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實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫(xiě)

實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫(xiě)

  實(shí)習(xí)不僅開(kāi)闊了我們的視野,又讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們真正走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。下面,小編CJ為大家整理了實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫(xiě),希望你能喜歡!歡迎參考借鑒。

  實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫(xiě)一  一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

  實(shí)習(xí)單位:南京商友電子商務(wù)分公司。

  南京商友電子商務(wù)分公司成立于2005年,位于有龍?bào)椿⒕嶂Q的南京市,是一家專業(yè)從事經(jīng)濟(jì)管理類教學(xué)軟件開(kāi)發(fā)、銷售和專業(yè)培訓(xùn)的企業(yè),公司兼營(yíng)網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)廣告制作、網(wǎng)絡(luò)廣告等業(yè)務(wù)代理。南京商友電子商務(wù)分公司致力于打造專業(yè)的網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)制作、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)廣告制作、網(wǎng)絡(luò)廣告代理企業(yè)。

  二、對(duì)實(shí)習(xí)工作的認(rèn)識(shí)及態(tài)度

  從前在學(xué)校里,我是一個(gè)比較散漫的人,對(duì)身邊的事和物的態(tài)度總是被動(dòng)接受的,沒(méi)有壓力,也不會(huì)想到要為自己積極爭(zhēng)取什么表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。但是來(lái)到該公司后,公司何總時(shí)刻不在提醒我們,我們來(lái)到這里已經(jīng)不再是一個(gè)學(xué)生的身份了,而是一個(gè)社會(huì)工作者,我們應(yīng)該放開(kāi)心中的膽怯和猥瑣,大膽、努力的爭(zhēng)取表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。“只有時(shí)刻不忘挑戰(zhàn)自己,你才能不斷進(jìn)步,才能在往后的工作中獲得好成績(jī);只有不斷挑戰(zhàn)自己,你才有可能會(huì)邂逅成功的機(jī)遇,才能更好的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。”他的這些話我一直牢記在心。從第一天的工作開(kāi)始,我就告訴自己,決不錯(cuò)過(guò)每一次表現(xiàn)自己、挑戰(zhàn)自己的機(jī)會(huì)。于是當(dāng)天我就參與了干部挑選的競(jìng)賽,雖然結(jié)果我并沒(méi)有能夠任職我理想的那個(gè)經(jīng)理崗位,但在競(jìng)賽的過(guò)程中我也收獲了屬于我的成功。從這個(gè)競(jìng)賽活動(dòng)中,我更深一步的認(rèn)識(shí)到了自身能力和性格的不足之處,以及今后我還需要更多磨練的機(jī)會(huì)去去除這些膽怯和不成熟,同時(shí)還學(xué)習(xí)到了其他同學(xué)解決問(wèn)題的智慧和為人處事的方式,今后的學(xué)習(xí)工作中還應(yīng)該多多積極主動(dòng)的向他們學(xué)習(xí)。之后何總為我們每個(gè)人安排了工作崗位,在何總給我發(fā)放工作證的那一刻,我更加清醒的明白,我的身份已不再是一個(gè)學(xué)生了,而是一個(gè)社會(huì)工作者,一個(gè)需要依靠自己的能力來(lái)證明自己社會(huì)價(jià)值的獨(dú)立個(gè)體。身份的轉(zhuǎn)變,讓我時(shí)刻銘記自己的責(zé)任,努力工作,對(duì)工作負(fù)責(zé),就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。在那之后短短的半個(gè)月實(shí)習(xí)工作中,我時(shí)刻不忘檢驗(yàn)自己,挑戰(zhàn)自己,一次又一次的競(jìng)賽,還有何總為我們開(kāi)展的各種游戲,我都積極主動(dòng)的參加,大膽提出各種意見(jiàn),并和其他同學(xué)一起默契的合作完成了各項(xiàng)任務(wù)。記憶尤新的就是那次“解手鏈”的游戲,我們大家都很認(rèn)真的思考,每個(gè)人都提出了自己的設(shè)想,最后整合我們各自的設(shè)想,我們終于把“不可能”變成了“可能”,并在時(shí)間比較上,我們團(tuán)隊(duì)比另一個(gè)團(tuán)隊(duì)生出了許多,工作之余,還收獲了非同平常的快樂(lè)。 一次又一次的自我證明過(guò)程中,我增長(zhǎng)了自信心,提升了學(xué)習(xí)能力。我相信在以后的工作中我一定可以憑借這份勇于挑戰(zhàn)自我的激情和信心創(chuàng)造出更好的成績(jī),并且使自己在工作生活中得到充實(shí)。

