時尚買手的工作內(nèi)容和職責

　　買手對商圈開店選

　　針對不同商圈的店鋪，來進行組貨模式的判定。

　　買手針對不同商圈的信息，以及其消費水平的判定，以及根據(jù)消費水平的調(diào)研來判斷該商圈的具體組貨模式

　　在國外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢最終選擇需要進駐的商圈。

　　工作流程

　　買手采買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計、制定采買計劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預測。針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。毛利率解析、價格結(jié)構(gòu)、折扣率。銷售周期與庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的'計算以及統(tǒng)計。包括OTB采買金額分配，確定精準的上貨計劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例 最終確定采買金額以及買手所有采買前的準備工作。

　　職責

　　買手的職責因公司而異，但是所有的服裝買手都會監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價格范圍。在一個采購團隊中有各種不同級別的買手，小型商店的買手可能只有一個人，會同時參與產(chǎn)品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓買手、助理買手、買手以及采購經(jīng)理，他們共同由一個采購主管來領(lǐng)導。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”(selector)。一個采購團隊需要的是高效的交際能手，因為它們大部分的工作實踐都是在和供應(yīng)商以及內(nèi)部其他部門人員進行溝通和談判。

　　買手們通常是再采購專門類別的商品。小公司買手的采購范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的采購范圍可能會小得多，如只采購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購的產(chǎn)品量大，因此往往會帶來更高的營業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司(Bhs)由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會依商品的不同類別而設(shè)定專門的采購部門來采購男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購會被進一步細分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責會界定得較為嚴格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因為它們的工作范圍多樣化，有時甚至會延伸到產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新和質(zhì)量控制領(lǐng)域。

　　職業(yè)發(fā)展

　　服裝買手的職業(yè)發(fā)展歷程

　　要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：

　　職業(yè)資格或相關(guān)工作經(jīng)驗

　　有效的人際關(guān)系和交際能力

　　決策、分析和計算能力

　　對工作充滿熱情

　　服裝市場相關(guān)知識(產(chǎn)品、消費者和競爭對手)

　　盡管職業(yè)資格和工作經(jīng)驗不是零售商雇傭員工時考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個主要因素�？赡苣阏J為自己具有成為買手的個人能力，但很明顯，如果沒有機會進入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售經(jīng)驗以及相關(guān)資格將會提高在求職過程中的勝出機會，如果你適合某個職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售經(jīng)驗，也會幫你獲得面試機會。即使你在上學期間有過三年的餐館服務(wù)經(jīng)驗，也可以在簡歷或面試中強調(diào)你的相關(guān)技能，如交際能力、團隊合作精神和組織能力等。

　　當然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡歷上看到他曾經(jīng)從事過服裝零售的工作。許多學生為了加大畢業(yè)后的求職機會而選擇課余打工以獲得相關(guān)經(jīng)驗，即使他不需要去打工來賺取學費。如果有機會去選擇工作，一定要選擇那些信譽好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設(shè)計師品牌的銷售商或者是具有創(chuàng)新意識的大眾市場零售商。與顧客的直接交流中積累下來的經(jīng)驗將會為你日后的買手工作提供極富價值的幫助，大多數(shù)零售商會定期派買手到商店進行訪問，有時是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機會。