五一節(jié)眼鏡店促銷方案(精選10篇)
五一節(jié)眼鏡店促銷方案(精選10篇)
為了確保工作或事情能高效地開展,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編精心整理的五一節(jié)眼鏡店促銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
五一節(jié)眼鏡店促銷方案 篇1
一、活動(dòng)主題
“預(yù)防近視,珍愛(ài)光明”
二、活動(dòng)背景
眼睛是我們心靈的窗口,是人體中最寶貴的感覺(jué)器官,如果沒(méi)有眼睛,我們的面前將會(huì)是一片黑暗?呻S著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,人民生活水平的提高,我們身邊戴上眼鏡的人也越來(lái)越多。根據(jù)資料調(diào)查表明,中國(guó)學(xué)生近視病發(fā)率在全世界的排名,從1998年的第4位,上升為第2位,僅次于“近視第一大國(guó)”——日本。在一份對(duì)中國(guó)四個(gè)城市高三學(xué)生的調(diào)查中顯示,青少年近視的病發(fā)率從70年代的15%左右,發(fā)展到90年代末的55%,甚至80%左右。最近的一份調(diào)查顯示:我國(guó)在校學(xué)生約3.2億,平均近視率超過(guò)60%,小學(xué)生的近視發(fā)病率為22.78%,中學(xué)生為55.22%,而大學(xué)生高達(dá)76.74%。在高考填報(bào)志愿中,由于自身缺陷被限制專業(yè)的學(xué)生當(dāng)中,有74%是由于近視。這些數(shù)據(jù)說(shuō)明了中國(guó)近視病發(fā)率的上升之快,中小學(xué)生近視也將影響中國(guó)高素質(zhì)人才職業(yè)的篩選,縮小不少特殊職業(yè)人員的選取范圍,而且程度也越來(lái)越重,發(fā)病呈低齡化、迅速化、普遍化,眼保健形勢(shì)非常嚴(yán)峻。這一結(jié)果將是對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)二十一世紀(jì)健康目標(biāo)的嚴(yán)重挑戰(zhàn)。已到了全社會(huì)必須關(guān)注與采取措施的時(shí)候了,而視力問(wèn)題也是所有同學(xué)們相當(dāng)關(guān)注的問(wèn)題,因此我們確定了本次“愛(ài)眼護(hù)眼”活動(dòng)。
三、活動(dòng)目的:
1.眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應(yīng)該珍愛(ài)自己的眼睛,因此我會(huì)以“愛(ài)眼護(hù)眼”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動(dòng)。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性,讓同學(xué)們懂得如何愛(ài)護(hù)好自己的眼睛,明白怎樣去預(yù)防近視,不僅僅要在這一天愛(ài)護(hù)我們的眼睛,而是要在365天里隨時(shí)隨地的呵護(hù)我們的眼睛,因?yàn)槲覀冃枰,因(yàn)樗梢越o我們帶來(lái)更多的光明和希望。
2.青少年是國(guó)家的未來(lái),如何幫助青少年提高愛(ài)眼護(hù)眼知識(shí),樹立正確保護(hù)眼睛觀,是我們這次活動(dòng)最基本的目的!
3.深化貫徹落實(shí)“愛(ài)眼護(hù)眼”的活動(dòng)主題,展開系列活動(dòng),指導(dǎo)和教育學(xué)生正確維護(hù)視力,樹立眼睛保健的久遠(yuǎn)認(rèn)識(shí),為貧困學(xué)子配送眼鏡,保護(hù)貧困學(xué)子視力健康。
5.通過(guò)認(rèn)識(shí)、調(diào)查、訪問(wèn)等一系列的活動(dòng),知道眼睛這一心靈窗戶的重要性和作用,知道如何愛(ài)眼護(hù)眼,科學(xué)用眼。并能夠主動(dòng)向周圍的人宣傳用眼衛(wèi)生,獲得愛(ài)護(hù)眼睛的豐富經(jīng)驗(yàn)。
7.通過(guò)向全校學(xué)生宣傳用眼衛(wèi)生,幫助他們認(rèn)識(shí)到愛(ài)眼護(hù)眼的重要性。將愛(ài)眼護(hù)眼睛進(jìn)行到底,給自己一個(gè)明亮的世界!
