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銷售中自我介紹的話術

銷售中自我介紹的話術

你只要跟人交往就要懂得自我介紹,跟人家聊半個小時,可能就有3到5分鐘的自我介紹,否則你的說話就沒有吸引力,你沒有任何介紹,別人就沒辦法相信你

要點:1,過去的成功故事。人們喜歡跟過去有成功故事的人交往,而且可以增強我們的信心。這個成功故事大家是要去整理的,我覺得我們中國人有一個特點,就是中國不像西方,比如說西方的家庭里面,有很多的祖祖輩輩留下來的東西,有很多的故事,比如說同是畫畫,西方的畫都是描述故事,中國的畫是描述一種境界,一種意境,但是大家要記住一點,過去的成功故事在我們的人生中稱之為支點,或者叫做信心的來源。一個人的成就取決于他的信心,信心怎么來的?來源于他有很多成功的故事,所以大家就明白了,工作的目的其實不是為了獲得金錢,工作的目的是為了創(chuàng)造成功的故事。金錢是一個副產(chǎn)品,工作的目的不是為了金錢,工作的目的是為了創(chuàng)造成功故事,因為你創(chuàng)造了一個又一個成功故事,你的信心就越來越足,你做事的結果就會越來越跟別人不一樣。所以工作的結果不是獲得財富,真正的工作結果一定是創(chuàng)造成功的故事。舉個簡單的例子,就像我現(xiàn)在在做我們?nèi)A明的項目,我上次已經(jīng)表明了,我的壓力是非常大的,因為我對自己的要求比你們要高,我不允許自己失敗,所以你看我始終在圍繞大家的東西等等各方面跟大家交流,希望得到大家的認同,我不允許失敗,因為這個失敗對我的打擊太大了,我做項目沒失敗過。我們生產(chǎn)型的在轉到營銷型的企業(yè)過程中,我知道會有挑戰(zhàn),但是我同時我知道我把這件事情拿下來,下一步我又有新的經(jīng)驗,將來面對生產(chǎn)型企業(yè)我就更有底了。將來有機會讓你們參加一下市場型企業(yè)的公司,你就能徹底感覺到我們跟他們的差距,這個差距就在于我們?nèi)藛T的狀態(tài),人員的熱情,主動性,相差太遠了,那些公司基本上按佟總的意思,簡直就是瘋了,各位,不是瘋了,比如說賣服裝的,他們的競爭非常激烈,服裝有什么技術含量嗎?服裝其實大家都一樣,唯一不同的是賣的能力不一樣,所以這就是他們團隊瘋的原因,他必須保持巔峰的狀態(tài)。所以我做這個項目我很清楚一點,我告訴自己只許成功,我希望大家支持我。你們也告訴自己,只許成功,要不你們花這么多時間來聽課干嗎呢?我們一起創(chuàng)造一個成功的故事,他是我們?nèi)松姓f有東西的來源,成功的故事是我們?nèi)松行判牡膩碓矗辛诵判囊磺卸己棉k。人和人不一樣,就是信心不一樣,你干一件事情總是成功,最后你去做事情的`時候你的信心很強,你做事情總是平平淡淡,你做事情的時候就總是平平淡淡,所以大家記住,自我介紹中,要給客戶多交流過去成功的故事,這是你一生的支點,你是靠這個東西支撐起來的。比如說現(xiàn)在我們中間有人做過1000萬的單,你做過1000萬的單以后,你的信心一定會強一些,但是你想象一下,你要做個3000萬的單,你的心情又不一樣,完全不同的狀態(tài)。所以人生永遠是一個積累成功故事的過程,當你能夠征服一個幾千萬的單,你就告訴自己,我這一生的問題都解決了,但是問題是,現(xiàn)在在我們的人生路上,還需要創(chuàng)造這樣的奇跡。

2,積極的心態(tài)。也就是說,你在整個過程中,你永遠表現(xiàn)出一種積極的心態(tài),比如說你去看一看我在給大家做事的時候,我總是想盡辦法給大家找到一條路,我知道這條路上有無數(shù)的困難,包括現(xiàn)在我們做的這個項目一樣,有無數(shù)的困難在等著我們,但是大家記住,這是業(yè)務員的分水嶺,消極的業(yè)務員最終一定會失敗,積極的業(yè)務員最終一定會成功,所以這個積極的心態(tài)怎么做到呢?第一,你要和積極的人在一起,你要對消極的人表現(xiàn)出不屑,就是你不屑于消極的人在一起,無論這個消極的人現(xiàn)在多么的成功,他最后遲早會輸給積極的人的,所以積極的心態(tài)里面首先是你要跟積極的人在一起。第二,即使你跟消極的在一起,你永遠記住一句話,只允許我影響他,不允許他影響我。就像我有一個朋友是導演,他是那種傳統(tǒng)文化很深的,心態(tài)非常消極,但是他影響不到我,一見面我基本上不給他說話的機會,為什么?因為我知道他一說就影響我,所以我要讓他少說話,我不給他影響我的機會,因為他影響我以后,消極的東西就像病毒,感染力也是很強的。所以作為銷售人員,在整個過程中,表現(xiàn)出積極的心態(tài),是非常重要的。大家記住,成交往往是在你堅持的那一下,當你堅持不下,這個單子就跑掉了。所以在自我介紹的過程中,在交流的過程中,你永遠要保持積極的心態(tài)。

3,分享目標的決心與壓力,爭取客戶的支持。

大家也許會說,王顧問,現(xiàn)在做業(yè)務都吃回扣,我跟大家講,人們愿意給這樣的人做回扣,因為他覺得跟你這個人在一起,能夠帶給我一種力量。我做銷售這么多年,我也做過回扣,做業(yè)務總會遇到這種事,我們不回避這些事情,這個雖然是違法的,但是在中國的經(jīng)濟發(fā)展過程里面,我們現(xiàn)在回避不了,但是我始終在告訴自己,同樣是這種回扣的情況下,我怎么樣讓對方選擇我,這才是我考慮的問題。比如說我原來做裝修的時候,那個回扣很重,但是我一定是在同等情況下,還讓客戶選擇我。

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