擺地攤技巧：如何擺地攤吸引顧客

　　擺地攤又名練攤 是指在街邊或市場上陳列貨物出售。擺地攤是做生意的開端，其中有很多學(xué)問。下面試小編收集整理的擺地攤技巧：如何擺地攤吸引顧客，歡迎大家閱讀！

　　擺地攤技巧：如何擺地攤吸引顧客

　　他適合初創(chuàng)業(yè)者，在其中增長知識，吸取經(jīng)驗，做生意的開端，相比白領(lǐng)上班族，既是老板又是打工仔。但是如果你能堅持下去那么你終將會成為一個老板的。

　　擺地攤也成為普遍的創(chuàng)業(yè)模式，如何擺地攤賺錢呢?只要有人關(guān)注，就能帶來收益。擺地攤的技巧介紹，如何擺地攤能吸引顧客的眼球呢?在銷售上，也能夠奇妙利用人群的眼球來提升銷量，如何吸引眼球成了熱門話題，擺地攤的技巧有哪些?在日常活動中，注意到一種比較奇怪的銷售方法--人流量銷售模式。這種模式很簡單，就是到人流最大的地方設(shè)攤賣東西。筆者發(fā)現(xiàn)，這種模式對不少產(chǎn)品，具有很好的效果。

　　擺地攤的技巧：如何擺地攤能吸引顧客?地攤擺在大賣場口

　　筆者生活的小區(qū)附近，有家大賣場，說是大賣場，其實規(guī)模不大，附近的小區(qū)人口也不算太多，生意平平淡淡，不溫不火。在上海，這樣的大賣場，數(shù)量當(dāng)在50家以上。并沒有奇特之處。

　　讓人覺得奇怪的是，大賣場的門口，總是有不少地攤，說是地攤，因為它們?nèi)�在大賣場外面，沒有店面，就是一個小推車。產(chǎn)品不少，有賣花生、瓜子的;也有賣肉串、粽子的;還有幾家保健食品，也在門口安營扎寨。

　　照理說，這樣的產(chǎn)品屬于地攤貨。但讓筆者驚訝的是，它們生意都相當(dāng)不錯。門口賣瓜子花生的，一天粗估計，竟然能賣到400元左右的營業(yè)額;賣肉串的營業(yè)額也只高不低。這樣的小生意，能做到這種程度，真是讓人嘆服。

　　至于保健品攤位，其目的可能在于吸引超市出來的顧客，再一次吸引消費者購買，可以起到提醒的作用，至于銷售量，還要算給大賣場。不要以為這樣做的是小品牌，我看到的是昂立和排毒養(yǎng)顏，都是保健品行業(yè)的巨頭了。

　　擺地攤的技巧：如何擺地攤能吸引顧客?地鐵口的小飾品

　　有偶無獨，筆者一位朋友，在地鐵口也擺上了攤子。專賣銀飾品、工藝品等個性比較強的禮品。兩張桌子，三四個人，邊上放上個易拉寶，畫面粗糙，包裝很一般。只要消費者上前詢問，對某款產(chǎn)品比較滿意，就可以現(xiàn)場下訂單。走的時候，還附送一本產(chǎn)品目錄。

　　就是這個小攤子，只用了三個月時間，就讓朋友限于困境的禮品公司起死回升。前半年，每個的月營業(yè)額都成倍翻番，這個朋友自然樂開了花。

　　還有個小插曲，朋友本來設(shè)計了精美的專柜，其效果還不如擺上兩張桌子。

　　擺地攤的技巧：如何擺地攤能吸引顧客?地鐵通道的背包專賣店

　　人民廣場的地鐵通道，一向行人入潮。筆者有次和一個同事逛街。同事拉著筆者去找一個小店。這店牌子我從來沒有聽說過，筆者看來，這個地方裝修非常一般，其背包、帽子等除了設(shè)計的比較有特點，至于材質(zhì)、款式，都不能算是很好。

　　可就是這個小店，筆者在店里面的半個小時，里面人來人往，川流不息，而且不斷有顧客購買--多是很年輕的女孩子。后來找人一打聽，原來這個店已經(jīng)開了連鎖，就是在人民廣場的地鐵通道中起家的。

　　用人流量來銷售的產(chǎn)品，在價格上均是中低檔產(chǎn)品，但是其品質(zhì)、款式不差，品種豐富，雖然沒有品牌，不是必需品(都是零食、禮品、時尚飾品等)，但巨人流量很大，同樣能夠用較低的成本(不需要廣告費)，利用口碑效應(yīng)，讓銷量迅速提升。這些雖然都是小生意，卻和科技精英們的眼球經(jīng)濟異曲同工。

　　擺地攤技巧方法

　�。�1）放下面子是第一重要因素，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)、必須知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己，能邁出第一步是最重要的，也是最關(guān)鍵的。

