關(guān)于推廣方案范文(精選15篇)
關(guān)于推廣方案范文(精選15篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就常常需要事先準(zhǔn)備方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么問題來了,方案應(yīng)該怎么寫?下面是小編精心整理的推廣方案,僅供參考,大家一起來看看吧。
推廣方案 篇1
一、小區(qū)的挑選。
要調(diào)查小區(qū)的樓盤價(jià)格,入住率,常住人口,小區(qū)出入口的人流方向,小區(qū)周邊有多少凈水器終端店。
樓盤的價(jià)格也差不多反映業(yè)主的消費(fèi)水平,決定你活動(dòng)主推那幾款機(jī)型,入住率和常戶數(shù),如果低于1000戶的基本面,一次活動(dòng)做下來,特別是在你的活動(dòng)之前宣傳力度不夠,基本上可以宣告是沒量的。
小區(qū)出入口,還有小區(qū)的集中活動(dòng)中心是做凈水器促銷活動(dòng)的最佳位置,這方面一定去跟物業(yè)爭取。還有一個(gè)關(guān)鍵就是如果小區(qū)方圓100米內(nèi)都有凈水器店,基本上這個(gè)小區(qū)的凈水器都是他家的,你再去搞活動(dòng)難度很大。因?yàn)橛心欠N飲水健康意識(shí)的顧客,都到他店了解過了。
我們?nèi)ジ阈^(qū)推廣活動(dòng),一定要抓住對(duì)飲用水健康意識(shí)高之前想買但當(dāng)時(shí)裝飾的時(shí)候又沒買的顧客,和提高業(yè)主對(duì)現(xiàn)在自來水的認(rèn)識(shí),培養(yǎng)他們對(duì)飲水健康的意識(shí),對(duì)這些人刺激需求促成下次成交。
二、小區(qū)活動(dòng)之前的`宣傳。
很多經(jīng)銷商一般都是活動(dòng)之前印刷傳單張派發(fā),短信通知,拉橫幅等等,我個(gè)人認(rèn)為宣傳效果不顯著。
宣傳這方面的工作,我是搞小區(qū)活動(dòng)之前一個(gè)月,先跟物業(yè)那邊談好在小區(qū)里裝一臺(tái)機(jī)讓小區(qū)的業(yè)主免費(fèi)體驗(yàn),裝機(jī)一般是在小區(qū)的活動(dòng)中心,或者在自動(dòng)售水機(jī)旁邊(經(jīng)常過來打水的業(yè)主都是你的準(zhǔn)顧客)。讓顧客先感受體驗(yàn)銷售。
時(shí)間的選擇一般都是早上和下午小區(qū)活動(dòng)的人比較多的時(shí)候,還安排一位人員去做跟蹤去跟業(yè)主聊聊天。
要點(diǎn)。安裝的體驗(yàn)機(jī)要精致,至少看起來都值那幾千塊,這成本不能省,還有安排的工作人員親和性要強(qiáng),要跟業(yè)主聊得來,不是讓他到那里把機(jī)器往死里推,是適當(dāng)推,這東西欲速則不達(dá)。
如果他把握得好活動(dòng)之前的宣傳費(fèi)用都回來了。這些是活動(dòng)前期活動(dòng)的積累,當(dāng)你這一步做好,積累到一定的意向顧客活動(dòng)的拉量就簡單了。
三、活動(dòng)的期間管理。
產(chǎn)品擺設(shè)力求醒目吸引眼球,工作人員衣著統(tǒng)一看起來專業(yè),現(xiàn)場擺設(shè)看起來要大氣,不要就搞一個(gè)太陽傘像擺地?cái)傌,能買出幾千塊錢的東西嗎?要明白我們不在促銷幾塊錢的飲料。
有了前期的宣傳,就不會(huì)出現(xiàn)沒人看,沒人理的現(xiàn)象,F(xiàn)場要速戰(zhàn)速?zèng)Q,就算是不交定金,他同意都可以先給顧客先裝用一個(gè)星期后收費(fèi)。現(xiàn)場可能還會(huì)遇到很多顧客說,我先回去了解,這時(shí)候很多經(jīng)銷商的做法是送個(gè)插在水龍頭的測試器(龍頭PP棉也叫水質(zhì)演示器),想留下顧客電話,根據(jù)我的實(shí)踐來看,這個(gè)手段基本個(gè)很難有人留下電話號(hào)碼。
顧客感覺他要了你的PP棉測試器交換他的家庭資料,風(fēng)險(xiǎn)太大,一般都不會(huì)留。就算是他把測試器帶回家你能確保他會(huì)裝上試用嗎?就是他想裝上但他水龍頭不一定適合插上。所以我們想通過送測試器,就想顧客回來成交,想法有點(diǎn)很傻很天真。
我們遇到這些情況,顧客說要再去了解,就這樣跟他說,我們有免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī),當(dāng)顧客聽說免費(fèi)體驗(yàn)使用興趣會(huì)增大,如果顧客可以讓你裝,你就有更的機(jī)會(huì)了解他的需求,有時(shí)間跟他推薦。裝上這機(jī)子只要你跟蹤服務(wù)做到位,這顧客基本上是你的了。不過體驗(yàn)機(jī)的成本要比PP棉的價(jià)格高了很多,所以也不能亂派送。
推廣方案 篇2
隨著科技的進(jìn)步,電商的發(fā)展越來越快,針對(duì)啟明星書業(yè)網(wǎng)店的運(yùn)營,我們應(yīng)該抓住機(jī)會(huì),力爭做好屬于自己的淘寶店。最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易 ,需要綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷手段、方法和條件并協(xié)調(diào)期間的關(guān)系,從而更有效的實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo),達(dá)成20xx年的網(wǎng)店運(yùn)營目標(biāo)。
一、網(wǎng)店的管理
為了進(jìn)一步加強(qiáng)公司淘寶網(wǎng)店管理與維護(hù),充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用,促進(jìn)公司內(nèi)外部信息交流與溝通,及時(shí)掌握市場信息,拓展經(jīng)營視野,提高經(jīng)營管理水平,擴(kuò)大公司對(duì)外知名度,提升公司外部形象 ,同時(shí)注冊(cè)公司淘寶網(wǎng)店注冊(cè)域名是宣傳產(chǎn)品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。
網(wǎng)店管理與維護(hù)遵循“總體規(guī)劃、統(tǒng)一格式、分工負(fù)責(zé)”的原則。以項(xiàng)目組為單位開展具體工作。網(wǎng)店的商品的設(shè)立由項(xiàng)目組開會(huì)討論,報(bào)交公司企劃部會(huì)議商討后,上報(bào)批復(fù)確定。 稿件必須經(jīng)各部門組長審核簽字確認(rèn),報(bào)審批方可發(fā)表。
企劃部:網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作;產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫,配圖文字的撰寫;促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫;網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改,針對(duì)挑選的好進(jìn)行包裝,策劃相關(guān)細(xì)節(jié),做好促銷前的造勢工作。
客戶部:通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交易,處理訂貨信息;熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等;解答顧客提問,引導(dǎo)顧客進(jìn)行購買,促成交易;為網(wǎng)上客戶提供售后服務(wù),并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務(wù)并能解決一般投訴。
推廣部:配合淘寶的店鋪的推廣活動(dòng),做好慶開店?duì)I銷活動(dòng),全場折扣,設(shè)置后VIP折扣價(jià)格;設(shè)置淘寶客,聚劃算等活動(dòng),以此引進(jìn)流量;針對(duì)各特殊節(jié)日做限時(shí)引進(jìn)流量;建立專業(yè)群、論壇、微博進(jìn)行推廣引流?傊枰镁W(wǎng)絡(luò)工具以各種方式推廣網(wǎng)店。
二、網(wǎng)店的推廣
1、QQ的推廣:
QQ廣播推廣例如促銷信息,產(chǎn)品的描述,店鋪的地址都是可以的,不過在這之前,你要每天不斷的加人,就是不斷的接收聽別人,這樣別人也會(huì)收聽你的。
QQ空間推廣:利用QQ號(hào)來做推廣,不斷的加人,并利用一切可利用的資源,再加上QQ好友群發(fā),群發(fā)你的產(chǎn)品信息或促銷信息。并在你的QQ空間里面,發(fā)表你的促銷信息,使得所有好友及時(shí)了解促銷信息。
QQ論壇推廣:可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷產(chǎn)品的信息,在圈子里傳播銷售產(chǎn)品信息。
QQ群推廣:QQ群你必須加入關(guān)于你的產(chǎn)品有關(guān)的QQ群,不是亂加啊,所以你加入的群都是跟你的產(chǎn)品有關(guān)的,這樣大家集在同一個(gè)群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人,有針對(duì)性的客戶群更容易營銷。
QQ漂流瓶推廣: 在QQ郵箱漂流瓶中編輯自己的促銷信息,拋出全國漂流瓶用戶,達(dá)到傳遞消息的效果
2、論壇推廣
在論壇網(wǎng)站去發(fā)表你的軟文,或參加參論壇的活動(dòng)或報(bào)名成為論壇的管理員,也可以回復(fù)別人的論壇,在每個(gè)論壇中做好互動(dòng),提高自身的級(jí)別,旁敲側(cè)擊的去發(fā)布自己想表達(dá)的產(chǎn)品貨店鋪信息
3、貼吧推廣
在網(wǎng)站平臺(tái)中去主動(dòng)關(guān)注相關(guān)的貼吧,自己可以發(fā)帖,也可以回訪別人帖子,在此過程中利用某些方式去發(fā)布促銷信息。請(qǐng)當(dāng)心吧主或管理員禁言哦
4、博客推廣
大的門戶網(wǎng)站都有自己的博客,申請(qǐng)后利用博客來推廣,要不斷的加好友,每天堅(jiān)持轉(zhuǎn)熱門貼和發(fā)表幾遍文章,并通過轉(zhuǎn)載,推送,同步共享等這些可以利用的資源,使自己發(fā)表的貼讓更多的人知道
5、手機(jī)微信推廣
申請(qǐng)微信好,不斷加好友,并在自己微信朋友圈里發(fā)布更新軟文或促銷信息,這樣在小圈子里也可以快速傳播消息
6、手機(jī)QQ興趣部落推廣
在部落中發(fā)布消息,和各位做好互動(dòng),借此傳播消息
7、阿里巴巴平臺(tái)推廣
旺旺群、淘寶客、淘寶論壇、淘寶站內(nèi)推廣、淘寶社區(qū)、直通車等阿里巴巴平臺(tái)工具,利用這些方式堅(jiān)持做好回訪和互動(dòng),以便提高瀏覽量
8、店鋪營銷的活動(dòng)
店鋪紅包、天天特價(jià)、滿就送、限時(shí)打折、套餐搭配等促銷活動(dòng)。抓住每次的活動(dòng),做好促銷安排。
三、店鋪的促銷
店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平臺(tái),熟練利用淘寶規(guī)則和活動(dòng)設(shè)定范圍,根據(jù)自己店鋪出售中的寶貝類型,合理的安排有效的促銷活動(dòng),以達(dá)到最高收益。
(1) 店鋪紅包
活動(dòng)描述: 官方多場景個(gè)性化展示,引來新流量,更能增強(qiáng)店鋪購買轉(zhuǎn)化!
