最新安利獎(jiǎng)金制度
最新安利獎(jiǎng)金制度
安利公司的獎(jiǎng)金制度采用多層次直銷模式。安利的獎(jiǎng)金制度被美國(guó)哈佛大學(xué)的經(jīng)濟(jì)管理系市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)視為典范案例,也是中國(guó)人民大學(xué)工商管理MBA教程的經(jīng)典案例和必修課程,以其科學(xué),透明,公平,人性化的設(shè)計(jì),成為直銷行業(yè)制度的典范,其美國(guó)微軟總裁比爾蓋茨也曾稱贊安利獎(jiǎng)金制度的無懈可擊!
1.個(gè)人銷售傭金
凈額 BV | 比例 | 收入(RMB) |
2100 | 9% | 189 |
6300 | 12% | 756 |
12600 | 15% | 1890 |
25200 | 18% | 4536 |
42000 | 21% | 8820 |
73500 | 24% | 17640 |
105000 | 2 7% | 28350 |
2、市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)
當(dāng)您一個(gè)人每月銷售2100元我想比較容易,可是叫您每月銷售105000元產(chǎn)品的時(shí)候就比較難了。于是我們比較聰明地應(yīng)用了一個(gè)方法就是找?guī)讉(gè)朋友和自己合作銷售安利產(chǎn)品,組成一個(gè)營(yíng)銷部門,你可以找A、B、C、D...朋友作為您的合作伙伴。
您的部門:A:5000、 B:5000、 C:5000、 D:5000 您:5000; 25000×18%=4500
您如何結(jié)算您的部門的獎(jiǎng)金呢?
就是把A+B+C+D+您=25000×18%=4500元。 但是這些錢不是您一個(gè)人的,必須減去您的朋友所得的錢,也就是說4500—A 450(5000×9%)—B450(5000×9%)—C 450(5000×9%)—D450(5000×9%)=2700,您的收入也就是2700元。
說到這里您的朋友就有些納悶了,您叫了朋友和您一起銷售安利產(chǎn)品,為什么您同樣賣了5000元就有2700的收入而您的朋友一樣也賣了5000才450元呢?
這就是安利的第2項(xiàng)獎(jiǎng)金:您的朋友一定會(huì)想,您在賺他的錢對(duì)嗎?我們可以這樣做個(gè)假設(shè),您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作,按照他的銷售額5000*9%,也只有450元,您呢?也不必要顧慮您在賺朋友的錢,(我想問一下,今天有沒有新朋友?)因?yàn)槟诮⒆约旱匿N售部門的時(shí)候要投入時(shí)間和精力,電話費(fèi),差旅費(fèi),安利公司在全世界有300多萬的營(yíng)銷人員,在每個(gè)月的時(shí)候每個(gè)人都拿著電話單,和差旅費(fèi)報(bào)銷單和安利公司結(jié)帳,您說有可能嗎?那當(dāng)您拿著報(bào)銷單的時(shí)候,安利公司對(duì)報(bào)銷單的真實(shí)如何審核?您是不是為了培養(yǎng)一個(gè)小組而付出了大量勞動(dòng)呢?安利公司怎樣去核實(shí)您的勞動(dòng)量呢?于是直接以獎(jiǎng)金的形式返還給您,您覺得合適嗎?
