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馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷簡介

馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷簡介

  馬云,中國著名企業(yè)家,農(nóng)村出身,是阿里巴巴主要?jiǎng)?chuàng)始人之一。從一無所有到中國首富,他在這段時(shí)間里都經(jīng)歷了什么?經(jīng)歷了多少的失敗,我想大部分人都不知道,下面我們一起來看看馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,歡迎閱讀!

  2013年的一次頒獎(jiǎng)典禮上,馬云說,如果將來要寫書,就寫《阿里的1001個(gè)錯(cuò)誤》。他還說,阿里其實(shí)不止犯過1001個(gè)錯(cuò)誤,許多錯(cuò)誤看到了,但理會(huì)的時(shí)間都沒有。15年間,馬云到底犯過哪十大錯(cuò)誤?

  1、好大喜功 遷都上海鎩羽而歸

  時(shí)間:1999年

  原因:盲目追求高大上

  結(jié)局:公司總部重新遷回杭州 再也沒離開過

  1999年,阿里剛起步,員工的辦公場所,是馬云那150平米的家。獲得融資后,馬云開始飄飄然,將公司總部搬到美國,國內(nèi)總部搬到上海,馬上發(fā)現(xiàn)水土不服,又重新遷回杭州。財(cái)經(jīng)評論人吳曉波表示,這是馬云犯下的第一個(gè)錯(cuò)誤。

  事后分析,上海城市多是大型國企、外資企業(yè),而阿里服務(wù)對象多是中小企業(yè)。杭州聚集著大量制造外貿(mào)企業(yè),它們有實(shí)實(shí)在在的電商需求。

  《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬點(diǎn)評:馬云年輕時(shí)也犯過盲目追求“高大上”的毛病,遠(yuǎn)離自己的用戶和“上帝”。這點(diǎn)尤其值得其他創(chuàng)始人警醒。據(jù)了解,很長一段時(shí)間,浙江一直是阿里收入最高的省份,后來才被廣東超越。

  2、擴(kuò)張過快 運(yùn)營費(fèi)用居高不下

  時(shí)間:2001-2003年

  原因:財(cái)力增強(qiáng)導(dǎo)致節(jié)奏失控

  結(jié)局:公司大幅裁員、減薪

  1999年創(chuàng)辦之初,阿里實(shí)現(xiàn)市場凈利潤287萬元。隨后,又分別獲得高盛、軟銀等500萬、2000萬美元的投資。財(cái)力的增強(qiáng),打亂了馬云原有的節(jié)奏,拿到錢后的阿里反陷入混亂之中。

  2000年,阿里在海外瘋狂擴(kuò)張,運(yùn)營成本居高不下。在中國香港、美國、歐洲、韓國,需要大量市場推廣、廣告費(fèi)用,每月開銷是天文數(shù)字,且沒有分文收入。2001年1月,阿里銀行賬戶余額不足1000萬美元。

  很快,阿里召開了歷史上的“遵義會(huì)議”。當(dāng)時(shí)擔(dān)任首席運(yùn)營官的,是從GE空降的關(guān)明生,他在一天之內(nèi)就把美國團(tuán)隊(duì)從40人裁到3人,并且相繼關(guān)閉在香港、北京、上海辦事處。剩下的員工,薪資減半但期權(quán)加倍。三個(gè)月后,阿里每月運(yùn)營費(fèi)從200萬美元,縮減到50萬,度過了危險(xiǎn)期。

  和君同行:創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏很不好把握,什么時(shí)候快,什么時(shí)候慢,沒有標(biāo)準(zhǔn)。有了錢,想干快點(diǎn),這是很自然的事情。但往往這個(gè)時(shí)候要注意,是否盲目了。

  3、盲目相信空降兵 “集體陣亡”

  時(shí)間:2001年

  原因:太年輕

  結(jié)局:空降兵大陣亡 18羅漢7位猶在

  1999年,阿里18羅漢放棄北京高薪,跟著馬云回杭州創(chuàng)業(yè)。兩年后一次演講上,馬云告訴他們,不要想著靠資歷任高職,“你們只能做個(gè)連長、排長,團(tuán)級以上干部得另請高明。”大規(guī)模引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人。

  事后總結(jié)馬云承認(rèn),自己犯了錯(cuò)誤。15年過去,此次赴美上市,28位合伙人名單里,還有7位“羅漢”,依然堅(jiān)守在阿里,如彭蕾、戴珊、謝世煌、吳泳銘......個(gè)個(gè)身居要位。其余離開的11位,也大多擔(dān)任要職。反而那些當(dāng)時(shí)請的“空降兵”,早就“集體陣亡”。

  馬云著實(shí)小看了當(dāng)年那群“土鱉”,也小看了自己。一次公開演講,馬云說道,真沒想到,十年以后,我們變成了今天這個(gè)樣子。

  點(diǎn)評:一個(gè)高成長型公司什么時(shí)候引入職業(yè)經(jīng)理人,經(jīng)理人在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中扮演什么角色如何扮演好角色,實(shí)在是高難度的問題,馬云也曾因此吃過虧,但他也因此收獲了像曾鳴這樣的“創(chuàng)業(yè)經(jīng)理人”。

  4、做死雅虎中國 險(xiǎn)喪阿里控制權(quán)

  時(shí)間:2005年

  原因:私交甚好的楊致遠(yuǎn)下臺

  結(jié)局:背著罵名將雅虎股權(quán)逐漸贖回

  2005年某一天,雅虎創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)與馬云,在美國一高爾夫球場相遇,那場球賽馬云贏了,給楊致遠(yuǎn)留下深刻印象;厝サ穆飞,楊與馬并肩而行,并說“我們把交易定了吧”。那時(shí),楊致遠(yuǎn)希望將雅虎中國像美國雅虎一樣強(qiáng)大,遺憾的是,中國的局面遲遲打不開。

  從談判到簽署協(xié)議,只用了三個(gè)月。阿里巴巴收購雅虎中國全部資產(chǎn),同時(shí)得到雅虎10億美元投資,后者獲得阿里39%股權(quán)。

  馬云野心勃勃,請來了著名導(dǎo)演給雅虎中國拍廣告,但雅虎中國后來變得既不像門戶,又不像搜索引擎,馬云在雅虎中國上幾乎毫無作為,喪失了跟中小企業(yè)相關(guān)度很高的搜索引擎發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期,后來推一淘等搜索引擎其實(shí)就相當(dāng)于阿里平臺內(nèi)部搜索引擎。今年,阿里更是將搜索業(yè)務(wù)整體打包給UC,以UC班底為核心組建神馬搜索。

