暴利行業(yè)婚紗攝影的利潤(rùn)分析
暴利行業(yè)婚紗攝影的利潤(rùn)分析
在我們平凡的日常里,大家都喜歡攝影吧,那你知道婚紗攝影行業(yè)的利潤(rùn)嗎?下面是小編整理為大家整理的的婚紗攝影的利潤(rùn)分析,希望能夠幫助到大家。
暴利行業(yè)婚紗攝影的利潤(rùn)分析
一個(gè)萬(wàn)元套系的婚紗照,實(shí)際成本大約為1848元。這個(gè)數(shù)字包含人工、服裝、場(chǎng)地,且按最高規(guī)格計(jì)算,開(kāi)銷根本沒(méi)有這么多。所以萬(wàn)元套系的婚紗攝影,實(shí)際成本1000多元,一點(diǎn)也不夸張。其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%,利潤(rùn)率在30%-40%。
行業(yè):婚紗攝影
婚紗攝影是從1992年開(kāi)始出現(xiàn)在大陸,94年開(kāi)始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店。短短的20年時(shí)間,已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品!耙簧挥幸淮巍钡南敕ㄗ尰榧喺帐袌(chǎng)成為暴利行業(yè),暴利叢生。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),居民生活水平的不斷提高,婚紗攝影也越來(lái)越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國(guó)每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣,僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣,其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。
中國(guó)約有45萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室,相關(guān)行業(yè)的人員近500萬(wàn),中國(guó)婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一,且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比,婚紗攝影的利潤(rùn)空間較大,利潤(rùn)率在30%-40%。
截止目前,全國(guó)大型婚紗攝影企業(yè)營(yíng)業(yè)額在2000萬(wàn)元以上,中型企業(yè)為800-2000萬(wàn)元,有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬(wàn)元以上。全國(guó)目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬(wàn)多家,從業(yè)人員600多萬(wàn)人,年?duì)I業(yè)額900多億元。
暴利分析:
人工:567元
影樓水平最高的首席攝影師,月薪在8000元左右。所謂臺(tái)灣攝影師,其實(shí)也就是跟著高級(jí)攝影師學(xué)習(xí)過(guò)的普通攝影師而已,沒(méi)有顧客真的會(huì)去核實(shí)他們的身份。
攝影助理的工資要低很多,大約2000元月薪。化妝師月薪一般在4000元,已經(jīng)算中高端的。后期設(shè)計(jì)師,手法純熟的,月薪約3000元。
這四個(gè)人的月薪總和是17000元,就算是這四個(gè)人都是一對(duì)一服務(wù),每天只接待一對(duì)新人其實(shí),這基本不可能。那么一個(gè)月30天,每對(duì)新人消耗的人工成本是567元。
服裝:200元