3、4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金
當(dāng)您的朋友把您的模式進(jìn)行了復(fù)制,您的朋友A做到了105000大家看是不是出了問題?計(jì)算您的部門的業(yè)績(jī)是105000×27%減去您朋友A105000×27%,您的收入等于0,您會(huì)干嗎?回答當(dāng)然是不會(huì)!安利公司的也不會(huì)這樣干,當(dāng)您的合作伙伴每月的業(yè)績(jī)達(dá)到10.5萬的時(shí)候,他會(huì)和您有形式上的脫離,安利公司會(huì)因?yàn)槟鸀樗麄児九囵B(yǎng)了一個(gè)穩(wěn)定的銷售部門,額外的撥給您該部門的凈營(yíng)業(yè)額的4%作為您的獎(jiǎng)金,這獎(jiǎng)金具有世襲性,在國(guó)外叫世襲獎(jiǎng)金,只要您的部門存在,這些獎(jiǎng)金還會(huì)給您的法定繼承人,我們計(jì)算一下105000×4%=4200元。您的合作伙伴A收入是不是比您多?當(dāng)然你的收入還不只是4200元,還得加上您的合作伙伴B、C、D他們所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)。世襲獎(jiǎng)金充分得體現(xiàn)了安利事業(yè)的人性化,要知道這就是保障。(關(guān)于保障得解釋)4200×12月×50年=2520000元。
獲得4%領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng) 必須還要滿足一個(gè)條件 除了A做到105000外 你的其他團(tuán)隊(duì)至少要做到4.2萬才行!不然你上面的人(介紹你的人)什么都不做也可以得4%了,這樣你上面所有的人都得4%,如果是這樣安利公司都跨了! 其實(shí)你的介紹人只是獲得了安利公司購買產(chǎn)品的一個(gè)優(yōu)惠27%,他不買產(chǎn)品什么都沒有,這樣的制度也體現(xiàn)了公平性——多勞多得!
4、2%紅寶石獎(jiǎng)金
當(dāng)您幫您的部門A、B、C三組分別做到了27%以上,這些就是您的獨(dú)立部門,您每個(gè)月可以領(lǐng)到這三組4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。D、E、F、G等合作伙伴分別只做到9%~27%均未達(dá)到27%的,這就是您的小部門,如果這些小部門的月銷售業(yè)績(jī)達(dá)到135000的時(shí)候,除了可以領(lǐng)您個(gè)人銷售顧客服務(wù)報(bào)酬、銷售傭金、A、B、C的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金之外,安利公司再發(fā)給您小部門業(yè)績(jī)的總和的2%作為紅寶石獎(jiǎng)金。
「紅寶石獎(jiǎng)金」說明:
1, 安利事業(yè)無蓋子、沒限制,努力與收入永遠(yuǎn)成正比: 傳統(tǒng)事業(yè)的工作,月薪大部分都是固定不會(huì)困你這個(gè)月特別努力辛苦,月薪會(huì)加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員,你固定月薪2,000元(人民幣),當(dāng)你下個(gè)月增加一倍時(shí),公司不太可能發(fā)給你4,000元(人民幣)的薪資。 而且這一倍的業(yè)績(jī),往往不是你一個(gè)人可以拼命努力獨(dú)立完成的,所以你很難靠自己之力開創(chuàng)出多一倍的業(yè)績(jī),即使努力達(dá)到,收入也不太可能與付出成正比,可謂處處受限制、永遠(yuǎn)有蓋子。安利紅寶石獎(jiǎng)金提你和你的合作伙伴共同的總和,與傳統(tǒng)事業(yè)的工作相比,輕松太多了。這項(xiàng)獎(jiǎng)金也是鼓勵(lì)你盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因?yàn)槿擞星樾裕?dāng)收入不錯(cuò),可以維持生活,難免會(huì)松懈下來。這項(xiàng)資金可以發(fā)揮、激勵(lì)你的「潛能」。因?yàn)楫?dāng)你學(xué)會(huì)做安利事業(yè)的能力,你去與一個(gè)人分享,也可以去分享也可以去分享10個(gè)20個(gè),你的努力與付出會(huì)與你的收入成正比。不會(huì)有蓋子不會(huì)有限制。這種制度才符合「人性」,才不會(huì)有努力后的失落感。