8、將愛(ài)眼護(hù)眼活動(dòng)進(jìn)行到底。
四、活動(dòng)形式:
1、免費(fèi)為城區(qū)學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)精確視力檢查。
2、針對(duì)城區(qū)貧困學(xué)生實(shí)際情況,為100名貧困學(xué)生免費(fèi)提供價(jià)值200元的眼鏡。
五、活動(dòng)時(shí)間:
宣傳時(shí)間:20xx年6月3日至20xx年6月6日
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月7日至20xx年6月8日
六、活動(dòng)地點(diǎn):
七、主辦單位:協(xié)辦單位
五一節(jié)眼鏡店促銷方案 篇2
一、活動(dòng)主題
五一感恩,送禮酬賓
二、活動(dòng)目的
1、展示產(chǎn)品的品牌形象,吸引消費(fèi)者眼球,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,提高銷售額,促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī);
2、通過(guò)促銷活動(dòng),吸引目標(biāo)顧客,增加店內(nèi)客流量,拓展新客源;
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠(chéng)度;
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,加強(qiáng)與客戶的合作交流,達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
三、活動(dòng)對(duì)象
1、近視鏡:學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;
2、老花鏡:退休工人、教師等年齡偏大人群;
3、有色鏡:市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族,追求新潮時(shí)尚的年輕人。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年元月3日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
毛源昌眼鏡店(四店同慶)
六、促銷內(nèi)容
1、在校師生超值優(yōu)惠
活動(dòng)期間,在校師生在本店配眼鏡,憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;
2、“1”元專案,雙重驚喜
普通配鏡滿XXX元就加1元送隱形,再加1元就送鏡片;
3、購(gòu)隱形眼鏡,護(hù)理產(chǎn)品大派送!
活動(dòng)期間,凡購(gòu)買任何一款(年拋型)隱形眼鏡,均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套
4、配鏡感恩大回饋
配鏡滿1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)
5、周年感恩大放送!
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。
6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!
活動(dòng)期間,任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù):免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修
七、社區(qū)活動(dòng)(可長(zhǎng)期做)
活動(dòng)期間,也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng),獲取顧客的好感,從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;
2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶;
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);
八、廣告宣傳
1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅,在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張;
2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái),媒體廣告做電視游字宣傳;(報(bào)紙可做可不做)
3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛(ài)眼保健手冊(cè),手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告,以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹;
4、活動(dòng)當(dāng)天,店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購(gòu)買欲望。
九、注意方面
1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中,主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制,現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理,做到讓每個(gè)顧客都滿意。
2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程,應(yīng)根據(jù)顧客反映,及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,以保證整個(gè)方案更加完美的完成。
十、費(fèi)用預(yù)算 十一、效果展望
1、活動(dòng)結(jié)束后,將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產(chǎn)品銷量,最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。
五一節(jié)眼鏡店促銷方案 篇3
一、活動(dòng)背景
1.五一商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式,激發(fā)門店布置的積極性。
2.各連鎖分店全力執(zhí)行xx眼鏡喜迎五一獻(xiàn)賀禮促銷活動(dòng)計(jì)劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
