對于該產(chǎn)品的市場拓展，最為主要的是放在價格和創(chuàng)新上。功能已經(jīng)不能在有所突破，可以抓住人們對產(chǎn)品設計的關(guān)注，在外型上，設計出給為方便和吸引認的產(chǎn)品。價格上也可以相宜的降低，以拉開和MP4的差距。 第三部分 產(chǎn)品設計說明書

對于新產(chǎn)品的造型設計，更多的還是在造型上的創(chuàng)新。我設計的這款MP3最大的突破就在造型上。打破以往產(chǎn)品平板立體的感覺，設計出這寬指環(huán)型產(chǎn)品，擔又不完全與指還相同，斷開的部分一面安排了USB接口，另一面設計了超級擴音器，極大的增強了該產(chǎn)品的對外播放功能 ，使你在不使用耳機的情況下，隨時，方便清晰的聽到喜歡的音樂。而在其一面的邊緣以十字交叉的方式安排四個開關(guān)向左：快進/下一首，向右：快退/上一首 ，向上：增大音量，向下：減小音量。而主開關(guān)則設置在另一個邊緣，同時還有耳機和充電插孔。介于該產(chǎn)品的特意性，這款耳機也是特別制作的，不同之出在與，插口類似于U盤插口，這樣在使用時，可以不影響舒適度。在指環(huán)表面沒有設置任何東西，甚至沒有屏幕，由于其功能上的限制，屏幕已經(jīng)成為限制因素之一，所以，我大膽的采用無屏幕設計，更注重聲音播放功能。另一個特色還在于該產(chǎn)品十分輕薄，佩帶時，方便且舒適，沒有任何特異感，使起更加和諧。

知道是誰的決定，今年過年不回家鄉(xiāng)，我、姐姐、老媽和舅舅一家三口在虎門——這座寂靜的小城湊合著過。

年三十早上，舅舅與老媽忙著年夜飯，其他人則拿著手機玩。中國的新年不就代表了團團圓圓嗎？這時的我感受不到，感覺到的只是已被電子產(chǎn)品占據(jù)了的世界的那份冷漠與凄涼。

表姐帶著舅媽的女兒從河湖趕來，一進門除老媽與舅媽上前去迎接，其他人也只是寒暄幾句罷了，便又開始玩起手機來。表姐把兩個紅包拿出來說：“來，給你們倆。”我接過紅包說：“謝謝。祝工作順利、事業(yè)有成！”表姐像沒聽到一樣，找了一個位置坐下也開始拿出手機來。

上帝��！你為什么要給人類創(chuàng)造出這般害人的東西。如今，電子產(chǎn)品已把人類的情感占據(jù)，電子產(chǎn)品如小偷一般偷走了人們臉上正常的傷心、悲哀、快樂——這仿佛只有在們?nèi)珶o微信時才能看到。我不禁暗暗嘆息，嘆這世界的冷漠。

這個春節(jié)，無歡笑，無快樂，有的僅僅是冷漠與無奈！

一、 ×××××公司概況

我公司是以生產(chǎn)電子產(chǎn)品為主，以加工半成品為輔的電子產(chǎn)品公司。公司注冊資金3000萬元，設備先進。主要的市場包括本地市場和國內(nèi)市場，另外，正積極開發(fā)國際市場。公司的主打產(chǎn)品是P1產(chǎn)品，外加開發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的P2、P3產(chǎn)品，實現(xiàn)以高科技產(chǎn)品為主，大眾產(chǎn)品為輔的生產(chǎn)模式。公司開源節(jié)流，注重員工技能培訓，調(diào)動員工積極性、能動性。

二、 管理概況

(一)、管理層討論與分析

1、報告期內(nèi)公司經(jīng)營情況的回顧： 公司總體經(jīng)營情況：

面對激勵的競爭環(huán)境，公司始終堅持走以質(zhì)量取勝的道路，堅持誠信經(jīng)營的理念，堅持市場份額與經(jīng)濟效益并重的原則，堅持攜帶經(jīng)銷商、供應商共謀發(fā)展，共建雙贏的發(fā)展模式，依靠自主創(chuàng)新。以主打攻勢生產(chǎn)銷售P2、P3產(chǎn)品，第九年初推出市場，爭取先機。公司開源節(jié)流，爭創(chuàng)更高利潤。公司實現(xiàn)銷售收入萬元，比上年增長，實現(xiàn)利潤萬元，比上年增長萬元，凈資產(chǎn)收益率達670%，取得了良好的經(jīng)濟效率，進一步鞏固在行業(yè)的地位。

