淘寶seo是什么意思

　　淘寶seo是指除去淘寶搜索引擎優(yōu)化以外，還包括一淘搜索優(yōu)化，類目優(yōu)化，淘寶活動優(yōu)化等等，我們也把它叫做淘寶站內(nèi)免費(fèi)流量開發(fā)，即是最大限度的吸取淘寶站內(nèi)的免費(fèi)流量，從而銷售寶貝的一種技巧。做淘寶/天貓店鋪運(yùn)營的同學(xué)基本必備的一些常見問題，有空沒空多翻出來看看對你一定會有幫助!

　　1、什么是淘寶seo?

　　傳統(tǒng)的淘寶seo即淘寶搜索引擎優(yōu)化，通過優(yōu)化店鋪寶貝標(biāo)題，類目，上下架時(shí)間等等來獲取較好的排名，從而獲取淘寶搜索流量的一種新型技術(shù)。廣義的淘寶seo是指除去淘寶搜索引擎優(yōu)化以外，還包括一淘搜索優(yōu)化，類目優(yōu)化，淘寶活動優(yōu)化等等，我們也把它叫做淘寶站內(nèi)免費(fèi)流量開發(fā)，即是最大限度的吸取淘寶站內(nèi)的免費(fèi)流量，從而銷售寶貝的一種技巧。

　　2、什么叫PV，UV，展現(xiàn)量，跳失率?

　　簡單說就是UV是指每一個(gè)獨(dú)立的訪客，PV指的是刷新次數(shù)，比如一個(gè)UV訪問了三個(gè)頁面，那么就是3個(gè)PV，這兩個(gè)概念對我們的參考意義在于，如果PV/UV的比例過低，說明我們的網(wǎng)店瀏覽深度太淺，正常來講，PV/UV的比例至少應(yīng)該在2到3比較正常;展現(xiàn)量指的是寶貝被買家看到的次數(shù)，我們想要轉(zhuǎn)化，必須要有點(diǎn)擊也就是訪問量，想要訪問量，必須要有展現(xiàn)量，所以展現(xiàn)是第一步;跳失率是指在該關(guān)鍵詞帶來的所有入店次數(shù)中，只訪問了一個(gè)頁面就離開的訪問次數(shù)占比，跳失率越低越好。

　　3、什么是寶貝SKU?

　　SKU在淘寶指寶貝的銷售屬性集合，供買家在下單時(shí)點(diǎn)選，如“規(guī)格”、“顏色分類”、“尺碼”等。

　　4、什么是滯銷寶貝，應(yīng)該如何處理?

　　定義：寶貝在90天內(nèi)未售出一件，且寶貝的關(guān)鍵屬性連續(xù)90天未修改(包含價(jià)格，標(biāo)題，主圖等)原因：店鋪寶貝數(shù)量過多;沒有優(yōu)化店鋪之中的寶貝。自檢：依次進(jìn)入寶貝管理，體檢中心;或是查看量子關(guān)注銷售情況，查看寶貝發(fā)布時(shí)間。

　　處理：完全沒有市場需求的寶貝直接下架或刪;通過淘寶的系列活動進(jìn)行反季清倉銷售：如限時(shí)折扣，滿百就送，關(guān)聯(lián)營銷，站外推廣等。

　　5、淘寶seo篩選一共幾步，分別是什么?

　　當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶搜索機(jī)制要進(jìn)行寶貝的篩選，最終選擇seo做的好的寶貝展示在前面;這個(gè)篩選過程一共是六個(gè)步驟：第一，相關(guān)性篩選，不想關(guān)的產(chǎn)品淘寶會直接屏蔽掉，比如買家搜連衣裙，你是做牛仔褲的，會被直接屏;第二，違規(guī)過濾，有過違規(guī)行為的寶貝會被直接屏蔽;第三，優(yōu)質(zhì)店鋪篩選，淘寶會優(yōu)先選擇權(quán)重高的店鋪;第四，優(yōu)質(zhì)寶貝篩選，淘寶會優(yōu)先展示權(quán)重高的寶貝;第五，上下架篩選，當(dāng)淘寶將很多優(yōu)質(zhì)寶貝篩選出來之后，為了公平起見，會按照下架時(shí)間來排序，第六，櫥窗推薦，淘寶會將櫥窗推薦的寶貝優(yōu)先展示。

　　6、你認(rèn)為影響淘寶seo相關(guān)性的因素都有哪些?

　　一：相關(guān)性

　　這個(gè)很好理解啦，你的商品要屬于淘寶某個(gè)類目，這里的標(biāo)題強(qiáng)調(diào)一下很主要，比如搜索牛仔褲，和搜索牛仔褲女，那結(jié)果相差很大的。

　　二：系統(tǒng)機(jī)制

　　系統(tǒng)機(jī)制包括了寶貝下架時(shí)間，消費(fèi)保障，和櫥窗推薦，這幾個(gè)都設(shè)置好問題不大。

　　三：賣家服務(wù)質(zhì)量

　　投訴率

　　寶貝與描述相符DSR

　　發(fā)貨速度DSR

　　退款時(shí)間

　　處罰數(shù)

　　客服響應(yīng)速度

　　客戶維權(quán)

　　這些則是你商品質(zhì)量與整體服務(wù)的總和，我認(rèn)為這一點(diǎn)是排名影響非常重要的因素。

　　四：寶貝人氣分

　　銷量

　　轉(zhuǎn)化率

　　回頭客

　　其實(shí)在做淘寶SEO優(yōu)化的時(shí)候不要忘記了很多推廣手段，比如說直通車丶阿里媽媽，只有多方面的對淘寶店鋪進(jìn)行推廣宣傳才能與淘寶SEO排名一起為店鋪?zhàn)龅阶詈玫男Ч��?/p>

　　7、當(dāng)你找出的關(guān)鍵詞最優(yōu)類目不一致時(shí)，你怎么做，請舉例說明?