3.在五一佳節(jié)之際,走親情化實(shí)用化路線,關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情,這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。
二、活動(dòng)時(shí)間
1月23日~2月3日
三、活動(dòng)主題 四、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx各大直營(yíng)店
五、活動(dòng)方式
本次活動(dòng)分為三類人群進(jìn)行操作(流動(dòng)人口,高檔消費(fèi)群體,學(xué)生)一類是在本地工作的外來(lái)人群,一部分是從本地出外工作人群
1、你來(lái)消費(fèi),我送路費(fèi)(針對(duì)外來(lái)務(wù)工人群)
為了感謝您一年中為建設(shè)xx所付出的辛勤勞動(dòng),xx眼鏡特推出你來(lái)消費(fèi),
我送路費(fèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。
▲客戶配鏡300元,贈(zèng)送40元購(gòu)票優(yōu)惠券。
▲客戶配鏡500元,贈(zèng)送100元購(gòu)票優(yōu)惠券。
活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月15號(hào)———20xx年2月4號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):xx眼鏡店
備注:
。1)、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠。
(2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
2、配眼鏡,送平安(針對(duì)本地出外工作人群)
在外工作了一年,節(jié)日回家,拿什么回報(bào)親人?配付眼鏡,送份溫情,無(wú)論是給自己還是給家人,讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的自己多份保障,讓身在家鄉(xiāng)的父母少份擔(dān)憂。
xx眼鏡,祝你平安。
▲客戶配鏡金額達(dá)到300元,贈(zèng)送xx年人身保險(xiǎn)。
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年1月15號(hào)———20xx年2月4號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn):
xx眼鏡店
備注:
(1)、消費(fèi)者憑購(gòu)票優(yōu)惠券與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在xx車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠。
。2)、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。
3、牛年配鏡你最牛(針對(duì)高端消費(fèi)群體)
凡是選購(gòu)dior,boss,xx等國(guó)際品牌眼鏡均贈(zèng)送當(dāng)?shù)叵窜嚾?張(或者加油卡)。
備注:憑此卷需要在指定地點(diǎn)消費(fèi)。
4、寒假聚會(huì)肯德基(開心放寒假,聚會(huì)肯德基)
學(xué)生在本店消費(fèi)套餐外,送kfc20元優(yōu)惠券一張;(批量拿15元一張)
黃金套裝:xx鈦架+舒曼1.61鏡片=xxx
白銀套裝:xx板材架+舒曼1.56非球面鏡片=xxx
青銅套裝:xx鏡架+舒曼1.56抗輻射鏡片=xxx
本次促銷的重點(diǎn)在于公關(guān),這個(gè)不是利用眼鏡店固有資源在操作了,而是引用外來(lái)資源操作,這樣也可以將一些宣傳貼到這些地方比如說(shuō)車站,保險(xiǎn)公司,拉動(dòng)進(jìn)店人數(shù)。
五一節(jié)眼鏡店促銷方案 篇4
一、活動(dòng)主題:
讓我們對(duì)孩子的愛(ài)更進(jìn)一步
二、主題簡(jiǎn)析:
關(guān)鍵詞“孩子的愛(ài)”,用第一人稱的方式來(lái)突出強(qiáng)調(diào)自我,符合當(dāng)見目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征。主題鮮明、簡(jiǎn)潔、易懂,易傳播,又不失風(fēng)格。能很好的彰顯品牌個(gè)性與品牌價(jià)值
三、活動(dòng)目的:
1、展示企業(yè)與品牌產(chǎn)品形象,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,提高銷售額。
2、通過(guò)促銷活動(dòng)的推廣,促進(jìn)零售企業(yè)與品牌產(chǎn)品的密切交流,增強(qiáng)銷售信心,增強(qiáng)業(yè)務(wù)凝聚力。
3、通過(guò)強(qiáng)勢(shì)的促銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)者,為零售門店增加客流量。
4、彰顯品牌個(gè)性與獨(dú)特的銷售主張,用差異化的戰(zhàn)略思想滲透及引導(dǎo)目標(biāo)顧客。
5、通過(guò)臨期產(chǎn)品促銷活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷售額。
6、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升雪亮眼鏡的品牌形象。
7、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
四、目標(biāo)群體:
30~50歲中小學(xué)生家長(zhǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年xx月xx日----20xx年xx月xx日
六、活動(dòng)參與產(chǎn)品:
未來(lái)式(藍(lán)莓)眼膏、未來(lái)式(藍(lán)莓)眼貼
七、活動(dòng)范圍:
科視視光全國(guó)范圍內(nèi)銷售門店、賣場(chǎng)及經(jīng)銷商管控門店。
八、活動(dòng)方式:
買贈(zèng)促銷:直接面對(duì)終端消費(fèi)者,在促銷期內(nèi)消費(fèi)者每購(gòu)買一款促銷品牌鏡架,就可得到新視野公司送出的專利個(gè)性贈(zèng)品一個(gè),不同的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品不同。多買多送,不可多得。贈(zèng)品發(fā)放由各零售門店執(zhí)行,新視野根據(jù)促銷產(chǎn)品數(shù)量等額配送。此促銷方式較常見,但也比較有效,因?yàn)橄M(fèi)者可直接獲得禮品,不需通過(guò)其它渠道與方式,增加了產(chǎn)品銷售的附加值。此為陽(yáng)光普照,人人有獎(jiǎng)。