2、公司主營業(yè)務及其經(jīng)營狀況

公司主營業(yè)務范圍：生產(chǎn)電子產(chǎn)品，主要生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品。生產(chǎn)所需的原材料比預算中昂貴，庫存等費用也上升了，成本上升會給公司經(jīng)營帶來很大的壓力，但也有利于加快行業(yè)的整合速度。

面對激烈的市場競爭，面對行業(yè)進行快速整合的市場格局，公司緊緊依“技術(shù)、管理、營銷”創(chuàng)新來提升公司的管理水平和綜合競爭能力，不斷提高品牌的影響力和含金量。

(二)公司未來發(fā)展的展望

1、公司市場份額將進一步提高。第十年，公司將繼續(xù)堅持以技術(shù)質(zhì)量取勝的發(fā)展思路，堅持自主創(chuàng)新，堅持精品戰(zhàn)略，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力和質(zhì)量水平，不斷提升格力品牌的知名度和含金量，不斷完善獨具特色的營銷模式，抓住空調(diào)行業(yè)快速整合的機會，進一步提高市場份額，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。

2、加速開發(fā)國際市場。出口方面，隨著與海外客戶交流的不斷增加，公司的技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢越來越得到海外客戶的認同。因此，公司P3產(chǎn)品價格比國內(nèi)同行高一些，客戶也愿意接受。第九年訂單大幅增長，預計至少增長30%。

3、未來兩年資本性開支增大。隨著公司銷量的不斷增大，公司也將相應投資增加產(chǎn)能，同時為了進一步提高技術(shù)質(zhì)量水平，降低成本，確保穩(wěn)定可控的關(guān)鍵原材料的供應，公司希望投資提高生產(chǎn)設備的先進性。

綜上所述，第十年年公司經(jīng)營具體目標是：銷售收入增長25%以上，利潤增長15%以上。

三、 財務報告

1) 審計意見：

審計意見：標準無保留審計意見

2) 財務報表： 比較資產(chǎn)負債表(第九年)

編報單位：E孚電子股份有限公司 日 計量單位：萬元

附注說明：第九年應納稅所得額=第九年利潤總額-第八年凈虧損

醫(yī)療電子產(chǎn)品基本介紹

醫(yī)療電子產(chǎn)品的定義

醫(yī)療電子產(chǎn)品的分類

2017-2021年全球醫(yī)療電子行業(yè)發(fā)展概況

全球家用便攜式電子醫(yī)療市場發(fā)展狀況

全球家用醫(yī)療電子產(chǎn)品研發(fā)動態(tài)

美國手持式超聲診斷設備行業(yè)發(fā)展概述

中國醫(yī)療電子行業(yè)運行綜況

醫(yī)療電子產(chǎn)品市場發(fā)展便攜式小型化態(tài)勢明顯

我國醫(yī)療電子市場運行特點分析

嵌入式系統(tǒng)拓展醫(yī)療電子領(lǐng)域首須突破便攜產(chǎn)品

2017-2021年中國醫(yī)療電子行業(yè)發(fā)展分析

我國醫(yī)療電子行業(yè)發(fā)展概述

2021年我國醫(yī)療電子行業(yè)發(fā)展分析

2021年我國醫(yī)療電子行業(yè)發(fā)展情況

2021年我國醫(yī)療電子行業(yè)形勢分析

中國醫(yī)療電子行業(yè)發(fā)展的問題及對策

我國醫(yī)療電子產(chǎn)品發(fā)展存在的問題

家用便攜式電子醫(yī)療產(chǎn)品發(fā)展須控制成本

一、×××××公司概況

我公司是以生產(chǎn)電子產(chǎn)品為主,以加工半成品為輔的電子產(chǎn)品公司。公司注冊資金3000萬元,設備先進。主要的市場包括本地市場和國內(nèi)市場,另外,正積極開發(fā)國際市場。公司的主打產(chǎn)品是P1產(chǎn)品,外加開發(fā)行業(yè)領(lǐng)先的P2、P3產(chǎn)品,實現(xiàn)以高科技產(chǎn)品為主,大眾產(chǎn)品為輔的生產(chǎn)模式。公司開源節(jié)流，注重員工技能培訓，調(diào)動員工積極性、能動性。

