第1篇：渠道管理制度范本

第一條總則

公司的銷售渠道是指產(chǎn)品從公司的生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)者領(lǐng)域轉(zhuǎn)移時(shí)所經(jīng)過的通道，這種轉(zhuǎn)移需要中間商的介入。

第二條適用范圍

本規(guī)定的主要對(duì)象為*銷售渠道的中間環(huán)節(jié)。

第三條企業(yè)代理商是受本公司委托，根據(jù)協(xié)議在一定區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)代銷本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的中間商。本公司按照銷售額的一定比例給其傭金作為報(bào)酬。

第四條企業(yè)代理商與本公司是委托銷售關(guān)系，它負(fù)責(zé)推銷產(chǎn)品，履行銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，本身不設(shè)倉庫，由顧客直接向本公司提貨。

第五條本公司可同時(shí)委托若干個(gè)企業(yè)代理商，分別在不同的地區(qū)推銷商品，本公司也可同時(shí)參與某些地區(qū)的直銷活動(dòng)。

第六條銷售代理商是一種*的中間商，受托付責(zé)任帶銷本公司的全部產(chǎn)品，不受地區(qū)限制，并擁有一定的售價(jià)決定權(quán)

第七條銷售代理商是本公司全權(quán)獨(dú)家代理商，本公司在同一時(shí)期只能委托一家銷售代理商，并擁有一定的售價(jià)決定權(quán)

第八條銷售代理商也實(shí)行傭金制，但其傭金一般低于企業(yè)代理商。

第九條寄售商委托進(jìn)行現(xiàn)貨的代銷業(yè)務(wù)。根據(jù)協(xié)議，本公司向寄售商交付產(chǎn)品，銷售后所得貨款扣除傭金以及有關(guān)費(fèi)用后再交付本公司。

第十條寄售商一般要自設(shè)倉庫或鋪面，便于顧客及時(shí)購到現(xiàn)貨，且易于成交。

第十一條經(jīng)濟(jì)商既無商品所有權(quán)，又無現(xiàn)貨，只為買賣雙方提供價(jià)格，產(chǎn)品以及一般市場信息，為買賣雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起到媒介作用。

第十二條經(jīng)濟(jì)商與本公司不簽定合同，不承擔(dān)義務(wù)，與本公司無固定的聯(lián)系，但在買賣過程中又可代表本方，商品成交后，從中提取部分傭金，但比較比較低。

第十三條直銷店需劃出a,b,c,d四個(gè)等級(jí)，要求每戶一卡。

第十四條直銷商店業(yè)務(wù)拜訪次數(shù)規(guī)定為：ab級(jí)店面每月不得少于5次，c和d級(jí)店面每月不得少于2次。

第十五條所有直銷商店必須執(zhí)行統(tǒng)一的市場零售價(jià)，若經(jīng)查實(shí)，直銷店面的零售價(jià)不統(tǒng)一，必須追究業(yè)務(wù)員的責(zé)任。

第十六條直銷商店可以根據(jù)營業(yè)額可采用給扣制。

第十七條商品貨物擺放位置必須處于最醒目的位置，商店貨架上貨物規(guī)格必須齊全，擺放整齊。

第*條要求商店的貨物必須先進(jìn)先出，業(yè)務(wù)員隨時(shí)清點(diǎn)對(duì)方庫存以及出廠日期，以便出現(xiàn)問題及時(shí)解決，并以書面形將公司的要求傳達(dá)客戶室，如對(duì)方庫存過大時(shí)，需協(xié)商，請(qǐng)主管調(diào)回倉庫。

第十九條：商品在銷售運(yùn)輸以及庫存等環(huán)節(jié)出現(xiàn)破損，必須當(dāng)日調(diào)換，不允許拖至下月調(diào)換。

第二十條：客戶提出的任何意見或建議，業(yè)務(wù)員必須當(dāng)面記錄，自己職權(quán)范圍內(nèi)能解決的當(dāng)即解決，不能解決的上報(bào)給公司主管，在3日內(nèi)答復(fù)客戶。

第二十一條：業(yè)務(wù)員必須非常熟悉轄區(qū)內(nèi)每家客戶的情況。

第二十二條：每逢元旦或圣誕節(jié)前夕，業(yè)務(wù)員應(yīng)該自己花錢郵寄卡片給客戶。

第二十三條：經(jīng)銷業(yè)務(wù)必須由公司經(jīng)理經(jīng)營，或由公司指派的業(yè)務(wù)代表經(jīng)營，公司內(nèi)人員具體負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù)。

第二十四條：經(jīng)銷業(yè)務(wù)一律實(shí)行合同制度，合同文本各分公司統(tǒng)一。

第二十五條：經(jīng)銷商可劃分為ab兩種：a為大型經(jīng)銷商（年?duì)I業(yè)額在20萬美圓以上）；b為小型經(jīng)銷商人（年?duì)I業(yè)額在20萬美圓以下，10萬美圓以上）；10萬美圓以下為批發(fā)商，不簽合同。

第二十六條：a級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營季節(jié)為淡旺季。旺季由于對(duì)方需求大，資金占用大，必須按合同按時(shí)付款，否則不給供貨；淡季考慮長期經(jīng)營，可適量按月鋪貨，當(dāng)月鋪貨當(dāng)月底必須全數(shù)收回貨款（例如：1日發(fā)貨，到31日收回；8日發(fā)貨，在31日收回）

第二十七條：b級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營不論淡旺季，一律貨到交款，否則出現(xiàn)的任何貨物損失由經(jīng)理負(fù)責(zé)全部賠償。

第二*條：經(jīng)銷商在經(jīng)銷的過程中產(chǎn)生的破損，變質(zhì)，超過保質(zhì)期，本公司一律不承擔(dān)；如產(chǎn)品質(zhì)量有問題，本公司給予解決。

第二十九條：每年需要對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，按指標(biāo)完成情況給予獎(jiǎng)勵(lì)。

第三十條：幾個(gè)經(jīng)銷商聯(lián)合起來進(jìn)貨不給獎(jiǎng)勵(lì)。

第三十一條：每年銷售指標(biāo)必須按照上年完成情況，在原有的基礎(chǔ)上遞增一定的百分點(diǎn)。

第三十二條：公司需協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場規(guī)劃市場，提供良好的經(jīng)營策略，原則上要求經(jīng)銷商按照公司規(guī)定價(jià)格進(jìn)行銷售，允許上浮5%,但不作具體規(guī)定，經(jīng)銷商有責(zé)任引導(dǎo)零售商執(zhí)行區(qū)域內(nèi)統(tǒng)一零售價(jià)。

第三十三條：經(jīng)銷商不得跨區(qū)域銷售，致使貨物流竄，干擾其他市場，導(dǎo)致價(jià)格混亂。若違反，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次停止供貨，第二次取消經(jīng)銷商資格，第三次沒收銷售獎(jiǎng)。

第三十四條：嚴(yán)禁經(jīng)銷商銷售假貨，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立刻停止業(yè)務(wù)往，并追究其責(zé)任。

第三十五條：在開拓經(jīng)銷市場時(shí)，由分公司派出先遣隊(duì)與經(jīng)銷商共同打理銷售點(diǎn)后，交經(jīng)銷商經(jīng)營。

第2篇：房地產(chǎn)渠道管理制度

房地產(chǎn)渠道管理制度

房地產(chǎn)營銷渠道策略

房地產(chǎn)營銷渠道概述

含義:

根據(jù)營銷渠道的長度來講:直接渠道、一層渠道、二層渠道、三層渠道 根據(jù)營銷渠道的寬度來講:密集分銷、選擇分銷、獨(dú)家分銷 房地產(chǎn)營銷渠道類型

直接銷售渠道

間接銷售渠道

[第三種"營銷渠道

(一)直接銷售渠道

按照有無中間商的介入，可以分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。 直接銷售渠道:

間接銷售渠道:

直接銷售渠道

房地產(chǎn)生產(chǎn)者直接將商品銷售給購房者，而不通過任何中間環(huán)節(jié)。 形式:訂購銷售;自設(shè)門市銷售;推銷員銷售;

直接營銷渠道的優(yōu)點(diǎn)

(1) 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的

代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對(duì)

難銷的樓盤單元積壓。 (2) 產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客

的需求，購買特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。 直接營銷渠道的缺點(diǎn)

(1)一般來說，房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢(shì)。房地產(chǎn)營銷是一項(xiàng)**非常強(qiáng)的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷*優(yōu)勢(shì)，這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升。 (2)房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售，會(huì)分散企業(yè)人力、物力、財(cái)力，分散企業(yè)決策層精力，搞不好會(huì)使企業(yè)顧此失彼，生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。

(二)間接銷售渠道

房地產(chǎn)發(fā)展商把自己開發(fā)的房地產(chǎn)商品委托給中間商如房地產(chǎn)代理商銷售，稱為房地產(chǎn)間接營銷渠道。間接營銷渠道和以下所述的[第三種"營銷渠道越來越被發(fā)展商所重視并積極嘗試。

間接營銷渠道優(yōu)點(diǎn) (1) 有利于發(fā)揮營銷*特長。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設(shè)計(jì)、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才，便于從*上保*發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。 (2) 有利于發(fā)展商集中精力，緩解人力、物力、財(cái)力的不足，重點(diǎn)進(jìn)行開發(fā)、工程方面的工作。

間接營銷渠道弱點(diǎn)

???(1)我國目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊，*素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些*素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑，放手讓他們代理銷售，會(huì)對(duì)房地產(chǎn)商品的營銷帶來很大的危害。

???(2)如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計(jì)的業(yè)績基本持平，在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費(fèi)用會(huì)[得不償失"。發(fā)展商支付給代理商的銷售費(fèi)用如傭金，希望代理商能取得較高的銷售業(yè)績，這樣即使利潤分流也理所當(dāng)然。

(三)[第三種"渠道

聯(lián)合一體營銷渠道的建立旨在集中發(fā)展商和代理商的優(yōu)勢(shì)，避免單純直接營銷和間接營銷的不足，其成功的*作關(guān)鍵在于發(fā)展商和中間商真誠相待，利益共

享，并且依賴于中間商高超的*素養(yǎng)和優(yōu)良的職業(yè)道德。

我國房地產(chǎn)市場營銷渠道現(xiàn)狀

我國房地產(chǎn)市場的營銷渠道建設(shè)起步較晚，從我國房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)及發(fā)展軌跡來看，目前我國的房地產(chǎn)營銷渠道策略主要有以下三種，即房地產(chǎn)企業(yè)直銷策略，委托代理策略和網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

1、房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售策略

直接銷售策略是指房地產(chǎn)企業(yè)利用自己的銷售部門對(duì)房地產(chǎn)商品進(jìn)行直接銷售。這種策略關(guān)系到企業(yè)能否將產(chǎn)品及時(shí)、順暢地銷售出去，也關(guān)系到企業(yè)的銷售成本和盈利水平，而選擇直接銷售策略對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商收集房地產(chǎn)市場信息，樹立企業(yè)信譽(yù)等有著特殊的作用。

目前我國絕大部分房地產(chǎn)開發(fā)商都采用了以直接銷售為主的營銷渠道模式。最常見的形式是派出房地產(chǎn)銷售人員，在一個(gè)固定的場所主要是現(xiàn)場售房處，來為需要買房的顧客和準(zhǔn)顧客提供服務(wù)。

這種銷售模式的優(yōu)點(diǎn)在于場所固定，顧客有明確的目的地，有目的地去詢問和購買，并且*度、權(quán)威度、可信度、服務(wù)的全方位程度都很高。這種銷售模式，渠道最短、反應(yīng)最迅速、控制最有效。

2、委托代理渠道策略

委托代理渠道策略一般是指開發(fā)商委托房地產(chǎn)代理商尋找顧客，顧客再經(jīng)過代理商中間介紹而購買物業(yè)的營銷渠道方式。隨著消費(fèi)者消費(fèi)行為的理*和成熟，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)一方面要擴(kuò)大規(guī)模追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，另一方面又要走*化道路，細(xì)分產(chǎn)業(yè)市場，企業(yè)為了發(fā)揮*開發(fā)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)常將銷售工作委托給更具*優(yōu)勢(shì)的銷售代理商來完成。

相對(duì)于直銷模式，委托代理分散了企業(yè)開發(fā)房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。而且中介機(jī)構(gòu)由于工作的范圍、特*，以及對(duì)于市場趨勢(shì)的了解，對(duì)于目標(biāo)市場的掌握以及對(duì)于消費(fèi)心理的研究較開發(fā)商更有經(jīng)驗(yàn)且深入得多，因此，通過代理渠道更容易把握

市場機(jī)會(huì)，能夠更快地實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)的銷售。

3、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，在改變?nèi)藗兩�活、工作方式的同時(shí)，也在深刻改變著房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售、服務(wù)模式和理念。隨著客戶對(duì)解決方案需求的不斷加大，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷渠道構(gòu)架正在受到?jīng)_擊。市場的這種變化要求房地產(chǎn)商的經(jīng)營管理模式必須由原來的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，并且也迫使渠道必須提供新的服務(wù)形式來適應(yīng)這種新需求的出現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)中介代理市場開放自由，信息傳播廣泛迅速，供需雙方可以選擇多種方式交流，節(jié)省了場地和大量的人力物力。客戶能夠坐在電腦前看遍的服務(wù)形式可以適應(yīng)新的消費(fèi)群體的需求。房地產(chǎn)屬于耐用消費(fèi)品，它具有厚、重、貴、大的特點(diǎn)，消費(fèi)者在做出購買決策之前往往要經(jīng)歷提出需求--信息收集--方案比較--購買決策--購買行為等幾個(gè)階段，每個(gè)階段都需要足夠多的信息，而房地產(chǎn)網(wǎng)站是一個(gè)信息發(fā)布、開展宣傳、拓展業(yè)務(wù)的窗口，具有強(qiáng)大的消費(fèi)市場。

房地產(chǎn)市場營銷渠道策略創(chuàng)新

伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，市場競爭達(dá)到白熱化的程度，房地產(chǎn)營銷渠道發(fā)展趨向多元化，多種利益體同時(shí)介入地產(chǎn)，在保持既有的模式下，一些新的渠道開始出現(xiàn)，我國的房地產(chǎn)營銷渠道也呈現(xiàn)出全方位、多樣化的局面。?

1、連鎖營銷渠道?

