格力總裁董明珠勵(lì)志故事

　　在現(xiàn)實(shí)認(rèn)知觀的基礎(chǔ)上，對(duì)其描寫成非常態(tài)性現(xiàn)象。是文學(xué)體裁的一種，側(cè)重于事件發(fā)展過程的描述。強(qiáng)調(diào)情節(jié)的生動(dòng)性和連貫性，較適于口頭講述。接下來由小編為大家整理出格力總裁董明珠勵(lì)志故事，僅供參考，希望能夠幫助到大家！

　　格力總裁董明珠勵(lì)志故事 篇1

　　今天要講述的這位勵(lì)志人物、也是職場(chǎng)成功人士，是一位人稱“鐵娘子”的女性經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物。她是珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁，是2004年中國(guó)十大營(yíng)銷人物之一，“世界十大最具影響力的華人女企業(yè)家”、“全球商界女強(qiáng)人50強(qiáng)、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2013年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，董明珠榮獲2013中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)。是2015年《福布斯》亞洲商界權(quán)勢(shì)女性。

　　2016年10月18日，董明珠卸任珠海格力集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、董事、法定代表人職務(wù)。繼續(xù)擔(dān)任珠海格力電器股份有限公司董事長(zhǎng)、總裁。2017年1月10日，董明珠榮獲“2016十大經(jīng)濟(jì)年度人物”。2018年6月，榮獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略實(shí)施工作先進(jìn)個(gè)人。

　　提起董明珠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們是這樣形容她的：“董姐走過的路；都長(zhǎng)不出草來�！�，可見這位鐵娘子的厲害之處。而格力內(nèi)部的員工這樣評(píng)價(jià)自己的女上司“說話鏗鏘有力，做事雷厲風(fēng)行，即便不化妝，她也比實(shí)際年齡看起來年輕許多。”媒體們則說“這個(gè)女子，雖然36歲前的人生平淡無奇，但36歲后的她，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著走出了一條別人無法復(fù)制的路。”勵(lì)志故事網(wǎng)帶你一起了解這位女強(qiáng)人的女性職場(chǎng)勵(lì)志故事。

　　為什么說董明珠的創(chuàng)業(yè)故事很勵(lì)志，因?yàn)楹苌儆腥讼袼�這樣，36歲再?gòu)幕鶎訕I(yè)務(wù)員做起，而15年時(shí)間，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集團(tuán)CEO。

　　一、大器晚成不失天分

　　董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場(chǎng)傳奇。

　　1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營(yíng)銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營(yíng)銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始�？恐�勤奮和誠(chéng)懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。

　　二、雷厲風(fēng)行的女上司

　　1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。

　　董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象�！彼�出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上，而且燒個(gè)沒完。

　　生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

　　一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

　　女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，這樣本地小經(jīng)銷商根本競(jìng)爭(zhēng)不過，也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。

　　三、鐵腕解決欠款問題

　　拖欠貨款是中國(guó)零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。

　　不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我�！倍�明珠沒有服軟，針鋒相對(duì)的說：“那就有我沒他�！敝旖�洪勸董明珠：“是不是可以補(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢？”董明珠微微一笑說：“好啊�！苯Y(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨？先拿錢來�！倍�明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不�！奔词�100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞101次。欠款這堵破墻一定要倒。

　　格力總裁董明珠勵(lì)志故事 篇2

　　一、是時(shí)候重新認(rèn)識(shí)一下董明珠了！

　　董明珠今年已經(jīng)62歲了，卻依然精力滿溢，像個(gè)女流氓一樣整天在互聯(lián)網(wǎng)上跟人干架。尤其是雷軍和美的。（說董明珠和老干媽是一個(gè)時(shí)代的人你丫信么）

　　事實(shí)上，她說過的每一句話都被夸大、曲解、肆意傳播，人們把她當(dāng)作一個(gè)笑話，一個(gè)不入流的`、被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代拋棄了、又不甘于被人忘記的中老年大媽。

　　網(wǎng)友對(duì)董明珠嘲諷式的消費(fèi)，加上媒體的推波助瀾，董明珠被丑化到我們已經(jīng)看不清她最真實(shí)的一面。

　　扒哥就想問一句：一個(gè)世界500強(qiáng)公司的一把手，難道智商比你低？

　　只有那些瘋狂到以為自己能夠改變世界的人，才能真正改變世界。

　　董明珠就這么一個(gè)不認(rèn)命的人，硬派女神。

　　1947年，扒哥心中的第一個(gè)女神老干媽出生在貴州。

　　7年后，即1954年，董明珠出生在江蘇南京的一個(gè)再普通不過的家庭，兄弟姊妹7人，她最小。雖不能大富大貴，但也算順風(fēng)順?biāo)�：她靠自己的努力，考上了安徽省蕪湖干部教育學(xué)院，畢業(yè)后在南京一家家化工研究所做行政工作，然后結(jié)婚生子，平淡幸福。

