿負(fù)荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫(kù)存、在途發(fā)出商品計(jì)算資金流量和資金周轉(zhuǎn)周期。

  5、計(jì)劃資產(chǎn)負(fù)債表。

  十、政策

  1、國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策。

  2、地方或行業(yè)微觀政策。

  十一、風(fēng)險(xiǎn)

  1、任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn),沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)是不正常的。項(xiàng)目在不同階段有不同的風(fēng)險(xiǎn),體現(xiàn)在市場(chǎng)、管理、技術(shù)、政策、財(cái)務(wù)等方面。對(duì)可預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn),要有客觀的、有邏輯的分析,對(duì)不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)到為止,不必贅述。

  2、預(yù)防出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的手段和措施。

  一、計(jì)劃概要

  本計(jì)劃主要內(nèi)容為xxxxxxxx有限公司2015年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。

  本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理,提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對(duì)性,使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

  二、計(jì)劃依據(jù)

  本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際情況制定。

  銷售部現(xiàn)狀分析如下:

  1)沒(méi)有推銷意識(shí),更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)

  2)工作隨機(jī)性大,沒(méi)有形成一定策略和計(jì)劃

  3)銷售競(jìng)爭(zhēng)力弱,未形成良好的銷售局面

  4)人員銷售能力低下,且水平參差不齊

  5)銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺,工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升

  6)人員儲(chǔ)備不足,與公司規(guī)劃不匹配

  7)員工成長(zhǎng)機(jī)制未形成,新員工培訓(xùn)缺乏,日常知識(shí)積累缺乏

  8)日常工作松懈,個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感(電話量平均在2個(gè)左右)

  9)銷售考核沒(méi)達(dá)到預(yù)期效果,部分指標(biāo)應(yīng)付成分居多

  三、銷售工作策略、方針和重點(diǎn)

  為確保銷售工作具有明確的行動(dòng)方向,銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針,用以指導(dǎo)全年銷售工作的開(kāi)展。

  1、銷售部門(mén)工作策略:

  要事為先,步步為營(yíng);優(yōu)勢(shì)合作,機(jī)制推動(dòng)。

  要事為先:分清問(wèn)題輕重緩急,首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

  步步為營(yíng):在解決重要問(wèn)題的同時(shí),充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí),做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排,做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。

  優(yōu)勢(shì)合作:充分發(fā)揮每個(gè)銷售人員的能力,利用每個(gè)銷售人員的能力優(yōu)勢(shì)為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn);

  機(jī)制推動(dòng):逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機(jī)制,通過(guò)機(jī)制推動(dòng)能力養(yǎng)成、管理改善和績(jī)效提高。

  2、工作方針:

  以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),逐漸形成銷售工作常態(tài)機(jī)制,并最終提高銷售人員和部門(mén)的工作績(jī)效。以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ),以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn),以提高工作績(jī)效為目的

  3、工作重點(diǎn):

  1)、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn):強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制

  2)、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力:注重銷售的策略性,和銷售的針對(duì)性(我們的每接的一單都需要策略)。

  3)、規(guī)范日常銷售管理:強(qiáng)化銷售日常管理,幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理,提高員工銷售積極性和效率

  4)、完善激勵(lì)與考核:針對(duì)性提供員工考核

  5)、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè):開(kāi)設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己

  四、銷售工作目標(biāo):

  根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制,銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。

  五、銷售技能培訓(xùn):

  學(xué)習(xí)時(shí)間

  每周一早上各部門(mén)經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì)指出各自缺點(diǎn),并加已完善。

  每天中午打球培養(yǎng)兩個(gè)部門(mén)之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

  六、個(gè)人營(yíng)業(yè)額:

  (一)實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面

  1、回訪完畢電話跟蹤,繼續(xù)上門(mén)洽談,做好成單、跟單工作。

  2、學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

  3、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

  4、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)經(jīng)銷商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪的三個(gè)縣區(qū):xx市、x縣、x縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的經(jīng)銷商資料。

 。ǘ┕救肆Y源管理方面

  1、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司具體情況,及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

  2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

  3、做好公司2015年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規(guī)劃。

  4、注重工作分析,強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說(shuō)明書(shū)。

  5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

  6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

  7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。

  8、將人力資源培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的決策分析,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開(kāi)發(fā)的組織管理。

  項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) 篇20

  制作人:

  根據(jù)三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20xx年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力有限,不足之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正,具體開(kāi)發(fā)計(jì)劃如下:

  1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃:

  女包類(布包,相對(duì)于PU包而言,因?yàn)槭谴禾,盡量選擇靚麗花色)

