第1篇：瑜伽館的商業(yè)計劃書

魚人瑜伽生活館

創(chuàng)

業(yè)

方

案

目錄

1。瑜伽特*-------------------------------------------------------3

2。瑜伽健身行業(yè)競爭市場分析-------------------------------3

3。目標客戶分析--------------------------------------------------7

4。魚飛瑜伽生活館的前期具體營銷策略-------------------8

5。魚人瑜伽生活館中期方案及目標-------------------------9

6。魚人瑜伽館后期方案及目標-------------------------------10

7�？蛻艚哟�--------------------------------------------------------11

8。結語-------------------------------------------------------------12

一、瑜伽特*:

(1)瑜伽產業(yè)已成為繼網絡經濟后的又一迅猛發(fā)展行業(yè)。

年輕時尚的一群人已經迫不及待地投入了瑜伽的懷抱，瑜伽

文化品位優(yōu)勢和練習原理已經被大量中高層人士所接受，瑜

伽運動已悄然成為21世紀最流行的都市時尚生活的重要標

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志。

(2)瑜伽是健身的一種(從健身看瑜伽)健身行業(yè)競爭簡述:隨著世界經濟一體化步伐的加快，國外知名的健身品牌紛紛登陸*，和我國本土的健身俱樂部展開了緊鑼密鼓的[圈地"運動。 隨著青鳥等*健身場館的迅速崛起，本土健身企業(yè)品牌意識逐漸增強，在*、上海等城市，健身業(yè)亦逐漸步入品牌競爭階段，處于迅速成長期。 連鎖經營、特許加盟的營銷方式在*、上海等城市的健身行業(yè)得到迅速發(fā)展，并且得到消費者的認同。其品牌效應、管理優(yōu)勢、資金實力、師資力量、設備場館等在市場競爭中都具有突出的優(yōu)勢。

二、瑜伽健身行業(yè)競爭市場分析

(1)國內從美籍華人張慧蘭開始，*人逐漸開始接觸神秘的瑜伽，而瑜伽功真正風靡*、上海等大型城市卻是近兩年的事情，在諸多媒體的積極傳播和眾多健身場館的教授下，瑜伽已經走入尋

常百姓家。修習者以女*為主。國內瑜伽行業(yè)正處于成長期，大致可分為三類消費形式。

第一:到*瑜伽場館練習瑜伽。瑜伽館經營方式為會員制，以長沙為例，會員卡分為月卡、季卡、半年卡、年卡以及8次卡等形式，月卡從300元到1000元不等，季卡、半年卡等收費相對較低，8次卡、24次卡等按次數計費的會員

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卡收費較高，主要滿足自由支配時間較少的會員。

第二:參加健身房、女子俱樂部等場館的瑜伽課程。與*瑜伽館相比，其優(yōu)勢主要體現在原有會員的開發(fā)上，原有健身會員轉而練習瑜伽或兼習瑜伽成為其主要會員來源;此外在價格上，其也占有一定的優(yōu)勢。不過其劣勢也很明顯，就是教練*程度不夠，練功環(huán)境欠佳等。 在長沙一般的健身*一個星期3-4節(jié)瑜伽課，都是年卡形式，大概800左右一年，碰上搞活動就便宜

第三:購買瑜伽光盤、書籍等資料回家自行修習。該種方式練習瑜伽的人很少能夠堅持長期練習。

(2)長沙市本地大概有三十幾家瑜伽館有新月瑜伽會館，魚人瑜伽生活館，靜心瑜伽會館 ，三鑫瑜伽館，凡歌瑜伽，mj瑜伽藝術舞蹈培訓中心，梵林瑜伽， 三鑫瑜伽等等，所以說是有一

定的競爭的。

3)瑜伽市場拓展空間分析。

從瑜伽產品研發(fā)空間的角度分析:目前的瑜伽產品可用三類概之:其一，瑜伽書籍、光盤等產品。其角*和價值多半為初學者認識瑜伽的渠道。其二，健身房、女子俱樂部等場所的瑜伽課程，其僅同健美*、舞蹈、跆拳道等形成不同的健身項目，**較差;其三，*瑜伽館，其**固然成為優(yōu)勢，但產品相對單一，沒有對市場進行很好的細分，

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并根據不同人群的需求，開發(fā)出相應的瑜伽課程。因此瑜伽產品的開發(fā)空間很大。可以根據不同人群的不同需求，有針對*地開發(fā)瑜伽課程。

從瑜伽消費需求空間的角度分析:說起瑜伽幾乎已經家喻戶曉，瑜伽的修習者也越來越多，有資料顯示，瑜伽已成為今年最受歡迎的健身項目。目前瑜伽的修習者以25-35歲的年輕女*為主，其需求量目前尚處于高速增長期，是瑜伽最大的消費群體。尚有待開發(fā)、或進一步開發(fā)的消費群體還有:更年期婦女群、新媽媽群、男*群體、老年群體、孕婦群、青少年群體等。因此，無論是現有市場，還使?jié)撛谑袌�，瑜伽的消費需求空間都很大，可以根據針對以上群體開發(fā)相應的瑜伽課程。另外，隨著瑜伽文化對都市生活的融入，以瑜伽為主題的附加消費也是一塊巨大的

