做一個好獵頭需要具備哪些條件
做一個好獵頭需要具備哪些條件
獵頭,是幫助客戶訪尋高級人才的職業(yè),通俗點說,就是企業(yè)的高級人才招聘外包。獵頭顧問和訪尋員要訪尋的對象都是企業(yè)中的成功人士,屬于被動求職者。這是這份工作與人才中介的本質(zhì)區(qū)別,也是其工作極具挑戰(zhàn)性的主要原因。
盡管這是一個回報很高而且可以一直做到老的職業(yè),但一個新畢業(yè)生真正能在這個行業(yè)中做好并堅持下來的也并不容易。缺少經(jīng)驗和閱歷其實并不是主要原因,主要還是取決于以下幾方面:
一、對行業(yè)前景要有深入的了解,對工作本身要有濃厚的興趣,愿意在該行業(yè)中長期發(fā)展下去,并據(jù)此制定自己的職業(yè)規(guī)劃。
企業(yè)需要獵頭公司幫助訪尋的候選人基本都是業(yè)內(nèi)的稀缺人才,也是他們自己強(qiáng)大的人力資源部門難以找到的人才,因此,訪尋員在訪尋的過程中遇到的困難和挑戰(zhàn)可想而知。如果一個新手對他所從事的職業(yè)沒有一個深入的了解,對自己是否適合這份工作沒有一個正確的認(rèn)識,對自己未來的職業(yè)前景沒有明確的預(yù)期,這個人是很難在遇到困難時堅持下去的,尤其這還是一個需要長期積累且難以在短時間內(nèi)見到業(yè)績的工作。每天的被拒絕,每天的勞而無功,加上客戶和公司考核的壓力,使得沒有幾個人能堅持到半年以后。
二、具有良好的個性品質(zhì),包括:頑強(qiáng)的、持之以恒的意志品質(zhì);樂觀、開放的心態(tài);主動、積極的工作作風(fēng)。
俗話說,堅持就是勝利。這句話在這個工作中體現(xiàn)的尤其明顯。那些做得好的新畢業(yè)生,都是有恒心、能吃苦的人。因此,家境優(yōu)越、嬌生慣養(yǎng)的.孩子或者官宦子弟都是難以勝任這份工作的。此外,就是遇到問題的時候要有良好的心態(tài),我總結(jié)了這樣幾句話:“樂觀面對,積極應(yīng)對,勇于擔(dān)當(dāng),百折不撓”,而不是抱怨或消極逃避。
三、較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和獨立解決問題能力。
獵頭屬于知識密集型服務(wù)業(yè),是用知識和智慧來幫助客戶解決問題的。每當(dāng)接受一個新的客戶委托時,我們首先要了解客戶所在的行業(yè)的相關(guān)知識,了解它有哪些產(chǎn)品以及它在行業(yè)中的優(yōu)勢,了解它的競爭對手有哪些,競爭對手中的組織結(jié)構(gòu)如何,以及競爭對手有哪些優(yōu)勢;還要深刻理解客戶的需求,才不至于在訪尋時南轅北轍;在訪尋過程中,還要不斷地向候選人學(xué)習(xí),所以,無論如何,學(xué)習(xí)能力都是必不可少的。而在客戶和候選人難以達(dá)成一致意見或出現(xiàn)意想不到的問題時,一個好的獵頭顧問應(yīng)該能夠給他們雙方提供最佳的問題解決方案,以促成雙方的合作。
四、良好的溝通能力,流利的普通話和英語運用能力。
獵頭工作主要是通過電話或面對面的溝通的方式來完成的,因此,溝通能力至關(guān)重要。首先,語言表達(dá)要清晰、聲音要悅耳,有親和力;其次,要善于傾聽,不把自己的主觀意愿強(qiáng)加給客戶和候選人。除了要說一口普通話,還要有較強(qiáng)的英語應(yīng)用能力。因為無論是給外資企業(yè)服務(wù)還是服務(wù)于國際化的中國公司,面對有海外背景的中國人或外籍人士,一口流利的英語以及標(biāo)準(zhǔn)的英語書面表達(dá)都會有助于你做好這份工作。
五、良好的職業(yè)素養(yǎng)和道德操守。
任何行業(yè)要想有一個良性發(fā)展,都必須以質(zhì)量取勝。獵頭行業(yè)也不例外。有質(zhì)量的客戶不需要你請客送禮陪喝酒,你要做的只需用靠腳踏實地的工作和高質(zhì)量的服務(wù)來讓客戶滿意。良好的職業(yè)素養(yǎng)和道德操守,會讓你在工作中獲得高回報的同時,也提升自身的品味。同時,你在業(yè)內(nèi)的良好聲譽(yù)也會幫助你獲得更大的成功。
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