  2007年,阿里香港上市IPO文件中披露,2010年起,雅虎將增強(qiáng)在阿里董事會(huì)話語權(quán),持股份額將高于35%,并不排除馬云存在被驅(qū)逐出董事會(huì)的情況。后來鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的馬云將支付寶資產(chǎn)轉(zhuǎn)為阿里管理層所有的爭議都是當(dāng)年“收購雅虎中國”,出讓過多的阿里股權(quán)給雅虎埋下的禍根。

  5、收購口碑網(wǎng)整合失敗 O2O機(jī)遇沒抓住

  時(shí)間:2006年

  原因:戰(zhàn)略失誤 口碑與對手差距拉大

  結(jié)局:盲羊補(bǔ)牢,阿里戰(zhàn)略投資美團(tuán)

  2004年,阿里前員工李治國出走,創(chuàng)辦口碑網(wǎng)。前幾年發(fā)展很快,用戶突破100萬。當(dāng)時(shí)的阿里,恰好進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整,成立2B、2C事業(yè)群,馬云希望把口碑網(wǎng)整合進(jìn)來,壯大2C端力量。

  2006年,馬云找到李治國,問:“是想讓口碑獨(dú)立上市呢,還是回到阿里一起干針對2C的事?”李治國毫不猶豫選擇后者。當(dāng)年,阿里以600萬美元戰(zhàn)略投資口碑網(wǎng)。兩年后,口碑網(wǎng)被阿里全資并購。

  隨后的幾年,口碑網(wǎng)曾一度成為大眾點(diǎn)評最大競爭對手。2009年,阿里升級“大淘寶”戰(zhàn)略,口碑網(wǎng)被并入淘寶。原以為,淘寶能給口碑導(dǎo)入足夠的流量,其實(shí)不然?诒W(wǎng)與大眾點(diǎn)評、以及后來冒出來的美團(tuán)的差距越來越大。

  2011年阿里以5000萬美元的價(jià)格,入股口碑的競爭對手——美團(tuán)。這標(biāo)志著在阿里戰(zhàn)略中,口碑網(wǎng)已被邊緣化。事后,一業(yè)內(nèi)人士為這樁交易惋惜,“如果當(dāng)時(shí)(口碑)做起來,現(xiàn)在能省幾億美元。”

  點(diǎn)評:口碑網(wǎng)整合失敗,最大的后遺癥是讓阿里痛失O2O發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇,讓大眾點(diǎn)評做大,現(xiàn)在成為騰訊搶奪O2O的重要支柱。如果口碑網(wǎng)能跟大眾點(diǎn)評勢均力敵,那么阿里現(xiàn)在在O2O布局上從容很多。

  6、投資星晨急便失敗 痛失物流發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇期

  時(shí)間:2009年

  原因:云物流概念燒錢過猛

  結(jié)局:星辰急便破產(chǎn) 阿里物流戰(zhàn)略慢了幾年

  物流企業(yè)星晨急便于2009年成立,一年后分別獲阿里5000萬、2000萬元投資。當(dāng)時(shí),京東體量還比較小,阿里完全有機(jī)會(huì)在自建物流+自營B2C上趕超京東,可惜阿里只做到了天貓的壯大。阿里將“云物流”的實(shí)踐交給了星辰急便,將“云物流”的技術(shù)交給了馬云個(gè)人參股的浙江百世物流。2011年,星晨急便倉促收購鑫飛鴻,但整合并不順暢,不到四個(gè)月,雙方?jīng)Q裂,元?dú)獯髠?/p>

  另外,星晨急便采用的是加盟制,2012年,該制度帶來的混亂全面爆發(fā),陷入空前危機(jī),一些高管出現(xiàn)“失聯(lián)”。據(jù)網(wǎng)絡(luò)流傳的一條短信,那時(shí)的星晨急便,用掉了阿里的7000萬元,自己的5000萬元也賠光了,另對外負(fù)債1600萬元。

  2012年3月,星晨急便停止?fàn)I業(yè)。當(dāng)年5月,創(chuàng)始人陳平計(jì)劃B輪一億元融資,又被阿里董事會(huì)否決。自此東山再起無望,阿里7000萬元投資打了水漂。

  點(diǎn)評:星辰急便的失敗對阿里的影響是深遠(yuǎn)的,阿里巴巴的自建物流戰(zhàn)略由此慢了幾年,給京東靠自建物流配送做大提供了戰(zhàn)略機(jī)遇期。

  7、淘寶商城服務(wù)費(fèi)提升過猛 引網(wǎng)商騷亂

  時(shí)間:2011年

  原因:不滿費(fèi)用大幅提高

  結(jié)局:重新調(diào)整新規(guī),延后執(zhí)行期

  2011年10月,淘寶商城(現(xiàn)已更名天貓”)發(fā)布新規(guī),提升技術(shù)服務(wù)年費(fèi),從以往的6000元提升到3萬、6萬兩個(gè)檔次,漲幅5倍至10倍。同時(shí),商戶的違約保證也全線提高,由以往的1萬元漲至5萬元、10萬元、15萬元不等。

  該舉措引發(fā)了部分中小商戶的不滿,他們通過惡意購買等方式,對天貓大賣家進(jìn)行攻擊,如先購買、付款,然后給予低評價(jià),再申請退款。對此,馬云在微博上強(qiáng)勢回應(yīng)“雖離經(jīng)叛道,但仍會(huì)一意孤行”,淘寶商城也公開表示“已經(jīng)報(bào)警”。

  但對峙局面持續(xù)不長。2011年10月17日,淘寶商城將對新規(guī)進(jìn)行調(diào)整。方案中,將新規(guī)執(zhí)行期后延,此外,阿里還出資總額18億元,幫助淘寶商城賣家成長。

  點(diǎn)評:這個(gè)事件是對馬云提出的“讓天下沒有難做的生意”價(jià)值觀的沖擊,在越來越龐大的阿里平臺,當(dāng)阿里需要做收入,當(dāng)越來越多的土豪在阿里做巨額投放,中小賣家很難再回到淘寶蠻荒時(shí)期的好日子,生意真的是越來越難做了。