　　當(dāng)找出的關(guān)鍵詞最優(yōu)類目不一致時(shí)，那么要考慮這些詞在你的寶貝中是否能用!如果可以用，那么把關(guān)鍵詞按照類目區(qū)分，用在不同的寶貝里面，發(fā)布寶貝也發(fā)布到相應(yīng)類目。例如“運(yùn)動服”和“運(yùn)動套裝”這兩個(gè)詞屬于戶外類目，運(yùn)動套裝屬于女士精品-休閑套裝類目，這兩個(gè)詞都適合這個(gè)寶貝，那么可以找兩個(gè)類目的核心詞，然后找出黃金詞，進(jìn)行分類。把這些黃金詞用在兩個(gè)寶貝上，一個(gè)發(fā)布到女士精品類目，一個(gè)發(fā)布到女裝-女士精品類目。注意：女裝類目和戶外類目是兩個(gè)大類目，會影響主營占比，我只是舉個(gè)例子，如果想這樣做也是可以的，只不過會影響主營占比，少了主營占比的權(quán)重。

　　8、你認(rèn)為比較重要的淘寶搜索違規(guī)都有哪些?

　　比較常見的主要有12種：

　　超低價(jià)格

　　超高郵費(fèi)

　　偷換寶貝

　　標(biāo)題濫用

　　寶貝不符

　　違規(guī)商品

　　重復(fù)鋪貨

　　宣傳商品

　　錯(cuò)放類目

　　同樣產(chǎn)品發(fā)布不同類目

　　SKU作弊

　　虛假交易

　　9、你認(rèn)為什么叫店鋪權(quán)重和寶貝權(quán)重?

　　簡單說就是淘寶對于你這個(gè)店鋪和寶貝的好感度，換句話說就是淘寶認(rèn)為你的店鋪和寶貝的重要程度，你的權(quán)重越高，淘寶給與你的排名越好。

　　10、影響店鋪權(quán)重的因素都有哪些?

　　由于影響店鋪權(quán)重的因素有很多，就不在此一一例舉。

　　11、影響寶貝權(quán)重的因素都有哪些?

　　主要有持續(xù)穩(wěn)定增長的銷量+高質(zhì)量的點(diǎn)擊率+搜索轉(zhuǎn)化率+有用的收藏+動態(tài)評分這里的每一項(xiàng)都會在后面有詳細(xì)的問題和解答。

　　12、你如何理解上下架時(shí)間對寶貝排名的影響?

　　越臨近下架的寶貝搜索權(quán)重越高，排名越靠前;同時(shí)我們希望的是，當(dāng)買家來訪多的時(shí)候正好趕上我們的寶貝臨近下架，這樣的話我們的寶貝會盡可能多的展現(xiàn)在買家的面前了

　　13、請舉例說明你如何布局上下架

　　比如我有30款寶貝，首先我需要平均分布在每一天(這里暫時(shí)不考慮競爭透視的因素，后面細(xì)講)，一個(gè)周期為7天，那么每天需要上架30/7=4到5個(gè)寶貝，假設(shè)我查出來的買家來訪高峰期為下午14：00到15：00，下午17：00到18：00，晚上20：00到23：00，那么我會把每天需要上架的4個(gè)寶貝分布到每一個(gè)時(shí)間段的末端稍微延后一點(diǎn)，也就是說15：15，18：15，20：20，23：15，如果需要上架5個(gè)，就在22：00穿插一個(gè)，這樣我就能保證在每一次買家來訪高峰時(shí)正好趕上寶貝的下架;這里說明一下，至于延后多少，這個(gè)不用糾結(jié)!

　　14、你如何理解櫥窗推薦對寶貝排名的影響?

　　櫥窗推薦的寶貝淘寶會優(yōu)先展示，這里的優(yōu)先是指在其他因素同等的前提下相對于沒有櫥窗推薦的寶貝;我們要做的就是將臨近下架的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，這樣就可以對這個(gè)寶貝進(jìn)行權(quán)重的疊加，排名會更加靠前。

　　關(guān)鍵詞篇

　　15、什么是淘寶搜索關(guān)鍵詞?

　　用戶在淘寶的搜索引擎中，通過輸入關(guān)鍵詞來篩選符合條件的寶貝，從而使?jié)M足條件的寶貝獲得展示的詞語。

　　16、舉例說明什么叫關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，競爭度?

　　關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，指的該詞每天是搜索次數(shù)和搜索人數(shù)，可通過淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)查詢該詞時(shí)間段的搜索趨勢。也可用數(shù)據(jù)魔方——淘詞——全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢，查詢該詞昨日數(shù)據(jù)和一周數(shù)據(jù)。競爭度就是競爭的意思，跟別的相同寶貝競爭排名的意思。

　　17、舉例說明什么是核心關(guān)鍵詞?

　　核心關(guān)鍵詞即是最要突出的關(guān)鍵詞，比如：連衣裙。

　　18、列出你的類目和找核心詞的渠道?

　　19、什么是相關(guān)詞?

　　相關(guān)詞也叫做擴(kuò)展關(guān)鍵詞，就是對核心關(guān)鍵詞的一個(gè)擴(kuò)展，還是比如，我們的網(wǎng)站是一個(gè)seo服務(wù)型的網(wǎng)站，那么我們的核心關(guān)鍵詞是“seo、網(wǎng)站優(yōu)化”等，那么我們的相關(guān)關(guān)鍵詞就是類似于“企業(yè)seo優(yōu)化、門戶網(wǎng)站seo優(yōu)化”等等和核心關(guān)鍵詞相關(guān)的詞。

　　20、相關(guān)詞和關(guān)鍵詞相關(guān)性的區(qū)別，你怎么理解?

　　相關(guān)詞是與寶貝類目，屬性，搜索關(guān)鍵詞有相關(guān)性的詞，關(guān)鍵詞相關(guān)性是指關(guān)鍵詞的關(guān)鍵屬性與類目屬性，寶貝標(biāo)題有相關(guān)性。區(qū)別就在于相關(guān)詞是一個(gè)詞語，關(guān)鍵詞相關(guān)性是一種形容的屬性，它不是詞，是用來形容的，理解的話就是如果相關(guān)詞與寶貝類目，屬性，搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)性高，且搜索量也很大，相關(guān)詞也可以作為關(guān)鍵詞來使用。

　　21、什么是黃金關(guān)鍵詞?