　　1984年，即兒子2歲的時(shí)候，董明珠的丈夫突然去世，晴天霹靂。那年她30歲。

　　30歲喪夫，還要一個(gè)人拉扯一個(gè)2歲的孩子。在很多人眼里，董明珠這輩子不會(huì)有戲了。

　　然而，丈夫去世6年后，36歲的董明珠決定：不再接受老天不公的安排，要翻身做自己命運(yùn)的主人。把8歲的兒子托付給母親撫養(yǎng)，獨(dú)自一人南下闖蕩。

　　1990年，36歲。董明珠南下珠海打工，進(jìn)入格力做了一名最基層的業(yè)務(wù)員。她在格力的第一個(gè)崗位是銷售人員，被安排負(fù)責(zé)安徽市場(chǎng)。到合肥的第一件事，是向當(dāng)?shù)匾患彝锨妨?2 萬貨款的經(jīng)銷商追債。

　　關(guān)于她追討這筆債務(wù)的過程，曾經(jīng)被很多媒體詳細(xì)描述過：

　　董明珠鍥而不舍天天去找那位經(jīng)銷商，經(jīng)銷商愛理不理的樣子。直到下班時(shí)，董明珠站起身，一個(gè)人回到旅館。再后來，那位經(jīng)銷商干脆避而不見，這更激起了董明珠的犟脾氣，天天去“堵”，終于有一天把他堵在辦公室大叫：“你要么還錢，要么退貨。否則從現(xiàn)在開始，你走到哪里我跟到哪里！”

　　經(jīng)過40 天的斗智斗勇，飽嘗冷落、戲弄和欺騙后，董明珠終于追回了貨物。從此，她立下決心采用“先款后貨”的策略。然而，那時(shí)的格力在空調(diào)界默默無名，“先款后貨”幾乎不可能。在一次次碰釘子之后，安徽淮南一家電器商店的經(jīng)理終于被董明珠的真誠(chéng)所打動(dòng)，答應(yīng)進(jìn)20 萬元的貨試試看。董明珠終于拿到了20 萬元的支票。

　　再后來，格力在淮南的市場(chǎng)被打開了。在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董明珠都打開了局面。僅僅1992 年，董明珠在安徽的銷售額就突破1600 萬元，她一個(gè)人的銷售量占整個(gè)公司的1/8。

　　1994 年底，在格力電器最困難的時(shí)候，董明珠接過了經(jīng)營(yíng)部長(zhǎng)一職，經(jīng)歷了很多改革。一年之后，銷售收入增長(zhǎng)了7 倍，達(dá)到28 億。

　　1992年，38歲。加入格力第2年，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，占整個(gè)公司的1/8。隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場(chǎng)裂縫的南京，并簽下了一張200萬元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個(gè)人銷售額上躥至3650萬元。

　　1994年，40歲。格力內(nèi)部出現(xiàn)了一次嚴(yán)重危機(jī)，部分骨干業(yè)務(wù)員突然"集體辭職"，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅(jiān)持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)。（此時(shí)董明珠才進(jìn)入格力4年）

　　1995年，41歲。董明珠升為銷售經(jīng)理。在她的帶領(lǐng)下，格力電器從1995年――2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國(guó)首位。

　　2003年，49歲。董明珠當(dāng)選為第十屆全國(guó)人大代表。

　　2005年，51歲。榮登美國(guó)《財(cái)富》雜志"全球50名最具影響力的商界女強(qiáng)人榜。

　　2007年，53歲。出任格力電器股份有限公司總裁。

　　2012年，58歲。董明珠正式被任命為格力集團(tuán)董事長(zhǎng)。她帶領(lǐng)格力，成為中國(guó)首家營(yíng)收破千億的家電上市企業(yè)。

　　2015年，61歲。董明珠終于實(shí)現(xiàn)了10余年的愿望，格力打入世界500強(qiáng)，排名家用電器類全球第1，年納稅額150億。

　　今年62歲的她確實(shí)完全憑借自己的努力完成了自己的人生大逆轉(zhuǎn)。到今天，她已為格力奮戰(zhàn)了25年之久。

　　二、我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的

　　董明珠是一個(gè)直截了當(dāng)?shù)娜耍�她不�?huì)考慮對(duì)方的感受，不管任何場(chǎng)合，任何地點(diǎn)，任何時(shí)間，她都會(huì)很直率說出來。

　　她也曾說過，“我從來就沒有失誤過，我從不認(rèn)錯(cuò)，我永遠(yuǎn)是對(duì)的。”這份自信與霸氣，源自她的每一個(gè)決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。六親不認(rèn)，是董明珠的一貫作風(fēng)，也因此，雖然她強(qiáng)硬的作風(fēng)招人嫉恨。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投資者和8萬+員工都很愛戴她。因?yàn)榇蠹抑�道，她的每一個(gè)決策，都是從公司利益出發(fā)，為了公司的發(fā)展經(jīng)過充分論證后做出的決定。格力就是她的命。