廣告宣傳:通過(guò)店堂陳列、海報(bào)宣傳、折頁(yè)問(wèn)卷、立牌展示、X展架擺放等方式對(duì)外傳達(dá)活動(dòng)信息與參與細(xì)則。有條件的零售商可通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等其媒體載體與傳播方式進(jìn)行宣傳推廣。新視野公司配合實(shí)施。
九、活動(dòng)細(xì)則:
1、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買新視野公司旗下“新生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“三只眼”專利相架一個(gè),專利號(hào)XXXXXXXX。
2、活動(dòng)期內(nèi)、消費(fèi)者購(gòu)買平凡公司旗下“老生系列鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“有朋不亦樂(lè)乎”專利相架一個(gè),專利號(hào)XXXXXXXX。
3、活動(dòng)期內(nèi),消費(fèi)者購(gòu)買新視野公司旗下“老師精彩系列CUPID-EXCITING鏡架一副,就可免費(fèi)獲得平凡“大眼鏡”專利相架一個(gè),專利號(hào)XXXXXXXX。
十、宣傳形式
1.針對(duì)賣場(chǎng)
A.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP;
B.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對(duì)媒介組合:
A報(bào)紙媒體
B廣播媒體
C網(wǎng)絡(luò)媒體
D新聞
3.針對(duì)戶外:
A.懸掛橫幅。
B候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
C路牌
十一、媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí),針對(duì)新視野眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持續(xù)性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。
3、在廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。
4、定期報(bào)道活動(dòng),樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。如廣播中以及報(bào)紙軟廣告中的知識(shí)介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等,眼鏡與人如何搭配。
5、結(jié)合促銷時(shí)段,節(jié)日。重點(diǎn)宣傳。如教師節(jié)。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動(dòng)宣傳的同時(shí),舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員,同時(shí)可以收集客戶資料。
十二、費(fèi)用預(yù)算
1、海報(bào)、1000元
2、禮品1000元
3、報(bào)紙媒體投放3500元
4、網(wǎng)絡(luò)媒體投放4500元
5、廣播媒體投放2000元
6、其他媒體投放(DM、電梯)3000元
7、6個(gè)主題活動(dòng)成本平均5000元
8、其他費(fèi)用(策劃、人力成本、不可預(yù)見)5000元
總計(jì):2.5萬(wàn)元
五一節(jié)眼鏡店促銷方案 篇5
中國(guó)十大暴利行業(yè)之一的眼鏡行業(yè),經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)操作,已經(jīng)步入了成熟階段。隨著眼鏡行業(yè)利潤(rùn)逐年的降低,各大眼鏡商家開始注重銷售數(shù)量的進(jìn)一步的提升。促銷就成為實(shí)現(xiàn)中、短期產(chǎn)品上量的一把利刃。
事件起因:
去年冬季筆者帶領(lǐng)“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)來(lái)到河南,接觸當(dāng)?shù)匾患已坨R零售企業(yè)——明視達(dá)。該企業(yè)經(jīng)過(guò)5年的快速發(fā)展,如今已經(jīng)成為河南省排名第二的眼鏡零售企業(yè)。在河南享有一定的知名度,但是企業(yè)在成功的步入成熟期后,一些問(wèn)題也就曝露出來(lái)了,除幾家主力店銷售良好外,其他的分店都面臨銷售乏力,旺季不旺淡季更淡的局面。
“圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)”三節(jié)相連,各大商家都會(huì)迎來(lái)一波購(gòu)物高峰。明視達(dá)老總希望“華泰策劃”能為明視達(dá)在圣誕到06年春節(jié)之間策劃出一系列促銷方案,使用有效、可執(zhí)行的促銷方法,在河南市場(chǎng)打一個(gè)漂亮的勝仗。
時(shí)間不等人,華泰策劃迅速成立了專案小組,當(dāng)天下午就著手開始了市場(chǎng)的初步調(diào)查。
初步摸底:
經(jīng)過(guò)專案小組的辛苦努力,我們完成了對(duì)河南鄭州的眼鏡零售市場(chǎng)的初步調(diào)查,其中包括消費(fèi)者調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。下一部的促銷面臨的兩大問(wèn)題浮出水面。
問(wèn)題一:同類商家促銷泛濫
圣誕、元旦、春節(jié)接踵而至,同類商家出臺(tái)的各種購(gòu)物送禮,送了再送;返券促銷,買多少返多少這些促銷手段已被商家用濫?稍谠桨l(fā)成熟的消費(fèi)者面前,這些手法還是有些力不從心。
問(wèn)題二:自身促銷東一榔頭,西一棒子。
明視達(dá)公司原來(lái)的一些促銷活動(dòng)都是間斷性的單獨(dú)策劃,雖然取得一定的效果,但是往往是“東一榔頭,西一棒子”,促銷活動(dòng)缺少品牌深度的創(chuàng)意,且缺乏系列性的促銷活動(dòng)。
對(duì)比間斷性促銷和系列性的促銷(見下表),我們最終確定用系列性促銷來(lái)掀起一波接一波的高潮。
間斷性促銷系列性促銷
優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)