  8、支付寶“單飛” 馬云陷契約門 形象跌下神壇

  時(shí)間:2010年

  原因:為拿第三方支付牌照

  結(jié)局:支付寶由外資轉(zhuǎn)為內(nèi)資請輸入文字

  請輸入文字

  這個(gè)事兒鬧出時(shí),支付寶正準(zhǔn)備申請牌照。當(dāng)年,央行發(fā)布新文,對第三方支付企業(yè)實(shí)行牌照制度。中間有一個(gè)問題,2009年6月之前,支付寶是一家100%外資控股企業(yè)。馬云的想法是,若把支付寶變成內(nèi)資,拿牌照會(huì)順利許多。

  接盤支付寶的是一家內(nèi)資公司——浙江阿里巴巴,馬云向其轉(zhuǎn)讓了70%股權(quán),使支付寶變成一家合資公司。2010年,馬云又成立“牌照小組”,讓時(shí)任支付寶CEO彭蕾掛帥,研究如何拿到牌照。當(dāng)年8月,支付寶把剩下30%全部轉(zhuǎn)成內(nèi)資。

  這兩次股權(quán)轉(zhuǎn)讓,被外界理解為“支付寶單飛”。最終馬云如愿以償,2011年5月,支付寶獲得牌照,但卻給馬云聲譽(yù)帶來負(fù)面影響。

  當(dāng)時(shí)支付寶幾個(gè)股東,雅虎楊致遠(yuǎn)、軟銀孫正義對該行為并不贊同,這意味著他們將失去對支付寶的控制權(quán)。僵持不下一段時(shí)間,馬云依然冒天下之大不韙,堅(jiān)持先拿牌照再說。

  點(diǎn)評:從情感上很多創(chuàng)業(yè)者肯定是支持馬云把支付寶轉(zhuǎn)為內(nèi)資控制,但從商業(yè)契約精神看,馬云首先應(yīng)該守約。這次事件是馬云從神壇跌落下來的標(biāo)志性事件。

  9、中國供應(yīng)商欺詐 阿里陷誠信危機(jī) 馬云“痛斬”衛(wèi)哲

  時(shí)間:2011年

  原因:管理不善

  結(jié)局:高管辭職

  2011年,阿里B2B公司CEO衛(wèi)哲引咎辭職,后者曾被馬云游說6年,最終加入阿里。面對這份辭呈,馬云選擇的是批準(zhǔn)。這是為何?

  原來阿里發(fā)現(xiàn)B2B公司中,中國供應(yīng)商簽約客戶有欺詐現(xiàn)象,更嚴(yán)重的是,有跡象表明,公司內(nèi)有直銷團(tuán)隊(duì)默許、協(xié)助這類現(xiàn)象發(fā)生。經(jīng)過一個(gè)月的調(diào)查取證,2009、2010年分別有1219家、1107家的中國供應(yīng)商涉嫌欺詐。隨后,這2326家供應(yīng)商全部做關(guān)閉處理,并提交司法機(jī)關(guān)調(diào)查。

  當(dāng)年,馬云通過知情人獲知,央視“315”晚會(huì)主題包含淘寶假貨,馬云立刻開展自查,并拿出170萬美元對2249名受害者進(jìn)行賠償。

  該年2月,馬云發(fā)郵件自曝家丑,將所有事件公之于眾。以上事件,馬云有管理之過,但經(jīng)歷陣痛,還是挽回了部分公司形象。

  10、推“來往”未達(dá)目的 狙擊微信失利

  時(shí)間:2013年

  原因:盲目跟風(fēng)、高管分歧

  結(jié)局:來往失寵 阿里另謀出路

  為應(yīng)對和壓制如日中天的微信,2013年9月,阿里巴巴推社交APP“來往”,馬云信心十足,稱要火燒南極,打到企鵝家里去。

  2013年10月,來往用戶增長不力,大概為100萬。馬云親自動(dòng)員,給員工下硬指標(biāo),若能拉來100個(gè)外部用戶,便獎(jiǎng)勵(lì)紅包。幾個(gè)月后,阿里熱情大減。

  去年年底,來往4.3版本上線,被認(rèn)為不再與微信正面交鋒,由IM工具轉(zhuǎn)向社交。今年年初,媒體爆料出阿里巨額收購陌陌被拒(據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》黑馬得到的小道消息,陌陌的最新估值已高達(dá)100億美元了)。2014年3月,阿里注資美國聊天類應(yīng)用Tango(類似微信)。

  由此可見,馬云已清醒地認(rèn)識到,沒有社交基因的阿里,自己做IM出不來,最多是一個(gè)移動(dòng)端的旺旺。其實(shí)馬云在做來往的時(shí)候下定決心買掉陌陌會(huì)更明智。當(dāng)然啦,很多創(chuàng)始人都會(huì)認(rèn)為自己做得比創(chuàng)業(yè)公司強(qiáng),但事實(shí)經(jīng)常會(huì)打這些強(qiáng)者的耳光。(本文來源于網(wǎng)絡(luò))

  馬云創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷感悟

  1、馬云:我最遺憾的錯(cuò)誤

  01年,我犯了一個(gè)錯(cuò)誤,我告訴我的18位共同創(chuàng)業(yè)同仁,他們只能做小組經(jīng)理,而所有的副總裁都得從外面聘請,F(xiàn)在十年過去了,我從外面聘請的人才都走了,而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個(gè)信條:態(tài)度比能力重要,選擇同樣也比能力重要!

  2、馬云:不能統(tǒng)一人的思想,但可以統(tǒng)一人的目標(biāo)

  千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想,那是不可能的。30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你,不要讓你的同事為你干活,而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活。團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下,要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)人周圍容易的多。

  3、馬云提醒:細(xì)節(jié)好的人格局一般都差

 、儆腥擞X得我牛,6分鐘說服了孫正義,其實(shí)是他說服了我。見孫正義之前,我在硅谷至少被拒絕了40次。

 、谧銎髽I(yè)贏在細(xì)節(jié),輸在格局。

 、鄹窬郑案瘛笔侨烁,“局”是胸懷,細(xì)節(jié)好的人格局一般都差,格局好的人從來不重細(xì)節(jié),兩個(gè)都干好,那叫太有才!

  4、馬云:領(lǐng)導(dǎo)比員工多什么?

