招聘方案

　　為了確保事情或工作扎實開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家整理的招聘方案（精選10篇），歡迎閱讀與收藏。

　　招聘方案1

　　1、對人才選拔方案要有正確的認(rèn)識

　　人才選拔方案是企業(yè)人才選拔的指導(dǎo)性文件，完整的選拔方案包括選拔目的、內(nèi)容、原則、方法、程序（步驟）、組織安排（參加人員、地所和時間安排）、經(jīng)費預(yù)算等。招聘和選拔是人力資源管理兩個不同階段的工作，選拔工作在招聘工作完成之后進行，這兩個階段工作緊密聯(lián)系在一起，一般企業(yè)都會把招聘和選拔工作結(jié)合在一起進行，在實際工作中往往根據(jù)企業(yè)的人力資源規(guī)劃，對招聘和選拔進行統(tǒng)一設(shè)計，形成“人才招聘和選拔方案”。在技術(shù)上，招聘和選拔則是兩個不同的系統(tǒng)，涉及到一系列不同的問題，選拔系統(tǒng)的技術(shù)性更強，難度也更大。

　　企業(yè)在人才選拔工作中，應(yīng)認(rèn)識到做好人才選拔方案設(shè)計對于成功地進行人才選拔是極為重要的。在進行人才選拔具體工作之前，企業(yè)決策層應(yīng)經(jīng)過研究，確定人才選拔的目的和基本原則，然后由人力資源部制定完整的人才選拔方案，使人才選拔工作在正確方案的指引下有效地進行。

　　2、方案中應(yīng)明確人才選拔的目的和原則

　　人才選拔的目的從根本上說是為了使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢，從而提升企業(yè)的核心競爭力。具體來說，人員選拔的目的在于從招聘到的候選人中選擇最適合企業(yè)要求的人員，以實現(xiàn)企業(yè)人力資源規(guī)劃，有效地執(zhí)行企業(yè)人力資源戰(zhàn)略。不同企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃各不相同，其所能招聘到的候選人也不一樣，企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況，確定人才選拔的目的。例如，中國人壽是世界五百強企業(yè)，要在全球市場獲取和保持競爭優(yōu)勢，采取了關(guān)注市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、創(chuàng)新或者合資等內(nèi)容的“內(nèi)部成長戰(zhàn)略”，這種戰(zhàn)略提出了一個獨特的雇員配備問題，要求企業(yè)必須持續(xù)不斷地招聘、調(diào)動和提升員工，因此該企業(yè)制定了包括短期和長期的完整的人力資源規(guī)劃，并根據(jù)規(guī)劃每年都從高校招聘一流的人才，其每年都進行的選拔工作，就要從所招聘到的來自全國各地名牌高校的應(yīng)屆畢業(yè)生候選人中選出符合這一戰(zhàn)略要求的最優(yōu)秀的人才。

　　3、確界定選拔內(nèi)容并采用適當(dāng)?shù)倪x拔方法

　　人才選拔的內(nèi)容要解決的是在選拔中對候選人的哪些特征或條件進行評價的問題，也就是要確定企業(yè)所需要的人才應(yīng)具備的特征或條件。企業(yè)應(yīng)根據(jù)選拔目的確定所選拔的人員要達到什么水準(zhǔn)，并針對擬錄用的不同職位的人員的不同要求確定所錄用的人員應(yīng)具備哪些具體的特征或條件。

　　在確定選拔內(nèi)容時，首先要確定不同層次的人員應(yīng)具備的不同特征或條件。如高級管理人員，中層管理人員，一線員工等不同層次的人員，其所要求具備的特征或條件是不同的。其次，還要確定同一層次不同類別人員應(yīng)具備的不同特征或條件。如同是中層管理人員，行政管理人員、財務(wù)管理人員、營銷管理人員等不同類別的中層管理人員所要求具備的特征或條件是不同的。再次，要確定同一層次同一類別不同職位的人員所要求具備的特征或條件。

　　招聘方案2

　　公司自20xx年成立以來，在公司全體員工的共同努力及共同成長的背景下，我們的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)獲得了很高的評價，與國內(nèi)外知名企業(yè)三星、海信、馳訊等有了戰(zhàn)略性的合作，在公司蒸蒸日上的發(fā)展背景下，我們迎來了搬遷沙井新廠的又一次擴張；站在公司戰(zhàn)略高度，未來的中國，將不是一個單純代工、制造型的國家，公司的高層領(lǐng)導(dǎo)也在努力的去創(chuàng)造一個回饋型、學(xué)習(xí)型、穩(wěn)定的團隊，帶領(lǐng)我們不斷前進、不斷發(fā)展、不斷壯大；

　　從老廠搬遷到新廠的過程中，由于各種原因，我們流失了一些員工，在此，我們真誠的希望他們能夠回來，共創(chuàng)中龍通的輝煌！我們同時有堅定的信念，相信人的智慧是無窮的，相信我們這樣的企業(yè)，用開放的文化把良心、內(nèi)心真誠的愛向社會去做傳播，有更加強烈的社會責(zé)任感，去堅定不移的做“中龍通”品牌信用；堅定不移的區(qū)去建立快樂工作的家文化；堅定不移做標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、流程化的制度、規(guī)則、平臺建立。

