汽車之家李想：回顧創(chuàng)業(yè)16年案例

　　李想，汽車之家網(wǎng)站創(chuàng)始人，前任汽車之家總裁。李想是80后的典型代表，1998年還在上高中的李想就開始做個人網(wǎng)站，2000年注冊泡泡網(wǎng)并開始運營，僅憑借著自己對IT產(chǎn)品的一腔熱愛和滾雪球式的資本積累，高中學歷的李想讓泡泡網(wǎng)在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中獨樹一幟。以下是小編J.L分享的汽車之家李想：回顧創(chuàng)業(yè)16年案例，更多創(chuàng)業(yè)計劃書歡迎訪問(www./chuangye)。

　　2005年，李想帶領(lǐng)團隊從IT產(chǎn)品向汽車業(yè)擴張，創(chuàng)建汽車之家網(wǎng)站。

　　2023年底，汽車之家實現(xiàn)了月度覆蓋用戶8000萬。

　　2023年7月李想卸任總裁，繼續(xù)擔任董事股東。

　　一路走來，其實汽車之家中間有很多的坎坷，而且挑戰(zhàn)非常多。但是到今天為止汽車之家已經(jīng)邁過了坑檻，現(xiàn)在除了媒體以外，在做交易方面的探索，這都是非常棒的。那么這十年，他學到的最重要的經(jīng)驗是什么，以下文章來自于他的分享：

　　經(jīng)驗一：用戶永遠是最重要的

　　我到了上高二的時候，就開始有個人網(wǎng)站了，也能夠上網(wǎng)了。我申請自己的個人網(wǎng)站，叫顯卡之家，因為那時候3D顯示卡最火。當時在我所在的信息港排名第一，還有一個競爭對手排名第二。那個第二名的，后來成了我的`合伙人，樊錚。

　　到了高三我面臨一個艱難選擇，是否高考。說服父母其實不難，我爸媽是中央戲曲學院畢業(yè)的，不像身邊的同齡父母特別寄希望于孩子上大學。另一方面，每個月寄來的錢我爸媽都看見了，因為我上大學，最終還是要去掙錢，還是要去找一個工作。他們也覺得這是一個好的機會，比我上大學其實更有希望，可能上了大學，這個機會就錯失掉了。

　　回過頭去想，我做網(wǎng)站的時候，為什么會比別人的訪問量高。其實特別簡單，我發(fā)現(xiàn)所有的網(wǎng)站在用戶訪問最多的時間段(凌晨)，沒有更新。但是大家都是早上上網(wǎng)，因為那時候第一網(wǎng)速快，第二是上網(wǎng)費便宜。那時候我跟他們唯一不同的一點是我每天早上5點鐘起床，開始做更新，6點到6點半的時候就更新完了。

　　另外更重要的一點，不懂技術(shù)對我來說是最大的障礙，我當時把跟我競爭的人拉進來，因為他懂技術(shù)，會寫代碼，會管理服務器。1999年是我高中畢業(yè)，他大學畢業(yè)，所以他是我的第一個合伙人，樊錚。當時以我的網(wǎng)站為主，我說了算，所以我得占60%的股份，他占40%的股份，所以他就把他的網(wǎng)站關(guān)掉了，送給別人了，我們開始一起做這個網(wǎng)站。我們合作了16年，從1999年開始的。

　　經(jīng)驗二：大勢不好,再努力也沒用

　　2000年的時候，個人網(wǎng)站轉(zhuǎn)成了泡泡網(wǎng)，其實泡泡網(wǎng)發(fā)展的并不順利，因為做泡泡網(wǎng)最核心的初衷，是從個人網(wǎng)站開始，這是我的個人愛好。這個個人愛好(喜歡電腦硬件)毀了后面很多的事。

　　那時候并不懂得什么叫管理，什么是團隊協(xié)作，那時候想著自己盡可能努力，自己盡可能去做更多的事情，也不懂得溝通，也不懂得怎么去調(diào)動員工的積極性，建立什么樣的管理結(jié)構(gòu)。所以基本上一個公司能犯的所有的錯誤，都在泡泡網(wǎng)淋漓盡致的全部犯了。