二、管理概況

(一)、管理層討論與分析

1、報告期內(nèi)公司經(jīng)營情況的回顧：公司總體經(jīng)營情況：

面對激勵的競爭環(huán)境，公司始終堅持走以質(zhì)量取勝的道路，堅持誠信經(jīng)營的理念，堅持市場份額與經(jīng)濟效益并重的原則，堅持攜帶經(jīng)銷商、供應商共謀發(fā)展，共建雙贏的發(fā)展模式，依靠自主創(chuàng)新。以主打攻勢生產(chǎn)銷售P2、P3產(chǎn)品，第九年初推出市場，爭取先機。公司開源節(jié)流，爭創(chuàng)更高利潤。公司實現(xiàn)銷售收入萬元，比上年增長，實現(xiàn)利潤萬元，比上年增長萬元，凈資產(chǎn)收益率達670%，取得了良好的經(jīng)濟效率，進一步鞏固在行業(yè)的地位。

2、公司主營業(yè)務及其經(jīng)營狀況

公司主營業(yè)務范圍：生產(chǎn)電子產(chǎn)品，主要生產(chǎn)P2、P3產(chǎn)品。生產(chǎn)所需的原材料比預算中昂貴，庫存等費用也上升了，成本上升會給公司經(jīng)營帶來很大的壓力，但也有利于加快行業(yè)的整合速度。

面對激烈的市場競爭，面對行業(yè)進行快速整合的市場格局，公司緊緊依“技術(shù)、管理、營銷”創(chuàng)新來提升公司的管理水平和綜合競爭能力，不斷提高品牌的影響力和含金量。

(二)公司未來發(fā)展的展望

1、公司市場份額將進一步提高。第十年，公司將繼續(xù)堅持以技術(shù)質(zhì)量取勝的發(fā)展思路，堅持自主創(chuàng)新，堅持精品戰(zhàn)略，不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新能力和質(zhì)量水平，不斷提升格力品牌的知名度和含金量，不斷完善獨具特色的營銷模式，抓住空調(diào)行業(yè)快速整合的機會，進一步提高市場份額，鞏固行業(yè)領(lǐng)先地位。

2、加速開發(fā)國際市場。出口方面，隨著與海外客戶交流的不斷增加，公司的技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢越來越得到海外客戶的認同。因此，公司P3產(chǎn)品價格比國內(nèi)同行高一些，客戶也愿意接受。第九年訂單大幅增長，預計至少增長30%。

3、未來兩年資本性開支增大。隨著公司銷量的不斷增大，公司也將相應投資增加產(chǎn)能，同時為了進一步提高技術(shù)質(zhì)量水平，降低成本，確保穩(wěn)定可控的關(guān)鍵原材料的供應，公司希望投資提高生產(chǎn)設備的先進性。

綜上所述，第十年年公司經(jīng)營具體目標是：銷售收入增長25%以上，利潤增長15%以上。

三、財務報告

1)審計意見：

審計意見：標準無保留審計意見

2)財務報表：比較資產(chǎn)負債表(第九年)

比較利潤表

會工02表

第九年12月31

編報單位：E孚電子股份有限公司日計量單位：萬元

一、企業(yè)簡介

實習單位名稱：天津韓爾電子有限公司。

實習單位地址：濱海創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園17棟。

二、實習說明

1、實習時間：20__年2月18日-3月7日。

2、實習目的

1、訓練學生從事專業(yè)技術(shù)工作及管理工作所必須的各種基本技能和實踐動手能力。

2、培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際、從實際出發(fā)分析問題、研究問題和解決問題的能力，將學生所學知識系統(tǒng)化。

3、培養(yǎng)學生熱愛勞動、不怕苦、不怕累的工作作風。

4、熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。

5、基本掌握手工電烙鐵的焊接技術(shù)，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接，熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

6、了解電子產(chǎn)品的焊接、調(diào)試與維修方法。

7、了解和體驗生產(chǎn)過程中的各種辛酸。

三、實習過程

根據(jù)學校要求，我于2014年2月18日到3月7日之間，和同學一起，在天津韓爾電子有限公司進行了為期三周的畢業(yè)實習。雖然不是我的第一份工作，不過卻是體驗我自己的工作。在這里我學到了我在學校所學不到的東西，這次實習經(jīng)歷必定讓我終生難忘，以后在工作崗位上一定會倍加努力，做好本職工作，愛崗敬業(yè)，為國家做貢獻。