  領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能,下屬肯定比你強(qiáng);如果不比你強(qiáng),說明你請錯(cuò)人了。

 、僖妊酃猓罕人吹眠h(yuǎn);

 、谝刃貞眩侯I(lǐng)導(dǎo)的胸懷是委屈撐大的,要能容人所不容;

 、垡葘(shí)力:抗失敗的能力比他強(qiáng);一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實(shí)力。

  5、馬云:中國商人千萬別在“紅道”上混

 、偃艘惠呑右靼族X和權(quán)兩個(gè)東西是絕對不要碰在一起,當(dāng)了官永遠(yuǎn)不要想有錢,當(dāng)了商人千萬別想權(quán);

 、阱X和權(quán)這兩個(gè)東西碰在一起就是炸藥和lei管碰在一起,必然要爆炸;

 、酆⿴r的悲哀就在于他是紅頂商人;

 、苤袊倘饲f別在“紅道”上混。

  6、馬云:年輕人必須思考的4大問題

 、偈裁词鞘?放棄就是最大的失敗。

  ②什么叫堅(jiān)強(qiáng)?經(jīng)歷許多磨難、委屈、不爽,你才知道什么叫堅(jiān)強(qiáng)。

 、勰愕穆氊(zé)是什么?比別人多勤奮一點(diǎn)、多努力一點(diǎn)、多一點(diǎn)理想,這就是你的職責(zé)。

 、苌倒嫌米熘v話,聰明人用腦袋講話,智者用心講話。

  7、馬云:人生在世在做人,不是做事

  我跟自己講我們到這個(gè)世界上不是來工作的,我們是來享受人生的,我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話,忘了做人,將來一定會(huì)后悔。不管事業(yè)多成功、多偉大、多了不起,記住我們到這個(gè)世界就是享受經(jīng)歷這個(gè)人生的體驗(yàn)。忙著做事一定會(huì)后悔。

  8、馬云:高手的競爭論

  ①一定要爭得你死我活的商戰(zhàn),是最愚蠢的。

 、谘劬χ腥菙橙,外面就全是敵人。

 、鄹偁幍臅r(shí)候不要帶仇恨,帶仇恨一定失敗。

 、芨偁帢啡ぞ拖裣缕逡粯,你輸了,我們再來過,兩個(gè)棋手不能打架。

 、菡嬲銎髽I(yè)是沒有仇人的,心中無敵,天下無敵。

  9、馬云:別把抱怨當(dāng)習(xí)慣

  人是退化最嚴(yán)重的動(dòng)物。跟獸比人很“弱肢”,和狗比人很“聞盲”,但人類“進(jìn)化”了抱怨。偶爾為之無大礙,但當(dāng)抱怨成習(xí)慣,就如喝海水,喝的越多渴得越厲害。最后發(fā)現(xiàn),走在成功路上的,都是些不抱怨的“傻子們”。世界不會(huì)記得你說了什么,但一定不會(huì)忘記你做了什么!

  10、馬云給初創(chuàng)企業(yè)者的忠告

 、俅蠹铱床磺宓臋C(jī)會(huì),才是真正的機(jī)會(huì)。

  ②讓員工笑著干活。

 、劭蛻舻谝弧T工第二、股東第三。

 、軗屧谧兓跋茸儭

 、萃鬽oney,忘掉賺錢。

 、扌÷斆鞑蝗缟祱(jiān)持。

  ⑦心態(tài)決定姿態(tài),姿態(tài)決定狀態(tài)。

  11、馬云談創(chuàng)業(yè)

 、僖粋(gè)好的東西往往是說不清楚的,說得清楚的往往不是好東西!

 、趧(chuàng)業(yè)要找最合適的人,不一定要找最成功的人。

 、圻@世界最不可靠的東西就是關(guān)系。

 、苊赓M(fèi)是世界上最昂貴的東西。

 、萁裉旌軞埧,明天更殘酷,后天很美好。

  12、馬云“四不”創(chuàng)業(yè)智慧

 、賱(chuàng)業(yè)最怕就是看不見,看不起,看不懂,跟不上;

 、诳床灰妼κ衷谀睦铮床黄饘κ,看不懂對手為什么可以變得那么強(qiáng),然后就跟不上了;

 、奂词箤κ趾苋跣。惨欢ㄒ褜Ψ娇吹暮軓(qiáng)大,即使對手很強(qiáng)大,也不一定要把自己看的很弱小。

  13、馬云:當(dāng)你決定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)

  便意味著:

 、?zèng)]有了穩(wěn)定的收入;

 、跊]有了請假的權(quán)利;

  ③沒有了得紅包的機(jī)會(huì)。

  然而卻更意味著:

 、偈杖氩辉偈芟拗疲

 、跁r(shí)間運(yùn)用更有效;

 、凼中南蛳虏磺笕恕

  想法若不同,結(jié)果便不同;選擇不一樣,生活才變樣。

  14、馬云談機(jī)會(huì)

  如果一個(gè)方案有90%的人說“好”的話,我一定要把它扔到垃圾桶里去。因?yàn)檫@么多人說好的方案,必然有很多人在做了,機(jī)會(huì)肯定不會(huì)是我們的了。

  馬云創(chuàng)業(yè)小故事  一、至少有2次求職因?yàn)橥饷脖痪?/strong>

  馬云長的像外星人ET,現(xiàn)在任何人包括馬云都可以以調(diào)侃他的外貌為樂。但回到20多年前,馬云沒少為外貌發(fā)愁。第一次高考落榜之后,他的夢想是去酒店做服務(wù)員,也夢想做警察,統(tǒng)統(tǒng)因?yàn)橥饷蔡卣鞅痪芙^,說白了就是丑!問題是,長成什么樣,馬云決定不了啊。世界就是這樣:至少他永遠(yuǎn)失去了進(jìn)入酒店行業(yè)這個(gè)夢想。對了,他后來找到一份零工,去踩三輪車給人送雜志去了。

  二、翻譯社靠賣襪子來補(bǔ)貼

  海博翻譯社是馬云最初的創(chuàng)業(yè),這家杭州第一家翻譯社一開始就面臨窘境。第一個(gè)月收入700元,而房租是2400元。為了讓事業(yè)撐下去,馬云只能把翻譯社的一半店面出租給別人。自己開啟第二兼職,背著麻袋去義烏批發(fā)鮮花、手電筒、內(nèi)衣、襪子、工藝品來賣——這看起來還算是個(gè)老板。但后來他就不得不上門推銷商品,對象包括醫(yī)院、赤腳醫(yī)生。英語班的學(xué)生也幫他到百貨大樓門口發(fā)傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡了路人白眼,完全沒有高大上的翻譯公司范兒。往好了說,馬云可能通過這個(gè)過程很早地了解了小商販和銷售的艱辛,對今后創(chuàng)辦電商平臺準(zhǔn)備了經(jīng)驗(yàn)。但客觀的說,創(chuàng)業(yè)的事情真不適合玻璃心的人來干。對了,馬云當(dāng)時(shí)還是杭州電子工學(xué)院全校課程最多的老師之一,上面說的都是他的業(yè)余工作。

