美容院活動(dòng)方案策劃模板
2016年美容院開業(yè)活動(dòng):前期準(zhǔn)備工作
一、活動(dòng)日期、期限的確定。( x月 x日)
二、開業(yè)活動(dòng)形式、目的: 美容院門前進(jìn)行鑼鼓表演,歌舞表演與服務(wù)咨詢、產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售、美容院經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推廣相結(jié)合,提升美容院整體形象及知名度,吸引新客源,穩(wěn)定老客戶,增加營(yíng)業(yè)額。
三、活動(dòng)主題:開業(yè)慶典大酬賓,歌舞表演秀。
四、獎(jiǎng)勵(lì)辦法:分三輪
1、第一輪抽獎(jiǎng):現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買88元卡,均可參加抽獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品如下:
、10%的人抽到 免費(fèi)珠海海泉灣游 最終抽獎(jiǎng)券 ②其它90%的人獎(jiǎng)品如下:300元的護(hù)理項(xiàng)目,200元的護(hù)理項(xiàng)目,鋼瓷家居套 ,首飾盒,披肩 ,不銹鋼水杯,睫毛夾或粉撲。
2,第二輪抽獎(jiǎng) 免費(fèi)珠海海泉灣一日游抽獎(jiǎng) 所有獲得抽獎(jiǎng)券的顧客參加第二輪抽獎(jiǎng)
3,第三輪抽獎(jiǎng) 免費(fèi)韓國(guó)游抽獎(jiǎng) 獲得韓國(guó)游抽獎(jiǎng)券的顧客參加第三輪抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)的形式有很多種,如刮刮樂(lè)、轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)箱,這些形式優(yōu)點(diǎn)是方便舉行,但是缺點(diǎn)是不夠透明,很多顧客會(huì)覺(jué)得不公平不公正。
那么一個(gè)誠(chéng)意的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)是夠隆重且公開公正。
我在自己管理的美容院就很喜歡用搖號(hào)機(jī)和搖獎(jiǎng)機(jī)來(lái)做活動(dòng),顧客消費(fèi)后可以自己按按鈕搖號(hào)抽獎(jiǎng),例如有100個(gè)號(hào)碼,1號(hào)是一等獎(jiǎng),那么中獎(jiǎng)幾率就是1%,顧客也清楚知道,這樣顧客都會(huì)覺(jué)得命運(yùn)掌握在自己手中,都會(huì)想去碰碰運(yùn)氣,這樣就很容易促進(jìn)消費(fèi)了。我采購(gòu)的搖號(hào)機(jī)是在廣州球軒那里進(jìn)貨的,感興趣的朋友可以百度搜索看看,價(jià)格也不貴。
五、告知形式:派單、電話通知老客戶
1、提前3~5天派單,直至活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)。
2、提前3天電話通知老客戶。
六、鑼鼓隊(duì)、舞蹈表演選手、歌手的確定
1、提前聯(lián)系鑼鼓隊(duì)。
2、舞蹈表演選手的確定:可考慮邀請(qǐng)職業(yè)舞蹈學(xué)校專業(yè)的演員表演健美操、韻律操、迪斯科等節(jié)奏歡快的舞曲。4~6名為好。
3、歌手的確定,可考慮聘請(qǐng)樂(lè)隊(duì),樂(lè)隊(duì)自帶歌手1~2名。
4、主持人確定
5、美容院?jiǎn)T工表演小節(jié)目準(zhǔn)備(1~2個(gè),手操,合唱等)
七、門前場(chǎng)地確定(一周前)
八、宣傳品準(zhǔn)備
1、門前布置彩色氣球拱門
2、美容院條幅:開業(yè)大酬賓 88元卡片
3、宣傳單準(zhǔn)備:1000份
4、店名片準(zhǔn)備
5、代金券準(zhǔn)備
6、活動(dòng)期間消費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)、客戶資料登記
7、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品手冊(cè)、價(jià)格表等。
九、器材準(zhǔn)備:音響、話筒、背景音樂(lè)、皮膚測(cè)試儀用彩色電視機(jī)、儀器用電源插座。
十、產(chǎn)品準(zhǔn)備、獎(jiǎng)品準(zhǔn)備 1、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備 2、獎(jiǎng)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備。
