第1篇：保險產(chǎn)品營銷策劃方案

篇一:保險營銷策劃書

策劃機構(gòu):金保1032班七開得勝組

組長:莫秋華

組員:凌陽梅 朱巧玲

韋麗瓊 何雪丹

趙姣劉希

策劃日期:2023年12月11日策劃適用時間段:2023年

12月11-2023年12月31日

日

目錄

一、內(nèi)容摘要

二、市場狀況分析

(一)市場現(xiàn)狀及潛在市場狀況

三、消費者定位分析

(一) 政策改變帶來的消費消費群

(二) 目標(biāo)市場細分、鎖定

(三)消費市場的特征以及市場潛力

四、競爭對手分析

1

其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)

五、產(chǎn)品特*定位分析

(一)產(chǎn)品特點把握

(二)競爭對手以及可替代產(chǎn)品分析

六、營銷目標(biāo)

七、營銷組合策略

(一)產(chǎn)品組合策略

(二)渠道策略

(三)廣告策略

(四)公共關(guān)系策略

八、方案執(zhí)行及費用預(yù)算

(一)方案執(zhí)行

(二)費用預(yù)算

九、評估與控制

序言

隨著經(jīng)濟的不斷地發(fā)展，人們的生活不斷提高，人們的風(fēng)險防范意識越來越高。保險公司的數(shù)量越來越多，保險業(yè)的競爭壓力越來越大。壽險的的競爭壓力更加的大。同時保險業(yè)管理體系的不完善，使得保險業(yè)的發(fā)展極其的困難。要在保險業(yè)中立于不敗之地，我們就必須要有好的營銷策略，要不斷的擴大產(chǎn)品的認知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。

2

我們只要堅持顧客至上的原則，只有這樣我們才能獲得成功。

一、摘要:隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們對壽險的需求越來越大，但是壽險業(yè)的競爭是很激烈的，要想在行業(yè)中得到快速的發(fā)展，我們就必須要制定出好的營銷方案，并嚴(yán)格的執(zhí)行。

二、市場狀況分析

近年，我國人壽保險業(yè)發(fā)展迅速，新型的保險產(chǎn)品日漸成為市場的主流產(chǎn)品，其所具有的投資理財功能越來越多的為大眾認識，人壽保險產(chǎn)品服務(wù)個人及家庭保障、理財需求成為人身保險業(yè)界的發(fā)展趨勢。隨著*經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的收入水平越來越高，人們有更多的閑錢用于購買保險。同時人們的風(fēng)險意識也會隨著經(jīng)濟的日益發(fā)展得到增強，使得購買保險的可能*更高了。而這種具有投資理財功能的保險會受到越來越多人的喜愛。雖然現(xiàn)在的*壽險市場人存在著很多問題，但是隨著時間的推移也日益的到改善，壽險是有很大的發(fā)展?jié)摿Φ�。隨著壽險的不斷發(fā)展，養(yǎng)老保險市場也具有很大的發(fā)展?jié)摿�。同時隨著我國老齡化問題的越來越的嚴(yán)重，單單依靠基本的養(yǎng)老保險已經(jīng)不能滿足眾多退休職工的需啊。企業(yè)為能夠穩(wěn)定員工，留住人才，促進企業(yè)的管理發(fā)展，不斷地健全養(yǎng)老保險機制。國家為了發(fā)展養(yǎng)老保險，解決人口老齡老問題，而做出了有利于與養(yǎng)老保險發(fā)展

3

的政策。我國的稅收法規(guī)中(轉(zhuǎn) 載 于:xltkwj

小 龍文 檔 網(wǎng):保險產(chǎn)品營銷策劃方案)，對保險公司從事養(yǎng)老保險業(yè)務(wù)的稅收政策是較明確的。對保險公司的壽險業(yè)務(wù)免征所得稅，對保險公司開展一年期以上(包括一年期)返還本利的普通人壽保險、養(yǎng)老年金保險，以及一年期以上(包括一年期)的健康保險免征營業(yè)稅。有了企業(yè)的支持和國家的支持養(yǎng)老保險的發(fā)展是很有潛力的。

三、消費者定位分析

(一)、政策改變帶來的消費消費群

1、隨著國家對養(yǎng)老保險的大力支持，越來越多的人加深了對養(yǎng)老保險關(guān)注。很多人開始關(guān)系養(yǎng)老問題。

2、人口老齡化越來越嚴(yán)重，老年的的養(yǎng)老成為了一個社會關(guān)注的問題。老年人所占人口比例來越大，他們的養(yǎng)老問題對有很大的影響。

3、養(yǎng)老觀念的轉(zhuǎn)變，享受品質(zhì)生活的同時減輕子女的負擔(dān)已被認可

(二)、目標(biāo)市場細分、鎖定:

1、家庭中有成年的孩子，他們是十幾后的潛在客戶

2、有家庭責(zé)任感的家庭經(jīng)濟支柱的人，懂得為父母做打算的人。

3、不愿要孩子的夫婦(丁克一族)

