實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告（精選10篇）

　　一段充實(shí)而忙碌的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回顧這段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，收獲的不僅歲月，還有成長(zhǎng)，需要好好地寫(xiě)一份實(shí)習(xí)總結(jié)了。你所見(jiàn)過(guò)的實(shí)習(xí)總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編精心整理的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 篇1

　　歲月如梭，驀然回首，為期一個(gè)多月的教學(xué)實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。初嘗作為一名普通人民教師的酸甜苦辣將伴隨我走向以后的學(xué)習(xí)和工作生涯。在過(guò)去一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我擔(dān)任黃蓋湖中心學(xué)校八年級(jí)2班的英語(yǔ)實(shí)習(xí)老師。教師的教學(xué)水平也直接影響到學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)興趣。一個(gè)多月的工作實(shí)踐中，我深深地體會(huì)了老師的忙碌與艱辛，同時(shí)也為今后的就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我也初嘗了身為以名人名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名教師所肩負(fù)的責(zé)任。

　　這是我由一名學(xué)生向一名教師的重要轉(zhuǎn)變，我所帶的學(xué)生是八年級(jí)的孩子，他們頑皮可愛(ài)、聰敏機(jī)靈，跟他們一起我似乎又回到了我的中學(xué)時(shí)代。實(shí)習(xí)給我提供了第一個(gè)展示自我的平臺(tái)，在這個(gè)舞臺(tái)中我也學(xué)到了今生的第一筆財(cái)富。

　　首先，我學(xué)會(huì)了如何備課，備課既要備教材也要備學(xué)生。教師不僅要將自己所知道的知識(shí)傳授給學(xué)生，而且要學(xué)會(huì)盡快地熟知班上的每一位學(xué)生的知識(shí)層次與學(xué)識(shí)水平。因此，在上第一堂課之前我盡快要求自己適應(yīng)實(shí)習(xí)學(xué)校的環(huán)境及其教學(xué)模式，熟悉教材并認(rèn)真?zhèn)湔n以便更好地設(shè)計(jì)教學(xué)目標(biāo)，確定難點(diǎn)重點(diǎn)。在備課的過(guò)程中要充分想好有可能發(fā)生的突發(fā)事件以及其解決方式以便在課堂上能應(yīng)付自如。

　　其次，我學(xué)會(huì)了在課堂上從容地面對(duì)學(xué)生，鎮(zhèn)定地面對(duì)課堂。這也是我這次實(shí)習(xí)最大的收獲。沒(méi)有任何知識(shí)技能在一朝一夕可以領(lǐng)悟，唯有心態(tài)。借此機(jī)會(huì)我要鄭重地感謝我的指導(dǎo)老師余老師，沒(méi)有她的悉心指導(dǎo)，我不會(huì)這么容易找到上課的感覺(jué)。自然、大方的教態(tài)是樹(shù)立良好教師形象的關(guān)鍵。因此，我在課堂上盡量保持微笑，有意識(shí)地要求自己的聲音抑揚(yáng)頓挫，努力做到上課有新意，有創(chuàng)意，最好能用一些幽默語(yǔ)言讓學(xué)生記憶深刻。課堂上要注重以學(xué)生為主體，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生用英語(yǔ)交流的積極性。同時(shí)活躍課堂氣氛，通過(guò)提問(wèn)、對(duì)話、演講等方式鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力。

　　再次，在教學(xué)過(guò)程中我也經(jīng)常去聽(tīng)其他老師的課，研究其教學(xué)方法，學(xué)習(xí)其如何引導(dǎo)學(xué)生，如何更好地分配學(xué)習(xí)任務(wù)以及怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性等。通過(guò)分析再結(jié)合自己所教學(xué)生的特點(diǎn)取其精華，不斷做到在教中學(xué)，在學(xué)中教，從而更快地提升自己的教學(xué)水平。在教學(xué)實(shí)習(xí)的過(guò)程中我還學(xué)會(huì)了對(duì)于學(xué)生提出的問(wèn)題要耐心地講解，要有良好的心態(tài)。同時(shí)還要與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，這對(duì)教學(xué)的良性循環(huán)是非常有必要的。

　　我覺(jué)得教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，不單老師要認(rèn)真投入教學(xué)，還需要學(xué)生的積極配合，才能達(dá)到做老師的目的—把知識(shí)真正傳給學(xué)生這種過(guò)程是很開(kāi)心的，也是辛苦的，但要做個(gè)知識(shí)的傳播者—人民教師，我要努力學(xué)習(xí)，將來(lái)當(dāng)一個(gè)出色的老師

　　因?yàn)橛⒄Z(yǔ)的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象這對(duì)于成績(jī)差的學(xué)生而言，由于自尊心緣故，長(zhǎng)期的成績(jī)處于班級(jí)底端會(huì)讓他們提起來(lái)的興趣再降下去；而對(duì)于成績(jī)好的學(xué)生而言看似沒(méi)有影響，但是差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，因此，這樣的現(xiàn)象絕對(duì)不能忽視和縱容為此，我在了解了這樣的情況之后制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)：對(duì)于基礎(chǔ)和成績(jī)好的學(xué)生，我不放棄對(duì)他們的鼓勵(lì)，對(duì)于他們的進(jìn)步我不斷的表?yè)P(yáng)并鼓勵(lì)他們?nèi)�學(xué)習(xí)新東西；而對(duì)于基礎(chǔ)很差的同學(xué)，我常常單獨(dú)的找他們聊天，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，告訴他們學(xué)習(xí)是一個(gè)緩慢的過(guò)程，不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績(jī)而放棄了以后的學(xué)習(xí)，對(duì)于他們?nèi)〉玫男↑c(diǎn)的進(jìn)步，我也會(huì)給予極大的鼓勵(lì)；對(duì)于那些有一點(diǎn)基礎(chǔ)，但是學(xué)習(xí)態(tài)度松散的同學(xué)，我給他們單獨(dú)布置任務(wù)，監(jiān)督他們完成，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)該有的水平

　　1、具體情況：

　　（1）虛心學(xué)習(xí)

　　開(kāi)始的第一周和第二周主要都是見(jiàn)習(xí)聽(tīng)課第一周我自習(xí)聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課，并做好聽(tīng)課記錄，記下指導(dǎo)老師上課的特色并與老師討論教學(xué)方法及個(gè)人想法另外，在后期也經(jīng)常去聽(tīng)隊(duì)員的講課，大家互相學(xué)習(xí)，互提意見(jiàn)