規(guī)則
1、店鋪紅包生效時(shí)間:由賣家自行在后臺(tái)設(shè)置,有效期的最大范圍為60天。
2、領(lǐng)取、發(fā)放限制 a)到店送紅包由用戶主動(dòng)領(lǐng)取,可領(lǐng)取的場景是:手機(jī)或PC端的商品詳情頁、購物車;PC端收藏夾、店鋪活動(dòng)中心頁、我的淘寶。 b)收藏送紅包和購后送紅包由官方派發(fā),系統(tǒng)提醒用戶獲得紅包。
3、面額及數(shù)量:同一賣家每次僅能設(shè)置1種面額的店鋪紅包。
5元、10元、20元面額的店鋪紅包:3鉆及3鉆以下信用等級(jí)賣家每次最多可以發(fā)行1000份,3鉆以上賣家每次設(shè)置最多可以發(fā)行2萬份;
50元、100元、200元面額的店鋪紅包:每次設(shè)置最多可以發(fā)行5萬元,無信用等級(jí)差別。如需要對(duì)已經(jīng)設(shè)置完成的店鋪紅包面額及數(shù)量進(jìn)行調(diào)整,則需要賣家操作“作廢”后重新設(shè)置。作廢后,已被買家領(lǐng)取的店鋪紅包依然有效。
店鋪?zhàn)淤~號(hào)需要主賬號(hào)授權(quán)方可以進(jìn)行店鋪紅包的設(shè)置。
(2)天天特價(jià):活動(dòng)描述: 賣家自主發(fā)起天天特價(jià),官方將在主搜索展示部分活動(dòng)商品
1、天天特價(jià)定位為淘寶網(wǎng)小賣家扶持平臺(tái),專門扶持有特色貨品、獨(dú)立貨源、一定經(jīng)營潛力的小賣家。為小賣家提供流量增長、營銷成長等方面的支持,是小賣家實(shí)戰(zhàn)營銷黃埔軍校。
2、天天特價(jià):匯淘寶精品、享瘋狂促銷。其推廣商品致力于瘋狂促銷、應(yīng)季精品、服務(wù)保障三個(gè)賣點(diǎn)。為買家提供物美價(jià)廉的商品是天天特價(jià)的`核心價(jià)值之一。
3、天天特價(jià)活動(dòng)展示周期為2天,預(yù)告一天(活動(dòng)前一天的10點(diǎn)到活動(dòng)當(dāng)天的10點(diǎn)),正式活動(dòng)一天(活動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)到第二天的10點(diǎn)),預(yù)告期間商品不能售賣,活動(dòng)結(jié)束后,不能再以該價(jià)格購買商品。
4、本年度內(nèi)有售假違規(guī)處罰的均不能報(bào)名,包括沒有被扣分的
(3)滿就送
滿就送:(滿就減,滿就送禮,滿就送積分,滿就免郵費(fèi))
基于旺鋪,給賣家提供一個(gè)店鋪營銷平臺(tái),通過這個(gè)營銷平臺(tái)可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣,將便宜,優(yōu)惠的店鋪促銷活動(dòng)推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當(dāng)中,縮減買家購物途徑的購物成本。
四、網(wǎng)店客服物流
店鋪運(yùn)營中,客服人員和客戶的溝通是重要的關(guān)系,不僅會(huì)影響店鋪寶貝的銷量和售后的評(píng)價(jià),還會(huì)影響到阿里巴巴對(duì)一個(gè)店鋪的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)制管理的等級(jí)評(píng)分,作為客服人員,一定要及時(shí)和客戶做好溝通,同時(shí)要求定期做好評(píng)價(jià)管理和客戶關(guān)懷,除此之外還有及時(shí)反饋給企劃部人員,在和客戶交流中,客戶更需要哪類的產(chǎn)品或客戶意見,以便整個(gè)淘寶團(tuán)隊(duì)及時(shí)做好運(yùn)營調(diào)整或技術(shù)跟進(jìn)。
客服人員主要做好的本職工作,根據(jù)客戶的疑問,及時(shí)做出適當(dāng)?shù)慕獯。具體情況如下:
1.疑難解答
客戶會(huì)有很多不同類型的問題,如產(chǎn)品材質(zhì)、發(fā)貨速度、物流運(yùn)費(fèi)、訂購說明等。需要客服極為耐心的解答。
2.討價(jià)還價(jià)
這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價(jià)低了1塊錢,都會(huì)覺得自己有成就感.
3.提開銷量
銷售是一種藝術(shù)?头艘ㄟ^耐心的解答,智慧的回復(fù)之外,還需要當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)來只為了買10塊錢的東西時(shí),能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開.這就是銷售的境界了.
4.情感維系
要想讓一個(gè)客戶成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子,或者促銷前夕,提前跟他用最柔性的方式說一聲,打個(gè)招呼,或者給點(diǎn)優(yōu)惠.是一種情感的延續(xù).這種情感,蘊(yùn)含在商業(yè)關(guān)系里,將是無比巨大的財(cái)富。
5.問題處理
做客服,經(jīng)常會(huì)遇到各種突發(fā)事件,如老顧客投訴,大單買家要急貨,客戶態(tài)度蠻不講理.如何處理好,讓他們轉(zhuǎn)憂為喜是客服必須的責(zé)任。
推廣方案 篇3
第一步:競爭優(yōu)勢分析
巨火網(wǎng)絡(luò)研究認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營銷分析環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵的準(zhǔn)備環(huán)節(jié),任何一個(gè)企業(yè)開始網(wǎng)絡(luò)營銷之前應(yīng)該針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀,作SWOT分析,總結(jié)企業(yè)的優(yōu)勢點(diǎn),針對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷作方案設(shè)計(jì)。通過數(shù)據(jù)檢測系統(tǒng),及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程問題,但是目前很多企業(yè)在開始網(wǎng)絡(luò)營銷前沒有任何準(zhǔn)備工作,在后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)過程中沒能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整重點(diǎn)、解決問題。
什么是SWOT分析法?
SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個(gè)英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對(duì)手情況,在戰(zhàn)略分析中,它是最常用的方法之一。
SWOT分析法法最早是由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出來的,所謂SWOT分析,即態(tài)勢分析,就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅等,通過調(diào)查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后動(dòng)用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,而結(jié)論通常帶有一定的決策性。
運(yùn)用這種方法,有得對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究,從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。
SWOT分析法總體上來說是一種較準(zhǔn)確和明晰的分析方法,它能較客觀地分析和研究一個(gè)單位的現(xiàn)實(shí)情況。利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利且值得發(fā)揚(yáng)的因素,以及對(duì)自己不利用需要回避的因素,發(fā)現(xiàn)問題并找出解決辦法,從而明確未來的發(fā)展方向。
根據(jù)分析的結(jié)果,企業(yè)可以將問題按輕重緩急分類,明確哪些問題目前急需解決,哪些可施放在稍后解決,哪些是屬于戰(zhàn)略上的障礙,哪些是屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。SWOT分析法針對(duì)性很強(qiáng),管理者可依之協(xié)調(diào)管理,作出正確的規(guī)劃和決策。
SWOT分析法常常被用于制定公司發(fā)展戰(zhàn)略和分析競爭對(duì)手情況,在戰(zhàn)略分析中,它是最常用的方法之一。
第二步:營銷平臺(tái)建設(shè)
巨火專家團(tuán)隊(duì)以近8年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié):網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵營銷工具,企業(yè)應(yīng)該做以營銷為導(dǎo)向,以效果為目的的網(wǎng)站,效果型網(wǎng)站指能實(shí)現(xiàn)多方位展示企業(yè)優(yōu)勢且符合網(wǎng)絡(luò)營銷要求的網(wǎng)站,保證了國內(nèi)任何域均衡穩(wěn)定的訪問速度通過自身的結(jié)構(gòu)、速度、功能、設(shè)計(jì)、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導(dǎo)向的網(wǎng)站才能更好的.為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益,最大化地把訪客轉(zhuǎn)化為顧客,幫助你留住客戶,真正實(shí)現(xiàn)好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果!
效果型網(wǎng)站 21 個(gè)核心要點(diǎn)總結(jié)
版權(quán)信息:版權(quán)信息要明確,注意格式,內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)站的實(shí)際內(nèi)容進(jìn)行書寫。
保持更新:企業(yè)的動(dòng)態(tài)報(bào)導(dǎo)、產(chǎn)品更新等要經(jīng)常性地維護(hù),讓客戶?闯P。
報(bào)價(jià)列表:提供服務(wù)的企業(yè),要根據(jù)服務(wù)內(nèi)容的不同,分層次、分級(jí)別給出差別的報(bào)價(jià)。
常見問題:將客戶關(guān)心或者產(chǎn)品使用中常見的問題羅列出來,給出答案。
成功案例:列舉與客戶成功合作的案例,也可以列舉一些網(wǎng)站曾經(jīng)或正在服務(wù)的客戶。
導(dǎo)航結(jié)構(gòu):結(jié)構(gòu)要清楚
訪問速度:速度要快、要穩(wěn)定
風(fēng)格一致:集團(tuán)公司、總公司、分公司之間的網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格要一致,有兩語或多語的網(wǎng)站,版本區(qū)別不能太大
服務(wù)流程:越透明越好;客戶越能放心
關(guān)于我們:要詳細(xì)、真實(shí)
合作伙伴:合作伙伴的鏈接及合作方站內(nèi)報(bào)道
聯(lián)系方式:聯(lián)系方式要詳細(xì)、完整、多途經(jīng)、最好能提供所在地地圖指南
鏈接檢查:絕對(duì)不能出現(xiàn)無效鏈接。
免費(fèi)服務(wù)咨詢:提供400、800電話,彰顯企業(yè)實(shí)力
企業(yè)新聞:報(bào)紙或其他媒體對(duì)企業(yè)的正面報(bào)道全文帖在網(wǎng)站上。
網(wǎng)頁配色:建議使用公司LOGO的主色調(diào),體現(xiàn)企業(yè)文化,可以加深客戶印象。
網(wǎng)頁數(shù)量:充實(shí)的網(wǎng)頁數(shù)量,企業(yè)站點(diǎn)至少50頁以上內(nèi)容。無錯(cuò)別字。
網(wǎng)站備案:獲得ICP的備案許可,鏈接到網(wǎng)站
營業(yè)證明:公司的營業(yè)執(zhí)照、行業(yè)執(zhí)照、相關(guān)檢驗(yàn)證書、質(zhì)量保證書等能在網(wǎng)站查到。
原創(chuàng):原創(chuàng)內(nèi)容、原創(chuàng)圖片,包括員工照片等放到網(wǎng)站上,體現(xiàn)公司實(shí)力。
域名續(xù)費(fèi):一次性續(xù)費(fèi)時(shí)間長一點(diǎn),不要因?yàn)闆]有續(xù)費(fèi)而導(dǎo)致域名失效。
第三步:商機(jī)中心建設(shè)
互動(dòng)是營銷最重要的一環(huán),網(wǎng)站訪問者瀏覽企業(yè)網(wǎng)站時(shí),網(wǎng)站需要提供更多手段與支持“互動(dòng)”,電話只是一種方式,為什么很多企業(yè),同樣的產(chǎn)品、網(wǎng)站也差不多、廣告費(fèi)也花了不少,網(wǎng)絡(luò)營銷效果就是比自己的同行競爭對(duì)手差?80%以上的原因是:網(wǎng)絡(luò)營銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)出問題了!