　　黃金詞就是搜索指數(shù)大于寶貝數(shù)量，而且還有轉(zhuǎn)化的詞，盡量是最近7天的平均值，用淘寶指數(shù)一查就估算是平均值了。

　　22、你如何理解“根據(jù)寶貝權(quán)重選詞”這句話?

　　一般情況下能從淘寶獲取的流量真的少之又少，還有一些賣家，比較聰明一些，直接復(fù)制同行的標(biāo)題，如果說對方的標(biāo)題優(yōu)化的很好，而且，寶貝的權(quán)重與你的寶貝權(quán)重一樣，那你就賺大了，問題是，你的同行做的真的很好，淘寶每天都新開幾萬家淘寶新店，然后又有幾萬家淘寶店死去，所以，自己掌握淘寶運(yùn)營的一些技巧才是更重要的。那對于自己的寶貝該選擇什么樣的關(guān)鍵詞呢?選擇跟你寶貝匹配的關(guān)鍵詞，這樣你才能夠獲取排名，引來流量。舉例來說，你是做女包的，0銷量，然后你選擇的關(guān)鍵詞，排名前三頁的都是一些銷量幾百幾十的。我可以很負(fù)責(zé)任的跟你說，你除了快下架的時(shí)候，有機(jī)會排名到前幾頁，平時(shí)，你很難得到流量。有時(shí)候會看到同行一連好幾天都在首頁的某個(gè)位置，你考慮清楚是什么原因了嗎?是因?yàn)�，你的同行選擇的關(guān)鍵詞與自己寶貝的權(quán)重非常匹配。所以你是0銷量的寶貝，你就選擇0銷量的寶貝能夠排名靠前的關(guān)鍵詞然后把這些關(guān)鍵詞融入到寶貝里面。你的銷量是100的，你就選擇你寶貝前后左右基本上也是100銷量的寶貝所用的關(guān)鍵詞。

　　23、舉一個(gè)例子說明你為某一個(gè)寶貝選詞的操作流程?

　　24、找不到黃金詞怎么辦?

　　要深度查找，(1)首先確定基本核心詞(2)通過搜索看到可以用的詞(3)繼續(xù)搜索發(fā)現(xiàn)可以用的詞(4)通過參考同行標(biāo)題發(fā)現(xiàn)可以用的詞(5)通過淘寶排行榜查找(6)通過流量解析類目詞表去發(fā)現(xiàn)可用詞(7)直通車添加關(guān)鍵詞查找(8)主核心詞和屬性關(guān)鍵詞的結(jié)合注意，增加深度要有限度，避免重復(fù)工作。

　　25、建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫時(shí)查昨天數(shù)據(jù)還是7天數(shù)據(jù)，你是怎么理解的?

　　26、怎么判斷一個(gè)關(guān)鍵詞是假詞?

　　個(gè)人覺得可以結(jié)合淘寶指數(shù)shu.taobao.com和數(shù)據(jù)魔方來比較。如果查到一個(gè)詞每天有幾百上千的流量，又做到首頁了，但是一點(diǎn)流量都沒有。主圖丶價(jià)格沒問題的話，估計(jì)就得考慮換詞了。還有就是每個(gè)詞每天的流量是不同的，這點(diǎn)容易忽略，要及時(shí)關(guān)注。

　　27、同一個(gè)關(guān)鍵詞能否用在不同的寶貝里，你怎么理解?

　　可以的，一個(gè)頁面最多出現(xiàn)2個(gè)你的產(chǎn)品，反復(fù)使用沒啥關(guān)系，只是在展現(xiàn)時(shí)不會同時(shí)展現(xiàn)同一個(gè)關(guān)鍵詞的寶貝。

　　28、你怎么理解重復(fù)核心詞的概念?

　　所謂的重復(fù)核心詞們就是出現(xiàn)搜索重復(fù)的詞語，比如說童裝和童裝男童就是重復(fù)的，因?yàn)樗淹�裝就會出現(xiàn)童裝男童的關(guān)聯(lián)詞，但是如果童裝這個(gè)詞是很熱搜的詞，你就可以用童裝男童這個(gè)詞進(jìn)行擴(kuò)展搜索，這樣你的黃金詞就更容易找，如果你是搜，男童童裝T恤的話，就沒必要了，因?yàn)椋�男童童裝，這個(gè)詞就不是熱搜詞了，就算搜男童童裝T恤，也不會出什么有用的詞了。

　　29、為什么有的時(shí)候緊密排列的詞沒有排名，而非緊密排列的詞卻有排名?

　　(1)第一關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞第一關(guān)鍵詞特殊字符第二關(guān)鍵詞即緊密排列規(guī)律，搜索時(shí)特殊字符將被忽略，搜索結(jié)果不含拆分(即搜索結(jié)果中多個(gè)關(guān)鍵詞按照順序緊密相連)。

　　(2)第一關(guān)鍵詞空格第二關(guān)鍵詞第二關(guān)鍵詞空格第一關(guān)鍵詞，即順序無關(guān)規(guī)律，用空格分割兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果中含拆分(即搜索結(jié)果中既有多個(gè)關(guān)鍵詞緊密相連又有多個(gè)關(guān)鍵詞不緊密相連的情況)，關(guān)鍵詞出現(xiàn)順序和搜索時(shí)的順序無關(guān)。例如搜索;特價(jià)女裝文胸;，那么標(biāo)題為;特價(jià)文胸女裝;和;女裝文胸特價(jià);這兩種情況都將被搜索到。同時(shí)無論搜索的結(jié)果含不含拆分，排名一定嚴(yán)格按照搜索結(jié)果排名規(guī)則來排序。經(jīng)過大量測試，淘寶基本沒有對關(guān)鍵字排名進(jìn)行干預(yù)

　　30、為什么有的時(shí)候搜整個(gè)標(biāo)題能找得到，而搜其中的某一個(gè)詞找不到，應(yīng)該怎么處理?

