IT網(wǎng)站

李志高和天極 靜靜走在浮躁的世界里作者：張晗出處：IT時代周刊5月躁動已過，7月依然流火。拿到日本IMPRESS 1000萬美元的投資后，天極卻仿佛又重歸平靜，這與李志高的性格密不可分，一臉善相的他像一個頗有佛緣的人，似乎早已淡然于互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)起云涌。在他的臉上看不到興奮和急躁，有的是一份平靜和淡然�！拔抑皇且粋�踏踏實實做事的人。”李志高對《IT時代周刊》說。

　　1000萬美元不是個小數(shù)目，業(yè)界都預(yù)測天極將用這一大筆錢來收購其他公司以壯大自己，2個月過去了，天極收購了什么?在和哪些公司接洽?李志高三緘其口的背后，究竟隱藏著怎樣的智慧和謀略?

　　這位曾在電腦報的“博士記者”，這位如今幾乎周周都要穿梭于北京、重慶、上海三地的“空中飛人”，這位有著一股中國文人氣質(zhì)的總裁，對自己與天極的未來，又如何規(guī)劃?

　　融資之路 6年再回首

　　中國最大的IT網(wǎng)站領(lǐng)航員李志高，用“臨淵羨魚，不如歸而結(jié)網(wǎng)”來總結(jié)自己從傳統(tǒng)紙媒到互聯(lián)網(wǎng)的這一大步。

　　1999年夏天，一樣烈日流火，這一年對李志高來說，頗具意義。因為當(dāng)時他主管的電腦報網(wǎng)站(yesky.com 的前身)進入了一個分岔路口，面臨抉擇有二:其一，繼續(xù)走依靠紙媒的老路子，維持在少數(shù)人的規(guī)模，這樣風(fēng)險較小，但是難有大發(fā)展，只是和互聯(lián)網(wǎng)沾了點邊，實質(zhì)上還是報紙的附庸;其二，突破傳統(tǒng)媒體的視野，發(fā)展成一個獨立的商業(yè)網(wǎng)站，加入互聯(lián)網(wǎng)洶涌的大潮中。這需要大量的資金投入，必須依靠風(fēng)險投資。

　　時代的弄潮兒往往在最初選擇風(fēng)頭浪尖，于是他們選擇了不為附庸，突破前進。

　　幸運的是，網(wǎng)站融資進展非常順利，先后有5家風(fēng)險投資商對他們有投資意向，其中IDG的動作最快，他們僅用一個星期就做出了投資決策，500萬美金注資天極。

　　2006年，時隔6年之后，天極再一次吸收投資，投資方來自日本的IMPRESS公司。

　　IMPRESS是一家在日本東京主板上市的媒體公司，也是日本最大的IT專業(yè)媒體集團。據(jù)透露，此次融資天極網(wǎng)是通過增發(fā)新股的方式進行的，IMPRESS向天極注資1000萬美金，擁有天極網(wǎng)不超過20%的股份，而天極網(wǎng)主要股東電腦報集團、IDG和美國新聞集團等所擁有的股權(quán)都沒有發(fā)生任何變化。去年，納市公司、美國著名的IT門戶網(wǎng)站CNET在中國展開了一系列收購，此舉使天極等老牌IT網(wǎng)站受到了空前的壓力，都急需繼續(xù)融資。而IMPRESS公司一直希望進入中國市場，在投資天極網(wǎng)前，IMPRESS的業(yè)務(wù)還沒有在中國落地。

　　“今年1月，日本IMPRESS到我們公司拜訪，與我們洽談一些業(yè)務(wù)合作，準(zhǔn)備開拓中國市場。他們認(rèn)為中國市場很不錯，天極網(wǎng)做得也還可以，希望通過先投資，成為股東以后，再談業(yè)務(wù)合作。2月份向公司董事會匯報，董事會認(rèn)為可以接觸，4月份時簽的協(xié)議，5月底資金就到位了，整個融資也就完成了。簡單到?jīng)]有故事可講�！崩钪靖咻p描淡寫地說。

　　然而，天極如何在激烈的競爭中保持不敗，李志高如何揮動雙拳縱橫捭闔，利用競爭對手錯綜復(fù)雜的關(guān)系在防守與進攻之間取得平衡，為什么風(fēng)險投資總是青睞天極，這本身就是故事。

　　穩(wěn)中求進 難得的互聯(lián)網(wǎng)開拓者

　　互聯(lián)網(wǎng)市場，硝煙四起,風(fēng)起云涌。大小網(wǎng)站使出渾身解數(shù)盡顯其能,有的甚至采取炒作欺詐等極端手法,企圖魚目混珠趁機撈上一把。很多網(wǎng)站只知追逐眼前利益，很快曇花一現(xiàn)般消失在互聯(lián)網(wǎng)市場急速的新陳代謝中。

