創(chuàng)業(yè)人物,耿偉和他的禮品公司
創(chuàng)業(yè)人物,耿偉和他的禮品公司
創(chuàng)業(yè)人物,1月12日,大年三十的前一天,鞭炮聲陸續(xù)響起,耿偉的禮品公司收到了一個期待已久的大禮包——一份價值12萬元的訂貨合同。對于這一通過三輪競標(biāo)得來的“產(chǎn)品供銷合同”,耿偉精神大振。他說,這個數(shù)額的合同,在去年3月之前,接的并不在少數(shù),最高28萬元的訂單,也不會讓他喜出望外。
在事業(yè)上一直“順風(fēng)順?biāo)钡墓ィ瑥?009年3月開始,進(jìn)入到“停滯”期。受大環(huán)境影響,他公司的銷售額連續(xù)下降,在不少新老客戶不再續(xù)約和撤銷訂單的時候,他選擇了等待。
在大學(xué)學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的耿偉,2005年畢業(yè)后做起了銷售業(yè)務(wù)。第一年,他在一家專營工藝品的公司工作,成為當(dāng)年的業(yè)務(wù)骨干。第二年這家公司轉(zhuǎn)型為禮品銷售,他個人的年銷售額就達(dá)到70多萬元,成為公司的“銷售冠軍”。
天資聰穎有悟性、能吃苦,經(jīng)得住磨煉;善于捕捉機遇,找尋市場切入點;懂得如何尋找客戶,鞏固客戶、以及擴大客戶群;精通談判技巧,耿偉的個人能力在商海中得到充分展示。
事業(yè)上嘗到了甜頭,2008年3月18日,耿偉成立了自己的禮品公司——北京尚品通達(dá)經(jīng)貿(mào)發(fā)展有限公司。
此前,耿偉為擴大銷售,已將公司從自己家里搬至北京菜戶營附近的一個居民小區(qū)內(nèi),公司員工也增加到4人。要支付房租、工資,要購買辦公用品,還要支付電話費、網(wǎng)站費等等,一個月的固定開支達(dá)到8000元,這還不包括要購買樣品的大量費用。被迫裁員后,耿偉已無計可施,公司陷入兩難境地。
2009年春節(jié)期間,一次偶然的機會,耿偉在央視一檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目中了解北京有一個能夠幫助青年創(chuàng)業(yè)并取得無息貸款的機構(gòu),中國青年創(chuàng)業(yè)國際計劃(YBC)北京辦公室,這條新聞讓他興奮不已。抱著試試看的心理,他將相關(guān)資料遞交到Y(jié)BC北京辦公室。經(jīng)過嚴(yán)格的項目審核和認(rèn)定,2009年7月,耿偉獲得YBC資助的5萬元人民幣無息貸款,并在YBC的幫助下,找到了一位很好的'創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,北京華財會計在線的胡云鵬。在導(dǎo)師的幫助下,耿偉學(xué)會了理財,他已養(yǎng)成了每天記賬的習(xí)慣。他說,做好財務(wù)管理,就能控制風(fēng)險。
如今的耿偉正在為新的騰飛做足準(zhǔn)備。過了年,他要開始著手打造一個由4-5人組成的銷售和設(shè)計團隊;他還要豐富產(chǎn)品的銷售種類,從目前的工藝品、促銷類產(chǎn)品擴大到電子類、服裝類產(chǎn)品;同時,他要進(jìn)一步擴大和尋找自己的客戶群。
“選擇創(chuàng)業(yè)其實就是選擇一種希望,困難來臨,不能絕望。要冷靜下來,認(rèn)真思考,等待重新崛起的契機!惫フf,“等待是生存的重要技能,在等待中蓄積銳氣,在等待中尋找商機。”
筆者是從這個年輕人的臉上讀出了自信與樂觀。
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