企業(yè)商機(jī)中心為應(yīng)該建立最適合企業(yè)的營銷展示平臺(tái)的溝通工具,如:在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式,企業(yè)可以主動(dòng)聯(lián)系正在瀏覽網(wǎng)站的每一個(gè)客戶,從而將從網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)變成真正的銷量!
網(wǎng)絡(luò)營銷商機(jī)把握環(huán)節(jié)常見問題分析:
多途經(jīng)溝通渠道,全方位把握商機(jī)!
商機(jī)中心關(guān)鍵細(xì)節(jié)總結(jié)
1、聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁面都凸顯,方便客戶聯(lián)系、咨詢
2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌
3、企業(yè)詳細(xì)地址、傳真、企業(yè)郵件、xx、MSN、在線留言版、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式
4、設(shè)立營銷專線,不留前臺(tái)電話
網(wǎng)站客服核心4個(gè)點(diǎn)
1、聯(lián)系方式及在線客服在每個(gè)頁面都凸顯,方便客戶聯(lián)系、咨詢
2、選擇400服務(wù)熱線和企業(yè)郵局樹立企業(yè)品牌
3、企業(yè)詳細(xì)地址、傳真、企業(yè)郵件、xx、MSN、在線留言版、在線互動(dòng)客服等多種聯(lián)系方式
4、設(shè)立營銷專線,不留前臺(tái)電話
第四步:網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣環(huán)節(jié)是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的根本環(huán)節(jié),是借助一切被目標(biāo)用戶認(rèn)可的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)開展的引導(dǎo)用戶關(guān)注的行為或活動(dòng),目的是促進(jìn)產(chǎn)品在線銷售及擴(kuò)大品牌影響力,企業(yè)需要深刻理解眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷策略,并結(jié)合自身資源廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)中去。
常用的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式
搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時(shí)通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷、博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創(chuàng)意廣告營銷、口碑營銷、體驗(yàn)營銷、趣味營銷、知識(shí)營銷、整合營銷、事件營銷。
搜索引擎營銷分兩種:SEO與PPC,SEO即搜索引擎優(yōu)化,PPC,是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營銷目的,其優(yōu)勢是針對(duì)性強(qiáng),廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中,因此,搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,若關(guān)鍵字結(jié)構(gòu)利用得當(dāng),則客戶轉(zhuǎn)化率較高。
搜索引擎SEO優(yōu)化,是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。
郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。
博客營銷
博客營銷是建立企業(yè)博客,用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn),一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容,使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實(shí)現(xiàn),企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通,達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系,改善商業(yè)活動(dòng)的效果。
免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣
知識(shí)問題營銷:到百度知道,新浪愛問,雅虎知識(shí)等網(wǎng)站去回答問題,搜索自己行業(yè)或者產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞,然后進(jìn)行回答與分享,并記得留下網(wǎng)址。
友情鏈接推廣:相關(guān)行業(yè)的友情鏈接是網(wǎng)站優(yōu)化不可缺少的元素。
論壇營銷:自己去寫原創(chuàng)文章或產(chǎn)品信息,發(fā)布到對(duì)應(yīng)行業(yè)網(wǎng)站上。
推廣方案 篇4
一、提升公司整體形象
● 宣傳力度:
媒體將在本次活動(dòng)過程中起到?jīng)Q定性作用。中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視等電視媒體均是在華人世界乃至全球具有較大影響力的媒體。新浪網(wǎng)、中華網(wǎng)等都是在全球華人中最具權(quán)威性的網(wǎng)絡(luò)媒體,本次活動(dòng)將最大限度提高公眾認(rèn)同度,提高企業(yè)影響力。且活動(dòng)宣傳將持續(xù)約三個(gè)月,是一次超乎尋常的公關(guān)炒作,將使企業(yè)不斷提高市場感召力,提升企業(yè)品牌知名度。
● 品牌飛躍
本次活動(dòng)將邀請(qǐng)中國大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)、東南亞地區(qū)、北美地區(qū)等主要華人聚集區(qū)的電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體共同參與活動(dòng)報(bào)道。具有覆蓋范圍大、受眾數(shù)量多的特點(diǎn)。本次宣傳活動(dòng)將預(yù)計(jì)至少有 1 億中國大陸公民、2000萬海外華人通過各種媒體熟悉并了解到該活動(dòng),是一次企業(yè)面向全球華人進(jìn)行廣泛宣傳的良好契機(jī), 也是借助海外媒體向全球推廣企業(yè)品牌的良好機(jī)會(huì)。
● 企業(yè)文化:
本次活動(dòng)的一部分專業(yè)受眾群體屬于較高文化層人群,通過贊助舉辦這類文化領(lǐng)域的`大規(guī);顒(dòng),將有效提高這類人群對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度,提升企業(yè)品牌在文化領(lǐng)域的身份和地位,營造出企業(yè)重視文化積累、傳播的企業(yè)形象,進(jìn)而使同樣處于媒體宣傳環(huán)境中的員工得有益影響,使員工對(duì)公司的認(rèn)同感曾強(qiáng),間接提高企業(yè)文化品質(zhì)。最終達(dá)到利用文化宣傳企業(yè),打造企業(yè)外部品牌文化的目的。
二、企業(yè)推廣宣傳計(jì)劃
● 預(yù)熱階段(合同簽定后兩個(gè)月期間)
合同簽定日起,即聯(lián)合著名報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行逐步的宣傳報(bào)道,使輿論逐步升溫。使企業(yè)知名度得到一定程度提升。
☆ 在新浪等網(wǎng)站上開辟評(píng)選專欄,對(duì)活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)介紹,并對(duì)冠名企業(yè)進(jìn)行一定篇幅的介紹宣傳。
☆ 利用各種知名大眾及專業(yè)論壇、向?qū)I(yè)人士發(fā)送 Email 等方式向廣大受眾進(jìn)行活動(dòng)宣傳,并全面突出冠名企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)。
☆ 在一些重要的專業(yè)及大眾媒體上發(fā)布消息,對(duì)活動(dòng)及冠名單位進(jìn)行概要描述。
● 提升階段(頒獎(jiǎng)儀式)
利用頒獎(jiǎng)儀式的舉行及嘉賓出席的影響力,在短時(shí)間內(nèi)形成宣傳高潮,打造企業(yè)良好外部形象。
☆ 邀請(qǐng) tom網(wǎng)、中華網(wǎng)做現(xiàn)場網(wǎng)絡(luò)直播,使全球華人能夠通過網(wǎng)絡(luò)文字、視頻等方式,了解到活動(dòng)頒獎(jiǎng)全過程。
☆ 邀請(qǐng)贊助企業(yè)所在地的地方電視臺(tái)制作專題節(jié)目。為今后的拓展宣傳作好充足準(zhǔn)備。
☆ 由中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、臺(tái)灣中華電視等華人世界知名電視媒體共同現(xiàn)場錄象,并在當(dāng)晚電視新聞播放。形成當(dāng)日的全球媒體熱點(diǎn)。
☆ 伴隨活動(dòng)進(jìn)行,穿插幾次邀請(qǐng)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話,并推廣自己的企業(yè)及企業(yè)品牌、企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)等。
☆ 給報(bào)紙、雜志等其他現(xiàn)場媒體記者留出提問時(shí)間并可向冠名企業(yè)自由發(fā)問。
● 宣傳階段(頒獎(jiǎng)儀式后一個(gè)月期間)
建立起一個(gè)由專業(yè)類、大眾類的平面媒體、電視媒體及網(wǎng)絡(luò)等新型媒體的立體宣傳網(wǎng)。在大陸及全球華人世界全面展開宣傳攻勢,大幅度地提升企業(yè)知名度。
☆ 向全國近二百家地方都市報(bào)、早報(bào)及晚報(bào)發(fā)送新聞通稿,覆蓋全國主要大中城市,在全國鋪設(shè)網(wǎng)狀宣傳網(wǎng)絡(luò),在電視新聞之后形成二次宣傳高峰。在新聞通稿中,插入企業(yè)贊助領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)活動(dòng)及本企業(yè)的評(píng)價(jià),并配發(fā)關(guān)于企業(yè)的照片。進(jìn)一步提高企業(yè)品牌的知名度。
☆ 地方電視錄像節(jié)目重放,促使受眾加深印象,增加企業(yè)品牌影響力。
☆ 通過天涯社區(qū)等著名 BBS 、論壇,向所有網(wǎng)民公布評(píng)選結(jié)果及活動(dòng)經(jīng)過,并在宣傳中突出介紹贊助冠名企業(yè),通過預(yù)熱、及頒獎(jiǎng)后的反復(fù)網(wǎng)絡(luò)宣傳,使企業(yè)品牌最大程度深入人心。
☆ 通過相關(guān)雜志刊物設(shè)立專欄對(duì)評(píng)選活動(dòng)進(jìn)行回顧和總結(jié),使活動(dòng)影響力得到持續(xù),同時(shí)在專欄評(píng)論中體現(xiàn)出企業(yè)贊助對(duì)活動(dòng)的交互影響和促進(jìn),對(duì)企業(yè)進(jìn)行高度贊揚(yáng),大幅提升企業(yè)形象。
推廣方案 篇5
第一節(jié).店鋪產(chǎn)品和信息
本節(jié)內(nèi)容分為:
1、產(chǎn)品的參數(shù)和賣點(diǎn)
A、產(chǎn)品參數(shù)“例如,你店鋪是做運(yùn)動(dòng)鞋的,作為賣家,你要十分清楚每一款運(yùn)動(dòng)鞋的面料、做工工藝、鞋子款型、尺碼參數(shù)(外長、內(nèi)長、外寬、內(nèi)寬、高度、鞋底厚度)、護(hù)理方法等,只有對(duì)自己的產(chǎn)品各項(xiàng)參數(shù)了解,才能面對(duì)買家挑剔的目光和詢問,懂的比買家多,買家就會(huì)相信您比他專業(yè),這個(gè)很重要;
B、 產(chǎn)品賣點(diǎn):你要清楚你的產(chǎn)品適合哪個(gè)年齡段,清楚淘寶流行款式,熱賣產(chǎn)品自己是否擁有,有什么優(yōu)勢,是否正品,只有清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn),在寶貝描述中和旺旺溝通過程中體現(xiàn)出來,將直接影響客人的購買欲望。
2、店鋪的寶貝分類
關(guān)于寶貝分類,這個(gè)屬于店鋪裝修過程要注意的,寶貝分類可以根據(jù)寶貝的使用人群或者產(chǎn)品的名稱去分類,也可以根據(jù)寶貝的用途去分類,分類好壞對(duì)店鋪影響不大,淘寶店鋪很多小細(xì)節(jié)完善了,店鋪寶貝就更容易管理。
第二節(jié)、店鋪裝修和寶貝描述
1、店鋪裝修
店鋪裝修應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
A、店鋪風(fēng)格須賀產(chǎn)品符合;
B、色彩要搭配合理
C、風(fēng)格要統(tǒng)一;
D、主題要突出,切忌花哨;
E、避免使用太多的圖片;
F、背景音樂要輕松明快;
店鋪裝修總體要求是風(fēng)格清新、頁面簡潔、色彩艷麗、功能齊全!