2, 紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ): 紅寶石獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì),就是鼓勵(lì)你把組織網(wǎng)做寬、做大,每一份耕耘都會(huì)有一份收獲。鼓勵(lì)你去不斷分享,多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品,地球的環(huán)境就多一份保護(hù)。 當(dāng)你的合作伙伴越來越多,你的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴(kuò)大,當(dāng)你每月都保持「紅寶石高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」獎(jiǎng)銜的時(shí)候,也表示你上「鉆石高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理」獎(jiǎng)銜的基礎(chǔ)已打好,就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。 做到「鉆石」獎(jiǎng)銜,而且能穩(wěn)住這個(gè)獎(jiǎng)銜,就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當(dāng)你能繼續(xù)維持紅寶石獎(jiǎng)銜,安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。
5、1%明珠獎(jiǎng)金
當(dāng)你培養(yǎng)A、B、C三組部門,同一個(gè)月做到27%,你可以同時(shí)領(lǐng)A、B、 C三級(jí)4%的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。而A、B、C三組以下的每個(gè)部門,不管第幾代,你每個(gè)月都可以領(lǐng)到他業(yè)績(jī)的1%獎(jiǎng)金,一直到你部門中有DD亦做到「明珠」,則他第二代以下的明珠獎(jiǎng)金歸他。這項(xiàng)獎(jiǎng)金就叫做「明珠」獎(jiǎng)金。 這項(xiàng)獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)的用意在鼓勵(lì)你除了盡量做「寬」、做「大」(成為紅寶石)之外,再向深度去發(fā)展,結(jié)果有如「串串明珠」。 明珠獎(jiǎng)金展現(xiàn)了安利制度充沛的「自動(dòng)生命力」。
安利事業(yè)「自動(dòng)生命力」來自于每位營(yíng)業(yè)代表對(duì)部門組員會(huì)無私的進(jìn)行「能力轉(zhuǎn)移」。介紹人恨不得把所有安利的能力都灌輸給所有合作伙伴。
這種「不藏私」的行為,證明這個(gè)制度會(huì)激發(fā)人性的光輝。你也許認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友可你朋友可以認(rèn)識(shí)更多的朋友,這些合作伙伴你極可能已不認(rèn)識(shí),但他們這一輩子在安利事業(yè)上的努力成果,都與你有關(guān)。這是你原來無法想像的事業(yè)生命力。這種奇妙的'「自動(dòng)生命力」在傳統(tǒng)事業(yè)中是絕對(duì)沒有的。
「明珠獎(jiǎng)金」的原理就像一個(gè)蘋果切開,你可以數(shù)得出有幾顆種子。但如果把一顆蘋果種子種在肥沃的土壤中,經(jīng)過園丁的細(xì)心照顧、灌溉、施肥,有一天蘋果樹長(zhǎng)大了它會(huì)結(jié)出多少個(gè)蘋果,你是絕對(duì)數(shù)不出來的。明珠獎(jiǎng)金就像一棵果實(shí)累累的蘋果樹,真是奇妙又迷人。
前面所介紹的從毛利、月結(jié)獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金共五種,這五種獎(jiǎng)金,除「毛利」由營(yíng)業(yè)代表直接獲取外,其余四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)給,均屬于「月結(jié)獎(jiǎng)金」。如果你符合「明珠」資格,又符合「紅寶石」資格,你每個(gè)月可以領(lǐng)到人明珠、紅寶石、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)、月結(jié)獎(jiǎng)金加上毛利共五種獎(jiǎng)金。 