產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計劃范文
第1篇:工業(yè)園區(qū)招商工作計劃
計劃一:工業(yè)園招商工作計劃
一、指導(dǎo)思想
以精神為指導(dǎo)的招商引資為抓手、以項目建設(shè)為支撐、以建設(shè)經(jīng)濟型、生態(tài)型、*型園區(qū)為目標(biāo),[科學(xué)、全面、持續(xù)*的理念,彰顯[團結(jié)、奮進、誠信、創(chuàng)新"的團隊精神,充分發(fā)揮園區(qū)黨政辦公室的[組織、協(xié)調(diào)、督促、服務(wù)"的工作職能,積極宣傳本職工作,主動協(xié)助其他辦公室,熱情做好各項服務(wù),嚴(yán)格督查,抓落實,推動園區(qū)各項工作又好又快地開展。
二、目標(biāo)任務(wù)
20xx年,園區(qū)的目標(biāo)任務(wù)是:完成招商引資5億元,完成招商引資項目20個以上;實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值10億元,力爭實現(xiàn)12億元;實現(xiàn)稅收3000萬元,力爭實現(xiàn)3500萬元。
一是加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度,打好經(jīng)濟發(fā)展平臺的基礎(chǔ)。抓規(guī)劃編制,為園區(qū)二期建設(shè)做好準(zhǔn)備。大膽借鑒發(fā)達地區(qū)一些好的經(jīng)驗和做法,提高規(guī)劃的超前*、科學(xué)*和規(guī)范*,按照高起點定位,高水平設(shè)計,高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃,高質(zhì)量建設(shè),高效率管理的原則,堅持科學(xué)發(fā)展觀,科學(xué)規(guī)劃,科學(xué)建設(shè),完善園區(qū)各種配套設(shè)施,為投資者提供優(yōu)越的生活條件和便利的服務(wù),有力推進我縣工業(yè)化進程。
按照[先主后次,快速推進,配套完善,因地制宜"的總體思路, 年4月底前完成園區(qū)二期控制*規(guī)劃的制定,按照規(guī)劃,重點抓好二期規(guī)劃區(qū)內(nèi)的道路建設(shè)工程,爭取上級資金的扶持,力爭一年內(nèi)完成道路建設(shè)任務(wù)。
繼續(xù)抓好一期詳規(guī)區(qū)內(nèi)世紀(jì)大道東側(cè)道路沿線的管網(wǎng)配套、亮化、綠化工程,協(xié)調(diào)電力、電信、供水等部門,實施世紀(jì)大道東側(cè)的供電、供水、電信、寬帶配套工程。做好相樹新農(nóng)村一期工程居民的安置回遷工作,全面啟動園區(qū)相樹新農(nóng)村花園小區(qū)二期、六里新農(nóng)村花園小區(qū)一期工程建設(shè),為園區(qū)發(fā)展提供置換用地支撐;啟動潔具產(chǎn)業(yè)園二期工程建設(shè),啟動園區(qū)污水處理廠建設(shè)工程,為園區(qū)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);為招商引資工作提供有力支撐。
二是加大招商引資力度,打好經(jīng)濟總量增長的基礎(chǔ)。①加大招商引資力度,多形式、多渠道地開展園區(qū)的宣傳推介活動。
組建*招商工作,明確任務(wù),加強考核,獎懲到位。通過招商引資洽談會、網(wǎng)站、電視、報紙等媒體,大力宣傳亮點,形成招商引資的強大攻勢。創(chuàng)新招商引資工作機制,充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用,以商招商,以項目招商,延長產(chǎn)業(yè)鏈,培育產(chǎn)業(yè)集群,努力提高招商效果。②布點招商。選派一批精干力量,分趕東南沿海,*浙及福建、廣東一帶化工、紡織、潔具和板材工業(yè)發(fā)達的地區(qū)開展招商活動,。③落實招商引資優(yōu)惠政策,建立長效的服務(wù)企業(yè)機制,使企業(yè)引得來、穩(wěn)得定、發(fā)展快。④繼續(xù)深入地開展經(jīng)濟環(huán)境整治活動。對[三亂"及其它擾亂經(jīng)濟秩序的不法行為進行集中清理,為投資創(chuàng)業(yè)和經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。三是加大技術(shù)改造力度,打好做強現(xiàn)有企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。按照發(fā)展現(xiàn)代化工業(yè)的要求,*抓企業(yè)技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新,認(rèn)真抓好新上的技改項目,跟蹤服務(wù),確保技改后的生產(chǎn)經(jīng)營取得最大限度的效益。同時,積極向上爭取扶持資金,選取效益好,有科研攻關(guān)項目的企業(yè),向省、市申請企業(yè)發(fā)展扶持資金,提高園區(qū)企業(yè)的技術(shù)裝備水平。
四是加大資源整合力度,夯實現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。利用園區(qū)區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢以及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等優(yōu)勢,充分發(fā)揮園區(qū)的載體作用,按照[注重質(zhì)量,招大引強"的招商思路,實現(xiàn)兩眼[向外",圍繞發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),重點招商,明年擬新引進20戶企業(yè),將招商目標(biāo)重點選擇在成熟、規(guī)模企業(yè)乃至品牌企業(yè),以壯大園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的總量和后勁。
計劃二:工業(yè)園招商引資工作計劃
2023年即將結(jié)束,招商部全體成員整裝待發(fā),期待在2023年的招商引資工作中找到突破,為使得工作更加有條理有目標(biāo),我們規(guī)劃下面的幾項工作作為2023年招商部主要的工作來做:
(1)完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的招商團隊。