十一、其他準(zhǔn)備 1、產(chǎn)品展臺(tái)、臺(tái)布。 2、抽獎(jiǎng)箱。 3、組織全體員工進(jìn)行禮儀、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。 4、組織全體員工學(xué)習(xí)方案,掌握贈(zèng)送辦法。 5、人員進(jìn)行分工負(fù)責(zé)。
十二、活動(dòng)前一日準(zhǔn)備 1、懸掛門前條幅。 2、店內(nèi)產(chǎn)品陳列:主推產(chǎn)品要放在醒目位置,產(chǎn)品陳列柜中間為佳。 3、店內(nèi)銷售氣氛營(yíng)造:海報(bào)張貼、產(chǎn)品宣傳pop等。 4、全員再次進(jìn)行方案學(xué)習(xí),同一承諾口徑,進(jìn)行戰(zhàn)前激勵(lì)和動(dòng)員。
2016年美容院開業(yè)活動(dòng):開業(yè)日當(dāng)天實(shí)施細(xì)則
一、人員組織
1、活動(dòng)設(shè)總負(fù)責(zé)人,由經(jīng)理?yè)?dān)任。負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的指揮、實(shí)施、協(xié)調(diào)及問(wèn)題的處理。掌握活動(dòng)的最終解釋權(quán)。2、活動(dòng)主持人,負(fù)責(zé)活動(dòng)的主持,氣氛的調(diào)動(dòng),表演的講解等。
3、專人發(fā)放活動(dòng)宣傳單。
4、顧客消費(fèi)完畢,專人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng),領(lǐng)獎(jiǎng)。
二、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備
1、8:00~9:30,布置氣球拱門,檢查布置、產(chǎn)品咨詢臺(tái)、產(chǎn)品展臺(tái)、皮膚測(cè)試臺(tái)(電源及插座)、獎(jiǎng)品臺(tái)、擺放落地產(chǎn)品POP、等有關(guān)未完成的細(xì)節(jié)。
2、9:30~10:00,總指揮組織個(gè)部門負(fù)責(zé)人開會(huì),主持人,舞蹈演員、樂(lè)隊(duì)歌手等負(fù)責(zé)人之間進(jìn)行協(xié)調(diào)。
3、9:30~10:30,鑼鼓醒獅適時(shí)進(jìn)行,音響調(diào)試,播放背景音樂(lè)。
三、活動(dòng)開始
1、10:30,開業(yè)表演開始。(流程見(jiàn)附表)
2、活動(dòng)期間,主持人現(xiàn)場(chǎng)講解,有獎(jiǎng)提問(wèn)(美容院地點(diǎn)、項(xiàng)目、特色、活動(dòng)有幾天等等),適時(shí)介紹當(dāng)天活動(dòng)等。
3、活動(dòng)期間,咨詢同時(shí)進(jìn)行,現(xiàn)場(chǎng)繼續(xù)派單。
4、活動(dòng)期間,根據(jù)實(shí)際情況,及時(shí)對(duì)活動(dòng)節(jié)目進(jìn)行靈活調(diào)整,各部門密切配合。該方案最參考方案,具體可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。
附: 活動(dòng)流程 一、10:30,鑼鼓醒獅表演 二、10:40,主持人開場(chǎng) 三、10:45,領(lǐng)導(dǎo)剪彩,揭牌
四、10:50,領(lǐng)導(dǎo)講話 廣場(chǎng):
五、11:00,歌手表演,主持人開場(chǎng)
六、11:15,舞蹈 ,觀眾互動(dòng),發(fā)獎(jiǎng)品
七、11:25,珠海游抽獎(jiǎng)
八、11:35,韓國(guó)游抽獎(jiǎng)
九、11:45,舞蹈表演。
十、12:00觀眾參與游戲。
十一、12:20歌手表演。
十二、12:30,活動(dòng)結(jié)束,鑼鼓醒獅表演
注意事項(xiàng):
一、主持人要全面把握會(huì)場(chǎng)氣氛,利用各節(jié)目間歇時(shí)間進(jìn)行調(diào)動(dòng),比如現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn),發(fā)放獎(jiǎng)品。提問(wèn)內(nèi)容可為美容院地點(diǎn)、特色項(xiàng)目、活動(dòng)優(yōu)惠辦法等。
二、根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況,對(duì)節(jié)目進(jìn)行調(diào)整。
美容院加盟店活動(dòng)策劃指南
美容院如何吸引潛在客戶?當(dāng)然是通過(guò)活動(dòng)讓潛在顧客更好地了解美容院加盟店的品牌和產(chǎn)品及項(xiàng)目。美容院加盟店做活動(dòng)的主要目的就是吸引潛在消費(fèi)者的注意,并對(duì)美容院加盟店產(chǎn)生深刻的印象,最終促成交易。美容院加盟店促銷活動(dòng)進(jìn)行策劃時(shí),商家需要注意什么呢?