  三、怎么證明別人都沒見過的互聯(lián)網(wǎng)——說說說做做做

  “中國黃頁”的業(yè)務(wù)是把國內(nèi)單位的資料放到互聯(lián)網(wǎng)上去,讓老外能找到他。但那時(shí)候國內(nèi)還沒有互聯(lián)網(wǎng),誰也看不到摸不著,屬于“信則有,不信則無”的范疇。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在收到客戶資料后翻譯成英文,然后快遞給美國合作方做成網(wǎng)頁——要為看不到的東西心甘情愿付錢,換成哪個(gè)老板都不會(huì)信啊。因此,馬云團(tuán)隊(duì)不但要證明客戶資料已經(jīng)上網(wǎng),還首先得證明世界上有互聯(lián)網(wǎng)這種東西。

  馬云不懂技術(shù),能做的事情就是不斷地說,他每天出門對人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇。老板不相信,除了打印網(wǎng)頁之外,還請老板打免費(fèi)越洋電話,問在美國的親戚朋友,讓美國人上網(wǎng)查證。1995年上海終于開通互聯(lián)網(wǎng),“中國黃頁”團(tuán)隊(duì)還提供額外服務(wù)——長途電話到上海再接入互聯(lián)網(wǎng),花3個(gè)半小時(shí)才看互聯(lián)網(wǎng)上的照片,焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬云欣喜若狂,委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。而在很多沒有互聯(lián)網(wǎng)的城市,馬云則一律被稱為“騙子”。這也是“馬云是騙子一說”最初的來源。

  四、“這個(gè)事情你應(yīng)該先約”

  馬云現(xiàn)在是阿里巴巴集團(tuán)的董事局主席,但當(dāng)年也不過是一個(gè)“推銷員”。央視紀(jì)錄片《書生馬云》里,瘦小的馬云梳著八分頭,背著一個(gè)黑色單肩包,敲門找人,逢人便講,“我是來推銷中國黃頁的。”一臉迷茫又不耐煩的人們將他“請”出門外。有個(gè)編導(dǎo)干脆跟記者說,這人不像好人!1996年,馬云在北京到國家某委推銷,說“中國黃頁是給國家某委在信息高速公路上做宣傳,把中國全部放到電腦里去,讓世界了解中國”,得到的答復(fù)很不耐煩:“這個(gè)事情你應(yīng)該先約,你要是不約呢,我很難給你一個(gè)滿意的答復(fù)。”馬云的樣貌和大街上任何一個(gè)推銷員完全一樣,但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對互聯(lián)網(wǎng)的信心,還成為阿里巴巴事業(yè)發(fā)展的精神動(dòng)力,這可能是他和普通人最大的差異。即便后來創(chuàng)立阿里巴巴之后,員工去企業(yè)上門推銷業(yè)務(wù),被狗追,被保安趕也都是家常便飯。

  五、南歸前痛哭連續(xù)4次創(chuàng)業(yè)失敗

  阿里巴巴團(tuán)隊(duì)曾在北京干過一段政府項(xiàng)目,最后馬云決定南下杭州再次創(chuàng)業(yè)。在北京的14個(gè)月,馬云從沒帶團(tuán)隊(duì)一起去游玩,最后一天他們決定去長城。晚上,在一個(gè)不知名的小飯店,天下著大雪,眾人大碗喝酒,大口吃肉,一起抱頭痛哭,最后唱起了《真心英雄》,唱完《真心英雄》就唱老歌,一首接一首,這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個(gè)對他們來說太過沉重的字眼。這也意味著此時(shí)已經(jīng)是馬云30歲以來第4次創(chuàng)業(yè)失敗。

  六、沒有人看好最少時(shí)銀行里只有200元

  在外界流傳的關(guān)于阿里巴巴接到投資的只字片語中,都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎后來的10億美元,實(shí)際上更多的苦痛不為人知。沒有豪華的團(tuán)隊(duì)配置,也沒有美國成功模式可參考,與北京、上海、廣州等地的同行相比,阿里巴巴一度是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的丑小鴨;ヂ(lián)網(wǎng)素來以燒錢著稱,阿里巴巴創(chuàng)辦后也面臨資金壓力,最為窘迫的時(shí)候銀行里只有200元。有一次馬云去見上海的投資商,對方出了一個(gè)苛刻的條件。馬云不滿意但還是猶豫了,于是溜出去問財(cái)務(wù),得到的消息是:賬上已經(jīng)沒錢了。回去之后馬云還是咬著牙放棄了這筆投資。他不說,沒有人知道當(dāng)時(shí)他的內(nèi)心有多么煎熬。在時(shí)隔15年之后的`紐約IPO路演會(huì)上,馬云才以玩笑的形式一吐當(dāng)年窘境:“15年前我為融資200萬美元,我來紐約,失敗而歸,15年來我就沒放棄,這次來紐約就是想多要點(diǎn)錢回去。”

  七、公司差點(diǎn)因“非典”崩潰

  盡管阿里巴巴經(jīng)常說非典讓大家真正關(guān)注到不需要出門的電子商務(wù)。但非典幾乎讓阿里巴巴崩潰。因員工去廣州參加廣交會(huì)染上非典,這讓整個(gè)杭州如臨大敵,實(shí)施了最大規(guī)模的隔離:超過500人被隔離,杭州市長前一天剛來視察過,結(jié)果市長及隨從人員也因此被隔離。那時(shí)阿里員工上街根本不敢說自己在阿里巴巴上班。

  這期間員工全部回家,換一些公司可能就此解散。但阿里工作并未停止,員工將工作電話轉(zhuǎn)移到家中,甚至家里的老人都養(yǎng)成習(xí)慣,拿起電話第一句話:“你好,阿里巴巴!笔艿接绊懙倪有當(dāng)時(shí)還處于保密期的淘寶網(wǎng)。5月10日,淘寶網(wǎng)成功上線,但因?yàn)榉堑涓綦x,場面極為寒酸,甚至凄涼——沒有鮮花,沒有大餐,沒有鎂光燈,沒有歡快的音樂,沒有涌動(dòng)的人群。“在略顯沉寂的臥室里,躺在床上的馬云面對著天花板,慢慢地舉起了酒杯,虔誠而默默地念叨著:保佑淘寶一路順風(fēng)。不過,馬云絕不是孤獨(dú)者,因?yàn)樗,那一刻,同樣的儀式將在散落于杭州市的十余處居民住宅里同時(shí)進(jìn)行!币惨虼,5月10日被阿里巴巴定為“阿里日”,回顧非典的磨難,感恩員工家屬一并參與。馬云也總不忘在每年給員工的春節(jié)郵件中提醒大家,“大年三十晚上,八點(diǎn)老習(xí)慣,我們對空敬酒感恩,祝福!

