創(chuàng)業(yè)融資的基本流程

　　融資對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說無疑是十分重要的。創(chuàng)業(yè)公司在融資過程中需要了解并準(zhǔn)備哪些東西，首次創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)遇到這樣那樣的問題，以下YJBYS小編給大家分享一下創(chuàng)業(yè)公司融資的基本流程，雖然可能不適用于所有的創(chuàng)業(yè)公司，但相信對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言具有一定的借鑒意義。

　　1.融資的第一步：撰寫B(tài)P

　　撰寫商業(yè)計(jì)劃書，用于應(yīng)對(duì)不知何時(shí)會(huì)遇到的投資人或投資經(jīng)理。撰寫商業(yè)計(jì)劃書不僅是一個(gè)包裝和表達(dá)的過程，也是一個(gè)理清產(chǎn)品思路的過程。一個(gè)技術(shù)上完美的商業(yè)計(jì)劃書如果仍然邏輯怪誕、缺乏說服力，很有可能是你的產(chǎn)品本身就有問題。一個(gè)聰明的創(chuàng)業(yè)者會(huì)借由表達(dá)來發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而改善產(chǎn)品或商業(yè)模式——如果你信奉精益創(chuàng)業(yè)，返工的過程就不長(zhǎng)，成本也不高。所以，千萬不要輕視用心撰寫 BP 的意義。

　　2.融資的第二步：找到投資人

　　尋找投資人，你可以到車庫(kù)咖啡蹲點(diǎn)兒，微博發(fā)私信，發(fā)朋友圈，發(fā)廣告、特定拜訪等四處找聯(lián)系方式，拜托別人引薦……總之用各種方法尋 開啟你的尋人模式吧。一般情況下，如果你的項(xiàng)目足夠好(很大程度體現(xiàn)在 BP 上)，最大的可能還是通過股權(quán)眾籌平臺(tái)接觸到投資人。一個(gè)殘酷的事實(shí)在于，不要試圖忽悠投資人和平臺(tái)的投資經(jīng)理，不好的項(xiàng)目是沒什么機(jī)會(huì)見到投資人的;如果你總也過不了這關(guān)，回去閉關(guān)打磨下產(chǎn)品會(huì)好些。

　　3.融資的第三步：路演

　　路演是一個(gè)講究技術(shù)的行為，尤其是路演技巧和包裝思維很重要。

　　參與有組織的路演讓你有機(jī)會(huì)一次接觸許多投資人，可以節(jié)省大量成本。同時(shí)，此類路演活動(dòng)可以讓你接觸到其他創(chuàng)業(yè)者，也是一個(gè)不錯(cuò)的渠道。

　　但，不是所有的路演都應(yīng)該去，可能的話你應(yīng)該關(guān)注到場(chǎng)投資人及機(jī)構(gòu)名單，向合適的對(duì)象展示自己。另外，很多路演會(huì)表明細(xì)分領(lǐng)域，如果你是智能硬件，就別去游戲?qū)��?chǎng)路演添亂了。

　　4.融資的第四步：與投資人單獨(dú)約談

　　路演給投資人留個(gè)好印象，第一印象過關(guān)的話，就有機(jī)會(huì)展開私密的約談了。路演之后便由機(jī)會(huì)約談投資人。約談也有許多規(guī)則和技巧，我們將會(huì)在日后的課程中專門講解。

　　5.融資的第五步：交易價(jià)格談判

　　約談是讓投資人了解你的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)，至于具體投不投還要看玩法，估值、出讓比例、附帶權(quán)利比如優(yōu)先股是否具有投票權(quán)、是否配備反稀釋條款等。令投資人追捧的好項(xiàng)目具有更強(qiáng)的議價(jià)能力，爭(zhēng)做好產(chǎn)品永遠(yuǎn)比談判技巧更有用。

