溫州姑娘2000元“闖菏澤”成為身價千萬元的老板

　　二十歲的溫州姑娘鄭小芳，帶著2000元錢千里迢迢來到菏澤闖蕩，憑著勤懇、熱情、誠信和吃苦精神，短短十四年間就成為一名身價千萬元的老板。她是怎么取得成功的？她的經(jīng)歷對我市眾多“東南飛”的打工者有什么啟發(fā)？近日，記者走近鄭小芳，探尋她成功背后的奧秘。

　　溫州姑娘“闖菏澤”

　　一九九六年，鄭小芳高中畢業(yè)，被父親安排在自家的制傘廠生產(chǎn)車間里工作。制傘廠重生產(chǎn)輕管理，頗有野心的鄭小芳對此看不慣，可惜父親一直沒有采納她的意見，讓她非常郁悶。一九九七年，鄭小芳毅然“辭職”，準備和男朋友一起要到外面闖蕩，創(chuàng)立自己的事業(yè)。最初大為光火的父親拗不過女兒的犟勁，就給了她2000元錢，對她說：“你轉(zhuǎn)一圈就回來！”

　　小芳和男朋友一起，背著兩件工藝禮品的樣品，帶著僅有的2000元錢，來到菏澤當起了推銷員。第一天，她和男友沿著菏澤城區(qū)的一條街，向每一家商戶、每一個單位推銷他們的產(chǎn)品。連續(xù)被11家單位拒絕后，小芳不僅并沒有挫折感，反而為自己能夠與客戶建立聯(lián)系而興奮。“即使這次失敗了，他們也會是我將來最好的顧客！”于是，她又面帶笑容地走進第12家客戶。經(jīng)過一番熱情的介紹和攀談，她終于取得對方認可，簽下了數(shù)萬元的訂單。談成了第一筆買賣，小芳也掙取了人生的第一桶金：5000元錢。

　　來到菏澤的第一個月，小芳和男友每天馬不停蹄地拜訪客戶，餓了就吃方便面，以至于現(xiàn)在看到方便面就“倒胃口”。如今，小芳的足跡已經(jīng)遍布菏澤城區(qū)以及各縣城的每個角落，并同數(shù)千名客戶建立了密切聯(lián)系。

　　一九九九年，小芳已經(jīng)成為擁有資產(chǎn)數(shù)十萬元的“小富婆”。她并沒有因此而滿足，又在菏澤城區(qū)建立了自己的工藝禮品店，成立了自己的銷售隊伍，靠著良好的人脈資源，把全國各地的各種工藝品匯集在一起，賣到菏澤的各個角落。永不滿足的.小芳，如今還經(jīng)營著一家中檔酒店，并計劃將菏澤的催花牡丹進行包裝，銷往南方。

　　在菏澤經(jīng)商十多年，小芳對這塊土地充滿了感情。近日，了解到菏澤“雷鋒”張玉貴患病住院的消息，她專程到醫(yī)院看望。她說：“我永不會忘記菏澤人的誠實善良，你們給了我良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和家一般的溫暖。等張玉貴痊愈后，我將動員菏澤溫州商會的朋友，幫他開一家現(xiàn)代化的擦鞋店，讓他更好地發(fā)揚雷鋒精神。”

　　談起菏澤百萬外出打工者，小芳意味深長地忠告：“只要你留心，處處是黃金。我相信以菏澤人的質(zhì)樸和勤勞，只要敢想、敢干、能干、會干，每個人都能開創(chuàng)出自己的新天地！”