《金字塔原理》筆記

　　《金字塔原理》是一本2002年由民主與建設(shè)出版社出版的圖書，作者是巴巴拉·明托，王德忠、張珣譯。下面是應(yīng)屆畢業(yè)生小編收集整理好的《金字塔原理》筆記 ,我們一起來看看吧!

　　書 名： 金字塔原理：思考、表達(dá)和解決問題的邏輯

　　作 者：芭芭拉·明托 譯 者：汪洱

　　出版社：南海出版社 出版時(shí)間： 2023年8月1日

　　本期讀書會向大家推薦的是《金字塔原理》這本經(jīng)典書，是麥肯錫40年經(jīng)典的培訓(xùn)教材，金字塔原理提升思考表達(dá)和解決問題的邏輯能力。

　　本書作者是美國的芭芭拉名托，翻譯是汪洱老師和高愉老師。

　　關(guān)于作者，畢業(yè)于哈佛大學(xué)、麥肯錫公司第一位女咨詢顧問，傳授金字塔原理40年，幫助政府、企業(yè)、高校等各界人士撰寫商務(wù)文章，復(fù)雜報(bào)告和演示文稿。曾為美國、歐洲和亞洲眾多企業(yè)及哈佛大學(xué)斯、坦福大學(xué)等講授金字塔原理。金字塔原理暢銷40余年不衰，廣受歡迎，被譯成多種文字，數(shù)次再版，常年名列各國暢銷書排行榜前茅。

　　在國內(nèi)，各大企業(yè)也是全面學(xué)習(xí)，為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，主要原因之一是我們的教育對于思維訓(xùn)練出現(xiàn)了遺漏，在學(xué)校期間沒有訓(xùn)練大家的邏輯思維。

　　金字塔原理：是一種重點(diǎn)突出、邏輯清晰、主次分明的邏輯思路，表達(dá)方式和規(guī)范動作。

　　金字塔原理的基本結(jié)構(gòu)：中心思想明確，結(jié)論先行，以上統(tǒng)下，規(guī)律分組，邏輯遞進(jìn)，先重要后次要，先全局后細(xì)節(jié)、先結(jié)論后原因，先結(jié)果后過程。

　　那金字塔原理，究竟能幫助你解決哪些問題：

　　在思考層面：用全腦思維，提高結(jié)構(gòu)化思維能力，思考全，準(zhǔn)，快。

　　在書面表達(dá)和公文寫作這方面：可以挖掘讀者的關(guān)注點(diǎn)，興趣點(diǎn)，需求點(diǎn)，利益點(diǎn)，用金字塔搭建邏輯清晰的框架結(jié)構(gòu)。歸類分組重點(diǎn)突出，邏輯清晰，主次分明，讓人看得懂，愿意聽記得住，縮短寫作時(shí)間，減少修改次數(shù)。

　　在口頭表達(dá)方面：說話演講講課能夠使用金字塔的基本原則，回答聽眾最常用的4個(gè)問題：是什么?為什么?如何做?好不好?表達(dá)時(shí)重點(diǎn)突出，條理清晰，言簡意賅，讓聽眾有興趣能理解記得住。

　　在你管理下屬：分配任務(wù)用金字塔原理，思考周到全面嚴(yán)謹(jǐn)，不重疊無遺漏。

　　在培訓(xùn)開發(fā)課程和講課的時(shí)： 能快速搭建框架結(jié)構(gòu)組織素材，邏輯清晰，通俗易懂。

　　金字塔原理，大家不要把它想得太復(fù)雜，從金字塔的視覺化就可以看到它是有塔尖和塔基的，要有一個(gè)論點(diǎn)，論據(jù)要充足，搭建這個(gè)框架，像一個(gè)金字塔，是正金字塔，只要你認(rèn)真去思考，認(rèn)真去學(xué)習(xí)，大家都能夠掌握，難在哪里呢?在實(shí)踐的過程中去應(yīng)用，花精力花時(shí)間去練習(xí)，化為一種思維習(xí)慣。