　　我比較直截了當(dāng)，不像別人會(huì)考慮方式，講話時(shí)對(duì)方的感受，我是不會(huì)的，我是就事論事，不管任何場(chǎng)合，任何地點(diǎn)，任何時(shí)間，我會(huì)很直率說出來。你不喜歡？我不在乎你喜不喜歡，我心中只有消費(fèi)者和產(chǎn)品，我是做企業(yè)的，不是搞關(guān)系的。

　　有一次，一個(gè)年銷售額1.5億的大經(jīng)銷銷商，以為自己大得上了天，跑來格力找董明珠要特殊待遇，語氣十分傲慢，一副"你得靠老子給你賣貨"的嘴臉。董明珠這種正義女神最恨這種想搞特權(quán)的下三濫，不光沒答應(yīng)，還直接給丫從格力經(jīng)銷網(wǎng)中除名了。

　　當(dāng)時(shí)董明珠剛升任銷售經(jīng)理，位子還沒坐穩(wěn)，就給自己斷送了1.5億的大單。董明珠的回應(yīng)很簡(jiǎn)單：只要違反原則，天王老子也給我滾蛋。

　　三、董明珠12字軍規(guī)的管理哲學(xué)

　　董明珠一直堅(jiān)持“公平公正、公開透明、公私分明”這12字軍規(guī)，成為其特殊的管理哲學(xué)。中國(guó)有句古語，“水至清而無魚”，意思是水太清，魚就存不住身，對(duì)人要求太苛刻，就沒有人能當(dāng)他的伙伴。董明珠則不認(rèn)同“只要給水足夠的陽光和養(yǎng)料，我就是要做到水至清而有魚�！�

　　董明珠始終認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)最重要的是管理，如果沒有優(yōu)秀的管理就不可能有優(yōu)秀的人才。沒有優(yōu)秀的人才，一切都是空談。

　　她當(dāng)上董事長(zhǎng)之后覺得，每一個(gè)干部必須更加清醒地反省自己。因?yàn)樗�看到，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大、時(shí)間的不斷推移，干部隊(duì)伍的自我約束面臨更多的問題，她專門針對(duì)擁有權(quán)力的干部隊(duì)伍提出了“公平公正，公開透明，公私分明”的12 字管理方針，“容易犯錯(cuò)誤的往往是手上有權(quán)力的人，而不是工人�！�

　　她要求格力所有的共產(chǎn)黨員都要戴上黨徽，每天接受大家的監(jiān)督，“你要時(shí)刻提醒自己是共產(chǎn)黨員，起帶頭作用�！彼龑�(duì)格力的共產(chǎn)黨員們說。

　　“我們要求公私分明，因?yàn)橛械母刹繖?quán)力太大，利用公家的權(quán)力為私人謀利，特別是我們上游配套，這在公司當(dāng)中自然形成很壞的影響。在這個(gè)問題上，我們要求非常嚴(yán)格，發(fā)現(xiàn)一個(gè)查處一個(gè)，絕不手軟�！�

　　她承認(rèn)，權(quán)力過大確實(shí)容易犯錯(cuò)誤，但容易犯錯(cuò)誤不代表就一定會(huì)犯錯(cuò)誤。她說，她每天都在反思，以保持清醒的頭腦。“任何時(shí)候決策，你要考慮你背后的股民利益、員工利益，這些東西如果能夠隨時(shí)隨地記住，就不會(huì)做錯(cuò)誤的決策。”

　　對(duì)于下屬們來說，董明珠很不好糊弄，她最討厭撒謊的人，“因?yàn)橐粋�(gè)人只要說謊，他就可以做一個(gè)不忠誠(chéng)于企業(yè)的人，在小事上說謊的人，在承擔(dān)大事的時(shí)候也會(huì)。你可以不做，但不能對(duì)我說謊�！�

　　她說，她唯一要做的是把干部隊(duì)伍帶好�！拔业呢�(zé)任是為那些想做事業(yè)的、有理想、有追求的人，創(chuàng)造一個(gè)好的平臺(tái)和環(huán)境，最起碼給努力工作的人公平公正的機(jī)會(huì)。在格力的環(huán)境里，我們不容許偷雞摸狗、弄虛作假的人存在。”

　　她認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者一定要有清醒的頭腦，因?yàn)椴还�平的政策，一定�?huì)帶來不公平的結(jié)果。那些很會(huì)在你面前表現(xiàn)的人得到提拔，那些很賣力工作卻沒到你面前表現(xiàn)的人得不到公正對(duì)待，這樣的環(huán)境很糟糕，對(duì)企業(yè)是巨大的傷害。不公平、不公正的環(huán)境和人才機(jī)制，只能培養(yǎng)又奸又猾的人。

　　“為什么我要提這12 字方針，就是為了滲透這種公平公正的文化�！