篇二:心韻瑜伽館創(chuàng)業(yè)計劃書

心韻瑜伽館創(chuàng)業(yè)計劃書

一、導語

瑜伽不是單純的運動，因此，什么時候都可以練瑜伽。那么瑜伽是什么，其實瑜伽可以是一種生活的方式。比如，在大庭廣眾之下，你安靜的坐著，并控制自己的心，不讓它隨著環(huán)境的噪雜而煩躁，你就在練瑜伽。工作的時候，你默默的專注，你就在練瑜伽。睡覺的時候，你能夠把今天的煩惱和對明天的不確定*的恐懼放到一邊，安靜的去睡眠，這既

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是攤尸法的一種其中效果，你此刻是在練瑜伽。這也是善于運用你在課堂上學到姿勢，運用在日常生活里的運用，這瑜伽多好啊-

因此，我們看到的所謂的瑜伽動作，是幫助你進入瑜伽的生活，而并不是所謂單純的瑜伽練習，一個人不善于運用瑜伽融入在生活里，你只能是買櫝還珠，把瑜伽的動作當作了瑜伽本身，因此很多人是瑜伽練習體式的奴隸，并不是瑜伽運用的主人。瑜伽本身并不是為體式而設計的，這一點逐漸的令很多練習者開始清醒的認識，但依舊還有很多人糊涂在其中，買一張年卡只買來了不同的身體姿勢，這個價值太不劃算了，有人買來了傷害，這是最糟糕的效果。切記，瑜伽是為你整體的這個人而設計的。比如，*做出的下犬式是一種生活需要，而人練下犬式成了一種體式鍛煉，看看如此幽默的區(qū)別吧。其實這類舒展的姿勢就在你的生活里，比如，工作乏力了，你會站起來舒展一下身體，這既是人*的體式，可你無法在辦公室里做下犬式，但效果比下犬式更直接產生效果。

瑜伽對于印度人來說，拿瑜伽當做一種控制身心的鍛煉，目的讓人獲得身體控制的平靜。因此他們設計的瑜伽是具有靈*的，身體鍛煉也就是鍛煉你的靈*，包括你這個人的意識、情緒、脾氣等，因此印度人拿瑜伽當人練，而不是拿人當體式練。學會控制自己，你自然能夠控制你平時身體的不

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良習慣。這是瑜伽的一句教言-大汗淋淋不是瑜伽，控制自己每一個姿勢就是瑜伽，讓你改變自己;走入瑜伽課堂，讓你獲得生命力的改變，讓你走出瑜伽課堂不再大吃大喝，讓你不再胡亂用力不良習慣，讓你不再久坐不動等�？刂颇愕暮粑�，讓你不再氣短，讓你不再情緒亂發(fā);控制你的意識，讓你不再亂想，讓你能夠清晰思維，獲得事業(yè)的成就�？刂颇愕姆N種，讓你獲得健康生活的幸福-姿勢無論練習好不好看，都不重要，重要的是自己學會了控制能力，這種能力是強大的效應，不但能夠調理你的身體，還能夠調理你的情緒不良，更能夠調理你的心態(tài)，調理你的呼吸，調理你的身體部位，還有調理你的很多等種種，如此的話，身心回報給你的就是一種控制的智慧。

而對于學習瑜伽，淡泊寧靜是根本;循序漸進是要訣;量力而行是關鍵。

二、瑜伽的細節(jié)與流派

瑜伽是一門精微的藝術和學科。瑜伽體式的*來自力量的*;力量的*來自肌肉和骨髂的*;肌肉和骨髂的*來自身體局部與整體的細節(jié)。所以瑜伽習練要更加注重細節(jié)。不是你能做幾百個瑜伽體式就很好，而是必須做對每一個體式。

我們已經練習瑜伽體式有一段時間了，我們還要繼續(xù)練習下去。但是我們注意到瑜伽的細節(jié)沒有，我們常說站姿里雙

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腿并攏，什么是[并攏"，是指大腳趾并攏，還是指腳跟要并攏，那么腳踝如何處理，十個腳趾如何處理，這些都是細節(jié)。艾揚格說:[只要腳底產生一點點的錯誤，哪么脊椎肌肉和恥骨區(qū)域的位置就會錯誤。"又比如，我們常說要[收腹收臀"，但腹部分上腹部、中腹部和下腹部，臀部又分臀部上部和下部，是這些通通都要收嗎，還是有的需要收緊，有的需要放松，

所以說，如果只說雙腿并攏和收腹收臀就只能算[粗節(jié)"了，而不是細節(jié)。那什么是細節(jié)， <漢語詞典>上說細節(jié)是指細小的環(huán)節(jié)或情節(jié)，細節(jié)是追求完美的意思。俗話有曰:[細微之處見端倪。"說的就是很多事情都可以從細節(jié)中看出個究竟，找出個所以然。老子也說過:[天下難事，必做于易;天下大事，必做于細。"

有些學員說:我已經學了許多體式了，但是我感覺不到任何的不同和好處。為什么，那是因為我們僅僅把注意力集中在我們的體式上，卻沒有把注意力放在矯正體式，如何保持體式，保持體式的時間多長，如何的控制我們的意識上。如果我們學會把注意力放在這些細節(jié)上，我們一定會找到這些瑜伽體式帶給我們的好處。