　　這樣的情況是寶貝還沒有很高的權(quán)重，所以在搜索某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候沒有相應(yīng)權(quán)重的寶貝自然是沒有排名的，用數(shù)據(jù)魔方找出適合寶貝權(quán)重的關(guān)鍵詞，然后來優(yōu)化標(biāo)題和上架下時(shí)間。

　　31、你怎么理解每一個(gè)關(guān)鍵詞都有他的使命這句話?

　　如果將關(guān)鍵詞分為一丶二丶三類，根據(jù)寶貝權(quán)重的不同，選詞的依舊也就不同，比如零銷量或者低銷量的寶貝需要通過搜索指數(shù)還行丶競爭寶貝數(shù)不大的精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞也就是一類詞帶來精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而提升寶貝的權(quán)重;銷量和權(quán)重提高了，就可以使用搜索指數(shù)大的熱詞即二三類詞帶來大量的流量。當(dāng)然類似一些營銷詞本身就可以帶來不少的流量，比如：短褲女包郵等。

　　標(biāo)題篇

　　32、舉例說明什么是關(guān)鍵詞堆砌?

　　即是與產(chǎn)品相關(guān)的多條關(guān)鍵詞直接羅列，其中包含多個(gè)重復(fù)字詞，標(biāo)題語句不通順，例如：充氣床單人充氣床單人蜂窩充氣床單人床寬99cm單人立柱充氣床包郵。

　　33、舉例說明什么叫品牌詞和敏感詞?

　　品牌詞即關(guān)鍵詞中含有品牌，如：波司登羽絨服，敏感詞為淘寶禁止或不明確允許發(fā)布的關(guān)鍵詞，如：淘寶特許丶出口原單丶LV正品丶gucci授權(quán)等。

　　34、標(biāo)題組合中一般用什么符號隔開?

　　理論上來說，是用空格或者/這兩種符號，一般情況下我們習(xí)慣用空格，但有的時(shí)候?yàn)榱藰?biāo)題看起來更加的可讀，會用到/，比如蘋果4/4s，要比蘋果4 4s更加的可讀。

　　35、淘寶標(biāo)題分詞的三個(gè)原則是什么?

　　三個(gè)原則是緊密優(yōu)先原則，前后無關(guān)原則，偏正組合原則;這里三個(gè)原則的重要程度為：緊密優(yōu)先>前后無關(guān)>偏正原則，也就是說我們組合標(biāo)題時(shí)最應(yīng)該考慮的原則是緊密優(yōu)先原則。

　　36、舉例說明什么叫緊密優(yōu)先原則?

　　緊密優(yōu)先就是：比如這2個(gè)標(biāo)題(其他因素都相同的情況下)，如果買家搜索“長款毛衣鏈”。優(yōu)先展示的是下面那個(gè)標(biāo)題：“高品質(zhì)正品韓國毛衣鏈韓版長款項(xiàng)鏈女葫蘆玫瑰花朵鑰匙”“高品質(zhì)正品韓國貓眼石項(xiàng)鏈韓版長款毛衣鏈女葫蘆玫瑰花朵鑰匙”。

　　37、舉例說明什么叫前后無關(guān)原則?

　　如果一個(gè)詞是用一個(gè)或幾個(gè)空格隔開的，那么分開的那幾個(gè)小詞的排列順序是怎樣都可以的。如“2023新款男士羽絨服”和“男士2023羽絨服新款”或“羽絨服男士新款2023”這三個(gè)詞的搜索效果是一樣的。

　　38、舉例說明什么叫偏正組合原則?

　　偏正組合原則：修辭詞在標(biāo)題前面，名詞放后面。。如2023新款女鞋高跟皮鞋。

　　39、按照這三個(gè)原則組合一個(gè)標(biāo)題，并加以說明?

　　這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，請各位同學(xué)寫清楚自己的思路即可。

　　40、你怎么理解一類詞，二類詞，三類詞?

　　我們所說的一類詞丶二類詞丶三類詞丶只是相對的，就像我們找黃金關(guān)鍵詞一樣，沒有絕對的黃金關(guān)鍵詞，只是相對而已，所謂的一類詞就是有一定搜索但競爭數(shù)很低可以給我們輕松的帶來流量的詞，我們在寶貝權(quán)重低的情況下(比如我們剛上的新款)，在毫無能力的和其他競爭對手去競爭的情況下才選用的詞，或者店鋪流量實(shí)在少，實(shí)在做不上去，我們才考慮選擇競爭寶貝數(shù)不高但有一定的搜索(比如，男裝皮衣里面的關(guān)鍵詞，皮尤男外套，當(dāng)天搜索1689寶貝競爭數(shù)200)二類詞，也就是我們所說的精準(zhǔn)長尾詞，相對比一類詞精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化和搜索流量整體趨勢也比一類詞大，但競爭度也相對大的詞，這樣的詞也是我們后期主攻的詞，三類詞，這樣的詞競爭力度是超級大的，寶貝競爭數(shù)也大，雖然數(shù)據(jù)上很可觀但相對沒有二類次轉(zhuǎn)化率精準(zhǔn)，(比如，連衣裙-3類詞，雪紡連衣裙長袖-二類詞，連衣裙包含了很多種它只是一個(gè)大概)這樣的詞我們一般在組合標(biāo)題的時(shí)候不考慮，因?yàn)樵谧鰳?biāo)題的時(shí)候一類詞和二類次已經(jīng)包含了三類詞了

　　41、一個(gè)標(biāo)題里一般情況下一類詞和二類詞的比例是多少，你怎么理解?

　　一般情況下寶貝權(quán)重第一類詞應(yīng)該占標(biāo)題的80%，二類詞占標(biāo)題的20%，因?yàn)榈蜋?quán)重寶貝做三類詞基本上是做不到排名，等權(quán)重高了再換掉一類詞，為寶貝帶來更多的流量。

　　42、一個(gè)寶貝做到什么時(shí)候就可以主做二類詞了，你怎么理解?

　　當(dāng)一類詞已經(jīng)穩(wěn)定排名，有一定權(quán)重的時(shí)候，開始考慮做二類詞。以此類推。

　　43、修改標(biāo)題需要下架寶貝嗎?