　　體會(huì)：①俗話說(shuō)，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功別看老師上課在講臺(tái)上講得如此從容，但上課前是做了長(zhǎng)時(shí)間準(zhǔn)備了，這在我們后期上臺(tái)講課深有體會(huì)另外，每個(gè)指導(dǎo)教師都有自己教學(xué)方面的有點(diǎn)，虛心學(xué)習(xí)才能有所提高指導(dǎo)老師按照課程標(biāo)準(zhǔn)，時(shí)時(shí)體現(xiàn)出學(xué)生為主體，教師為引導(dǎo)者的教育思想注意營(yíng)造一個(gè)良好的課堂氣氛從開(kāi)始的導(dǎo)入到每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的傳授，都不得偷懶，要盡量想一些好的講授方法來(lái)吸引學(xué)生，讓學(xué)生緊緊跟著自己的思路走

　　（2）零距離貼近三尺講臺(tái)——講課

　�、偃�力以赴第一次課

　　實(shí)習(xí)第二周周五是自己的第一節(jié)新課為了使自己的第一次課能夠上到最好，我用了近一星期的時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備，經(jīng)常試講在上講臺(tái)之前，指導(dǎo)老師為我提出了很多寶貴的建議開(kāi)始上課的時(shí)候，第一次面對(duì)那么多的學(xué)生，開(kāi)始是有點(diǎn)緊張，但后來(lái)就自然多了指導(dǎo)老師給予了很好的評(píng)價(jià)，但也指出了許多不足之處，如學(xué)生的主體地位沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)等

　　體會(huì)：好的開(kāi)始是成功的一半只有通過(guò)認(rèn)真的準(zhǔn)備才能出上好一節(jié)課

　　②此后的教學(xué)工作

　　由于自己的講課表現(xiàn)很出色及老師的信任，上了第一次課后，老師就把之后的教學(xué)工作全權(quán)交給我同時(shí)，在每上一節(jié)課前，老師都會(huì)給予建議并聽(tīng)課，課后再進(jìn)行指導(dǎo)這讓我受益非淺，提高很快

　　體會(huì)：熟能生巧，隨著時(shí)間的推移，我已經(jīng)逐漸熟悉并適應(yīng)了教學(xué)工作，但還有許多不足之處仍需努力改進(jìn)

　　（3）教學(xué)的深刻感悟

　�、倥_(tái)前三分鐘，臺(tái)下十年功

　　首先，要吃透教參，參考相關(guān)習(xí)題書(shū)，看哪些知識(shí)點(diǎn)是學(xué)生必須掌握的，哪些是考試�？純�(nèi)容把教學(xué)三維目標(biāo)中所涉及的知識(shí)點(diǎn)羅列出來(lái)，以防講課的時(shí)候講漏。

　　其次，設(shè)計(jì)好講課的思路只有自己的講課思路清晰之后，才能進(jìn)一步考慮要用什么樣的方法去講解知識(shí)點(diǎn)；

　　再次，寫(xiě)好教案參考別人的教案，精心設(shè)計(jì)自己的教案；

　　作為一個(gè)老師一定要對(duì)自己的學(xué)生負(fù)責(zé)任，課堂上的40分鐘是非常寶貴的，所以課前要精心準(zhǔn)備，還要考慮到學(xué)生在課堂上的反應(yīng)，并想好相應(yīng)的對(duì)策。

　　古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者。”興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯興趣孕育著愿望，興趣溢生動(dòng)力。

　　回顧這35天的時(shí)間，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚

　　至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語(yǔ)單詞或某個(gè)字后，學(xué)生把錯(cuò)誤指出來(lái)而無(wú)地自容、羞愧幾天的事情也有過(guò)。

　　在為人師的這條路上，我邁出了第一步，接下來(lái)還有第二步、第三步……但不管怎樣，我都會(huì)以人為本，把實(shí)習(xí)中學(xué)到的一切加以融會(huì)帶到今后的事業(yè)中去，我會(huì)以我的真心去呵護(hù)學(xué)生，因?yàn)槲颐鎸?duì)的是一顆顆純真的心。

　　總之，教育是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，老師只要認(rèn)真投入教學(xué)，孩子就會(huì)積極配合。這種過(guò)程是很開(kāi)心的！

　　實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨練得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。我在實(shí)習(xí)中逐漸變得“勇敢”。雖然開(kāi)始也會(huì)有顧忌，怕“主動(dòng)出擊”會(huì)招惹“不知天高地厚”的蔑視。但事實(shí)告訴我，應(yīng)該對(duì)自己有信心，應(yīng)有勇氣去嘗試。即便在嘗試中失敗，也能讓自己成長(zhǎng)，沒(méi)有鍛煉的機(jī)會(huì)，談何積累和成長(zhǎng)？而這一切，只能靠自己去爭(zhēng)取。等待，只能讓你在沉默中消亡，只有主動(dòng)，才能為自己創(chuàng)造良機(jī)。實(shí)習(xí)，陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了歡樂(lè)！

　　實(shí)習(xí)的經(jīng)歷雖已經(jīng)過(guò)去，可我還會(huì)回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會(huì)是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開(kāi)始！

　　正是：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬身！”

　　2、激發(fā)學(xué)生興趣

　　興趣是最好的老師，所以要想學(xué)生學(xué)英語(yǔ)首先得引導(dǎo)學(xué)生愛(ài)上英語(yǔ)，所謂“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者”正是這個(gè)道理。因此，教學(xué)中，我們應(yīng)該盡量使學(xué)生由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)成“我要學(xué)”，使學(xué)生在樂(lè)中學(xué)，在做中學(xué)。而具體而言，這就要求老師備好每堂課，激情教學(xué)，要發(fā)揮學(xué)生的主體地位。比如我在實(shí)習(xí)英語(yǔ)教學(xué)中，有意識(shí)地讓學(xué)生當(dāng)小老師，或是給學(xué)生較多的表演機(jī)會(huì)，由此帶動(dòng)他們的情趣，吸引他們的注意了。

　　總而言之，實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然有些短暫，但正如我們所說(shuō)的那樣“濃縮的就是精華”，因?yàn)榫驮谶@段短短的時(shí)間內(nèi)，我收獲了成長(zhǎng)，收獲了教學(xué)的技巧和經(jīng)驗(yàn)。也許以后我的為師之路會(huì)崎嶇，但是每個(gè)腳印里我都必然透著堅(jiān)韌，而行走中我也必然帶著夢(mèng)想更帶著思想。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 篇2

