網(wǎng)上手工創(chuàng)業(yè)故事

　　見不斷有網(wǎng)友看好自己的手工皮包，2004年7月，周虹請了幾名工人，幫助自己日夜制作，開始家庭小作坊式的作業(yè)�？墒�，這種生產(chǎn)方式很快就顯現(xiàn)出了它的弊端，不僅速度跟不上，而且在堆得滿滿的.小屋子里，工作難以有序開展，有時候甚至?xí)�出現(xiàn)皮料搭配出錯的事情，碰到這種事情，周虹要求按照設(shè)計從頭再來，這樣就大大降低了效率。隨著網(wǎng)上訂單像雪片一樣飛來，擴大規(guī)模、提高效率已成了迫在眉睫之事。 擴大產(chǎn)銷規(guī)模，53家品牌專賣店分布全國

　　經(jīng)過商量，周虹和王龍柯決定成立一家公司，以擴大規(guī)模。接下來，兩人忙著制定公司的生產(chǎn)規(guī)則、規(guī)劃產(chǎn)品的制作流程等等。

　　2004年8月，第一家西部印像”專賣店在成都一個不起眼的小街道開業(yè)，店鋪不大，但是特色鮮明，一開張就吸引了大量不同層次年齡顧客的眼球，看著川流不息的人群和滿意而歸的顧客，周虹開心地笑了。

　　dquo;西部印像”專賣店在成都一個不起眼的小街道開業(yè)，店鋪不大，但是特色鮮明，一開張就吸引了大量不同層次年齡顧客的眼球，看著川流不息的人群和滿意而歸的顧客，周虹開心地笑了。

　　2004年9月，在親戚朋友的幫助下，周虹與王龍柯在成都市租了一個面積幾百平方米的廠房，成功注冊了成都古騎士商貿(mào)有限公司，生產(chǎn)車間的整個流程由周虹完全負(fù)責(zé)，王龍柯負(fù)責(zé)銷售和市場拓展。為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，周虹還招了一些工人，手把手教會工人縫制手工皮包�，F(xiàn)代化的廠房和井然有序的生產(chǎn)流程，大大提高了生產(chǎn)效率。

　　“公司主打產(chǎn)品‘西部印象’是一個彰顯時尚與個性、又不失傳統(tǒng)實用特點的包袋的品牌，使手工特色與流行時尚得到很好的結(jié)合。”周虹向記者介紹說。“西部印象”選料有一個特點：原生態(tài)牛皮風(fēng)格，顏色或復(fù)古深褐，或蒼勁黃棕，貼切地表達“西部印象”的主題訴求。而與之搭配的青古銅色金屬件，點綴在原牛皮風(fēng)格上，透出懷舊與滄桑，牛皮之軟、金屬之硬的對比，更顯整體和諧。

　　同時，針對很多顧客的咨詢，周虹將皮具保養(yǎng)小竅門、真皮鑒別小竅門等知識向顧客傾囊相授。這些周到的服務(wù)，進一步增加了購買人群的回頭率。

　　為了滿足顧客不同的需求，周虹和王龍柯將“西部印象”的皮具逐步改進，由單一的皮包發(fā)展成皮包、皮鞋、掛飾等華麗的、簡單的、古樸的、實用的各類皮具，款式之多，令人眼花繚亂，顧客可以單購某一種產(chǎn)品，也可以選擇多樣化的搭配購買方式。即使是單一的產(chǎn)品，也都被她賦以非常詩意的名字，如“0FFICE不太冷”、“非優(yōu)雅”等等。

　　幾乎與此同時，不斷有人向周虹提出要求，希望能加盟她的“西部印象”。周虹再一次意識到，這是發(fā)展壯大自己的良好機會，于是，她利用媒體發(fā)布招商信息，并精心設(shè)計出了加盟店應(yīng)該具備的一系列基本框架。招商信息一發(fā)布，前來咨詢的人更是絡(luò)繹不絕。