　　不需要下架也可以，出售中的寶貝，可以直接編輯修改。

　　44、組合標(biāo)題的時(shí)候要不要加空格，怎么加，加多少?

　　如果我們要做的關(guān)鍵詞本身帶空格，那么這個(gè)空格就留著，比如“牛仔褲女”這個(gè)詞本身帶空格，那么我們就不能把這個(gè)關(guān)鍵詞寫成“牛仔褲女”;如果是兩個(gè)獨(dú)立的關(guān)鍵詞，我們需要組合到標(biāo)題中，加不加空格都無所謂，比如關(guān)鍵詞1“單肩包女”，關(guān)鍵詞2：“斜挎包韓版”這兩個(gè)詞組合的時(shí)候中間可以不用空格。可以寫成“單肩包女斜挎包韓版”，一般情況下，一個(gè)標(biāo)題中最多可以出現(xiàn)2-3個(gè)空格，這樣顯得標(biāo)題緊密性的同時(shí)，標(biāo)題的可讀性也會好一點(diǎn)。

　　45、某一個(gè)關(guān)鍵詞帶空格和用文字隔開有區(qū)別嗎，舉例說明?

　　效果是一樣的，比如“單肩包女”和“斜挎包韓版”這兩個(gè)詞，如果寫成“單肩包斜挎包韓版女”，對于“單肩包女”這個(gè)詞來說，效果是一樣的。

　　46、組合標(biāo)題的時(shí)候?yàn)槭裁床荒艹�其他同行的�?biāo)題?

　　因?yàn)槟愕膶氊悪?quán)重和同行的不一樣，如果抄同行的標(biāo)題，有的詞適合你的寶貝，未必適合你的寶貝，所以抄同行標(biāo)題的做法是非常拙劣的，有可能運(yùn)氣碰上了，蒙得不錯(cuò)，也有可能運(yùn)氣碰不上。

　　47、標(biāo)題里的關(guān)鍵詞位置變動對排名有影響嗎?

　　位置的變動對搜索權(quán)重是沒有影響的，換句話說，當(dāng)我們修改標(biāo)題的時(shí)候，將某些關(guān)鍵詞的位置進(jìn)行變動對我們的權(quán)重是沒有影響的。

　　48、標(biāo)題打造出來之后多長時(shí)間需要修改，這段時(shí)間應(yīng)該做什么?

　　一般情況下，一個(gè)周期到兩個(gè)周期就需要修改了，這段時(shí)間我們要做的就是通過生意參謀里面的關(guān)鍵詞監(jiān)控這個(gè)寶貝，重點(diǎn)關(guān)注的是標(biāo)題中哪些關(guān)鍵詞給我們講帶來了流量，哪些連展現(xiàn)都沒有，觀察一到兩個(gè)周期之后，我們需要將沒有帶來展現(xiàn)的關(guān)鍵詞刪除，替換新的關(guān)鍵詞，將能給我們帶來流量的關(guān)鍵詞保留，這就是以后優(yōu)化工作，這個(gè)工作需要不斷去做。

　　49、修改標(biāo)題的依據(jù)是什么，哪些詞需要換掉，哪些詞不能動，你怎么理解?

　　答案參考48題

　　50、為什么不能相信一些標(biāo)題診斷工具的診斷結(jié)果?

　　因?yàn)闆]有一個(gè)診斷工具可以正確的診斷出你的標(biāo)題權(quán)重適合做什么詞，所有的診斷工具都是依據(jù)你的關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)高低，來判斷你的標(biāo)題健康不健康，這是非常不靠譜的依據(jù)。

　　51、兩個(gè)不同的寶貝，用了很多相同的關(guān)鍵詞，會不會違規(guī)?

　　不會的，因?yàn)檫@兩個(gè)寶貝的屬性，主圖，價(jià)格，描述都不一樣，所有沒有關(guān)系，不過提醒一句，為了買家更好的'辨識寶貝，在組合標(biāo)題的時(shí)候盡量避免一樣。

　　52、一個(gè)寶貝多長時(shí)間修改一次標(biāo)題比較合理，你怎么理解?

　　一般七天修改一次，修改標(biāo)題不要太過于頻繁，最多7天內(nèi)不要超過兩次，因?yàn)槟忝啃薷囊淮螛?biāo)題，淘寶就要對你的寶貝進(jìn)行重新收錄，這相當(dāng)于增大淘寶服務(wù)器的負(fù)擔(dān)，如果修改得過于頻繁，淘寶會不爽，這是其一，修改過于頻繁會導(dǎo)致淘寶誤認(rèn)為你的寶貝有問題，這是其二。

　　權(quán)重篇

　　53、為什么到處發(fā)自己的店鋪鏈接會影響搜索權(quán)重?

　　因?yàn)榈教幇l(fā)店鋪鏈接會給你帶來很多不精準(zhǔn)的流量，這些不精準(zhǔn)的流量會導(dǎo)致你店鋪的轉(zhuǎn)化率非常的低，淘寶會認(rèn)為你的店鋪或者寶貝買家體驗(yàn)度很差，會導(dǎo)致你的店鋪權(quán)重很低。

　　54、為什么參加活動的寶貝搜索權(quán)重會很低?

　　如果參加活動的話，可能會導(dǎo)致三個(gè)結(jié)果：

　　第一，可能會帶來很多不精準(zhǔn)的流量，這些流量很多時(shí)候不精準(zhǔn)，會降低轉(zhuǎn)化率;

　　第二，可能會帶來銷量的暴增，活動結(jié)束銷量暴降，暴增暴降的銷量淘寶是不喜歡的;

　　第三，可能會帶來中差評和低評分，尤其是低評分會嚴(yán)重影響搜索權(quán)重

　　55、什么樣的點(diǎn)擊才是對搜索權(quán)重有幫助的?