　　本書的框架分了四個(gè)篇章：

　　第一篇：表達(dá)的邏輯

　　第二篇：思考的邏輯

　　第三篇：解決問題的邏輯

　　第四篇：演示的邏輯

　　其實(shí)是從四大應(yīng)用談起。

　　表達(dá)邏輯：重點(diǎn)告訴我們什么是金字塔結(jié)構(gòu)，金字塔結(jié)構(gòu)他分哪幾種關(guān)系以及如何去構(gòu)建金字塔，包括常規(guī)的序言的具體寫法是什么以及演繹推理和歸納推理的區(qū)別。

　　思考邏輯：比較簡單，重點(diǎn)談的是應(yīng)用邏輯順序時(shí)間，結(jié)構(gòu)，程度三大順序，以及概括各種思想里面講到一些如何去避免使用缺乏思想的句子，怎么說明行動產(chǎn)生的結(jié)果目標(biāo)以及各結(jié)論之間的共性。

　　解決問題的邏輯：重點(diǎn)談的是界定問題以及結(jié)構(gòu)化分析問題，在上一期的分享《麥肯錫的問題分析與解決技巧》，在這里我們就不做太多的論述。

　　演示的.邏輯： 大家在日常制作PPT的時(shí)候，或者做匯報(bào)的時(shí)候用處非常廣，談的是書面上如何呈現(xiàn)金字塔，在PPT的演示文稿中怎么利用金字塔去提高你的影響力，以及在日常的寫作中如何在字里行間呈現(xiàn)金字塔，其實(shí)也是講的三大應(yīng)用。

　　關(guān)于金字塔，本書的翻譯者汪洱老師，也是目前在國內(nèi)傳播金字塔原理的王牌老師，汪洱老師在序言里面這樣說的：想清楚、說明白、知道說什么、怎么說，這是我們希望達(dá)到的境界。

　　可以說本書是訓(xùn)練思考，使表達(dá)呈現(xiàn)邏輯性的實(shí)用寶典。

　　這本書是麥肯錫40年經(jīng)典培訓(xùn)的教材，如果只是看書的話，里面上面下面都是比較簡單，因?yàn)檎n程有很多練習(xí)，在講解的過程中的重點(diǎn)給大家講一些基本的概念和原理，在日常的工作中去訓(xùn)練去運(yùn)用。

　　第一篇章：表達(dá)的邏輯

　　書面表達(dá)：常見的計(jì)劃、總結(jié)、方案、報(bào)告、說明、規(guī)劃

　　口頭表達(dá)：演講、培訓(xùn)、匯報(bào)、述職、陳述、宣講

　　金字塔原理的核心：保證邏輯清晰，要揣摩心理，迎合訴求，提高思考力，影響力結(jié)構(gòu)性系統(tǒng)思維。

　　邏輯清晰：結(jié)論先行、以上統(tǒng)下，通過歸類分組的方式用邏輯的方法呈現(xiàn);

　　揣摩心理，迎合訴求：受眾為中心，領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，需求關(guān)注點(diǎn)，投其所好。

　　提高思考力影響力：你講話的時(shí)候觀點(diǎn)鮮明，重點(diǎn)突出，邏輯清晰，主次分明。

　　要先重要后次要，先全局后細(xì)節(jié)，先總結(jié)后具體、先論點(diǎn)后論據(jù)，先結(jié)論后原因、先結(jié)果后過程。

　　邏輯清晰的4項(xiàng)使用原則：

　　原則一：結(jié)論先行原則。

　　原則二：以上統(tǒng)下原則。

　　原則三：歸類分組原則

　　原則四：邏輯遞進(jìn)原則

　　結(jié)論先行：就是說只有一個(gè)中心思想要放在最前面

　　以上統(tǒng)下：指的是上對下總結(jié)概括下對上作為支撐，他們是父子關(guān)系。

　　歸類分組：就是把具有共同點(diǎn)的思想歸類分組，他們是兄弟關(guān)系。

　　邏輯遞進(jìn)：指的是按照邏輯順序組織素材、演繹推理、歸納推理，從時(shí)間順序、空間順序、重要性順序、進(jìn)行邏輯遞進(jìn)的排列。

　　在表達(dá)的時(shí)候要根據(jù)受眾的需求去調(diào)整順序、權(quán)重、論據(jù)和風(fēng)格，先將受眾的關(guān)注點(diǎn)、要注意全局和細(xì)節(jié)的一個(gè)配比，以及你的論點(diǎn)和論據(jù)的關(guān)系，當(dāng)然包括結(jié)論和原因，是否能夠支撐，以及結(jié)果和過程，注重受眾，他感興趣的點(diǎn)是什么，然后去表達(dá)。