  八、被大象全面封殺

  在淘寶網(wǎng)創(chuàng)立之初,國內(nèi)的c2c市場就已經(jīng)有霸主eBay。2003年,eBay和易趣(合并為一家)的市場份額達(dá)到了90%以上。無論是技術(shù)、資金、人才、占有率還是品牌,eBay易趣是全面占優(yōu)勢的。并放出豪言說:淘寶只能存活18個(gè)月!淘寶網(wǎng)遭到eBay全面封堵。eBay買下了搜索引擎中關(guān)于“淘寶”的關(guān)鍵詞廣告,接著,eBay易趣與各大主流網(wǎng)站簽署了一年的排他性廣告合同。甚至在淘寶的辦公室對面,豎起了ebay易趣的廣告牌。淘寶網(wǎng)只能投中小網(wǎng)站,更有意思的是,只要其在一家網(wǎng)站上投放廣告沒幾天,eBay易趣就會(huì)用兩三倍的價(jià)格獨(dú)家買斷該網(wǎng)站所有關(guān)于在線交易的廣告。走“投”無路的淘寶網(wǎng)只好將廣告投放在公交車、電梯和地鐵列車上,F(xiàn)在,淘寶網(wǎng)已經(jīng)是全球訪問量最大的電商網(wǎng)站。

  九、汶川捐4744.7萬被污只捐1元錢

  時(shí)值2008年汶川大地震,眾多企業(yè)宣布為災(zāi)區(qū)發(fā)起捐助。此時(shí)一篇《馬云為汶川捐款1元冷靜得讓人脊背發(fā)涼》的文章在天涯、網(wǎng)易論壇地處散播,并通過QQ群大量散發(fā)。文章說,“馬云只捐了一元錢……一元錢也足夠表達(dá)態(tài)度……在逃避責(zé)任……置災(zāi)區(qū)人命于絕境,與間接施暴何異?”在舉國哀悼的時(shí)刻,被宣布“只捐1元錢,不捐有理”,很快引發(fā)了網(wǎng)友們的憤慨,論壇上充斥著“馬云滾出”、“從此再不上淘寶”等字眼。而這一切竟然是徹徹底底的謠言。彼時(shí),馬云正在國外,聽到消息就立刻捐出100萬,隨后整個(gè)公司、員工、用戶等一起行動(dòng),最終匯成4744.7萬元的善款。此時(shí)被污“只捐1元錢”,顛倒黑白,讓有心的競爭對手大發(fā)“災(zāi)難財(cái)”。除了直接捐贈(zèng)之外,阿里巴巴隨后還對口援建青川災(zāi)區(qū),利用電商平臺優(yōu)勢為青川人民搭建平臺。

  現(xiàn)在跟阿里集團(tuán)密切相關(guān)的有2支公益基金,一是起始資金5000萬元的集團(tuán)公益基金,每年按年收入的0.3%補(bǔ)充擴(kuò)大,是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首家環(huán)境保護(hù)基金。而馬云和蔡崇信一起捐出自己的部分股票成立專項(xiàng)個(gè)人公益基金,該基金規(guī)模約為阿里巴巴集團(tuán)市值的2%,估計(jì)在20億美元到40億美元之間,也是國內(nèi)最大的個(gè)人公益基金。

  十、“偷走支付寶”鬧劇

  2011年關(guān)于馬云偷走了支付寶的事件鬧得紛紛揚(yáng)揚(yáng),雅虎對外披露阿里巴巴集團(tuán)旗下支付寶已經(jīng)剝離出去,這一消息引發(fā)各界的關(guān)注。不少評論人士指責(zé)馬云只顧私利強(qiáng)行轉(zhuǎn)讓支付寶給自己名下,著名的財(cái)經(jīng)出版人則認(rèn)為馬云“偷天換日……沒有遵守契約……違法商業(yè)原則……錯(cuò)在違背了支撐市場經(jīng)濟(jì)的契約原則,其后果不可小視……可能直接影響海外投資者對中國公司的信任,形成大范圍的“支付寶折扣”!边有人忿忿不平于廣泛存在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的VIE架構(gòu)曝光于天下,甚至將因造假導(dǎo)致中概股暴跌也算在馬云頭上。

  隨著事件的逐步明朗,人們才發(fā)現(xiàn),所謂的“偷”并不成立,管理層就轉(zhuǎn)讓一事已經(jīng)多次在董事會(huì)內(nèi)討論,各方均知情。其次轉(zhuǎn)讓的原因也出于符合央行的規(guī)定并可持續(xù)支撐淘寶等業(yè)務(wù)的發(fā)展的需求。而即便轉(zhuǎn)讓后股東方們就補(bǔ)償也一直展開透明協(xié)商。最終,雅虎、軟銀、阿里集團(tuán)達(dá)成完整協(xié)議,雅虎和軟銀盛贊,“將會(huì)維護(hù)淘寶的價(jià)值,并讓各方分享支付寶的利潤,同時(shí)確保阿里巴巴集團(tuán)能在支付寶上市時(shí)得到價(jià)值兌現(xiàn)”、“建立在阿里巴巴集團(tuán)、軟銀及雅虎長期深厚的合作關(guān)系以及互相信任的基礎(chǔ)!瘪R云在支付寶占的股份跟在阿里巴巴集團(tuán)一樣,都是不到8%。粉碎了馬云強(qiáng)取豪奪支付寶的傳聞。

  “男人的胸懷是委屈撐大的”,馬云自己這么說。在看到阿里巴巴和馬云的成就時(shí),不可不知成就背后也有非常辛酸的故事,成功不是偶然的,是給有準(zhǔn)備的人的,眼紅馬云的時(shí)候要想想自己為了夢想的實(shí)現(xiàn)付出過多少努力呢!

  馬云創(chuàng)業(yè)語錄

  1、人還是要有夢想的,萬一實(shí)現(xiàn)了呢?

