采購人員績效考核辦法

　　管理采購人員，避免他們誤入歧途，提升他們的專業(yè)能力和素質(zhì)，建立一支優(yōu)秀的、經(jīng)得起考驗(yàn)的采購隊(duì)伍是賣場的人力部門、采購經(jīng)理不可推卸的責(zé)任。管理好采購人員我們可以考慮一些方式方法。

　　一、察言觀色

　　觀察其平常的生活習(xí)慣是否糜爛;上下班是否經(jīng)常不準(zhǔn)時(shí);是否無心工作;是否常借故外出不返，是否講究穿著名牌服飾、首飾;是否經(jīng)常與供應(yīng)商外出、聚餐、消遣、娛樂等;是否經(jīng)常一擲千金，毫不吝惜;是否經(jīng)常更換高級手機(jī);是否自備高檔交通工具或以出租車代步。這些與其個(gè)人收入掛鉤的方面很能反映出問題。

　　二、定期輪崗

　　俗話說：“滾石不生青苔。”采購工作必需“定期輪崗”，目的有三：(1)讓采購人員能接觸更多的品類，增長其經(jīng)驗(yàn)，為日后的升遷打下基礎(chǔ);(2)輪新崗后，一般總會(huì)有“新人新作風(fēng)”，對舊供應(yīng)商會(huì)多要求一些較好的交易條件或促銷支持;(3)避免同一職務(wù)與供應(yīng)商打交道太久，產(chǎn)生弊端。

　　三、激勵(lì)士氣

　　采購人員的工作壓力較大，每天須面對供應(yīng)商、公司領(lǐng)導(dǎo)、其他同事、甚至顧客的咨詢，有做不完的事，難免心浮氣燥。管理采購人員不能以高壓的方式，動(dòng)不動(dòng)威脅走人，如此的管理不可能有好的效益。相反地，我們應(yīng)以“用人不疑，疑人不用”的方式管理，讓采購人員自覺地把工作做好，多獎(jiǎng)少罰。工作做不好的，應(yīng)與他們個(gè)別談話，了解背后真正的原因，給予業(yè)務(wù)改正的'機(jī)會(huì)。俗話說：“人非圣賢，孰能無過”，但不能原諒“品德的瑕疵”。創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，讓采購人員能全心全力為賣場的業(yè)績拼搏。

　　四、季度業(yè)績考核

　　每季度前應(yīng)至少有一個(gè)季度或全年的指標(biāo)，指標(biāo)是按照以下的參數(shù)制定的：(a)公司的總體指標(biāo);(b)公司近期的市場地位與實(shí)力;(c)市場或行業(yè)的增長率;(d)前一年度的歷史數(shù)據(jù);(e)采購主管的開發(fā)商品與創(chuàng)新能力;(f)來客數(shù)與客單價(jià)的增長等因素。季度指標(biāo)應(yīng)至少包括：(a)月銷售額;(b)月毛利額及毛利率;(c)月營業(yè)外收入;(d)快訊促銷占比。

　　采購主管應(yīng)針對采購人員按季度做業(yè)績考核。一個(gè)季度“累計(jì)總業(yè)績達(dá)成率”沒有達(dá)到80%的，應(yīng)考慮換崗。有些人可能不適合干采購，但卻十分適合干其他業(yè)務(wù)或行政工作。我們應(yīng)適才適用，所以換崗對采購人員并非壞事。對現(xiàn)任的采購人員也可形成一種壓力。

　　五、季度綜合素質(zhì)考核

　　除了以上“季度業(yè)績考核”以外，采購主管還應(yīng)對采購人員做“季度綜合素質(zhì)考核表”。目的在定期考核采購人員，讓每一位采購人員知道上級對他(她)們的綜合素質(zhì)的評估與期望。