2、寶貝描述
對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店,比較專業(yè)的產(chǎn)品描述是極其必要的,寶貝描述是買家進(jìn)行產(chǎn)品比對(duì)的重要參考,如果產(chǎn)品描述不夠具體專業(yè),買家很可能第一時(shí)間對(duì)你的產(chǎn)品失去興趣。
同樣的,描述如果不到位,有買家在詢問的情況下,你還得認(rèn)真的去介紹,旺旺溝通時(shí)間就會(huì)增加很多,這會(huì)大大影響你的工作效率。寶貝的介紹和描述,嚴(yán)格上來說,和你在旺旺溝通中一樣重要,一個(gè)好的寶貝描述,能讓你節(jié)省大把的時(shí)間和經(jīng)理,碰到痛快到一些的買家不用詢問就直接拍下,寶貝描述清楚了,會(huì)提高很大的效率的。
產(chǎn)品描述一定要體現(xiàn)以下幾點(diǎn):
1、產(chǎn)品的名稱和各類參數(shù),
2、產(chǎn)品的特征、價(jià)值(也就是賣點(diǎn)),要保證賣點(diǎn)在寶貝描述中可以體現(xiàn)出來,最大限度的刺激買家的購買欲望,讓他們相信你的產(chǎn)品是無憂所值甚至是超值的。
3、產(chǎn)品圖片展示:圖片一定會(huì)要清晰,一般情況下至少要六張圖片,正面、左側(cè)面、右側(cè)面、內(nèi)部、俯視等。必要的時(shí)候可以增加些細(xì)節(jié)部分的展示,比如:精良做工的車縫,優(yōu)質(zhì)的皮質(zhì)表面;也可以擺出幾種造型姿勢,吸引買家欣賞。
4、寶貝描述頁面關(guān)聯(lián)營銷:一個(gè)產(chǎn)品的寶貝描述頁面,實(shí)際上不單單只展示一款寶貝,還可以同時(shí)放上8-12張圖片鏈接,吸引買家點(diǎn)擊,這個(gè)屬于寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷。舉個(gè)例子:在寶貝描述里面放上自己熱賣產(chǎn)品的鏈接。
5、寶貝標(biāo)題要設(shè)置好,產(chǎn)品標(biāo)題一般包含多重的信息元素,清晰的`傳達(dá)商品信息的重要內(nèi)容,讓買家有進(jìn)一步去點(diǎn)擊查看寶貝詳細(xì)信息的欲望,讓產(chǎn)品不僅解決曝光量的同時(shí)更是吸引潛在客戶的最有效方法。
第三節(jié)、網(wǎng)店產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷
所謂的關(guān)聯(lián)營銷,主要體現(xiàn)在首頁的促銷頁面和寶貝描述的關(guān)聯(lián)營銷,這里主要說明下關(guān)聯(lián)營銷的做法:
A、首頁促銷圖文鏈接;
B、寶貝描述的“寶貝推薦”圖文鏈接;
C、寶貝套餐功能;
D、“滿就送”或者其他打折促銷形式;
其中以寶貝描述頁面的“寶貝推薦”方式最為重要。
關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷,需要在以后店鋪經(jīng)營過程中慢慢摸索出適合自己的方式,這個(gè)不是簡單的寶貝推薦,而是要在買家瀏覽寶貝頁面時(shí)吸引他們對(duì)寶貝描述頁面推薦的其他寶貝產(chǎn)生興趣,以達(dá)到廣告和促進(jìn)單個(gè)客戶購買量增加的效果。
第四節(jié) 產(chǎn)品拍攝和圖片優(yōu)化
圖片清晰就可以啦,盡量不要用大圖,尤其是超過750x600分辨率的圖片,在寶貝描述中的圖片展示方式,在前面的寶貝描述中已經(jīng)說明過了,可以增加一些擺設(shè)造型的圖片,不用太多,圖片多了會(huì)很卡的。
第五節(jié)、網(wǎng)店銷售技巧
1、旺旺溝通技巧:
只要客人肯詢問,一般來說,都有百分之八十購買的意愿,他們所顧慮的,無非就是價(jià)格和質(zhì)量以及售后的問題,所以,如何抓住每一個(gè)為更難忘溝通的客戶去達(dá)到增加說服客人購買的幾率,這是掌柜必備的專業(yè)素養(yǎng)。旺旺溝通的時(shí)候,掌柜或者客服千萬別表現(xiàn)出急切的心理。
推廣方案 篇6
一、背景淺析
企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。
行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對(duì)質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。
在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。
二、目標(biāo)群體
企業(yè)或組織團(tuán)購:主要目標(biāo)群體
個(gè)人:輔助目標(biāo)群體
三、消費(fèi)趨勢分析:
新產(chǎn)品的出現(xiàn),滿足消費(fèi)
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
。üδ、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))
五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰(zhàn)略 六、營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟(jì)下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品
首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng),滿足目標(biāo)群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng),并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng);再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;
推廣辦法
。ㄒ唬┢脚_(tái)推廣
1、新聞發(fā)布會(huì)
在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會(huì)
制 作形象樣板間,邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。
3、大型展會(huì)
首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬 于平臺(tái)推廣范疇,在一個(gè)消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi),而且費(fèi)用過高,新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過 重。找到與自己最貼近的.商場,無非也就找到了最大的消費(fèi)資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對(duì)陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。
與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。
(二)信息推廣
資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因?yàn)橐粋(gè)公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對(duì)大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對(duì)我公司產(chǎn)品的一些可取的評(píng)價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對(duì)客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分),對(duì)部分客戶嘗試電話營銷,或先進(jìn)行電話推銷,再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱,或(qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進(jìn)行電話回訪,關(guān)系維護(hù)。
開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料,比如Email或電話形式,來提供更詳細(xì)的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對(duì)方的一些要求。
。ㄈ┩吠茝V
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。
2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售
利 用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應(yīng)先對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研,對(duì)市場潛力、成熟度有一定 了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對(duì)終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷 事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對(duì)個(gè)別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域),益守不益攻,應(yīng)待基本成熟的時(shí)候一舉 拿下。
推廣方案 篇7
序言
近年隨著國家政策鼓勵(lì)提高國民整體的素質(zhì),各大高校積極響應(yīng),擴(kuò)大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場需求的不斷變化,各大院校根據(jù)不同的需求調(diào)整了各自的品牌專業(yè)以及擴(kuò)大生源的招生比例。由于社會(huì)分工日益明顯,新的需求動(dòng)態(tài)變化,新的專業(yè)設(shè)立成為各大高校競爭生源的重點(diǎn)。
中國電信旗下的實(shí)業(yè)-----xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,成立于1959年,并且多次和xx郵電學(xué)院合作開設(shè)了特色專業(yè),迎合了市場的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨(dú)特的優(yōu)勢,省級(jí),院級(jí)特色專業(yè)所占比例也很大,為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下市場匱乏的狀態(tài),適應(yīng)市場新的需求,將來肯定機(jī)會(huì)與威脅并存。所以,此次的擴(kuò)招生源成為策劃推廣的重點(diǎn),以期望xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院更好更快的`發(fā)展。
一(一)背景分析
1、市場概況,就中國整體市場而言,在國家提高國民整體素質(zhì)的政策下,市場發(fā)展前景良好,有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院局部市場而言,各大高校已成飽和狀態(tài),發(fā)展速度緩慢增長。
2、競爭狀況,整體范圍內(nèi)各大高校都有獨(dú)特的優(yōu)勢和不足,競爭激烈。局部范圍內(nèi)xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實(shí)業(yè),競爭較激烈,屬于西北地區(qū)較強(qiáng)的通訊以及培訓(xùn)合營的機(jī)構(gòu),優(yōu)勢明顯。
3、市場預(yù)測,各大高校擴(kuò)招現(xiàn)在屬于高峰期間,初步預(yù)測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展,有較大的彈性。xx職院近幾年后會(huì)有高峰階段,以后會(huì)依次減小,已成為不可改變的趨勢。
(二)調(diào)查目的
1、了解市場動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢,
2、了解現(xiàn)今流行專業(yè),
3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向,
4、為xx職院擴(kuò)大生源,
5、擴(kuò)大xx職院知名度,
6、促進(jìn)電信實(shí)業(yè)更好的發(fā)展,
7、為電信實(shí)業(yè)指明今后的發(fā)展方向。
(三)調(diào)查內(nèi)容
1、專業(yè)需求,
2、專業(yè)發(fā)展前景,
3、生源地比例,
4、學(xué)校知名度,
5、學(xué)校發(fā)展方向。
(四)調(diào)查范圍
陜西,山西,海南,新疆,青海,江蘇,廣西,內(nèi)蒙古,寧夏。
調(diào)查地區(qū)比例分配:陜西60%,海南5%,新疆5%,青海5%,江蘇5%,廣西5%,內(nèi)蒙5%,寧夏5%,山西5%。
陜西地區(qū)比例分配:咸陽20%,xx20%,安康5%,榆林15%,渭南10%,寶雞15%,漢中5%,延安10%。
(五)調(diào)查對(duì)象
1各省,自治區(qū),市,縣等地區(qū)的高中學(xué)生和家長,2各省,自治區(qū),市,縣等地區(qū)的教育,培訓(xùn)人員,3各省,自治區(qū),市,縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。
(六)調(diào)查方法
總的調(diào)查方法是描述性調(diào)查(隨機(jī)),
具體已座談法,郵寄法,訪談法展開。
(七)數(shù)據(jù)處理方法
計(jì)算機(jī)處理
(八)抽樣方案設(shè)計(jì)
1確定調(diào)查總體:全國部分的省份,自治區(qū)。預(yù)計(jì)230萬戶(個(gè)人)。
2建立樣本框:學(xué)校班級(jí)通訊錄,小區(qū)居民委員會(huì)名錄,黃頁,網(wǎng)站注冊(cè)表,手機(jī)通訊錄。
3選擇調(diào)查樣本:采用抽樣調(diào)查,從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個(gè)樣本單位預(yù)訪問。
4實(shí)施調(diào)研:分組分人員實(shí)地抽樣調(diào)查。
5測算結(jié)果:測算樣本評(píng)估方法---點(diǎn)估計(jì)?傮w樣本精確度達(dá)95.45%。
(九)收集資料,分析,撰寫報(bào)告
二環(huán)境分析(陜西地區(qū))
(宏觀)1人口數(shù)量豐富,后期呈遞減的趨勢,青年人有暫居?xùn)|南沿海的趨勢,男女比例較均勻,家庭主要以老人和小孩為主,“留守”家庭現(xiàn)象居多。
2經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)單薄,經(jīng)濟(jì)收入有所提高,個(gè)人可支配收入增加,科技文化知識(shí)單薄,陜西風(fēng)俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā),發(fā)揚(yáng)文化傳統(tǒng),辦特色學(xué)校。
3自然環(huán)境較優(yōu)越,氣候多變,地理位置優(yōu)越。
(微觀)1xx職院設(shè)備先進(jìn),資金雄厚,辦學(xué)理念突出,與當(dāng)?shù)卣髽I(yè),周邊人員關(guān)系良好,有穩(wěn)定的生源,發(fā)展環(huán)境良好。
2周邊兄弟院校關(guān)系良好,但競爭激烈,社會(huì)公共關(guān)系良好,有很好的口碑和信譽(yù)。
三策略規(guī)劃
1采用鯨吞席卷式和重點(diǎn)突破式,
2采用階梯遞增策略,
3同步策略。
四宣傳推廣
1利用電視,視頻等傳媒分時(shí)分次宣傳,
2利用網(wǎng)站,QQ群,QQ校友,貼吧等進(jìn)行滾雪球式宣傳,
3利用報(bào)紙,宣傳頁,雜志,海報(bào)分地宣傳,
4利用郵遞廣告,路牌,燈箱廣告車貼分地宣傳,
5利用POP廣告,宣傳頁,影視廣告,幻燈片宣傳,
6利用百度,谷歌等宣傳。
五具體策略實(shí)施
1在各省,自治區(qū),市,縣以“促和諧,迎新春”等主題開展文藝活動(dòng)或以節(jié)慶日,文化節(jié)(文化年)開展露演活動(dòng),增強(qiáng)學(xué)校知名度,美譽(yù)度。
2在各省,自治區(qū),市,縣以電信實(shí)業(yè)的身份在“中國電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎(jiǎng)競答活動(dòng),擴(kuò)大知名度。
3在各省,自治區(qū),市,縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽,籃球賽,乒乓球賽等活動(dòng)在校園展開,擴(kuò)大學(xué)校影響力。
4贊助公益活動(dòng),用公關(guān)美化我校,
5在各大高中以抽獎(jiǎng)送好禮(含天翼業(yè)務(wù)和手機(jī)和手機(jī)卡)響亮xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