連鎖式營銷渠道是近年來出現(xiàn)在深圳、上海等地的新的房地產(chǎn)營銷模式。這種模式實(shí)際是實(shí)力雄厚的代理商提供*化系統(tǒng)服務(wù)的新形式。

目前，一個(gè)省會(huì)級(jí)城市房地產(chǎn)市場每年的接納樓盤量是200個(gè)左右，而且大多數(shù)開發(fā)商采用直銷渠道，掌握了70，以上的市場份額，剩下約30，的份額由區(qū)域內(nèi)的三、四百家代理商競爭，競爭的結(jié)果一般是由少數(shù)幾個(gè)發(fā)展相對(duì)成熟的代理機(jī)構(gòu)占有。因此，幾年無盤可做的小代理商的生存空間會(huì)越來越狹小，面臨的只能是被無情地踢出市場。

房地產(chǎn)代理市場的發(fā)展趨勢(shì)是規(guī)�；�、*化，因此有實(shí)力的代理商在兼并小機(jī)構(gòu)的同時(shí)，也引進(jìn)了麥當(dāng)勞式的連鎖經(jīng)營方式，以其規(guī)�；�經(jīng)營、低成本運(yùn)作、*化服務(wù)改進(jìn)經(jīng)營模式，拓展服務(wù)范圍，形成強(qiáng)大的市場競爭力，是市場的一支生力*。而連鎖經(jīng)營*系統(tǒng)的服務(wù)給客戶帶來的安全感和便捷感，也是其他房地產(chǎn)營銷渠道無法比擬的。

2、[全程代理"式營銷渠道

[全程代理"是指代理商介入房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營的全過程，即從項(xiàng)目可行*研究開始，提供市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、提出建筑規(guī)劃及設(shè)計(jì)要求、物業(yè)管理及經(jīng)營規(guī)劃、銷售策劃、推廣執(zhí)行策劃、全面推廣銷售等一條龍服務(wù)。

由于有精于市場營銷的代理機(jī)構(gòu)參與房地產(chǎn)項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)中，使各項(xiàng)定位落到實(shí)處，準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)市場變化的節(jié)奏，帶有較大超前*，不僅能提高發(fā)展商的開發(fā)水平，而且能幫助發(fā)展商降低營銷風(fēng)險(xiǎn)，提高獲利水平。而且，[全程代理"有助于使項(xiàng)目的開發(fā)更貼近目標(biāo)市場，這對(duì)長期以來房地產(chǎn)市場一直存在的盲目開發(fā)、惡*競爭狀況的扭轉(zhuǎn)將會(huì)起到一定的積極作用。

3、內(nèi)地異地營銷推廣

由于銷售壓力增大，不少地區(qū)的房地產(chǎn)開發(fā)商開始突破地域局限，實(shí)施異地營銷推廣。這說明外地潛在的巨大購買力逐漸得到房地產(chǎn)開發(fā)商的重視，而開發(fā)商們通過拓寬異地銷售渠道，又可以縮短項(xiàng)目銷售時(shí)間，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。自去年以來不少*的樓盤就從溫州、寧波轉(zhuǎn)戰(zhàn)山西、沈陽外等地進(jìn)行推廣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前京城樓盤有50%左右被外地人買走，說明外地購買力市場巨大。

目前在實(shí)施異地營銷過程中房地產(chǎn)開發(fā)商們多是與當(dāng)?shù)毓�司合作進(jìn)行推廣，這樣一方面可以縮減銷售成本，實(shí)現(xiàn)快速銷售的目的，另一方面異地營銷也成為房地產(chǎn)公司進(jìn)行品牌擴(kuò)張的又一種方式。通過房產(chǎn)的外地銷售，可以取得該地區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可，既可以抓住最新的市場機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)銷售的目的，又可以借助優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品擴(kuò)大企業(yè)品牌效應(yīng)，尋求在當(dāng)?shù)氐暮献鳈C(jī)會(huì)。尤其對(duì)于有銷售壓力的項(xiàng)目

來說，到外地營銷無疑是一種理想的選擇。

成本高

基本上是在異地設(shè)立個(gè)樓盤辦事處，最多放點(diǎn)海報(bào)和樓盤的模型，對(duì)消費(fèi)者而言最大的難點(diǎn)就是看不到小區(qū)的概貌，客戶可能會(huì)覺得沒底

短時(shí)間內(nèi)銷售的效果不明顯

對(duì)銷售人員的心理承受能力是個(gè)挑戰(zhàn)

1、海濱地產(chǎn) 海濱地產(chǎn) 可以說是屬于旅游休閑度假類的產(chǎn)品 在海濱地產(chǎn) 階段*需求量和整體房地產(chǎn)市場的大勢(shì)推動(dòng)下?? 供應(yīng)量能增??本地需求 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 供應(yīng)量?? 異地分銷 也就成為了主要的銷售渠道

一線城市的高端地產(chǎn) * 上海 廣東 等 此類一線特大型城市 的高端產(chǎn)品

考慮到異地客戶與本區(qū)域的關(guān)聯(lián)度

4、境外營銷渠道的拓展

由于目前國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控力度加大，面對(duì)疲軟的國內(nèi)市場，*和上海等地的房地產(chǎn)開發(fā)商們把目光投向國外，選擇了項(xiàng)目境外營銷。2005年僅*就有多個(gè)房地產(chǎn)中高端項(xiàng)目紛紛通過各種*代理模式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行境外直銷，包括鳳凰城、住邦2008、瀛海名居在內(nèi)的10多個(gè)京城中高檔樓盤都選擇了境外營銷渠道，以[奧運(yùn)概念"來帶動(dòng)銷售，獲得了不錯(cuò)的市場反響。

5、關(guān)系營銷渠道

關(guān)系營銷渠道是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢(shì)。事實(shí)上，任何營銷方式的目的都是為了更好、更大限度地爭取消費(fèi)者。服務(wù)是制勝的法寶，從某一角度而言，消費(fèi)者買的不是產(chǎn)品，而是服務(wù)。

不少樓盤在一期工程時(shí)營造了良好的居住氛圍，并提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使業(yè)主在入住后感受到小區(qū)物業(yè)管理帶來的優(yōu)秀服務(wù)，在二期及后續(xù)樓盤的銷售中就在

很大程度上獲益于業(yè)主推介或口碑相傳。

例如萬科就通過[萬客會(huì)"的人脈關(guān)系來推動(dòng)房產(chǎn)的銷售。

6、隱*營銷

隱*營銷是營銷理論的創(chuàng)新。所謂隱*營銷是指企業(yè)通過采用樹立企業(yè)形象、進(jìn)行*宣傳和質(zhì)量認(rèn)*、傳遞與產(chǎn)品相關(guān)的科普知識(shí)、實(shí)施品牌戰(zhàn)略等手段，擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、信譽(yù)度和美譽(yù)度，讓顧客信任企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)品的交換的一種營銷策略。

隱*營銷從提升產(chǎn)品的知名度、信譽(yù)度、美譽(yù)度入手，注重產(chǎn)品的品牌管理，旨在建立顧客導(dǎo)向型文化和樹立企業(yè)的良好形象。隨著市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素。房地產(chǎn)產(chǎn)品也不例外。

7、與超市等消費(fèi)品渠道的融合

此渠道是指房地產(chǎn)開發(fā)商在超市等大賣場設(shè)立展柜，設(shè)置專門的售樓員與消費(fèi)者溝通并銷售樓盤。這種銷售渠道最大的優(yōu)點(diǎn)在于可以利用大超市和賣場的客流量，達(dá)到很好的宣傳和推廣作用。

現(xiàn)階段我國的許多大超市和大賣場都已經(jīng)逐步走向了規(guī)�；�、*化，消費(fèi)者幾乎可以在里面買到任何自己需要的日用商品。同時(shí)，隨著生活腳步的加快，消費(fèi)者大多也更愿意在同一家超市或賣場采購自己所需的所有東西，了解自己想了解的商品信息，而不愿再多奔波。