　　另外一個問題，我們當時并不在乎時機的把握，就是自己喜歡，其實電腦的真正爆發(fā)期是在2000年到2003年，2003年以后整個電腦市場開始平緩并往下走了。在市場爆發(fā)的時候是決定勝負的關(guān)鍵，平緩或者下滑的時候，再努力就沒有用了，圈地變成了搶地。

　　我們那時候基本上每天工作14個小時以上，但是競爭對手一天也能工作12個小時，除非你一天工作30個小時能超過他，在市場不增長的時候，活著還是很容易的，想要成第一基本上沒有機會了。

　　經(jīng)驗三：創(chuàng)業(yè)一定要找到能成“NO.1”的領(lǐng)域

　　1)分析自己擅長什么，能不能干成

　　2)對手很差，即使是后來者也有機會

　　3)看準時機，抓住賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)換的過程

　　經(jīng)驗四：把握用戶的要素，需求和頻率，以及信任感

　　1.必須以消費者、以市場為導向

　　2.做用戶喜歡看的產(chǎn)品庫

　　3.我們作出了艱難決定：第一，必須當天更新。第二，所有的圖片、所有的文字全部原創(chuàng)，廠商的一張圖片和一個文字都不許用。基本上那天為止，試駕會結(jié)束后出去玩的時候，有一個網(wǎng)站的編輯回到酒店里，去更新去了。這件事我們一堅持也堅持了九年，到現(xiàn)在為止仍然是這樣的。到2006年底，用這三個方式，讓我們的流量變成了汽車垂直網(wǎng)站的第一名。

　　經(jīng)驗五：團隊管理，企業(yè)文化不應該需要解釋

　　第一條是我們的原則，把消費者的利益放在第一位。

　　第二條是我們的判斷方式，做正確的事，不做容易的事。

　　經(jīng)驗六：商業(yè)模式的建立，圈地—產(chǎn)品—運營—商業(yè)

　　經(jīng)驗七：升級商業(yè)模式，抓住三個特點

　　新的模式有三個特點，第一點，你要掌握你的用戶和行為數(shù)據(jù)，只掌握用戶是沒有用的。

　　第二個因素，必須掌控交易和服務質(zhì)量。

　　第三點，利用用戶的行為數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，用技術(shù)提升效率，形成這么一個閉環(huán)。

　　經(jīng)驗八：提高轉(zhuǎn)化率要理順交易鏈條，把握核心環(huán)節(jié)

　　經(jīng)驗九：產(chǎn)品服務決定銷量， 品牌決定利潤率

　　經(jīng)驗十：創(chuàng)始人需要具備的五項特質(zhì)

　　學習能力是第一重要的。

　　第二個要有自信。

　　第三個通俗一點的叫出好題，說白了，要把戰(zhàn)略方向先搞的特別清楚，因為越簡單有效清晰的戰(zhàn)略，會讓團隊的效率大幅度提升。牛逼的戰(zhàn)略是用普通的人達到非常好的結(jié)果，糟糕的戰(zhàn)略讓天才變成蠢貨。

　　第四點，要堅持，如果不堅持，什么都白搭了。堅持很重要的一點，一定要堅持拿到結(jié)果，有想要成為第一的決心，因為沒有任何人愿意跟一個只愿意當老二的創(chuàng)始人在一起干，所有人都想做到老大，只是沒有人敢去想。

　　最后一個要分享利益，懂得跟團隊去分享利益。說的容易，其實也很難，既不能讓團隊餓著，也不能讓團隊撐死，包括期望值的管理，這是一個很系統(tǒng)的東西。

　　所以一個創(chuàng)始人，一定要符合這五點。我們經(jīng)�；仡櫩矗�過去之所以很多東西沒做成，是因為這五點里缺了幾點。