六方案預(yù)算
收集資料費(fèi),方案打印費(fèi),調(diào)查問卷費(fèi),場地租用費(fèi),交通工具費(fèi),撰寫報(bào)告費(fèi),網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳費(fèi),報(bào)刊費(fèi),活動(dòng)工具租賃費(fèi),彩頁,海報(bào)費(fèi),贈(zèng)品費(fèi),人員培訓(xùn)費(fèi),專業(yè)人士咨詢費(fèi),公關(guān)費(fèi),福利費(fèi),車貼費(fèi),郵寄費(fèi),意外保障費(fèi),其它費(fèi)用等共計(jì)400萬元。
七方案控制
1設(shè)活動(dòng)總監(jiān)一名,副總監(jiān)8名,省級(jí),自治區(qū)督導(dǎo)32名。
2設(shè)禮儀人員,促銷,講解人員,宣傳員,后勤人員60名,
3設(shè)攝影,采編,排版,道具協(xié)調(diào)人員60名,采用下級(jí)向上級(jí)層層匯報(bào),有效監(jiān)督,確;顒(dòng)順暢進(jìn)行。
八方案安排
收集資料,計(jì)劃制定起草,修改,磋商,審批階段。4%—5% 6個(gè)工作日
抽樣方案設(shè)計(jì),修改,審批,打印,實(shí)施(設(shè)計(jì)問卷12天,測試問卷4天,客戶批準(zhǔn)問卷2天)
問卷設(shè)計(jì),預(yù)算調(diào)查 10%—15% 18工作日
問卷修正印刷(抽樣,印刷問卷4天)
調(diào)研員挑選與培訓(xùn) 活動(dòng)保障人員分工,協(xié)調(diào),上崗(訪問員培訓(xùn)10天) 30%-40%。
推廣方案 篇8
一、活動(dòng)目的
1、以網(wǎng)絡(luò)為渠道,短時(shí)間內(nèi)要讓網(wǎng)站增加點(diǎn)擊率,抓住七夕這個(gè)鮮花禮物消費(fèi)的高峰點(diǎn)。
2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息,進(jìn)一步整合出一條合適的市場推廣路線,為下半年的節(jié)日做好鋪墊。
二、執(zhí)行時(shí)程(8月1號(hào)---26號(hào))
三、計(jì)劃目標(biāo)
1、計(jì)劃在10家以上的目標(biāo)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳
2、有效地提高七夕節(jié)的產(chǎn)品銷售額
3、進(jìn)一步彌補(bǔ)規(guī)范9F的業(yè)務(wù)流程和網(wǎng)站的建設(shè)
四、執(zhí)行方案
1、營銷軟文的撰寫和推廣
宣傳形式
營銷軟文。這是網(wǎng)站外部鏈接的主要來源,也是在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的`模式是直接提出網(wǎng)站地址,單刀直入的在論壇里貼出廣告,這樣很難被審核通過,一般很快都會(huì)被刪帖,所以,我們采用的營銷軟文方式。
宣傳內(nèi)容
9F需要原創(chuàng)一些有質(zhì)量的文章,字?jǐn)?shù)控制在500字左右,配上圖片。文章圖片的內(nèi)容可以圍繞一下幾個(gè)內(nèi)容。
1、鮮花蛋糕的送禮藝術(shù)
2、七夕送禮的小竅門
3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事
4、鮮花蛋糕的知識(shí) 。
我們可以以小說、散文、科普的形式來闡述這些內(nèi)容,在給論壇上發(fā)布這些帖子,或者一跟貼的形式出現(xiàn),并在其中加上網(wǎng)站的鏈接,又因?yàn)槭窃瓌?chuàng),所以可以注明轉(zhuǎn)載的來源,這樣就可以為外部站點(diǎn)訪問本站提供更多的路徑,而且也不會(huì)被刪帖,屏蔽。至于數(shù)量,至少要不同類型的10篇。
文中的廣告不可以太露骨,這樣會(huì)讓人讀者反感。此外,標(biāo)題一定要吸引眼球。
宣傳對(duì)象
企業(yè)白領(lǐng)、老師學(xué)生經(jīng)常去逛的論壇的相關(guān)版塊。
比如說:百度貼吧、百度知道、海報(bào)網(wǎng)、貓撲、校內(nèi)網(wǎng)、chinaren、天涯、新浪等論壇的時(shí)尚,情感,科普、文學(xué)等版塊。以及各城市流行的本地論壇,比如說南京的西祠。
2、QQ,MSN的群的推廣
宣傳形式
依據(jù)相關(guān)關(guān)鍵字,比如:時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫等找到不同的QQ,MSN的群,之后加入,通過消息群發(fā)要求別人訪問9F,或者提出團(tuán)購等。
宣傳內(nèi)容
如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式,如果是以消息的形式,那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個(gè)網(wǎng)址、一個(gè)誘人的標(biāo)題就可以搞定。
宣傳對(duì)象
時(shí)尚、達(dá)人、送禮、蛋糕、鮮花,戀人、浪漫相關(guān)QQ,NSN相關(guān)群。
五、費(fèi)用:
如果軟文QQ等由自己來操作那么就不需要費(fèi)用了
推廣方案 篇9
為解決我市基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系體制不順、機(jī)制不活、隊(duì)伍不穩(wěn)、保障不足等問題,保障基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作規(guī)范有序開展,根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于深化改革加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)的意見》(國發(fā)[]30號(hào))等文件精神,結(jié)合我市實(shí)際,現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作制定如下實(shí)施方案。
一、總體目標(biāo)
著眼于新階段農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,通過明確職能、理順體制、優(yōu)化布局、精簡人員、充實(shí)一線、創(chuàng)新機(jī)制等一系列措施,逐步構(gòu)建起以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)為主導(dǎo),農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)組織為基礎(chǔ),農(nóng)業(yè)科研、教育等單位和涉農(nóng)企業(yè)廣泛參與、分工協(xié)作、服務(wù)到位、充滿活力的多元化基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系。
二、基本原則
堅(jiān)持精干高效,科學(xué)設(shè)置機(jī)構(gòu),優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu),合理配置農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資源;堅(jiān)持政府主導(dǎo),支持多元化發(fā)展,有效履行政府公益性職能,充分發(fā)揮各方面積極性;堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),因地制宜,統(tǒng)籌兼顧,與市鄉(xiāng)機(jī)構(gòu)改革相銜接,處理好改革和穩(wěn)定的關(guān)系。
三、主要內(nèi)容 ㈠強(qiáng)化公益性職能;鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)承擔(dān)的公益性職能主要是:關(guān)鍵技術(shù)和新品種的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣和監(jiān)督;農(nóng)業(yè)災(zāi)害的監(jiān)測、預(yù)報(bào)、防治和處置;農(nóng)作物苗情監(jiān)測、土壤測試;農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中質(zhì)量安全檢測、檢疫和強(qiáng)制檢驗(yàn);在農(nóng)民中開展技術(shù)培訓(xùn),宣傳貫徹農(nóng)業(yè)法律、法規(guī),為農(nóng)民提供農(nóng)產(chǎn)品供銷信息和其它信息服務(wù);完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)。
、缋眄樄芾眢w制;鶎愚r(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站機(jī)構(gòu)性質(zhì)不變,管理體制由委托制改為派駐制,屬市農(nóng)業(yè)行政主管部門的派出機(jī)構(gòu),其人、財(cái)、物、事由市農(nóng)業(yè)行政主管部門直接管理,人員統(tǒng)一聘用、統(tǒng)一調(diào)配。“以錢養(yǎng)事”經(jīng)費(fèi)直接撥付到農(nóng)業(yè)行政主管部門,由農(nóng)業(yè)行政主管部門依據(jù)考核情況發(fā)放。在農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣計(jì)劃制定、組織實(shí)施、工作考核、人員調(diào)配、考評(píng)和晉升等方面實(shí)行市鄉(xiāng)雙重管理,以市管理為主。
㈣實(shí)行人員聘用管理。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則,采取公開招聘、競聘上崗、擇優(yōu)聘用的方式,選擇有真才實(shí)學(xué)的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)入基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣隊(duì)伍。聘期3年。參加競聘上崗的人員必須具備競聘崗位相應(yīng)專業(yè)大專以上學(xué)歷,或取得國家農(nóng)業(yè)中級(jí)執(zhí)業(yè)資格以上證書。同等條件下,優(yōu)先聘用原有農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員。不夠的可面向社會(huì)招聘。對(duì)已經(jīng)達(dá)到退休年齡的農(nóng)技人員原則上不再聘用,確因工作需要的可以延長聘用期。人員的進(jìn)、管、出要嚴(yán)格按照規(guī)定程序和人事管理權(quán)限辦理。
、榍袑(shí)提高人員素質(zhì)。建立并完善農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的知識(shí)更新培訓(xùn)和繼續(xù)教育制度。市農(nóng)業(yè)行政主管部門要根據(jù)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,科學(xué)制定培訓(xùn)計(jì)劃,確保每位農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員在任期內(nèi)接受脫產(chǎn)培訓(xùn)30天以上。在抓好培訓(xùn)的同時(shí),要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
㈥建立健全績效考評(píng)機(jī)制。由市農(nóng)業(yè)行政主管部門結(jié)合各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點(diǎn),根據(jù)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作的實(shí)際需要,確定各推廣站和各崗位人員的工作職責(zé)、范圍、對(duì)象及內(nèi)容,量化工作指標(biāo)和任務(wù)要求,簽訂責(zé)任狀,推行工作日志和考勤制度。建立市級(jí)業(yè)務(wù)主管部門、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、辦)、服務(wù)對(duì)象三方共同考核的機(jī)制,考核結(jié)果作為農(nóng)業(yè)技術(shù)人員晉級(jí)、續(xù)聘和公費(fèi)參加培訓(xùn)的主要依據(jù)。對(duì)連續(xù)兩年考評(píng)不合格的人員,視情況予以調(diào)整,任期考評(píng)不合格者做緩聘處理。將農(nóng)業(yè)技術(shù)人員的收入與崗位職責(zé)、工作業(yè)績掛鉤,激勵(lì)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣人員深入農(nóng)村第一線。
、虢⒋寮(jí)服務(wù)站點(diǎn)。依托村級(jí)農(nóng)技員、植保員、科技示范戶等,利用現(xiàn)有辦公場所和農(nóng)民專業(yè)合作社等服務(wù)設(shè)施,采取民辦公助、技物結(jié)合、開放運(yùn)行的方式,逐步建立村級(jí)服務(wù)站點(diǎn),使其成為連接基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)和廣大農(nóng)民的紐帶,成為農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)、新產(chǎn)品的推廣點(diǎn),農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營信息服務(wù)點(diǎn),黨的`農(nóng)業(yè)政策的宣傳點(diǎn)。
㈧推進(jìn)多元化農(nóng)業(yè)服務(wù)組織發(fā)展。大力發(fā)展農(nóng)村專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作組織,壯大龍頭企業(yè)隊(duì)伍,多渠道培育農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人和致富帶頭人,創(chuàng)建各類服務(wù)實(shí)體,扶持民間農(nóng)業(yè)科技組織和民營企業(yè),參與農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)。制定優(yōu)惠政策,支持省內(nèi)外大專院校、科研院所、項(xiàng)目單位農(nóng)業(yè)技術(shù)人員在我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮積極作用。
四、保障措施 、寮訌(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系建設(shè)工作由市農(nóng)業(yè)局具體負(fù)責(zé),市編辦、市財(cái)政局、市綜改辦、市人力資源和社會(huì)保障局積極配合。各地各有關(guān)部門要把這項(xiàng)工作納入重要議事日程,明確職責(zé),通力協(xié)作,確保取得實(shí)效。
、姹U辖(jīng)費(fèi)。財(cái)政部門要切實(shí)加大對(duì)基層公益性農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)的財(cái)政投入;要抓緊建立對(duì)重大農(nóng)業(yè)技術(shù)項(xiàng)目推廣和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備補(bǔ)助機(jī)制。農(nóng)業(yè)部門要積極爭取國家、省及上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門的支持,加大農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)民科技培訓(xùn)、農(nóng)技人員知識(shí)更新培訓(xùn)等工作的力度。
、缂訌(qiáng)宣傳。基層農(nóng)技推廣體系建設(shè)既是農(nóng)業(yè)推廣網(wǎng)絡(luò)的配套和完善,也關(guān)系到農(nóng)技人員的切實(shí)利益,各單位要緊緊圍繞方案確定的目標(biāo)任務(wù)和要求,廣泛開展宣傳動(dòng)員,使農(nóng)技人員進(jìn)一步了解和掌握政策,打消思想顧慮,進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)心系農(nóng)民、獻(xiàn)身農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)村的好傳統(tǒng),找準(zhǔn)定位,爭取更大作為。
推廣方案 篇10
小區(qū)推廣的特點(diǎn):
宣傳為主,購買為輔
本次推廣活動(dòng)的目的:
清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng),為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下,本著希望大家都能喝到健康的水的目的,本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。