打造一支*、高素質(zhì)的招商團隊,是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保*,一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊,建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個*、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,而且這也是招商部一項長期的主要工作。2023年要加強招商人員對<產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略>一書的學(xué)習(xí),尤其是新加入我們招商隊伍的。
(2)完善招商制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
招商管理是企業(yè)的老大難問題,招商人員外出,招商人員績效,招商人員情緒管理,是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動*,對工作有高度的責(zé)任心,提高招商人員的主人翁意識。
(3)培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
(4)不斷尋找新的招商渠道,為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備。
尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員2023年工作路線,在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上,改善招商方式與方法,提高業(yè)務(wù)效率。
(5)2023年招商目標(biāo)
今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日;以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個招商人員身上,完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。
?產(chǎn)業(yè)園2023年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
計劃三:工業(yè)園區(qū)招商工作計劃
第一、項目分析及定位
一、現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢:1、依山傍海,地勢平坦,靠近養(yǎng)馬島,是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地。
2、項目開發(fā)體量較小,易于*作?煽*強。
3、項目所在地牟平腹地較大,農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。
劣勢:1、區(qū)域板塊經(jīng)濟熱度欠缺。近幾年,牟平區(qū)經(jīng)濟雖然有長足進步,但是相對于其他各區(qū),在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而*臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū),對未來工業(yè)園發(fā)展也會有一定影響。
2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與*臺各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。
3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與*臺火車站和萊山機場距離較遠,運輸物流不便,制約產(chǎn)業(yè)招商類型。
威脅:1、整個*臺大環(huán)境的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計,現(xiàn)*臺正在使用的工業(yè)園至少10個以上,而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化,除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外,有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此,在工業(yè)園市場同質(zhì)化的現(xiàn)實情況下,如果我們沒有一個突出的優(yōu)勢,很難在招商上有較大突破。
2、來自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項目周邊有多個開發(fā)區(qū),直接蠶食了項目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對本案有較大競爭威脅。
機會:1、*臺五區(qū)融合速度加快,牟平區(qū)邊緣化逐步化解,牟平經(jīng)濟未來遠景十分看好。
2、項目本身雖然體量不大,但[船小好掉頭",在硬環(huán)境無法改變的情況下,如果在軟環(huán)境多下功夫,與其他園區(qū)形成差異化競爭,不失為一招好棋。
二、項目對策
服務(wù)
管理
咨詢
入園服務(wù)及生產(chǎn)商務(wù)服務(wù)
五星級物業(yè)服務(wù)管理
高品質(zhì)商務(wù)咨詢
三、項目定位
以日韓為特*,以中小企業(yè)為主的現(xiàn)代*工業(yè)園。
換句話說,是以大企業(yè)為龍頭引導(dǎo)的中小企業(yè)工業(yè)園。
通過上面分析得知,因本案體量較小,硬軟件沒有突出優(yōu)勢,故大型外企業(yè)顯然不是我們的主要客群。
而如今多數(shù)工業(yè)園的招商思維是:擁抱西瓜,忽略芝麻。
誠然,我們不能忽略大型企業(yè)尤其是*大企業(yè)對一個工業(yè)園所產(chǎn)生的一系列良*影響。但是大型企業(yè)的數(shù)量畢竟有限,如果大家的眼光都聚焦在大企業(yè)上面,市場上和其他工業(yè)園招商競爭必然激烈。
長期以來,多數(shù)工業(yè)園對廣大具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行∑髽I(yè),多有被忽略的傾向。
因此,基于我們的現(xiàn)狀,我們要筑巢迎鳳,以鳳引百鳥。
如果把大企業(yè)比喻為鳳凰,把中小企業(yè)比喻為百鳥,那筑巢要迎百鳥,首先在于迎鳳。
第一、項目分析及定位
一、現(xiàn)狀分析
優(yōu)勢:1、依山傍海,地勢平坦,靠近養(yǎng)馬島,是牟平區(qū)難得的風(fēng)水寶地。
2、項目開發(fā)體量較小,易于*作?煽*強。
3、項目所在地牟平腹地較大,農(nóng)產(chǎn)品等原料豐富。