雖然這種渠道對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商來說目標(biāo)群體的針對(duì)*不強(qiáng)，但一方面可以廣泛傳播房產(chǎn)信息，另一方面也通過在超市門前配套的免費(fèi)現(xiàn)場看房車刺激潛在客戶的購房欲望，為有針對(duì)*的促銷鎖定客戶群體。

像深圳萬科就曾在華強(qiáng)北開設(shè)展廳，對(duì)萬科城、第五園和東海岸三個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，形成了樓盤與其他商品一起銷售的有趣場面。對(duì)于大部分房地產(chǎn)開發(fā)商來說，將房地產(chǎn)營銷與日用消費(fèi)品為主的超市和賣場渠道相互融合不失為一個(gè)有潛力的營銷渠道。

總體來說，房地產(chǎn)營銷渠道選擇的根本出發(fā)點(diǎn)還應(yīng)歸于顧客，這是需求導(dǎo)向型經(jīng)濟(jì)的客觀要求。從根本上分析，沒有一種渠道絕對(duì)優(yōu)于另外一種渠道，因此房地產(chǎn)開發(fā)商們?cè)跔I銷過程中應(yīng)不拘泥于一種渠道，可以代之營銷渠道組合的方法，充分發(fā)揮各個(gè)渠道的促銷作用。

房地產(chǎn)營銷渠道選擇遵循的原則

以上幾種房地產(chǎn)營銷渠道都具有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，那么，房地產(chǎn)開發(fā)商又怎樣進(jìn)行具體的銷售渠道的選擇呢?

1、經(jīng)濟(jì)*標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)濟(jì)*標(biāo)準(zhǔn)是房地產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行渠道選擇時(shí)的首要原則。在進(jìn)行渠道決策時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)商可以從財(cái)務(wù)的角度對(duì)不同的營銷渠道進(jìn)行預(yù)期的投入產(chǎn)出評(píng)估，即對(duì)渠道的經(jīng)濟(jì)*進(jìn)行考核。首先要確定選擇不同渠道的成本，評(píng)估不同渠道的預(yù)期收益，還要對(duì)選定的銷售渠道的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。

2、可控*標(biāo)準(zhǔn)

除了成本問題，企業(yè)還必須考慮到渠道的可控*以及由此產(chǎn)生的控制成本問題。比較三種傳統(tǒng)的營銷渠道，直銷可以使企業(yè)直接面向消費(fèi)者，隨時(shí)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)整以適應(yīng)市場需求的變化，可控*較強(qiáng)，但直接銷售渠道的建設(shè)要求較大的投資。相應(yīng)地，委托代理方式在商品房銷售時(shí)利用了*代理商現(xiàn)成的營銷經(jīng)驗(yàn)，能使產(chǎn)品很快推向市場，但在銷售過程中，由于開發(fā)商和代理商的經(jīng)濟(jì)利益不同，雙方間的沖突可能就很難避免，銷售渠道的控制難度相對(duì)較大。

3、適應(yīng)*標(biāo)準(zhǔn)

由于銷售渠道的建設(shè)涉及較大的固定成本投資，因此存在行業(yè)進(jìn)入和退出壁壘，尤其針對(duì)委托代理形式，開發(fā)商和委托代理商之間可能還有合同等的限制，一旦采用了某種渠道模式，就需要雙方保持相對(duì)的穩(wěn)定*，可能導(dǎo)致在相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)缺乏**。因此，房地產(chǎn)開發(fā)商必須充分考慮外部市場環(huán)境的變化，使銷售渠道具備一定的靈活*以應(yīng)對(duì)市場變化。

房地產(chǎn)營銷渠道選擇的要素考慮

產(chǎn)品因素

市場因素

企業(yè)自身因素

競爭因素

中間商因素

環(huán)境因素

房地產(chǎn)中間商

房地產(chǎn)中間商指處在房地產(chǎn)生產(chǎn)者和消費(fèi)者即發(fā)展商和顧客之間，參與房地產(chǎn)商品流通業(yè)務(wù)，促進(jìn)買賣行為發(fā)生和實(shí)現(xiàn)的企業(yè)或個(gè)人。房地產(chǎn)中間商對(duì)于間接營銷渠道的建立，對(duì)于營銷渠道的擴(kuò)展優(yōu)化起著相當(dāng)重要的作用。

房地產(chǎn)中間商的種類

房地產(chǎn)包銷商

房地產(chǎn)代理商

房地產(chǎn)中介商

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

房地產(chǎn)策劃公司

房地產(chǎn)包銷商

房地產(chǎn)包銷商指一次*或分期付款買斷整棟、整片發(fā)展商開發(fā)的商品房，隨后再分單元出售給顧客。房地產(chǎn)包銷商以賺取買入價(jià)和賣出價(jià)的差額為利潤(扣減經(jīng)營成本)，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，銷售利潤回報(bào)高。

房地產(chǎn)代理商

房地產(chǎn)代理商業(yè)務(wù)是針對(duì)全案樓盤(整棟、整片樓盤)。銷售處主要在樓盤現(xiàn)場，房地產(chǎn)代理商應(yīng)該具有整盤策劃能力，現(xiàn)場銷售能力。房地產(chǎn)代理商是房地產(chǎn)間接營銷渠道的主要形式。房地產(chǎn)代理商往往要和發(fā)展商共同承擔(dān)營銷風(fēng)

險(xiǎn)，包括對(duì)廣告費(fèi)的墊支。房地產(chǎn)代理商以獲取樓盤銷售單元傭金(扣除經(jīng)營成本)為利潤。

房地產(chǎn)中介商

房地產(chǎn)中介商業(yè)務(wù)是針對(duì)零散樓盤(個(gè)別單元樓盤)。銷售主要是采用店鋪式營銷，或上門推銷。房地產(chǎn)中介商對(duì)樓盤只有基本的信息介紹和簡單的包裝，成交很大程度上依靠于銷售人員的個(gè)人突破。房地產(chǎn)中介商獲取利潤方法和代理商相同。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人指具備經(jīng)紀(jì)人條件，經(jīng)工商行政管理部門核準(zhǔn)登記并領(lǐng)取營銷執(zhí)照從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人。這里所說的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要指上述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人含義中的個(gè)人，他們?yōu)樯唐贩康馁I方尋求賣方，為賣方尋求買方，進(jìn)行居間介紹，以買方賣方的成交收取傭金。

房地產(chǎn)策劃公司

房地產(chǎn)策劃公司業(yè)務(wù)是為樓盤銷售提供市場調(diào)研、營銷(廣告)策劃、銷售人員培養(yǎng)、顧問服務(wù)等。一些房地產(chǎn)策劃公司可以承擔(dān)包括建筑策劃的房地產(chǎn)營銷全程策劃。房地產(chǎn)策劃公司可以是代理商(公司)的一種類型，也可以以策劃公司名義注冊(cè)。房地產(chǎn)策劃公司一部分以工作室形式出現(xiàn)。

上述五種房地產(chǎn)中間商中，經(jīng)銷商、代理商屬于間接營銷渠道類型，一般采取總經(jīng)銷、總代理或獨(dú)家經(jīng)銷、獨(dú)家代理的方式。

中介商可以作為直接營銷渠道或間接營銷渠道即發(fā)展商或代理商銷售的分銷商。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(個(gè)人)可以作為發(fā)展商或代理商銷售的補(bǔ)充渠道。

房地產(chǎn)策劃公司屬于房地產(chǎn)中間商的范疇，它和發(fā)展商的合作仍屬于直接營銷渠道，但在優(yōu)化營銷渠道乃至樓盤整個(gè)營銷過程中具有不可忽視的作用。