  1.簡(jiǎn)單的大容量女包2款

  2.肩挎斜背兩用的女包2-3款

  3.斜背休閑女包2款

  4.小手提2款

  5.小雙背2款

  男包類

  1.成型硬挺的豎款男包2款

  2.與豎款成系列的橫款2款

  3.單肩休閑男包2款

  4.大小公文包2款

  5.電腦包(根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款)3-4款

  2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃:

  單肩休閑小包

  1.手提單肩小包4010大小1款

  2.橫款小包2111大小2-3款

  3.豎款小包k-5008大小2-3款

  4.附有腰包功能的小包2110大小1款

  5.可穿在腰帶上的小包1款

  6.售票收錢專用的小包1款

  7.其他

  3月份-4月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  幼兒園包

  1.卡通小包2款

  2.卡通大包1080大小2款

  小學(xué)生包

  1.適合一年級(jí)的1109、1122大小1款

  2.適合2-5年級(jí)普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款

  3.大號(hào)小學(xué)生包1126大小1款

  4.休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類型1款

  雙肩中學(xué)生包(有無(wú)印刷)

  1.男女共用的1116大小風(fēng)格1款

  2.休閑女款1114大小2款

  3.1128大小風(fēng)格男款2款

  4.1131大小風(fēng)格女款2款

  高三及大學(xué)雙肩包

  1.類似1133風(fēng)格大小有印刷2款

  2.L-115風(fēng)格無(wú)印刷2款

  3.時(shí)尚款雙肩休閑包(牛津布、pu)可放A4大小書(shū)本2-3款

  單肩學(xué)生包

  1.吉祥三角包(有無(wú)印刷)2款

  2.初中生用單肩豎款1款

  3.初中生用橫款(有蓋無(wú)蓋)2款

  4.高年級(jí)男生用(分大。3款

  5月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  旅行包

  1.大號(hào)旅行包L-088大小

  2.中號(hào)旅行包L-118大小

  3.L-122大小旅行包

  4.L-117大小旅行包

  5.大手提1款

  6.小圓筒1款

  雙肩/登山包

  1.大號(hào)登山包L-110大小1款

  2.中號(hào)L-085大小1款

  3.L-125大小1款

  4.L-112L-127大小1款

  5.L-126大小有筆記本內(nèi)斗的1款

  小腰包

  開(kāi)發(fā)2-3款

  6月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  女包類(布包)

  大致品類同1月份的開(kāi)發(fā)計(jì)劃,只是面料選擇要向秋天靠近,成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選,

  具體計(jì)劃根據(jù)之前女包的市場(chǎng)反應(yīng)查漏補(bǔ)缺,替換修改完善。

  男包類

  也同1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃,同時(shí)根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng),替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。

  7月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  單肩休閑小包

  開(kāi)發(fā)品類同2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃,并根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng),替換補(bǔ)充。

  8月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  女包類(PU,建議吸取09年教訓(xùn),PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化。。

  1.適合年輕女孩子的大號(hào)女包1款

  2.中等大小時(shí)尚流行的女式包袋4款

  3.手把長(zhǎng)短可調(diào)的肩挎、手拎小包2款

  4.附長(zhǎng)短兩條背帶的斜背肩挎小包2款

  5.小手提1款

  6.成型小斜背1款

  7.時(shí)尚休閑小雙背1款

  9月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  男包類

  1.橫款PU男包2款

  2.和橫款成系列的豎款PU男包2款

  3.根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補(bǔ)缺

  10月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  腰包類

  開(kāi)發(fā)7-8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包

  單肩休閑小包

  根據(jù)之前的銷售和市場(chǎng)反應(yīng),查漏補(bǔ)缺替換完善。

  11月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  旅行包

  根據(jù)7-10月份旅行包的銷售情況和商場(chǎng)反應(yīng),查漏補(bǔ)缺,基本上不同大小的每種再開(kāi)發(fā)一款新品

  筆袋類

  建議利用淡季,把之前做包的下腳料和部分庫(kù)存料利用起來(lái),做幾款簡(jiǎn)單筆袋,既可以放在商場(chǎng)搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈(zèng)品回饋客戶。

  12月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃

  根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補(bǔ)缺

  1.幼兒園包2款

  2.小學(xué)生包普通大小2-3款

  3.中學(xué)生雙肩包2-3款

  4.中學(xué)生單肩包2-3款

  5.大學(xué)生雙肩包2款

  6.大學(xué)生單肩包2款

  7.時(shí)尚休閑雙肩包1款

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