很多練習瑜伽多年，或是教學很多年，但是也許并不清楚正確的體式的細節(jié)。

身體當中會有多少個細節(jié)存在，我們能關注多少，通過不

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斷的正確地習練，在身體的探索過程中，覺知也在成長，這便是瑜伽想要給予我們的。

一、每個體式我們需要學習:

1、名稱;每個體式都要知道它的中文、梵文和英語名稱，這樣可以更好地理解這個體式。

2、分類與級別:了解每個體式所屬類別和難度系數非常必要。

3、步驟(主要指口令):主要供課堂上用簡明扼要的語言把這個體式的口令表達出來。

4、體式的要點:主要按艾揚格體系。

5、輔助工具的用法:支撐物和輔助物的使用并不僅是為了讓你放松，也不是讓你用懶散的方式去做一個體式。它們是為了讓你能夠從內在去感受一個正確的體式所帶來的感覺，從而能夠提升自己。結合西方科學，對身體本能的了解和運用，利用一些小小的工具和方法，讓身體自動調節(jié)，自然的達到艾楊格體系安全、精準的細節(jié)要求。

6、變體:這一體式的主要變體。

7、預備體式:在做這一體式前面可以安排的體式。

8、后續(xù)體式;在做這一體式之后可以安排的體式。

9、反體式:

10、初學者小貼示:對于初學者細節(jié)很重要，能幫助練習者專注，有效，所以作為一個老師是應該知道很多細節(jié)的。

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不同級別的練習者應該適用的不同方式，不是逃避，不是勉強，而是選取與自己合適級別的方式練習，這樣既不容易受傷，同時又加強了身體的柔韌和力量，為練習下個級別，乃至最終的體式作好準備。

11、加深體式:如何加深這一體式。

12、伙伴:同伴如何幫助練習這一體式。

13、生理功效:

14、心理功效:

15、凝視點:凝視點主要不是讓你的眼晴去看一個外在的物體，而是讓你的意識集中于一點從而不受周圍干擾。這個點將指引內在的專注于自身。凝視身體外部的一個地方，望向身體的深處。

16、不適宜人群:

17、關鍵部位:每個體式至少關注到三個關鍵部位。

18、主要關節(jié)和四肢動作:憑借骨骼、肌肉和關節(jié)，我們可以做出不同的動作和形體。骨骼將肌肉伸展開來，分出了四肢和軀干。肌肉把四肢和軀干連接起來，使得他們可以運動和支撐。關節(jié)決定了運動的方向或類型。

19、施力與伸展部位:在每個體式，肌肉必須同時進行施力和伸展才能完成這個體式，因此對施力與伸展部位分析很有必要。

20、難點說明:分析每個體式最常見的難點，以及克服它

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們的一些方法。

21、呼吸說明:每個體式都會對呼吸造成挑戰(zhàn)。在練習體式時，要注意呼吸的方法，以獲取最大收益。

22、特別注釋:這一體式相關的術語、歷史、神話故事或者其它資訊。

23、各流派這一體式要求的異同:瑜伽的一個基本原則是[多樣*中的統一*"，這也是量子物理學的基本理論。

24、體式糾正:瑜伽就象一把雙刃劍，練習錯誤對身體是有害的，并非你可以做高難度體式就就收效很大;把體式作對最重要，把一些看似簡單的體式作對并不容易。這是艾揚格瑜伽一直倡導的。瑜伽矯正最重要的原則，就是確定目標。一位瑜伽老師不應該帶給別人傷害，也不要帶給自己傷害。

二、五大類體式的綜合學習

瑜伽體式的練習中，站立系列使我們更好的體會自己的根基以對治沒有歸屬感;前曲系列帶給我們謙卑以對治我們的自傲;扭轉系列清潔我們的身心以對治我們的貪婪、嫉妒;后彎系列帶來活力以對治我們的懶惰與自閉;倒立系列帶給我們勇氣以對治我們的恐懼和懦弱。

1、站姿:站姿是其它體式的基礎。所有動作的基礎都來源于山式，在進行所有動(來自:zaidian 在點網:瑜伽館的商業(yè)計劃書)作時也都要去尋找山式的特點，比如:根基，對稱，平衡，以及聯接。

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2、前屈:前屈體式能使人安寧下來，因為前屈體式帶來臣服的心理感受。即使是深度的前屈體式也是冷卻安神的。

三、友情聯盟店概況 :石灣悠然瑜伽養(yǎng)生會館

舒服的練習瑜伽場地:

我們敬業(yè)的sasa老師正在授課，大家非常的專注，和老師一樣。沉浸在瑜伽冥想里。感受身與心的放松

半蓮花坐姿

通過呼吸將注意力輪流集中到身體的每一個部位。能帶來身心的平衡與寧靜，減少情緒的波動。

1。 雙腿向前伸直，背部挺直，彎曲右小腿并讓右腳腳底貼近左大腿內側;彎曲左小腿，并把左腿放在右大腿上。

2。 使頭、頸、脊柱在一條直線上，保持自然呼吸，慢慢放松。

3。 緩慢做腹式呼吸。保持呼吸深長、緩慢、均勻。

我們敬業(yè)的halen老師正在授課，蓮花伸展，滋養(yǎng)脊柱神經。

悠然瑜伽養(yǎng)生會館定期組織學員開展戶外瑜伽，親近大自然，感受大自然的無窮魅力。

篇三:瑜伽館商業(yè)計劃書

瑜伽館商業(yè)計劃書

定位:快樂瑜伽傳播機構 使命:打造人*化快樂瑜伽

一、 人們?yōu)槭裁匆�練習瑜伽�?