影樓加價(jià)的各種新品、精品、尊貴禮服,使用一次至少一二百塊錢,但是買這些衣服最多四五百塊錢。那些普通的服裝,有的只有幾十塊錢一件。服裝都是反復(fù)使用,很少洗,即使算上清洗費(fèi)用,平攤到每一對(duì)新人身上,成本不會(huì)超過(guò)100塊錢。
還有就是相機(jī)等耗材。婚紗攝影不會(huì)用太好的設(shè)備,算上快門和閃光燈的損耗,每一張照片大概是5毛錢左右。一對(duì)新人拍200張,器材損耗費(fèi)大約是100塊錢。
場(chǎng)地:750元
按照繁華地段的400平方米大商鋪計(jì)算,一個(gè)月大約要花10萬(wàn)元租金。這種規(guī)模的影樓,保守估計(jì)一天接待七八對(duì)客人,一個(gè)月就是210到240對(duì)客人。平均到每一對(duì)客人身上的房租開(kāi)銷,不到500元。即便算上裝修成本,這一項(xiàng)開(kāi)支,也就是550元左右。
還有就是外景地,一般外景地會(huì)收取“取景費(fèi)”。算上用車成本,取景費(fèi)的開(kāi)支也就200元左右。
制作:331元
按照某影樓8800元套系“贈(zèng)送”的畫(huà)冊(cè):18寸高級(jí)防水相冊(cè)一本約200元、11寸高級(jí)定制娘家冊(cè)一本約100元、40寸寬屏放大一張約100元、24寸水晶油畫(huà)一張約50元、12寸數(shù)碼放大一張約10元、10寸琉璃放大一張約5元、水晶小魔方一個(gè)約8元。
這些相加的制作費(fèi)用,一共是473元。但這些都是零售價(jià),影樓與制作公司之間都有長(zhǎng)期協(xié)議,有些影樓甚至自己有制作工廠,所以制作費(fèi)用肯定沒(méi)有這么高,至少可以打個(gè)7折。這樣算來(lái),制作成本,最多331元左右。
總計(jì):1848元
這大約就是一套萬(wàn)元套系婚紗照的成本。需要注意的是,這組數(shù)據(jù)的許多細(xì)節(jié),比如人工、服裝、場(chǎng)地,都是按最高規(guī)格計(jì)算,實(shí)際很多影樓在這幾個(gè)方面的開(kāi)銷,遠(yuǎn)沒(méi)有這么多。所以10000元套系的婚紗攝影,實(shí)際成本1000多元,一點(diǎn)也不夸張。
天津婚紗攝影行業(yè)內(nèi)幕:千余元溢價(jià)竟成主要利潤(rùn)點(diǎn)
隨著消費(fèi)者越來(lái)越“精明”,影樓為了留住客人,只能“忍痛割愛(ài)”,把能送的都送出去。但終究,羊毛出在羊身上,買的沒(méi)有賣的精,這些成本其實(shí)早就以隱晦的方式轉(zhuǎn)移到如今的消費(fèi)標(biāo)價(jià)里,成為了商家的“主要利潤(rùn)點(diǎn)”。
三大“甜蜜陷阱”準(zhǔn)新人得小心
1陷阱
打折促銷 小心遇到“替身”
打折促銷作為商家的慣用伎倆,消費(fèi)者早已見(jiàn)怪不怪,但真能抵住“大幅度優(yōu)惠”誘惑的消費(fèi)者又有多少?答案是著實(shí)不多。
市民李先生告訴記者,在他與妻子選擇婚紗影樓的過(guò)程中,一家店的打折促銷吸引了他妻子,上面寫(xiě)著“店慶期間,原價(jià)8999元的套餐只需要3999元就可以拍攝”,便最終選定了這件影樓。“我們進(jìn)去交定金的時(shí)候人挺多的,我看了給客戶拍的照片也覺(jué)得還可以!崩钕壬f(shuō),本以為以自己的“專業(yè)嗅覺(jué)”應(yīng)該出不了大問(wèn)題,結(jié)果卻超出了他的意料。
李先生回憶說(shuō),由于都定在差不多日期拍照,所以人比較多,他們被影樓安排跟其他一對(duì)新人一起拍照!拔蚁眿D當(dāng)場(chǎng)就不太樂(lè)意了,但我就勸她因?yàn)榇蠹叶歼x了一個(gè)時(shí)段,將就一下。”李先生說(shuō)這些小問(wèn)題他都覺(jué)得沒(méi)什么,但當(dāng)他發(fā)現(xiàn)一組照片拍下來(lái),攝影師都只是讓他們擺好“規(guī)定動(dòng)作”,并不會(huì)指導(dǎo)他們做一些“自選動(dòng)作”時(shí),有了一些不好的感覺(jué)。