　　天極的成就，全都來自那份把業(yè)務(wù)放在第一位，并始終堅持為本的戰(zhàn)略。倘若天極的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品做不好,那么絕不會像今天這樣受人重視,融資之路也絕對不會如此順暢。

　　天極網(wǎng)是2001年，由www.chinabyte.com和www.yesky.com這兩個網(wǎng)站合并而成的。1997年初，www.chinabyte.com由美國新聞集團和人民日報社共同組成，是中國最早的商業(yè)網(wǎng)站之一，名氣非常大。新聞集團是全球著名媒體集團，當(dāng)時Chinabyte在中國是作為其新業(yè)務(wù)的一個試點和探索。

　　目前的天極公司包括IT門戶網(wǎng)站www.Yesky.com和www.ChinaByte.com，主要提供IT內(nèi)容資訊、IT商情報價、廣告發(fā)布、在線活動、社區(qū)服務(wù)、無線增值服務(wù)、咨詢等一系列產(chǎn)品和服務(wù)。其中，ChinaByte面向企業(yè)級應(yīng)用的決策層和行業(yè)人士，以IT報道、產(chǎn)業(yè)評論、企業(yè)信息化等為主要內(nèi)容。Yesky面向IT消費者，專注于IT產(chǎn)品、應(yīng)用和商情報價等內(nèi)容和社區(qū)。此外，天極還與美國IT定向媒體TechTarget聯(lián)合推出IT專家網(wǎng)TechTarget，目前天極的主要收入來自廣告和無線增值服務(wù)。

　　Yesky和Chinabyte 成為天極的左右雙拳，這雙拳頭用來抵御外來的強大敵人。據(jù)《IT時代周刊》了解，在日本的IT產(chǎn)業(yè)，IMPRESS和CNET是競爭對手，CNET最大的競爭對手就是IMPRESS Watch網(wǎng)站，從日本的情況來看，IMPRESS比CNET業(yè)績好得多。

　　在中國市場，雖然CNET進入較早，但在市場運作過程中，天極是比較領(lǐng)先的。然而2004年CNET突然在中國市場加大了力度，用幾千萬美金收購了好幾家IT網(wǎng)站，這給天極的壓力比較大，整合了幾家IT網(wǎng)站后的CNET訪問量、銷售量甚至超過天極。李志高坦言，天極在中國最大的競爭對手就是CNET。

　　除此之外，天極在業(yè)務(wù)上，引進美國的一個網(wǎng)站Techtarget.com.cn，Techtarget在美國做得非常成功，是CNET在美國最大的競爭者。在美國的IT網(wǎng)站中，CNET排名第一，Techtarget排名第二，但是Techtarget的發(fā)展速度比CNET快。天極跟Techtarget有共同的競爭對手，所以合作也就順理成章，Techtarget在中國叫“IT專家網(wǎng)”，是Techtarget的中文版，它通過數(shù)據(jù)庫營銷方式，通過IT專業(yè)人士個性化的服務(wù)來取得它的廣告收入。

　　“跟Techtarget合作，我們是業(yè)務(wù)合作，沒有引進資金，我們覺得靠自己的業(yè)務(wù)能夠發(fā)展起來，跟IMPERSS合作，既要業(yè)務(wù)合作，也要投資，從這兩個處理方式上可以看出我們的思路發(fā)生了變化。”李志高說。

　　戰(zhàn)略布局已經(jīng)初步形成，外聯(lián)內(nèi)合，李志高在應(yīng)對競爭對手的方式上屢出奇招。

　　面對《IT時代周刊》的采訪, 李志高坦誠地講:“我是一個做的比說的多的人,但是只要是我說的就一定會負(fù)責(zé),我也是一個保守的人,一直堅持的信條就是固本求源,為了天極，永遠不會在互聯(lián)網(wǎng)世界做一個過客!”