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1、塑身、減肥、美容、氣質塑造、增肥、理療、身心靈修、情緒管理

2、放松身心、回歸自我、獲得平靜的喜悅

二、 人們?yōu)槭裁床痪毩曡べぃ?

1、嫌貴、沒時間、路遠、懶、浮躁靜不下來練瑜伽、

2、大多數人不了解瑜伽能給他們帶來的好處、對瑜伽只有膚淺的認識

三、 希望為哪些人提供服務，

1、年齡在:20-50歲的女*群體為主

2、學歷基本大專碩士以上經濟*女*

以上目標群體可進行細分4種群體:公司白領、產后女*、中年女*、未婚女* 可開設:理療、減肥塑身、情緒管理、產后修復等針對*課程

四、 服務特*是什么，

1、個*化、人*化服務、針對不同需求開設課程

2、課程內容的趣味*、環(huán)境的輕松、

五、 希望向顧客傳遞什么樣的情感和理念，

1、傳遞快樂練瑜伽，打造人*化快樂瑜伽的使命

2、在傳播快樂瑜伽的文化中:環(huán)境*調溫馨、人*化、教室活躍、站在顧客角度考慮方便如;瑜伽服提供、受傷應急、清潔用品提供等

3、顧客關懷計劃:回訪關注飲食、睡眠、生日禮物等

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六、 希望和顧客的關系扮演什么角*，

1、快樂瑜伽傳播者

2、健身教練

3、醫(yī)生

4、理療師

5、親人、朋友

6、心里咨詢師

七、 如何確保服務質量，

1、環(huán)境的相匹配:安靜、放松、休閑、音樂、隔音效果、布置軟裝

2、損傷問題的保障措施

3、教練上課水準、定期對顧客回訪關懷

八、 如何降低成本，

1、房租

2、裝修:材料使用環(huán)保又便宜、哪些區(qū)域多人走需要用好的地板其他可差、老師選擇便宜又教的好符合快樂理念的老師、宣傳推廣印材料*頁的規(guī)格要小，成本低、以個人或公司申請微信公眾號、名片的定制15元=500張

九、 如何提高業(yè)績，

1、促銷活動、送贈品、開業(yè)優(yōu)惠打折

2、*分期、季度卡、次卡、團購

3、轉介紹的好處

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十、顧客為什么要回頭消費的理由，

1、課程的循序漸進初中高級課，滿足不同需要

2、通過課程，解決會員問題

3、高級vip可享受高級服務

4、請著名老師來開工作坊

十一、如何找到新客源，

1、目標群體細分、根據細分群體她們出沒的場所，如寫字樓、婦幼醫(yī)院、美容院、商場百貨、電*等等

2、利用手機媒體陌陌、微信、qq、微博、朋友圈做營銷

十二、如何說服她們買年卡，

1、針對她們的顧慮一一耐心解決如嫌貴沒錢:可采取分期、或換算到每天每月的支付費用給她們看、季度卡次卡團購

沒時間:回到她們的需求減肥瘦身的就說買衣服遇到難題，喜歡卻穿不了，或者有肩頸腰疼痛的說的緊迫一些，讓客人感覺馬上就要來練習瑜伽

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第2篇：瑜伽館商業(yè)計劃書

瑜伽館商業(yè)計劃書

定位:快樂瑜伽傳播機構 使命:打造人*化快樂瑜伽

一、 人們?yōu)槭裁匆�練習瑜�?

1、塑身、減肥、美容、氣質塑造、增肥、理療、身心靈修、情緒管理

2、放松身心、回歸自我、獲得平靜的喜悅

二、 人們?yōu)槭裁床痪毩曡べ?

1、嫌貴、沒時間、路遠、懶、浮躁靜不下來練瑜伽、

2、大多數人不了解瑜伽能給他們帶來的好處、對瑜伽只有膚淺的認識

三、 希望為哪些人提供服務?

1、年齡在:20-50歲的女*群體為主

2、學歷基本大專碩士以上經濟*女*

以上目標群體可進行細分4種群體:公司白領、產后女*、中年女*、未婚女* 可開設:理療、減肥塑身、情緒管理、產后修復等針對*課程

四、 服務特*是什么?

1、個*化、人*化服務、針對不同需求開設課程

2、課程內容的趣味*、環(huán)境的輕松、

五、 希望向顧客傳遞什么樣的情感和理念?

1、傳遞快樂練瑜伽，打造人*化快樂瑜伽的使命

2、在傳播快樂瑜伽的文化中:環(huán)境*調溫馨、人*化、教室活躍、站在顧客角度考慮方便如；瑜伽服提供、受傷應急、清潔用品提供等

3、顧客關懷計劃:回訪關注飲食、睡眠、生日禮物等

六、 希望和顧客的關系扮演什么角*?

1、快樂瑜伽傳播者

2、健身教練

3、醫(yī)生

4、理療師

5、親人、朋友

6、心里咨詢師

七、 如何確保服務質量?

1、環(huán)境的相匹配:安靜、放松、休閑、音樂、隔音效果、布置軟裝

2、損傷問題的保障措施

3、教練上課水準、定期對顧客回訪關懷

八、 如何降低成本?