五大*地產(chǎn)顧問

1。世邦魏理仕 2004年全球收入:24億美元 全球員工數(shù):逾17000名員工 全球管理物業(yè)面積:近9800萬平方米

2。高力* 2004年全球收入:12億美元 全球員工數(shù):逾9100名員工 3。仲量聯(lián)行 2004年全球收入:11。67億美元 全球員工數(shù):19300名員工 全球管理物業(yè)面積: 8300萬平方米

4。第一太平戴維斯 2004年全球收入:3。28億英鎊 全球管理物業(yè)面積:8361萬平方米

5。戴德梁行 全球財(cái)年收入:1。94億英鎊 全球員工數(shù):逾9000名員工 全球管理物業(yè)面積:3000多萬平方米

全國金牌地產(chǎn)代理前10名

1中原(*)物業(yè)顧問有限公司422。5 億

2金豐易居上海房屋銷售有限公司150億

3合富輝煌集團(tuán)120億

4上海天地行房地產(chǎn)營銷有限公司100億

5深圳市德思勤投資咨詢有限公司80億

6上海聚仁物業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)70億

7偉業(yè)顧問58億

8上海策源置業(yè)顧問有限公司58億

9凌峻房地產(chǎn)策劃代理機(jī)構(gòu)50億

10上海荒島房產(chǎn)工作室有限公司50億

代理商的選擇

代理商有否策劃理念，

有許多策劃公司缺乏文化底蘊(yùn)，甚至沒有一絲一毫的文化氣息，只是一兩個(gè)

職員曾經(jīng)做過售樓工作，賣過一些樓房，就組建了代理公司。因此，了解代理公司的企劃理念是很重要的。它標(biāo)志著該代理公司的*水準(zhǔn)。

智力結(jié)構(gòu)

策劃，并非靠勤奮就能勝任，它是一項(xiàng)綜合能力要求相當(dāng)高的腦力活動(dòng)，而且，需要多方面的專家協(xié)作完成，需要那種具備[大局著眼，枝節(jié)著手"的[全才" 。

企業(yè)文化

一家沒有企業(yè)文化的公司，猶如沒有靈魂的木乃伊-沒有目標(biāo)、沒有方向、沒有標(biāo)準(zhǔn)、沒有要求、沒有什么要堅(jiān)持的、也沒有什么要摒棄的。幾千萬元、甚至幾個(gè)億的房產(chǎn)委托其代理，您不覺得有點(diǎn)懸，

以往的業(yè)績?nèi)绾危?

是否成功地推介過，與你目前欲開發(fā)的項(xiàng)目相類似的樓盤，這一點(diǎn)很重要，經(jīng)驗(yàn)決定了代理銷售的工作安排是否井然有序;是否有針對(duì)*;是否能把握該項(xiàng)目的市場脈搏，并能杜絕不該發(fā)生的事。

業(yè)內(nèi)口碑

在考察代理商時(shí)，不妨多向業(yè)內(nèi)同行及代理商、廣告公司了解欲委托的代理商的背景情況、為人處事的態(tài)度。一個(gè)口碑不佳的代理商，一定是險(xiǎn)象環(huán)生、四面楚歌，很難展開他的工作，因?yàn)�，它得不到各界力量的支持與信賴，得到的資訊太少，推廣的業(yè)績，那就可想而知了。

硬件設(shè)施

硬件指的是代理商的辦公場所、辦公設(shè)備、交通工具、資料庫、信息庫、制服等。對(duì)硬件的考察可以確認(rèn)代理商是否[游商";是否臨時(shí)組建;是否具備營銷策劃代理的[長征"能源;

管理能力

管理力的強(qiáng)與弱體現(xiàn)在:?員工的基本工作狀態(tài)及精神面貌;?基本職業(yè)素

質(zhì);?工作場所設(shè)計(jì)與氛圍塑造。?員工之間的配合度。?項(xiàng)目推介的正確*等等。

員工素質(zhì)

通常，只需查看代理商各級(jí)主管的水平，便可判斷代理商的綜合素質(zhì)。良臣擇主而仕。能留住人才的公司，一定是個(gè)好公司、有能力的公司。

代理商的擅長面

因?yàn)楦鞔�理商的背景不同、成長經(jīng)歷不同，所以他的擅長面便有所不同，有的代理商是從銷售開始起步;有的從廣告設(shè)計(jì)入門;也有的是棄管理而開始介入房地產(chǎn)銷售，因此，各代理商的擅長面就有所側(cè)重。

實(shí)盤*作

發(fā)展商有必要對(duì)代理商正在*作的項(xiàng)目，進(jìn)行現(xiàn)場暗中考察，考察代理商的員工在實(shí)盤*作中的執(zhí)行力如何。

售樓處的設(shè)計(jì)與包裝

深圳泛海拉菲花園售樓處

拉菲，世界八大名莊之一，位于法國波爾多菩依樂村，也是目前世界上最出名的紅酒。其婉轉(zhuǎn)內(nèi)向，溫柔優(yōu)雅，尊貴品質(zhì)的特*與樓盤氣質(zhì)一拍即合。

陽光透過幾何化的葡萄葉縫隙散落下來，置身于莊園的感觸若隱若現(xiàn)，穿過原木回廊步入銷售大廳，**絢麗的法式琉璃燈與原木既不夸張地彰顯，卻也不處心積慮地回避，有種悠然自得的安適感。走廊右邊的墻面是整個(gè)空間唯一的載體，嵌于墻壁內(nèi)的酒桶，仿佛是進(jìn)入主人家的大酒窖，也是本案的點(diǎn)睛之筆。與室外的水景，交相輝映，vip洽談區(qū)的圓形沙發(fā)置于其中，讓人忘記鋼筋混凝土的嘈雜鬧市。洽談區(qū)夸張的紅酒架成為了莊園的視覺中心。

案場設(shè)計(jì)的作用和原則

作用:

展示樓盤品質(zhì)

宣傳推廣

提高客戶購買欲望和信心 樹立公司及項(xiàng)目形象 推動(dòng)項(xiàng)目的銷售

案場設(shè)計(jì)的原則

與樓盤整體定位一致 設(shè)計(jì)的整體風(fēng)格

內(nèi)部空間功能分區(qū)合理 把握好案場設(shè)計(jì)建設(shè)的度 增強(qiáng)客戶體驗(yàn)

后續(xù)功能利用的長遠(yuǎn)規(guī)劃 售樓處選址

項(xiàng)目自身特點(diǎn)

市場營銷環(huán)境

目標(biāo)客戶來源

各階段營銷策略的變化 廣告宣傳的實(shí)施

售樓處形式

2合1型售樓處

聯(lián)體型售樓處

分散*型售樓處 立體式售樓處

售樓處的功能分區(qū) 模型區(qū)

接待區(qū)

洽談區(qū)

輔助功能區(qū)

其他功能區(qū)

沙盤模型的制作和展示

社區(qū)整體規(guī)劃模型 分戶模型

局部模型

區(qū)域模型

樣板房的設(shè)計(jì)與裝修 作用:

修飾戶型

提高客戶的購買欲望 展現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)力 樣板房的選擇

宜精不宜多

選擇適當(dāng)?shù)膽粜?選擇方便的位置 全拆型樣板房

半拆型樣板房

完整銷售型樣板房

第3篇：房地產(chǎn)渠道公司管理制度

篇一:房地產(chǎn)公司營銷部管理辦法與流程

營銷部管理辦法

第一章 總則

第一條 為加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)銷售管理，規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)銷售行為，提高服務(wù)水平，提升樓盤及公司品牌形象，同時(shí)提高效率，實(shí)現(xiàn)公司資金快速回籠。