　　三個(gè)因素：停留時(shí)間長，無跳失，上下瀏覽;簡單說就是一個(gè)訪客進(jìn)來之后鼠標(biāo)上下滑動，把描述瀏覽完，然后點(diǎn)擊這個(gè)頁面上的任何一個(gè)鏈接，包括購買，收藏，首頁或者其他寶貝等;原理是，如果停留時(shí)間過短就關(guān)閉，淘寶會認(rèn)為你的頁面不吸引人;如果沒有上下瀏覽的行為，描述頁的圖片不會被打開，淘寶會認(rèn)為你的頁面不吸引人;如果看了這頁就直接關(guān)閉，淘寶還是會認(rèn)為你的頁面不吸引人

　　56、搜索一個(gè)關(guān)鍵詞到A寶貝，然后點(diǎn)擊B寶貝成交，A和B的搜索權(quán)重有什么幫助?

　　這種情況對于A來說是一個(gè)無跳失的點(diǎn)擊而已，對A的搜索權(quán)重的影響僅限于這個(gè)點(diǎn)擊質(zhì)量還不錯(cuò);對于B來說僅僅是一旦成交，沒有任何搜索權(quán)重的直接提升

　　57、提升動態(tài)評分的策略都有哪些，你是怎么做的?

　　最常規(guī)的做法是好評5分返現(xiàn)或者送禮品，這種常規(guī)做法可不僅僅是在描述中寫上就行了，你需要在描述頁上寫明，包裹中寫上一封感謝信進(jìn)行說明，等客戶簽收之后旺旺上及時(shí)提醒等很多輔助手段;當(dāng)然，最重要的核心就是用戶體驗(yàn)，我們想的任何方法都是為了讓客戶滿意。

　　58、哪些收藏對搜索權(quán)重是有幫助的，你為此做了哪些工作?

　　能夠產(chǎn)生二次訪問的收藏是對搜索權(quán)重有幫助的，建議的做法是在全店做一個(gè)收藏送優(yōu)惠券的活動，同時(shí)在寶貝詳情頁面上做一個(gè)這樣的事情，就是給客戶兩個(gè)選擇，第一，現(xiàn)在購買我的寶貝，可以享受什么優(yōu)惠，第二，暫時(shí)不想購買，沒關(guān)系，收藏我的寶貝，就送什么東西，比如我是做鞋子的，收藏我的寶貝就送10元代金券，有效期為一個(gè)月，同時(shí)送一雙襪子，等什么時(shí)候決定買的話，可以使用代金券省10元同時(shí)送上襪子。

　　59、你對隱形降權(quán)是怎么理解的?

　　沒有隱形降權(quán)的說法，市面上所有檢測隱形降權(quán)的工具都是有各種目的的,至于為什么沒有隱形降權(quán)一說。

　　60、你對于新店扶持是怎么理解的?

　　淘寶為了扶持新店的發(fā)展，對新店是有很多扶持的，其中搜索權(quán)重方面的扶持也是比較明顯的;扶持階段為從新開店到一鉆以下，具體的扶持時(shí)間要看你的表現(xiàn)，店鋪表現(xiàn)好可以一直扶持到一鉆，表現(xiàn)不好一周可能就結(jié)束了;扶持對象為新開店的實(shí)物店鋪，虛擬店鋪是不享受扶持的;扶持標(biāo)準(zhǔn)為：專一的優(yōu)質(zhì)店鋪，也就是說從始至終做一種類目寶貝的店鋪，用戶體驗(yàn)度好的，重點(diǎn)是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率;了解這些以后，我們知道，如果想要享受新店的扶持，第一，不要以虛擬起步，第二，不要到處找流量，重點(diǎn)做好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等內(nèi)功，第三，不要輕易更換類目。

　　61、為什么不建議新店做虛擬轉(zhuǎn)實(shí)物，你怎么理解?

　　第一，淘寶對于虛擬店沒有扶持，第二，淘寶希望你從一而終的做類目;如果你虛擬轉(zhuǎn)實(shí)物，相當(dāng)于這兩點(diǎn)都犯了，淘寶對于你的店鋪印象會非常不好

　　62、為什么不建議經(jīng)常換主營類目，你如何理解?

　　淘寶seo里有一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)就是相關(guān)性，你的主營類目占比的高低決定這你的這個(gè)店鋪跟客戶搜索的關(guān)鍵詞的相關(guān)性，如果經(jīng)常換主營類目，會導(dǎo)致你的主營類目占比會非常的低，淘寶會認(rèn)為你的相關(guān)性很差。

　　63、關(guān)于轉(zhuǎn)化率能提升搜索權(quán)重，你是怎么理解的?

　　最能提升搜索權(quán)重的轉(zhuǎn)化率是搜索轉(zhuǎn)化率，舉例：如果買家搜索關(guān)鍵詞“單肩包女”進(jìn)入這個(gè)寶貝，然后成交，那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率對于“單肩包女”這個(gè)詞的權(quán)重提升是相當(dāng)好好處的;另外，如果買家搜索“單肩包女韓版”這個(gè)詞進(jìn)入這個(gè)寶貝，然后成交，那么這個(gè)轉(zhuǎn)化率除了對“單肩包女韓版”這個(gè)詞權(quán)重提升之外，對于“單肩包女”這個(gè)詞的權(quán)重也是有提升的，因?yàn)?ldquo;單肩包女韓版”這個(gè)詞里包含了“單肩包女”這個(gè)詞。

　　64、關(guān)于銷量對搜索權(quán)重的提升，你是怎么理解的?

　　銷量對與搜索權(quán)重是有影響的，最有好處的銷量為持續(xù)穩(wěn)定增長的銷售額;這里有這么幾點(diǎn)：

　　穩(wěn)定的銷量趨勢

　　增長的銷量趨勢

　　持續(xù)的銷量趨勢

　　銷售的金額

　　65、修改寶貝標(biāo)題，描述，主圖，價(jià)格，會被降權(quán)嗎，你如何理解?

　　這些東西不要同時(shí)修改，否則可能會讓淘寶誤判你為換寶貝，最安全的做法是一個(gè)一個(gè)的換，而且如果沒有特殊需求，下架當(dāng)天最好不要修改主圖，描述，一口價(jià)。

　　66、買家搜索某關(guān)鍵詞然后選擇所在城市成交，對寶貝權(quán)重有提升嗎?