1、房租

2、裝修:材料使用環(huán)保又便宜、哪些區(qū)域多人走需要用好的地板其他可差、老師選擇便宜又教的好符合快樂理念的老師、宣傳推廣印材料*頁的規(guī)格要小，成本低、以個人或公司申請微信公眾號、名片的定制15元=500張

九、 如何提高業(yè)績?

1、促銷活動、送贈品、開業(yè)優(yōu)惠打折

2、*分期、季度卡、次卡、團購

3、轉介紹的好處

十、顧客為什么要回頭消費的理由?

1、課程的循序漸進初中高級課，滿足不同需要

2、通過課程，解決會員問題

3、高級vip可享受高級服務

4、請著名老師來開工作坊

十一、如何找到新客源?

1、目標群體細分、根據細分群體她們出沒的場所，如寫字樓、婦幼醫(yī)院、美容院、商場百貨、電*等等

2、利用手機媒體陌陌、微信、qq、微博、朋友圈做營銷

十二、如何說服她們買年卡?

1、針對她們的顧慮一一耐心解決如嫌貴沒錢:可采取分期、或換算到每天每月的支付費用給她們看、季度卡次卡團購

沒時間:回到她們的需求減肥瘦身的就說買衣服遇到難題，喜歡卻穿不了，或者有肩頸腰疼痛的說的緊迫一些，讓客人感覺馬上就要來練習瑜伽

第3篇：瑜伽館計劃書

瑜伽館計劃書

茜茜瑜伽舞蹈俱樂部

品牌推廣

策劃單位:

策劃客戶:茜茜瑜伽舞蹈俱樂部

策 劃 書 組合 l3

摘要

品牌締造價值，策劃成就未來。本策劃書針對瑜薏這一品牌展開分析。我們首先介紹公司基本情況，進而進行營銷環(huán)境分析、swot分析和目標市場分析，從而確定俱樂部的營銷組合策劃、宣傳方案和服務方案。為了確保各方案能達到好的效果，我們還設計了一系列的應急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學院的市場調查，并分析整合調查所得到的信息，為商家提供相關建議。在一系列活動中秉承[不一樣的瑜伽，不一樣的感受"商家服務宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州學院這一市場上擁有屬于自己的風采。

目錄

一、 前言-----------------。。--。4

二、 策劃主題和目標---------------。5

三、 俱樂部基本情況---------------。6

四、 營銷環(huán)境分析----------------。6

五、 swot分析-----------------。。11

六、 目標市場戰(zhàn)略----------------13

七、 營銷組合策略----------------14

八、 宣傳方案-----------------。。18

九、 參考文獻---------------。22

十、 附錄-----------------。23

一、前言

策劃背景

梧州相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根據<梧州市市民休閑行為方式及其特征調查報告>中可以知道梧州市民隨著社會經濟的發(fā)展和科學技術的不斷進步以及*物質文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時間的總量相對較高。城市居民對休閑生活質量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而對于休閑方式的多樣*要求也日益提高。梧州學院坐落于這個對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了梧州學院學生的生活偏向。

大學生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會生活中的大學生活，學生對于自身的身體素質有著不同與高中的要求。有著對于在自身能力開發(fā)過程中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面與看法的片面*的特點。

瑜伽通過呼吸調息、動靜平衡、身心統一等要訣來刺激身體

恢復本身的自覺與自愈，改變人的亞健康狀態(tài)。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨特姿勢給予頭腦、筋肉、內臟、神經、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強化腹腔內臟器官，除去身體的不安定因素，保存并增加體內生命能量使之不浪費不虛耗，從而令身心健康自然統一安定。

而梧州瑜伽相對于其他城市起步較晚，對于市場的開拓程度較低，宣傳力度一般。而對于梧州學院的學生而言，瑜茜茜伽店在梧州學院的宣傳手段較為單一，力度不強，在臨近假期的時間里，茜茜在其中發(fā)現了商機，并有了在校內進行宣傳的決心。

策劃目的

針對梧州學院學生的消費等各方面情況來制定相應的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學院增加其品牌影響力，達到廣而告之的目的。增加梧州學院學生對于瑜伽和茜茜這個品牌的了解，認知，從而。使茜茜在梧州學院其市場占有率得到提升，達到個梧州學院學生和茜茜雙贏的局面。

策劃調研方法

以調查問卷形式在梧州學院校道上隨機發(fā)放，并現場填寫。調查問卷相關內容經過細致的討論，于2023年12月1日中午在梧州學院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份，回收199份，回收率高達94%。排除由于隨機調查所產生的誤差，調查結果仍是有效，為進行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強有力的資料*。

二、策劃主題與目標

策劃主題:讓*成為一種態(tài)度

創(chuàng)業(yè)項目 計 劃 書 項目名稱 圣珈瑜伽館 作者姓名 *鑫紅 通訊地址 常山縣天馬鎮(zhèn)定陽北路281-3號 郵政編碼 324200 電 話 0570-5025618 傳 真 電子郵件