  2、不要貪多,做精做透很重要,碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候,你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它,而是去彌補(bǔ)它。

  3、今天到北大演講心里特別激動(dòng)。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像,一直考卻考不進(jìn),所以我想如果有一天我一定要到北大當(dāng)老師。

  4、有時(shí)候?qū)W歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

  5、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品。

  6、碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶,第二想到你的員工,其他才是想對手。

  7、上當(dāng)不是別人太狡猾,而是自己太貪,是因?yàn)樽约翰艜?huì)上當(dāng)。

  8、這個(gè)世界不是因?yàn)槟隳茏鍪裁矗悄阍撟鍪裁础?/p>

  9、領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候,每個(gè)人都能出來,只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

  10、不管你擁有多少資源,永遠(yuǎn)把對手想得強(qiáng)大一點(diǎn)。

  11、人永遠(yuǎn)不要忘記自己第一天的夢想,你的夢想是世界上最偉大的事情,就是幫助別人成功。

  12、做了銷售你會(huì)發(fā)現(xiàn),最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先刪除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同學(xué)和親人。

  13、三年以前我送一個(gè)同事去讀MBA,我跟他說,如果畢業(yè)以后你忘了所學(xué)的東西,那你已經(jīng)畢業(yè)了。如果你天天還想著所學(xué)的東西,那你就還沒有畢業(yè)。學(xué)習(xí)MBA的知識,但要跳出MBA的局限。

  14、一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤,第一是有太多的錢的時(shí)候,第二是面對太多的機(jī)會(huì),一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì),因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在,一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難,并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

  15、在一個(gè)商業(yè)組織里,有業(yè)績而無價(jià)值觀的是野狗,要?dú)⒌;沒有價(jià)值有業(yè)績觀的是小白兔,也一樣要?dú)⒌簟?/p>

  16、每一筆生意必須掙錢,免費(fèi)不是一個(gè)好策略,它付出的代價(jià)會(huì)非常大。

  17、愚蠢的人用嘴講話,聰明的人用腦子講話,智慧的人用心講話或者說用行動(dòng)講話。能反映一個(gè)人本質(zhì)的是那些小動(dòng)作,小動(dòng)作太多就會(huì)讓人不信任。

  18、機(jī)會(huì)在哪里?機(jī)會(huì)就在有人抱怨的地方。當(dāng)有人抱怨時(shí),機(jī)遇也同時(shí)存在。所以當(dāng)我聽到別人埋怨時(shí),我就會(huì)覺得興奮,因?yàn)槲铱吹搅藱C(jī)會(huì),會(huì)想我可以為這做些什么。

  19、有時(shí)候死扛下去總是會(huì)有機(jī)會(huì)的。

  20、晚上想想千條路,早上醒來走原路。

  21、我深信不疑我們的模式會(huì)賺錢的,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的,關(guān)鍵是自己造血。

  22、五年以后還想創(chuàng)業(yè),你再創(chuàng)業(yè)。

  23、小企業(yè)有大的胸懷,大企業(yè)要講細(xì)節(jié)的東西。

  24、我們不能企求于靈感。靈感說來就來,就像段譽(yù)的六脈神劍一樣。

  25、不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,但是一個(gè)當(dāng)不好士兵的將軍一定不是好將軍。

  26、永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常強(qiáng)大。

  27、做企業(yè)不是做俠客。

  28、寒冷的時(shí)候,學(xué)會(huì)用自己的左手溫暖右手。

  29、商業(yè)計(jì)劃絕對不是一個(gè)銷售計(jì)劃,里面有無數(shù)細(xì)節(jié),無數(shù)人才的運(yùn)營。

  30、公關(guān)是個(gè)副產(chǎn)品,由于你解決了以后會(huì)逐漸傳出去,這才是最好的公關(guān)。

  31、在前一百米的沖刺中,誰都不是對手,是因?yàn)榕艿娜椎拈L跑。你跑著跑著,跑了四五百米后才能拉開距離的。

  32、一個(gè)企業(yè)家首先要具備優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人的一種品格,一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也必須要有企業(yè)家的胸懷和眼光才能做好一個(gè)真正的職業(yè)經(jīng)理人;所以只有把別人的時(shí)間精力資源當(dāng)做自己的時(shí)間精力資源去做的時(shí)候,他才會(huì)真正做一個(gè)好的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人。

  33、這個(gè)世界只要有夢想,只要你不斷努力,不斷學(xué)習(xí),不管你長得如何,不管你是不是有錢,不管是這樣還是那樣,你都是有機(jī)會(huì)的。

  34、永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn),我從來沒想過我比別人幸運(yùn),我也許比他們更有毅力,在最困難的時(shí)候,他們熬不住了,我可以多熬一秒鐘兩秒鐘。

  35、聰明是智慧者的天敵,傻瓜用嘴講話,聰明的人用腦袋講話,智慧的人用心講話。所以永遠(yuǎn)記住,不要把自己當(dāng)成最聰明的,最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

  36、孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn),一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施;另外一個(gè)方案,一流的實(shí)施加三流的Idea,哪個(gè)好?我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施,三流的Idea。

  37、最核心的問題是根據(jù)市場去制定你的產(chǎn)品,關(guān)鍵是要傾聽客戶的聲音。

  38、很多人失敗的原因不是錢太少,而是錢太多。

  39、男人的胸懷是委屈撐大的。

  40、永遠(yuǎn)把別人對你的批評記在心里,別人的表揚(yáng),就把它忘了。

  41、聽說過捕龍蝦富的,沒聽說過捕鯨富的。

  42、再憤怒也不大吼大叫,保持冷靜。

  43、我是一個(gè)對未來的信仰者,我永遠(yuǎn)相信人類的未來會(huì)越來越好。不管有多大的困難,總會(huì)有人找出辦法,只是你沒有找出辦法。

  44、不要晚上想想千條路,早上起來走原路。

  45、其實(shí)很多人的問題是因?yàn)樗麄兓卮鸬娜菍Φ摹?/p>

  46、可能一個(gè)人說你不服氣,兩個(gè)人說你不服氣,很多人在說的時(shí)候,你要反省,一定是自己出了一些問題。

  47、以前我的生活就是工作,以后我的工作就是生活。

  48、在今天的商場上已經(jīng)沒有秘密了,秘密不是你的核心競爭力。

  49、建一個(gè)公司的時(shí)候要考慮有好的價(jià)值才賣。如果一開始想到賣,你的路可能就走偏掉。

  50、因?yàn)槿税,很容易把自己看高,也很容易把自己看低?/p>

  51、戰(zhàn)略有很多意義,小公司的戰(zhàn)略簡單一點(diǎn),就是活著,活著最重要。

  52、一口價(jià)拍賣買賣街這些模式我們都會(huì)采用,當(dāng)然也會(huì)采用易趣開始運(yùn)行的免費(fèi)策略,時(shí)機(jī)合適的時(shí)候我們會(huì)收費(fèi),很可能是三年之后。

