兒童玩具店開店指南

　　創(chuàng)業(yè)管理不同于傳統(tǒng)管理。它主要研究企業(yè)的創(chuàng)業(yè)行為，研究企業(yè)管理層如何延續(xù)注入創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)新活力，增強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略管理柔性和競爭優(yōu)勢(shì)，小編跟大家分享兒童玩具店開店指南，趕緊來參考。

　　目前的玩具市場(chǎng)銷售被動(dòng)銷售玩具，由客戶自選產(chǎn)品為主，我們的銷售方式完全不一樣，主動(dòng)推薦產(chǎn)品，演示+解說能飛的，能動(dòng)的都要?jiǎng)悠饋�，智力產(chǎn)品需要把游戲規(guī)則告知顧客，顧客才能體會(huì)到該產(chǎn)品的特性和玩法，才會(huì)被吸引，你去超市買產(chǎn)品，那些盒包裝的產(chǎn)品，是很難理解它的功效的，所以，大部分人去超市買東西只會(huì)購買自己懂的或者是理解的產(chǎn)品，而大部分產(chǎn)品，我們是根本不知道它是干什么的，有什么用，這樣是不會(huì)有銷售行動(dòng)的。顧客購買玩具，最終是被玩具產(chǎn)品所帶來的游戲性和趣味性而打動(dòng)，而不是產(chǎn)品本身，如果你能把產(chǎn)品的游戲性和趣味性讓顧客感受到，成交率會(huì)提高很多很多，例如我們平時(shí)看見的麻將，如果你不會(huì)玩，你看見別人在玩的天混地暗，你會(huì)覺得他們好傻，擺弄那幾個(gè)塑料塊塊，無聊!說白了，麻將也是一個(gè)玩具，成人玩具而已，但是，你一旦學(xué)會(huì)了麻將的游戲規(guī)則，你也會(huì)深陷其中，感覺其樂無窮。說明了，玩具的游戲性和趣味性，才是玩具的吸引人的地方，大家購買的是游戲性和玩具帶來的趣味性，才是掏錢的主因素。在實(shí)際玩具銷售中，如何把眾多的玩具產(chǎn)品賦予更刺激和不同的游戲性和趣味性是我們要考慮的方面。玩具店賣的就是游戲性，趣味性!

　　第一:產(chǎn)品要不斷更新。

　　產(chǎn)品要不斷更新玩具重在一個(gè)字“玩”，要玩出花樣，需要不斷的有新產(chǎn)品進(jìn)來，不但能吸引新顧客，還能留住老顧客，也可以不斷提高你的玩法水平

　　第二：開玩具店要自己愛玩愛玩”。

　　俗話說，干一行愛一行，如果自己都不喜歡玩這些玩具，很難想象店主能熟悉自己的產(chǎn)品，也不知道如果跟顧客推薦好玩的玩具。再說，如果店主自己愛玩，也可以引起顧客的注意。第三：產(chǎn)品要講究新奇特。

　　第三：產(chǎn)品要講究新奇特。

　　開玩具店并非產(chǎn)品越多越好，應(yīng)該要有所選擇，盡量不要跟普通玩具店的產(chǎn)品雷同，多進(jìn)一些市場(chǎng)冷門的好玩具，包裝美觀怪異，往往能給顧客帶來意外的驚喜，顧客就會(huì)受到“沖動(dòng)的懲罰”，毅然決定掏錢購買滿足一時(shí)的欲望。新奇特是你的法寶，是你最大的招牌。

　　第四：推薦產(chǎn)品要有針對(duì)性。

　　不同的.顧客需求不同，掌握顧客的需求心理是成交的關(guān)鍵。對(duì)兒童我們要給他們推薦益智啟迪類的產(chǎn)品，小孩喜歡，大人也愿意掏錢，比如說城堡積木，七巧板，3D立體拼圖等，產(chǎn)品美觀大方，價(jià)格不高;對(duì)青少年可以推薦一些剛興起的魔術(shù)類玩具，搞笑不傷人的玩具，青少年的好奇心特別強(qiáng)，也喜歡刺激，所以這些比較受歡迎;要是女孩子的話，盡量推薦一些造型美觀，可愛，比較實(shí)用的玩具，象市場(chǎng)上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首選，畢竟愛美是她們的天性;白領(lǐng)階層就不一樣了，他們要的是成就感，可以給他們推薦一些難度系數(shù)高的智力玩具，比如說立刻瘋，傷腦筋，高檔的智力玩具等，他們消費(fèi)力強(qiáng)，價(jià)格不是主要原因;對(duì)于老人，那就是要以休閑為主，盡量能消磨他們的時(shí)間就是最好的玩具，比如愚公移山，華容道，孔明鎖等。

　　最后，給顧客推薦玩具切忌全盤托出。一個(gè)顧客來一次不要給他推薦太多的品種，不然顧客無從選擇，不知道買什么好，反而成交失敗。你最好一次給他推薦幾種，下次來的時(shí)候還可以給他推其它的產(chǎn)品，讓顧客覺得你不斷的有新產(chǎn)品給他玩。