劣勢:1、區(qū)域板塊經(jīng)濟熱度欠缺。近幾年,牟平區(qū)經(jīng)濟雖然有長足進步,但是相對于其他各區(qū),在交通物流等硬件方面還有許多欠缺。而*臺市把牟平定位為以旅游度假為主的綜合功能區(qū),對未來工業(yè)園發(fā)展也會有一定影響。
2、項目硬、軟件還有待加強。本項目無論在規(guī)模、環(huán)境建設(shè)及服務(wù)上面與*臺各區(qū)主要工業(yè)園都沒有明顯優(yōu)勢。
3、交通物流頸瓶。**工業(yè)園與*臺火車站和萊山機場距離較遠,運輸物流不便,制約產(chǎn)業(yè)招商類型。
威脅:1、整個*臺大環(huán)境的威脅。據(jù)不完全統(tǒng)計,現(xiàn)*臺正在使用的工業(yè)園至少10個以上,而且工業(yè)園開發(fā)類型越來越同質(zhì)化,除少數(shù)優(yōu)質(zhì)大型工業(yè)園招商接近滿額外,有相當(dāng)一部分工業(yè)園所招的企業(yè)還沒有完全到位。因此,在工業(yè)園市場同質(zhì)化的現(xiàn)實情況下,如果我們沒有一個突出的優(yōu)勢,很難在招商上有較大突破。
2、來自牟平周邊其他園區(qū)的威脅。項目周邊有多個開發(fā)區(qū),直接蠶食了項目招商的優(yōu)勢。尤其是牟平開發(fā)區(qū)和港口開發(fā)區(qū)對本案有較大競爭威脅。
機會:1、*臺五區(qū)融合速度加快,牟平區(qū)邊緣化逐步化解,牟平經(jīng)濟未來遠景十分看好。
2、項目本身雖然體量不大,但[船小好掉頭",在硬環(huán)境無法改變的情況下,如果在軟環(huán)境多下功夫,與其他園區(qū)形成差異化競爭,不失為一招好棋。
第2篇:產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作計劃范文
20xx年即將結(jié)束,招商部全體成員整裝待發(fā),期待在20xx年的工作中找到突破,為使得工作更加有條理有目標(biāo),我們規(guī)劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來做:
1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的招商團隊
打造一支*、高素質(zhì)的招商團隊,是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保*,一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊,建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個*、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí),尤其是新加入我們招商隊伍的。
2、完善招商制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
招商管理是企業(yè)的老大難問題,招商人員外出,招商人員績效,招商人員情緒管理,是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動*,對工作有高度的責(zé)任心,提高招商人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣
培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、不斷尋找新的招商渠道,為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備
尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員2023年工作路線,在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上,改善招商方式與方法,提高業(yè)務(wù)效率。
5、招商目標(biāo)
今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的招商任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日;以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個招商人員身上,完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。
產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
第3篇:商業(yè)地產(chǎn)招商工作計劃
地產(chǎn)指在土地所有制的范圍內(nèi),用來作為財產(chǎn)的土地,招商是指為項目中經(jīng)營*的物業(yè)需求租戶或者經(jīng)營戶的工作,那么新的一年如何做好地產(chǎn)招商工作。下面是有商業(yè)地產(chǎn)招商工作計劃,歡迎參閱。
一、項目介紹:
溫州商貿(mào)城是由*蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的,該公司的重點項目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市,是句容市*20xx年重點標(biāo)志*工程,占地面積200畝,處于西環(huán)路和104國道的交匯口。輻*南京大都市經(jīng)濟圈,是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的*建材、五金機電批發(fā)市場。該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,商鋪面積達80000平米,倉儲面積35000平米。
二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢:
溫州商貿(mào)城堅持以市場為龍頭,以產(chǎn)業(yè)為依托,以物流為基礎(chǔ),來打造該市場的集群經(jīng)濟、板塊經(jīng)濟和名牌經(jīng)濟,它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時尚集聚的趨勢,也符合該地*倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營經(jīng)濟的要求,它高起點的定位、規(guī)劃,超前的建設(shè)理念,長遠經(jīng)營思路,是本地區(qū)一個融規(guī)范化,品牌化,*化為一體最大的綜合市場。經(jīng)營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等,將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運作。另外,工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉儲物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。