　　6.融資的第六步：簽訂投資意向書

　　簽訂之前一定要仔細(xì)檢查條款并三思而行，由于創(chuàng)業(yè)者一方參與簽訂的往往僅創(chuàng)始人(CEO)一人，CEO 不僅要考慮自己的利益，也要考慮團(tuán)隊(duì)的利益，不能坑害合伙人。建議有余力的創(chuàng)業(yè)者在一切融資交易環(huán)節(jié)聘請(qǐng)律師。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)融資的基本認(rèn)知

　　創(chuàng)業(yè)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的涉足不斷的了解開始了解融資，計(jì)劃書，了解基礎(chǔ)的認(rèn)識(shí)，了解更深刻的概念，了解詳細(xì)的計(jì)劃，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等原理規(guī)則方面當(dāng)我們考了到初步認(rèn)識(shí)到了投資的過程，但凡我們針對(duì)尋求融資，特別是初次接觸風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)者來說這一點(diǎn)的關(guān)念是至關(guān)重要的。但凡有許多創(chuàng)業(yè)者卻對(duì)這些重要的資金來源望而興嘆。而我們創(chuàng)業(yè)者中選擇的風(fēng)險(xiǎn)投資公司是融資過程中甚為重要的一環(huán)。

　　創(chuàng)業(yè)者如果對(duì)投資者不進(jìn)行調(diào)研和選擇，能夠照成無所謂的推廣方式，從而拖延融資過程。風(fēng)險(xiǎn)投資公司經(jīng)常波此交流信息，所以一家公司的否定經(jīng)常會(huì)影響其他投資者的態(tài)度。選擇投資者時(shí)，通常應(yīng)考慮到地域、行業(yè)重點(diǎn)、發(fā)展階段以及所需資金最等因素。能夠?qū)��?chuàng)業(yè)者的融資活動(dòng)進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)。

　　這對(duì)與創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)非常的重要的抵御，在眾多的關(guān)念匯總以交流信息的方式出現(xiàn)在每一個(gè)環(huán)節(jié)中，已出盡尋求好的過程，但凡對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度也是非常明確的，對(duì)于感嘆來講就會(huì)有一個(gè)計(jì)劃的詳細(xì)報(bào)告，對(duì)與創(chuàng)業(yè)者來言是不錯(cuò)的選擇方式。

　　常識(shí)中我們會(huì)不斷的`發(fā)現(xiàn)實(shí)踐，第一步是遞交商業(yè)計(jì)劃書。此外由于公司的商務(wù)投資上不斷的接收到大量的計(jì)劃書，你的計(jì)劃書必須立刻吸引他們的注意力。計(jì)劃書梗概很重要其次在這一方面做的比較全面對(duì)于引導(dǎo)能夠閱讀到全面的計(jì)劃書的全文是非常強(qiáng)悍的，做得不好會(huì)讓他們決定不再浪費(fèi)更多時(shí)間。 通常會(huì)時(shí)刻的認(rèn)可到一個(gè)非常完善的完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是非常重要的，它既是企業(yè)管理的依據(jù)，又是融資的工具。這是表現(xiàn)企業(yè)發(fā)展?jié)摿�和�?chuàng)業(yè)者自身家質(zhì)的絕好機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)投資家在初次閱讀一份商業(yè)計(jì)劃時(shí)，就會(huì)對(duì)該企業(yè)的管理者進(jìn)行評(píng)估，從而預(yù)測(cè)投資回報(bào)。

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的概念價(jià)值觀對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)者是不是一個(gè)很好的尋求呢，每一個(gè)人都希望有更好的計(jì)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，以獲得更高的資金，來對(duì)投資者一個(gè)滿意的答復(fù)，一個(gè)很好的向?qū)�，�?duì)于創(chuàng)業(yè)是非常有行業(yè)價(jià)值，也是發(fā)展階段的需求，因素這對(duì)于不斷的環(huán)節(jié)有一個(gè)初步的進(jìn)步，接觸風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)者來說這一點(diǎn)的關(guān)念是至關(guān)重要的那就是求的融資。