　　目的

　　公司的戰(zhàn)略性招聘，為企業(yè)儲備更多優(yōu)秀的員工，把本次全員招聘辦成一次成功的公司全員行動！

　　適用范圍

　　公司中高管、業(yè)務(wù)人員、全體公司員工。

　　活動方式

　　1、公司全體員工，都可以利用自己的上班之余時間，利用自己的資源，為工廠招聘生產(chǎn)部員工，通過各種渠道，為公司的員工儲備做出貢獻；

　　2、通過各自的'社會關(guān)系，給各自的老鄉(xiāng)圈，以前的同事圈等發(fā)送公司招聘啟事，并留下自己的聯(lián)系方式以及人事部羅洪萬的聯(lián)系方式；

　　3、各業(yè)務(wù)人員以及司機在拜訪客戶以及送貨的同時，將公司的招聘啟事在深圳關(guān)外、東莞各區(qū)鎮(zhèn)、中山等地的大工業(yè)區(qū)、招聘的集中區(qū)域進行張貼，并留下自己的聯(lián)系方式以及人事部羅洪萬的聯(lián)系方式。

　　激勵方式

　　1、所有新進廠的新員工，人事部在辦理入職手續(xù)的同時，會將介紹人寫入新員工入職信息表中；

　　2、對于通過老員工努力后招聘回來的新員工，按照新員工的數(shù)量，給予老員工100元/人的專項基金獎勵。當(dāng)該新員工做滿兩個月轉(zhuǎn)正后，則再獎勵100元/人的專項基金；

　　3、所有專項基金獎勵實行當(dāng)天兌現(xiàn)的方式，人事部對于獲得獎勵的'人員，在公司范圍內(nèi)張榜進行通報表揚。

　　關(guān)于招聘簡介：

　　一、招聘的流程

　　提出招聘需求→招聘需求分析→招聘渠道的選擇→簡歷初步篩選→填寫招聘登記表→初試→復(fù)試→終面決定→薪資談判及學(xué)歷、履歷真實性核查→擬錄用報批。

　　二、招聘實施

　　1、提出招聘需求：由用人部門提出招聘需求，并提供明確的任職要求、崗位職責(zé)、招聘人數(shù)、上下屬關(guān)系及其他招聘基礎(chǔ)信息。

　　2、需求分析：人才招聘前做好招聘的需求分析，可大大提高招聘效率及降低招聘成本�？蓮囊韵聨讉�方面進行需求分析：

　　2.1 基本工作職責(zé)和任職要求分析

　　若招聘的崗位為人員調(diào)動或離職導(dǎo)致的空缺，則要分析原任職人員是否符合崗位任職要求？為何調(diào)動或離職？等等。

　　若屬新增崗位，則需了解新增設(shè)崗位的目的、上下級匯報關(guān)系、主要工作職責(zé)、勝任要求、薪資范圍，甚至可進一步了解需求部門的用人習(xí)慣等。

　　2.2 團隊發(fā)展階段及現(xiàn)有人員搭配分析

　　創(chuàng)業(yè)團隊和穩(wěn)定發(fā)展團隊的招聘需求應(yīng)有不同。對于開辟新區(qū)域或新業(yè)務(wù)的部門，需重視求職者的業(yè)務(wù)開拓能力；對于成熟業(yè)務(wù)的部門，需重視綜合管理的能力。

　　新招人員與團隊現(xiàn)有人員之間的搭配也需考慮。如團隊內(nèi)成員性格的互補、團隊人才梯隊的問題等。

　　2.3 市場崗位人才供應(yīng)分析

　　經(jīng)過以上兩方面的分析后，若還是沒有適合的目標(biāo)招聘人群，往往因為兩種情況：一是行業(yè)競爭和人才需求競爭激烈，需求人才極度稀缺；二是新型行業(yè)，無類似的崗位，市場上缺少成熟的人才可用。

　　當(dāng)出現(xiàn)以上兩種情況時，招聘人員需將市場信息反饋給用人部門，建議用人部門對招聘崗位分解工作職責(zé)或適當(dāng)降低部分要求，或嘗試招聘綜合素質(zhì)好具有勝任潛力的人員在使用中進行培養(yǎng)。

　　3、招聘渠道的選擇：招聘渠道的選擇應(yīng)在明確具體目標(biāo)的前提下，廣泛收集和了解招聘崗位的供求情況，從招聘成本、質(zhì)量及時間性等幾個方面綜合考慮后，確定選擇適合的招聘渠道。