三、交通概況:
本處于西環(huán)路和104國道的交匯口。到達句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車,平均10分鐘一班直達市區(qū)。項目距離南京*寧區(qū)只有20分鐘車程,距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。
四、swot分析:
1、s——優(yōu)勢
(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里,規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域,對于大型的主題建材市場來說地段優(yōu)越、位置顯赫。
(2)交通——項目內(nèi)有公交2路車直達市區(qū)10分鐘一班,10路車離項目只有5分鐘的路程。
(3)口碑——項目為句容市*招商引資項目,20xx年10強民營企業(yè),20xx年消費者信得過企業(yè)。
(4)物業(yè)——項目占地面積200畝,該項目投資2億多元,建筑面積近70000平方米,商鋪面積達80000平米,倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場。
(5)配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場,還有寬24米的*綠化帶配置休閑區(qū)域,配套設(shè)施較為完備。
(6)品牌商家入駐——一期,二期成功引進馬可波羅瓷磚,冠*陶瓷,麒麟床墊,全友家私,皇明太陽能句容總經(jīng)銷,世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣,品牌影響力強大。
2、w——劣勢
(1)由于早期句容商業(yè)市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
(2)句容老的建材市場由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度,目前新市場開始需要一定周期的培育。
(3)項目臨104國道道,車流快,人流被阻隔,有礙人氣的聚集和商氣的形成。
(4)項目居句容市區(qū)以外,區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點分布較稀,商業(yè)氛圍不足。
3、o——機會
(1)經(jīng)濟因素——股市衰退、*券市場蕭條、銀行存款利率太低,有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升,大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
(2)政策因素——國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控失當(dāng),造成房價一路高升,給投資者帶來了商機。
(3)市場因素——隨著經(jīng)濟復(fù)蘇,人均收入大幅度提升,消費水平提高,消費能力和消費總量迅速增長,商業(yè)行業(yè)日益興旺,商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。
(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被*規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū),本項目正符合本區(qū)域發(fā)展,在附近*有意建造大面積的經(jīng)濟適用房,加大了本區(qū)域的人流量。
(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式,可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。
4、t——威脅
(1)國家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”,而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
(2)工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳,使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
(3)國家對目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制,銀行利息不段上調(diào)。
(4)招商難度大,開業(yè)時若無大量商戶進入,商場經(jīng)營會遭致失敗,還有可能引發(fā)市場危機。
(6)商業(yè)市場競爭激烈、經(jīng)營困難,若不能盈利或保本,將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。
五、崗位職責(zé):
(一)、部門本職:
1、組織及負(fù)責(zé)整個商城的招商工作:市場調(diào)查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織各種促銷及展銷活動;
2、負(fù)責(zé)招商洽談工作,進行市場拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
(二)、主要職能:
1、計劃安排:編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計劃;
2、業(yè)務(wù)開展:對部門本職所管業(yè)務(wù)進行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;
3、規(guī)范制訂:對部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定*作規(guī)程和管理制度;
4、檢查考勤:對本部門所管業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、檢查和考核;
5、資料管理:對本部資料進行管理;
6、工作協(xié)調(diào):協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;
7、市場拓展:開展對外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>
8、工作報告:向總經(jīng)理提交部門工作報告;
(三)、管理范圍:
部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。
(四)、工作要求:
1、同事之間,分工不分家,分職不分責(zé),齊心協(xié)力完成工作;
2、要經(jīng)常深入市場基層,了解市場形勢,搜集信息,提出計劃方案及實施策略;
3、將以顧客服務(wù)為中心作為工作原則,高質(zhì)量完成好本職工作,促進公司整體管理服務(wù)水平的提高;
4、對于應(yīng)由本部解決的問題,必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。
一、策劃的總體思路
1、全面把握:首先是建立在對當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計與*盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯誤,避免重蹈覆轍——先求不敗而后求全勝。
2、項目對接:強調(diào)對項目所在區(qū)域及個*特點詳盡深入的調(diào)查與研究,并對項目的資源優(yōu)勢和劣勢進行判斷與整合,從而實現(xiàn)最優(yōu)模式與項目自身進行完美對接。
3、創(chuàng)新超越:每一個地產(chǎn)項目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平,通過在未來領(lǐng)域的積極開拓,不僅為項目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢,還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。
二、項目背景
1、用地概述
本地塊為國土資源局代號為“市物資再生公司地塊用地”,規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè),xxx路東側(cè)、xx中路西,北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400?,其中出讓面積9327?,規(guī)劃區(qū)間道路面積2073?,區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。
2、項目規(guī)劃
商業(yè)形式:*商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局
住宅形式:小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)
2、1商鋪部分:約15000?
2、2商住部分:
銷售住宅:約17000?
返遷住宅面積:約10000?
2、3綠化面積約3000?(包括平臺綠化)
2、4地下建筑:約6000?
3、相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計要點
xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計要點
三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定
1、項目銷售按目標(biāo)計劃順利完成。
1、1短期銷售必須成功,順利渡過項目風(fēng)險期,實現(xiàn)資金流的良*運作,確保后續(xù)開發(fā)資金。
1、2總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標(biāo)的合理實現(xiàn)。
2、項目對企業(yè)品牌及后續(xù)項目的拉動和貢獻。
2、1借助項目運作的成功,永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。
2、2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。
四、核心目標(biāo)——樹立品牌
原理:達到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界
品牌時代需要有品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則,需要有品牌時代的語言與消費者對話,這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則,就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運營規(guī)則”。品牌時代的消費者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品,而更是房地產(chǎn)品牌,品牌時代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌,需要學(xué)會運用“房地產(chǎn)品牌運營”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對路的房地產(chǎn)品牌。
品牌經(jīng)營與消費者處于動態(tài)的平衡,消費者不斷將自身的體驗反饋給經(jīng)營者,經(jīng)營者對房地產(chǎn)品牌進行維護與調(diào)整,使品牌體驗不斷更新,品牌價值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價值、消費者客戶價值、項目所處的區(qū)域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強大的品牌勢能:消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。
五、項目開發(fā)總建議
引進先進的商業(yè)規(guī)劃,特別注意引進新業(yè)態(tài)和設(shè)計好項目的業(yè)態(tài)組合。通過前期招商,引進眾多國內(nèi)、*知名商業(yè)企業(yè)和品牌,顛覆舊有商業(yè)格局。注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運營管理概念,對項目精心包裝。通過超常規(guī)宣傳,通過事件營銷進行造勢炒作,讓該項目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點,并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費用。
通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價”,推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項目積聚大量的潛在客戶群。
一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)