　　總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想有不斷的概念，以融資的的初步認(rèn)識(shí)得到一點(diǎn)概念上的問題，能夠制定出一個(gè)很好的計(jì)劃書，針對(duì)投資 融資者來言是一個(gè)影響投資者的態(tài)度，他們選擇投資者應(yīng)當(dāng)是理解出一面。在此交流的信息中以獲得針對(duì)的項(xiàng)導(dǎo)，了解融資了解風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀的評(píng)估，初步的選擇計(jì)劃詳細(xì)回報(bào)。

　　創(chuàng)業(yè)融資的幾種途徑

　　方式一

　　向親友拆借：最為保守的融資途徑

　　融資成本：黃金萬兩容易得，人情債難還

　　適合人群：有固定收入和定期存款，僅僅是一時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難的人士

　　所謂親兄弟明算賬，此言一出傷親人之間和氣，但如果您目前急需一筆錢用，您又不打算啟動(dòng)金融工具來幫助您，那么親人之間互相拆借應(yīng)該是不錯(cuò)的辦法。

　　相比金融工具而言，親人之間借錢的手續(xù)要簡(jiǎn)單得多。如果是和父母借錢，您只需要告知他們資金的用途便可，至于何時(shí)歸還，父母一般不會(huì)設(shè)定最后還款日期;如果是和家族中其他親友借款，您需要按照借款的一般程序，工整地寫一張借條，同時(shí)簽上借款人姓名和借款日期;如果是和朋友借錢，除了借條之外，您應(yīng)當(dāng)主動(dòng)提出還本付息的承諾，按照很多人的借款經(jīng)驗(yàn)，即便朋友根本沒有向您提起利息的問題，還款時(shí)您也應(yīng)該按照一定比例向?qū)Ψ街Ц独�息，“好借好還，再借不難”。

　　商報(bào)點(diǎn)評(píng)：向家里人伸手借錢，您一定要分清借款和贈(zèng)與之間的區(qū)別，親是親，財(cái)是財(cái)。

　　方式二

　　消費(fèi)貸款：利率合理

　　融資成本：年利率不超過5%

　　適合人群：高收入人群

　　如果您家庭收入較高，您便可以獲得一筆利率較低，期限適中的消費(fèi)貸款，下面以交通銀行為例介紹。

　　您首先要持有交通銀行的住房公積金聯(lián)名卡，然后從單位開具收入證明(如果已婚，需要夫妻雙方的收入證明)。然后便可以向交通銀行申請(qǐng)消費(fèi)貸款，貸款用途可以是所有的POS消費(fèi)或者支持交通銀行網(wǎng)上支付的消費(fèi)，就像信用卡一樣使用。所有消費(fèi)會(huì)自動(dòng)分成12期按月等額本息償還，歸還欠款后額度自動(dòng)恢復(fù)，可以循環(huán)使用，非常方便。

　　消費(fèi)貸款和信用卡消費(fèi)在使用上幾乎沒有區(qū)別，不同的是，消費(fèi)貸款沒有消費(fèi)積分，沒有免息還款期，不能取現(xiàn)，但優(yōu)點(diǎn)是利率很低，而且使用后才支付利息，不像其他貸款那樣從申請(qǐng)下來就是要付息，不管你是不是馬上使用。

　　商報(bào)點(diǎn)評(píng)：據(jù)了解，消費(fèi)貸款年利率不超過5%，屬于極低利率的貸款方式，且無須任何質(zhì)押，惟一的限制是要求收入較高者。

