林青霞老公的創(chuàng)業(yè)故事

　　三十年前，邢李原是ESPRIT的代理商；三十年后，他回頭買下美國(guó)ESPRIT，成為全球前五百大富豪。只有高中學(xué)歷的他，如今已是香港與倫敦上市公司的負(fù)責(zé)人。

　　“他的ESPRIT成衣王國(guó)正快速擴(kuò)張，像GAP(編按：美國(guó)知名的成衣品牌)一樣遍布全球！”二月底出刊的《福布斯》雜志，如此形容新出爐的全球五百大富豪之一——香港思捷(ESPRIT)環(huán)球控股有限公司董事主席邢李原和他的事業(yè)版圖。

　　《福布斯》公布的全球富豪排行顯示：二○○三年財(cái)富在十億美元以上的億萬(wàn)富翁共有五百八十七人，其中，邢李原以十八億美元(約合新臺(tái)幣六百億元)，名列第三百一十名，成為富豪榜上的新面孔。根據(jù)《福布斯》的財(cái)富統(tǒng)計(jì)，邢李原的財(cái)富超過(guò)臺(tái)灣的奇美集團(tuán)董事長(zhǎng)許文龍、廣達(dá)計(jì)算機(jī)董事長(zhǎng)林百里、長(zhǎng)榮集團(tuán)總裁張榮發(fā)。

　　邢李原的ESPRIT服飾在香港家喻戶曉；邢李原的太太林青霞十年前在臺(tái)灣是當(dāng)紅影星，所以，在港、臺(tái)兩地，邢李原都具有一定的知名度。但邢李原賣成衣可以成為全球富豪，甚至比全球筆記型計(jì)算機(jī)第一大公司老板林百里更有錢，就令一般臺(tái)灣人難以想象。

　　近年來(lái)，邢李原的財(cái)富逐年增加，主要是思捷控股股價(jià)持續(xù)上漲。今年三月一日，思捷控股的收盤(pán)價(jià)為港幣三十一元，股價(jià)比去年同期上漲一倍。擁有思捷33%股權(quán)的邢李原，財(cái)富自然水長(zhǎng)船高。究竟，邢李原是什么樣的生意人？他如何建立流行服飾企業(yè)王國(guó)？

　　今年五十四歲的邢李原，只有高中學(xué)歷。他在一九九四年和林青霞結(jié)婚，在很多公開(kāi)場(chǎng)合，他和林青霞一起出現(xiàn)時(shí)，總是低調(diào)而不顯眼。低調(diào)，是他一貫的作風(fēng)。

　　此外，他的處世態(tài)度，有著洞悉人性的圓融，林青霞接受香港媒體訪問(wèn)時(shí)提及，有一次女兒滿月請(qǐng)客，邢李原還要求林青霞當(dāng)天不要打扮得太漂亮，以免搶了客人的風(fēng)采。

　　精準(zhǔn)的獵鷹玩國(guó)際化、品牌化的策略

　　 “他不張揚(yáng)，也不過(guò)分謙虛，對(duì)市場(chǎng)極度敏感�！边@是《深圳商報(bào)》對(duì)邢李原的觀察。的確，這個(gè)香港成衣商，玩的是一般華商少見(jiàn)的國(guó)際化、品牌化的策略。而且，他膽大心細(xì)，有如精準(zhǔn)的獵鷹，每一次出手，都不曾空手而回。

　　邢李原在一九七一年、二十一歲時(shí)跨入成衣業(yè)，當(dāng)時(shí)他在一家美高織造廠學(xué)做生意。就在這家工廠，他認(rèn)識(shí)美國(guó)加州風(fēng)格服飾ESPRIT創(chuàng)辦人(Douglas和Susie Tompkins夫婦)，當(dāng)時(shí)這對(duì)夫婦對(duì)邢李原的感覺(jué)是“自信精明到令人印象深刻”，之后，邢李原成為ESPRIT香港原料采購(gòu)代理，開(kāi)啟他的成衣事業(yè)之門。

　　一九七四年，邢李原借了港幣二千六百元，和ESPRIT創(chuàng)辦人各出資一半，成立公司拓展ESPRIT在亞洲地區(qū)的`業(yè)務(wù)。和很多抓住機(jī)會(huì)、白手起家的生意人一樣，邢李原在香港經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，賺到機(jī)會(huì)財(cái)。但如果只是靠代理吃飯，邢李原如今已被市場(chǎng)淘汰。