安利公司創(chuàng)設(shè)至今四十九年,從美國(guó)本土發(fā)展到超過97個(gè)國(guó)家和地區(qū),他對(duì)任何一位營(yíng)業(yè)代表,從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎(jiǎng)金。安利公司四十九年來對(duì)將近三百萬多名營(yíng)業(yè)代表信守承諾,這是他足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營(yíng)業(yè)代表均對(duì)安利公司充滿了信心與信賴,因此在安利事業(yè)中所有的付出與努力,沒有任何風(fēng)險(xiǎn)存在。接著第六種以后的獎(jiǎng)金均屬于年終獎(jiǎng)金。
安利的會(huì)計(jì)年度是從每年九月一日到翌年的八月三十一日。因此年度獎(jiǎng)金都在九月初開始結(jié)算,在年底以前即逐項(xiàng)發(fā)放。
6、營(yíng)銷經(jīng)理獎(jiǎng)金
在介紹「營(yíng)銷經(jīng)理獎(jiǎng)金」之前,也對(duì)「直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任」、「代推薦」、「銀章營(yíng)業(yè)主任」、「金章營(yíng)業(yè)主任」之定義先加以說明,
以便讀者明白有關(guān)各類獎(jiǎng)銜的內(nèi)涵。
直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任的定義:
直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任(簡(jiǎn)稱DD)的資格是營(yíng)業(yè)代表必須在同一個(gè)會(huì)計(jì)年度內(nèi),任何連續(xù)12個(gè)月中,有六個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到符合銀章(營(yíng)銷之星)資格其中有三個(gè)月要連續(xù),三個(gè)月可以不連續(xù)。
營(yíng)銷助理(銀章)的定義:
符合下列三項(xiàng)中任何一項(xiàng)業(yè)績(jī)者,即符合「營(yíng)銷助理」的資格;
(1) 任何月份個(gè)人及其所年代原小組積分達(dá)10000分(即27%)或以上者。
(2)推薦或代推薦一個(gè)27%小組,且其個(gè)人小組積分額達(dá)4000分以上者。
(3) 推薦或代推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上的27%小組者。
代推薦的定義:
假設(shè)你有一位在美國(guó)的朋友「A」,是美國(guó)的安利營(yíng)業(yè)代表,A推薦了一位住在中國(guó)的B在中國(guó)加入為安利營(yíng)業(yè)代表,因A在中國(guó)沒有戶籍,B對(duì)A而言是「國(guó)際推薦」。B在中國(guó)還需要一位本地營(yíng)業(yè)代表為推薦人,當(dāng)A拜托你做B的中國(guó)推薦人時(shí),你就是B的「代推薦人」。 換句話說,你是B在中國(guó)介紹人,A是B的「國(guó)際推薦」上如果B在你的幫助、鼓勵(lì)之下做到21%以上,百分之四的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金,你和美國(guó)的A各領(lǐng)百分之二?梢姲怖贫鹊闹茉敗⒐椒先诵。 如果B在中國(guó)做到DD,B就是你在中國(guó)的一個(gè)部門,同時(shí)B是美國(guó)A的一條國(guó)際推薦部門。假設(shè)A在美國(guó)有兩個(gè)部門上DD,他可以把B的DD資格PASS回美國(guó),A就可在美國(guó)符合「翡翠」資格。
安利營(yíng)銷經(jīng)理(翡翠)資格認(rèn)定
(一)營(yíng)銷經(jīng)理(翡翠)獎(jiǎng)銜的資格在同一會(huì)計(jì)年度,你推薦的部門中有三組業(yè)績(jī)做到DD以上,你即符合營(yíng)銷經(jīng)理資格。
(二)營(yíng)銷經(jīng)理年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式全國(guó)的年?duì)I業(yè)額總和×0.25%,除以當(dāng)年全國(guó)符合營(yíng)銷經(jīng)理獎(jiǎng)金積分的總得分,用以計(jì)算每位營(yíng)銷經(jīng)理可領(lǐng)取的獎(jiǎng)金。
