銷售代表工作職責(zé)有哪些

　　銷售代表是.一種職位，其名稱一般有：銷售員、推銷員、業(yè)務(wù)員、銷售代表、業(yè)務(wù)代表等;.代表企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的銷售人員叫做銷售代表，簡單的說就是銷售員;主要職責(zé)：.銷售產(chǎn)品，傳承制造、經(jīng)銷與消費的紐帶。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售代表工作職責(zé)的內(nèi)容，歡迎閱讀，更多精彩內(nèi)容敬請關(guān)注論壇。

　　銷售代表的工作職責(zé)

　　根據(jù)本公司的工作現(xiàn)狀，擬定銷售業(yè)務(wù)代表工作職責(zé)，望認(rèn)真執(zhí)行。本工作職責(zé)適用于高級業(yè)務(wù)代表，業(yè)務(wù)代表。

　　1. 遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。

　　2. 維護公司利益，樹立公司形象，在于客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態(tài)度。

　　3. 義務(wù)實誠信的工作態(tài)度從事本職工作，認(rèn)真及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理(主管)下達的任務(wù)和計劃。

　　4. 根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)整體工作安排和銷售計劃，科學(xué)，合理制定每月，每周，每日工作和銷售計劃，努力實現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo)，并及時做好相應(yīng)工作總結(jié)，以便改善下一階段工作。

　　5. 嚴(yán)格按照銷售部經(jīng)理(主管)制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關(guān)系，在工作中不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和談判技巧。

　　6. 根據(jù)銷售部經(jīng)理(主管)要求積極開拓新市場，縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　7. 在銷售部和經(jīng)理(主管)規(guī)定的時間內(nèi)，將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級市場，各種渠道，并深度分銷。

　　8. 密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況，并及時采取有效的防范措施，最大限度地降低公司經(jīng)營風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險。

　　9. 做好所轄區(qū)各級市場的維護工作，按照上級要求做好產(chǎn)品陳列工作，并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。

　　10. 明確所轄區(qū)域商場對賬，結(jié)款流程和賬期，并將變更情況及時反饋給供應(yīng)商，準(zhǔn)時對賬，結(jié)款，做到準(zhǔn)確無誤，避免供應(yīng)商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。

　　11. 與客戶簽訂合同時要謹(jǐn)慎，不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。

　　12. 在與客戶洽談業(yè)務(wù)時，應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價格政策，不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)，以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。

　　13. 根據(jù)市場情況向經(jīng)理(主管)提出促銷申請和方案，在得到批準(zhǔn)后，認(rèn)真做好促銷的執(zhí)行和管理工作，以免造成公司營銷資源的浪費。不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃，并把效果反饋給上司。

　　14. 嚴(yán)格執(zhí)行《營銷部財務(wù)管理規(guī)定》，做好營銷費用的使用和管理，嚴(yán)禁弄虛作假。

　　15. 按財務(wù)規(guī)定和合同要求收集，保管營銷費用原始票據(jù)，航天等資料，并準(zhǔn)時上交做好營銷費用的核銷工作，嚴(yán)禁私自到經(jīng)銷商處借款。

　　16. 不得泄露和出賣公司業(yè)務(wù)機密。

　　17. 業(yè)務(wù)代表工作向本區(qū)域經(jīng)理(主管)負(fù)責(zé)。

　　延伸閱讀：　　銷售代表形象要求

　　銷售代表的形象要求都是比較嚴(yán)格的，無論在著裝上還是在化妝、首飾上都是比較講究的，否則是對客戶的不尊重。在他們的衣櫥里一般會有幾套西服以備不同場合之需，總之他們對著裝要求非常注重。

　　著裝原則

　　1. 切記要以身體為主，服裝為輔。如果讓服裝反客為主，您本身就會變得無足輕重，在客戶的印象里也只有您的服裝而沒有您。正如著名的時裝設(shè)計大師夏娜爾所說：“一個女人如果打扮不當(dāng)，您會注意她的穿著。要是她穿得無懈可擊，您就注意這個女人本身。”

　　2. 要按T(時間)、P(場合)、O(事件)的不同，來分別穿戴不同的服裝。要根據(jù)您的客戶來選擇與他們同一檔次的服裝，不能過高或過低。

　　3. 無論怎樣著裝，您的.著裝目的要清楚，就是要讓客戶喜歡而不是反感您。

　　男性儀表

　　1.西裝：深色，最好為深藍(lán)色，如有經(jīng)濟能力最好選購高檔一些的西裝。

　　2. 襯衣：白色，注重領(lǐng)子、袖口清潔，并熨燙平整。應(yīng)至少準(zhǔn)備三件以上。

　　3. 領(lǐng)帶：以中色為主，不要太花或太暗，最好準(zhǔn)備5條以上。

　　4. 長褲：選用也上衣色彩質(zhì)地相襯的面料，褲長以蓋住鞋面為準(zhǔn)。

　　5. 便裝：中性色彩，干凈整齊，無油污。

　　6. 皮鞋：最好為黑色系帶式，如有經(jīng)濟能力最好選購一雙名牌皮鞋。要把皮鞋面擦亮，皮鞋底邊擦干凈。

　　7. 短襪：最好為黑色，穿時不要露出里褲。

　　8. 身體：要求無異味，可適當(dāng)選購好一些的男式香水，但切忌香氣過于濃烈。

　　9. 頭發(fā)：頭發(fā)要梳理整齊，不要擋住額頭，更不要有頭皮屑。

　　10. 檢查有沒有眼屎、眼袋、黑眼圈和紅血絲。

　　11. 嘴：不要有煙氣、異味、口臭，出門前可多吃口香糖。

　　12. 胡子：胡須必須刮干凈，最好別留胡子。

　　13. 手：不留長指甲，指甲無污泥，手心干爽潔凈。

　　女性儀表

　　1.頭發(fā)：感覺整潔不留怪發(fā)，無頭皮屑。

　　2.眼睛：不要有滲出的眼線、睫毛液，無眼袋、黑眼圈。

　　3.嘴唇：一定要涂有口紅，且保持口氣新香。

　　4.服裝：西裝套裙或套裝，色澤以中性為好。不可穿著過于男性化或性感的服裝，款式以簡潔大方為好。

　　5.鞋子：黑色高跟淑女鞋，保持鞋面的光亮和鞋邊的干凈。

　　6.襪子：高筒連褲絲襪，色澤以肉色為好。

　　7.首飾：不可太過醒目和珠光寶氣，最好不要佩帶三件以上的首飾。

　　8.身體：不可有異味，選擇高品位的香水。

　　9.一定要化妝，否則是對客戶的不尊敬。但以淡妝為好，不可濃妝艷抹。