　　招聘方案3

　　一、招聘人數(shù)及工種

　　根據(jù)公司在職人員離職產(chǎn)生的崗位空缺和公司20xx年生產(chǎn)規(guī)模的擴大，現(xiàn)確定招聘工種及人數(shù)。（如下）

　　部門名稱 需要工種 需要人數(shù)（男/女） 合計

　　倉儲2個 （不限） 司機1個（男）

　　搬運工1個（男） 銷售人員1個（不限） 技術(shù)人員1個 （男） 生產(chǎn)人員1個（男） 市場人員1個 （不限） 出納1個（女）

　　采購人員1個（男） 會計人員1個（女）

　　二、招聘要求及條件

　　1、取得會計從業(yè)資格證或從事財務(wù)工作3年以上；

　　2、精通稅務(wù)相關(guān)法律法取得規(guī)，熟悉企業(yè)財務(wù)制度及流程；

　　4、良好的協(xié)調(diào)能力和團隊精神，能承受較大工作壓力；

　　5、物流企業(yè)工作者優(yōu)先；

　　5、大專及以上學(xué)歷、年齡、性別不限。

　　三、招聘時間及方式

　　1、招聘信息發(fā)布時間：

　�、賹�20xx年7月份定為本公司的“招聘宣傳月”；

　�、诿恐芏�、周四組織專人外出發(fā)放、張貼招聘簡章，做好周邊地區(qū)的招工宣傳工作

　�、墼趯W(xué)校張貼廣告，在學(xué)院貼吧發(fā)布招工信息。

　　2、招聘方式：

　�、僭谥苓叺貐^(qū)大量張貼廣告；

　　②通過中介等渠道招聘員工；

　�、勐�(lián)系各中專院校，招聘技術(shù)人才；

　�、芄�司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介等。

　　四、招聘費用

　　1、張貼廣告花費500元；

　　2、租用招聘場地300元。

　　招聘方案4

　　一、招聘的目的

　　為滿足企業(yè)發(fā)展對人才的需求，為解決企業(yè)規(guī)模不斷擴大對人才的迫切需求，與人力資源市場中的優(yōu)秀人才供給不足的供需矛盾，以20xx年度企業(yè)經(jīng)營計劃為依據(jù)，結(jié)合公司的實際情況，為公司提供人力資源的支持。

　　二、招聘的原則

　　公司人才甄選以崗適其人、人適其崗、人崗匹配為宗旨；甄選過程以公平、公正、公開為原則；甄選內(nèi)容從品德、知識結(jié)構(gòu)、思維邏輯、專業(yè)技能、經(jīng)驗、綜合素能等方面進行全面審核，以確保為公司推薦合適的人才。

　　三、招聘需求

　　各部門計劃招聘人數(shù)

　　四、招聘策略

　　拓寬渠道，多方納才：內(nèi)部重視員工潛在價值培養(yǎng)與挖掘，實施人才舉薦與競聘；外部進行同行業(yè)或跨行業(yè)同職等人才物色。

　　不拘一格，招納賢才：重視人才的價值（包括潛在價值）與企業(yè)需求的匹配度與適合度，達到人人皆盡其才，快速成長。

　　五、招聘方式

　　（1）招聘廣告及宣傳欄：針對電話銷售崗位對外張貼宣傳海報（不建議使用）。

　�。�2）網(wǎng)絡(luò)招聘：以58同城，兼顧使用趕集網(wǎng)、大上海人才網(wǎng)、脈脈等網(wǎng)絡(luò)渠道引才。

　　（3）校園招聘：根據(jù)公司長期發(fā)展規(guī)模，逐步提高應(yīng)屆生引進與培養(yǎng)比重（目前還未使用）。

　　（4）現(xiàn)場招聘：各地方市、區(qū)、街道各類別現(xiàn)場招聘會（不作考慮）。

　　（5）補充招聘渠道：獵頭、中介、員工。

　　招聘方案5

　　為進一步強化學(xué)校內(nèi)部管理，實行雅致教育，打造和諧校園，同時也進一步培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、管理能力，實現(xiàn)“自己的組織自己管，自己的伙伴自己幫、自已的活動自己搞、自己的陣地自己建”，學(xué)校決定采取“公開、公平、公正、擇優(yōu)”的原則招聘首屆學(xué)生校長助理�，F(xiàn)將有關(guān)事項通知如下：

　　一、招聘對象：

　　二年級在校學(xué)生

　　二、招聘條件：

　　1、樂于奉獻，熱心學(xué)校工作，能主動為同學(xué)服務(wù)。

　　2、具有一定活動能力和組織能力，能自主開展活動。（有工作經(jīng)驗的學(xué)生優(yōu)先考慮）

　　3、表現(xiàn)優(yōu)異，是公認(rèn)的優(yōu)秀者，能起示范作用。

　　4、學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)異，有個性特長。

　　三、招聘崗位：

　　設(shè)團長和副團長各一名，其余為校長助理團成員。

　　四、競聘程序：

　　1、第一階段：班級初選、民主推薦（9月29日之前）

　　首先由二年級各班競聘學(xué)生自行向班主任提出申報，然后由全體同學(xué)集體投票推選出四名競聘候選人，并填寫“蕭山區(qū)高橋金帆實驗學(xué)校小學(xué)部首屆學(xué)生校長助理競聘候選人申報表”，于29日傍晚4：30把申報表（電子稿和紙質(zhì)稿）上交到學(xué)校教導(dǎo)處。（附件1）。

　　2、第二階段：網(wǎng)站宣傳、展示風(fēng)采（9月30——10月10日）

　　學(xué)校將在宣傳窗設(shè)立專欄，宣傳候選人的事跡；同時利用一、二年級各班班級博客上傳候選人的相關(guān)材料，組織全校同學(xué)加以學(xué)習(xí)、交流。

　　3、第三階段：現(xiàn)場競聘、選舉任命（10月11日——10月13日）

　　競聘時間：10月12日

　　地點：二樓多功能教室

　　內(nèi)容：競聘演講，時間2～3分鐘（（演講稿的題目自定，內(nèi)容主要從個人情況、競選優(yōu)勢、競選上崗后的工作打算三個方面來寫。）

　　順序：現(xiàn)場抽簽決定演講的先后順序。

　　評委：由老師評委和學(xué)生組成，學(xué)生評委由二年級各班級選出四名學(xué)生代表參加投票。

　　公布：經(jīng)評委評定，選出八名學(xué)生加入首屆學(xué)生校長助理團，當(dāng)場唱票，公布競選結(jié)果。然后，學(xué)校根據(jù)其特點確定職務(wù)。