　　到2004年12月，周虹已在廣西玉林等地開了5家連鎖店，公司決定走特許加盟的營銷模式。緊接著，江蘇、山東、廈門、新疆、貴州、天津、四川等地的“西部印象”加盟店如雨后春筍般遍地開花，2006年底，湖南常德“西部印象”店掛牌開張。如今，“西部印象”已經(jīng)在全國擁有53家品牌專賣店和數(shù)十個經(jīng)銷商，公司資產(chǎn)達到了數(shù)百萬元。

　　云南女孩靠手工制作香皂的創(chuàng)業(yè)故事

　　發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)滇版圖上的香皂之旅

　　石林“黑山羊有機奶皂”、麗江程海湖“螺旋藻卸妝皂”、德宏“遮放米滋潤皂”、香格里拉“牦牛酥油馬油皂”……張馨月的每一塊手工皂都選用云南原生態(tài)食品和材料。

　　從普通的清潔用品到兼具實用和美學(xué)的生活什物，手工香皂時下正變得越來越熱門。而在大約5年前，張馨月的手工皂幾乎無人問津。

　　2009年，云南師范大學(xué)設(shè)計專業(yè)出身、當(dāng)過小學(xué)美術(shù)老師的張馨月決定下海創(chuàng)業(yè)，在世紀(jì)金源開了一間屬于自己的手工店。從拼布到陶藝，心靈手巧的她把原創(chuàng)小店經(jīng)營得熱熱鬧鬧，但由于價格高，相比其他產(chǎn)品，手工皂總是被放在角落鮮有人問津。

　　“小店生意不錯。但總感覺少點什么，商鋪再怎么開我也只是一個店主，我想擁有自己的品牌和事業(yè)。”張馨月回憶。全國各地考察一番之后，她決定專注做手工香皂。“那時云南還沒有一家專門做手工香皂的品牌，都是一些經(jīng)營香精香料的企業(yè)附帶著賣一些。”

　　源于對家鄉(xiāng)的熱愛，張馨月決定用自家土地上的材料，做云南自己的品牌。關(guān)了商場的店，張馨月開始專心研究手工皂。

　　“我喜歡云南，這里有勤勞的人民、肥沃的土地、豐富的動植物。”從昆明、石林，到麗江、大理、普洱、香格里拉，作為持證皂師，張馨月跑遍了云南各地，以尋找做皂用的材料。“在此過程中，我去看、去聽農(nóng)戶，盡我努力購買他們的產(chǎn)品，支持他們生計。我經(jīng)常告訴鄉(xiāng)親們，要愛自己的家鄉(xiāng)，我們的土地是塊寶。”

　　選用云南原生態(tài)食品和材料，張馨月制作出了石林“黑山羊有機奶皂”、麗江程海湖的“螺旋藻卸妝皂”、德宏的“遮放米滋潤皂”、香格里拉的“牦牛酥油馬油皂”、保山的“小粒咖啡家事皂”以及普洱的 “普洱茶皂”等20多款手工皂，廣受歡迎。麗尚手工堡的淘寶店首頁上有一幅云南地圖，仔細(xì)地標(biāo)注出了每一塊香皂的材料產(chǎn)地路線。而張馨月也將其與每一個農(nóng)戶、田地的合影上傳，幾乎成了當(dāng)?shù)氐穆糜未�言人�?/p>

　　產(chǎn)品種類豐富了，接下來就是打開市場。

　　創(chuàng)意市集四處擺攤的日子

　　創(chuàng)庫圣誕市集、南亞市集、天君殿巷市集、廣州IMART市集……只要是有市集的地方，張馨月都盡量帶著她的香皂去參加。情況好的時候一天可以賣2000多元。

　　香皂生意始于創(chuàng)意市集。

　　剛開始的時候，有朋友說張馨月干的是“炸油條”的活，錢來得慢。她的老師更認(rèn)為設(shè)計出身的她，不如去做一些珠寶設(shè)計，那樣收入會更高。媽媽則說，她這是在瞎折騰。