4、有一定經(jīng)濟力的55歲的老年者

4

5、以以消費者所在工作單位為投保者進行組織投保。

(三)、消費市場的特征以及市場潛量;

1、有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)或是固定資產(chǎn)，自強自立，精神*，有投資理念和保險意識，熱愛生活，善于交流。

2、養(yǎng)老保險的消費者大多是已經(jīng)進入了社會的經(jīng)濟*體，他們比較成熟，有一定的社會閱歷，人生觀、價值觀已經(jīng)成熟。他們大部分已經(jīng)成家。

四、競爭對手分析

1、大量外資企業(yè)的涌入

外資企業(yè)擁有先進的管理理念及管理方式，保險公司通常實力強大，擁有較好的經(jīng)濟實力，能給客戶安全感。 外資保險公司想進入*市場，必須有一個國內(nèi)企業(yè)作為其合伙或合作單位，這樣外資保險公司就能將其合作單位的關(guān)系網(wǎng)利用起來，擁有較固定的客戶資源。外資企業(yè)特有的優(yōu)越*使得其在競爭中處于有力的的位置。同時外國保險業(yè)的發(fā)展比較久，其在公司可能在*已經(jīng)有了一定的知名度，這也是外資企業(yè)的一大優(yōu)勢，這使得國內(nèi)的保險公司之間的競爭更加的激烈。

2、其他數(shù)目眾多的保險企業(yè)

近幾年來，越來越多的人身保險公司建立了起來，十幾家保險公司是比較大型的，資金比較雄厚的，管理經(jīng)驗的比較好的，但是有一些小的保險企業(yè)，在經(jīng)營理念、技術(shù)管理方

5

法上有待創(chuàng)新，人員素質(zhì)也需要提高。保險產(chǎn)品也是比較少

的，特*產(chǎn)品比較少的。雖然眾多的保險企業(yè)競爭，但是憑著新型的產(chǎn)品，*的管理能力，高信息技術(shù)，高素質(zhì)營銷團隊，一定可以在激烈的競爭中取得勝利。

五、產(chǎn)品特*定位分析

(一)、產(chǎn)品特點

5年輕松投入，20年穩(wěn)定回報。交費期為5年，自第5個保單周年日起至第24個保單周年日止，每年按照基本保額的10%給付生存金，為你提供教育儲備，養(yǎng)老規(guī)劃�？梢韵硎�3倍意外保障，為生命保護航。尊享專家理財，坐收額外驚喜。期滿保費返還，資金穩(wěn)健安全。

(二)、競爭對手以及可替代產(chǎn)品分析

雖然現(xiàn)在市場上有很多保險公司因地制宜的提出了養(yǎng)老保險，但是各保險產(chǎn)品的保障力度不同的。而且平安金*年華年金保險具有它的獨特。平安保險屬于短期投入，同時他固定給付，到期時保費返還，本金很安全，采取浮動紅利，是你的收入增加，在你出現(xiàn)意外時確保有保障，同時其保單可以在緊急時用于貸款。該保險具備了理財和防范風(fēng)險的功能。

六、營銷目標(biāo):擴大產(chǎn)品的認知度，擴大產(chǎn)品的市場份額，提高保險企業(yè)在市場上的地位或占有率，在社會上樹立良好的信譽。

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七、營銷組合策略以及執(zhí)行:

(一)、產(chǎn)品組合策略

1、將平安金*年華年金保險和一些附加險組合在一起，增加產(chǎn)品的豐富*，進行險種組合。

(二)、渠道策略

1、實行網(wǎng)絡(luò)銷售模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售。

2、通過保險代理人和保險中介等中介進行產(chǎn)品的推銷。

3、進行電話營銷

4、對有可能成為客戶的人發(fā)送郵件，進行郵件營銷

5、銀行代理銷售

(三)、廣告策略

1、電視廣告。從電視臺的收視率、潛在的目標(biāo)顧客的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮電視臺，投放*電視臺的影響更大一些。

篇二:國壽少兒保險產(chǎn)品營銷策劃書

國

壽

少

兒

保

險

產(chǎn)

7

品

營

銷

策

劃

書

市場營銷(三)091班劉斌 2023年10月30日

前言

孩子是祖國的花朵，是祖國未來的希望，同樣也是每個家庭不可缺少的開心果。伴隨著社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，教育質(zhì)量、家庭關(guān)愛、社會安全保障等等，都是每個孩子健康成長不可缺少的。也許很多年輕的夫婦都覺得自己還年輕，足夠給自己的孩子撐起一片未來的天空，認為買保險是一種多余，甚至認為是一種不劃算的投資，可是又有誰能預(yù)知下一秒會發(fā)生什么樣的噩耗呢，關(guān)于未成年兒童受到的意外、災(zāi)難的新聞太多了，對于未來，我們真的沒有辦法控制了嗎，難道這些可愛的花朵們不能生活的無憂無慮嗎，

當(dāng)然不是---國壽鴻運少兒兩全保險就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的成長空間和教育是每個父母的責(zé)任，使孩子有一個良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個父母的心聲。國壽鴻運少兒兩全保險，擁有良好投資回報，保障孩子健康成長，是您的首選。我們希望今天