　　任命：在慶祝中國少年先鋒隊第61周年紀(jì)念日上，對八位首屆學(xué)生校長助理進行任命，由學(xué)校頒發(fā)聘書、佩帶標(biāo)志。

　　招聘方案6

　　1992年，美國人菲利普？科特勒提出了跨世紀(jì)的營銷新觀念？？——整體營銷（Total Marketing）理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象，而要拓寬空間視野。

　　菲利普？科特勒被譽為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”，科特勒博士著作眾多，許多作品被翻譯為20多種語言，被58個國家的營銷人士視為營銷寶典。其中《營銷管理》一書更是被奉為營銷學(xué)的圣經(jīng)。他所提出的整體營銷，是要把市場營銷與公關(guān)活動有機地結(jié)合起來，將傳統(tǒng)的針對最終消費者的營銷擴展到針對環(huán)境因素中所有重要行為者的營銷。整體營銷依賴于企業(yè)各部門及全體員工的共同努力和密切配合，因此又被稱“全員營銷”。

　　整體營銷是今日企業(yè)生存和發(fā)展的“護身符”，作為以技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新為根基的安防企業(yè)同樣需要運用整體營銷的力量，為企業(yè)進一步發(fā)展壯大增光添彩。

　　整體營銷的兩大要素

　　整體營銷注重全局思維方式，不倚重也不放棄任何對營銷有幫助的對象。它主要涵蓋了兩大要素：

　　第一，企業(yè)各部門皆應(yīng)配合營銷部門，采取一致行動以爭取顧客。換言之，公司里的各個部門，均須認(rèn)清自己所采取的每個行動，并均與營銷部門一同爭取及留住顧客。當(dāng)生產(chǎn)部門為減少產(chǎn)品種類和形式變化而爭議；當(dāng)財務(wù)部門堅持新顧客必需合乎更嚴(yán)格的信用標(biāo)準(zhǔn)而爭議；當(dāng)運輸部門堅持使用慢而便宜的運送方法，以降低運送費用而爭議；當(dāng)存貨部門經(jīng)理設(shè)法使制成品存量保存最低檔水準(zhǔn)等等而爭議時，我們必需明白，所有這些不同部門的主張均與顧客的滿意水準(zhǔn)直接息息相關(guān)，各部門人員都不可一意孤行。當(dāng)然強調(diào)各部門協(xié)調(diào)配合顧客需要，但并不像一些人所說的，顧客的理由永遠凌駕公司所有的其他理由。事實上，我們的主張是為了公司的真正利益，即不是為“銷售”，更非為“成本”。然而，用什么辦法來協(xié)調(diào)公司各部門對爭取顧客所可能發(fā)生的狀況呢？這個問題的解決，一方面，可以靠教導(dǎo)其他

　　部門時時刻刻想考慮顧客利益來解決；另一方面，可以設(shè)立協(xié)調(diào)委員會來處理涉及各部門沖突的問題。

　　第二，在營銷機能內(nèi)，應(yīng)明智地尋求產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、促銷（Promotion）等等和四大策略因素的配合和協(xié)調(diào)，并與顧客建立堅強的交易關(guān)系。因此，價格必須與產(chǎn)品品質(zhì)一致；配銷通路應(yīng)與價格和產(chǎn)品品質(zhì)一致；促銷又應(yīng)和價格、產(chǎn)品品質(zhì)及通路一致。另外，各種營銷策略必須在時間和空間上協(xié)調(diào)一致。比如促銷活動不要在產(chǎn)品尚未出現(xiàn)在經(jīng)銷商店之前即早早展開，或經(jīng)銷商在未開始銷貨前。為了達到這種整體化，很多公司都在營銷部門內(nèi)同時設(shè)立了“產(chǎn)品經(jīng)理”和“市場經(jīng)理”兩個職位。前者負(fù)責(zé)規(guī)劃和協(xié)調(diào)其特定產(chǎn)品所需的各種必要投入因素，以便公司能成功推出該產(chǎn)品；后者則負(fù)責(zé)規(guī)劃與協(xié)調(diào)公司在某一地區(qū)或某一目標(biāo)顧客群所需的所有產(chǎn)品及服務(wù)。

　　總之，一個“營銷導(dǎo)向”的公司，必須是一個能發(fā)展出有效措施，用以協(xié)調(diào)各種影響顧客力量的公司，它才能吸引既滿意又忠實公司的好客戶。整體營銷策略雖無法提供長期的營銷策略行動指示，但卻可作為日后在市場上進行各項決策的基礎(chǔ)思想和基本原則。例如它可設(shè)定以科技創(chuàng)新來提高新產(chǎn)品的邊際利益，以節(jié)約開支來對付財務(wù)危機，或者是以購并相關(guān)產(chǎn)業(yè)進行多角化經(jīng)營、追求公司長久的成長等等。

　　安防產(chǎn)品整體營銷方法

　　由上文可知，整體營銷的對象，包括營銷內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，因此每一個對象，都可忽視。安防產(chǎn)品的整體營銷方法包括以下幾個方面：

　　供應(yīng)商營銷

　　對于供應(yīng)商，傳統(tǒng)的做法是選擇若干數(shù)目的供應(yīng)商并促使他們相互競爭。比如，從供應(yīng)商A、B、C……那里分別采購所需貨物的50％、25％、12．5％……，以迫使他們降價或打折扣來盡量提高自己的供貨份額。這種旨在節(jié)約成本的作法，事實上隱藏著不少風(fēng)險，例如供貨質(zhì)量參差不齊、主要的供應(yīng)商因價格競爭過度而破產(chǎn)等�？上驳氖�，如今越來越多的公司已開始傾向于把供應(yīng)商看作合作伙伴，并設(shè)法幫助他們提高供貨質(zhì)量及其及時性，搞好經(jīng)營管理。