2023年 6月 28日 - 1 - 一、項目概況 1、項目名稱圣珈瑜伽館 2、主要產品/服務瑜伽練習及養(yǎng)生飲食 3、項目所需投入資金50萬元 4、組織機構 5、主要業(yè)務系列瑜伽練習及系列養(yǎng)生、排毒、減肥、滋補等花茶和燉品的提供。針對不同人的體質及需求開展不同類型的瑜伽練習形式多樣。如形體瑜伽、高溫瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕婦瑜伽、靜心瑜伽、養(yǎng)生瑜伽、少兒瑜伽、男士瑜伽等等形式多達20余種可以滿足不同人群的需求。 圣珈瑜伽總部 總公司 總公司業(yè)務指導 加盟商 本館 瑜伽教練 營銷策劃部 內勤人員 養(yǎng)生休閑吧 - 2 - 二、行業(yè)及市場分析 1、行業(yè)狀況 目前瑜伽行業(yè)在國內外發(fā)展迅猛雖然在我們縣城瑜伽行業(yè)發(fā)展還不是很成熟人們對瑜伽的認識還不夠全面但瑜伽業(yè)的發(fā)展歷史悠久它也正通過現代先進的媒體技術被越來越多的人認識和接受。瑜伽業(yè)內容豐富不僅包括塑形、瘦身、養(yǎng)生、靜心、排毒、調理等一系列瑜伽練習甚至還包括少兒瑜伽和男士瑜伽而且還結合了教育培訓、*媒體、*會展和市場營銷等幾大領域的綜合服務流通產業(yè)。 2、市場前景與預測隨著社會的不斷發(fā)展瑜伽行業(yè)有非常大的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間。 1認識上的不斷提高。國

內外許多大中城市的瑜伽發(fā)展迅猛。而且現在有很大一部分人群處于亞健康狀態(tài)或工作壓力大或長期電腦前工作或受天氣和環(huán)境

的限制不能滿足健身需要等等瑜伽的發(fā)展可以將這些人從束縛中解放出來為他們提供一個解壓、靜心、健身而且不受天氣影響的良好處所。 2消費人群的不斷增加。瑜伽消費的人群涉及各行各業(yè)其中公職人員、公務員、技術人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費者。目前大多數瑜伽行業(yè)正由單一走向綜合形式也日趨多樣化就經營規(guī)模來看連鎖的中小型機構占大多數現在行業(yè)的標準化、規(guī)�；�在被業(yè)界所認識這說明整個瑜伽產業(yè)模式的提升和改造空間非常大。 作為縣城瑜伽行業(yè)的領頭*我們將不斷改善、提升和擴大我們所加 - 3 - 盟的圣珈瑜伽品牌逐漸將其標準化、規(guī)�；癁殍べば袠I(yè)的發(fā)展抹上精*的一筆。 3、目標市場我們將對一些在工作或生活上壓力大的人給予解壓對一些身體有不適癥如肩周炎、頸椎病等的人進行緩解和治療對一些體形超標的人進行調整幫助一些人增強體質提高免疫力等等。 三、競爭對手分析 1、主要競爭對手 對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看雖然競爭對象不多但也存在一定壓力我們的對手加盟的是與我們不同品牌的瑜伽而且我們的經營模式相對綜合且獨特在開業(yè)時間上也略占優(yōu)勢。這些條件都為我們帶來很大的競爭優(yōu)勢。 2、競爭風險及對策有競爭對手勢必對我們造成一定的威脅勢必在客戶的持

有量給我們帶來一些影響。針對同行之間容易發(fā)生的惡*競爭、惡意報復等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特*的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學習、各取

所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。我們始終堅持誠信第一、信譽至上的經營理念將不斷推動瑜伽行業(yè)的良*發(fā)展。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進的動力。 四、營銷策略 1、價格策略我們分開業(yè)價、特惠雙月卡、季卡、半年卡、年卡、次 - 4 - 卡、團體卡、貴賓卡對一些老會員還給予延長其練習期限的優(yōu)惠等等。 2、行銷策略 1在營銷渠道的選擇上我們通過電視廣告、手機短信、發(fā)放宣傳資料等方式尤其是在網絡上刊出了特*宣傳廣告不久我們還將建立我們自己的網站網站內容豐富形式多樣通過日后不斷增加的點擊率來擴大我們影響力提升我們的知名度和信譽度。 2促銷計劃方面a。開業(yè)初期推出了免費體驗活動、上街發(fā)放宣傳資料等 b。按月份不同每月都推出不同活動如五月值母親節(jié)我們邀請會員參加自助餐式的感恩沙龍會六月打響暑期召集令推出特價雙月卡優(yōu)惠活動。在以后的幾個月中我們都將針對不同月份推出不同的促銷計劃。 c。 隨著氣溫的逐漸升高尤其推廣戶外瑜伽并收效良好。 d。將聘請體育部門的權威人士兼任我們的瑜伽顧問。 e。由我們主辦在全

縣范圍內舉辦一場選拔[瑜伽之星"活動參賽者將驚喜連連。 f。我們將聘請有一定資歷的中醫(yī)定期來院為顧客診斷各自不同的體質針對不同顧客開展不同的教學方式方法。中醫(yī)與瑜珈相結合也將會成為一種全新的發(fā)展模式和方向。 五、產品生產 我們加盟的圣珈瑜伽屬全國十大瑜伽品牌國內設有近500個瑜伽連鎖會館30萬瑜伽健身會員其數量穩(wěn)居國內瑜伽榜首國內500家連鎖會館一卡通用在全國