第二條 為加強(qiáng)對(duì)合作代理機(jī)構(gòu)的管理，提高經(jīng)營管理工作的效率，保障房屋和公用設(shè)施的合理使用，提高項(xiàng)目投資回報(bào)率，保*業(yè)主合法權(quán)益得以實(shí)現(xiàn)。

第二章 部門職責(zé)

第三條對(duì)分管領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé);

第四條根據(jù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，制定相應(yīng)的推廣策劃方案、營銷戰(zhàn)術(shù)及相應(yīng)的費(fèi)用預(yù)算;

第五條負(fù)責(zé)公司廣告推廣、營銷管理工作的具體執(zhí)行及效果監(jiān)測; 第六條根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展需求，負(fù)責(zé)定期進(jìn)行市場調(diào)研工作，并形成調(diào)研報(bào)告存檔;負(fù)責(zé)項(xiàng)目所在地區(qū)的房地產(chǎn)

1

市場信息庫建立及更新;

第七條負(fù)責(zé)公司所有自持物業(yè)(包括商業(yè)、公寓、*及廣告牌等)的招商和租售工作;

第八條負(fù)責(zé)定期對(duì)推廣方式、客戶資源及市場信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析; 第九條負(fù)責(zé)公司所有預(yù)售物業(yè)(包括公寓、商業(yè)、車位等)的銷售工作;

第十條 負(fù)責(zé)建立并完善銷售及招商的日常報(bào)表制度; 第十一條 負(fù)責(zé)對(duì)外銷售物業(yè)的客戶服務(wù)及銷售內(nèi)業(yè)管理; 第十二條 負(fù)責(zé)新項(xiàng)目內(nèi)部立項(xiàng)后，參與整體方案設(shè)計(jì)和可行*研究分析;

第十四條 負(fù)責(zé)考察、推薦外部代理機(jī)構(gòu)和顧問公司;預(yù)售項(xiàng)目具備交房標(biāo)準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶交房;

第十五條 負(fù)責(zé)預(yù)售項(xiàng)目的物業(yè)管理工作; 第十六條 負(fù)責(zé)自持物業(yè)的經(jīng)營管理工作; 第十七條 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第三章 銷售管理與控制

第一節(jié) 策劃推廣管理

第*條市場調(diào)研流程

第十九條 市場調(diào)研報(bào)告大綱(見附件一) 第二十條 營銷推廣管理 (一)管理總則

1。 為加強(qiáng)和規(guī)范公司整合營銷推廣工作，及時(shí)準(zhǔn)確的向市場和社會(huì)

2

傳播企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)、新品上市、市場營銷等有關(guān)信息，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷售，樹立產(chǎn)品品牌制定本辦法。

2。 本制度所稱整合營銷推廣工作，是指公司為樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象、進(jìn)行市場營銷、運(yùn)用各種媒體進(jìn)行的傳播活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播等各種宣傳。

3。 公司產(chǎn)品傳播推廣、整合營銷推廣工作由營銷部統(tǒng)一管理。 4。 公司產(chǎn)品推廣、企業(yè)宣傳等營銷推廣工作整體上要滿足集團(tuán)公司對(duì)媒體管理、企業(yè)宣傳方面的要求和原則

(二)營銷傳播管理的組織、工作內(nèi)容及費(fèi)用管理 1(營銷部負(fù)責(zé)整合*資源實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣傳播工作 2(工作內(nèi)容

(1)組織制定相關(guān)管理制度、政策和策略并監(jiān)督實(shí)施 (2)根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)，編制年度營銷推廣計(jì)劃 (3)負(fù)責(zé)各類推廣活動(dòng)內(nèi)容的確定及費(fèi)用審批 (4)活動(dòng)方案的落實(shí)

(5)根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營進(jìn)度，編制季度營銷推廣計(jì)劃，提交公司總經(jīng)理審批后下發(fā)執(zhí)行

(6)參與集團(tuán)公司相關(guān)推廣、公司其他類推廣互動(dòng)并給予*支持 3。 營銷推廣互動(dòng)費(fèi)用包括:活動(dòng)費(fèi)用、人工費(fèi)用、日常開支、宣傳資料印刷費(fèi)、名義捐款、廣告費(fèi)等。

(1)活動(dòng)費(fèi)用包括:制作費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、廣告公司推廣材料費(fèi)等 (2)日常費(fèi)用包括:差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、編輯費(fèi)用、會(huì)議費(fèi)用、資料費(fèi)用、通信費(fèi)、交際費(fèi)及其他雜費(fèi)

(3)廣告費(fèi)包括:制作費(fèi)、媒體費(fèi)、發(fā)布費(fèi)等 (三) 活

3

動(dòng)推廣管理

1。 活動(dòng)推廣宣傳工作是指企業(yè)為塑造企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌而組織參與的各種市場或社會(huì)*活動(dòng)。

2。 企業(yè)活動(dòng)傳播工作由公司營銷部歸口管理 3。 活動(dòng)推廣管理包括:

(1)公司產(chǎn)品上市、產(chǎn)品促銷而舉辦的產(chǎn)品介紹等客戶集中活動(dòng) (2)公司參與地區(qū)或者行業(yè)組織的展銷會(huì) (3)參與*研討會(huì)

(4)參與或贊助的文娛、體育及社會(huì)公益活動(dòng) 4。 營銷部組織推廣活動(dòng)的審核審批

營銷部就活動(dòng)策劃方案、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)形式、經(jīng)費(fèi)、代理商、活動(dòng)文本合同、活動(dòng)推進(jìn)節(jié)點(diǎn)等內(nèi)容報(bào)主管副總和公司總經(jīng)理審批后方可執(zhí)行。

5。 信息報(bào)送

推廣活動(dòng)完畢后，營銷部應(yīng)編制活動(dòng)快報(bào)，簡要描述互動(dòng)效果，總結(jié)活動(dòng)得失及活動(dòng)目標(biāo)完成情況上報(bào)公司并留存。

(四) 廣告推廣管理

1。 廣告推廣是公司以廣告?zhèn)鞑ト说纳矸荩�自行或者委托他人設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布廣告的行為

2。 廣告推廣工作以公司營銷部牽頭管理 3。 廣告推廣包括以下主要范圍和內(nèi)容: (1)公司品牌形象廣告

4

(2)公司新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品促銷廣告 (3)公司的聲明、公告 (4)公司的社會(huì)公益廣告 4。 廣告推廣工作的的審核審批

(1)營銷部就代理公司提供的廣告方案進(jìn)行初審，審核審批的內(nèi)容包括:廣告策劃案、廣告內(nèi)容、廣告形式、廣告代理商資質(zhì)、媒體選擇、費(fèi)用、合同文本等。

篇二:房地產(chǎn)渠道分銷合同模版

渠道分銷合同

*方:

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按照<中華*共和國合同法>條款，本著互惠互利、平等自愿之原則，經(jīng)*、乙雙方充分友好協(xié)商，*方委托乙方利用自身渠道和客戶拓展優(yōu)勢(shì)，為*方銷售受托項(xiàng)目進(jìn)行團(tuán)購活動(dòng)合作，提供客戶渠道分銷代理服務(wù)，特制定本合同，以資共同遵守。