　　開展“供應(yīng)商營銷”，主要包括兩方面的內(nèi)容：第一，確定嚴(yán)格的資格標(biāo)準(zhǔn)以選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，這些標(biāo)準(zhǔn)可以包括包括生產(chǎn)技術(shù)水平、管理水平、商品質(zhì)量、財務(wù)狀況、時間觀念等；第二，積極爭取、“追逐”那些成績卓著的供應(yīng)商使其成為自己的合作者。

　　分銷商營銷

　　在安防行業(yè)，分銷商營銷比最終顧客營銷更重要。在食品、個人保健品、個人電腦等領(lǐng)域，分銷商營銷也非常重要，大分銷商事實上控制了最終顧客。由于銷售空間有限，分銷商購進產(chǎn)品時的品牌選擇極為苛刻，他們偏愛那些響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�牌產(chǎn)品，對其它品牌則大打折扣或干脆使用自己的品牌。更有甚者，由于買方市場的日益顯著，分銷商會大肆索要“上架費”、“專門展示費”、“合作廣告基金”。有資料表明，美國的制造商至少將70％的促銷費用于爭取分銷商的“優(yōu)待”上。

　　因此，安防企業(yè)必須開展分銷商營銷，以獲取他們主動或被動的支持。其一是“正面營銷”， 即與分銷商開展直接的交流合作，給分銷商在經(jīng)營方法、營業(yè)設(shè)施、資金、人員培訓(xùn)、招貼廣告等方面的大力支持；其二是“側(cè)面營銷”，即公司設(shè)法繞開分銷商的主觀偏好，而以密集廣告、質(zhì)量改進等手段建立并維持鞏固的顧客偏好，從而迫使分銷商購買該品牌產(chǎn)品。

　　最終顧客營銷

　　前幾年，安防產(chǎn)品由廠家直接賣給最終顧客的情況比較少，現(xiàn)如今隨著民用市場需求的擴大，銷售模式有些變化，廠家跟最終顧客接觸的機會增多了。

　　最終顧客營銷包含兩個方面，一是傳統(tǒng)的針對目標(biāo)顧客的銷售，二是主動引導(dǎo)顧客。不少公司都實行目標(biāo)顧客戰(zhàn)略，某些公司經(jīng)營者甚至認(rèn)為，滿足最終顧客是一項永無止境的工作，職員對顧客應(yīng)當(dāng)永遠說“是！”。然而，這是不切實際的，因為有些顧客要求是不合理的，難以滿足或無利可圖。并且，這種作法還曲解了目標(biāo)顧客戰(zhàn)略的真正涵義，誤以為是滿足、迎合顧客的一切需求。另外，最終用戶營銷還可采用“牽動顧客”策略。公司推出顧客意想不到的新產(chǎn)品之后，再通過積極有效的營銷活動使人們逐漸了解它、喜愛它、接受它。

　　職員營銷

　　職員是公司形象的代表和服務(wù)的真實提供者，因此，職員也是公司營銷活動涉及的一個重要方面。例如，對一個股份制公司而言，它的經(jīng)營宗旨是使職員、顧客、股東均表滿意，而首要的是讓職員滿意。只要職員心情舒暢、工作積極、服務(wù)周到，就能令顧客滿意。滿意的顧客一定會再次光顧，由此帶來的利潤上漲就可增加股東的收益，令股東滿意。

　　職員營銷由于面對內(nèi)部職員，因而也稱“內(nèi)部營銷”。 一方面，可通過對全體職員（包括科研人員、生產(chǎn)工人、管理人員、銷售人員等） 的專門營銷培訓(xùn)， 樹立他們的市場觀念和顧客觀念；另一方面，強化與全體職員的溝通，理解并滿足他們在工作和生活中的需求，激勵他們在工作中發(fā)揮最大潛能。

　　安防企業(yè)中，一般的小公司員工至少也是上百人，大公司如海康威視、天地偉業(yè)、大華，他們的職員有幾千人，對公司內(nèi)部職員進行營銷是非常有必要的，原因是職員營銷不僅可提高員工的工作積極性，還能擴大公司的顧客范圍——職員自己或他們的親戚朋友，都有可能是潛在顧客。

　　財務(wù)公司市場營銷

　　財務(wù)公司提供一種關(guān)鍵性的專門資源——資金，因而對財務(wù)公司的營銷至關(guān)重要。對一些上市公司而言，一般還要聘請獨立的會計事務(wù)所對公司的財務(wù)進行審計，并出具有法律效力的審計報告。公司的資金能力取決于它在財務(wù)公司及其他金融機構(gòu)的資信，即是否被認(rèn)為能有效地使用借人資金從而能夠償本付息。如此，公司需要了解金融機構(gòu)對它的資信評價，并由公司的財務(wù)經(jīng)理通過年度報表、業(yè)務(wù)計劃等工具影響其看法，以便在資金成本和便利性方面獲得優(yōu)勢。這種影響活動過程及其中的技巧就形成了對財務(wù)公司的營銷。