　　話雖如此，李志高性格穩(wěn)重但不謹(jǐn)小慎微，也絕對不會在機會面前猶豫而使天極裹足不前。天極公司在IT類網(wǎng)站中間，不少地方是領(lǐng)先的，收入、盈利也不錯。但李志高還是謙虛地說:“跟新浪、搜狐、TOM這些網(wǎng)站比起來，天極在很多地方是落后的，有很多機會沒抓住�！�

　　他提到了兩個遺憾，一個是www.chinabyte.com在90年代末期有這么好的品牌，www.yesky.com有這么好的股東背景，又有非常大的訪問量，卻沒能像新浪那樣取得更高層次的突破。確實，在公司發(fā)展上，難免走一些彎路，有些事情偏于保守，在2001年互聯(lián)網(wǎng)形勢不大好的時候，天極首先想到的是保證財務(wù)指標(biāo)的持平、盈利，而沒有能大膽投入。

　　在李志高看來，他的第二個遺憾是那些沒能把握住的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢和沒能運用的優(yōu)秀商業(yè)模式，有的是沒看到，有些是看到或者想到，卻不敢冒險而錯過。像電子商務(wù)，天極沒有抓住，嘗試過但沒有做好。另外像無線增值服務(wù)，李志高自知做得不夠好，起步有些晚。不過，天極在廣告業(yè)務(wù)上，一直是做得最好的網(wǎng)站之一，在全國互聯(lián)網(wǎng)前10名。

　　保守的另一面是踏實和務(wù)實，在浮躁的互聯(lián)網(wǎng)世界，能夠穩(wěn)中求進的李志高，絕對是難得的'開拓者。

　　拒絕海市蜃樓，慎言上市

　　IT盡在天極，這是李志高的目標(biāo)也是天極的目標(biāo)。

　　李志高相信天極公司的兩個網(wǎng)站雖然都是行業(yè)網(wǎng)站，但它還是有很大的空間。他堅信天極網(wǎng)的方向肯定是不錯的，天極網(wǎng)這種商業(yè)模式是有前途的。中國的互聯(lián)網(wǎng)在過去幾年里還是一個普及階段，現(xiàn)在仍然是普及階段。整個社會的每個組織、每個人還都沒到離不開互聯(lián)網(wǎng)的程度，或者互聯(lián)網(wǎng)還沒有滲透到每個組織、每個人工作生活的每個方面。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在??，一種商業(yè)模式不可能把所有的服務(wù)做完。互聯(lián)網(wǎng)市場將非常龐大，服務(wù)一定要細分。細分到第二層次就是行業(yè)網(wǎng)站，天極網(wǎng)就是一個代表。如果新浪門戶是第一層，天極就是第二層，在專業(yè)網(wǎng)站還有一些細分的行業(yè)，可能是第三層，這樣每一類網(wǎng)站都有它生存的空間。所以很多專業(yè)網(wǎng)站，比如像IT、房地產(chǎn)、金融、旅游、汽車，甚至像很多更小的，建材、化工這種網(wǎng)站，只要有特色有好的贏利模式，都能有所發(fā)展。

　　“互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么快，我想行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢會逐步體現(xiàn)出來，它的不同用戶、應(yīng)用的差異性也會出現(xiàn)。所以我覺得專業(yè)網(wǎng)站非常有前途，”李志高這樣說，“行業(yè)網(wǎng)站的現(xiàn)狀不是商業(yè)模式的問題，是它還沒有做得更好，是互聯(lián)網(wǎng)還沒有更廣泛地普及。”

　　李經(jīng)常告戒員工，天極不玩花拳繡腿，不耍花架子，靠的是真本事和過硬的業(yè)務(wù)，只要業(yè)務(wù)做好了一切必然水到渠成。與其他網(wǎng)站的喧嘩和躁動相比，天極確實平實穩(wěn)重很多。

　　本刊采訪李志高正值他日本考察歸來，他感慨地說:“在考察IMPRESS公司后，我們發(fā)現(xiàn)了很多值得學(xué)習(xí)的地方，比如它的商業(yè)模式，它的無線業(yè)務(wù)和視頻業(yè)務(wù)，這給天極的發(fā)展提供了借鑒。日本的互聯(lián)網(wǎng)市場相當(dāng)規(guī)范，這和中國的互聯(lián)網(wǎng)市場充滿惡性競爭形成鮮明對比，中國很多網(wǎng)站相互攻擊甚至相互拆臺，在行業(yè)自律方面，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該向日本學(xué)習(xí)�！�

　　與前幾年網(wǎng)站的上市熱相比，目前中國互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境已經(jīng)逐步成熟，網(wǎng)站也普遍進入盈利狀態(tài)，不再是盲目依靠資本的時代。倉促上市對企業(yè)的長遠發(fā)展未必有利，很多網(wǎng)站的案例已經(jīng)說明了這一點。李志高顯然也看到了。

　　“上市對天極來說是手段而不是目標(biāo)，我們不會把上市作為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，上市對企業(yè)的加速發(fā)展是一個不錯的選擇，但卻不是必然的!”李志高毫不掩飾自己的雄心勃勃，“我想，當(dāng)信息產(chǎn)業(yè)相關(guān)的所有問題都能在天極網(wǎng)上很容易、很輕松地解決，那個時候我們才算真正成功�！