  三、應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題情況

  剛?cè)サ皆摴镜臅r(shí)候,我們對(duì)自己在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)根本沒(méi)有一個(gè)完整的概念,面臨實(shí)習(xí)的工作,我們顯得非常迷茫和惶惑不安,但在公司何總和指導(dǎo)老師的引導(dǎo)下,我很快對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了個(gè)簡(jiǎn)單的概念總結(jié),無(wú)非就是電子+商務(wù),電子方面的主要就是網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站的制作等技術(shù)性的東西,商務(wù)方面的就主要側(cè)重于對(duì)現(xiàn)代電子交易方式和對(duì)整個(gè)電子商務(wù)的書(shū)面策劃等理論和流程操作的知識(shí)。按照何總給我們的工作安排和任務(wù)要求,短短的15天實(shí)習(xí)期間,我們每人做了一個(gè)flash動(dòng)畫(huà),每個(gè)公司制作一個(gè)簡(jiǎn)單的教學(xué)系統(tǒng)網(wǎng)站,每個(gè)公司一組進(jìn)行了一次電子商務(wù)的交易流程(主要是B2B、B2C和交易市場(chǎng)),每個(gè)公司寫(xiě)一份網(wǎng)站的商業(yè)策劃書(shū)。這些工作不僅讓我們清醒的認(rèn)識(shí)到了自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握程度,而且還讓我們對(duì)這些知識(shí)取得了進(jìn)一步的鞏固。Flash動(dòng)畫(huà)的制作,由于沒(méi)有任何基礎(chǔ),整個(gè)過(guò)程幾乎都是靠自己不斷地摸索和向別人請(qǐng)教來(lái)完成的。與Flash相比,教學(xué)系統(tǒng)網(wǎng)站的制作和電子商務(wù)交易流程就相對(duì)簡(jiǎn)單的多了,這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)了三年,作為電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生必須掌握的基礎(chǔ)知識(shí)。但是過(guò)程中,我們還是遇到了不少問(wèn)題和困難,如在教學(xué)系統(tǒng)網(wǎng)站的制作過(guò)程中,我們對(duì)網(wǎng)站整體風(fēng)格的把握不能統(tǒng)一,對(duì)超級(jí)鏈接的運(yùn)用較混亂,還有對(duì)根目錄的存放路徑不明確等問(wèn)題。但最終我們通過(guò)回顧和復(fù)習(xí)了田凱老師教我們的網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)站制作這門(mén)課,以及在該公司指導(dǎo)老師的指點(diǎn)下,我們完美的解決了這些問(wèn)題,并且最終我們團(tuán)隊(duì)取得了網(wǎng)站制作整體分第二的好成績(jī)。另外,在電子商務(wù)交易流程的進(jìn)行過(guò)程中,由于我們一人同時(shí)在交易中的供應(yīng)商、物流方和買(mǎi)方、賣(mài)方等兩至三個(gè)不同角色之間不停地轉(zhuǎn)換和操作,我們都有點(diǎn)暈頭轉(zhuǎn)向的,過(guò)程中我們運(yùn)用在學(xué)校所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和物流學(xué)基礎(chǔ)學(xué)等知識(shí)進(jìn)行了討論,最后思路逐漸清晰,在完成了整個(gè)交易流程后我更加清楚了電子商務(wù)交易中各個(gè)交易方的具體工作。

  四、實(shí)習(xí)期間,在實(shí)習(xí)單位與同事或客戶關(guān)系的建立和實(shí)習(xí)工作情況總結(jié)及遵守勞動(dòng)紀(jì)律情況

  在來(lái)來(lái)南京商友實(shí)習(xí)后,我學(xué)會(huì)了主動(dòng)地與同事或上司接觸,交流。以前在學(xué)校的時(shí)候很少會(huì)主動(dòng)去與陌生人交流。 剛邁出這一步時(shí),總感覺(jué)有些別扭,心里也會(huì)有些緊張,但是現(xiàn)在交流多了也就習(xí)慣了。

  在這里我收獲很多,也成長(zhǎng)了很多,我慢慢地學(xué)會(huì)了如何與陌生人交流,如該用何種語(yǔ)氣、何種語(yǔ)速與人交流。到了這里之后覺(jué)得一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)必定有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度,并且該單位的人性化管理實(shí)行的很到位,讓我們每一位在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的人都能很自覺(jué)的融入到團(tuán)隊(duì)中來(lái),互相學(xué)習(xí),互相進(jìn)步。