　　了解受眾的三個(gè)路徑：

　　1、 觀察，通過細(xì)致的觀察去了解，

　　2、 前期調(diào)查，有就是你前期的調(diào)查，知道大家對什么事比較關(guān)注

　　3、 換位思考：你作為一個(gè)受眾，換位思考，看怎么能夠了解客戶的需求或者說受眾的需求。

　　總的來說，就是先迎合受眾，再打動受眾。讓受眾滿意，能夠解決受眾的問題。

　　如何做到投其所好：

　　1、調(diào)整順序

　　2、調(diào)整權(quán)重

　　3、調(diào)整論據(jù)

　　4、調(diào)整風(fēng)格

　　根據(jù)受眾的需求采用調(diào)整順序、權(quán)重、論據(jù)、風(fēng)格4種方式讓你的表達(dá)更有結(jié)構(gòu)，更有影響力。

　　關(guān)于觀點(diǎn)鮮明結(jié)構(gòu)完整，提到了TOPS法則：

　　1、目標(biāo)明確：指的是針對受眾的需求點(diǎn)，關(guān)注點(diǎn)目標(biāo)要明確。

　　2、內(nèi)容完整：結(jié)構(gòu)清晰。

　　3、富有力度：有力度能觸動。

　　4、有理有據(jù)：具有依據(jù)，證據(jù)充分。

　　剛才談的是金字塔的整體結(jié)構(gòu)，金字塔的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，直觀去看就是一個(gè)橫向和縱向的關(guān)系，橫向縱向也要屬于同一類，不能相互之間有沖突重復(fù)，這個(gè)也不合適�？v向如同父子關(guān)系，橫向如同兄弟關(guān)系。

　　縱向： 就是自上而下表達(dá)、自下而上思考

　　自下而上： 列出你想表達(dá)的所有思想要點(diǎn)，找出各要點(diǎn)之間的邏輯關(guān)系，得出結(jié)論，這是自下而上法。

　　自上而下：構(gòu)建金字塔的步驟，提出主題思想、疑問，背景、沖突、回答。

　　自上而下表達(dá)：就是要逐層回答受眾的疑問

　　結(jié)構(gòu)化的思維就是先橫后縱，先橫后縱，你不能一會兒橫，一會兒縱，會讓受眾感覺思維混亂，不知所云。

　　比如說你的主題是什么?章節(jié)是什么?你的段落是什么?分一級二級三級，然后是句子，句式。

　　SPIN法則：現(xiàn)狀、問題、影響、利益;挖掘需求，突出利益。

　　FABE法則：功能、有點(diǎn)、利益、證明。突出優(yōu)勢，可得收益。

　　邏輯樹：解決問題時(shí)常用的一種方式，避免忘詞或者混亂干擾。那比如在競爭分析，你的優(yōu)勢是什么，你的劣勢什么?

　　還有措施，里面又分內(nèi)部和外部，內(nèi)部：機(jī)制、流程;外部：分臺和客戶;客戶：分高端和低端;等等，層層展開，類似MECE法則;

　　邏輯樹形狀一級二級三級或者是123，從樹根樹干樹枝枝葉層層遞進(jìn)的關(guān)系

　　自下而上的思考，一般搭建結(jié)構(gòu)有三個(gè)步驟：

　　第一列出要點(diǎn)，第二找出關(guān)系，第三得出結(jié)論。

　　列出要點(diǎn)，就是要列出所有的要點(diǎn)和要素，用我們的MECE法則不重復(fù)，不遺漏;

　　找出關(guān)系，就要找出各要點(diǎn)之間的邏輯關(guān)系;