制定非常好的招商策略,而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員:
1、招商經(jīng)理1人,招商團隊總負(fù)責(zé)人。
2、招商主管若干,分別負(fù)責(zé)項目招商區(qū)塊的工作:招商主管應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗,長于說服、鼓勵*的談判,具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、招商助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會務(wù)組織等工作。
5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員。
二、建設(shè)招商團隊
打造一支業(yè)務(wù)能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質(zhì)好的招商團隊,是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進行的重要保*。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項**和時效*很強的工作,它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和*素質(zhì),以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。
1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好:臨危不懼,勝不驕,敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備:
(1)堅定的事業(yè)心,包括很強的敬業(yè)精神,創(chuàng)業(yè)精神,勇于進取,勇于創(chuàng)新。
(2)強烈的責(zé)任感,是對工作的高度負(fù)責(zé)精神,剛毅果斷,勇于權(quán)限內(nèi)的決策,敢于承擔(dān)責(zé)任。
(3)堅韌頑強的意志力、穩(wěn)健持重,意志品質(zhì)堅強的招商人員才能克服困難,并不為小恩小惠誘惑。
(4)良好的自控能力,招商的雙方都是圍繞各利益,心理上處于對立狀態(tài),出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。
2、具備相關(guān)經(jīng)濟知識、社交能力和語言表達能力
(1)商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計與稅收等相關(guān)學(xué)科,以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識,而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn),招商人員必須掌握這些基本知識,適時學(xué)習(xí)充電,才能更好做好招商。
(2)商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個投資行為,而這行為需要多個管理層的分析到最高層的決策,這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進行多次溝通,因而交際工作十分必要且有效。
(3)招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的,而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達須正確規(guī)范,使用有效的語法、修辭和邏輯,使表達更具吸引力、說服力和感染力。
3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力
(1)敏銳的觀察力通過察言觀*可捕捉對放的投資意圖和實力,通過對手的語言表達姿勢和動作觀察、分析,進而做出準(zhǔn)確的判斷。
(2)應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時度勢,爭取相應(yīng)靈活的對策,使判斷向有利已方的方向發(fā)展。
三、招商實施
招商團隊成立后即將進行正式的招商工作,從這一階段開始面臨的是大量的實施工作。首先在項目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項目的宣傳資料等等。
招商實施的第一步應(yīng)該是確定計劃中的業(yè)態(tài)組合,并對周邊地產(chǎn)租賃行情進行詳細(xì)的調(diào)查,包括價格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項目定位是商業(yè)街,那它首先就是一個購物中心,業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、*為52:18:30,并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個比例并不是絕對的,應(yīng)靈活應(yīng)用,但其中隱含的一個原則必須要遵守:購物中心首先是一個賣場,購物功能應(yīng)占到至50%的比例。如果餐飲占多數(shù),就是飲食中心;*比例太多,就是*中心,都不能稱之為購物中心。過分強調(diào)*功能,對發(fā)展旅游有好處,但吸引不了回頭客。迪斯尼的*做得最好,但95%的游客只去過一次。所以,首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài),可以吸引顧客重復(fù)消費。
項目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定,調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣,現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項目主要采取的是分割和整體出租兩種方式,整體出租招商工作比較簡單、可一次*回籠大量資金,但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(一旦承租者經(jīng)營不善將對整個項目造成打擊);分割出租招商工作復(fù)雜、早期投入大,但收益率大大高于整體出租方式(數(shù)據(jù)顯示同時段內(nèi)高于整體出租50%),采用分割出租方式,開發(fā)商自主規(guī)劃空間大、經(jīng)營風(fēng)險較小。
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