　　實(shí)習(xí)期間，在武老師的指導(dǎo)和支持下，我總計(jì)聽(tīng)了8節(jié)課，上了32節(jié)課。教學(xué)實(shí)習(xí)中，總的來(lái)說(shuō)，我能認(rèn)真?zhèn)湔n，所設(shè)計(jì)的教案規(guī)范準(zhǔn)確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)資料能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點(diǎn)突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。同時(shí)，課外輔導(dǎo)耐心細(xì)致，批改作業(yè)仔細(xì)認(rèn)真，還經(jīng)常請(qǐng)武老師指出缺點(diǎn)和不足，以不斷地提升自己。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認(rèn)真聽(tīng)了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!同時(shí)我都準(zhǔn)備好每次課的詳細(xì)教案和課件資料，并全部交給指導(dǎo)老師修改。

　　實(shí)習(xí)期間，作為實(shí)習(xí)班主任，每一天課間操時(shí)維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作。教師節(jié)期間，我在班主任孫老師的指導(dǎo)支持以及學(xué)生的用心配合下，籌辦了以＂尊師重教＂為主題的班刊展覽活動(dòng)，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。

　　在整個(gè)實(shí)習(xí)生涯中，我本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡心盡力做好每一件事情。自己在實(shí)踐活動(dòng)中得到了極大的提升，學(xué)到了許多書(shū)本上根本學(xué)不到的東西，受益匪淺，為以后做一名光榮的人民教師積累了寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

　　但是，在教學(xué)過(guò)程中，時(shí)間把握不當(dāng)，不能在有限的45分鐘內(nèi)完成教學(xué)目標(biāo)任務(wù)，教學(xué)過(guò)程和教學(xué)環(huán)節(jié)常常出現(xiàn)疏漏的地方，給學(xué)生造成必須的理解困難。所以，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后兩個(gè)月的實(shí)習(xí)不斷地努力實(shí)踐，追求進(jìn)步。

　　實(shí)習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對(duì)我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要個(gè)性感謝辛勤指導(dǎo)我的武老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識(shí)，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時(shí)，我也要向指導(dǎo)和勉勵(lì)我的孫老師以及六中的老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意！

　　實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 篇3

　　時(shí)間一向是不等人的，轉(zhuǎn)眼間，三年的的大學(xué)生活將要結(jié)束。面臨著畢業(yè)和就業(yè)的我們，再次走出社會(huì)，我很幸運(yùn)自己能進(jìn)入中國(guó)電信江門(mén)新會(huì)分公司這個(gè)國(guó)有企業(yè)的單位進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。在中國(guó)電信這個(gè)廣闊的平臺(tái)上我接觸了許多的人和事，在實(shí)際的工作中檢驗(yàn)自我，把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的工作中去，讓我收獲不少。

　　在為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)里，剛開(kāi)始我被分配到江門(mén)市新會(huì)區(qū)會(huì)城營(yíng)維組河南營(yíng)業(yè)廳進(jìn)行工作，擔(dān)任社區(qū)經(jīng)理這一職務(wù)，后來(lái)，由于調(diào)動(dòng)關(guān)系，我被調(diào)派至中心營(yíng)業(yè)廳工作。我的主要工作是：對(duì)屬于所管轄的客戶進(jìn)行電話，寬帶，網(wǎng)絡(luò)電視等電信業(yè)務(wù)設(shè)備進(jìn)行裝機(jī)，維修處理。這些工作看起來(lái)跟我的專業(yè)好像不太對(duì)口，但是面對(duì)這一技術(shù)活，我還是蠻有信心的，畢竟在學(xué)校學(xué)的是無(wú)線的通訊技術(shù)，這里的是有線的通訊技術(shù)，也相當(dāng)于給自己一個(gè)新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)吧。不單單是對(duì)技術(shù)上要熟悉，還得跟客戶進(jìn)行溝通交流。這也算是給我的一個(gè)新的挑戰(zhàn)。

　　鑒于之前在頂崗實(shí)習(xí)期間做過(guò)相關(guān)工作，所以對(duì)社區(qū)經(jīng)理的工作還是比較熟悉的，在新的營(yíng)業(yè)廳部門(mén)里，我跟隨著帶我的師傅，一起出去進(jìn)行裝機(jī)維修，這是對(duì)電信線路結(jié)構(gòu)原理的熟悉過(guò)程，通過(guò)在場(chǎng)觀摩師傅的各種維修方法，裝機(jī)的方案，線路走向的選擇，了解新部門(mén)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的各種流程，同時(shí)運(yùn)用之前所掌握的技巧，很快就對(duì)中心部門(mén)的線路深入了解，并且很快融入新部門(mén)的人脈工作之中。

　　總的來(lái)說(shuō)，雖然部門(mén)有所調(diào)動(dòng)，但是在工作上，技術(shù)運(yùn)用上，維修的方法上，基本上都是相同的，大同小異�？梢哉f(shuō)不同部門(mén)有各自的工作方式，如在河南營(yíng)業(yè)廳時(shí)是按每組兩人而分為4小組，但是在中心營(yíng)業(yè)廳則是按兩大組來(lái)分配人員等等。為了能盡快適應(yīng)新環(huán)境，自己必須克服這種區(qū)別所產(chǎn)生的心理差異。

　　實(shí)習(xí)的第二周開(kāi)始，我獨(dú)自上門(mén)安裝寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)，鑒于四五月份是雨季的高峰期，我們都得外出施工，不得不冒雨工作，作為社區(qū)經(jīng)理，作為電信的基層施工人員，為了能保證電信的業(yè)務(wù)得以發(fā)展，我作為一個(gè)電信的新人，更加不能拖后腿。從剛開(kāi)始獨(dú)自完成簡(jiǎn)單的寬帶上網(wǎng)安裝，慢慢到安裝帶有固定電話業(yè)務(wù)的寬帶上網(wǎng)，再到安裝帶有固定電話業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)電視業(yè)務(wù)的寬帶上網(wǎng)，我基本上掌握了裝機(jī)的技巧。并且逐步展開(kāi)故障工單的施工工作，從一開(kāi)始的電話故障，到上網(wǎng)故障，最后到網(wǎng)絡(luò)電視的故障，我都基本上掌握。為了能盡快融入電信這個(gè)大家庭，我不斷努力去學(xué)習(xí)各種技術(shù)。