　　只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能看見彩虹，假如你連擺地攤都害怕，就不要談什么遠大的志向了，想著要成功都是夢幻。

　　要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，你在想想你有地攤經(jīng)歷，這也是你堅強的心理因素的根源。說句不好聽的，如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。

　�。�2）選擇好的切入點，找一個好的有市場的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。

　　記住你是擺地攤！不是實體批發(fā)商。初學(xué)者，建議從地攤襪子著手，便宜和沒風(fēng)險這是非常大的優(yōu)勢！但是你覺得有市場潛力的東西，也可以考慮。

　　市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因為已經(jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。個人兼職擺地攤的，可以進點襪子、手機配件之類的小商品來賣。

　　不要選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物，晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品必須深夜才能有銷路。

　�。�3）選擇好的時間段，節(jié)假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。

　　人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。為什么這樣說，這一點后面再說。

　　晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望！

　　當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。

　　21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格。

　�。�4）選擇廉價實用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望你的盈利會達到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

　�。�5）地攤銷售講究的就是討價還價的藝術(shù)，要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過份，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。

　　其實路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。

　　當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯

　�。�6）注意小偷，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，或者假裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走。

　　（7）注意形象，擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，即使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。

　�。�8）擺地攤，有些人就直接把產(chǎn)品放在地上這樣來擺賣，其效果就不是那么樂觀！我個人的建議就是：“最好就是能夠用桌子來擺放產(chǎn)品，這樣的好處會比放在地上多很多，首先：用桌子擺放產(chǎn)品，以免顧客要低下腰來選產(chǎn)品，這可以讓顧客不用那么費力來挑產(chǎn)品。

　　這對于女性來說更是有好處的，如果有些女顧客是穿裙子的話，根本就沒辦法低下身來挑產(chǎn)品，就算低下來都覺得很尷尬的。

　　（9）做人氣很重要，人氣好攤子面前圍的人多，自然會帶來很好的'生意，擺地攤能不能賺錢關(guān)鍵還在會不會做人氣，怎樣才能做到這點還得有點真本事才行。不過對于新產(chǎn)品相對來說不是那么重要，人們都有湊熱鬧看稀奇的習(xí)慣，做人氣自然容易得多。

　�。�、你可以運用拋金引玉的戰(zhàn)術(shù)，向顧客發(fā)放免費贈品，這樣很自然的就會有人圍觀。

　�。�、制造一些搞怪的動作或語言，比如：“大家注意了，我給襪子開膛了，快看啊，出血了……”這樣大家覺得好奇才會來到你的攤位前觀看！

　�。场⒆鲆恍┍硌�，比如唱歌跳舞說點笑話。

　�。�、用一些一起古怪的道具吸引過路的顧客圍觀。當(dāng)攤位面前有足夠多的人圍觀了，我們就要想辦法開張，找一個看上去比較容易掏錢的人購買，只要有一個人購買，別的人就會在心里想：他都能買，我為啥不買，就算吃虧也不是我一個人吃虧。這樣買的顧客自然就多了。

　　擺地攤技巧方法

　　擺地攤的地點很重要，因為擺地攤最主要的原則是你的貨出手越快越能賺錢，絕對不是你的產(chǎn)品價格越高越賺錢，所以大家擺地攤的時候一定要選擇一些比較熱鬧的地方，特別是居民家屬區(qū)。

　　1、貨源

　　首先你進貨的渠道必須要貨比三家，保證自己的質(zhì)量，這點可以在本地區(qū)找一些合適的廠家。

　　2、心態(tài)

　　地攤的生活是很辛苦的，所以要有新充分的心理準備，每天起早貪黑這是很平常的事情，所以大家在開始擺攤的時候要做好遇到這些困難隨時調(diào)整心態(tài)的準備，不要半途而廢。

　　3、地址

　　地攤分類：

　　1、初級型：就是拿點東西，尋找一個路邊，占道路擺下，邊走邊擺攤這樣的我們叫它為初級型地攤，也是地攤里面最低級的一種。

　　2、早市，夜市，菜場門口，城市，縣城規(guī)劃正規(guī)讓擺攤設(shè)點銷售的市場。每個城市都有這樣的地方，為了方便老百姓生活需要，購買日常生活必須品，一般都會開辟有早市，夜市，和大型的菜市場，在這些地方都有正規(guī)的，政府批準好支持的擺攤位置，這些地方穩(wěn)定，正規(guī)，最大的好處是可以上規(guī)模，可以擺的很大，賣的東西很多，而這是最影響生意好壞的因素。

　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集市場：中國有7萬多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，3千多個縣，在這些地方老百姓主要的生活必需品還是靠幾天一次的趕集日，集市也是以地攤為主的交易形式，擺在地上，沒有門面的就算地攤。趕集一般是露天的，也是地攤生意。