“我當(dāng)時(shí)意識(shí)到這些攝影師不是太專業(yè),但已經(jīng)在拍了,也沒(méi)什么辦法。”李先生說(shuō),即使意識(shí)到了問(wèn)題,但當(dāng)時(shí)他還是抱著“大事化小、小事化了,只要照片拍出來(lái)還行就算了”的觀念,想要“息事寧人”。但真正讓他氣憤的是成片出來(lái)的時(shí)候,“當(dāng)時(shí)看到照片我火就大了,拍的真是太差了,最后鬧大了,才告訴我們,由于打折價(jià)格低、人也多,所以給我們拍照的那些是攝影助理!弊詈,由于影樓怕“壞事傳千里”,又幫李先生夫妻重新拍了一次,“后來(lái)那個(gè)‘真身’上陣,說(shuō)實(shí)話拍的還不錯(cuò),但我們又浪費(fèi)了精力、又浪費(fèi)了時(shí)間,還生一肚子氣,挺窩火的!崩钕壬f(shuō)。
2陷阱
隱性消費(fèi) 附加產(chǎn)品特別貴
小馬和小司是一對(duì)“90后”新人,為了拍攝效果較好,他們最終選擇了一款價(jià)格為5888元的精品套餐。小馬回憶說(shuō),那天兩個(gè)人本來(lái)高高興興去拍照,結(jié)果開(kāi)始化妝時(shí)化妝師開(kāi)始向他們推銷一種“高檔定妝安瓶精華液”,再三表示只有用這種產(chǎn)品妝容才會(huì)更服貼、拍出來(lái)效果才好。“剛開(kāi)始她說(shuō)的時(shí)候我還仔細(xì)問(wèn)這是什么,有什么效果,以為人家是好心向我推薦,后來(lái)那意思就是我們必須得買,而且還是一買就是兩瓶套裝,600元。”小馬說(shuō),當(dāng)時(shí)想著怕不買化妝師就不給好好畫(huà)了,只得“服軟”。后來(lái),化妝師又向她推薦了30元一副的假睫毛,她也被迫收入囊中,最后,徹底惹怒她的是選不同分區(qū)的禮服還要加錢!拔覀兊奶撞屠锉緛(lái)就包括了5套禮服、5個(gè)造型,結(jié)果選禮服的時(shí)候才告訴我,我看上的一套禮服需要單獨(dú)加錢,因?yàn)槭恰甐IP區(qū)’的。”至今說(shuō)起來(lái),小馬都頗為惱火,最終她們又添了將近2600元錢,才勉強(qiáng)拍完。
隨后,記者咨詢了婚紗攝影行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士,了解到所謂的“高檔定妝安瓶精華液”進(jìn)價(jià)不過(guò)在20元左右,而假睫毛的成本更是幾毛錢就可以搞定,這些不過(guò)是商家的附加產(chǎn)品,是增加單筆訂單收入的手段。不過(guò)他也告訴記者,隨著行業(yè)內(nèi)規(guī)范出臺(tái),目前也有不少攝影機(jī)構(gòu)基本取消了隱性消費(fèi),把贈(zèng)送的產(chǎn)品和是否有產(chǎn)品需要顧客另付費(fèi)明確標(biāo)明,為顧客提供了一定程度的“透明價(jià)格”。
3陷阱
精修照片成新人“自愿追加”
自我國(guó)首部規(guī)范婚慶服務(wù)行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《婚姻慶典服務(wù)》實(shí)施以來(lái),標(biāo)準(zhǔn)中明確規(guī)定“婚慶公司制作的包括照片、錄像帶、光盤等在內(nèi)的婚禮音像制品應(yīng)保證質(zhì)量,并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)交付顧客,而且要一并交出錄制過(guò)程中的所有原始資料(包括底片、錄像帶及數(shù)碼資料等)!笔挂酝翱蛻粜枰倩ㄥX買底片”的被動(dòng)局面有所改善,但這種情況真的完全“取締”了嗎?現(xiàn)實(shí)顯然也并不樂(lè)觀。
市民張女士由于“不舍得放棄自己的照片”而又“心甘情愿”以每張30元的價(jià)格買回了自己照片的“版權(quán)”:“如果是花錢修片我就不加了,但拍了那么多,最后只給我30張,其余都刪了,實(shí)在是舍不得,只能再買回來(lái)!