  五、通過(guò)實(shí)習(xí),對(duì)學(xué)院課程設(shè)置及教學(xué)情況的意見(jiàn)和建議

  建議學(xué)校給學(xué)生多安排一些類似于這樣的實(shí)習(xí),課程設(shè)置也應(yīng)緊密結(jié)合現(xiàn)代公司制的人才需求,注重培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力以更好的適應(yīng)這個(gè)社會(huì),不然學(xué)到的理論知識(shí)不經(jīng)過(guò)實(shí)踐很容易淡忘。

  實(shí)習(xí)報(bào)告該怎么寫(xiě)二  一、基本信息

  實(shí)習(xí)時(shí)間:2016年5月5日——10月5日

  實(shí)習(xí)單位名稱:河南省勞動(dòng)就業(yè)訓(xùn)練中心

  實(shí)習(xí)崗位:市場(chǎng)專員

  二、實(shí)習(xí)單位基本情況  (一)實(shí)習(xí)單位介紹

  河南省勞動(dòng)就業(yè)訓(xùn)練中心成立于1993年5月,是經(jīng)省編委批準(zhǔn)的直屬于河南省人力資源和社會(huì)保障廳的事業(yè)單位。主要任務(wù)是:承擔(dān)各類用人單位職工就業(yè)前培訓(xùn)、崗位訓(xùn)練,各類職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)。

  中心致力于國(guó)家職業(yè)資格鑒定認(rèn)證培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)咨詢等相關(guān)領(lǐng)域,師資力量雄厚,有知名高等學(xué)府專家教授,也有來(lái)自著名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的高層管理人士和行業(yè)專家,所有課程均有實(shí)戰(zhàn)工具,領(lǐng)先行業(yè)信息。

  (二)實(shí)習(xí)單位文化

  公司自創(chuàng)建以來(lái),在“重視人才、鼓勵(lì)創(chuàng)新、服務(wù)為本、進(jìn)取不斷”的企業(yè)精神指導(dǎo)下,以“做好新生行業(yè)專業(yè)培訓(xùn),促進(jìn)緊缺人才高薪就業(yè)”為己任,以培訓(xùn)出更專業(yè)的職業(yè)人回報(bào)社會(huì),在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐步發(fā)展壯大。

  (三)實(shí)習(xí)單位組織結(jié)構(gòu)

  河南省勞動(dòng)就業(yè)訓(xùn)練中心下設(shè)六個(gè)部門(mén):行政處,財(cái)務(wù)室,教務(wù)處,咨詢部,網(wǎng)絡(luò)部,市場(chǎng)部。行政處主要負(fù)責(zé)資料的管理和人事方面的工作,財(cái)務(wù)室主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)。具體生產(chǎn)流程是:由網(wǎng)絡(luò)部宣傳推廣,使更多人知道職業(yè)培訓(xùn)的重要性,到咨詢部咨詢,咨詢部將信息分給市場(chǎng)部,市場(chǎng)部聯(lián)系學(xué)員,過(guò)來(lái)教務(wù)部報(bào)名,財(cái)務(wù)部繳費(fèi)。

  三、實(shí)習(xí)內(nèi)容  (一)崗位介紹

  我在河南省勞動(dòng)就業(yè)訓(xùn)練中心的實(shí)習(xí)崗位是市場(chǎng)專員,主要工作是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷。接待來(lái)訪學(xué)員,介紹學(xué)員所咨詢職業(yè)具體情況以及促成其報(bào)名交費(fèi),以及完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事物。

  (二)頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容  1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是通過(guò)在各種知名分類信息網(wǎng)上發(fā)帖,以方便潛在學(xué)員在利用搜索引擎搜索時(shí)盡快搜索到我們的相關(guān)信息。主要在好喇叭網(wǎng),百姓網(wǎng),百業(yè)網(wǎng),列表網(wǎng),快點(diǎn)8網(wǎng),趕集網(wǎng),58同城網(wǎng),百度貼吧等教育培訓(xùn)分類下的職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目下發(fā)帖。

  發(fā)帖內(nèi)容主要是職業(yè)背景介紹,職業(yè)前景介紹,報(bào)名條件,報(bào)名資料,培訓(xùn)教材,培訓(xùn)時(shí)間,培訓(xùn)地點(diǎn),考試時(shí)間,考試科目,成績(jī)查詢,證書(shū)發(fā)放,證書(shū)查詢等項(xiàng)目的具體內(nèi)容。以及聯(lián)系人,聯(lián)系電話,電子郵箱,,聯(lián)系地址等項(xiàng)目的具體內(nèi)容。