我們剛來公司的時候，公司內(nèi)部管理規(guī)范，工作量分配均衡，但人員變動比較頻繁。因此，這項工作除了要有吃苦耐勞的精神，還需要我們的極力配合。我們被分配到該公司的裝配廠，當了一名操作員。實習過程中我們主要從事的工作主要是電子器件的裝配與焊接，并參與電子產(chǎn)品的調(diào)試工作。工作為流水線生產(chǎn)作業(yè)，所以必須緊繃神經(jīng)，不能有絲毫的分心。否則整條流水線都會因為一個人的拖延而導致生產(chǎn)效率的下降。當一名操作員首先要學會如何作好一名操作員，它最起碼的要求就是：首先要認真了解公司的整體運作、服務和工作制度，其次要熟悉生產(chǎn)流程，最后要做到安全生產(chǎn)。只有這樣，工作起來才能得心應手。

工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情。所以在工作中必須做到：

(1)服從班、組長的安排;(2)嚴格按照作業(yè)指導書操作;(3)嚴格遵守工廠各項規(guī)章制度;(4)熟悉公司流程及生產(chǎn)流程。

一開始，工作組長要求我們從插件開始做起。我們的任務是插四個二極管和兩個電阻。開始時我按部就班地插著元件，過了一會，發(fā)現(xiàn)這樣插下去有點跟不上其他人的速度。于是我就跟旁邊的同學商量了一下，兩人合作，我只負責插二極管，他負責插電阻，這樣一來，我們就基本上能跟上流水線的速度了。到了第三天，我和其他同學換了下位置，感受一下不同元件的插法，嘗試去了解其中的技巧。后來經(jīng)過自己的總結(jié)與實踐，我插件的速度已經(jīng)高于流水線的平均速度了。

實習一個星期后，我們的任務也改變了，那就是電路板的焊接。其實，我們在學校的電子工藝實習和其他課程設計中，已經(jīng)接觸過了電路板元件的焊接，所以，接手這個任務時，我們都信心滿滿。沒想到的是，這一次卻受到了打擊。進入車間后，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在電子廠的電路板焊接基本上已經(jīng)采用了自動化的焊接裝置，只有幾個工作臺還是人工焊接。這幾個人工臺便是我們接下來的工作地點。去的時候有幾個老工人正在工作，我們便躍躍欲試，想上去大顯身手。沒想到剛一上手便遭到了老員工的說教。我們在學校實驗室中焊接時，只要求電路板能通路，焊點較為美觀就行了。而這里的要求完全不在一個等級，組長要求我們：(1)焊點必須是倒錐形;(2)相同元件處的焊點大小基本相同;(3)焊點帶有光澤，不能是灰暗;(4)要保持電路板清潔。我們焊的焊點在老員工的眼里，簡直就是廢品。好在電子廠的老員工對我們很有耐心，為我們細心講解焊接時的技巧，并實際操作給我們示范。我們練習了整整一天，雖然也做出了很多失敗的作品，但最后總算基本合格。從焊接工作中，我見識到了電子器件實際生產(chǎn)過程中的嚴格與謹慎。

焊接工作做了5天，實習的最后一項工作是器件的組裝與調(diào)試。器件的組裝是按照產(chǎn)品的說明書進行的。根據(jù)組裝圖來組裝器件，這項工作我們在學校中也接觸過。同樣的，電子廠的要求更為嚴格，要求器件的外殼不能有明顯的縫隙，器件要美觀，不能有劃痕等等。而且，這里生產(chǎn)的器件比在學校中組裝的器件要復雜的多。在組裝前，組長要求我們必須仔細閱讀產(chǎn)品的說明書，在組裝過程中，必須嚴格按照組裝圖中的要求來操作，要注意每個部分的位置不能弄錯。而且要保證固定裝置，如螺絲等，必須上緊。剛開始組裝時我遇到了一些問題，比如排線的位置不對，螺絲不夠牢固等等。等做成了幾個成品之后，后邊的組裝工作就比較順利了。組裝完之后，要通電進行調(diào)試，只要器件上的顯示正常運行的燈亮即可�？粗�自己親手裝配好的電子器件，一種滿足感油然而生。在調(diào)試過程中，組長還要求我們一定要注意用電安全，調(diào)試時一定要用萬用表測量器件是否出現(xiàn)漏電等問題，強調(diào)安全生產(chǎn)是企業(yè)的立命之本。對調(diào)試不合格的產(chǎn)品，要返回生產(chǎn)車間進行檢測與修理。