雖然,隨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇與日趨規(guī)范,大部分婚紗影樓開(kāi)始提供“底片全送”服務(wù),這時(shí)新的“招式”也出現(xiàn)了。因?yàn)榫拚掌瑪?shù)量是有限的,婚紗影樓首先會(huì)在新人拍攝時(shí)為新人“用心”拍攝大量照片,讓新人無(wú)法取舍,之后也會(huì)“貼心”贈(zèng)送許多擺件,讓新人以重復(fù)的照片放在擺件中。市民陳小姐就被此伎倆坑了一把:“我的婚紗套系送的擺件很多,但精修照片只有30張,后來(lái)發(fā)現(xiàn)相冊(cè)里都是重復(fù)的照片,只能再加錢增加精修照片數(shù)量,最后又多花了不到2000元!
店家意見(jiàn)
媒體稱,婚紗攝影的水分很大,如果影樓報(bào)價(jià)1萬(wàn)元,你直接砍掉一個(gè)零,大約就是影樓的成本了,這絕對(duì)是一個(gè)暴利行業(yè)。這是不是目前國(guó)內(nèi)婚紗攝影行業(yè)的現(xiàn)狀呢?
紐約視覺(jué)工作室市場(chǎng)部人士Mary直呼,這樣說(shuō)太夸張了,前幾年這行的毛利確實(shí)很高,有些暴利,60%不成問(wèn)題,但這兩年隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,加上房租越來(lái)越貴,毛利率也在逐年下降,現(xiàn)在僅在40%左右。
Mary給《金證券》記者算了一筆賬,“我們前期的投資是50多萬(wàn),最大的成本來(lái)自房租,一年最少要10多萬(wàn);其次是設(shè)備,一臺(tái)好的相機(jī)全套要5萬(wàn);加盟到婚紗攝影基地的加盟費(fèi)一年也要五六萬(wàn);其他人員工資、車輛、設(shè)備,七七八八算下來(lái),一年內(nèi)難以回本!
但是Mary指出,這是攝影工作室的情況,一些大型影樓利潤(rùn)還是很高。
《金證券》記者了解到,從1千多到大幾萬(wàn),婚紗照市場(chǎng)的標(biāo)價(jià)差別巨大。比如,國(guó)內(nèi)一家婚紗照攝影公司的報(bào)價(jià)高達(dá)7萬(wàn)元,提供的是國(guó)外婚紗攝影服務(wù)。
中國(guó)婚慶服務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)謝柏金告訴《金證券》記者,現(xiàn)在很多婚紗攝影公司還是處在暴利的階段,一套頂級(jí)婚紗照要價(jià)8萬(wàn)-10萬(wàn)。對(duì)于新人來(lái)說(shuō),最重要的是攝影師和化妝師的技術(shù),其他都是額外的花費(fèi)。
此外,謝柏金介紹,目前國(guó)內(nèi)的婚紗照市場(chǎng)份額越來(lái)越大,但國(guó)內(nèi)的大型連鎖影樓,做得最好的是在海南三亞,因?yàn)榈锰飒?dú)厚的氣候和自然風(fēng)光,不少影樓的單子會(huì)排期一個(gè)月之久。他還表示,現(xiàn)在越來(lái)越多的老年人加入到拍婚紗照的行列中,為了紀(jì)念金婚、銀婚的客戶尤其多。
婚紗攝影內(nèi)藏貓膩
市場(chǎng)利潤(rùn)空間幾何,目前沒(méi)有定論,但行業(yè)內(nèi)存在“潛規(guī)則”卻是板上釘釘?shù)氖隆?/p>
新人們?cè)谂恼諘r(shí)往往聽(tīng)到這樣的推介:“現(xiàn)在拍是很劃算了,這套原價(jià)10800元,直降2000元,打完折之后是8800元。”
Mary告訴《金證券》記者,消費(fèi)者可能發(fā)現(xiàn)幾乎全年都在打折,其實(shí)影樓的打折并不具有實(shí)際意義,很大一部分是先把原價(jià)夸大,這樣即使打折,利潤(rùn)空間還是不變的。