　　對財務(wù)公司的營銷，主要靠公司財務(wù)經(jīng)理。雖然財務(wù)工作要求實事求是，避免任何有投機嫌疑的營銷行為，但財務(wù)經(jīng)理應(yīng)該意識到現(xiàn)代營銷活動已不限于營銷部門的專職，而要求各部門通力合作，所以在合理范圍內(nèi)，自己應(yīng)對財務(wù)公司營銷負(fù)有大部分責(zé)任。

　　政府營銷

　　所有公司的經(jīng)濟行為都必然受制于一系列由政府頒布的法律法規(guī)。政府及其職能部門的各種法律、法規(guī)、制度、條例等，往往對企業(yè)的生產(chǎn)或經(jīng)營產(chǎn)生很大影響。在中國，政府對企業(yè)的管理還是比較嚴(yán)格的。企業(yè)要做好生意，必須同政府部門的人搞好關(guān)系，多溝通，多接觸。

　　同盟者營銷

　　同盟者一般與公司組成松散的聯(lián)盟，在設(shè)計、生產(chǎn)、營銷等領(lǐng)域為公司的擴張?zhí)峁�幫助，雙方建立互惠互利的合作關(guān)系。現(xiàn)代企業(yè)在經(jīng)營中要與原輔材料和零部件商、經(jīng)銷商、廣告商、運輸商、工商部門、稅務(wù)部門、外貿(mào)部門、銀行、法院以及水、電、煤氣等眾多企業(yè)或政府職能部門打交道，企業(yè)必須建立并維持與他們的良好的合作關(guān)系，生產(chǎn)經(jīng)營才能健康順利進行。

　　如何識別、贏得并維持同盟者是同盟者營銷需要解決的問題。潛在的同盟者不計其數(shù)，但他們的實力、需求及文化特征各不相同，公司必須根據(jù)自身的實際資源狀況和經(jīng)營目標(biāo)加以選擇，一旦確定，就設(shè)法吸引他們參與合作，并在合作過程中不斷加以激勵，以取得最大的合作效益。

　　競爭者營銷

　　通常的看法，認(rèn)為競爭者只是與自己爭奪市場和盈利的對手。事實上，競爭者也可以轉(zhuǎn)變?yōu)楹献髡�，只要“管理”得�?dāng)。這種對競爭者施以管理，以形成最佳競爭格局、取得最大競爭收益的過程就被視為“競爭者營銷”。在許多行業(yè)都是市場領(lǐng)導(dǎo)者定價，競爭者相隨，安防行業(yè)也不例外。為了避免兩敗俱傷的“”，引導(dǎo)者可以向競爭者暗示他最好并且只能采用何種競爭策略。在電訊、汽車等行業(yè)，競爭者往往彼此也是供應(yīng)者和購買者，需要一定程度的相互合作和支持。因此，盡管美國的通用是競爭對手，他們也向?qū)Ψ劫I賣汽車配件，甚至合作開發(fā)新型汽車。

　　在安防行業(yè)，企業(yè)可與競爭者在制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同類產(chǎn)品價格制定，及合資研究等方面開展合作。了解競爭者所需所想，以便影響其行為方式和反應(yīng)模式，以使競爭態(tài)勢朝對自己。

　　招聘方案7

　　一、確定招聘原則

　　品德優(yōu)良，學(xué)習(xí)能力適應(yīng)能力強。有較強的文字功底，專業(yè)知識扎實，能滿足公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的各項工作，服從公司的安排分配，履行各項規(guī)章制度，具有良好的職業(yè)操守，有兩點團隊合作精神以及飽滿的工作熱情，身體健康。

　　二、招聘方式的選用

　　考慮到招聘的費用及招聘人數(shù)，選用網(wǎng)絡(luò)招聘。通過在51job、智聯(lián)招聘、廣東人才網(wǎng)、趕集網(wǎng)等一些點擊率較高的網(wǎng)站發(fā)布招聘信息。

　　三、招聘信息發(fā)布

　　1。公司相關(guān)信息：文字介紹以及能反映公司業(yè)務(wù)和健康積極精神風(fēng)貌的員工活動圖片，讓求職者在充分了解本公司的前提下前來應(yīng)聘。

　　2。崗位職責(zé)及要求描述，盡可能做到詳細。

　　如：大專以上學(xué)歷，營銷策劃類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，兩年以上文案策劃相關(guān)工作經(jīng)驗，有豐富活動策劃提案者優(yōu)先，攜帶相關(guān)作品；出色的文字和語言表達能力，思維敏捷、視野開闊，具備獨立完整的策劃、提案、活動執(zhí)行能力；良好的客戶溝通能力及心理承受能力；熟悉掌握辦公軟件的使用；負(fù)責(zé)相關(guān)項目的撰寫、提案及執(zhí)行管理；負(fù)責(zé)客戶和同事間的協(xié)調(diào)溝通，滿足客戶項目要求，順利完成項目執(zhí)行；有較強的邏輯思維能力、創(chuàng)意、策劃能力，并具備良好的溝通表達能力；有團隊意識，為人親善，脾氣和藹，團結(jié)同事，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，有奉獻精神。

　　四、招聘流程

　　1、篩選簡歷：嚴(yán)把簡歷篩選關(guān)，對于不符合崗位職責(zé)要求的直接淘汰，對于簡歷符合要求的則通過其前工作單位確認(rèn)其信息真實性；

　　2、電話通知面試：通知面試前需稍微確認(rèn)有關(guān)的信息，比如說學(xué)歷、工作經(jīng)驗方面的。 3面試：面試組由人事部以及專業(yè)的文案策劃（在本行業(yè)做過為佳）組成。

