淘寶直通車(chē)推廣技巧分享
淘寶直通車(chē)推廣技巧分享
一提起直通車(chē),如果你了解了直通車(chē)開(kāi)車(chē)技巧,那么就是是一款效果顯著的引流工具。那么如何做好直通車(chē)推廣呢?下面YJBYS小編給大家分享幾招。
一、寶貝的針對(duì)性
上面提了,用直通車(chē)推廣寶貝數(shù)量一次性不需要太大,可以選擇有針對(duì)性的產(chǎn)品推。
什么樣的產(chǎn)品是有針對(duì)性的產(chǎn)品呢?店鋪中相對(duì)較為好賣(mài)的,銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品,有一定的貨存保證的,就可以選來(lái)作為針對(duì)性產(chǎn)品,加入直通車(chē)做推廣。俗話(huà)說(shuō),精而不多,針對(duì)性的做幾個(gè)推廣,總比泛濫的滿(mǎn)目推好。
二、網(wǎng)店推廣的寶貝數(shù)量
剛做直通車(chē)時(shí),絕大多數(shù)中小賣(mài)家不舍得花錢(qián),一次推廣一兩個(gè),或者就是不太懂得花錢(qián),認(rèn)為數(shù)量多就流量多,于是拼命的推廣寶貝。那么加入直通車(chē)到底要推廣多少寶貝才最合適呢?
筆者認(rèn)為,每次推2到3個(gè)最合適。
每次把這2-3個(gè)產(chǎn)品推出之后,在淘寶搜索中積攢了一定的流量和人氣,在買(mǎi)家搜索的時(shí)候淘寶自然地會(huì)把這2-3個(gè)產(chǎn)品排在前位。在這樣的情況下,我們就可以先停止用直通車(chē)推廣這幾個(gè)產(chǎn)品,再重新有針對(duì)性地選擇另外幾款產(chǎn)品進(jìn)行直通車(chē)推廣。這樣一來(lái)既不重復(fù)推廣,浪費(fèi)資源,又能讓新的.寶貝得到推廣,從而獲得流量和人氣。
三、選擇關(guān)鍵商品
什么是關(guān)鍵商品?熱銷(xiāo)的?特價(jià)的?是的,這些都可以算是關(guān)鍵商品,還有一點(diǎn)別忘記,有銷(xiāo)售記錄的商品更是關(guān)鍵商品。因?yàn)椴还軣徜N(xiāo)還是特價(jià),那只是部分產(chǎn)品,我們要面對(duì)的是廣大人民群眾,有銷(xiāo)售記錄才能更有力的證明。很多買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)之前都會(huì)看這一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售記錄,如果沒(méi)有銷(xiāo)售記錄,就很有可能離開(kāi)頁(yè)面另選別家。
所以在選擇商品時(shí),還要注意,務(wù)必選有銷(xiāo)售記錄的寶貝。
四、關(guān)鍵字的設(shè)置
關(guān)鍵詞,這讓很多的賣(mài)家都會(huì)感到困惑。怎么樣選擇關(guān)鍵詞,如何排列關(guān)鍵詞等都是頭等大事。比如,推廣一款帆布包,絕對(duì)不會(huì)有賣(mài)家會(huì)在關(guān)鍵字上寫(xiě)“真皮包包”、“手機(jī)”等之類(lèi)的。買(mǎi)家在選購(gòu)商品的時(shí)候都是根據(jù)需求有針對(duì)性地去搜索。如果他想買(mǎi)帆布包,他就會(huì)搜索“帆布包”、“休閑包”等相似類(lèi)別的關(guān)鍵詞。這樣一來(lái),賣(mài)家們就要注意了,可以把相類(lèi)似的關(guān)鍵詞寫(xiě)一起,這樣買(mǎi)家在搜索的時(shí)候會(huì)不會(huì)有一不小心漏掉你的寶貝,造成賣(mài)家自己流量的損失。
所以,一定要選好選對(duì)關(guān)鍵詞,盡量貼近自家產(chǎn)品的實(shí)質(zhì),這樣基本上有心的買(mǎi)家一點(diǎn)進(jìn)去,購(gòu)買(mǎi)的幾率也大上許多。
五、直通車(chē)排名
很多人認(rèn)為,做直通車(chē)排在第一頁(yè)的推廣效果會(huì)是最好的,所以就會(huì)話(huà)大價(jià)錢(qián)把自己的寶貝努力推到第一頁(yè)。其實(shí)未然。就拿自己平時(shí)買(mǎi)東西的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,一般來(lái)說(shuō),前三頁(yè)的寶貝都會(huì)選擇看,除非第一頁(yè)就找到自己想要的寶貝。所以排在第一位在這個(gè)時(shí)候看來(lái)也不是那么有必要。
直通車(chē)排在第一頁(yè)的付出比之后的要貴得多。作為中小賣(mài)家做淘寶,在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)也要合理運(yùn)用錢(qián),不能浪費(fèi)。
六、別和自己競(jìng)爭(zhēng)
我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)選好了幾個(gè)關(guān)鍵字,然后進(jìn)行主推過(guò)后,這樣選了關(guān)鍵字還不夠,因?yàn)榇蟛糠仲u(mài)家為了更好的銷(xiāo)售和更專(zhuān)業(yè),店里的東西大部分是主賣(mài)一種形式的寶貝的,所以遇見(jiàn)這種情況我們?cè)撛趺崔k呢?別犯糊涂和自己競(jìng)爭(zhēng)。
怎么說(shuō)呢,比如說(shuō)賣(mài)A包選“帆布包”的關(guān)鍵字,B包也是“帆布包”的關(guān)鍵字,那就等于和自己競(jìng)爭(zhēng),這樣一來(lái)就會(huì)造成一定的浪費(fèi)。那怎么辦呢?比如選了A包,這包的主推關(guān)鍵字是“帆布包”“布包”,那B包的關(guān)鍵字就不選“帆布包”和“布包”這兩個(gè)關(guān)鍵字做為主推了,可以選擇“時(shí)尚女包”“女士包包”做為主推,這樣就不會(huì)和自己推送的產(chǎn)品發(fā)生碰撞,做到有效地推廣。
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