小區(qū)推廣的優(yōu)勢:
1、目標(biāo)客戶明確:小區(qū)內(nèi)住戶
2、人流量相對(duì)集中
3、只有一家推廣商,無人競爭
4、小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
小區(qū)情況:
1、本小區(qū)為高層建筑小區(qū),小區(qū)居民共約400戶,規(guī)模小
2、小區(qū)為中高檔小區(qū),入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng),其中有150戶為回遷戶
前期活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、物料準(zhǔn)備:大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)
2、內(nèi)容準(zhǔn)備:大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹,中間八塊做產(chǎn)品介紹(今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本)
電梯間廣告板內(nèi)容:活動(dòng)預(yù)告(每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹)
宣傳單:活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)),給每戶提前派發(fā)
條幅:活動(dòng)口號(hào)
3、水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊
正式活動(dòng)前準(zhǔn)備:
1、物料準(zhǔn)備:
展鵬(大的一個(gè)或者小的三個(gè))或大型舞臺(tái)、桌椅一套、紅色桌布、插線板兩個(gè)、音響設(shè)備,視頻設(shè)備
演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套,TDS筆一支、使用過的濾芯pp棉
海報(bào)5-10張、X展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。
2、人員準(zhǔn)備:
大型活動(dòng):主持人1人、表演樂隊(duì)3-6人、禮儀2人、專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、
接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
非大型活動(dòng):專業(yè)導(dǎo)購2-3人、產(chǎn)品演示人員1人、接待登記人員1人、把控全局者1人、物品管理人員1-2人
3、場地展區(qū)布置:展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
4、禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
5、現(xiàn)場布置
現(xiàn)場布置要點(diǎn):提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具宣兵奪主,展臺(tái)布置要規(guī)范,追求視覺表現(xiàn)力,產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。
6、顧客:動(dòng)作輕柔,微笑,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
問候語:您好,請(qǐng)隨便看看,這里是清梅凈水器,以前對(duì)飲用水有過了解嗎
引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
7、選取免費(fèi)贈(zèng)送的對(duì)象,并在活動(dòng)前確定人員名單,告知其要在活動(dòng)當(dāng)天到達(dá)活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取贈(zèng)品及講話
一、活動(dòng)時(shí)間
周末期間小區(qū)人口較多且比較閑暇,在小區(qū)進(jìn)行展銷宣傳能夠吸引更多住戶關(guān)注本活動(dòng);顒(dòng)負(fù)責(zé)人積極與小區(qū)物業(yè)溝通,爭取以較低的成本進(jìn)入;在進(jìn)駐小區(qū)前一周在小區(qū)內(nèi)分發(fā)清梅凈水器單張,并告知在本周末會(huì)進(jìn)入小區(qū)展銷,希望有興趣者可以前去咨詢。根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,考慮時(shí)間較長,要留出和家人商量的時(shí)間
二、活動(dòng)地點(diǎn)
選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量、價(jià)格高、條件好、常住住戶數(shù)量越多越好,便于推廣消費(fèi)能力、經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)習(xí)慣、健康意識(shí)、
三、活動(dòng)主題
好水好健康清梅來幫忙
清梅凈水設(shè)備創(chuàng)造品質(zhì)生活
選擇清梅對(duì)您的家人更加關(guān)愛
世界之美凈在清梅
四、人員要求
專業(yè)導(dǎo)購人員兩到三人,必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、雙休日展銷策略
1、開場前利用視頻音頻設(shè)備播放音樂和歡迎詞等,同時(shí)工作人員在小區(qū)其他地方招攬吸引人群關(guān)注活動(dòng)。
2、贈(zèng)機(jī)儀式:正是開場后首先進(jìn)行贈(zèng)機(jī)儀式,由活動(dòng)負(fù)責(zé)人講話并向需要幫助的家庭贈(zèng)送凈水機(jī),受贈(zèng)家庭代表講話。
3、實(shí)驗(yàn)演示:用簡單的實(shí)驗(yàn)原材料測自來水質(zhì)量,通過實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)自來水會(huì)變黃,以直觀的視覺效果告訴人們?nèi)粘I钪械乃嬖诎踩[患,即使是飲水機(jī)里的用水也并沒有想象中的安全,由此來引起人們對(duì)水的新關(guān)注,自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來,燃起人們的購買欲。
4、現(xiàn)場講解:向人們展示用過后的濾芯,通常小區(qū)自來水管的實(shí)物或者圖片、讓人們直觀的感受到自來水污染的嚴(yán)重及過濾出雜質(zhì),讓人們回憶自家的自來水是否是否有這種現(xiàn)象(當(dāng)每天早上起來打開水龍頭的時(shí)候開始流出來的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,或者經(jīng)常聞到自來水里的漂白劑的味道),并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。
5、算賬:如果用凈水器,按一天用2桶水,成本不超過5毛錢。包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。
如果用桶裝水要16元左右,一個(gè)月就是16x30=480,一年就是480x12=5760元。成本太高。
6、與自來水和桶裝水作比較:
A、經(jīng)濟(jì)方面:以RO機(jī)為例。
pp棉濾芯20元/支x2=40元/年
顆;钚蕴30元/支x2=60元/
壓縮活性炭30元/支x2=60元/年
RO反滲透膜300元/支/3年=100元/年
后置活性炭30元/支x2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì):320元/年/365天=0.9元/天
B、健康方面
先介紹目前市場上的.很多桶裝水檢測不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心,質(zhì)量好點(diǎn)的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹清梅現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生、健康、便捷。
7、有獎(jiǎng)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng):在雙周的上午九點(diǎn)半到十點(diǎn)和下午的三點(diǎn)到四點(diǎn)進(jìn)行有獎(jiǎng)問答,每位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品(問題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的,而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及),并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購買產(chǎn)品(其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī),50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī);如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無購機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購機(jī)的業(yè)主)
8、向每位來關(guān)注本次活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主發(fā)放產(chǎn)品名片,沒有參與抽獎(jiǎng)的業(yè)主今后如有購機(jī)意向可憑名片購機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
9、凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主,都可獲贈(zèng)精美禮品一份。
接待于介紹產(chǎn)品
1、工作人員必須統(tǒng)一著裝,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),點(diǎn)燃消費(fèi)者的購買欲望
3、避免不愉快的事情發(fā)生,不要與消費(fèi)者爭吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員要做到交代清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要謹(jǐn)記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念
4、向業(yè)主贈(zèng)送紙巾,氣球等小禮品,以博得好感
5、推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張、小禮品,并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀
6、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購方案
7、送給業(yè)主的資料最好用一個(gè)紙袋或塑料袋裝起來,顯得很“珍貴”,業(yè)主才不會(huì)隨便丟棄
費(fèi)用預(yù)算
場地費(fèi)用:XXX
設(shè)備費(fèi)用:XXX
物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用:XXX
禮品費(fèi)用:XXX
廣告宣傳費(fèi)用:XXX
推廣方案 篇11
一、前言
(略)
二、宣傳的有效性分析
宣傳關(guān)鍵是要有效,以最少的人力與財(cái)成本力獲得最大的收益,本段將分析宣傳的重點(diǎn)和可行性方式!伞吨腥A讀書報(bào)》組織的少年兒童讀書現(xiàn)狀的抽查中也表明同樣的結(jié)果:“逛書店”和“看報(bào)紙雜志”是圖書信息來源的主渠道,分別占78.72%和61.70%。報(bào)紙期刊在圖書宣傳中有其他媒體不能代替的作用。
報(bào)紙期刊用客觀實(shí)在的紙質(zhì)載體保留了信息,讀者在第一次看到圖書宣傳的信息后,仍然可以找到原件再讀。專業(yè)的報(bào)紙期刊有相對(duì)固定的讀者,宣傳圖書更是獨(dú)具優(yōu)勢。愛讀書的人往往愛看有關(guān)圖書出版的專業(yè)報(bào)刊,如《中華讀書報(bào)》、《中國圖書商報(bào)》、《文匯讀書周報(bào)》、《讀書》、《中國圖書評(píng)論》、《書摘》、《書與人》等,也經(jīng)常關(guān)注有關(guān)報(bào)刊的讀書專欄,這些報(bào)刊與專欄可以指導(dǎo)他們購書和讀書。
同時(shí),各專業(yè)報(bào)刊也有宣傳本專業(yè)圖書的欄目,因此可以在《旅行報(bào)》、《旅行者》、《時(shí)尚.旅游》等報(bào)刊上做類似《麗江的柔軟時(shí)光》等旅游圖書的宣傳,在《快樂廚房》上介紹《做了就忘》一書,效果也會(huì)不錯(cuò)。
由此可見,報(bào)刊和書店應(yīng)為宣傳鎖定的重點(diǎn),而電視和廣播則為次要宣傳載體。鑒于網(wǎng)絡(luò)的異軍突起,為圖書宣傳帶來了嶄新的模式,故可利用網(wǎng)絡(luò)之優(yōu)勢,造成閱讀期望和閱讀等待,同時(shí)產(chǎn)生迅速傳達(dá)這一宣傳要點(diǎn)。
三、宣傳時(shí)機(jī)
圖書宣傳有一定的時(shí)間性,在時(shí)機(jī)不成熟的情況下,出版社的投入再多,也難以奏效,有的出版社用于圖書宣傳的投入達(dá)幾十萬元之多,但結(jié)果卻是如泥牛入海,有去無回。而有的出版社由于恰到好處地把握了宣傳時(shí)機(jī),收到了事半功倍的效果。合理地利用宣傳時(shí)機(jī),是一個(gè)十分重要的問題。因?yàn)槭锹糜螘砸荒陜蓚(gè)黃金大假前夕,都是宣傳應(yīng)重點(diǎn)考慮的'時(shí)機(jī)。而配合圖書前后上市宣傳準(zhǔn)備,也是圖書宣傳的重要一環(huán)。
若以《烏鎮(zhèn)的似水年華》的宣傳為切入點(diǎn),那么就可以考慮借電視臺(tái)播放《似水年華》的時(shí)候,借東風(fēng)而上,努力挖掘到兩者的若干相似性。比如都是很寫意的,很淡淡的感傷,很恍惚的愛情,人與地理的糾結(jié)等等。
一般來說,一個(gè)地區(qū)的升溫,必然會(huì)帶動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)品受到關(guān)注,如麗江的東巴文化,納西古樂等等,而這方面的書籍,正是了解該地區(qū)的必要渠道。
(略)
四、宣傳模式的具體運(yùn)作及費(fèi)用評(píng)估
。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò):
。ǘ﹫(bào)刊
1、媒介聯(lián)盟,主要由記者和評(píng)論家組成(后附媒介清單)
①記者聯(lián)盟 主要配合公司和出版社宣傳圖書與公司理念,在全國各地尋找最有影響力的一家媒介參與,長期為公司和出版社做宣傳。每有新書出版,公司和出版社應(yīng)到該書內(nèi)容地召開新聞發(fā)布會(huì),同時(shí)也應(yīng)該到圖書預(yù)期主要銷售地召開新聞發(fā)布會(huì)。
另外,加入有報(bào)紙成立的俱樂部成員,可是建立戰(zhàn)略上互動(dòng)關(guān)系,也有利于公司和出版社的宣傳推廣。比如加入《都市時(shí)報(bào)》讀書會(huì),那么一個(gè)月內(nèi)公司至少會(huì)有4次出現(xiàn)在該報(bào)的版面上;加入《春城晚報(bào)》的發(fā)行促銷團(tuán),訂閱晚報(bào)的讀者可以獲得公司和出版社提供的文化產(chǎn)品,而我們則可以為他們制作其所需的文字。這樣的局面是雙贏的,實(shí)現(xiàn)的操作空間很大。
提示:這些主要配合出版社進(jìn)行。
宣傳的內(nèi)容大致為:新聞稿,書訊、書評(píng)或書摘。
②評(píng)論家聯(lián)盟
這樣的宣傳具有強(qiáng)烈的私人色彩,影響有好有壞,一般由專家團(tuán)和一般的書評(píng)者組成。
專家團(tuán)可以制造名人效應(yīng),而名人效應(yīng)一直是出版界的一張王牌,有了名人的參與,事半功倍。在現(xiàn)有的條件下,尋找到一些在全國都有影響的名人寫書評(píng)或者序言,或他們的對(duì)書的評(píng)論發(fā)到媒介之中,對(duì)出圖書和公司的品牌推廣和提升都有燃燒的作用。
一般作者更為簡單,可以在網(wǎng)站或者報(bào)紙開展新書閱讀有獎(jiǎng)?wù)魑,再版時(shí)可以附加一些好的評(píng)論到內(nèi)頁或封底。對(duì)作者而言也是自己名氣的提升。在活動(dòng)無法波及之地,可以預(yù)先約好一些平常書評(píng)寫得不錯(cuò),且與媒介關(guān)系良好的作者,他們通過自己的途徑來宣傳。我們收到該作者書評(píng)后,贈(zèng)閱我們的其他新書,外加一定費(fèi)用。對(duì)于好的書評(píng)作者可給予100到200元的獎(jiǎng)勵(lì)。這樣也是有個(gè)有效的互動(dòng),文筆優(yōu)美的人也可以納入公司外的團(tuán)隊(duì)寫作者中。