經(jīng)過一周的組裝與調(diào)試工作之后，我們的實習就圓滿地結(jié)束了。

四、實習總結(jié)

經(jīng)過這次實習，總體來說給我的益處確實要大于弊處。人的一生中無論你是處于那個行業(yè)，無論你是干什么的，我們的生活總是有目標的有方向的。我們每天在為理想而奮斗。在奮斗者中對于一帆風順的沒有幾個，其中總是要遇上各種挫折各種自己無法想象的災難，在我的心中似乎每個奮斗都要經(jīng)歷灼燒他們心理承受力和人格尊嚴的故事，而對于其所達到的成績就與他們內(nèi)心所經(jīng)受的煎熬的程度所成正比。生活中的奮斗者多，而至于有所成績的奮斗者卻十分的少，大部分人無法承受內(nèi)心的煎熬而放棄了，最終無法成功。人生中既然選擇了自己奮斗的目標而堅持“努力不一定成功，放棄一定失敗”的心態(tài)來奮斗來努力，至于成功與失敗在天意了，過分的計算結(jié)果只能讓自己猶豫前，錯失成功的機會。工作技能上，因為從事的是測試工作，對于自己來說是一個全新的概念，一切都是從頭開始的，而更需要自己的努力、耐心和細心。這些都是自己欠缺的，但是在工作了這幾個月后，真的發(fā)現(xiàn)自己有了很大的改善。雖然離真正的產(chǎn)品質(zhì)量測試人員的要求還有很大的距離，但是自己一定會努力，向著自己的目標前進。其次，在為人處事方面，也讓自己成熟了許多。雖然不能用語言來描述，但是確實可以從生活中的點點滴滴感覺得到。經(jīng)歷使人成長，只有真正的經(jīng)歷過，才可以讓自己真的成熟起來，要想真的出人頭地，好的為人是前提雖然不認同學校和工廠的一些做法，雖然我的利益被侵占了，我的時間被壓榨了，但是我磨練了自己。通過這次的實習，讓自己了解了企業(yè)生產(chǎn)，在實踐中增長見識，鍛煉了自己的才能，培養(yǎng)自己的刻苦耐勞的習慣，更重要的是發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，同時也學到了在學校永遠學不到的知識和經(jīng)驗。這樣使我認識到社會實踐和生產(chǎn)實習是大學生活必不可少的一部分。

工作不只是做事，更重要的是與人相處，我發(fā)現(xiàn)，如果不與自己的同事交流，那么有些工作就很難做好，如果不和上級交流，永遠也不會有深造和發(fā)展的機會。但只要多問、多與同事溝通，就能夠?qū)W到更多的知識，就能與同事更加接近，更好的相處。只要和上司多溝通、多交流就能使他更多地了解自己的長處與不足，使他們更好地安排自己工作，更好地幫自己彌補不足和發(fā)揮長處。苦中作樂，這四個字是讓我堅持過來的動力。

工廠工作總結(jié)10

一、實習概況

實習時間：20__-3-7至20__-4-29

實習地點：長沙芙蓉中路一段

實習公司：長沙新秩序電子科技有限公司

實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營銷的基本技能，在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的能力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改進。

實習任務：通過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內(nèi)進行的電子產(chǎn)品的市場維護及拓展的營銷計劃。

二、實習內(nèi)容

(一)培訓期間

1、了解新秩序公司

在長沙接受新秩序公司人事部主管、營銷部等相關(guān)人員的基本培訓，了解公司的基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

2、業(yè)務培訓

在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個產(chǎn)品的營銷模式，過程就不用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式，體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校肯定學不到的東西，我感覺這個游戲已經(jīng)使我不虛此行了。

在我們接受公司營銷部的業(yè)務培訓，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品流入市場的渠道、競爭產(chǎn)品的相關(guān)信息等。

(二)實習期間

1、拜訪經(jīng)銷商，督促其下單，了解市場信息

(1)跟著業(yè)務經(jīng)理一起到各市縣拜訪各級經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經(jīng)銷商所賣其他競爭產(chǎn)品的各種信息，針對產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。

(2)一些大的經(jīng)銷商不用督促其進貨，溝通是的手段，只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用，老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要，要讓別人接受你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個人。

2、拜訪銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經(jīng)理拜訪營銷點、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。