　　方式三

　　典當(dāng) 融資 ：最快一小時(shí)挽救資金鏈

　　融資成本：月利率2.5%-3%，第二個(gè)月起按天計(jì)算費(fèi)率

　　適合人群：擁有值錢物品且短時(shí)間內(nèi)急等錢用的人士

　　典當(dāng)曾是舊社會(huì)沒落家族的經(jīng)濟(jì)來源，現(xiàn)而今，它的大門向所有急等現(xiàn)金用的人士開放。大到房產(chǎn)汽車，小到相機(jī)、戒指，只要典當(dāng)行里的明眼人認(rèn)定您拿來的東西有價(jià)值，最快一個(gè)小時(shí)，您就能得到您急需的現(xiàn)金。對(duì)于您送來的抵押品，典當(dāng)行會(huì)告訴您一個(gè)最后贖回的日期(一般是兩到三個(gè)月)，過了這個(gè)日子，東西就歸典當(dāng)行自行處理了。

　　從我們掌握的情況看，最近典當(dāng)行不斷接收到高級(jí)抵押物，僅以寶瑞通典當(dāng)行此前發(fā)布的數(shù)據(jù)看，截至今年9月份，該典當(dāng)行車輛典當(dāng)上升了4個(gè)百分點(diǎn)，價(jià)值50萬元以上的高檔車輛的典當(dāng)比2008年增長(zhǎng)了25%，同時(shí)價(jià)值200萬元以上的名車今年也出現(xiàn)了幾十輛。不僅是車，還有人剛剛用一塊名表做抵押，從寶瑞通拿到了28萬元的當(dāng)款。

　　也許正因?yàn)榈洚?dāng)行來自民間，此前一向被看做是解決百姓溫飽問題的場(chǎng)所，因此“時(shí)間快，手續(xù)少”是典當(dāng)行的一大優(yōu)勢(shì)。從貸款利率水平看，算上管理費(fèi)，典當(dāng)行每個(gè)月的費(fèi)率為2.5%至3%，且第二個(gè)月還能按天計(jì)算費(fèi)率，利率水平也不算高。

　　商報(bào)點(diǎn)評(píng)：如果您是拿您最心愛的東西去典當(dāng)，我們奉勸您早借早還。因?yàn)樵诤芏鄷r(shí)候，您心愛的東西被那些專門在典當(dāng)行里買東西的人看到了，哪怕您僅僅晚一天還款，東西可能就不是您的了。

　　創(chuàng)業(yè)融資前該做的準(zhǔn)備

　　具備的個(gè)人素質(zhì)

　　資金方希望創(chuàng)業(yè)者足夠成熟和值得托付。我們期望的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是有誠(chéng)信的有豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，成熟和正常的心智，具備未來成為企業(yè)家的潛力。

　　實(shí)際中我們遇到的創(chuàng)業(yè)者，完全符合這樣的條件的幾乎寥寥無幾。最常見的情況是創(chuàng)業(yè)人很年輕，幾乎沒有經(jīng)過多少社會(huì)磨練，而且能力體現(xiàn)在某一方面特別強(qiáng)，而其他方面很弱，比如很好的技術(shù)專家或者很好的市場(chǎng)能力，而在與我們討論項(xiàng)目細(xì)節(jié)時(shí)，往往表現(xiàn)出不成熟的過度自信和武斷，甚至性格有明顯缺陷。有些人基本上沒有企業(yè)管理的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只是想當(dāng)然地夸夸其談，一般來說，從管理者提升為企業(yè)家的可能性要遠(yuǎn)高于那些沒有任何管理經(jīng)驗(yàn)的人。當(dāng)我們遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，我們基本上會(huì)判定該創(chuàng)業(yè)者未達(dá)到要求。

　　有技能齊全的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　有時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者不是一個(gè)人，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。那么，我們會(huì)對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的技能要求適當(dāng)降低，但要求整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員合起來具備較完整的技能，如技術(shù)、市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)。對(duì)于每個(gè)創(chuàng)業(yè)成員的誠(chéng)信和個(gè)人品行的要求與單獨(dú)創(chuàng)業(yè)者一樣，還要看這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員間的配合度是否很好創(chuàng)業(yè)融資前需要做哪些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)融資前需要做哪些準(zhǔn)備。