　　這種情況只會對選擇城市之后的搜索結(jié)果頁面的搜素排名有提升，對于淘寶綜合排名的權(quán)重是沒有提升的。

　　67、代銷的產(chǎn)品產(chǎn)品屬性不能修改是否會影響寶貝的權(quán)重?

　　不可以修改的都是帶紅星號的，都是相關(guān)屬性，不需要修改，不會影響權(quán)重!

　　68、一臺電腦一根網(wǎng)線能不能同時(shí)開兩個(gè)店，你怎么理解?

　　如果一臺電腦一根網(wǎng)線開兩個(gè)不同類目的店鋪是沒有問題的，一臺電腦一根網(wǎng)線是不可以同時(shí)開兩個(gè)相同類目的店鋪的，會被淘寶認(rèn)定為重復(fù)開店;就算是同一個(gè)類目下不同的產(chǎn)品也是不行的，盡量不要這么做。

　　69、你的店鋪是做女裝類目的，能不能上女包的寶貝，如何理解?

　　如果是女裝的店鋪上女包的寶貝，在整店主營類目占比方面是體現(xiàn)不出來的，因?yàn)槎紝儆诜�飾鞋包的大類目，但是淘寶系統(tǒng)里會認(rèn)定你的店鋪跟女包的相關(guān)性不好，所以盡量不要這么做;不過如果真這么做，只要你的其他權(quán)重不錯(cuò)，也不會產(chǎn)生很嚴(yán)重的影響。

　　70、同一個(gè)IP下做相同類目的C店和天貓店是否可以?

　　這種情況是可以的。

　　71、做代銷如何避免同款的狀況?

　　主要從這么幾個(gè)方面去避免，主圖，價(jià)格(如果允許修改)標(biāo)題，詳情重點(diǎn)說明的是主圖，不要在供貨商提供的主圖上進(jìn)行修改。最好的方法是在詳情頁里找一個(gè)完全不同角度的圖片，自己作主圖。

　　72、你理解的上下架軟件的作用是什么?

　　主要的作用就在于批量修改在售寶貝的上架時(shí)間，新品上架時(shí)其實(shí)作用并不大，一般都使用淘寶后臺的定時(shí)上架功能。

　　73、你如何找買家來訪高峰期?

　　用魔方和生意經(jīng)查看數(shù)據(jù)來分析買家來訪高峰期。

　　74、你如何理解競爭薄弱期?

　　當(dāng)我們好不容易把排名做到首頁或者前幾頁時(shí)，我們不希望旁邊的臨近都是月銷量在幾千幾萬的寶貝，我們不希望和他們同時(shí)出現(xiàn)在一起。

　　而我們知道，影響排名很重要的一個(gè)因素就是下架時(shí)間，所以我們希望找到一些比較強(qiáng)大的競爭對手，然后查出他們的下架時(shí)間，然后避開這個(gè)時(shí)間段。

　　75、上架寶貝是否一定要每隔15分鐘或者半小時(shí)上架一個(gè)，你如何理解淘寶刷新周期?

　　不是這樣的思路，你要知道，所謂的15分鐘或者30分鐘指的是淘寶排名的刷新周期，也就是說淘寶服務(wù)器在白天會每隔15分鐘刷新一次，晚上7點(diǎn)30到11點(diǎn)30半小時(shí)刷新一次，那么我們在布局上下架的時(shí)候就要至少隔開15分鐘或者半小時(shí)，這里注意是至少，不是一定要每15分鐘上傳一個(gè)寶貝。

　　76、生e經(jīng)的成交高峰期和數(shù)據(jù)魔方的來訪高峰期你如何取舍?

　　這兩個(gè)都是我們的參考數(shù)據(jù)，這兩個(gè)數(shù)據(jù)有的時(shí)候會有沖突，畢竟一個(gè)是成交，一個(gè)是來訪，一個(gè)是第三方工具，一個(gè)是官方工具;這時(shí)候我們怎么取舍，其實(shí)很簡單，既然都是參考數(shù)據(jù)，那么為什么要取舍，最簡單的方法就是都取用，后期再根據(jù)量子的反饋進(jìn)行調(diào)整。

　　77、在建立競爭透視表格時(shí)搜什么樣的詞去找強(qiáng)勁的競爭對手?

　　用能精準(zhǔn)表達(dá)你產(chǎn)品的熱詞，比如牛仔褲女，連衣裙等等，因?yàn)槟阌镁珳?zhǔn)表達(dá)你產(chǎn)品的詞可以找到你準(zhǔn)確的競爭對手，用熱詞可以找到強(qiáng)大的競爭對手，所以這兩個(gè)元素缺一不可。

　　78、在找強(qiáng)勁的競爭對手時(shí)為什么按人氣找而不按銷量找?

　　因?yàn)槲覀円�找的是�?qiáng)勁的競爭對手，能夠占據(jù)銷量排名的對手有可能是靠活動，靠低價(jià)等一些手段，這些對手并不是強(qiáng)勁的競爭對手，而能夠占據(jù)人氣排名的對手就需要權(quán)重的積累和人氣的積累，這些對手才是真正的對手。

　　79、修改寶貝信息，比如主圖，詳情，標(biāo)題等會改變寶貝上下架時(shí)間嗎?

　　修改寶貝的信息不會改變寶貝的上架時(shí)間，只有下架再上架才會更改上架時(shí)間。

　　80、如果經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)最佳時(shí)間是晚上八點(diǎn)，你會在幾點(diǎn)鐘上架你的產(chǎn)品?

　　如果最佳上架時(shí)間為20：00的話，建議延后上架，這樣可以在整個(gè)來訪高峰期我們的寶貝都處于臨近下架的狀態(tài)，比如20：15，具體延后時(shí)間多少無所謂。

　　81、出售中的寶貝修改上下架時(shí)間，會不會導(dǎo)致之前的銷量清零?

　　這種情況是不會清零的。

　　82、天貓店是否也有上下架的影響，你如何理解?