　　和一般代理商不同的是，邢李原極其敏感，他懂得要轉(zhuǎn)型走品牌的路。一九八一年，他在香港銅鑼灣開(kāi)設(shè)第一家ESPRIT零售店，這是ESPRIT全球第一家零售店。

　　他的腳步走得比美國(guó)ESPRIT還早。之后，新加坡、臺(tái)灣及上海相繼成立ESPRIT零售店。如今，ESPRIT在全球有五百七十家店。

　　出手夠大膽在不景氣的時(shí)候快速擴(kuò)店

　　一九七一年跨入成衣業(yè)，是邢李原事業(yè)開(kāi)端，一九八一年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)品牌，則是他事業(yè)成功第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。透過(guò)經(jīng)營(yíng)零售店，邢李原把ESPRIT品牌帶向新境界。邢李原很重視店面形象，他三不五時(shí)會(huì)喬裝成顧客，到ESPRIT的店里走動(dòng)，觀察店內(nèi)擺設(shè)、氣氛、服務(wù)態(tài)度和顧客反應(yīng)。他本身就是一個(gè)熱中購(gòu)物的男人，例如，他接受《ASIAWEEK》訪問(wèn)時(shí)就直言：“我喜歡買衣服，也一定把買來(lái)的衣服穿出去！”

　　品牌，是邢李原的夢(mèng)。為了完全擁有ESPRIT品牌，在一九九六年，ESPRIT創(chuàng)辦人夫婦離婚之后，他就買下美國(guó)ESPRIT63%股權(quán)，到二○○二年，他再以約合新臺(tái)幣五十四億元的價(jià)格，購(gòu)回剩下的37%股權(quán)，從此，百分之百擁有美國(guó)ESPRIT商標(biāo)權(quán)。

　　三十年前，他曾是美國(guó)ESPRIT的代理，如今卻回過(guò)頭來(lái)買下母公司。邢李原也很高興的表示，這是他最開(kāi)心的事。二○○二年，ESPRIT股票躋身恒生指數(shù)成分股，但這兩件喜事比較起來(lái)，邢李原認(rèn)為，“還是買到美國(guó)業(yè)務(wù)意義對(duì)我來(lái)說(shuō)比較重大一些�！�

　　邢李原夠大膽，他每每在不景氣時(shí)出手。香港在一九九七年的金融風(fēng)暴中受到重創(chuàng)，邢李原不但沒(méi)有減緩擴(kuò)張速度，反而趁香港店面租金大跌，快速擴(kuò)張，開(kāi)了好幾家大型的ESPRIT復(fù)合概念店。去年的SARS(嚴(yán)重急性呼吸道癥候群)風(fēng)暴讓香港和臺(tái)灣的營(yíng)收萎縮了三成，但是邢李原決定要在Joyce Boutique位于香港黃金地段的店面租約到期后搶下該地段，再開(kāi)一家ESPRIT的旗艦店，里面除了服飾、珠寶、配件和家用品外，還有同名的頂級(jí)美發(fā)沙龍，他堅(jiān)持ESPRIT“不只是賣衣服……(ESPRIT)是生活風(fēng)格和態(tài)度�！毕愀巯�費(fèi)者分析師Mark Rosenfeld認(rèn)為，大型店可以強(qiáng)化ESPRIT的品牌，賣形象更甚于賣產(chǎn)品。”

　　事實(shí)上，從最近幾年ESPRIT在臺(tái)灣積極發(fā)展大型專賣店、百貨公司業(yè)績(jī)卻有成長(zhǎng)停滯現(xiàn)象，可以看出ESPRIT希望透過(guò)專賣店塑造品牌形象的企圖。

　　全球化眼光收購(gòu)行動(dòng)為前進(jìn)紐約掛牌準(zhǔn)備

　　邢李原事業(yè)成功第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是國(guó)際化。一九九三年思捷控股在香港上市，之后十年內(nèi)，他展開(kāi)四次收購(gòu)行動(dòng)。一九九五、九六年先后買下澳洲ESPRIT、歐洲ESPRIT，后來(lái)再購(gòu)入REDEARTH化妝品、二○○二年則是完成邢李原口中的“統(tǒng)一大業(yè)”，買下美國(guó)ESPRIT母公司股權(quán)。一連串的收購(gòu)行動(dòng)，是為了讓思捷變成全球性企業(yè)，他的夢(mèng)想是讓ESPRIT在美國(guó)紐約證交所上市。一九九六年當(dāng)他開(kāi)始跨出亞洲往歐洲發(fā)展時(shí)，就想到全球，他當(dāng)時(shí)指出：“只擁有歐洲業(yè)務(wù)就只能在歐洲上市，市盈率(即本益比)大不了十五、六倍，只有把思捷變成全球性企業(yè)，在紐約上市，才有可能拿到三十倍市盈率�！币痪啪虐四�，ESPRIT在倫敦上市，距邢李原到紐約上市的夢(mèng)想似乎又近了一些。