8

國壽鴻運少兒兩全因為您的加入而強大，明天您因擁有國壽

鴻運少兒兩全而美滿幸福。

目錄

一:營銷目

的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

二:營銷產(chǎn)

品。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

(一)產(chǎn)品基本情況 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

(二)購買提示 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4

三: 營銷目

標(biāo) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

(一)財務(wù)目標(biāo) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

(二)銷售目標(biāo) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6

(三)市場占有率目標(biāo) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

(四)產(chǎn)品知名度目標(biāo) 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

四: 具體營銷活動計

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劃: 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

(一)活動主題 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

(二)活動時間 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

(三)活動內(nèi)容 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

(四)活動程序 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7

(五)廣告宣傳語。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

五:營銷費用預(yù)

算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

(一)、營銷總費用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

(二)廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 8

一:營銷目的

利用一個月的營銷方案推銷，把我公司的產(chǎn)品在東莞各小

學(xué)、幼兒園普遍推廣，借助學(xué)校幫助公司進行長期、有效地

宣傳和推廣，與學(xué)校維持良好的合作關(guān)系。

通過三個月的時間，把公司產(chǎn)品的營銷方案推廣到全國各

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一線城市，結(jié)合各地區(qū)的有利資源，加強合作、重點管理。

通過半年宣傳，把公司的營銷方案推廣到二線、三線城市，從而讓我公司產(chǎn)品如雨后春筍般迅速在全國熱銷。在大中型城市推廣的同時，讓我公司產(chǎn)品普及到全國各地。

二:營銷產(chǎn)品

(一)產(chǎn)品基本情況

1、*保險金:您的孩子18歲*時將獲得等于保險金額的50%的*保險金。

2、創(chuàng)業(yè)保險金:22歲走向社會將獲得等于保險金額的50%的創(chuàng)業(yè)保險金。

3、婚嫁保險金:25歲將獲得等于保險金額的50%的婚嫁保險金。

4、保單紅利:我們每年根據(jù)上一會計年度分紅保險業(yè)務(wù)的實際經(jīng)營狀況確定紅利分*案，輕松享受*理財。您可以根據(jù)個人情況選擇現(xiàn)金領(lǐng)取、累積生息。

5、保單借款:如果您急需流動資金，還可以憑借保單來*人壽獲取借款，解您燃眉之急。

(二)購買提示

投保范圍:只要您的孩子出生滿30日以上、14周歲以下，身體健康，

均可作為被保險人。

繳費方式:保險費的交付方式分為躉交、年交和月交三種，

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由投保人在投保時選擇。分期交付保險費的，保險費的交費期間自本合同生效之日起至被保險人年滿15周歲的年生效對應(yīng)日零時止。

保險期間:本合同的保險期間為本合同生效之日起至被保險人生存至25周歲的生 責(zé)任免除

因下列任何情形之一導(dǎo)致被保險人身故，本公司不負保險責(zé)任:

投保人或受益人對被保險人的故意殺害或傷害; 被保險人故意犯罪或拒捕; 被保險人服用、吸食或注*毒品; 被保險人在本合同生效(或復(fù)效)之日起二年內(nèi)自殺; 被保險人酒后駕車、無有效駕駛執(zhí)照駕駛或駕駛無有效行駛*的機動交通工具;

無論上述何種情形發(fā)生，導(dǎo)致被保險人身故，本合同終止。本合同生效滿二年以上且投保人已交足二年以上保險費的，本公司退還本合同的現(xiàn)金價值;本合同生效未滿二年或投保人未交足二年保險費被保險人感染*病病毒(hiv呈陽*)或患*病(aids)期間; 被保險人在本合同復(fù)效之日起一百八十日內(nèi)因疾病; 戰(zhàn)爭、*事沖突、*或武裝叛亂; 核*、核輻*或核污染及由此引起的疾病。

篇三:平安保險產(chǎn)品營銷策劃書

智慧之選 未來之星

平安保險產(chǎn)品營銷策劃書 --平安智慧星終身壽險

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(萬能型)

班級:金保1131

姓名:祝秀蘭

策劃時間:2023年11月10日

目錄

前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1

一、任務(wù)概要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

錯誤-未定義書簽。

(一)產(chǎn)品基本情況。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

錯誤-未定義書簽。

(二)投保須知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

(二)投保須知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

二、策劃目標(biāo)

(一)財務(wù)目標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

(二)銷售目標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

(三)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2

三，營銷策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

(一)確定目標(biāo)市場與定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

(二)銷售方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3

四、具體策劃方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

(一)活動主題。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

(二)活動時間。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

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(三)活動內(nèi)容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4

(四)廣告宣傳語。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

五、營銷預(yù)算與費用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

(一)預(yù)算總費用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

(二)廣告預(yù)算表現(xiàn)與費用。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

結(jié)語。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5

前言

時代不斷的進步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟的發(fā)展，更要關(guān)愛

孩子的健康成長，讓孩子以后能有一個健康的生活保障和學(xué)