　　在接下來(lái)的實(shí)習(xí)中，我學(xué)會(huì)的各種光纖的線路，前兩個(gè)月我所安裝維修的都是以銅線為基礎(chǔ)的寬帶電話用戶，在這個(gè)月里，我開(kāi)始接觸以光纖為線路的寬帶電話用戶，并且通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)會(huì)了各種光纖的安裝維修方法，如如何使用光纖線路，如何做好一個(gè)光纖冷接頭，如何將銅線用戶改造為光纖用戶等。這些都是細(xì)致的活，尤其是接光纖頭的時(shí)候，差零點(diǎn)幾毫米都有可能導(dǎo)致信號(hào)傳輸失敗。正所謂熟能生巧，在經(jīng)過(guò)多個(gè)失敗的教訓(xùn)后，我基本上掌握了光纖的各種技術(shù)。

　　經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的裝維工作后，根據(jù)上級(jí)安排。我從基線組轉(zhuǎn)為營(yíng)銷組。即開(kāi)始對(duì)用戶進(jìn)行外呼營(yíng)銷等工作。這也算是對(duì)我的另一個(gè)考驗(yàn)，畢竟做了這么久的技術(shù)活，突然轉(zhuǎn)為做營(yíng)銷，本來(lái)口才就不怎么了得的我，突然感覺(jué)壓力很大。但是上級(jí)安排是不能抗拒的，只能硬著頭皮上了。剛開(kāi)始的外呼工作，就是通知用戶，其家里的寬帶上網(wǎng)可以免費(fèi)升級(jí)改造成為光纖上網(wǎng)。在幾次失敗后我開(kāi)始掌握技巧。經(jīng)過(guò)耐心而又詳細(xì)的解釋，用戶也開(kāi)始對(duì)這個(gè)活動(dòng)有所興趣了。作為第一次外呼工作，本著不怕被罵的念頭，厚著臉皮不斷一次又一次去騷擾用戶，我在這次營(yíng)銷小組里面，取得了成功下單數(shù)量排行榜的第一名。但是這個(gè)第一名也是來(lái)之不易的。在接下來(lái)的營(yíng)銷工作中，包括有免費(fèi)提速，積分換禮品等優(yōu)惠活動(dòng)上，每樣工作都是有難度的，問(wèn)題是如何在面對(duì)這個(gè)困難情況先。取得最好的成績(jī)才是關(guān)鍵。

　　在這次外呼營(yíng)銷工作里，我有一下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

　　1、打電話前要先對(duì)客戶有個(gè)基本的了解。就從中國(guó)電信這個(gè)平臺(tái)出發(fā)，我們要了解客戶的背景、電信業(yè)務(wù)、產(chǎn)品的消費(fèi)情況、客戶企店鋪的經(jīng)營(yíng)范圍和性質(zhì)、電信產(chǎn)品的消費(fèi)框架等等，這樣你就會(huì)有更多的話題跟他談，當(dāng)你有機(jī)會(huì)跟他談，成交的幾率和比例一定會(huì)大幅度提升。

　　2、了解基本信息后，就要對(duì)這些信息提取一兩個(gè)營(yíng)銷的突破口，針對(duì)性的引導(dǎo)客戶把注意力投到我們的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上面去，提前設(shè)計(jì)好問(wèn)題，設(shè)計(jì)好套餐、業(yè)務(wù)的介紹方法。我們?cè)谕其N產(chǎn)品過(guò)程中，經(jīng)常遇到很多類似客戶嫌貴的情況，這時(shí)我們要秀出我們產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)把他比較一個(gè)更貴的產(chǎn)品，客戶立刻覺(jué)得不是那么貴。要知道“嫌貴”是一個(gè)口頭禪。當(dāng)客戶說(shuō)我們產(chǎn)品在市場(chǎng)中最貴的時(shí)候，我記得我跟客戶說(shuō)得最多的一句話是：“只有一流的產(chǎn)品，才能賣到這么好的價(jià)位”。

　　3、推銷員一定要常常問(wèn)問(wèn)題，因?yàn)橥其N員之所以會(huì)成功，是用問(wèn)的，而不是說(shuō)的；建立與客戶之間的信賴感。讓客戶喜歡你，他才會(huì)相信你，所以所有問(wèn)題的關(guān)鍵是我們學(xué)會(huì)在短短的幾十秒通話中讓客戶喜歡你，我覺(jué)得讓客戶喜歡你的方法是以最大努力模仿客戶，跟他越接近越好。

　　總的來(lái)說(shuō)，要搞好電話營(yíng)銷，作為銷售人員，我們要具備很強(qiáng)的心里素質(zhì)，要學(xué)會(huì)把“拒絕”當(dāng)作是“接受”的孿生兄弟，換句話說(shuō)，每一個(gè)“拒絕”的背后一定會(huì)有另一個(gè)“接受”在等著我們。所以，我們要保持正確的心態(tài)，每當(dāng)遇到客戶拒絕的時(shí)候，我們要感謝他，因?yàn)樗�讓我更接近“接受”�?/p>

　　在這短短的幾個(gè)月里，經(jīng)過(guò)一系列的訓(xùn)練和工作。我受益良多，真正感受到社會(huì)、企業(yè)文化與校園文化的差異。在中國(guó)電信政企部門(mén)這個(gè)小小的平臺(tái)上，我學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理、認(rèn)識(shí)到做人做事心態(tài)的重要性。再次感謝中國(guó)電信給我這么寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我對(duì)社會(huì)、對(duì)工作、對(duì)學(xué)習(xí)有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)，為我即將走上新的工作崗位增添了信心。讓我在大學(xué)生活中留下美好的一筆！

　　實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 篇4

　　三個(gè)月的實(shí)習(xí)即將結(jié)束了，感謝公司給我提供這個(gè)平臺(tái)，感謝同事的幫助與關(guān)懷，讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)。下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)這段時(shí)間自己的感受。

　　一、努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力

　　始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。

　　所以在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí)，但很少用于社會(huì)實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時(shí)在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。社會(huì)在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會(huì)落后。

　　通過(guò)這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合吉鳳街道的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)園區(qū)的各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

　　二、圍繞中心，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)

　　在各項(xiàng)工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠，覺(jué)得在執(zhí)法大隊(duì)找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識(shí)到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色。

　　為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向街道的領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)園區(qū)、街道的情況有了一個(gè)比較全面、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和了解。

　　三、以極大的熱情投入到工作中

　　剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。

　　但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可，沒(méi)有不會(huì)做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。

　　四、在較好完成本職工作的同時(shí)積極幫助公司其他同事

　　自從進(jìn)入執(zhí)法大隊(duì)以后，我一方面努力做好自己的本職工作，另一方面積極配合吉鳳街道辦事處同事們的工作，在同事們工作忙碌的時(shí)候主動(dòng)幫助，盡自己最大的能力為同事們分憂解難。