  53、互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽,你再厲害,只能跑一棒,應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。

  54、三人中必有領(lǐng)導(dǎo),五人中必有人杰,七人中必有渣。

  55、有人事干得很多,當(dāng)然時(shí)間有限,把自己的人生當(dāng)一部書,翻過了就忘了。

  56、多花點(diǎn)時(shí)間在你的其他員工身上。

  57、這世界上沒有優(yōu)秀的理念,只有腳踏實(shí)地的結(jié)果。

  58、用人不疑,疑人不用,是一種無奈。

  59、寧靜的夜晚,浮想聯(lián)翩,想念我的家鄉(xiāng),想念我的親人,想念我的朋友!

  60、在公司內(nèi)部找到能夠超過你自己的人,這就是你發(fā)現(xiàn)人才的辦法。

  61、上世紀(jì)80年代掙錢靠勇氣,90年代靠關(guān)系,現(xiàn)在必須靠知識能力!

  62、玩硬件中國人不行,玩軟件玩腦袋,中國人絕不比美國人差。

  63、以后是想得可以很大,東西得一點(diǎn)點(diǎn)干,包括你請來MBA,請了一大堆人幫你做,你現(xiàn)在一個(gè)人在干。當(dāng)CEO盡量少用我,有我們可能更好一點(diǎn)。

  64、鯊魚那時(shí)候進(jìn)入長江是想咬死鱷魚,鱷魚進(jìn)了大海,干嗎一定要找一個(gè)鯊魚斗斗。

  65、創(chuàng)業(yè)時(shí)期千萬不要找明星團(tuán)隊(duì),千萬不要找已經(jīng)成功過的人。創(chuàng)業(yè)要找最適合的人,不要找最好的人。

  66、最優(yōu)秀的模式往往是最簡單的東西。

  67、不能統(tǒng)一人的思想,但可以統(tǒng)一人的目標(biāo)千萬不要相信你能統(tǒng)一人的思想,那是不可能的。30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你,不要讓你的同事為你干活,而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活。團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下,要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)人周圍容易的多。

  68、一個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)想法如果不夠獨(dú)特的話,很難吸引別人。

  69、首富生活很痛苦,人人都圍著我的錢轉(zhuǎn)。

  70、一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者首先是做正確的事,其次才是正確地做事,這個(gè)順序不能顛倒。一個(gè)人要想辦法讓自己快樂,讓團(tuán)隊(duì)快樂。每個(gè)組織成員都要有清晰的角色定位,所有人都認(rèn)為你有問題,你就一定有問題。

  71、也許我的點(diǎn)評有點(diǎn)苛刻,但是說的都是真話。

  72、天不怕,地不怕,就怕CFO當(dāng)CEO。

  73、我自己不愿意聘用一個(gè)經(jīng)常在競爭者之間跳躍的人。

  74、要找風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候,必須跟風(fēng)險(xiǎn)投資共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),你拿到的可能性會(huì)更大。

  75、一個(gè)創(chuàng)業(yè)者最重要的,也是你最大的財(cái)富,就是你的誠信。

  馬云創(chuàng)業(yè)感悟  一、創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng)意

  創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng)意,更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇,更在于它在多大程度上的不可復(fù)制、市場潛力的大小以及實(shí)施計(jì)劃的可行性。

  二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是成功的基石

  公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補(bǔ)型的創(chuàng)業(yè)合作伙伴,而且團(tuán)隊(duì)成員各司其職。

  三、尚未成熟的市場是創(chuàng)業(yè)的契機(jī)

  選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn),選擇一個(gè)非成熟市場,會(huì)使創(chuàng)業(yè)早日成功的機(jī)率大一些。

  四、創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)是巨大的

  創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲,稍微在哪個(gè)地方不小心,就會(huì)前功盡棄,甚至有生命危險(xiǎn),控制創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。

  五、創(chuàng)業(yè)者不一定要是全才

  創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點(diǎn)明顯,他們往往熱情和有韌性,有知識有勇氣,但往往缺點(diǎn)也很明顯。要么是懂技術(shù)的不懂管理,要么是在管理經(jīng)驗(yàn)上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。但隨著市場上的摸爬滾打,很多創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。

  六、創(chuàng)業(yè)需要適宜的文化環(huán)境

  創(chuàng)業(yè)所需的內(nèi)部文化環(huán)境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創(chuàng)業(yè)者所需的外部環(huán)境如社會(huì)對創(chuàng)業(yè)者的理解和支持,政府以種種社會(huì)資源支持創(chuàng)業(yè)者等等。只有適宜的文化環(huán)境方可保障創(chuàng)業(yè)自由。

  七、最困難的時(shí)候往往是轉(zhuǎn)機(jī)來臨的時(shí)候  八、創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不能等待論證

  在創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白,經(jīng)過反復(fù)論證是不現(xiàn)實(shí)的,如果全想明白了,可能機(jī)會(huì)已有人搶先了。創(chuàng)業(yè)時(shí)的環(huán)境往往大多數(shù)人不看好,這給少數(shù)看好這些業(yè)務(wù)的人以機(jī)會(huì)。這時(shí)用常規(guī)的方法去論證,往往會(huì)得出結(jié)論說這個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì)失敗。

  九、創(chuàng)業(yè)是需要一些資源的

  創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)意的想法,但創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè),創(chuàng)意屬于意識范疇,創(chuàng)業(yè)屬于實(shí)踐范疇。創(chuàng)業(yè)至少需要技術(shù)、資金、人才、市場經(jīng)驗(yàn)、管理等因素中的二、三項(xiàng),否則貿(mào)然去創(chuàng)業(yè),只有失敗一條路。爭取和利用資源,才能力爭創(chuàng)業(yè)成功。

  十、創(chuàng)業(yè)其樂無窮

  回想起來,經(jīng)營“阿里巴巴”的前期,吃的苦很多很多,但創(chuàng)業(yè)就如同品茶,有的人只品出了茶的苦,有人卻在苦后嘗到了甜。

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