(1)了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反饋信息(包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實際使用時的產(chǎn)品特性和使用感受)，幫助用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，提供技術(shù)咨詢與技術(shù)服務。

(2)從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經(jīng)銷商處得到的信息核對，判斷經(jīng)銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。

(3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時間。

如了解營銷點所用所經(jīng)營各類產(chǎn)品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的原因(如果用競爭產(chǎn)品的話)。

3、兩個縣級市場的對比

走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護，以下是我和同事交流后想出的方法。

(1)我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場的60%以上：做好經(jīng)銷商的回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡感情，做好市場維護，保持原有份額的基礎上促進份額增長。

三、實習心得感悟

實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結(jié)。

(一)溝通

有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，特別是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點、經(jīng)銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們接受你、讓他們對你說實話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何讓他們對我們的產(chǎn)品感興趣、進

而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結(jié)、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。

(二)堅持

說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自己的意志來堅持了，有時候自己和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。

舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浹背、又累又餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣子，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關(guān)頭越要堅持!

(三)嘗試

工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢慢調(diào)整策略就很可能成功。

有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所知道的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時情況有點急，也可以步行到經(jīng)銷商那里，但會耽誤時間，最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事，其實只要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不會有。

(四)總結(jié)

總結(jié)是很重要的，自己學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結(jié)了�？偨Y(jié)能使我反思自己工作中的不足，繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三，加快我學習、成長的速度;能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在實踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改進。

(五)實習改進建議

1、增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。

2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調(diào)查實習、畢業(yè)實習都沒有計入教學工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。

3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調(diào)整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。

最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會，感謝公司人員的培訓，感謝營業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫助。

教育電子產(chǎn)業(yè)的市場到底有多大、前景如何，一直是行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。幾年來被普遍認為只有幾十億市場規(guī)模的電子辭典、PDA等教育電子產(chǎn)業(yè)，隨著技術(shù)的更新與數(shù)碼時代的來臨，吸引了更多的消費人群，市場規(guī)模已經(jīng)擴充到200億左右。我國有5億人有學習英語的需求，以5%的購買率為例，將達到2500萬臺的銷售量，以平均每臺800元(電子詞典、數(shù)碼學習機售價平均線)價格計算，市場規(guī)模將達到200個億。教育電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度迅猛。

以諾亞舟的銷售為例，2004年，諾亞舟的銷量從2000年的11萬臺猛增至200萬臺。從另一個角度分析，數(shù)據(jù)顯示，在大英語產(chǎn)業(yè)中，圖書以及磁帶、VCD等音像產(chǎn)品每年約有350億的銷售額，而英語培訓每年也能創(chuàng)造120億的“輝煌戰(zhàn)績”。2004年以來，教育電子產(chǎn)品通過技術(shù)升級，逐漸能替代圖書、音像資料、培訓所承擔的功能，開始瓜分傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的蛋糕。

消費類電子產(chǎn)品在不同發(fā)展水平的國家有不同的內(nèi)涵，在同一國家的不同發(fā)展階段有不同的內(nèi)涵，我國消費類電子產(chǎn)品是指用于個人和家庭與廣播、電視、通信有關(guān)的音頻和視頻產(chǎn)品，主要包括：電視機、影碟機(VCD、 SVCD、DVD)、錄像機、攝錄機、收音機、收錄機、組合音響、激光唱機(CD)、電腦、移動通信產(chǎn)品等。而在一些發(fā)達國家，則把電話、個人電腦、家庭辦公設備、家用電子保健設備、汽車電子產(chǎn)品等也歸在消費類電子產(chǎn)品中。隨著技術(shù)發(fā)展和新產(chǎn)品新應用的出現(xiàn)，數(shù)碼相機、手機、PDA等產(chǎn)品也在成為新興的消費類電子產(chǎn)品。

工業(yè)和信息化部運行監(jiān)測協(xié)調(diào)局了解到，2012年1～11月，我國電子信息產(chǎn)品進出口總額10685億美元，同比增長，增速比1～10月提高個百分點。其中，出口6273億美元，同比增長，增速比1～10月提高個百分點，占全國外貿(mào)出口的;進口4412億美元，同比增長，增速比1～10月提高個百分點，占全國外貿(mào)進口的。11月當月，電子信息產(chǎn)品出口676億美元，單月出口額創(chuàng)全年新高，增長;進口488億美元，增長。