　　五、存在的問(wèn)題

　　幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離辦事處領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)新的工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職。

　　在即將到來(lái)的20XX年里，我要改掉不足，彌補(bǔ)我的'過(guò)錯(cuò)，做好工作計(jì)劃，在工作中學(xué)習(xí)，為公司創(chuàng)造更大的財(cái)富。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 篇5

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　1.通過(guò)在藥廠車間的參觀學(xué)習(xí)，了解車間的一些基本設(shè)備，車間布局等。

　　2.聽(tīng)取相關(guān)的管理和技術(shù)人員介紹，使我們對(duì)制藥企業(yè)有一個(gè)基本的印象。

　　3.對(duì)于藥廠的工作以及相關(guān)藥品的制作工藝有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，了解制藥流程以及相關(guān)過(guò)程中用到的機(jī)器設(shè)備;

　　4.幫助把在學(xué)校的理論與實(shí)踐相結(jié)合，了解到本專業(yè)的知識(shí)在現(xiàn)實(shí)的社會(huì)工作中的具體應(yīng)用，加深對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí)。

　　5.此次藥廠實(shí)習(xí)提前對(duì)將來(lái)可能工作的環(huán)境有一個(gè)全面的的認(rèn)識(shí)，有利于在將來(lái)的就業(yè)崗位中找到一個(gè)適合自己的位置，清晰未來(lái)就業(yè)的路線，對(duì)走入到社會(huì)中如何將專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際的生產(chǎn)和生活中去有一定的了解。

　　二、實(shí)習(xí)單位概況

　　x藥廠系國(guó)家重點(diǎn)中專湖北省醫(yī)藥學(xué)校生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)功能與實(shí)訓(xùn)教學(xué)功能相結(jié)合的校辦產(chǎn)業(yè)，為華中科技大學(xué)同濟(jì)藥學(xué)院和湖北工業(yè)大學(xué)教學(xué)實(shí)習(xí)基地。其片劑、膠囊劑、顆粒劑均通過(guò)國(guó)家組織的GMP認(rèn)證，并于二零零二年二月獲得原國(guó)家藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的GMP證書(shū)。目前可生產(chǎn)片劑、硬膠囊劑、顆粒劑3個(gè)劑型12個(gè)品種的制劑產(chǎn)品，具有片劑2億片、膠囊5000萬(wàn)粒和顆粒劑1500萬(wàn)袋的年生產(chǎn)能力，可一次容納50名學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)。

　　三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　1、參觀藥廠的生產(chǎn)車間

　　(1)了解藥廠及車間布局

　　x月x日我們乘車來(lái)到x藥廠，在藥廠領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們開(kāi)始了本次的藥廠實(shí)習(xí)。首先，藥廠領(lǐng)導(dǎo)為我們介紹了益康制藥廠的廠區(qū)布局和車間的布局分配，車間按照一定的流程布局，以達(dá)到方便與高效的目的。x藥廠為方便學(xué)生實(shí)習(xí)，將幾個(gè)重要的車間都分布在靠走廊一側(cè)，以方便學(xué)生觀察、學(xué)習(xí)。

　　(2)熟悉藥品生產(chǎn)流程

　　在藥廠相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們每個(gè)同學(xué)都穿上鞋套，正式進(jìn)入x制藥廠的藥品生產(chǎn)工作區(qū)。x制藥廠嚴(yán)格實(shí)行人流、物流分開(kāi)的原則，以保證藥物的無(wú)菌，在一些特殊的制藥車間，工人們還需穿戴特殊的無(wú)菌工作服。在整個(gè)制藥車間，所有的工作人員都必須穿上白大褂，帶好工作帽，而且物品在經(jīng)電梯運(yùn)送到二樓制藥車間時(shí)，都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的殺菌消毒工作，保證了每一道工序。

　　2、參觀藥廠的質(zhì)檢部門(mén)

　　藥廠的質(zhì)檢部門(mén)在另一座大樓的二樓，質(zhì)檢部門(mén)分有藥品留樣室、藥品檢測(cè)室、微生物檢測(cè)室等等。質(zhì)檢部門(mén)還有許多檢測(cè)藥品的儀器，比如：高效液相色譜儀、溶促儀、崩解儀、壓片機(jī)等等。

　　四、實(shí)習(xí)成果與感想

　　雖然這次的實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是這段經(jīng)歷對(duì)我有著很大的影響和教育。實(shí)習(xí)是我們提高自己認(rèn)知的一種切實(shí)的手段。由于參觀實(shí)習(xí)時(shí)間比較緊，我們只能簡(jiǎn)單了解藥物生產(chǎn)與包裝車間的大體構(gòu)造和基本的流程，大致知道了真正的藥物生產(chǎn)是怎么一回事，但是也使書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)具體化、形象化了一些，并親身體驗(yàn)了制藥車間對(duì)衛(wèi)生的嚴(yán)格要求，工作人員嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，讓同學(xué)們對(duì)自己和自己的專業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)和了解。它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)這個(gè)領(lǐng)域有了全新的熟悉，而且更讓我感受到了理論與現(xiàn)實(shí)結(jié)合的重要性，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)拓了視野。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 篇6

　　實(shí)習(xí)是我們接觸社會(huì)的一次嘗試，盡管不一定順利，但總能給我們帶來(lái)深刻的體會(huì)和感受。在此，回顧我在畢業(yè)和實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷，在進(jìn)入了社會(huì)的環(huán)境中，我遇上了很多的事情，認(rèn)識(shí)到了很多問(wèn)題。社會(huì)和校園不同，但在這些不同中，我也找到了自己的不足和問(wèn)題。讓自己能在工作中完善和提升自己。

　　現(xiàn)在，我將自己的社會(huì)實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下，希望自己在回顧后，對(duì)自己能有更多的認(rèn)識(shí)。

　　一、實(shí)習(xí)崗位

　　在實(shí)習(xí)之前我也不清楚自己究竟會(huì)停留在哪里，所以讀這次的實(shí)習(xí)也十分的期待。在經(jīng)歷了一段辛苦的面試時(shí)期之后，我最終來(lái)到了xx公司的xx實(shí)習(xí)崗位。雖說(shuō)最后的崗位結(jié)果和我想象中的有不少的差別，但經(jīng)歷了這段尋找工作的旅程之后，我從社會(huì)中也學(xué)到了“不要好高騖遠(yuǎn)”的道理。雖然沒(méi)有在理想的目標(biāo)實(shí)習(xí)，但這樣也說(shuō)明了我自身能力的不足。我要從這里開(kāi)始，積極的鍛煉自己!