習(xí)保障，是父母最大的心愿。針對天下父母心的需求，平安

開發(fā)了一種關(guān)愛孩子健康成長的終身壽險(萬能險)，平安

是保護孩子的最好選擇，保障子女生活安定，減輕子女將來

負擔(dān)，讓孩子永記父母之恩，幫助孩子健康向上，成為未來

之星、國家的棟梁。 一、任務(wù)概要

(一)、產(chǎn)品基本情況

1、產(chǎn)品特點:教育儲備 、靈活領(lǐng)取多重保障 、保額可

調(diào)、保費豁免 、交費無憂

2、(1)教育婚嫁 領(lǐng)取靈活:家有智慧星，學(xué)費不*心，

孩子18-22歲，每年領(lǐng)取1萬大學(xué)教育金，累計可領(lǐng)4萬，

讓孩子輕松成才;孩子28歲的時候，可以領(lǐng)取5萬元作為

婚嫁金。此外，領(lǐng)取婚嫁金后保單收益仍然可觀，帳戶價值

領(lǐng)取靈活，不收取任何手續(xù)費;

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(2)復(fù)利滾存 補充養(yǎng)老:保單賬戶里的錢按月復(fù)利進行滾存;孩子一生平安，到退休時，可獲得豐厚養(yǎng)老金;

(3)雙重保障 靈活可調(diào):擁有人身和重疾雙重保障，保額最低8萬，孩子18歲后，還可根據(jù)情況進行保額調(diào)整，兼具理財功能的同時享受高額保障呵護;

(4)雙重豁免 后顧無憂:雙豁免功能，既保小孩，又保大人，無需額外交費，解決后顧之憂，確保父母的愛能伴隨孩子一生;

3、平安附加智慧星提前給付重大疾病保險、平安附加無憂豁免保險費定期壽險(a)、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險(b)、平安附加無憂豁免保險費重大疾病保險(c)

(二)投保須知

1、投保年齡:0周歲(指出生滿28日且已健康出院的嬰兒)至17歲

2、投保規(guī)則:同一投保人為同一被保險人只能投保一件;基本保額8-10

萬(只能銷售給風(fēng)險保;額小于等于2萬的少兒客戶)。

3、交費方式:年交，期交不得低于4000元;超過部分為500整數(shù)倍。8000

元以內(nèi)，最低交10年;期交保費不低于8000元，累計期交保險費至少8年;5000

以下可增加。只可增加1次，5000以上可追加:期交保

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費最高不超過5萬。

4、保險期間:終身

5、保*利率:1。75%

6、保險責(zé)任:被保險人身故，身故金保單賬戶價值和基本保額兩者之和。

7、部分領(lǐng)取:可以申請部分領(lǐng)取保單賬戶價值，不收取費用，不影響基

本保額。

8、附加功能:追加保費，保費緩交，部分領(lǐng)取。

(三)預(yù)期達到的目標(biāo):通過營銷方案在南寧試點兩個月，讓南寧50%的人

知道這個產(chǎn)品，讓在校學(xué)生把宣傳手冊帶回家。讓10%的父母了解這個產(chǎn)品。

二、營銷策劃目標(biāo)

(一)財務(wù)目標(biāo)

通過營銷策劃推廣兩個月后，該產(chǎn)品保費收入能夠達到我公司總保費收入的

15%。

(二)銷售目標(biāo)

通過營銷策劃推廣兩個月后，該產(chǎn)品銷售量達到我公司終身壽險總銷售量的

35%。

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(三)產(chǎn)品知名度目標(biāo)

通過公司各種銷售途徑、廣告宣傳等形式，讓廣大父母、學(xué)生對該產(chǎn)品更加

了解，同時也了解平安。建立客戶對平安的忠誠度和認可度�？靠蛻舻目诒�在產(chǎn)

品的創(chuàng)新在市場上站穩(wěn)腳跟。

三、營銷戰(zhàn)略

(一)確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

目標(biāo)市場是南寧，進行為期兩個月的推廣，在顧客的心目中尋找一個空位，是產(chǎn)品快速啟動，強化對產(chǎn)品的了解，增加顧客對平安的品牌意識。銷售目標(biāo)是擴大市場占有率和增加公司利潤。但我們的主要目標(biāo)是擴大市場占有率，增加品牌影響力，堅持以人為本，不追求眼前利益，負有社會責(zé)任感。

(二)銷售方案

1、業(yè)務(wù)員與客戶一對一溝通:(1)、短信:平安最新產(chǎn)品通知，平安智慧星終身壽險重磅上市了。每月只需4 百多，即可為孩子準(zhǔn)備充足教育金、豐厚養(yǎng)老金，和雙重保障金，詳細產(chǎn)品介紹晚些聯(lián)系您，*平安xxx。

(2)電話約訪:

常規(guī):祝女士，您好-告訴您一個好消息，平安準(zhǔn)備了一款非常好的終身壽險--智慧型，每月只要交400多，就能

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為孩子準(zhǔn)備教育金，豐厚養(yǎng)老金和雙重保障金。我覺得非常適合您，您看哪天有空，我們見個面，給您詳細介紹一下。 產(chǎn)說會邀約:祝女士，您好!告訴您一個好消息，平安準(zhǔn)備了一款非常好的終身壽險--智慧型，現(xiàn)在每月只要交500多，就能為孩子準(zhǔn)備教育金，豐厚養(yǎng)老金和雙重保障金。我覺得這款產(chǎn)品非常適合您，幫您留了兩張門票，您看您哪天有空，我給您送過去。

(3)切入:每個父母都希望自己的孩子能健康的成長和擁有一個圓滿的人生，而圓滿的人生就應(yīng)包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，養(yǎng)老金。這樣孩子就擁有了圓滿的人生，祝女士，您認同嗎，1、這是孩子的儲備金 2、隨著孩子的成長，各種費用在不斷地增加。 3、培養(yǎng)孩子是父母義不容辭的責(zé)任。所以孩子的成長必須認真規(guī)劃。平安推出的這款智慧型終身壽險每月只要交500元，總投入5萬元，孩子四年即可領(lǐng)取4萬元教育金，最特別的是這款產(chǎn)品還具有雙重豁免功能，下面我用十分鐘給您詳細介說一下吧，

(4)建議書講解:a、交，這個計劃每年只要交6000，相當(dāng)于每月500，交費只需15年。

b、教育金:孩子上大學(xué)時，每年可領(lǐng)1萬元教育金，4年累計4萬。

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第2篇：保險產(chǎn)品營銷策劃書

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? ?2??5歲?將獲?得??等于?保險?金??額的?50?%??的婚?嫁保?險??金。?

? ??4、?保單?紅??利:?

? ?? 我?們每?年??根據(jù)?上一?會??計年?度分?紅??保險?業(yè)務(wù)?的??實際?經(jīng)營?狀??況確?定紅?利??分配?方案?，??輕松?享受?專??業(yè)理?財。?您??可以?根據(jù)?個??人情?況選?擇??現(xiàn)金?領(lǐng)取?、??累積?生息?。??

? 5?、??保單?借款?:??

? ?如??果您?急需?流??動資?金，?還??可以?憑借?保??單來?*?人??壽獲?取借?款??，解?您燃?眉??之急?。 ? ?? (?二)?購??買提?示投?保??范圍?:

? ?? ?只要?您??的孩?子出?生??滿3?0日?以??上、?14?周??歲以?下，?身??體健?康，?均??可作?為被?保??險人?。繳?費??方式?:

? ?? ?保險?費??的交?付方?式??分為?躉交?、??年交?和月?交??三種?，由?投??保人?在投?保??時選?擇。?分??期交?付保?險??費的?，保?險??費的?交費?期??間自?本合?同??生效?之日?起??至被?保險?人??年滿?15?周??歲的?年生?效??對應(yīng)?日零?時??止。?保險?期??間:?

? ?? 本?合同?的??保險?期間?為??本合?同生?效??之日?起至?被??保險?人生?存??至2?5周?歲??的生? 責(zé)?任??免除? 因?下??列任?何情?形??之一?導(dǎo)致?被??保險?人身?故??，本?公司?不??負保?險責(zé)?任??:

? ? ??投保?人或?受??益人?對被?保??險人?的故?意??殺害?或傷?害??;被?保險?人??故意?犯罪?或??拒捕?;被?保??險人?服用?、??吸食?或注?*??毒品?;被?保??險人?在本?合??同生?效(?或??復(fù)效?)之?日??起二?年內(nèi)?自??殺;?被保??人酒險??后駕?車??、無?有效?駕??駛執(zhí)?照駕?駛??或駕?駛無?有??效行?駛*?的??機動?交通?工??具;?被保?險??人感?染愛?滋??病病?毒(?h??iv?呈陽?*??)或?患愛?滋??病(?ai?d??s)?期間?;??被保?險人?在??本合?同復(fù)?效??之日?起一?百??八十?日內(nèi)?因??疾病?;戰(zhàn)?爭??、*?事沖?突??、暴?亂或?武??裝叛?亂;?核??*?、核?輻??*或?核污?染??及由?此引?起??的疾?病。? ??

? ?無??論上?述何?種??情形?發(fā)生?，??導(dǎo)致?被保?險??人身?故，?本??合同?終止?。??本合?同生?效??滿二?年以?上??且投?保人?已??交足?二年?以??上保?險費?的??，本?公司?退??還本?合同?的??現(xiàn)金?價值?;??本合?同生?效??未滿?二年?或??投保?人未?交??足二?年保?險??費的?，本?公??司在?扣除?本??合同?載明?的??手續(xù)?費后?，??退還?保險?費??。案?例分?析??:

? ? ??趙先?生，?為??他0?歲的?兒??子投?保，?保??額1?0萬?元??，交?費至?1??5周?歲止?，??年交?保費?8??47?0元?。??可獲?得如?下??利益?:

? ?? ?*?保??險金? 被?保??險人?生存?至??年滿?18?周??歲的?年生?效??對應(yīng)?日，?給??付成?人保?險??金5?萬元?。??創(chuàng)業(yè)?保險?金?? 被?保險?人??生存?至年?滿??22?周歲?的??年生?效對?應(yīng)??日，?給付?創(chuàng)??業(yè)保?險金?5??萬元?�；�?嫁??保險?金 ?被??保險?人生?存??至年?滿2?5??周歲?的年?生??效對?應(yīng)日?，??給付?婚嫁?保??險金?5萬?元??，合?同終?止??。身?故保?險??金 ?被保?險??人于?18?周??歲的?生效?對??應(yīng)日?前身?故??，本?公司?退??還合?同的?現(xiàn)??金價?值，?合??同終?止;?被??保險?人于?年??滿1?8周?歲??的生?效對?應(yīng)??日起?至合?同??保險?期滿?前??身故?，給?付??身故?保險?金??10?萬元?，??合同?終止?。??

? ? ??

? (?三??)策?劃原?因??隨著?現(xiàn)代?社??會的?不斷?進??步，?我們?不??僅要?關(guān)注?經(jīng)??濟的?發(fā)展?，??更要?關(guān)心?下??一代?的健?康??成長?。他?們??是祖?國未?來??繁榮?的基?石??，是?希望?的??花朵?，可?是??他們?現(xiàn)在?并??不夠?強大?，??他們?現(xiàn)在?處??于弱?勢，?所??以不?管是?家??庭還?是社?會??都要?給予?他??們更?多的?關(guān)??愛。從而??他??們需?要一?個??為他?們保?駕??護航?的巨?人??肩膀?，使?他??們不?管面?對??什么?災(zāi)難?和??困難?都能?茁??壯成?長，?因??此，?國壽?鴻??運少?兒兩?全??便應(yīng)?運而?生??。

? ?(??四)?策劃?任??務(wù)讓?社會?更??多孩?子的?教??育、?生命?擁??有保?障。?讓??更多?父母?了??解子?女教?育??險種?，從?而??意識?到購?買??此類?險種?意??義與?作用?，??對保?險有?一??個正?確的?認??識。?

? ??(五?)預(yù)?期??達到?的目?標(biāo)??通過?營銷?方??案在?長沙?試??點營?銷一?個??月，?讓長?沙??60?，的?人??知道?該產(chǎn)?品??，讓?90?，??的在?校學(xué)?生??把該?產(chǎn)品?的??宣傳?冊帶?回??家。?

? ??二、?營銷?現(xiàn)??狀分?析

? ?? (?一)?營??銷狀?況及?前??景

? ?1??、整?個產(chǎn)?品??市場?的規(guī)?模??。國?壽鴻?運??少兒?兩全?保??險是?*?人??壽最?暢銷?的??少兒?險種?之??一，?秉著?中??國人?壽的?品??牌效?應(yīng)及?產(chǎn)??品本?身的?特??點，?國壽?鴻??運一?直是?整??個保?險市?場??上一?個熱?銷??的少?兒險?，??在市?場上?發(fā)??揮著?主導(dǎo)?作??用。?

? ??2、?我競?爭??品牌?的銷?售??量與?銷售?額??的比?較分?析??。保?險是?一??個新?興行?業(yè)??，每?年都?有??新的?保險?公??司成?立，?新??的保?險產(chǎn)?品??投放?市場?，??我公?司產(chǎn)?品??費率?低，?投??資回?報穩(wěn)?定??等特?點，??售量銷??與銷?售??額市?場占?有??比例?較高?，??。 ?

? ??

? ?3??、我?競爭?品??牌市?場占?有??率的?比較?分??析。?我公?司??市場?占有?率??相對?其他?保??險公?司比?較??

??不大?。太?平??呈小?幅上?升??趨勢?，而?平??安由?于萬?能??險采?取高?于??同行?的萬?能??險穩(wěn)定?，起?伏

結(jié)?算利?率??，所?以市?場??占有?率一?直??呈上?升趨?勢??。

? ?4??、我?競爭?品??牌產(chǎn)?品優(yōu)?缺??點的?比較?分??析。?我公?司??產(chǎn)品?雖然?費??率相?對較?低??，投?資回?報??率比?較穩(wěn)?定??，但?市場?上??有些?公司?的??產(chǎn)品?保障?比??我公?司更?全??面，?不僅?有??生存?金，?身??故保?障，?還??有高?殘、?重??疾保?障，?這??是我?公司?產(chǎn)??品需?完善?的??。

? ?5??、我?競爭?品??牌市?場區(qū)?域??與產(chǎn)?品定?位??的比?較分?析??。其?他保?險??公司?主要?在??

