心若在、夢(mèng)就在，只不過(guò)是從頭再來(lái)

在**地方，只要是買(mǎi)過(guò)布的都知道，在**和**之間的路上，有一家“**布莊”。店面雖然不大，可是走進(jìn)去卻像是進(jìn)了布的海洋。高中低檔，各色棉布應(yīng)有盡有。**老城區(qū)的許多中老年人都喜歡到“**布莊”轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看有沒(méi)有新到的可心的花布，換一換床單被罩好為家里增添一些光彩。

提起“**布莊”，就不能不說(shuō)說(shuō)“**布莊”的女老板——***，還有她的經(jīng)營(yíng)之道。

***，女，共產(chǎn)黨員，40歲。

算起來(lái)“**布莊”自1998年開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)有八年時(shí)間了�！�**布莊”從小到大，從無(wú)名到有名，經(jīng)營(yíng)步入正軌，生意日漸興隆。在人們購(gòu)買(mǎi)布匹，看著女老板***熱情洋溢地介紹著商品的時(shí)候，有誰(shuí)能想到這位臉上充滿自信快樂(lè)的女人，曾經(jīng)是一個(gè)生活陷入困境的下崗女工呢。

“心若在，夢(mèng)就在…讓我們從頭再來(lái)…”這是***最喜歡的一首歌。她說(shuō)，正是這首歌一直激勵(lì)著她，讓她能夠一切從頭開(kāi)始，從一個(gè)下崗女工成長(zhǎng)為今天的私企老板。

說(shuō)起那段下崗的經(jīng)歷，今年40歲的***不無(wú)感慨。自1982年高中畢業(yè)參加工作后，她在**地區(qū)紡織品公司，當(dāng)過(guò)出納會(huì)計(jì)、業(yè)務(wù)科長(zhǎng)。還勤奮好學(xué)，考到**省商學(xué)院深造；連續(xù)多年獲得先進(jìn)工作者的榮譽(yù)�？墒堑�1997年底，在改革大潮中，地區(qū)紡織品公司實(shí)行全員買(mǎi)斷，***隨之失去了這份為之付出15年心血的工作。

剛失業(yè)的那段時(shí)間，***也同很多下崗女工一樣，陷入深深的惶恐和苦悶之中。辛辛苦苦干了15年的事業(yè)，不得不又從零開(kāi)始。1997年到1998年是***人生的最低潮期。這不到一年的時(shí)間，她到處找工，幫別人看過(guò)攤，去餐廳洗過(guò)碗，各種各樣的臟活累活都干過(guò)。她很努力，也很珍惜這些工作機(jī)會(huì)，但這些并非她專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng)，付出得多，得到得少，有時(shí)辛辛苦苦干了一個(gè)月連一分錢(qián)也拿不到。

就在走投無(wú)路時(shí)，**勞動(dòng)局再就業(yè)培訓(xùn)中心組織下崗職工進(jìn)行免費(fèi)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。在政府部門(mén)的積極引導(dǎo)和熱情鼓勵(lì)下，***開(kāi)始了屬于自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

1998年秋，***多方籌措了5000元錢(qián)，多方考察，結(jié)合自己在紡織品公司多年的工作經(jīng)驗(yàn)，在**市二輕局樓下開(kāi)了一家以經(jīng)營(yíng)針紡織品為主的布店。這里位于***與***中間，雖然不是黃金地段，但因?yàn)樽饨鸨容^低，她還是決定在這里開(kāi)始自己新的事業(yè)。

開(kāi)業(yè)之初，由于資金少，位置偏，店面簡(jiǎn)陋等客觀原因，進(jìn)來(lái)的布匹花色單一，有些布?jí)毫撕芫靡操u(mài)不出，最后只好賠本賣(mài)掉。眼看著冷冷清清的小店，她也曾掉過(guò)不少眼淚。但是她堅(jiān)信，世上沒(méi)有比腳再長(zhǎng)的的路，沒(méi)有比人更高的山，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不相信眼淚，要用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的實(shí)力。

資金少，就從進(jìn)貨精來(lái)解決。最早出外進(jìn)貨的那段時(shí)間，鈄紅瓊都寧肯讓腿腳多受點(diǎn)委屈，多跑些路，盡可能多跑幾個(gè)廠家，從質(zhì)量、花色、價(jià)格全面對(duì)比，力求用最少的錢(qián)進(jìn)最好的貨。

位置偏，就從服務(wù)來(lái)吸引回頭客。進(jìn)的'貨絕對(duì)把住質(zhì)量關(guān)，定價(jià)也十分合理，力求物美價(jià)廉，做到薄利多銷(xiāo)。每來(lái)一位顧客，就熱情耐心地介紹，從顧客的角度著想，讓對(duì)方賣(mài)得稱(chēng)心如意。這樣經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，贏得了一大批回頭客。范文先生版權(quán)所有