　　歸類分組，最終得出結(jié)論。

　　橫向：演繹、歸納、推理。

　　邏輯順序有四種：

　　演繹順序：大前提，小前提，結(jié)論。

　　時(shí)間順序：第一第二第三

　　結(jié)構(gòu)順序：波士頓、紐約、華盛頓

　　程度順序：最重要，次重要，等等。

　　在講故事、講案例、匯報(bào)的時(shí)候還會用一種方法，就是SCQA結(jié)構(gòu)模式。

　　第三篇：問題分析與解決

　　界定問題，分析問題，明確目標(biāo)，制定方案，優(yōu)選排序，高效行動。

　　重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的就是這個(gè)MECE法則，就是不重復(fù)不遺漏，尤其是在分析問題的時(shí)候，用的是非常的廣泛，界定問題和分析問題，用金字塔原理就可以把所有的表象的東西都給列出來，然后再一一確認(rèn)，結(jié)構(gòu)化的分析問題，從信息資料入手，一步一步去做設(shè)計(jì)診斷的框架，尋找相互間的因果關(guān)系，然后撥絲抽繭，最終把這個(gè)問題主要問題能夠診斷清楚。

　　第四篇：演示的邏輯

　　可以幫助大家在制作PPT演示，能夠讓你更出彩。

　　制作PPT的五步流程以及圖表的選用。

　　第一、確定目標(biāo)

　　第二、構(gòu)思邏輯

　　第三、組織素材

　　第四、系統(tǒng)排板

　　第五、檢查優(yōu)化

　　PPT其實(shí)很容易制作的，建議大家不僅要注重這個(gè)版式美化更為重要就是它的內(nèi)容，內(nèi)容為王，邏輯架構(gòu)、觀點(diǎn)思想等。

　　關(guān)于圖表這常見的其實(shí)無外乎5種基本的形式，餅圖、條圖、柱形圖、折線圖、散點(diǎn)圖。

　　簡單總結(jié)：

　　什么是金字塔原理?

　　邏輯清晰，主次分明。他有中心論點(diǎn)，有分論點(diǎn)，分論點(diǎn)底下是問句，任何事情都?xì)w納出一個(gè)中心論點(diǎn)，中心論點(diǎn)可以有3-7個(gè)論據(jù)支持，這些論據(jù)本身也可以是分論點(diǎn)被3-7個(gè)論據(jù)支持，如此延伸狀如金字塔的結(jié)構(gòu)稱之為金字塔原理。

　　什么是組織的四種邏輯順序?

　　演繹順序：大前提、小前提、結(jié)論

　　時(shí)間順序：過去、現(xiàn)在、未來

　　結(jié)構(gòu)順序：北京、杭州、新疆、中國、外國

　　程度順序：重要性順序，最重要、次重要、等等。

　　什么是中心思想的TOPS原則?

　　有的放失、貫穿始終、擲地有聲、言之有據(jù)。

　　什么是MECE法則?

　　簡單來講就是相互獨(dú)立、彼此窮盡。

　　什么是SCQA基本結(jié)構(gòu)?

　　背景、沖突、疑問、解決方案的結(jié)構(gòu)，順序可以有所變化，以創(chuàng)造不同的風(fēng)格。

　　四種基本結(jié)構(gòu)：

　　標(biāo)準(zhǔn)-背景沖突解決方案

　　開門見山-解決方案情景沖突

　　突出問題-沖突情境解決方案

　　突出信息-疑問情景沖突

　　四項(xiàng)基本原則：結(jié)論先行、以上統(tǒng)下、歸類分組、邏輯遞進(jìn)。

　　解決兩大問題：思維混亂，邏輯不清，讓你想清楚說明白。

　　訓(xùn)練思維的書籍很多，《六頂思考帽》，《Z創(chuàng)新》，以及《批判性思維》等都可以去看一看。重要的是知行合一，想辦法多去實(shí)踐。人跟人最大的差異在于思維和認(rèn)知的思維和認(rèn)知有升級有改變之后，你會看到另一個(gè)豐富的世界，你會創(chuàng)造更卓越的更幸福的自己。

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