　　二、工作總結(jié)

　　在工作方面，我這個(gè)新人一直緊跟著xx領(lǐng)導(dǎo)的管理。在工作方面，一邊聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)，一邊自我嘗試和鍛煉。實(shí)習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)了我很多的幫助，糾正了我很多在專業(yè)知識(shí)上的錯(cuò)誤和不足，并教導(dǎo)我怎么更好的完成自己的崗位職責(zé)。

　　在實(shí)習(xí)的工作期間，雖然我能能力大部分是在培訓(xùn)中慢慢學(xué)習(xí)的，但對(duì)于工作的職責(zé)卻始終保持著積極嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，無(wú)論何時(shí)都不輕易的放松對(duì)紀(jì)律和責(zé)任的管理，并努力完成工作的任務(wù)。

　　三、自我感受

　　在實(shí)習(xí)中，我切身的體會(huì)到了工作的感受，也深刻的了解了xx專業(yè)在工作中的應(yīng)用和作用。這都給的我的今后的發(fā)展和完善起到了的很大的幫助。

　　過(guò)去在校園的時(shí)候，我們您能了解并認(rèn)識(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)雖然有不少，但對(duì)自己專業(yè)工作的認(rèn)識(shí)卻不多。這次的體會(huì)，我認(rèn)識(shí)的不僅是xx專業(yè)，更是自己未來(lái)的選擇。

　　四、實(shí)習(xí)反思

　　此次的實(shí)習(xí)雖然順利結(jié)束，但總的來(lái)說(shuō)，在工作方面仍有許多不足。尤其是在自我的計(jì)劃性和自我管理上。我在工作細(xì)節(jié)上的問(wèn)題大部分都來(lái)源于此。

　　但因?yàn)橛辛说倪@份認(rèn)識(shí)，我對(duì)下一次的工作也更有信心了!我會(huì)在實(shí)習(xí)結(jié)束后繼續(xù)的改進(jìn)自己，努力提高個(gè)人的成績(jī)和收獲，取得的更好，更出色的成績(jī)!

　　實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 篇7

　　1.前言

　　認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。對(duì)于我們這些剛剛步入大三的學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們的前兩年只是對(duì)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)，所接觸的專業(yè)知識(shí)僅僅限于課本，對(duì)于專業(yè)的詳細(xì)內(nèi)容以及以后的發(fā)展方向都不是很了解，甚至對(duì)于自己將來(lái)的發(fā)展方向都懵里懵懂。而這次的認(rèn)識(shí)參觀實(shí)習(xí)恰恰彌補(bǔ)了我們?cè)谶@一方面的缺陷，使我們對(duì)自己的專業(yè)有了初步的了解，為以后專業(yè)方向的選擇奠定了基礎(chǔ)。

　　這次的認(rèn)識(shí)參觀實(shí)習(xí)時(shí)間主要安排在8月29日至9月9日，我們除了8月29日，9月2日和9月7日的關(guān)于橡膠和塑料的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)講座以外，重點(diǎn)放在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室，學(xué)校加工工廠以及校外工廠的參觀學(xué)習(xí)。這些實(shí)驗(yàn)室和工廠主要是：

　　1.有機(jī)實(shí)驗(yàn)樓；

　　2.學(xué)校先進(jìn)彈性體研究中心；

　　3.學(xué)校橡膠工藝實(shí)驗(yàn)室；

　　4.北京華騰橡塑乳膠制品有限公司和北新建材有限公司；

　　5.塑料加工試驗(yàn)室；

　　6.學(xué)校高分子材料實(shí)驗(yàn)室；

　　7.北京市汗豐聚氨酯有限公司。

　　這次的參觀主要是讓我們了解橡膠和塑料加工過(guò)程使用的原材料、工藝方法及工藝流程以及生產(chǎn)過(guò)程中所使用的儀器和設(shè)備。這次的認(rèn)識(shí)參觀實(shí)習(xí)使我們將知識(shí)與生產(chǎn)有了進(jìn)一步聯(lián)系和認(rèn)識(shí)，毋庸置疑，幾天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)我有了很大的幫助。經(jīng)過(guò)老師和學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐以及工廠管理人員的認(rèn)真耐心的講解，我對(duì)自己的專業(yè)有了一個(gè)大概的了解和認(rèn)識(shí)。

　　2.認(rèn)識(shí)參觀實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)

　　20xx年8月29日,我們進(jìn)行了認(rèn)識(shí)參觀實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì),動(dòng)員大會(huì)由我們材院的丁雪佳老師主持進(jìn)行,老師粗略講解了高分子的概念及其所涉及方面的簡(jiǎn)單知識(shí),還給我們介紹了材料、信息和能源的重要性,并且給我們介紹了認(rèn)識(shí)參觀實(shí)習(xí)的有關(guān)事宜,為我們以后的參觀實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。

　　3.20xx年8月30日學(xué)校有機(jī)實(shí)驗(yàn)樓的認(rèn)識(shí)參觀

　　(1)認(rèn)識(shí)參觀實(shí)習(xí)的詳細(xì)過(guò)程

　　8月30日,我們參觀了學(xué)校的有機(jī)實(shí)驗(yàn)樓,我們分別參觀了有機(jī)樓一樓的

　　106、110、112和124四個(gè)實(shí)驗(yàn)室,師兄師姐們就實(shí)驗(yàn)室里的設(shè)備和儀器給我們進(jìn)行了簡(jiǎn)單的講解。

　　首先參觀的是雙螺桿反應(yīng)加工實(shí)驗(yàn)室,參觀過(guò)程中師兄給我們講解儀器的加工原理與過(guò)程。例如實(shí)驗(yàn)室中的雙螺桿擠出機(jī),雙螺桿擠出機(jī)主要由擠出系統(tǒng)、定量加料裝置、真空排氣系統(tǒng)、加熱冷卻系統(tǒng)、螺桿芯部調(diào)溫控制系統(tǒng)、電控系統(tǒng)等系統(tǒng)組成，擠出的產(chǎn)品主要由水進(jìn)行冷卻。

　　接著我們又參觀了測(cè)試與表征等實(shí)驗(yàn)室,測(cè)試與表征實(shí)驗(yàn)室主要進(jìn)行橡膠硫化和一些橡膠性能的相關(guān)測(cè)試及表征。然后,我們又參觀了很多先進(jìn)的設(shè)備和儀器,如沖擊測(cè)試儀器、黏度測(cè)量?jī)x、硫化儀及液氮控溫設(shè)備等,帶領(lǐng)我們參觀的研究師兄師姐為我們做了較為詳細(xì)的講解，使我們對(duì)這些先進(jìn)儀器的工作原理、性能、等有了一定的了解,為我們以后的實(shí)驗(yàn)學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　(2)自我思考和總結(jié)