(三)營(yíng)銷經(jīng)理獎(jiǎng)銜的獎(jiǎng)金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎(jiǎng)金,全年總收入約40萬人民幣左右(稅前)。
7、鉆石獎(jiǎng)金
(一)鉆石高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理獎(jiǎng)銜的資格在同一會(huì)計(jì)年度,你推薦的部門中有六組業(yè)績(jī)做到DD以上,你即符合鉆石資格。
(二)鉆石年終獎(jiǎng)金有計(jì)算方式全國(guó)鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和×0.25%,除以當(dāng)年全國(guó)符合鉆石獎(jiǎng)金積分的總得分,用以計(jì)算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎(jiǎng)金。
(三)鉆石獎(jiǎng)銜的獎(jiǎng)金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎(jiǎng)金,全年總收入約70萬人民幣左右(稅前)。因?yàn)槟阋逊香@石獎(jiǎng)銜,必然亦符合翡翠獎(jiǎng)銜,因此翡翠的年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。
(四)做到鉆石你已終生遠(yuǎn)離貧窮在安利事業(yè)中做到鉆石,快則一、二年,慢則三、五年,要快要慢完全由你自己努力的程度決定。 做到鉆石獎(jiǎng)銜,是你在安利事業(yè)追求最起碼的「成功指標(biāo)」。這時(shí)你有六個(gè)已做到DD以上的「部門」,還有許多成長(zhǎng)中的「小部門」,你整組的人數(shù)少則幾百人,多到數(shù)千人。 每個(gè)人都知道安利事業(yè)是為自己做的,不是為別人做的。因此,只要教育訓(xùn)練、能力轉(zhuǎn)移的方法正確;不投機(jī)、不取巧,心態(tài)正確、行為端正、言行誠(chéng)懇一致、快樂地付出愛心、真誠(chéng)與關(guān)懷,你的營(yíng)銷部門就會(huì)充滿「自動(dòng)擴(kuò)張的生命力」。你以前為部門中每一位伙伴付出的心力,永遠(yuǎn)不會(huì)白費(fèi),永遠(yuǎn)不會(huì)有失落感。 此時(shí)你和你的家人已遠(yuǎn)離貧窮的威脅,你付出「一小段」歲月的學(xué)習(xí)與努力,換來的是終生有保障又沒有風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)固事業(yè)。你的生活充滿了成長(zhǎng)的喜悅,與伙伴們合作的快樂。
你在安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗(yàn)、方法、知識(shí),永遠(yuǎn)被所有合作伙伴所需要。 此時(shí)你會(huì)突然發(fā)現(xiàn),在生命中為別人「付出」是一件多么高層次的喜悅。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天生活在「被肯定」、「被羨慕」、「被需要」、「被尊敬」、「被愛戴」,同時(shí)又「充滿希望與未來」之中時(shí),你才知道「幸!苟值恼媪x是什么。安利事業(yè)的「鉆石」獎(jiǎng)銜,讓你此生立于不敗之地,你怎能容許自己偷懶而不努力追求?
8、行政鉆石獎(jiǎng)金
(一)行政鉆石的資格 :
同一會(huì)計(jì)年度,你推薦的部門中,有九組業(yè)績(jī)做到符合DD的資格以上,你即符合行政鉆石資格。
(二)行政鉆石獎(jiǎng)金的計(jì)算方式:
全國(guó)行政鉆石組的年?duì)I業(yè)額總和×0.25%,得出總獎(jiǎng)金之金額,再依每位符合資格者的合格小組數(shù)及合格月數(shù)計(jì)算每一位獲得的EDC獎(jiǎng)金。
(三)行政鉆石獎(jiǎng)金收入情況 :
平均收入在5至7萬人民幣再加上年終獎(jiǎng)金,全年總收入約100萬元人民幣(稅前)。因?yàn)槟惴狭诵姓@石的資格,必然亦符合鉆石及翡翠資格。因此鉆石年終獎(jiǎng)金及翡翠年終獎(jiǎng)金也一樣照領(lǐng)。
9、雙鉆石獎(jiǎng)金
(一)雙鉆石獎(jiǎng)銜的資格 :
同一會(huì)計(jì)年度,你推薦的部門中,有十二組業(yè)績(jī)做到DD以上,你即符合「雙鉆石」的獎(jiǎng)銜資格。
(二)雙鉆石的獎(jiǎng)金收入情況:
月平均收入在9萬至10萬人民幣之間。 全年總獎(jiǎng)金約200萬人民幣左右(稅前)。因?yàn)榉狭穗p鉆石資格,一定也符合了行政鉆石、鉆石及翡翠的資格。因此你也同時(shí)可以領(lǐng)到行政鉆石及翡翠的年終獎(jiǎng)金。這四份年終獎(jiǎng)金一次領(lǐng)取,其總額將是一筆可觀的財(cái)富;叵肟纯茨阍趥鹘y(tǒng)事業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)中,哪一家公司老板在你努力拼命為公司付出一年之后,公司在年終時(shí)一次發(fā)給四種年終獎(jiǎng)金,讓你一次領(lǐng)取?這種機(jī)會(huì)至少你沒有遇到過。
(三)雙鉆石單次獎(jiǎng)金
除前面所列從翡翠、鉆石、行政鉆石到雙鉆石的年終獎(jiǎng)金之外,當(dāng)你做到雙鉆石,公司在年終時(shí)再額外頒發(fā)給你一項(xiàng)「雙鉆石單次獎(jiǎng)金」人民幣13萬。 這就是第九種獎(jiǎng)金之外的「另一項(xiàng)」獎(jiǎng)金。
9-2:叁鉆石獎(jiǎng)金
(一)叁鉆石獎(jiǎng)銜的資格:
何一位合格的直系營(yíng)業(yè)主任,若個(gè)人直接推薦、國(guó)際推薦可代推薦一十五個(gè)小組,在同一年度中做到DD以上的獎(jiǎng)銜,即符合「叁鉆石」的資格。
(二)叁鉆石的獎(jiǎng)金收入情況 :
月平均收入在13至15萬人民幣之間,再加上年終獎(jiǎng)金,全年部收入約300萬人民幣(稅前)。 因?yàn)榉狭巳@石資格,一定也符合了雙鉆石、行政鉆石、鉆石及翡翠的資格,因?yàn)橐嗤瑫r(shí)可以領(lǐng)到上述四項(xiàng)年獎(jiǎng)金。努力做到叁鉆石,整年的獎(jiǎng)金總和已近300萬元人民幣。這樣的收入在靠薪水收入者而言,一輩子也難以達(dá)到。如果是企業(yè)的老板也許有此可能;但要年收入達(dá)300萬,要做多大的生意?要冒多大的風(fēng)險(xiǎn)?要付出多少管理公司的心血?才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁嵾M(jìn)300萬? 如果市場(chǎng)情況及經(jīng)濟(jì)景氣一旦發(fā)生變化,也許又要賠進(jìn)300萬,這種在傳統(tǒng)事業(yè)中每年都在發(fā)生。而在安利事業(yè)中,如果做到叁鉆石,你已成為一位永無風(fēng)險(xiǎn)的中型企業(yè)家!赣罒o風(fēng)險(xiǎn)」四字,在生命歷程中到底代表了什么含意?值得我們深思。
(三)三鉆石的單次獎(jiǎng)金:
除以上所列從翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石到三鉆石的年終獎(jiǎng)金之外,公司在年終時(shí)再增發(fā)一次「三鉆石單次獎(jiǎng)金」人民幣25萬左右,這就是第九種獎(jiǎng)金之外的「另一項(xiàng)」獎(jiǎng)金。
9-3:皇冠獎(jiǎng)
1、皇冠獎(jiǎng)銜的資格:
任何一位合格的直系經(jīng)銷商,若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦小組中,有十八個(gè)做到DD以上,即符合「皇冠」的獎(jiǎng)銜資格。
2、皇冠的收入情況:
月收入在16至20萬人民幣再加上年終獎(jiǎng)金,全年總收入約500萬元人民幣(稅前)。 年終獎(jiǎng)金約在300萬人民幣
以上,因?yàn)榉匣使诘莫?jiǎng)銜,必然也符合翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石及三鉆石的資格,因此這幾項(xiàng)年終獎(jiǎng)金亦可照領(lǐng)。
3、皇冠單次獎(jiǎng)金
皇冠的(獎(jiǎng)金) 除了上述的月收入及年度獎(jiǎng)金之外,當(dāng)你符合皇冠資格,公司在年終時(shí)再頒發(fā)給你一項(xiàng)「皇冠單次獎(jiǎng)金」人民幣50萬元。
9-4:皇冠大使
這是安利事業(yè)中最高的獎(jiǎng)銜。
(一)皇冠大使的資格:
任何一位合格的直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任、若個(gè)人推薦、國(guó)際推薦或代推薦,在同一會(huì)計(jì)年度中有二十個(gè)部門做到DD,即符合「皇冠大使」的獎(jiǎng)銜資格。
(二)皇冠大使的收入情況:
月收入在25萬人民幣以上。年終獎(jiǎng)金在600萬人民幣以上,翡翠、鉆石、行政鉆石、雙鉆石、叁鉆石及皇冠的年終獎(jiǎng)金仍然照領(lǐng),因此做到皇冠大使的年終獎(jiǎng)金約在人民幣1000萬左右。
(三)皇冠大使的單次獎(jiǎng)金
除了上述的月收入、年終獎(jiǎng)金之外,當(dāng)你做到符合皇冠大使的資格,公司再額外發(fā)給你一次「皇冠大使單次獎(jiǎng)金」人民幣78萬元。 以上所列之獎(jiǎng)金數(shù)字,都是比較保守的估計(jì),做到皇冠大使的年收入會(huì)有多少,你會(huì)有興趣作個(gè)概略的統(tǒng)計(jì)。當(dāng)你的年收入在八位數(shù)字而前面的數(shù)字還不是「1」。這一生需要錢去解決的問題,用錢去滿足自己或家人的需要,對(duì)你而言,已是輕而易舉之事,制度變更,優(yōu)惠多多,調(diào)整工作方向,設(shè)立浮動(dòng)傭金,獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人銷售。自轉(zhuǎn)型以來,公司要求推銷人員必須專注于推銷產(chǎn)品和服務(wù)顧客, 并只能按照自己推銷給最終消費(fèi)者的產(chǎn)品金額計(jì)算報(bào)酬。為了鼓勵(lì)和引導(dǎo)廣大推銷人員銷售產(chǎn)品,服務(wù)顧客,并對(duì)積極銷售產(chǎn)品的推銷人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),公司將對(duì)推銷人員的計(jì)酬方式進(jìn)行調(diào)整。
自20xx年7月1日起,公司將為個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額達(dá)3,600BV以上的推銷人員嘗試設(shè)立浮動(dòng)傭金。公司撥出浮動(dòng)傭金的數(shù)額將視公司統(tǒng)撥的市場(chǎng)開拓經(jīng)費(fèi)減去全部推銷人員的基礎(chǔ)傭金而定。調(diào)整后,推銷人員的全部報(bào)酬由顧客服務(wù)報(bào)酬和銷售報(bào)酬組成,完全基于個(gè)人銷售額來計(jì)算。其中,顧客服務(wù)報(bào)酬為其所銷售產(chǎn)品標(biāo)價(jià)的20%,而銷售報(bào)酬則為分基礎(chǔ)部分傭金和浮動(dòng)傭金兩個(gè)部分。基礎(chǔ)傭金根據(jù)其個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額所對(duì)應(yīng)的傭金比例計(jì)算,浮動(dòng)傭金根據(jù)其個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額所對(duì)的傭金比例計(jì)算,浮動(dòng)傭金根據(jù)其個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額所對(duì)的傭金比例計(jì)算。由于專為推銷售人員而設(shè)的浮動(dòng)傭金是公司的一項(xiàng)嘗試性措施,公司將從20xx年7月起試行14個(gè)月,到20xx年8 月31日止,并會(huì)視實(shí)施的具體情況和市場(chǎng)反映不斷完善。下面舉例說明推銷人員李先生基于個(gè)人銷售額獲得的銷售報(bào)酬。
舉例:在20xx某月份,李先生的個(gè)人凈營(yíng)業(yè)額為4,000BV,假設(shè)經(jīng)公司計(jì)算當(dāng)月的浮動(dòng)傭金比例為5%,則先生當(dāng)月基于個(gè)人銷售額獲得的銷售報(bào)酬為: 李先生的基礎(chǔ)傭金為:¥240(4,000BV×6%**) 浮動(dòng)傭金為:¥200(4,000BV×5%) 銷售補(bǔ)貼為:¥120(¥240BV×50%***) 李先生當(dāng)月因個(gè)人銷售獲得的銷售報(bào)酬為:¥240+¥200+¥120=¥560 此比例假設(shè)數(shù)據(jù)。根據(jù)公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況分析,該浮動(dòng)傭金的比例約為8%。但考慮到調(diào)整后推銷人員作用動(dòng)形態(tài)的變化及公司各項(xiàng)鼓勵(lì)個(gè)人銷售措施的逐步落實(shí),浮動(dòng)傭金的比例也會(huì)有所變化,所以此處采用保守?cái)?shù)字5%作為浮動(dòng)傭金的計(jì)算比例。
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