　　在企業(yè)的國(guó)際化布局中，買得起公司，也要能找到好的人才，邢李原找到的千里馬是捷克裔的德國(guó)人克羅訥(Heinz Krogner)，九年前邢李原從一家德國(guó)紡織公司網(wǎng)羅到克羅訥擔(dān)任ESPRIT歐洲總裁后，歐洲業(yè)務(wù)成長(zhǎng)四倍，如今，歐洲成為ESPRIT全球業(yè)務(wù)的重心，去年就有84%業(yè)績(jī)來(lái)自歐洲，其中，德國(guó)占比高達(dá)53%。

　　二○○二年，邢李原干脆讓出執(zhí)行長(zhǎng)位子，由克羅訥擔(dān)任執(zhí)行長(zhǎng)。他對(duì)克羅訥說(shuō)：“你是我唯一的選擇！”克羅訥也充滿自信且毫不謙虛的說(shuō)：“完全正確！”

　　而克羅訥也沒(méi)有讓邢李原失望，去年(編按：指二○○二年七月一日到二○○三年六月三十日)ESPRIT的營(yíng)收逼近港幣一百二十四億元(約合新臺(tái)幣五百三十億元)，獲利也近港幣十二億元(約合新臺(tái)幣五十一億元)，成長(zhǎng)率分別達(dá)到34%及28%。

　　國(guó)際級(jí)強(qiáng)將加拿大、德國(guó)、美國(guó)、新加坡人都有

　　根據(jù)今年二月公布的數(shù)字，二○○三年下半年獲利又成長(zhǎng)53%，達(dá)港幣八億八千萬(wàn)元(約合新臺(tái)幣三十七億元)。

　　近年來(lái)ESPRIT的財(cái)務(wù)報(bào)表亮麗，主要來(lái)自歐洲、尤其是德國(guó)市場(chǎng)的貢獻(xiàn)，香港、臺(tái)灣、加拿大、英國(guó)等市場(chǎng)還處于虧損狀態(tài)。邢李原布建一支國(guó)際團(tuán)隊(duì)，除了克羅訥以外，ESPRIT的財(cái)務(wù)長(zhǎng)是華裔加拿大人、全球零售業(yè)務(wù)由美國(guó)人負(fù)責(zé)、形象總監(jiān)是新加坡人、批發(fā)業(yè)務(wù)由德國(guó)人擔(dān)綱。

　　邢李原對(duì)手下的強(qiáng)將毫不吝嗇，據(jù)報(bào)導(dǎo)，克羅訥在二○○二年，加上認(rèn)股權(quán)證的年收入將近港幣一億六千萬(wàn)元(約合新臺(tái)幣六億六千萬(wàn)元)。六十二歲的克羅訥因而成為香港新一代的“打工皇帝”(指年收入最高的專業(yè)經(jīng)理人)。

　　把事業(yè)提升到國(guó)際格局之外，邢李原帶人也有一套，他充分授權(quán)。負(fù)責(zé)ESPRIT亞太區(qū)批發(fā)業(yè)務(wù)的CHIBBER Surinder接受香港媒體訪問(wèn)時(shí)就說(shuō)，邢李原放權(quán)的程度是：二十多年來(lái)連支票也不簽。邢李原也多次指出，要吸引人才，必須讓人才有發(fā)揮空間，因此，他強(qiáng)調(diào)“唯親不用”，不但不想讓下一代接掌事業(yè)，也不讓親戚進(jìn)公司工作。

　　過(guò)去，臺(tái)灣消費(fèi)者和媒體都以“林青霞的先生”看邢李原，其實(shí)是小看了邢李原，他是“運(yùn)籌帷幄之中、決勝千里之外”的國(guó)際大商人。只是，每當(dāng)有人問(wèn)他是怎么成功的，他總回答說(shuō)：“我都不知道，推動(dòng)，推動(dòng)，不覺(jué)事情就上去了！”