　　通過(guò)對(duì)有機(jī)實(shí)驗(yàn)樓部分實(shí)驗(yàn)室的認(rèn)識(shí)參觀,我對(duì)橡膠的生產(chǎn)成型以及后處理加工過(guò)程有了初步的認(rèn)識(shí)，正面的了解了橡膠成型工藝流程。與此同時(shí)也對(duì)一些性能測(cè)試儀器有了一定的了解。但由于班級(jí)較多，時(shí)間匆忙，比沒(méi)有能夠完全記住并消化了解,希望很夠在以后的學(xué)習(xí)和實(shí)際操作過(guò)程中對(duì)此能有更加深入的了解和認(rèn)識(shí)。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 篇8

　　一、實(shí)習(xí)目的：

　�。�1）通過(guò)實(shí)習(xí)讓我們熟練掌握導(dǎo)游服務(wù)的具體工作程序，如服務(wù)程序、服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)技能;

　�。�2）根據(jù)已學(xué)的知識(shí)，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)旅游路線;

　　（3）練習(xí)導(dǎo)游詞的寫(xiě)作方法;

　　（4）進(jìn)行實(shí)地導(dǎo)游模擬實(shí)踐，掌握導(dǎo)游講解的基本要求、基本技巧、常用的講解方法、副語(yǔ)言的使用等技能;

　　（5）理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，更好的鞏固所學(xué)的內(nèi)容。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　XX年3月31日—4月11日

　　三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

　　焦作市影視城

　　四、影視城所在地

　　影視城所在地是焦作市，焦作市位于河南省西北部，北依太行，南臨黃河，現(xiàn)轄4縣2市5區(qū)，轄區(qū)面積4071平方公里，總?cè)丝?30萬(wàn)人，城市人口72萬(wàn)人，是一座新興的旅游城市。

　　焦作市的山水風(fēng)光秀美壯麗、如詩(shī)如畫(huà)。太行山層巒疊嶂，母親河源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，大山大河造化了焦作山水之大氣，成就了焦作旅游之大勢(shì)。最能體現(xiàn)焦作“山水”旅游特色的南太行五大著名景區(qū)中，云臺(tái)山國(guó)家風(fēng)景名勝區(qū)以山稱奇，以水叫絕。青天河省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)秀比江南，被譽(yù)為“北方小三峽”。神農(nóng)山風(fēng)景奇、絕、雄、險(xiǎn)，被譽(yù)為“太行精粹”。青龍峽風(fēng)景區(qū)是河南省唯一的峽谷型省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，享有“中原第一峽谷”的美譽(yù)。

　　焦作的人文景觀星光燦爛，多姿多彩。焦作古為懷慶府所在地，是中華民族的發(fā)祥地之一，有著深厚的歷史文化底蘊(yùn)和豐富的文化內(nèi)涵。女?huà)z補(bǔ)天，黃帝祈天、神農(nóng)嘗百草等美麗傳說(shuō)源于此地;韓愈、李商隱、司馬懿、許衡、朱載土育等歷史名人誕生在這里;武王伐紂遺址、山陽(yáng)城遺址、古羊腸坂道（曹操北上壺關(guān)討伐高干曾路經(jīng)此地，寫(xiě)下名篇《苦寒行》）、漢獻(xiàn)帝陵、竹林七賢遺址等古跡猶存。

　　焦作溫縣陳家溝為中華太極拳發(fā)祥地，是中外太極拳愛(ài)好者向往的太極圣地，全國(guó)有代表性的楊、武、吳、孫等諸多太極拳流派皆源于此。太極拳歷經(jīng)300多年的滄桑變幻，目前已成為人類共同參與的、人數(shù)最多的世界第一武術(shù)運(yùn)動(dòng)，堪稱中華民族武術(shù)奇葩和世界文化瑰寶。這里還有中央電視臺(tái)外景拍攝基地――焦作影視城、現(xiàn)代高科技水上樂(lè)園――龍?jiān)春��?lè)園、城市森林動(dòng)物園等旅游項(xiàng)目。

　　焦作是河南省交通發(fā)達(dá)地區(qū)之一，焦新、焦枝、焦太鐵路穿境而過(guò)，東接京廣，南連隴海，北至太原;焦鄭、焦晉高速公路和焦作黃河公路大橋與國(guó)道融會(huì)貫通，與地方路網(wǎng)縱橫交錯(cuò)，與省會(huì)鄭州、中岳嵩山、古都開(kāi)封、洛陽(yáng)、山西晉城之間的行程均在一百公里以內(nèi)。焦作旅游接待設(shè)施完備，服務(wù)上乘，現(xiàn)有涉外星級(jí)賓館15家，旅行社33家，旅游汽車公司4家，旅游從業(yè)人員3萬(wàn)人，已推出的焦作山水風(fēng)光游、歷史文化游、休閑娛樂(lè)游等精品線路，深受游客青睞。

　　五、導(dǎo)游詞

　　游客朋友們：

　　大家好，首先歡迎各位來(lái)到影視城參觀游覽。我是你們的導(dǎo)游員，大家可以叫我小吳，在接下來(lái)將由我為大家服務(wù)。在此，預(yù)祝各位可以在影視城玩得的開(kāi)心。

　　在進(jìn)影視城前，我來(lái)給大家簡(jiǎn)要的介紹一下影視城。中國(guó)十大影視城——焦作影視城、是中原地區(qū)唯一著名的影視基地，為焦作市十大景點(diǎn)之首。占地面積2.5平方公里，建筑面積40萬(wàn)平方米，是以春秋戰(zhàn)國(guó)、秦漢、三國(guó)時(shí)期文化為背景的仿古建筑群。宏大的基地規(guī)模以及豐富的拍攝場(chǎng)景，吸引了國(guó)內(nèi)影視導(dǎo)演們紛紛率劇組前來(lái)焦作影視城取景拍戲。自建成以來(lái)，迄今為止已接待了《東周列國(guó)》、《屈原》、《洛神》、《秦始皇》、《臥薪嘗膽》《馬鳴風(fēng)蕭蕭》等國(guó)內(nèi)外近百部影視劇的。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 篇9