? 一?、??二線?城市?發(fā)??展，?市場?主??要集?中在?城??市區(qū)?域，?但??是我?公司?不??僅在?城市?占??有一?定的?領(lǐng)??域，?在農(nóng)?村??市場?也是?占??有很?大的?份??額。?確定?優(yōu)??勢產(chǎn)?品所?針??對的?行業(yè)?，??找出?行業(yè)?中??的有?影響?力??的客?戶，?整??合各?種資?源??進行?銷售?攻??關(guān)。?以此?作??為我?公司?的??樣板?和市?場??的宣?傳者?協(xié)??助我?們撕?開??市場?的裂?口??。然?后以?點??帶面?系統(tǒng)?*??的開?發(fā)行?業(yè)??客戶?。 ? ?? 6?、我?競??爭品?牌廣?告??費用?與廣?告??表現(xiàn)?的比?較??分析?。我?公??司在?各項?投??資費?用中?獨??占鰲?頭，??個發(fā)一??展良?好??的企?業(yè)是?不??能沒?有一?個??良好?的形?象??的。?作為?中??國第?一家?大??型國?有保?險??公司?，代?表??的不?僅僅?是??公司?自有?的??形象?，更?代??表著?一個?國??家、?民族?保??險市?場的?形??象，?因此?在??廣告?代言?方??面，?我們?總??是會?巨額?投??資。?

? ??7、?我競?爭??品牌?*?活??動的?比較?分??析。?*?活??動是?增加?公??司品?牌知?名??度的?重要?策??略之?一，?如??愛心?捐款?、??修建?公共?設(shè)??施、?做公?益??廣告?等，?這??是很?多保?險??公司?會采?取??的公?關(guān)活??。但動??有些?公??司公?關(guān)活?動??比較?新穎?，??如與?照相?館??合作?，兒?童??用品?專賣?店??合作?等，這??是我??公司?應(yīng)??該學(xué)?習(xí)的?。??

? 8?、??我競?爭品?牌??銷售?渠道?的??比較?分析?。??保險?公司?的??銷售?方式?一??般包?括，?直??銷、?電話?營??銷、?網(wǎng)絡(luò)?營??銷等?方式?，??一般?的保?險??公司?以直?銷??為主?，但?有??些保?險公?司??，電?話營?銷??做的?比較?好??，如?*?平??安，?還有?一??些保?險公?司??，比?較注?重??網(wǎng)絡(luò)?銷售?，??他們?認為?，??如

果?客戶?在??網(wǎng)上?主動?咨??詢保?險，?他??就已?經(jīng)是?公??司的?準(zhǔn)客?戶??了，?所以?我??公司?還需?完??善銷?售方??。式?

? ?(??二)?競爭?狀??況例?如，?平??安世?紀(jì)天?使??交費?期0?歲??至1?8歲?，??減少?了1?4??至1?8歲?小??孩投?保的?可??能。?年繳?保??費相?對我?公??司產(chǎn)?品較?高??，中?下等?收??入家?庭無?法??支撐?高額?保??費。?例如??太平，??狀元?紅??

? 1?、??投資?收益?沒??有我?公司?穩(wěn)??定，?風(fēng)險?較??高。?

? ??2、?教育?給??付金?相對?較??低

? ?(??三)?營銷?狀??況分?析利?用??一個?月的?營??銷方?案推?銷??，把?我公?司??的產(chǎn)?品在?長??沙各?小學(xué)?、??幼兒?園普?遍??推廣?，借?助??學(xué)校?幫助?公??司進?行長?期??、有?效地?宣??傳和?推廣?，??與學(xué)?校維?持??良好?的合?作??關(guān)系?。通?過??三個?月的?時??間，?把公?司??產(chǎn)品?的營?銷??方案?推廣?到??全國?各一?線??城市?，結(jié)?合??各地?區(qū)的?有??利資?源，?加??強合?作、?重??點管?理。?通??過半?年宣?傳??，把?公司?的??營銷?方案?推??廣到?二線?、??三線?城市?，??從而?讓我?公??司產(chǎn)?品如?雨??后春?筍般?迅??速在?全國?熱??銷。?

在大??型城中??市推?廣??的同?時，?讓??我公?司產(chǎn)?品??普及?到全?國??各地?。

? ?? 三?、s?w??ot?分析?s??wt?o分?析??法(?也稱?t??ow?s分?析??法，?道斯?矩??陣)?，即?態(tài)??勢分?析法?，??20?世紀(jì)?8??0年?代初?由??美國?舊金?山??大學(xué)?的管?理??學(xué)教?授韋?里??克提?出，?用??來確?定企?業(yè)??本身?的競?爭??狀況?，廣?告??策劃?中經(jīng)?常??用到?的分?析??法則?，他?們??分別?是強?勢??(s?tr?e??nt?hs?)??、弱?勢(?w??ea?kn?e??ss?es?)??、機?會(?o??pp?or?t??un?it?i??es?)、?威??脅(?th?r??ea?ts?)??，它?們分?別??是優(yōu)?勢、?劣??勢、?機會?、??威脅?的英?文??首寫?字母?。??sw?ot?分??析強?勢營?銷??能力?強上?市??公司?有足?夠??的資?金籌?備??

??銷網(wǎng)?點眾?多??規(guī)模?產(chǎn)生?的??成本?優(yōu)勢?有??良好?的政?府??關(guān)系?品牌?知??名度?高 ?弱??勢 能力?全國?營

? ????營銷?技巧?相??對死?板

? ?? ??無差?異??的產(chǎn)?品及?服??務(wù)

? ????競爭?對手?在??分銷?渠道?的??陳列?有優(yōu)?先??權(quán)

? ????新產(chǎn)?品較?少??