  2.電話營(yíng)銷

  通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸引潛在客戶主動(dòng)咨詢,利用基本業(yè)務(wù)知識(shí)指導(dǎo)學(xué)員的職業(yè)發(fā)展方向。為學(xué)員介紹所咨詢執(zhí)業(yè)的職業(yè)發(fā)展前景,以及就業(yè)渠道和報(bào)名條件,報(bào)名資料,培訓(xùn)教材,培訓(xùn)時(shí)間,培訓(xùn)地點(diǎn),考試時(shí)間,考試科目,成績(jī)查詢,證書(shū)發(fā)放,證書(shū)查詢等項(xiàng)目的具體內(nèi)容。促使學(xué)員報(bào)名,交費(fèi),過(guò)來(lái)接受培訓(xùn),提高職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能。

  電話營(yíng)銷主要是注意電話營(yíng)銷禮儀,電話營(yíng)銷時(shí)間以及電話回訪頻率。接電話的問(wèn)候語(yǔ),掛電話的結(jié)束語(yǔ)祝福。電話營(yíng)銷時(shí)間一般選在上午十點(diǎn)到十一點(diǎn)半之間,下午三點(diǎn)到四點(diǎn)半之間。電話回訪頻率一般是學(xué)員咨詢?nèi)旌筮M(jìn)行第一次回訪,之后隔兩天再回訪一次,之后兩周回訪一次,跟蹤回訪,直至學(xué)員報(bào)名。

  3.學(xué)員接待

  學(xué)員來(lái)訪預(yù)約發(fā)出之后,在約定來(lái)訪時(shí)間當(dāng)天電話回訪學(xué)員確定其來(lái)訪具體時(shí)間,以及在乘車(chē)路線方面是否需要幫助。根據(jù)當(dāng)天的天氣狀況提醒學(xué)員是否帶

  雨傘,添加衣服。

  學(xué)員到咨詢部之后,首先請(qǐng)學(xué)員就坐,然后倒茶,把相關(guān)資料拿給學(xué)員讓其詳細(xì)了解,之后接受學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)咨詢。盡量引導(dǎo)學(xué)員報(bào)名接受專業(yè)職業(yè)培訓(xùn)。

  4.學(xué)員報(bào)名

  首先,報(bào)送報(bào)名資料。學(xué)員的報(bào)名資料主要有身份證復(fù)印件一張,一寸照片三張,兩寸照片三張,畢業(yè)證復(fù)印件或者學(xué)歷證復(fù)印件一張,工作年限證明一張。學(xué)員報(bào)名時(shí)主要注意學(xué)員報(bào)名資料是否齊全,準(zhǔn)確。比如統(tǒng)考職業(yè)要求白底彩照。那么藍(lán)底,紅底都不行。

  然后,交費(fèi),填寫(xiě)報(bào)名表。帶學(xué)員到財(cái)務(wù)處交費(fèi),交過(guò)費(fèi)后方能填寫(xiě)報(bào)名表。統(tǒng)考職業(yè)的報(bào)名表填寫(xiě)和技能職業(yè)的報(bào)名表填寫(xiě)是不一樣的,要注意分清給學(xué)員正確的提示和填寫(xiě)模版。

  最后,給學(xué)員領(lǐng)教材。到教務(wù)部取書(shū)柜鑰匙,給對(duì)應(yīng)學(xué)員領(lǐng)取教材。之后做已交費(fèi)報(bào)名學(xué)員的基本資料登記,包括學(xué)員姓名,聯(lián)系方式,報(bào)考職業(yè),交納費(fèi)用,交費(fèi)日期,對(duì)應(yīng)專員。領(lǐng)取教材登記,領(lǐng)取教材名稱,數(shù)量,領(lǐng)取人,對(duì)應(yīng)學(xué)員,領(lǐng)取日期。

  5.后續(xù)服務(wù)

  后續(xù)服務(wù)主要包括開(kāi)課前通知,開(kāi)課期間處理學(xué)員問(wèn)題。以及考試時(shí)間通知,考試前電話提醒,以及考試之后成績(jī)查詢時(shí)間,查詢方式,證書(shū)出來(lái)后電話通知學(xué)員領(lǐng)取證書(shū)。以及學(xué)員遇到的其他問(wèn)題的處理和解決。