時(shí)效性好、目標(biāo)受眾針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用相對(duì)少。無(wú)連貫性、缺乏影響力的長(zhǎng)期性。適合長(zhǎng)期大規(guī)模和對(duì)手作戰(zhàn)、
有利于提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。需要的人力與財(cái)力資源投入相對(duì)較大。
操作方案:
華泰策劃專案小組經(jīng)過(guò)一夜的創(chuàng)意碰撞,決定采用“歲末狂想曲”的系列促銷活動(dòng)。一方面把握促銷活動(dòng)的連續(xù)性,二是有利于保證促銷活動(dòng)隨時(shí)的掌控與調(diào)整。
為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感,充分體現(xiàn)一波又一波的狂想曲目,特將活動(dòng)分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將獨(dú)具風(fēng)格,使公司搶占?xì)q末與新年市場(chǎng)。
此次系列活動(dòng)分為三個(gè)部分,分別命名為三重奏。聯(lián)系上主題,突出主題又聯(lián)系在一起。一次成功的促銷活動(dòng),無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。
歲末狂想曲一重奏——圣誕智力大車拼
將智力與商業(yè)結(jié)合,將娛樂(lè)融入購(gòu)買,將促銷手法做整合式。打響歲末促銷活動(dòng)的第一炮,為接下來(lái)的系列活動(dòng)做鋪墊,并反饋市場(chǎng)效果。以智力拼圖的方式制作DM單讓消費(fèi)者在圣誕期間真正參與到明視達(dá)的促銷活動(dòng)中來(lái),體驗(yàn)促銷活動(dòng)。提高消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣不單單在價(jià)格上。以提高消費(fèi)者購(gòu)物欲望為基礎(chǔ),促進(jìn)企業(yè)在歲末市場(chǎng)前期的預(yù)熱。
歲末狂想曲二重奏——夢(mèng)圓百老匯
以著名美國(guó)劇院“百老匯”名字做引申,引用為眼鏡世界的百老匯,創(chuàng)意的轉(zhuǎn)移吸引眼球。延續(xù)狂想曲第一波的熱度,將明視達(dá)此次系列活動(dòng)推向高潮,并同時(shí)反饋市場(chǎng)效果。以眼鏡自由的組合,將一些需要較難出售和一些熱售的產(chǎn)品集中起來(lái)。使他們成為“眼鏡百老匯”中的舞伴也就是促銷組合。達(dá)到清倉(cāng)和增加其他產(chǎn)品銷售量的目的。
歲末狂想曲三重奏——放“價(jià)”無(wú)極限
以無(wú)底線的降價(jià)吸引人們的注意力,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)物欲,以價(jià)格優(yōu)勢(shì)與實(shí)力優(yōu)勢(shì)在今年的年末市場(chǎng)創(chuàng)造絕對(duì)領(lǐng)先。最終將此次系列活動(dòng)做一個(gè)完美的結(jié)束,讓促銷熱度延伸到06年的春節(jié)過(guò)后。將此次活動(dòng)的總體效果做一個(gè)完整的評(píng)估。以公司的規(guī)模為基礎(chǔ),將價(jià)格打到最低限度。
從而在節(jié)日市場(chǎng)徹底成為領(lǐng)頭羊。將公司在年終的銷售量比以往促銷提高20個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)外的宣傳為價(jià)格無(wú)底線,就是抓住消費(fèi)者需要價(jià)廉物美的特點(diǎn),將數(shù)量與部分眼鏡的價(jià)格聯(lián)系起來(lái),量販?zhǔn)降某鍪。提高銷售的相對(duì)數(shù)量。
促銷尾聲:
拿著這次促銷活動(dòng)案筆者和明視達(dá)公司各大部門主管和老總進(jìn)行了一個(gè)上午的探討,會(huì)上對(duì)方聽取筆者的介紹后一致通過(guò),并于當(dāng)天下午開始了實(shí)際操作工作。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的努力,憑借“華泰策劃”廈門團(tuán)隊(duì)的成功策劃和明視達(dá)公司各級(jí)員工的有效執(zhí)行,明視達(dá)公司在2005年年末打了一個(gè)漂亮的促銷大戰(zhàn)。
五一節(jié)眼鏡店促銷方案 篇6
№1:
10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)等您光臨:免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修焊接。
憑此券抵20元(限框架眼鏡)
憑此券抵50元(限漸進(jìn)鏡片)
憑此券抵30元(限隱形眼鏡)
№2:
超值套餐:優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護(hù)理劑=××元
喜訊一:××期間凡在本店辦理會(huì)員卡,便可免費(fèi)贈(zèng)送月拋隱形眼鏡一付(數(shù)量有限送完為止。)
喜訊二:酷系列彩片××元/付
№3:
在愛(ài)眼日6月6日——6月26日
買一贈(zèng)一:專業(yè)驗(yàn)光師免費(fèi)檢查視力、買鏡架送鏡片(鏡片限××度以內(nèi))以舊換新:憑任一副舊鏡片到我店均可折價(jià)換購(gòu)一副新鏡片
隱形眼鏡大放送:購(gòu)買指定品牌隱形眼鏡即送全自動(dòng)隱形眼鏡清洗機(jī)一臺(tái)(數(shù)量有限送完為止)
№4:
隆重開業(yè)當(dāng)天,好禮等你拿!配鏡滿300元送高級(jí)不銹鋼套杯一套(價(jià)值118元)配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把(價(jià)值48元)配鏡滿80元送運(yùn)動(dòng)酷酷杯一個(gè)(價(jià)值25元)
憑宣傳單送精美鏡盒一個(gè)(價(jià)值5元)
數(shù)量有限,送完為止
№5:
×周年感恩與回報(bào)
6000元真情回報(bào)周
活動(dòng)時(shí)間:
×年×月×日——×月×日
1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件,均可到本店免費(fèi)領(lǐng)取生日蛋糕一個(gè)(限前10名)
2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發(fā)票均可免費(fèi)選配同等價(jià)值的眼鏡一副。
3、活動(dòng)期間:凡配鏡滿××元送價(jià)值××元學(xué)習(xí)書籍,或價(jià)值××元眼鏡一副,滿××元送價(jià)值××元的學(xué)習(xí)書籍。
4、以舊換新,凡保存完好的舊眼鏡折價(jià)可換配新眼鏡。