為了節(jié)省經(jīng)費(fèi)，***每次進(jìn)貨都是晚上從**出發(fā)，早上一到**就開(kāi)始緊張的奔波，跑了一天也不休息，再連夜趕回。布莊剛開(kāi)起的那年冬天，***跟一個(gè)紡織品廠約好當(dāng)天交付上次進(jìn)貨的貨款�？墒堑搅藶跏校瑒偤泌s上下大雪，到處都結(jié)了冰，路很滑。她一不小心摔倒在地，扭傷了腳。為了按時(shí)交付貨款，她還是忍著痛一瘸一拐地終于在天快黑的時(shí)候走到了這家廠。廠長(zhǎng)拿著貨款，對(duì)她說(shuō)，你真是守信用。以后進(jìn)貨，只需要你打個(gè)電話，我們就發(fā)貨。

誠(chéng)信是***的經(jīng)營(yíng)之本。她相信在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有什么必勝的訣竅和法寶，投機(jī)取巧要不得，只有一以貫之地堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)才能最終站穩(wěn)腳跟。有一段時(shí)間，哈密有些不法商販，低價(jià)購(gòu)進(jìn)劣質(zhì)布匹，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)。她堅(jiān)持從正規(guī)廠家進(jìn)貨，盡管營(yíng)業(yè)額在短期內(nèi)少了很多，可是**布莊的美譽(yù)度卻也經(jīng)過(guò)這段時(shí)間大大提升。另外鑒于人們的消費(fèi)層次，她也購(gòu)進(jìn)部分低檔布匹。對(duì)于這類(lèi)貨品，她也一定要了解布的缺點(diǎn)，是否退色等問(wèn)題，在顧客購(gòu)買(mǎi)之前予以說(shuō)明，贏得顧客信任�！�**布莊信得過(guò)”，這句話在顧客之間口口相傳，甚至遠(yuǎn)在鐵路、的顧客也慕名而來(lái)。范文先生版權(quán)所有

有一次，一位姓張的顧客跟**布莊定購(gòu)了兩千米白布。可是沒(méi)想到就在第二天，廠家的白布價(jià)格漲了0.5元/米。如果按談妥的價(jià)格交貨，就掙不到一分錢(qián)。但張先生有約在先，***還是按照信用至上的原則，以進(jìn)價(jià)賣(mài)給了這位顧客。雖然這筆生意豆豆布莊沒(méi)掙到錢(qián)，但卻從此得到了一個(gè)長(zhǎng)期的客戶。張先生在兩個(gè)月后又向**布莊又定購(gòu)了兩千米白布，還推薦他的同行也光顧這個(gè)講信用的小

**布莊經(jīng)營(yíng)得越來(lái)越好，在產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也同時(shí)產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益。為了感謝政府回饋社會(huì)，***還吸納了一名下崗女工在布莊就業(yè)。而因?yàn)榈昝娴靥幚仙虡I(yè)街附近，**布莊的顧客即有不少漢族顧客，還有許多**族顧客。無(wú)意之中，這里架起了漢*團(tuán)結(jié)的橋梁。顧客們?cè)谶@間小店買(mǎi)布的同時(shí)，也順便聊聊天，談?wù)勑�。有些顧客彼此之間還建立起了友誼。一貫以誠(chéng)待人的***通過(guò)這個(gè)小店也交了不少**朋友。**老大娘逛街，渴了累了過(guò)來(lái)歇個(gè)腳喝杯水，把隨身東西放在豆豆布莊暫時(shí)存放，這些都是常有的事。更有一些熱心的**族朋友，還時(shí)不時(shí)捎來(lái)些大棗、葡萄。**布莊真的可以稱(chēng)為**市民族團(tuán)結(jié)共建和諧社會(huì)的一個(gè)縮影。

“心若在，夢(mèng)就在…”在改革開(kāi)放的大潮中，***懷著一顆真誠(chéng)待人的心，一個(gè)自強(qiáng)不息的夢(mèng)，成功地實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)下崗女工到個(gè)體老板的角色轉(zhuǎn)變，不愧為**市新型女性的優(yōu)秀代表。

**布莊經(jīng)營(yíng)得越來(lái)越好，在產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也同時(shí)產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益。為了感謝政府回饋社會(huì)，***還吸納了一名下崗女工在布莊就業(yè)。而因?yàn)榈昝娴靥幚仙虡I(yè)街附近，**布莊的顧客即有不少漢族顧客，還有許多**族顧客。無(wú)意之中，這里架起了漢*團(tuán)結(jié)的橋梁。顧客們?cè)谶@間小店買(mǎi)布的同時(shí)，也順便聊聊天，談?wù)勑摹Ｓ行╊櫩捅舜酥�間還建立起了友誼。一貫以誠(chéng)待人的***通過(guò)這個(gè)小店也交了不少**朋友。**老大娘逛街，渴了累了過(guò)來(lái)歇個(gè)腳喝杯水，把隨身東西放在豆豆布莊暫時(shí)存放，這些都是常有的事。更有一些熱心的**族朋友，還時(shí)不時(shí)捎來(lái)些大棗、葡萄。**布莊真的可以稱(chēng)為**市民族團(tuán)結(jié)共建和諧社會(huì)的一個(gè)縮影。

“心若在，夢(mèng)就在…”在改革開(kāi)放的大潮中，***懷著一顆真誠(chéng)待人的心，一個(gè)自強(qiáng)不息的夢(mèng)，成功地實(shí)現(xiàn)了從一個(gè)下崗女工到個(gè)體老板的角色轉(zhuǎn)變，不愧為**市新型女性的優(yōu)秀代表。