許多大中城市您都能享受到圣珈瑜伽給您帶來的快 - 5 - 樂與輕松�？偣�司為我們量身設計場館派*瑜伽教練對顧客進行一對一的施教并可以針對我們的現實狀況對教練進行及時調整。

六、財務論* 我們聘請*財務人員建立現金流量表、資產負債表以及損益表。 1、流動資金是我們的生命線行業(yè)要發(fā)展要不斷更新離不開流動資金的儲備。 2、損益表反映的是盈利狀況我們可以通過損益表來制定我們今后的促銷計劃決定我們的發(fā)展方向做到心有成竹。 3、資產負債表則反映在某一時刻的經營狀況我們可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量我們的經營狀況以及可能的投資回報率。 在未來的發(fā)展過程中我們將對練習場所的裝璜、瑜伽必備品瑜伽服、瑜伽墊、音樂類型等、顧客群等進行適當調整以適應不斷增進的需求。 七、行*批及相關環(huán)節(jié)說明 1、須通過消防大隊審批設置消防安全通道等 2、須通過環(huán)保局審批確定沒有生產及制造有害人體及環(huán)境的污染物

3、須通過體育局審批瑜伽練習屬于一種體育類的活動在身體活動上有一定的要求 4、須通過稅務局、工商局審批交稅及辦理營業(yè)執(zhí)照都是必需的硬件。 八、風險及對策 1、主要風險對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看主要有競爭對手風 - 6 - 險及日后顧客需要不斷提高而造成顧客減少的風險。 2、風險對策1針對競爭對手給予的風險互相之間容易發(fā)生的惡*競爭、惡意報復等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特*的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方

百戰(zhàn)百勝。本著互相學習、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進的動力。 2我們始終堅持誠信第一、信譽至上的經營理念以誠信打動顧客并不斷改進我們的環(huán)境及教學內容使顧客將我們看作可值得托付及信賴的人。我們也將不斷推動瑜伽行業(yè)的良*發(fā)展。 我們目前所經營的模式已經引領縣城瑜伽會館的先鋒在未來社會經濟的不展發(fā)展壯大下我們會將這種經營模式不斷完善、不斷擴大、不斷形成一種規(guī)模我相信我們所創(chuàng)造的不僅僅是一種全新的、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ慕洜I模式我們倡導的更將成為一種健身文化一種集體育、飲食、醫(yī)學于一體的新型文化。

慈溪[健康菩蘭"瑜珈文化節(jié)活動策劃方案

瑜珈是一種呼吸，冥想和形體運動的完美結合，包含了動和靜的養(yǎng)生鍵身的運動，它更是一種心靈療法，可調整人們的內心活動，消除煩惱，清楚潛意識的垃圾，是一種減壓和心靈美容的良方。瑜珈是集醫(yī)學，運動學，哲學之大成，是一種內容廣泛的科學，能使人們在內在精神、意識、*格及潛能都得到改善。

菩蘭瑜珈*女子會館是一家以*開展女子瑜珈教學為主要經營項目的女子會館，同時還開展女子美容項目。自登陸慈溪以來以經歷三個春秋，值此三周年之際，又恰逢*黃金周，故會館決定在慈溪*期間開展慈溪市[健康菩蘭"首屆瑜珈文化節(jié)活動，同時，還將在活動期間推出一系列的促銷優(yōu)惠廣大新老顧客。

公司在此背景下，經過系統的客戶群體分析、活動分析、市

場分析等等一系列的綜合考慮，提出如下的活動策劃方案。

二、活動概述

? 活動主題:慈溪市[健康菩蘭"首屆瑜珈文化節(jié) ? 活動時間:10月1日，10月7日

? 活動地點:虞波廣場、*大酒店、菩蘭瑜珈*女子會館 ? 主 辦 方:菩蘭瑜珈*女子會館

? 承 辦 方:慈溪日報報業(yè)集團有限公司文化傳媒分公司

三、活動策略及促銷策略 1、活動目標

此次活動的目標是通過活動提高會館的知名度，在宣傳瑜珈的同時對菩蘭瑜珈*女子會館也進行大幅度的宣傳，讓更多的人知道菩蘭，使得知道此次活動的人想要進行瑜珈鍛煉的時候能夠第一時間想到的是菩蘭瑜珈女子會館;同時，通過此次活動，在一定程度上增加會館的會員人數，使更多的人選擇菩蘭進行瑜珈鍛煉。

2、總體策略

為了達到預期的目的，本次文化節(jié)將采用場外室內兩種方式進行，共分為三個部分，各個部分相互聯系，相互支撐，形成一個完整的活動，通過廣場活動提高知名度，通過室內講課增進老客戶和目標消費群的好感度，通過店內體驗方式增加會員的人數，完成最終目標。

3、活動策略 ? 廣場活動部分

活動名稱:[健康?時尚?文化"*瑜珈文化秀 --菩蘭瑜珈*女子會館外場活動 活動時間:10月1日 活動地點:虞波廣

場

活動目標:通過活動提高菩蘭瑜珈女子會館的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩蘭;同時，吸引盡可能多的人報名參加店內體驗活動，并取得其聯系方式等信息，為順利實現下面的活動提供人員保障和跟進基礎;

活動描述:在虞波廣場搭建現場舞臺，通過各項與瑜珈有關的舞臺活動和各種現場宣傳方式，充分吸引人氣的同時進行廣泛的宣傳，廣場活動有現場瑜珈表演、美容演示及真人現場講解、瑜珈知識問答、現場知識展板、宣傳資料分發(fā)、[心體驗"現場報名六項。