第一條 委托內(nèi)容及合作方式

1。1委托內(nèi)容

1。1。1雙方合作標(biāo)的物:*方委托的渠道分銷 服務(wù)項(xiàng)目可售房源(具體房源以項(xiàng)目開發(fā)

商現(xiàn)場公示或通知為準(zhǔn))。

1。1。2*方組織項(xiàng)目整體營銷團(tuán)購活動(dòng)，團(tuán)購服務(wù)費(fèi)由*方

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收取。*方組織團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)的

政策以銷售現(xiàn)場公示為準(zhǔn)。

1。1。3*方同意乙方作為*方合作項(xiàng)目的團(tuán)購活動(dòng)參與公司之一，在本協(xié)議合作期間， 乙方利用自身渠道和客戶拓展優(yōu)勢(shì)，為委托項(xiàng)目搭建客戶認(rèn)知渠道、分銷渠道、提供有效客戶資源、進(jìn)行客戶引導(dǎo)與維護(hù)服務(wù)并促成成交。

1。2合作方式

1。2。1、*、乙雙方采取團(tuán)購活動(dòng)渠道分銷方式合作，即*方委托給乙方的房源實(shí)現(xiàn)成功分銷之后(以正式購房合同簽定為依據(jù))，*方只須將收取的團(tuán)購服務(wù)費(fèi)向乙方按時(shí)支付作為乙方參與分銷的傭金。

1。2。2、本合同屬于非獨(dú)家形式之渠道銷售，*方有依照本合同規(guī)定向乙方如期支付所提供服務(wù)傭金的義務(wù)，*方有權(quán)委托多家渠道、分銷公司同時(shí)參與項(xiàng)目渠道銷售工作，乙方應(yīng)按照*方管理規(guī)定進(jìn)行配合。

1。2。3、本項(xiàng)目自然來訪成交客戶由*方收取團(tuán)購服務(wù)費(fèi)，乙方無權(quán)分傭。

1。3合作期限

1(3。1、本協(xié)議合作期限暫定為 6 個(gè)月， 自2023年 09 月 1日至2023 年 03月1日止。協(xié)議到期后，如乙方的房地產(chǎn)銷售情況良好，乙方有優(yōu)先續(xù)簽的權(quán)利。

1。3。2 在本協(xié)議有效代理期內(nèi)，如乙方出現(xiàn)違約的情況，*

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方有權(quán)單方面終止本協(xié)議。

1。3。3各項(xiàng)目具體合作期限以分銷項(xiàng)目確認(rèn)函為準(zhǔn)。

1。4、聯(lián)絡(luò)和溝通

1。4。1*方

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篇三:房地產(chǎn)公司行政管理制度

行政管理制度

辦公管理制度

1( 統(tǒng)一著裝，胸牌和儀表，精神面貌管理

新員工從上班第一天起，應(yīng)按規(guī)定按近似原則自己解決著裝(行政主管認(rèn)可標(biāo)準(zhǔn))。春秋季為白襯衫，黑褲，裙(女)，統(tǒng)一公司發(fā)放的領(lǐng)帶;夏季為長短袖襯衫，冬季加統(tǒng)一*西裝;一周內(nèi)行政部門提供胸牌，轉(zhuǎn)正一個(gè)月內(nèi)行政部提供統(tǒng)一的服裝(費(fèi)用從*中暫扣)和名片，一年到期公司返還50，服裝費(fèi)用。丟失衣服費(fèi)用自付，丟失胸牌按20元，個(gè)承擔(dān)并由公司補(bǔ)發(fā)。每天晨會(huì)行政主管或其代理人檢查:衣服未統(tǒng)一按規(guī)定著裝(包括領(lǐng)帶)一次扣20，50元，胸牌未掛一次扣20元;儀表邋遢每次扣20元，精神不振一次扣30元。由行政主管出具罰單，并由其部門或直接領(lǐng)導(dǎo)簽字，交財(cái)務(wù)備案，并對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)提出管理要求，勒令整改。附:儀表要求:男士，不留長發(fā)，襯衫收入褲中，不得染發(fā)，不留長指*，皮鞋光亮，除非特殊允許，不得留須;女士，不*

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染指*，長發(fā)束縛，不化濃妝，不夸張戴飾;員工不得有影響他人的異味(如沖鼻香水，大蒜)。精神面貌:萎靡不振，晨會(huì)不嚴(yán)肅，念誓言有氣無力，行為語言不得體。

2(文明禮貌

禁止綽號(hào)稱呼(不含昵稱)，勾肩搭背，大呼小叫。

行走規(guī)定:避讓客人和上級(jí)，讓其先行，并稱呼:您先請(qǐng)。

請(qǐng)示敲門:領(lǐng)導(dǎo)有重要會(huì)議或訪客不輕易打擾;確有重要急事應(yīng)輕敲其門并致:對(duì)不起

相鄰關(guān)系處理:客戶或領(lǐng)導(dǎo)詢問要起立，規(guī)定的時(shí)間(上午上班開始)領(lǐng)導(dǎo)視察應(yīng)起立喊:早

上級(jí)或客戶到下級(jí)辦公室公干，下屬應(yīng)起立接待

3(電話接線:先說:您好，我是xx，什么事我能效勞

4(稱謂規(guī)定:董事會(huì):x先生或x董;高管:x總;部門經(jīng)理:x經(jīng)理或x主

任;員工，(來自:zaidian 書 業(yè)網(wǎng):房地產(chǎn)渠道公司管理制度)小(老)x或姓名，或免姓稱名字

5(禁止條例:上班時(shí)間:看報(bào)，串崗，聊天，吸游*，高聲喧嘩，睡覺，發(fā)呆，

干私活，煲電話粥

6(通訊管理:高管和行政人事部人員24小時(shí)開機(jī)，中層及以上管理和技術(shù)干部

8:00，22:00開機(jī);高管如違反并造成影響，實(shí)行問責(zé)

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并酌情

經(jīng)濟(jì)處罰，一月達(dá)到二次扣除一個(gè)月通訊補(bǔ)貼。行政人事部員工，

中層管理和技術(shù)人員，一月達(dá)到二次扣除一個(gè)月通訊補(bǔ)貼。

7(值班管理:節(jié)假日行政部門應(yīng)計(jì)劃安排相關(guān)司機(jī)和秘書值班待命，如影響工

作則對(duì)當(dāng)事人和主管一定的處罰。

8(接待管理(前臺(tái)):

訪客接待:前臺(tái)迎賓――接待區(qū)等待――請(qǐng)示負(fù)責(zé)接待人――引導(dǎo)到位，茶水服

務(wù)――送客――整理接待場所

異地員工接待:前臺(tái)引導(dǎo)――接待區(qū)等待――請(qǐng)示責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)――引導(dǎo)到

位――(就餐)住宿安排

培訓(xùn)接待:前臺(tái)引導(dǎo)――接待區(qū)等待――請(qǐng)示責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)――引導(dǎo)到位――

(就餐)住宿安排

會(huì)議接待:客人簽到――接待區(qū)等待――請(qǐng)示責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)――引導(dǎo)到位――(就餐)

住宿安排――送客

9(會(huì)議管理(行政人事部主管):*，股東，董事會(huì):

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通知――設(shè)備文具資

料準(zhǔn)備――規(guī)定時(shí)間前3分鐘到位――茶水服務(wù)――會(huì)議紀(jì)

要――存檔和備案。重要會(huì)議手機(jī)由指定的行政人事主管或秘書統(tǒng)