　　3、根據(jù)應(yīng)聘者提供的資料，主要考察以下幾項：學(xué)歷是否與招聘要求一致 ，工作經(jīng)驗是否為兩年以上，個人經(jīng)歷是否真實， 對工作的理解是否與企業(yè)經(jīng)營方針一致，面試組要對每個人的特長和不足進行充分的評價分析，確定初步選擇意向后，通過特定方式（如心理測試）考核其創(chuàng)新能力，擇優(yōu)錄用。

　　4、結(jié)果反饋：面試通過后，根據(jù)情況確定其報到時間，辦理相關(guān)入職手續(xù)，試用一個月，試用期對其進行考核跟蹤反饋，合格則轉(zhuǎn)正。

　　招聘方案8

　　一、渠道銷售主管2名

　　職位標(biāo)簽：渠道銷售、銷售經(jīng)理、銷售主管

　　崗位要求：

　　二、園林工程銷售主管2名

　　職位標(biāo)簽：園林工程、銷售經(jīng)理、銷售主管

　　崗位要求：

　　三、銷售內(nèi)勤1名

　　職位標(biāo)簽：銷售內(nèi)勤、銷售助理、文員

　　崗位要求：

　　1、大專以上學(xué)歷； 身體健康，品行端正； 工作細心，熟悉電腦操作。

　　有快速消費品銷售內(nèi)勤2年以上實際工作經(jīng)驗； 要求：女性，年齡26周歲—35周歲，已婚已育者優(yōu)先。

　　此崗位工作地點：郫縣安靖鎮(zhèn)喜安街。

　　不能堅持者勿投！ 大專以上學(xué)歷； 身體健康，品行端正； 有花卉產(chǎn)品或園林工程銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 要求：性別不限，年齡26周歲—40周歲。

　　大專以上學(xué)歷； 身體健康，品行端正。

　　能接受省內(nèi)出差； 有花卉產(chǎn)品或快速消費品渠道銷售經(jīng)驗5年以上，擅長渠道客戶的開發(fā)維護； 要求：男性，年齡26周歲—40周歲。

　　會駕駛者優(yōu)先。

　　四、門市部打單員兼收銀 1名

　　職位標(biāo)簽：打單員、收銀員

　　崗位要求：

　　1、 中專以上學(xué)歷； 身體健康，品行端正； 工作細心，熟悉電腦操作。

　　有門店專職打單2年以上實際工作經(jīng)驗； 要求：女性，年齡26周歲—35周歲，已婚已育者優(yōu)先。

　　此崗位工作地點：金林灣花卉市場（沙西線路口，林灣公交站旁）。

　　不能堅持者勿投！

　　公司地址：郫縣安靖鎮(zhèn)喜安村4組（安靖鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府附近）

　　聯(lián)系電話：建議最好留張雪靚電話

　　聯(lián)系人：建議最好張雪靚

　　公司介紹：建議可參照原來的介紹。

　　公司行業(yè)：農(nóng)林漁+快速消費品

　　招聘方案9

　　一、校園招聘的目的和意義

　　招聘一批具有專業(yè)知識技術(shù)的人才，充實公司專業(yè)人才隊伍，提高公司專業(yè)技術(shù)人員的綜合素質(zhì)，為今后幾年公司的發(fā)展儲備人力資源。

　　公司的行業(yè)性質(zhì)屬建筑類，因此對此類的技術(shù)要求相對較為專業(yè)，公司目前具備大專以上的專業(yè)技術(shù)人才相對較少，目前公司無論是專業(yè)技術(shù)隊伍的整體結(jié)構(gòu)，還是人才總量，都遠不能適應(yīng)企業(yè)長遠發(fā)展的需要，校園招聘能篩選到大量具有一定專業(yè)技術(shù)知識的人才，并能快速提高公司專業(yè)技術(shù)隊伍素質(zhì)。

　　二、校園招聘的崗位、專業(yè)及人數(shù)

　　見附表

　　三、校園招聘的院校及費用方案選擇：

　　經(jīng)過調(diào)查了解東北、西北建筑院校較多，學(xué)校教育質(zhì)量及學(xué)生綜合素質(zhì)都較強且能吃苦耐勞，與公司專業(yè)需求較為相吻合，因此此次招聘方向為西北、東北區(qū)域的院校，在年前對高校學(xué)生進行招聘和選拔。

　　1、去大學(xué)校園參加大型的“**屆畢業(yè)生供需見面會”：

　　院校專業(yè)時間地點費用預(yù)計費用

　　哈爾濱工程大學(xué)機械設(shè)計與自動化12月4日一天（3號報到）哈爾濱500元/人（食宿學(xué)校安排，費用自理）2500元/人

　　土木工程吉林大學(xué)道路與橋梁工程12月1日至2日兩天（30號報到）長春500元/人（食宿學(xué)校安排，費用自理）2500元/人。

　　沈陽工業(yè)大學(xué)土木工程（道橋方向）12月6日至7日兩天（5號報到）沈陽500元/人（食宿學(xué)校安排，費用自理）2500元/人。

　　以上三所大學(xué)12月份大型招聘會活動，期間各個大學(xué)有200家企業(yè)進場招聘，宣傳效果好，屆時應(yīng)屆畢業(yè)生較多。經(jīng)與多所大學(xué)進行聯(lián)系，很多大學(xué)在11月份已開過大型招聘會，春節(jié)過后2—3月份將會再次舉辦大型招聘會，此外如果不是知名企業(yè)單位單家進場投簡歷的學(xué)生人數(shù)也很少，招聘效果不理想。因此建議參加學(xué)校大型的招聘會。