　　常見的情況是拼湊起來的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，甚至有些成員并沒有創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備，打算邊打工邊創(chuàng)業(yè)的觀望態(tài)度。有些時(shí)候創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的技能偏向一個(gè)方向，如技術(shù)或者市場(chǎng)，沒有互補(bǔ)性，這往往是因?yàn)樗麄內(nèi)粘ｊP(guān)系較密切而工作性質(zhì)相同/相近，這種情況本身就體現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)成員的心理準(zhǔn)備不足。

　　有清晰的規(guī)劃和調(diào)研

　　現(xiàn)在也偶爾見到一些創(chuàng)業(yè)者從網(wǎng)上下載了商業(yè)計(jì)劃模板，自制的商業(yè)計(jì)劃內(nèi)容非常空洞，缺乏可信而詳實(shí)的數(shù)據(jù)支撐。

　　碰到此種情況，我們只能放棄為這樣的項(xiàng)目提供服務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)發(fā)展到今天，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很難接受靠炒作一個(gè)點(diǎn)子或概念來吸引資金的初級(jí)階段了，創(chuàng)業(yè)者的想法和計(jì)劃以及模式將被專業(yè)投資者詳細(xì)分析和評(píng)估，任何不切實(shí)際的打算都很難獲得資金方的認(rèn)同。與其在此種情況下盲目地找資金，不如腳踏實(shí)地地完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備，待機(jī)而動(dòng)。

　　有自己的創(chuàng)業(yè)資金

　　創(chuàng)業(yè)者往往以為，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)想法或者計(jì)劃就能招徠大量的資金，其實(shí)這是個(gè)天大的誤區(qū)。即使在發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家，創(chuàng)業(yè)完全靠外來資金的例子也少而又少�？帐痔装桌堑臅r(shí)代早就一去不復(fù)返了。國(guó)際慣例也是創(chuàng)業(yè)者必須先投入自己的資金，哪怕是銀行小額貸款或者親朋好友處籌集來的資金，也還是必須的。有些創(chuàng)業(yè)者，指望能找到投資種子期的天使投資人，實(shí)際上，在創(chuàng)業(yè)剛剛開始的時(shí)候，項(xiàng)目甚至還算不上處于種子期，這個(gè)時(shí)候?qū)ふ姨焓雇顿Y也很困難�，F(xiàn)實(shí)的做法還是先用自有資金做起來，不要存有不切實(shí)際的幻想。

　　如果你口袋里沒有一元錢的資本，那么我們建議你先做點(diǎn)其他事情，準(zhǔn)備一些創(chuàng)業(yè)的原始資金。

　　需要接受財(cái)務(wù)控制

　　創(chuàng)業(yè)者往往站在自身角度看問題，不理解資金方對(duì)于重大決策和財(cái)務(wù)支出的控制要求。這個(gè)問題相對(duì)容易解決，創(chuàng)業(yè)者只要設(shè)身處地地站在對(duì)方立場(chǎng)考慮一下，結(jié)論就顯而易見了。資金方是最大的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)者，對(duì)于經(jīng)營(yíng)中重大決策的否決權(quán)以及對(duì)于財(cái)務(wù)的控制權(quán)是其控制投資風(fēng)險(xiǎn)的兩大要項(xiàng)，創(chuàng)業(yè)者如果沒有這樣的認(rèn)識(shí)和思想準(zhǔn)備，是不適合與資金方合作的。

　　對(duì)初期的創(chuàng)業(yè)者，我們認(rèn)為孤軍奮戰(zhàn)的可能性很大，資金方并不是學(xué)雷鋒，也不會(huì)雪中送炭，不要過多指望外來的幫助，即使有，也很少是機(jī)構(gòu)投資者后者融資機(jī)構(gòu)的行為，可能是天使投資，如果上述5項(xiàng)有一項(xiàng)以上不具備，我們一般無法提供投融資服務(wù)，實(shí)際上，這樣狀態(tài)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目幾乎遍地都是，從專業(yè)角度上看，幾乎沒有值得冒的風(fēng)險(xiǎn)。