　　頂崗實(shí)習(xí)是職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一門(mén)重要實(shí)踐性課程。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來(lái)。它增強(qiáng)了我們的動(dòng)手能力、協(xié)作能力、專業(yè)技術(shù)能力和對(duì)社會(huì)的認(rèn)知能力。為我們今后實(shí)實(shí)在在的踏上工作崗位，起到指引作用。頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)會(huì)，而頂崗實(shí)習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí)。通過(guò)實(shí)際操作，一方面可以鞏固在書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)，另一方面，可以獲得在書(shū)本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識(shí)，使我們?cè)趯?shí)踐中得到提高和鍛煉

　　對(duì)我們湖南高速鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院來(lái)說(shuō)，頂崗實(shí)習(xí)是我們學(xué)院教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是我們教育教學(xué)體系中的一個(gè)不可缺少的重要組成部分。它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會(huì)工作者的過(guò)渡。因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會(huì)培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)�？梢哉f(shuō)，對(duì)于湖南高速鐵路職業(yè)技術(shù)職業(yè)學(xué)院的大專學(xué)生來(lái)說(shuō)，沒(méi)有頂崗實(shí)習(xí)，就沒(méi)有完整的教育。頂崗實(shí)習(xí)的成功與否，直接關(guān)系到我們以后對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力和前途。我從事的是施工員工作，在工作的起步階段我就面臨著挑戰(zhàn)，在不斷學(xué)習(xí)的同時(shí)我也在不斷的調(diào)試自己，秉承“知識(shí)改變命運(yùn)，崗位成就事業(yè)”的理念，把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，在工作實(shí)踐中提高和豐富自己，總結(jié)自己在轉(zhuǎn)型期的思想碰撞，從而為自己的人生和職業(yè)生涯奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

　　通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，拓寬了我的知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)梳理歸類，不斷進(jìn)行總結(jié)糾正。增強(qiáng)了從書(shū)本學(xué)不到的人際交往能力，語(yǔ)言表達(dá)和溝通能力，并了解到當(dāng)前工程施工業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展前景隨著時(shí)代發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)。通過(guò)頂崗實(shí)習(xí)，大大激發(fā)了我向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后從事工程施工工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第一，有感情才會(huì)有水平，面對(duì)這份來(lái)之不易的工作機(jī)會(huì)，我倍加珍惜，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成為努力工作的不竭動(dòng)力，不斷在鞭策和引導(dǎo)自己，積極上進(jìn)，勤奮有為，愛(ài)崗敬業(yè)，在工作中實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值；

　　第二，逐步完成角色的轉(zhuǎn)化，漸漸退去身上作為一個(gè)學(xué)生的稚氣，開(kāi)始有了幾分社會(huì)人的成熟與干練，適應(yīng)了新的工作生活環(huán)境，專業(yè)知識(shí)上有了新的進(jìn)展和突破，思想意識(shí)上有了新的認(rèn)識(shí)和提升，學(xué)會(huì)思考與辯證的去看待問(wèn)題；

　　第三，零距離的親身感受企業(yè)文化和精神所在，實(shí)踐出真知，事實(shí)雄辯的解釋了許多過(guò)去我不理解，不明確的問(wèn)題，更加堅(jiān)定了自己的選擇，明確了為之不懈奮斗的理想和目標(biāo)，在今后的工作和前進(jìn)道路上，以信仰和理念為精神驅(qū)動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，拼搏進(jìn)取，在自己的崗位上不斷做出新的成績(jī)，用自己優(yōu)異的業(yè)績(jī)來(lái)回報(bào)公司以證明自己對(duì)它的忠誠(chéng)。

　　實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告 篇10

　　10月25日，我來(lái)到了xx動(dòng)畫(huà)做實(shí)習(xí)生，這是我職業(yè)生涯的第一站，是我人生中的第一份工作。

　　時(shí)光如梭，在新的一年里，我要感謝xx動(dòng)畫(huà)給了我這一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)，感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的鼎立支持和熱心幫助，感謝你們讓我迅速了解公司運(yùn)作方式，了解公司的工作流程，雖然我的很多地方都做的還不是很讓人滿意，但是卻能夠讓我完成從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，這是最重要的。也許我問(wèn)了很多，也許我了解了很多，但是我知道，我現(xiàn)在還是一瓶不滿的可樂(lè)：也許搖晃搖晃會(huì)產(chǎn)生一些激情的泡沫，但是光有激情是不夠的，我還欠缺寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。就好像“獨(dú)孤九劍”：沒(méi)有深厚的內(nèi)力，徒有招術(shù)而已。沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，但不能沒(méi)有進(jìn)取的信念；沒(méi)有工作能力，但不能沒(méi)有充足的干勁。當(dāng)前，最重要的是放平姿態(tài)，讓自己的心靜下來(lái)，告訴自己“你是職場(chǎng)里呆呆的初行者”，告訴自己要做好日常工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，滴水成海，堆土成山，有朝一日，成為職場(chǎng)里披荊斬棘的俠客。

　　短短的兩個(gè)多月，讓我對(duì)xx動(dòng)畫(huà)有了留戀，就像初戀一樣，因?yàn)槭堑谝环莨ぷ�，所以激情澎湃。在xx動(dòng)畫(huà)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是一次非常寶貴的經(jīng)歷�！凹埳系脕�(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)自身的問(wèn)題：眼高手低，好高騖遠(yuǎn)。簡(jiǎn)單的工作并不是那么簡(jiǎn)單，看似簡(jiǎn)單但勝似簡(jiǎn)單的層面，這些實(shí)習(xí)中的初級(jí)工作需要細(xì)心與耐心，沒(méi)有這些小經(jīng)驗(yàn)的積累，就好比高樓沒(méi)有根基那樣危險(xiǎn)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴才能匯成汪洋大海，千里之行，是一步一步的積累。摒棄自己急躁心理咨詢，專心致質(zhì)完成任何工作比什么都實(shí)際。

　　雖然實(shí)習(xí)時(shí)間短暫，但對(duì)于一個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，已經(jīng)產(chǎn)生足夠的影響。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷就是收獲：身處這種環(huán)境中，體驗(yàn)這種生活方式，體味這種生活方式帶來(lái)的思維的轉(zhuǎn)變，完成一個(gè)學(xué)生向職業(yè)人的角色變化。對(duì)于接下來(lái)的工作，我還是蠻有信心的�！翱鞓�(lè)的工作，幸福的生活”，這是xx動(dòng)畫(huà)倡導(dǎo)的，我認(rèn)為這是一種很人性化的工作方式。所以，我要努力工作下去，為了幸福的生活而快樂(lè)的工作著。