此外,Mary表示,影樓很大一部分利潤(rùn)來(lái)自底片,大型影樓1萬(wàn)多的套餐會(huì)有50張精選照片給顧客,但是1萬(wàn)多的套餐拍個(gè)100多張照片是很正常的事情,最后新人來(lái)挑照片的時(shí)候,大多數(shù)是不舍得刪掉另外百來(lái)張照片的。另加照片就要多付錢,現(xiàn)在一般是30到60元一張。對(duì)影樓來(lái)說(shuō),這部分的收入就是純利潤(rùn)。
一位南京的新娘就碰到過(guò)這樣的情況,她告訴《金證券》記者,不僅多選照片要錢,由于多選了照片,就需要另做相冊(cè),產(chǎn)生的額外費(fèi)用,也需要自己來(lái)承擔(dān)。雖說(shuō)套餐只有7000多元,但實(shí)際花銷超過(guò)了10000元。
值得一提的是,新人在拍攝時(shí)還可能會(huì)產(chǎn)生二次消費(fèi)。Mary透露,很多新人都知道,在真正拍攝時(shí),化妝師會(huì)不斷向新人推薦產(chǎn)品,從隱形內(nèi)衣到假睫毛到安瓶,這些推銷都是有提成的。
鏈接:怎樣找到一家好婚紗攝影店
一、品牌信譽(yù)度不好的不選;
一些默默無(wú)名甚至從未聽(tīng)聞的小的攝影機(jī)構(gòu)不能選,這些機(jī)構(gòu)非但不能保證拍攝質(zhì)量,還會(huì)在拍攝過(guò)程中出現(xiàn)很多問(wèn)題,比如二次收費(fèi)等。如果拍攝不滿意還不能免費(fèi)重拍,真正糟心之極。因此新人在團(tuán)購(gòu)時(shí)需謹(jǐn)慎,不可掉以輕心。
二、提防低價(jià)的網(wǎng)站團(tuán)購(gòu) ;
價(jià)格越低越能吸引人,但是提醒新人千萬(wàn)不要忘記那句話:“一分價(jià)錢一分貨”。如果價(jià)格低到離譜,勢(shì)必會(huì)影響拍攝質(zhì)量,這樣最后吃虧的仍是咱消費(fèi)者;榧喺帐且惠呑拥腵大事,不可以馬虎。由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu),商家在價(jià)格上大幅度的讓利,因此可能在服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)上可能會(huì)下降,在售后上也可能難為消費(fèi)者。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)基本上都是以很小的利潤(rùn)多促銷,商家賺取的利潤(rùn)也很少。所以在選擇婚紗照?qǐng)F(tuán)購(gòu)的時(shí)候要認(rèn)準(zhǔn)知名的商家,保證過(guò)程、售后服務(wù)的質(zhì)量。
三、細(xì)致細(xì)心咨詢清楚;
都說(shuō)拍婚紗照有隱形消費(fèi),所以,細(xì)心的您一定要從細(xì)節(jié)出發(fā),包括婚紗照?qǐng)F(tuán)購(gòu)這件事情。咨詢的時(shí)候就仔細(xì)一點(diǎn),關(guān)于主題、服裝、入冊(cè)照片等,一定不要怕工作人員討厭自己,只要錢沒(méi)有交,就可以將羅列的問(wèn)題一一問(wèn)清楚。此外,一定要根據(jù)自己的需求進(jìn)行選擇,否則選什么都是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>
四、選擇適合自己的價(jià)位