  四、實(shí)習(xí)收獲及體會(huì)

  在河南省勞動(dòng)就業(yè)訓(xùn)練中心的.實(shí)習(xí)使我學(xué)到了很多。了解各種職業(yè)所對(duì)應(yīng)的資格證書(shū)的發(fā)證機(jī)構(gòu),證書(shū)樣本,考證時(shí)間,對(duì)應(yīng)教材,考試科目,成績(jī)查詢,證書(shū)發(fā)放,證書(shū)查詢等項(xiàng)目的具體內(nèi)容。學(xué)會(huì)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電話營(yíng)銷的基本方法和技巧。在與學(xué)員溝通以及同事相處中增加了為人處事的經(jīng)驗(yàn)。

  (一)實(shí)習(xí)收獲  1.提高職業(yè)素質(zhì),培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、熱情、認(rèn)真的態(tài)度

  職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)首先需要扎實(shí)的基本功,要把所有職業(yè)的職業(yè)背景,職業(yè)發(fā)展前景,以及就業(yè)渠道和報(bào)名條件,報(bào)名資料,培訓(xùn)教材,培訓(xùn)時(shí)間,培訓(xùn)地點(diǎn),

  考試時(shí)間,考試科目,成績(jī)查詢,證書(shū)發(fā)放,證書(shū)查詢等項(xiàng)目的具體內(nèi)容記住,記熟,在學(xué)員咨詢時(shí)能脫口而出。

  不同職業(yè)的報(bào)名條件是不一樣的,有的非常嚴(yán)格,比如注冊(cè)物業(yè)管理師報(bào)名條件是大專畢業(yè)六年以上,本科畢業(yè)四年以上,研究生畢業(yè)兩年以上,博士畢業(yè)一年以上。必須嚴(yán)格按照規(guī)定走,條件不能放寬。而有些職業(yè)比如眼鏡驗(yàn)光員,眼鏡定配工職業(yè)資格證的條件就比較寬,年滿18周歲就可以報(bào)中級(jí),年滿28周歲就可以報(bào)高級(jí)。

  所以一定要記準(zhǔn)確,不能說(shuō)錯(cuò)了。在與學(xué)員溝通過(guò)程中要讓學(xué)員感受到熱情,感受到真誠(chéng),那樣學(xué)員才會(huì)信任你所講的。

  2.提高專業(yè)能力的同時(shí)也提高了人際交往經(jīng)驗(yàn)和能力

  作為職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu),每天都在和各行各業(yè)的學(xué)員打交道。不同的教育背景,不同的職業(yè)背景,不同的年齡階段,不同的地域,不同的階層。對(duì)應(yīng)不同的學(xué)員介紹時(shí)需要不同的語(yǔ)言風(fēng)格,針對(duì)教育程度比較高的,要用專業(yè)術(shù)語(yǔ),要說(shuō)普通話。針對(duì)年齡比較大的要說(shuō)得通俗容易理解一點(diǎn)。對(duì)人一視同仁,一樣的熱情,一樣的真誠(chéng)。精誠(chéng)所至,金石為開(kāi),最終會(huì)和很多學(xué)員成為朋友。

  (二)實(shí)習(xí)體會(huì)  1.歸零的心態(tài)

  作為一個(gè)新人,歸零的心態(tài)很重要,在一個(gè)新的領(lǐng)域,一切都要從頭學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)基本業(yè)務(wù)知識(shí),學(xué)習(xí)待人接物,學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,學(xué)習(xí)作圖。

  2.工作中要多看,多聽(tīng),少講

  看別人接待學(xué)員的禮儀,程序。聽(tīng)別人打電話的話術(shù)。三人行則必有吾師,擇其善者而從之,其不善者而改之。

  3.要善于經(jīng)常做工作計(jì)劃和工作總結(jié)

  每天堅(jiān)持寫(xiě)工作日記,每周每月都要做工作計(jì)劃和工作總結(jié)。主要是記錄,計(jì)劃和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

  總的來(lái)說(shuō)在實(shí)習(xí)期間,雖然很辛苦,但是,在工作中,我卻學(xué)到了不少東西,也受到了很大的啟發(fā)。我明白,今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西,這些東西會(huì)給我?guī)?lái)新的體驗(yàn)和新的體會(huì)。因此,我堅(jiān)信:只要我用心去發(fā)掘,勇敢地去嘗試,一定能獲得更大的收獲和啟發(fā)。

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