一管理

考勤制度

考勤

員工在上班前應(yīng)先在考勤機(jī)上打卡，員工應(yīng)在換上工作服后再打卡，下班時(shí)應(yīng)先打卡后換工作服。嚴(yán)令禁止代替他人打卡或要求他人代為打卡。員工有遲到、早退或曠工等情況時(shí)，分別按下列規(guī)定處理:

考勤

員工在上班前應(yīng)先在考勤機(jī)上打卡，員工應(yīng)在換上工作服后再打卡，下班時(shí)應(yīng)先打卡后換工作服。嚴(yán)令禁止代替他人打卡或要求他人代為打卡。員工有遲到、早退或曠工等情況時(shí)，分別按下列規(guī)定處理:

1) 打卡均應(yīng)親自為之，不得托人代辦或代他人辦理，違反本條雙方各罰款30元;

2) 不論何種班次，均應(yīng)于規(guī)定上班之前打卡，不得于上班打卡或上班后出外吃飯或辦理私事，違反本條罰款30元;

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3) 下班應(yīng)先打卡后外出，違反本條罰款30元;

下班鈴聲響或到點(diǎn)后，方得停止工作，不得在未打下班鈴就等待打卡或簽到，違反本條款罰款30元;

遲到

上班遲到十五分鐘以內(nèi)者，每遲到一次扣10元;上班遲到十五分鐘至三十分鐘者，一次扣除20元;上班遲到三十分鐘至二小時(shí)者，一次扣除50元。二小時(shí)以上者，一次扣除100元;一個(gè)月內(nèi)遲到超過三次(不含三次)，再處罰300元;上班遲到者應(yīng)立即報(bào)告上級(jí)負(fù)責(zé)人，并講述遲到的原因;遇有惡劣天氣或其他不可控制因素而影響出勤時(shí)，按公司統(tǒng)一臨時(shí)規(guī)定執(zhí)行。 早退

下班鈴響前下班者，視為早退。下班時(shí)間十五分鐘以內(nèi)提前下班者，一次扣除20元;

下班時(shí)間前十五分鐘以前下班者，一次扣除30元;半小時(shí)以上按曠工處理;一個(gè)月內(nèi)，早退次數(shù)達(dá)到三次，再處罰100元。

曠工

未經(jīng)請(qǐng)假或假滿未續(xù)假而擅離崗位的員工均以曠工論處;部門員工曠工一天，罰款100元;部門主管曠工一天罰款200元;高級(jí)主管及以上人員曠工一天，罰款500元。

其他

1(未經(jīng)上級(jí)主管的批準(zhǔn)，員工不可擅離職守，如需在工

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作時(shí)間外出，員工需填[出門申請(qǐng)單"，經(jīng)上級(jí)主管簽字后并經(jīng)人事部門批準(zhǔn)后，打卡離開公司，返回公司也須打卡。若員工忘記打卡，必須及時(shí)向主管說明，經(jīng)部門主管在[遺忘，漏打卡申請(qǐng)表"上簽字并交人事部，否則按曠工處理。員工一個(gè)月不得遺忘打卡超過二次，第三次將受到口頭*告處分。

2( 銷售案場的工作時(shí)間視業(yè)務(wù)需要擬訂，如因采取輪班制，無法于假日休息時(shí)，可每月給予6天的調(diào)休，當(dāng)月未調(diào)休假不可超過7天，但不再享受其他法定休假。具體工作時(shí)間由案場負(fù)責(zé)報(bào)請(qǐng)總部核準(zhǔn)后公告施行。

加班管理

由于企業(yè)實(shí)行年終效益獎(jiǎng)金制，加班的實(shí)際情況將作如實(shí)記錄，并作為年終獎(jiǎng)金的參考依據(jù)之一，加班費(fèi)不單獨(dú)計(jì)算。

加班的界定:

明確由部門主管和業(yè)務(wù)分管高管共同批準(zhǔn)的加班，作為加班的基本依據(jù)，加班的時(shí)間可以向2級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)同等時(shí)間的調(diào)休。(部門主管及以上人員無調(diào)休，但可以向更高一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)延長適當(dāng)時(shí)間的休息)

因能力原因或理解錯(cuò)誤返工，造成工作時(shí)間延長不得計(jì)算加班。

行政人事部門、財(cái)務(wù)部門一律不計(jì)算加班，不得調(diào)休，但可以向主管領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)適當(dāng)?shù)难娱L休息時(shí)間。

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加班時(shí)間客觀上超過晚上10點(diǎn)，可向部門主管申請(qǐng)6元的夜宵福利，如確實(shí)無公共交通工具，可向業(yè)務(wù)分管高管申請(qǐng)的士。晚上加班從18:30起計(jì)。 節(jié)假日加班公司給與 餐費(fèi)補(bǔ)貼(此項(xiàng)需申請(qǐng)，高管不享受本補(bǔ)貼)

物資管理

行政部門負(fù)責(zé)出入庫管理/財(cái)務(wù)部門每月法定時(shí)間清點(diǎn)核對(duì)

相關(guān)部門主管提出采購申請(qǐng)--行政部門審核--分管高管簽批--財(cái)務(wù)高管復(fù)核--行政部門采購--物資人員入庫登記--交財(cái)務(wù)部門備案 領(lǐng)用申請(qǐng)-- 部門主管簽批--行政高管審核--物資人員出庫登記 (同業(yè)務(wù)部門購資料書籍申報(bào)程序)

用車管理

車輛接待:車輛統(tǒng)一安排歸常務(wù)副總裁統(tǒng)籌安排，任何個(gè)人不拒絕合理公務(wù)用車。 車輛出差:車輛出差一律按進(jìn)出上�？诮y(tǒng)計(jì)每公里給予車屬人1元的綜合補(bǔ)貼

(董事長實(shí)報(bào)實(shí)銷)，高管人員出差自用車未使用交行政主管保管以備公務(wù)使用。

車輛出車記錄:用統(tǒng)一表格完善統(tǒng)計(jì)出車時(shí)間、地點(diǎn)、公里數(shù)及使用說明，違章

原則上由責(zé)任人承擔(dān)。

出差管理

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注:高管(不含)以下技術(shù)人員和后勤人員出差均享受30元/天(以滿24小時(shí)起計(jì)，過6小時(shí)按半天15元計(jì))的補(bǔ)助(含司機(jī));高管人員無出差補(bǔ)貼;正常銷售的專案及以下人員無補(bǔ)貼，但受公司委派的除外

1、 公司員工因公司公務(wù)上的需要，受命出差國內(nèi)，須以本章規(guī)定辦理。 2、 員工因公出差者，應(yīng)先填妥<出差申請(qǐng)單>，依規(guī)定，由部門領(lǐng)導(dǎo)同意，分管高管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)，并報(bào)行政部門登記備案后方可出差。如遇緊急事故，由主管臨時(shí)派遣出差者，可先行出差，事后補(bǔ)填及辦理相關(guān)手續(xù)。

3、 出差人員憑核準(zhǔn)的<出差申請(qǐng)單>方可至公司財(cái)務(wù)處辦理支領(lǐng)款手續(xù)。 4、 出差人員應(yīng)于出差返回三個(gè)工作日內(nèi)，按規(guī)定填寫<出差工作匯報(bào)表>，連同[差旅費(fèi)報(bào)銷單"送行政人事部核對(duì)，并經(jīng)部門主管審核，分管高管復(fù)核，常務(wù)副總裁批準(zhǔn)后方可辦理報(bào)銷手續(xù)，同時(shí)一次*還預(yù)支差旅費(fèi)。

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