　　2、跟杭州市人才市場組團去成都人才市場進行招聘：

　　時間：12月10—13日地點：成都人才市場

　　費用：約2300元/人（包括食宿、交通、展位）

　　優(yōu)點：此次組團招聘杭州市人才市場與當(dāng)?shù)氐拿襟w進行密切聯(lián)系，進行了強勢宣傳，往年的此種形式招聘前來應(yīng)聘的人才較多且以應(yīng)屆學(xué)生為主。

　　缺點：專業(yè)性不強，不能預(yù)測到前來應(yīng)聘者中有無對口專業(yè)的學(xué)生。

　　四、校園招聘的實施

　　1、確定招聘院校方案；

　　2、與校方先進行聯(lián)系，做好前期企業(yè)宣傳工作；

　　3、公司招聘組成員前往目的地，進入學(xué)校設(shè)攤招聘；

　　4、收取簡歷資料與學(xué)生進行面談；

　　5、確定錄取人員，并就此宣講公司規(guī)模、發(fā)展史及今后發(fā)展前景，用人政策；

　　6、協(xié)商簽訂就業(yè)協(xié)議；

　　五、返程，對校園招聘活動進行總結(jié)和評估。

　　招聘方案10

　　活動引言：

　　隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個大的形勢，我系將舉辦一年一度校園模擬招聘會，給我系學(xué)子一個社會實踐的機會，提高我系學(xué)生在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

　　一、活動名稱：

　　金融系模擬招聘會

　　二、活動的目的和意義：

　　舉辦大型模擬招聘是為我系同學(xué)提供最新的就業(yè)資訊，和增強就業(yè)實踐的有效渠道，大學(xué)生畢業(yè)面臨多方面的困境，通過本次活動，能夠讓廣大同學(xué)親身體驗現(xiàn)場求職的實況和氣氛，從而全方位多角度的了解市場，提升自我，同時，通過專職指導(dǎo)就業(yè)的教師進行交流與溝通，能夠更好的定位自己，并結(jié)合自身能力為自己盡早的規(guī)劃就業(yè)方向與目標(biāo)，更加現(xiàn)實的認(rèn)識自己的前程發(fā)展和就業(yè)形勢，從而獲得更多的技巧去面對將來的就業(yè)壓力。這不僅對即將畢業(yè)的大三學(xué)生來說是一次難得的實踐機會，這更是對大一大二學(xué)生有良好的教育指導(dǎo)作用。讓我院學(xué)子能夠在就業(yè)之路上贏在起跑線上。

　　三、活動主題：

　　繽紛大學(xué)生活，和諧校園；揚就業(yè)之帆，啟夢想之旅！

　　四、活動單位：

　　1、主辦單位：金融系團委和招生就業(yè)處

　　2、策劃承辦單位：金融系學(xué)生會

　　3、到場嘉賓：院團委、系團總支老師及招就辦老師

　　五、活動時間：

　　活動地點：

　　參與對象：金融系全體同學(xué)

　　六、活動流程：

　　前期宣傳階段：

　　1、招聘主持人

　　2、預(yù)備報名

　　3、確定合作商

　　4、培訓(xùn)工作人員

　　5、禮儀準(zhǔn)備

　　6、道具準(zhǔn)備

　　活動進行階段：

　　1、有娛樂節(jié)目開始（由 提供節(jié)目一個）

　　2、開幕式：主持人宣布開始，致開幕詞，介紹嘉賓，介活動準(zhǔn)則

　　3、正式報名：預(yù)備報名者到現(xiàn)場報名處登記填寫報名表，由社團工作人員介紹活動規(guī)則并引導(dǎo)面試。

　　4、現(xiàn)場測評：分為兩大區(qū)域。一是考官面試區(qū)。二是情景面試區(qū)。

　　5、綜合測試：在模擬現(xiàn)場，由評委進行測試，考查著裝，禮儀，表達能力，反映能力等。點評，積分。

　　結(jié)果公布：由綜合測評組評委公布評估結(jié)果，宣布能力優(yōu)秀者，現(xiàn)場頒發(fā)獎品。

　　七，后期總結(jié)階段

　　招聘會的最終結(jié)果由我系宣傳部于一周之里向全系學(xué)生張榜，賀圓滿成功，同時積極做好戶外和室里的現(xiàn)場整理工作。此后在兩周之里上交活動總結(jié)，并做好模擬招聘會的調(diào)查問卷。

　　附：

　　本次模擬招聘會虛擬中專院校的專場招聘會的現(xiàn)場，招募公司業(yè)務(wù)人員、銷售人員和操作人員。招聘會共有三個環(huán)節(jié)，分別是我行我秀、面試時間、職場小試。在“我行我秀”環(huán)節(jié)中，選手們需精彩紛呈的才藝表演以及獨具個性的自我展示。在“面試時間”環(huán)節(jié)，專家評委根據(jù)應(yīng)聘者應(yīng)征的職位提出相關(guān)專業(yè)的問題。最后，評委對每個應(yīng)聘的行業(yè)進行現(xiàn)場分析，同時提出每個選手在面試過程中的不足點和需要注意的地方，并針對每個選手的優(yōu)點和缺點，提出合適的意見和改正方法。