5、活動(dòng)期間持單頁(yè)到本店可免費(fèi)領(lǐng)取《護(hù)眼手冊(cè)》一本。
№6:
×周年店慶
真情回饋
1、在店慶期間消費(fèi)滿××元者均有機(jī)會(huì)參加本公司摸獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率100%;××元/次、2乘××元二次以此類推獎(jiǎng)品有:pc電腦、mp3、超級(jí)女生時(shí)尚飾品等。
2、真情關(guān)懷學(xué)生:凡在店慶期間,憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。
3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗(yàn)非常質(zhì)量買一送貳
4、會(huì)員升級(jí)積分讓您體驗(yàn)完美服務(wù),凡在店慶期間無(wú)論你購(gòu)買多少均送會(huì)員卡一張內(nèi)附積分點(diǎn)××點(diǎn)。
5、憑券消費(fèi)可以抵××元
6、特價(jià)套餐系列
五一節(jié)眼鏡店促銷方案 篇7
一、促銷目的:
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大知名度。
2、吸引新顧客到店消費(fèi)
3、鼓勵(lì)老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購(gòu)買
4、刺激店內(nèi)成交
5、提升本店銷售額,增加新顧客。
二、促銷形式:
店外派卡(填表留電話)店內(nèi)電話邀約,店內(nèi)促銷。
三、物料準(zhǔn)備:
1、免費(fèi)驗(yàn)光卡(需自行制作)1000張
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)
3、pop海報(bào)2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)
4、小禮品若干。
四、活動(dòng)日期:
自行制定(可跨月)
五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則:免費(fèi)驗(yàn)光卡應(yīng)在活動(dòng)開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗(yàn)光卡注意事項(xiàng):
1、目標(biāo)客戶群的鎖定:重點(diǎn)是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。
2、派發(fā)時(shí)應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠(chéng)懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對(duì)方。
3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說(shuō)服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。
4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測(cè)試視力。
五一節(jié)眼鏡店促銷方案 篇8
一、活動(dòng)主題
“時(shí)尚生活‘鏡’在xx(店名)”
一次成功的促銷活動(dòng),無(wú)論是降價(jià)、打折還是現(xiàn)場(chǎng)秀,都必需同時(shí)傳遞一個(gè)統(tǒng)一的'主題信息,而這個(gè)主題信息恰恰與品牌的核心價(jià)值息息相關(guān),而且能夠傳播品牌核心概念,這樣的促銷不但不會(huì)對(duì)品牌造成傷害,反而可以建立起品牌忠誠(chéng)。
在本次推廣活動(dòng)中,突出了‘時(shí)尚’,‘生活’,為了延續(xù)品牌傳播,提高傳播效率,繼續(xù)提升品牌形象。
“時(shí)尚生活,鏡在xx(店名)”主題包含因素:
1、‘鏡’、‘盡’,包羅品牌萬(wàn)千,暑期促銷品牌不在單一;
2、現(xiàn)代生活隨心所欲,玩出時(shí)尚生活、炫出完美自我;
3、生活時(shí)尚與眼部健康并存;人文個(gè)性與xx(店名)眼鏡并存,盡顯生活魅力,品牌魅力;
二、活動(dòng)目的
通過(guò)本次暑期促銷推廣活動(dòng),以及適當(dāng)?shù)拿浇樾蜗笮麄鹘M合,展示本店企業(yè)品牌,吸引消費(fèi)者的眼球,激發(fā)消費(fèi)者的興趣,提高銷售額,極大提升本店知名度及美譽(yù)度。
1、通過(guò)暑期促銷活動(dòng),找出市場(chǎng)空缺,提高銷售額。
2、提高品牌的市場(chǎng)占有率,提升本店的品牌形象。
3、對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查,開展相應(yīng)的活動(dòng),指導(dǎo)他們進(jìn)行正確的愛(ài)眼護(hù)眼習(xí)慣,培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚、美學(xué)、個(gè)性、氣質(zhì)等各方面的生活態(tài)度,體現(xiàn)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的人文關(guān)懷。
三、目標(biāo)群體
1、10~17歲學(xué)生群體;
2、18~29歲年輕群體;
3、30~50歲商務(wù)人士;
4、老顧客、會(huì)員等忠誠(chéng)度比較高的群體。
四、活動(dòng)時(shí)間
1、 20xx年7月17日~7月31日
2、 20xx年8月07日~8月13日
3、 20xx年8月21日~8月28日
五、宣傳形式
1、針對(duì)賣場(chǎng)
a.海報(bào)、單頁(yè)、掛旗、折頁(yè)、POP;爆炸牌;
b.條幅、現(xiàn)場(chǎng)效果圖(拱形門、氣球等的組合)。
2.針對(duì)媒介組合:
a傳單:制作精美,選擇人流量多的地方發(fā)放;
b.網(wǎng)絡(luò)媒體:店鋪?zhàn)约何⑿拧⒈镜厣罘⻊?wù)類公眾號(hào)、本地網(wǎng)絡(luò)平臺(tái);
c.新聞:每?jī)芍馨l(fā)布一次促銷活動(dòng)新聞,對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行報(bào)道;
d.廣播媒體:選擇當(dāng)?shù)貜V播臺(tái);
e.其他:DM雜志、電梯媒體;
3.針對(duì)戶外:
a.懸掛橫幅。
b.候車廳、公共汽車車廂內(nèi)部廣告牌。
c.路牌
六、活動(dòng)板塊
為了使本次促銷活動(dòng)具有連續(xù)性和節(jié)奏感,特將兩個(gè)月的活動(dòng)分成三個(gè)版塊,每個(gè)版塊都具有一個(gè)主題,每個(gè)主題都將與一家符合主題風(fēng)格的眼鏡品牌廠家進(jìn)行合作。