推廣方案 篇12
一、園區(qū)活動(dòng)
為了配合招商中心開展招商活動(dòng),企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容包括:第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過舉辦各類型的活動(dòng),提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中,穿插各種招商信息。例如,在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位,派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等,這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。
二、老客戶關(guān)系維護(hù)
為了維護(hù)老客戶關(guān)系,了解老客戶的需求,同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌,推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略,從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng),主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展。
。ㄒ唬﹫@區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)
園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過定向邀請(qǐng)或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總,開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng);另一方面,設(shè)置調(diào)查問卷,針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng)。問卷內(nèi)容見附件1。
目前,公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中,11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告。
。ǘ┱猩炭谔(hào)征集
為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展,推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程,我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”,鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日,詳細(xì)內(nèi)容見附件2
。ㄈ┤裾猩碳(lì)互動(dòng)
為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程,鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng),我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見附件3。
三、短信平臺(tái)
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息,招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。(短信平臺(tái)投放方式)
短信內(nèi)容如下:
。ㄒ唬┓鹕絼(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿
。ǘ┠巷L(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿
四、電臺(tái)廣告
相關(guān)內(nèi)容
五、戶外廣告牌
戶外廣告牌也是招商宣傳的.重要渠道之一。為此,我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了,創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號(hào),結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求,對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前,“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢,如果審核通過,將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件4。
六、招商培訓(xùn)
為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程,招商中心除了開展各種宣傳渠道,舉辦各類型營銷活動(dòng)以外,也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動(dòng)招商進(jìn)程:
。ㄒ唬﹥(nèi)部培訓(xùn)
為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧,招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度,除了每周一定期召開部門會(huì)議以外,也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn),學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。
。ǘ┕膭(lì)招商隊(duì)伍“走出去”
為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場、了解客戶,招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略,經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中,招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外,還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況,方便開展更加有效的招商策略。
推廣方案 篇13
一、指導(dǎo)思想
項(xiàng)目成果的推廣應(yīng)用是項(xiàng)目取得效益的直接體現(xiàn),也是項(xiàng)目成果普及的過程,推廣實(shí)施實(shí)際上是在更廣闊的企業(yè)中通過再實(shí)踐去完善原有成果的科學(xué)性、普適性和成熟度。學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)成果,有利于實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果的創(chuàng)新和效益。通過這種方式形成一個(gè)整個(gè)企業(yè)全員成果推廣的的氛圍。
二、基本思路與內(nèi)容
。ㄒ唬┗舅悸放c預(yù)期目標(biāo)
通過“評(píng)估篩選”、“轉(zhuǎn)化”、“驗(yàn)證”、“普及”、“深化”五個(gè)環(huán)節(jié)的操作研究,探索出推廣項(xiàng)目成果的運(yùn)行機(jī)制;力求通過成果的轉(zhuǎn)化研究,探索出能促使項(xiàng)目成果在企業(yè)推廣機(jī)制。
。ǘ┲攸c(diǎn)與方向
1.理念層面:以實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益為目的,最終達(dá)到個(gè)人與企業(yè)共贏。
2.實(shí)際操作層面:激發(fā)卓越委員會(huì)不斷發(fā)揮效率,實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀。
。ㄈ┗驹瓌t
1.理論聯(lián)系實(shí)際的原則。在卓越委員會(huì)流程制度和專家指導(dǎo)下研究,在實(shí)踐基礎(chǔ)上驗(yàn)證、檢驗(yàn),使理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。以統(tǒng)一思想,統(tǒng)帥推廣研究工作。在推廣研究過程中,堅(jiān)持理論與實(shí)際相結(jié)合,凸顯項(xiàng)目成果推廣的操作性和實(shí)效性。
2.點(diǎn)面結(jié)合、循序漸進(jìn)的原則。項(xiàng)目成果推廣過程中,貫徹點(diǎn)面結(jié)合的原則。一方面,注重整體性。在推廣領(lǐng)導(dǎo)小組的的指導(dǎo)下,先單店樹立推廣標(biāo)桿,后整體,以標(biāo)桿店的推廣為先導(dǎo),摸索推廣經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)在整個(gè)企業(yè)鋪開,互相促進(jìn),共同發(fā)展。另一方面,注重全面性。必須面向整個(gè)企業(yè),全方位、多角度、多層面的實(shí)施推廣,最大限度實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果最大效益。
3.主體性原則。充分發(fā)揮推廣領(lǐng)導(dǎo)小組主導(dǎo)作用,以現(xiàn)場實(shí)際實(shí)施效果為最終目標(biāo)。
三、基本方法與實(shí)施步驟
為了保證項(xiàng)目成果推廣的達(dá)到預(yù)期目的,結(jié)合企業(yè)實(shí)際,我們確定項(xiàng)目成果推廣研究周期,具體分為三個(gè)階段:
1.試點(diǎn)推廣階段。確定一個(gè)店為重點(diǎn)推廣探索,出具方法和經(jīng)驗(yàn)。由推廣領(lǐng)導(dǎo)小組組織,具體開展推廣實(shí)施。
2.分區(qū)域選點(diǎn)推廣實(shí)施階段。選定一個(gè)區(qū)域幾家店重點(diǎn)推廣。
3.整個(gè)企業(yè)推廣實(shí)施階段。全方位、多層面的實(shí)施推廣。推廣小組督導(dǎo),加強(qiáng)各店日常交流與研討,對(duì)推廣研究進(jìn)程、成果、典型事例、出現(xiàn)的問題及原因等進(jìn)行全方位的反饋、總結(jié)、分析,集體討論,提出修訂意見。整理有關(guān)研究材料,對(duì)推廣研究取得的成果進(jìn)行評(píng)估、深化推廣。推廣領(lǐng)導(dǎo)小組寫出研究報(bào)告,召開整個(gè)企業(yè)項(xiàng)目成果推廣表彰大會(huì)。聘請(qǐng)企業(yè)總經(jīng)理、專家組鑒定驗(yàn)收推廣研究成果。
四、基本措施與條件保障
(一)基本措施
1.加強(qiáng)跟蹤,明確項(xiàng)目實(shí)施、推廣的目的。
(1)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組要定期組織跟蹤項(xiàng)目實(shí)施系列成果,總結(jié)跟蹤。
。2)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)項(xiàng)目成果實(shí)施和推廣情況通報(bào),對(duì)具體操作實(shí)施進(jìn)行研究方法培訓(xùn),促進(jìn)指導(dǎo)。
。3)成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組采取多種形式具體實(shí)施進(jìn)行的培訓(xùn)、指導(dǎo)。
2.分解實(shí)施,加強(qiáng)協(xié)作促進(jìn)。
項(xiàng)目成果的推廣由項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織召開工作交流會(huì),了解推廣應(yīng)用和研究情況,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),探討解決帶有共性的問題。
3.加強(qiáng)交流,深化研究成果。
項(xiàng)目成果推廣小組和專家指導(dǎo)小組每期(半個(gè)月或一個(gè)月)舉辦一次成果推廣論壇,總結(jié)改進(jìn)。
4.機(jī)制促進(jìn),激勵(lì)推動(dòng)。
制定相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)項(xiàng)目推廣研究工作中取得顯著的員工或團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。
5.做好檔案資料工作。
建立項(xiàng)目推廣實(shí)施檔案,推廣實(shí)施過程中的有關(guān)研究資料,如研究原始數(shù)據(jù)及相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),員工等相關(guān)人員的反饋、評(píng)價(jià)資料,實(shí)施成功或失敗的情況及反思的`資料,專家指導(dǎo)、評(píng)價(jià)的資料,照片、課件、錄音、錄像等資料。
。ǘl件保障
1.組織保障。卓越委員會(huì)成立項(xiàng)目成果推廣領(lǐng)導(dǎo)小組和專家工作組。
。1) 推廣領(lǐng)導(dǎo)小組。例如:
組長:xxx
副組長:xxx
成員:xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
職責(zé):負(fù)責(zé)項(xiàng)目成果推廣工作的領(lǐng)
導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)和管理及各種活動(dòng)的組織策劃和條件保障,對(duì)項(xiàng)目成果研究中的大問題作出決策,制定并實(shí)施激勵(lì)政策,保證投入。
。2)專家指導(dǎo)小組。例如:
組長:xxx
副組長:xxx、xxx
成員: xxx、xxx、xxx、xxx、xxx
職責(zé):為項(xiàng)目成果提供理論支持;制訂項(xiàng)目成果推廣研究方案;主持項(xiàng)目成果推廣研究工作;統(tǒng)一指導(dǎo)企業(yè)項(xiàng)目成果的推廣研究;總結(jié)項(xiàng)目研究成功經(jīng)驗(yàn),組織交流、宣傳推廣成果應(yīng)用研究的新經(jīng)驗(yàn),推進(jìn)推廣工作穩(wěn)步、健康地開展。
2.經(jīng)費(fèi)保障
卓越委員會(huì)根據(jù)項(xiàng)目成果推廣工作的需要,設(shè)立成果推廣專項(xiàng)經(jīng)費(fèi),保證研究活動(dòng)的順利開展,用于培訓(xùn)、成果推廣應(yīng)用研究、經(jīng)驗(yàn)交流與推廣以及表彰獎(jiǎng)勵(lì)在推廣工作中作出突出成績或貢獻(xiàn)的員工或團(tuán)隊(duì)。
五、主要活動(dòng)安排
例如:
20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次在狗不理西關(guān)店樹立標(biāo)桿
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣動(dòng)員、培訓(xùn)會(huì)
x月確定第二批項(xiàng)目推廣實(shí)施單位:大酒店、雁灘店、東崗店及呼市四店
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)(西關(guān)店)
x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)(大酒店、雁灘店、東崗店)
20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣第一次實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)呼市四店
x月整個(gè)企業(yè)內(nèi)評(píng)選項(xiàng)目成果推廣實(shí)施優(yōu)秀個(gè)人和團(tuán)隊(duì)x月項(xiàng)目成果推廣亮點(diǎn)展示
20xx年x月“xxx”項(xiàng)目成果推廣經(jīng)驗(yàn)交流和總結(jié)表彰會(huì)
推廣方案 篇14
1. 廣告宣傳的形式
在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天,無形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵,每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場溝通的主題。
大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。
具體而言,可以歸為以下幾類:
1)戶外宣傳
戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體,是整合宣傳中不可缺少的媒介之一,駕校在選擇戶外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體,穿梭于城市中心,車身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱,宣傳效果被商家所重視,同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動(dòng)的廣告。
2)刊物宣傳
駕?梢詣(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊,可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行,借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道,真正的走出去,與目標(biāo)人群見面,通過內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去,發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道,優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。
3)招生傳單宣傳
駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行,比如DM宣傳折頁、海報(bào)、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。
招生傳單彩頁要制作精美,太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果,反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。
4)視頻宣傳片
駕?梢云刚(qǐng)專業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片,可以通過電視臺(tái)、電臺(tái)、公交車移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。
5)媒體軟性宣傳
駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng),既可為新聞界提供信息來源,還可以創(chuàng)新宣傳方式,如專題報(bào)道:專題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專題等;人物專訪:針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專題系列專訪;媒企合作:與媒體開展深入合作,借助媒體平臺(tái),深度宣傳駕校,比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等。
此外,目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動(dòng):比如組織開展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動(dòng)活動(dòng),強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性,開展駕校新型宣傳方式,在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的.口碑效應(yīng)。
2. 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn)
無論什么行業(yè),一般都有把商品(服務(wù))的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此,駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析:
1)駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目;
2)駕校環(huán)境,教練員和車輛情況;
3)駕校的實(shí)力特點(diǎn),包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史,駕校的價(jià)值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景;
4)駕校的顧客來源、構(gòu)成,學(xué)習(xí)的方便和樂趣,以及考試合格率等;
5)駕校的價(jià)格優(yōu)勢和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群,我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容,面對(duì)大眾,明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵,是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。
3.廣告宣傳制作注意事項(xiàng)
為了確保廣告效果,不浪費(fèi)駕校投入的人力物力,制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng):
1)需要提煉需求概念,確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學(xué)車”,有的則主打服務(wù)“無微不至”。
2)駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意;
3)能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分;
4)駕校廣告的主要部分必須容易被記憶;
5)駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺;
6)如果是帶有視頻、聲音的廣告,還必須注意主題音樂、語言語音語調(diào)等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù),和學(xué)員保持有良好的關(guān)系,其營銷策略就可以從簡,這樣能大大地減少宣傳成本。
駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動(dòng),以前常用的硬性廣告宣傳成本較高,有一定的局限,駕校還應(yīng)該同時(shí)開展多種形式的促銷活動(dòng)。
促銷,顧名思義,“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷活動(dòng)的組織,要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標(biāo)、選定促銷方法、時(shí)機(jī)、制定促銷方案、預(yù)算等方面。
1.促銷活動(dòng)的目標(biāo)定位
駕校的任何管理活動(dòng),目的都是為了取得好的效果。促銷活動(dòng)的組織同樣如此,必須明確如下目標(biāo):
1)吸引人潮,提高學(xué)員來校報(bào)名比率,比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo);
2)改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑;
3)拓展商圈,開發(fā)新的生源;
4)穩(wěn)定生源,提高忠誠學(xué)員比率;
5)推出獨(dú)特的服務(wù)主張,比如“一人一車一教練”、“先學(xué)車后付費(fèi)”等活動(dòng);
6)改變季節(jié)性營業(yè)格局(淡旺季)或競爭格局;
7)刺激招生營業(yè)額。
促銷前,還非常有必要做市場分析,包括駕校自身的經(jīng)營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對(duì)手情況、能否得到廠商支持;生源、特別是潛在生源情況分析等。
2.開展促銷活動(dòng)的流程
駕校遵循開展促銷活動(dòng),不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門就盲目行動(dòng),應(yīng)該活用6W 2H的原則:
WHY:為何要推行促銷活動(dòng)?即:進(jìn)行促銷的原因是什么?
WHAT:推銷什么?是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象?
WHEN:什么時(shí)間舉辦該促銷活動(dòng)?促銷時(shí)間是多久?
WHERE:什么地方舉辦?是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)?
WHOM:促銷對(duì)象是什么?最好是某一特定的學(xué)員顧客群。
WHO:由誰負(fù)責(zé)執(zhí)行?即:由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行?
HOW:用什么方法執(zhí)行?如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠?(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購優(yōu)惠價(jià)) HOW MUCH:支出多少?此次促銷活動(dòng),需支出多少廣告費(fèi)?價(jià)值多少禮品?印刷費(fèi)多少?需開支多少加班費(fèi)?能增加多少新學(xué)員?能提升多少營業(yè)額?等等。
駕校促銷實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專項(xiàng)培訓(xùn),包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷用品;促銷用各類統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備;監(jiān)控促銷邀約的實(shí)施,主持人的確定,促銷場地的選定,宣傳單張、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作。
正式促銷的實(shí)施時(shí),駕校應(yīng)安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)場地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷過程實(shí)施明確分配與監(jiān)控;顒(dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估,最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷進(jìn)行總結(jié)。
3、駕校促銷的主要形式
駕校促銷的方式,大體分類無非有兩種,一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求,把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來的基礎(chǔ)上做到了更好,但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷、時(shí)令性促銷中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng),有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學(xué)車,我付費(fèi)”活動(dòng)。
另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下,推出社會(huì)公益活動(dòng),創(chuàng)造新的思想潮流,以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營”、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學(xué)文明安全行車教育,效果同樣不錯(cuò)。
推廣方案 篇15
活動(dòng)背景:
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。X網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以X網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng),讓百姓與商家互惠互利,達(dá)到共贏。
一、活動(dòng)目的
將全民X網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市,讓百姓更加了解X網(wǎng),通過X網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動(dòng)名稱
全民X網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動(dòng)時(shí)間
20XX年10月1日-20XX年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng),如場地等因素限制)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由X網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦,各商戶協(xié)辦。
六、主要對(duì)象
主要針對(duì)有X卡的消費(fèi)者。
七、活動(dòng)形式
在活動(dòng)現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品,并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)X網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊(cè),前后張貼海報(bào)、易拉寶,并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。
八、活動(dòng)分工
活動(dòng)前:
1、市場部約談相關(guān)冠名商家。
2、活動(dòng)開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的`表達(dá),介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近,目的是讓消費(fèi)者拿到更多的X卡。
3、在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。
4、由組織人員聯(lián)系會(huì)場、會(huì)場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。
5、預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題,做好準(zhǔn)備工作和解決方案。
活動(dòng)中:
1、工作人員配合布置會(huì)場,包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。
2、發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)X網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說,是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同X網(wǎng)模式的價(jià)值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值X卡,及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。
活動(dòng)后:
1、市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。
2、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值X卡,盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。
3、整編意見調(diào)查反饋,并對(duì)意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。
九、成本核算
場地費(fèi)用:商場正門門口X米X元X元X卡置換(實(shí)際費(fèi)用X元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實(shí)高人一等!
設(shè)備:四角架子,桌椅,X元音響等X元
司儀:XX元
派單員X名活動(dòng)期間X元活動(dòng)前宣傳工資X元
海報(bào)傳單畫冊(cè)X元
版權(quán)聲明:本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn),該文觀點(diǎn)僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù),不擁有所有權(quán),不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容, 請(qǐng)發(fā)送郵件至 yyfangchan@163.com (舉報(bào)時(shí)請(qǐng)帶上具體的網(wǎng)址) 舉報(bào),一經(jīng)查實(shí),本站將立刻刪除