　　4、廟會，展銷會，交流會。這是或自古以來流傳下來的傳統(tǒng)集市，或是最近市場經(jīng)濟地方政府為發(fā)展經(jīng)濟開辟的展會，大多數(shù)是在建筑物外面開展的，所以也是地攤的一種。

　　擺地攤技巧及注意事項

　　一.擺地攤賣多功能干洗凈

　　非常適合初期創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品，多功能干洗凈能去除衣服上的油污、汗?jié)n、圓珠筆漬、簽字筆漬、口香糖等污漬，只要噴一噴刷一刷擦一擦便可以干凈了，減少了上洗衣店洗衣服的次數(shù)，深受廣大白領(lǐng)精英的稱贊；能為消費者省錢、為經(jīng)營者盈利的好寶貝；任何家庭和年齡層次都可以用得上。前期投資只需要幾百上千元左右，以擺攤促銷或上門銷售的方式，毛利率可以達到70%~85%，產(chǎn)品的生命周期很長。

　　二.擺地攤賣時尚女裝

　　到批發(fā)市場批點時尚的貨,拿個架子,就可以到步行街,夜市去賣了。這是最常見的，利潤在一倍左右，那就看你所選的衣服怎么樣,還有會不會賣。

　　三.擺地攤賣硬幣戒指

　　硬幣戒指，當(dāng)然不是硬幣打造的。進貨價在幾毛錢，一般賣5元一個。給它賦予一種價值"硬幣打造,永不退色"讓人感覺到值，所以火了一段時間。

　　四.擺地攤賣圖書雜志

　　圖書雜志,十元一本,進貨價在五元左右,好多超市門口都有,你要找到一個好地方,可以賣的很不錯,也可以賣的久,剛開始投入有點高。

　　五.擺地攤賣手機配件

　　賣手機配件,做手機貼膜,手機現(xiàn)在對一些人來說是必須品了。投入不多,利潤可關(guān),現(xiàn)在從事這個行業(yè)的人有很多，所以要用心的做,有和別不不同的地方,不管是產(chǎn)品,還是銷售方法。

　　二、擺地攤賣東西注意事項　　1 選址

　　正確選擇擺攤位置，是擺攤賺錢的首要條件。即使你有很好的產(chǎn)品，若選錯了店址，小則影響生意，大則還可能導(dǎo)致“關(guān)攤大吉”。進而嚴重打擊你的自信心，科學(xué)選址將使你獲得“地利”優(yōu)勢而生意興隆。

　　地攤選址比較理想的場所是：步行街附近，大型超市附近，工業(yè)園區(qū)的小街，大學(xué)城...

　　但人多的地方不一定就是最佳場所，擺攤的地方一定要是在利于人停留的地方，同時也要根據(jù)你的產(chǎn)品來選擇.

　　2 貨源

　　當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息遍布全球，隨著科技信息的發(fā)展，大多地攤一族都已經(jīng)嘗試或已經(jīng)開始選擇網(wǎng)上批發(fā)，無論是賣什么，貨源是最關(guān)重要的。因為有了好的貨源，就能價低成本。成本低是重要的因素，所以找到好貨源是地攤族盈利的關(guān)鍵。同時也是競爭的一種強有力的手段。關(guān)注微信號18896500085扣扣674646358更多的學(xué)習(xí)方法等你來看。

　　要有好的貨源，要選擇可以調(diào)換貨的供貨商，最好不要在本地找貨源.新奇特的產(chǎn)品固然吸引人得眼球，但也不能脫離實用價值這一原則.

　　3 定價合理

　　每個產(chǎn)品的定價前，可以在該地區(qū)考察一下，有無此類產(chǎn)品，如果有，他們的定價是多少？可以供我們參考。然后我們根據(jù)他的價格，來調(diào)整我們產(chǎn)品的價格。但降價不宜過多。因為要想長期做一個地方的市場，應(yīng)該有跟風(fēng)者的出現(xiàn)。我們一下把價格定的過低，提前打價格戰(zhàn)，很大的一塊利潤會白白流失。

　　如果我們的產(chǎn)品，在你所在的地區(qū)沒有出現(xiàn)。我們定價的自由度要大一些。但定價也要靈活掌握，不能漫天要價，一開口就把人嚇跑了，總之，定價的問題，需要經(jīng)驗。我也在慢慢的總結(jié)。有了比較成型的方法，再跟大家詳細交流。

　　4 包裝

　　產(chǎn)品包裝具有三大功能，即對產(chǎn)品的保護性、單位集中性和方便性。我們的產(chǎn)品裸露擺在地攤上銷售，很容易因摩擦和因天氣原因而破損變形，藏污納垢，有了簡單的包裝就很容易解決這個問題，讓我們的產(chǎn)品更有賣相，可以去和超市商場的產(chǎn)品相媲美。進而促進銷售和方便消費同時包裝還可以防止異物混入、污物污染、丟失、散失和盜失等作用。當(dāng)然我所說的只是對產(chǎn)品的簡單包裝