除了活動(dòng)之外將傳統(tǒng)的促銷形式,如買贈(zèng)、禮包、抽獎(jiǎng)、會(huì)員積分回報(bào)、填寫調(diào)查問(wèn)卷等將始終貫穿這三個(gè)版塊,以下只介紹三個(gè)活動(dòng)版中的亮點(diǎn)部分。
1、“玩轉(zhuǎn)時(shí)尚”20xx年7月17日~7月31日
a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動(dòng);
b.活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月17日(周日)早8:30點(diǎn)—10:30點(diǎn);
c.活動(dòng)地點(diǎn):眼鏡店附近廣場(chǎng)、或者當(dāng)?shù)厝肆髁孔畲蟮膹V場(chǎng);
d.活動(dòng)方式:搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、眼鏡模特、合作廠家產(chǎn)品推介。
通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)體現(xiàn)炎炎夏季、玩出時(shí)尚,盡在精益,拉開為期兩個(gè)月的暑期促銷序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯(lián)合舉辦;
b.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月07日~8月13日
c.活動(dòng)方式:以配戴眼鏡寫真照為主題向消費(fèi)者征集寫真(兩至四張),只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)把相關(guān)清晰寫真集(兩至四張)發(fā)送到本店微信,可憑有效證件免費(fèi)獲得精美禮品一份,會(huì)員卡一張;并且可有機(jī)會(huì)獲得本次活動(dòng)最佳名星獎(jiǎng)。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日~8月28日
a.活動(dòng)時(shí)間:20xx年8月21日(周日)
b.活動(dòng)地點(diǎn):眼鏡店門口
c.活動(dòng)方式:“最佳搭檔”在特定的賣場(chǎng)外舉行,現(xiàn)場(chǎng)選出兩人做為臨時(shí)搭檔或者親人現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡;一方選擇完畢后由另外一方現(xiàn)場(chǎng)選擇眼鏡,只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣,雙方均可免費(fèi)獲得這副眼鏡;另外,凡購(gòu)買指定品牌眼鏡者(合作廠家產(chǎn)品)還可禮上加禮,特別獲得禮包一份(禮包有限,送完為止)。
4、“我是明星”在活動(dòng)期間,本人持有效身份證到本店報(bào)名,均可獲得禮品一份,并獲得“我是明星”參賽資格。
七、媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動(dòng)的同時(shí),針對(duì)眼鏡店廠商中產(chǎn)品不同的分類,做一下特色宣傳,突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性,以及使用方法及售后服務(wù)。
2、建立一定的戶外廣告,公交車內(nèi)廣告,燈箱廣告,以擴(kuò)大廣告的持性,結(jié)合一定的翻新促銷手段,不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶,如傳單,優(yōu)惠卷、會(huì)員卡等。
3、在網(wǎng)絡(luò)媒介、廣播、平面媒介中,重點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容。
4、定期報(bào)道活動(dòng),樹立公眾形象,贏得消費(fèi)者。
如在活動(dòng)進(jìn)行中可特派幾人發(fā)放相關(guān)眼鏡知識(shí)介紹,如何保護(hù)眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等。
5、結(jié)合促銷時(shí)段重點(diǎn)宣傳。
6、充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體,活動(dòng)宣傳的同時(shí),舉行有獎(jiǎng)?wù){(diào)查,抽取參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)人員,同時(shí)可以收集客戶真實(shí)數(shù)據(jù)。
五一節(jié)眼鏡店促銷方案 篇9
活動(dòng)主題:透明人間角膜塑性鏡愛(ài)眼活動(dòng)(透明表示清澈無(wú)障礙,象征健康的眼睛視野)
活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):清晰每一天,我的美目我做主。(年輕化,個(gè)性十足)
活動(dòng)地點(diǎn):科技館附近場(chǎng)地(文化館、博物館、大型購(gòu)書中心等青少年密集地點(diǎn))
場(chǎng)地布置:
一:正前方舞臺(tái)
二:產(chǎn)品展示、咨詢、銷售工作臺(tái),可以布置多個(gè)桌臺(tái),延舞臺(tái)呈環(huán)形展開。
三:中間空地為觀眾區(qū),周圍環(huán)形制造出最大空間。
四:外場(chǎng):可設(shè)置多個(gè)產(chǎn)品廣告立牌、活動(dòng)海報(bào)(注明愛(ài)眼日活動(dòng)折扣,或憑學(xué)生證獲取折扣)。
活動(dòng)流程:
一、傳單、禮物吸引青少年及家長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)。(禮物為帶有本產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的學(xué)習(xí)小用品,如記事本、筆等)
二、現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)促銷:產(chǎn)品展示、咨詢、愛(ài)眼日宣傳、近視危害、免費(fèi)驗(yàn)光,現(xiàn)場(chǎng)折扣。
三、舞臺(tái)活動(dòng):
(一)、文藝節(jié)目:
1、愛(ài)眼小品
2、兒童舞
3、健美操。三個(gè)左右即可。
(二)、穿插愛(ài)眼知識(shí)競(jìng)答:
1、眼保健操正確示范。
2、主持人介紹品牌,然后提問(wèn),如:品牌來(lái)自哪國(guó)?品牌所征對(duì)的對(duì)象?等,目的在于深化品牌印象。
3、損傷眼睛的惡習(xí)有哪些?