項目描述:a、現場瑜珈表演:在現場舞臺上由瑜珈教練進行瑜珈表演，包括瑜珈動作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，進行分時段穿*表演，吸引人們圍觀，增加人氣，讓人們從直觀，動態(tài)的角度了解瑜珈;同時，在現場活動的尾聲請出來自印度的瑜珈教練在現場小試身手做為壓軸戲使活動達到高潮。

b、美容演示及真人現場講解:作為菩蘭的另一項業(yè)務，在這個機會也可一進行適當的宣傳，可在舞臺上讓美容*人士進行簡單的美容講解，同時現場邀請觀眾上臺，由美容師對其皮膚等進行現場評定，并提出*意見，通過此舉來提高菩蘭在現場觀眾中*的形象。

c、瑜珈知識問答:在現場表演之間不定時的穿*一些有獎知識問答題目，通過此項活動來增加現場的互動，提升現場的氣氛，還能在題目中對菩蘭及瑜珈進行一定的宣傳。

d、知識展板展示:在現場放置一定數量的宣傳展板，展板的內容包括瑜珈的一些基礎知識、菩蘭*女子會館的相關介紹等內容。

e、宣傳資料分發(fā):在活動現場周圍分發(fā)菩蘭*女子會館的相關宣傳資料，既可以讓更多的人們了解菩蘭，還可以吸引更多的人來到活動現場，同時，由于資料的可攜帶*及可傳閱*，可以將宣傳的時間及空間得到延伸。

f、[心體驗"現場報名:在舞臺旁開設一個現場預定區(qū)域，可以接受人們報名參加[心體驗"活動，時間為10月1，7日，具體時間段需進行現場預定，額滿為止，報名時需留下姓名、電話、住址、職業(yè)等聯系方式以便聯系。

注意事項:1、在活動現場主持人需不斷告知現場觀眾在活動最后將有來自印度的瑜珈教練來進行現場表演，以期最大限度的留住人們持續(xù)聚集，提升人氣。

2、不斷提醒觀眾報名參加[心體驗"活動，并著重告知將有來自印度的瑜珈教練進行授課。 3、在接受報名時盡量留下報名著的聯系方式以方便聯系，這些人將成為新的目標客戶群。

? 室內活動部分

活動名稱:[健康最美"瑜珈講座

活動時間: 10月6日或10月7日 活動地點:*大酒店宴會廳

活動目標:此活動是針對老會員及老會員身邊存在的目標消

費群的，在回報老會員的同時，吸收老會員身邊的人成為新會員。

活動描述:此活動是在室內進行，向每位菩蘭會員發(fā)送邀請卡，邀請她和她的朋友前來，整體過程大致為先是進行一些瑜珈知識的講解，再是互動交流，然后由來自印度的瑜珈教練進行現場培訓。同時在結束前告知所有在場未入會的人在登記后均可獲得在菩蘭免費體驗一次瑜珈的機會，時間為10月8日至10月30日，需進行預約。

注意事項:1、這個活動針對的是老客戶身邊的目標群，目標比較明確，重點在于吸引在場

非會員前去菩蘭進行體驗，同時讓其留下聯系方式以供以后聯系。 2、一個老會員可帶三個人參加

2、先確定參加人數，然后再預定場地，以免造成浪費;由于*期間場地需提前預定，故參與人數需提早確定。 ? 店內活動部分

活動名稱:[心體驗"活動 活動時間:10月1日，10月30日 活動地點:菩蘭瑜珈*女子會館

活動目標:通過此次活動盡可能的讓前來體驗的體驗者成為菩蘭的新一批會員。 活動描述:體驗時優(yōu)質的服務，一系列的促銷優(yōu)惠措施，良好的瑜珈教練進行指導，通過這些將每天前來體驗的人盡可能成為菩蘭會員。

注意事項:1、10月1日，7日為廣場活動報名者體驗時間;10月8日，30日為室內活動登記者體驗時間

2、這個活動是前面廣場及室內活動的收獲階段，成功率的重點在服務、價格、設施等因素上

促銷策略:1、凡在活動期間辦理年卡的可享受6折優(yōu)惠 2、凡在活動期間入會的均可獲得禮包一份

四、相關宣傳策略 1、媒體策略

此次活動根據實際情況，在宣傳時的策略以媒體新聞炒作為主，廣告宣傳為輔進行。

2、宣傳策略

10月1日:在<慈溪日報>上登1/8版廣告，內容為[菩蘭瑜珈*女子會館祝全市**快樂"，同時還對菩蘭進行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預約。

在<慈溪新聞網>上發(fā)布同樣的信息，同時注明，打印有效，但不得復印。

在慈溪各大主要*上發(fā)布上述信息，同時注明，打印有效，但不得復印。 10月2日:在<慈溪日報>上對廣場活動進行后續(xù)報導。在<慈溪新聞網>上對廣場活動進行后續(xù)報導。

10月7日:在<慈溪新聞網>上對[心體驗"活動進行報導，使更多的人加入到體驗的隊伍中來

10月9日:在<慈溪日報>上登1/8版廣告，對菩蘭進行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費體驗瑜珈一次，需預約。

五、相關物品及預算