畢竟婚紗照的整體流程還是以人員的服務(wù)為基礎(chǔ),價(jià)格太低的套系,因?yàn)楸阋嘶蛘哔?gòu)買人數(shù)比較多的原因,商家在人員安排上會(huì)考慮到成本核算問(wèn)題,很難達(dá)到細(xì)致入微、精益求精、保證產(chǎn)品質(zhì)量的效果。所以,在團(tuán)購(gòu)的時(shí)候,也要綜合考慮適合的價(jià)位。讓自己的婚紗照既優(yōu)惠,又滿意!一對(duì)一的細(xì)致服務(wù)、產(chǎn)品的完美品質(zhì)、拍攝效果的唯美自然才是最重要的! 雖然團(tuán)購(gòu)是一種生活時(shí)尚。各位新娘在享受這種時(shí)尚的同時(shí)也要理性消費(fèi),不要盲目跟風(fēng)。
拓展資料:
雨中婚紗攝影的技巧
最好的婚紗攝影工作室,擁有優(yōu)秀的攝影與化妝團(tuán)隊(duì),精湛的專業(yè)技術(shù)。讓每位顧客都能盡情享受婚紗攝影帶來(lái)的歡樂(lè)之旅,真正體驗(yàn)到婚紗攝影的樂(lè)趣。我們不斷創(chuàng)新,不斷完善,致力于打造成“引領(lǐng)時(shí)尚、追求完美、留存經(jīng)典”的業(yè)內(nèi)先鋒。顧客至上服務(wù):第一質(zhì)量、第一信譽(yù)、第一用服務(wù)做口碑、用品質(zhì)做品牌。
雨天時(shí)拍的照片,由于雨水的反光,遠(yuǎn)處景物明亮而影像朦朧,畫(huà)面的景物,色調(diào)濃淡有致,別有一番風(fēng)味。下面由最好的婚紗攝影工作室為大家分析一下下面幾個(gè)方面:
1、拍雨天的夜景時(shí),因?yàn)闊艄獾姆瓷湟约暗厣纤娴牡褂,都?huì)使畫(huà)面顯得很生動(dòng)。尤其是使用彩色片拍攝時(shí),雨天夜景的色彩效果要比一般夜景更為豐富。
2、雨水不會(huì)是垂直落到地面,一般以選擇雨絲成45度角時(shí)為宜。使用的快門速度不可以太高,因?yàn)楦咚俣葧?huì)把雨水凝住,形成一個(gè)個(gè)小點(diǎn),而沒(méi)有雨水的感覺(jué)。如果使用的快門速度太慢時(shí),雨水會(huì)拉成長(zhǎng)條,效果也不好。一般以使用1/30秒~1/60秒速度為好,這時(shí)快門速度不高,可以強(qiáng)調(diào)雨水降落時(shí)的動(dòng)感。
3、拍雨景時(shí),不要以天空為背景,而應(yīng)選擇深色背景,這樣才能把明亮的雨絲襯托出來(lái)。如果畫(huà)面中有水,不論是河湖水面,或是街道上的積水,雨點(diǎn)落在水面上濺起的一層層漣漪,也有助于雨景的表現(xiàn)。
4、雨天拍攝,常常會(huì)出現(xiàn)曝光偏多的現(xiàn)象,而曝光過(guò)度對(duì)表現(xiàn)雨景是極為不利的。因?yàn)橛晏炀拔锓床钚,曝光過(guò)度會(huì)使反差更小,照片看起來(lái)是灰蒙蒙一片。所以,一般多采用減少曝光,延長(zhǎng)顯影的辦法,來(lái)改善反差的情況。可按正常曝光量減少一擋到一擋半,每減少一擋時(shí),可增加20%~30%的顯影時(shí)間,這樣有助于提高畫(huà)面反差。
5、用彩色片拍雨景時(shí),由于陰雨天的光線色溫高,使用日光片時(shí),照片會(huì)出現(xiàn)明顯的偏蘭色調(diào)。這種色偏可不用校正,因?yàn)樘m調(diào)可渲染雨天寒冷的感覺(jué)。
6、在室內(nèi),如想透過(guò)窗戶表現(xiàn)室外雨景時(shí),可在室外玻璃窗上涂上薄薄的一層油。這樣,水珠容易掛在玻璃上,渲染雨天的氣氛。
7、拍攝雨景時(shí),要注意在鏡頭和雨點(diǎn)之間要拉開(kāi)距離。雨滴離鏡頭過(guò)近時(shí),一滴很小的雨點(diǎn)也會(huì)遮住遠(yuǎn)處的景物。當(dāng)然,有時(shí)也會(huì)有意需要這種特殊效果。要注意相機(jī)不能淋雨,也不要使鏡頭濺上雨點(diǎn)。一般可用雨傘遮住或把相機(jī)裝在塑料袋里,把鏡頭和取景部位露出。
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