? ??人??員不?穩(wěn)定?機??會媒?體傳?播??迅速?互聯(lián)?網(wǎng)??發(fā)展?日益?壯??大農(nóng)?村市?場??發(fā)展?空白?金??融風(fēng)?暴導(dǎo)?致??人力?招聘?成??本降?低競?爭??對手?雖多?，??但并?不夠?強??大 ?威脅?不??斷有?新的?保??險公?司進?入??市場? ?

??

第3篇：旅游保險產(chǎn)品營銷方案

一、營銷宣傳口號：“旅游天下保險相伴安全無憂快樂無限”

二、保險險種及組合方案：

a方案：“旅游景點游客意外傷害保險”（景點/區(qū)代理銷售）

保險費保險金額每人最多購買份數(shù)以條款解釋為準(zhǔn)。撕單式保單

0.5元10000元10份

1元xx0元5份

保險期限自進入景點至離開景點時止

b方案：“旅游意外傷害保險”(兩套方案)

b1方案:保險金額10萬元(適合旅行社/旅游公司代理銷售)

保險費保險責(zé)任

旅游類別保險期限、保險費調(diào)整1、意外、罹患急*病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費；3、傷殘保險金；*4、意外、罹患急*病醫(yī)療保險金

一日游10元

國內(nèi)旅游10日內(nèi)10元,每超一日加收1元

入境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

出境旅游20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn)。

*2此項費用為保險金額的5%；

*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。

b2方案:保險金額1萬元(適合旅游景點/區(qū)代理銷售)

保險費保險期限保險責(zé)任

1元自游客購票進入景點/區(qū)至離開景點/區(qū)，最長不超過10天。1、意外、罹患急*病身故金；*2、死亡處理、遺體遣返費；3、傷殘保險金；*4、意外、罹患急*病醫(yī)療保險金。

以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn)。

*2此項費用為保險金額的5%；

*4此項費用為保險金額的10%，絕對免賠額100元。

c方案：“旅游安全人身意外傷害保險”

保險金額8萬元方案(適合旅行社/旅游公司代理銷售)

保險費1~3日游10元備注意外補充包括：1、誤工補貼2、急救交通補貼3、異地轉(zhuǎn)診交通補貼4、遺體送返交通補貼5、異地安葬保險金6、異地直系親屬探望補貼

4~5日游12元

6~7日游15元

超過7日每天加收1元

保險金額身故傷殘50000元81200元

意外醫(yī)療5000元

國內(nèi)游意外補充8700元

*游意外補充17500元

保險期限：自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止

d方案：“旅行社責(zé)任保險”

保險費/年國內(nèi)旅行社7000元8000元8500元9000元9500元

*旅行社10500元1xx元12750元13500元14250元

累計賠償限額200萬元

每人賠償限額國內(nèi)游10萬出、入境游20萬元

旅行社繳費標(biāo)準(zhǔn)(上年度接待游客人次/人)5000以下5001~1000010001~5000050001~100000100001~250000

三、各方案賣點分析及銷售模式：

1、a方案為定額式、撕單式保單，*作簡便易行；收費低，游客容易接受。適合景點、景區(qū)代理銷售。

銷售模式：

1）、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費,相當(dāng)于景點/景區(qū)免費為游客提供了10000元或xx0元的保險，以此提高景點/區(qū)的知名度，吸引更多游客。

2）附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費用會擴大本險種的銷售。

2、b方案附加了意外醫(yī)療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金，給外出旅游提供了更加全面的保障，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團旅游中的糾紛，以此賣點來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高；更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急*病的意外賠償，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易；

3、c方案除附加了意外醫(yī)療保險金外，又增加了意外補充保險金，該意外補充保險金包含6方面的內(nèi)容，保障更加全面，而且保險費不高，游客和旅行社都能接受。

4、d方案中的“旅行社責(zé)任保險”為法定強制*保險,任何一家旅行社必須投�！奥眯猩缲�(zé)任保險”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù)，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局、旅游公司、旅行社接觸洽談，保險費收入可觀。

5、旅游公司、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：（1）、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障，同時降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險；（2）、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費贈送給游客，以此來吸引客戶，提高自身的知名度，且費用不高；（3）、可以得到部分費用，增加經(jīng)營利潤；（4）、b1方案中的罹患急*病的醫(yī)療費賠償是“旅行社責(zé)任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險，銷售該保險產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急*病引起的身故、住院醫(yī)療費用糾紛。

四、激勵方案：

公司對實現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進行獎勵：

1、成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險”保單的員工：榮獲“開拓獎”，

2、公司頒發(fā)榮譽*書和獎金100元；

3、截止*年*月*日旅游產(chǎn)品保費收入第一名的員工（保費收入不低于5000元）：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎”，

4、公司頒發(fā)榮譽*書并獎現(xiàn)金300元；

5、對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司，

6、均榮獲“奉獻獎”公司頒發(fā)榮譽*書。