(三)、游戲:
1、貼眼睛:蒙上眼睛在臺(tái)上畫笑臉,貼紙質(zhì)眼睛,可三四個(gè)一組,誰(shuí)貼正誰(shuí)獲勝。
2、搶椅子:傳統(tǒng)游戲,人多椅子少,誰(shuí)堅(jiān)持到最后誰(shuí)獲勝。
3、趣味積木:堆高不倒者獲勝。
獎(jiǎng)品設(shè)置:多樣性,可以是學(xué)習(xí)用品,也可以是本產(chǎn)品消費(fèi)現(xiàn)金券。
(四)、產(chǎn)品詳細(xì)介紹,著重于青少年征對(duì)性,可以請(qǐng)有資質(zhì)的眼科專家講解,這樣比較有公信力。
尾聲:舞臺(tái)活動(dòng)結(jié)束,場(chǎng)下促銷繼續(xù)。
后續(xù):當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束以后,可繼續(xù)跟蹤服務(wù),如:電話回訪,目的在于了解活動(dòng)反響、產(chǎn)品效果。以便日后借鑒、改進(jìn)。
策劃要點(diǎn):
一、場(chǎng)地租賃:以半天(最好是下午,人流量多)為最佳。若經(jīng)費(fèi)允許,可以后續(xù)多個(gè)半天。選址要知名度大的廣場(chǎng)。
二、人力資源及經(jīng)費(fèi)節(jié)。褐鞒帧⒐ぷ魅藛T(包括派單、促銷)都可以由本品牌員工兼任。以省去聘請(qǐng)專業(yè)主持的高額費(fèi)用。部分節(jié)目表演可能需要另外請(qǐng)演員,比如兒童舞小演員,可以跟文化宮溝通,費(fèi)用不會(huì)很貴。
三、贊助的必要性,可以邀請(qǐng)愛(ài)眼協(xié)會(huì)、專業(yè)眼科機(jī)構(gòu),或者報(bào)社等,一方面增加活動(dòng)經(jīng)費(fèi),一方面無(wú)形中擴(kuò)大了宣傳。
四、可以嘗試將本產(chǎn)品活動(dòng)與公益慈善活動(dòng)掛鉤,比如貧困鄉(xiāng)兒童免費(fèi)配鏡。思路計(jì)劃可在本次活動(dòng)中標(biāo)注,目的也是加強(qiáng)深化產(chǎn)品的健康形象,擴(kuò)大宣傳。
五、活動(dòng)前一周可提前進(jìn)行傳單派發(fā),以吸引更多青少年和家長(zhǎng)。
六、活動(dòng)保持后續(xù)性,如,聯(lián)系學(xué)校進(jìn)行分點(diǎn)后續(xù)宣傳。
五一節(jié)眼鏡店促銷方案 篇10
1、從多個(gè)特征要素中選擇有效果的項(xiàng)目
加強(qiáng)主題、所突出的賣點(diǎn)不超過(guò)三個(gè),提供正面展示或負(fù)面不良暗示,圍繞該賣點(diǎn)用事實(shí)來(lái)清晰闡述。案例:宇宙片的三個(gè)賣點(diǎn):輕、抗沖擊、防紫外線。
2、考慮具體的說(shuō)明方法
在表達(dá)商品賣點(diǎn)時(shí),從消費(fèi)者現(xiàn)狀入手,根據(jù)不同的消費(fèi)心理,選擇不同的說(shuō)明方法。案例:顧客原來(lái)配戴玻璃鏡片,就應(yīng)該從眼鏡重了是否會(huì)引起鼻梁印記說(shuō)起。
3、利用演示道具體驗(yàn)銷售
創(chuàng)造明顯的感官刺激,消費(fèi)者積極參與很重要,客戶購(gòu)買、配戴和回味習(xí)慣一致,將商品及其科技的體驗(yàn)嵌入品牌產(chǎn)品之中。案例:萬(wàn)里路漸進(jìn)片:利用漸進(jìn)片試戴架讓顧客體驗(yàn)漸進(jìn)片的好處。
4、試行、完成推介過(guò)程
可以在營(yíng)業(yè)員之間進(jìn)行試行試驗(yàn)。
5、輕松自如地靈活運(yùn)用
做到熟能生巧。
消費(fèi)者在購(gòu)買眼鏡的時(shí)候,心中想知道或是想要的只有簡(jiǎn)單的一兩個(gè)理由,因此,在銷售眼鏡的時(shí)候,要找出消費(fèi)者最在意的賣點(diǎn),傳達(dá)給消費(fèi)者。
消費(fèi)者在意的一般有以下幾點(diǎn):
卓越的品質(zhì)
顯著的功效
著名的品牌
優(yōu)越的性價(jià)比
商品的特殊利益
完善的售后服務(wù)
消費(fèi)者真正購(gòu)買的其實(shí)是眼鏡帶給消費(fèi)者的利益,影響成交的主要元素也在于此,因此準(zhǔn)確的找到消費(fèi)者真正想要購(gòu)買的是什么之后,清楚的向消費(fèi)者傳達(dá)這種信息,成交也就不遠(yuǎn)了。
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