美容院活動(dòng)策劃的二個(gè)原則:
1、創(chuàng)新原則;隨著時(shí)代的發(fā)展,傳統(tǒng)的策劃已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)美容市場(chǎng)的需求,更無(wú)法為自己的美容院加盟店找對(duì)方向。從目前美容院加盟的市場(chǎng)情況來(lái)看,包括網(wǎng)絡(luò)傳播、折扣、有獎(jiǎng)銷售、降低利潤(rùn)等措施,大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的市場(chǎng)反應(yīng),能引起潛在消費(fèi)者對(duì)美容院加盟店的注意。
2、可操作性原則;美容院加盟店促銷策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí),策劃時(shí)一定要考慮到多方面,充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難,制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率。
具體活動(dòng)策劃需要注意的四點(diǎn):
一、活動(dòng)一定要準(zhǔn)備好項(xiàng)對(duì)接點(diǎn),進(jìn)行推動(dòng)與監(jiān)督,以此把握住整體的進(jìn)度,活動(dòng)本身涉及面就很廣,這也注定了它需要很多人能共同完成,有的時(shí)候人多難免就是非多,落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人,這樣一來(lái)能減少事非糾紛的出現(xiàn),二來(lái)也能更好地掌握活動(dòng)的進(jìn)度,有什么事情還能進(jìn)行協(xié)調(diào)改進(jìn)。
二、要讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都有一個(gè)美容師負(fù)責(zé),掌握并落實(shí)好活動(dòng)的進(jìn)度、責(zé)任人的工作情況以及時(shí)間的把控。
三、控制活動(dòng)所存在的風(fēng)險(xiǎn)度,作為活動(dòng)的總策劃者以及負(fù)責(zé)人,就要對(duì)活動(dòng)的總體以及細(xì)節(jié)都要把控到位,最好是將活動(dòng)整個(gè)過(guò)程從頭到尾,一遍又一遍地進(jìn)行構(gòu)想,事先就要胸有成竹,而不是事到臨頭才能思考。
四、當(dāng)我們確定了策劃的流程后,就要開始著手對(duì)美容院的產(chǎn)品項(xiàng)目品牌的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)的確定,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃是實(shí)現(xiàn)最終活動(dòng)操作的完整廣告計(jì)劃,通常包括有廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低成本,增加活動(dòng)回報(bào)。
圣誕節(jié)黃金美容院活動(dòng)策劃方案
活動(dòng)時(shí)間:2016年12月25日——2016年12月28日
活動(dòng)主題:圣誕多歡樂(lè),好禮大派送
活動(dòng)事項(xiàng):
1、促銷活動(dòng)宣傳要做好。請(qǐng)?zhí)崆耙恢茏龊没顒?dòng)的宣傳,譬如派發(fā)宣傳手冊(cè),拉橫幅。另外,不要忘記在微博、微信朋友圈中造勢(shì),如果想擴(kuò)大聲勢(shì),可以安排員工在活動(dòng)前一天,舉著活動(dòng)牌去周邊人流量大的地方宣傳。
2、營(yíng)造圣誕的活動(dòng)氣氛。雖然圣誕節(jié)是西方的節(jié)日,但是是國(guó)內(nèi)促銷的黃金日,所以商家們不能錯(cuò)過(guò)。在活動(dòng)開始之前,要購(gòu)置好一些節(jié)日裝飾,譬如圣誕樹、圣誕老人、彩燈、貼紙、噴繪等等,在美容院加盟店的櫥窗上貼上圣誕的老人,噴上一些祝福的話語(yǔ),以渲染節(jié)日的氛圍。
圣誕美容院活動(dòng)具體的內(nèi)容策劃:
促銷活動(dòng)一:“圣誕一元秒殺區(qū)”;顒(dòng)期間在美容院加盟店內(nèi),舉辦一次秒殺的活動(dòng)。我們的顧客只需要花費(fèi)一元錢,就能夠參加暗箱的抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品很多,有優(yōu)惠券、產(chǎn)品套裝、床上用品、旅游券等。為了活躍營(yíng)銷氛圍,只要是參加抽獎(jiǎng)的顧客,都能夠獲得美容院的打折卡,憑借此卡在美容院加盟內(nèi),購(gòu)買任何一款產(chǎn)品都能享受到實(shí)在的優(yōu)惠。
促銷活動(dòng)二:“回饋貴賓,豪禮相贈(zèng)”。美容院加盟店可以查詢下客戶檔案,然后邀請(qǐng)過(guò)去消費(fèi)達(dá)到五千元的顧客進(jìn)店。這些客人都是我們的貴賓,通知她們到店來(lái)領(lǐng)取一張價(jià)值五百元的消費(fèi)卡,另外再額外的贈(zèng)送一套價(jià)值八百元的美白套盒。
促銷活動(dòng)三:“12點(diǎn)25分,定額送禮品”。十二月二十五號(hào)當(dāng)天的這個(gè)點(diǎn),美容院加盟店開始贈(zèng)送圣誕禮品,只有一百份,領(lǐng)完為止。先到先得。
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