　　在之前，天貓是沒有上下架的影響的，而且至今，淘寶官方也沒有公告說上下架對天貓的排名有什么影響，但是從我們的測試數(shù)據(jù)來看，上下架對天貓是有影響的，但是不像C店那么明顯，所以建議天貓店也要把寶貝分開上架。

　　83、如果發(fā)現(xiàn)三個(gè)時(shí)間段，周三，周四，周五都不錯(cuò)，只有一款產(chǎn)品，你會選擇在周幾上架，為什么?

　　我會選擇在周五下架，因?yàn)榍疤崾沁@三個(gè)時(shí)間段都不錯(cuò)，那么我就想要盡可能多的拿下這些時(shí)間段，如果是周五下架，那么周三，周四的時(shí)候，離我的寶貝下架還差一天兩天，如果選擇周三下架，那么到周四，周五的時(shí)候離寶貝下架就會差五天六天，所以周五下架的話最優(yōu)。

　　數(shù)據(jù)分析篇

　　84、數(shù)據(jù)魔法最有價(jià)值的功能是哪些?

　　全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢——建立關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫

　　行情分析買家什么時(shí)候來——買家來訪高峰期

　　行情分析買家在什么地方——直通車地區(qū)投放

　　什么寶貝好賣——競爭對手分析

　　85、數(shù)據(jù)魔方訂購有什么要求，一般使用什么版本，需要一次訂購多長時(shí)間?

　　建議購買數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版，標(biāo)準(zhǔn)版功能少，一年起訂。

　　86、生e經(jīng)一般使用什么版本?

　　專業(yè)版。

　　87、行業(yè)分析最主要的作用是什么?

　　行業(yè)分析最主要的作用是分析行業(yè)哪款賣的好，分析行業(yè)玩法。

　　88、量子恒道你使用的是什么版本(免費(fèi)版還是收費(fèi)版)?

　　量子沒有了。

　　89、如何使用量子恒道檢測店鋪的健康程度，都要看哪些數(shù)據(jù)?

　　量子沒有了。

　　90、如何使用量子恒道選擇種子人氣寶貝，都要看那些數(shù)據(jù)?

　　量子沒有了。

　　91、數(shù)據(jù)魔方和量子恒道在做標(biāo)題時(shí)的主要作用是什么?

　　數(shù)據(jù)魔方的作用：寶貝標(biāo)題的選詞量子恒道的作用:寶貝標(biāo)題的后期優(yōu)化。

　　92、量子恒道里的哪個(gè)數(shù)據(jù)對于上下架后期優(yōu)化有用，怎么用?

　　量子沒有了。

　　93、生e經(jīng)里的價(jià)格分布是原價(jià)還是售價(jià)，這個(gè)數(shù)據(jù)對你有什么參考作用?

　　這個(gè)價(jià)格是原價(jià)，對我們的參考意義在于我們在發(fā)布一口價(jià)是可以參考，順便說一句，這個(gè)一口價(jià)盡量不要輕易修改。

　　94、量子的搜索流量診斷表格里每一個(gè)指標(biāo)都是什么意思?

　　量子沒有了。

　　95、店鋪沒有展現(xiàn)應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?

　　關(guān)鍵詞沒選好，不適合寶貝權(quán)重;

　　寶貝有不良記錄;

　　寶貝類目屬性有誤;

　　寶貝搜索轉(zhuǎn)化率低;

　　寶貝未到下架時(shí)間。

　　96、店鋪有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?

　　關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，關(guān)鍵詞跟寶貝不匹配;

　　寶貝選款問題，款式買家不喜歡;

　　寶貝定價(jià)問題，定價(jià)不符合買家心理預(yù)期;

　　寶貝主圖問題，主圖不夠吸引人;

　　寶貝銷量問題，寶貝銷量過低，公信力不夠。

　　97、店鋪有點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?

　　重點(diǎn)分析如下幾個(gè)問題：

　　寶貝主圖問題，后四張主圖非常影響轉(zhuǎn)化率;

　　寶貝銷量問題，銷量過低，還缺乏公信力的說明;

　　寶貝評價(jià)問題，有中差評還沒有相應(yīng)的解釋;

　　寶貝詳情頁問題，寫的描述沒有觸動買家心里。

　　98、店鋪流量下跌應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?

　　a、按天流量趨勢，來看下整個(gè)月以來，流量有什么變化，從哪一天開始下降?是持續(xù)下降還是某一天突發(fā)情況?

　　b、流量來源構(gòu)成，來看下，免費(fèi)流量，自由訪問，付費(fèi)流量，淘寶站外一個(gè)月以來的發(fā)展趨勢，看下是哪種流量出現(xiàn)了問題?

　　c、寶貝被訪排行，來看下，寶貝被訪詳情，看下是哪個(gè)寶貝的流量出現(xiàn)了問題?

　　d、如果發(fā)現(xiàn)是某一個(gè)或者某幾個(gè)寶貝的搜索流量出了問題，分析關(guān)鍵詞的變化趨勢，看看是哪些關(guān)鍵詞出了問題?

　　e、拿這個(gè)關(guān)鍵詞去淘寶指數(shù)查一下，看下是否是因?yàn)樘詫毿星榈膯栴}?

　　99、店鋪轉(zhuǎn)化下跌應(yīng)該如何考慮應(yīng)對策略?

　　a、數(shù)據(jù)魔方中有店鋪分析，來看下整店轉(zhuǎn)化率的趨勢?

　　b、寶貝銷售明細(xì)中，哪個(gè)寶貝或者哪些寶貝的轉(zhuǎn)化率在降低，可以按月，按周，按天來看?

　　c、轉(zhuǎn)化率低的原因：流量不精準(zhǔn)，寶貝不夠吸引人，競爭對手太強(qiáng)大，淘寶大勢不好。

　　100、流量解析里的展現(xiàn)指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方里的搜索指數(shù)為什么不一樣?

　　流量解析里的展現(xiàn)指數(shù)指一定時(shí)間內(nèi)該關(guān)鍵詞(或類目)的總展現(xiàn)量經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對應(yīng)指數(shù)。出于保護(hù)商業(yè)信息的考慮，流量解析對數(shù)據(jù)進(jìn)行了一定的系統(tǒng)處理;我們僅僅做為參考就可以了。