圣科特通信設備、廣播電視設備、電子器件出口增勢突出。2012年1～11月，通信設備、廣播電視設備及電子器件出口額分別達到1331億美元、106億美元和783億美元，同比增長、和，是拉動電子信息產(chǎn)品出口增長的主要力量;計算機、電子元件和電子儀器設備出口增勢平緩，出口額2146億美元、824億美元和251億美元，增長、和。家電與電子材料出口呈下降態(tài)勢，2012年1～11月，家電出口783億美元，同比下降。

隨著電子技術(shù)應用領(lǐng)域的日益擴大, 電子產(chǎn)品的可靠性問題愈來愈多的困擾著維修人員。影響電子產(chǎn)品可靠性問題很多，其中噪聲是最重要方面。所謂噪聲即造成人或設備惡劣影響的干擾信號的總稱。如：造成人身心不愉快感覺的音響、圖像信號，機器錯誤工作的信號等。

對待噪音的態(tài)度，猶如對待火災的一樣，事先要有足夠的措施，否則既費經(jīng)費又費時間。在電子產(chǎn)品的設計或試制時，防止噪聲的工作條件要留有富裕的容限范圍，這是保證設備可靠性的前提。

1. 電子產(chǎn)品可靠性的工作條件

由于電子產(chǎn)品的絕緣材料受潮氣會降低絕緣度，產(chǎn)生漏電流形成噪聲。因此，保管或放置電子產(chǎn)品的場所，一定要干燥，要有足夠的防潮措施，要避免放在高度潮濕或混凝土墻腳處。

由于電子產(chǎn)品的靜電作用易吸取灰塵，造成電子元件絕緣度降低和溫度升高，因此對電子產(chǎn)品要經(jīng)常進行清潔除塵。

電子元件金屬部分和空氣接觸會發(fā)生氧化，生銹，改變電阻，造成接觸不良，形成噪聲。怕生銹的金屬或焊接處，要涂上瓷漆來保護。另外，焊接時用的酸性焊劑，用后不清除仍然會使電子元件的金屬部分腐蝕，造成接觸不良。在有腐蝕氣體的地點要有充分防腐措施。

設備所處環(huán)境由于某種震蕩或沖擊易形成噪聲，對設備元件安裝或布線固定等方面，要有防震和沖擊措施。使用時避免草率、粗暴操作。搬運時不要碰撞、注意輕放。

2. 電子產(chǎn)品噪音的檢修

對電子產(chǎn)品噪音的檢修，首先根據(jù)電子產(chǎn)品的噪音或工作失常的狀態(tài)來判斷故障是維修還是改進，然后根據(jù)故障查出原因。原來正常的電子產(chǎn)品一旦產(chǎn)生噪聲，這是明顯故障，需維修。但是，投入使用的電子產(chǎn)品一開始就有噪聲，它和環(huán)境、使用條件和設備性能有關(guān)，這不屬維修范圍而是明顯的改進問題了。維修就是查出噪音緣故“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”就算完成任務，這是比較簡單。而改進則是要從頭到腳徹底解決噪音的家族問題，這是關(guān)鍵問題。引起電子產(chǎn)品噪聲的原因是多種多樣，有的噪聲僅一種原因引起，有的噪聲則由多種原因相互混合引起。

按照電子產(chǎn)品的噪聲來源可將噪聲分為：內(nèi)部噪音、外部噪音。

在電子行業(yè)當中，不斷更新，積累經(jīng)驗，讓社會形成良好的競爭關(guān)系，團隊當中需要相互學習，吸取精華。

100以下~18% 100左右~12% 100到300~ 56% 300以上~ 4%

在不同價位的產(chǎn)品上，100到300元的價格段依然是人們選購這類產(chǎn)品的重點。在這次調(diào)查中，這一價位上的產(chǎn)品所占的市場關(guān)注程度比例達到了百分之五十六，要遠遠領(lǐng)先于其他價位水平上的產(chǎn)品。同時在我國現(xiàn)在的MP3市場上，在一些國產(chǎn)產(chǎn)品的帶領(lǐng)下出現(xiàn)了許多價格低于一百元的低端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也成為了許多學生選購的重點，在這次調(diào)查中這類產(chǎn)品的市場關(guān)注度為百分之十八。從調(diào)查結(jié)果中還能夠發(fā)現(xiàn)，隨著產(chǎn)品價格的提升產(chǎn)品的關(guān)注度正在成反比趨勢逐漸減少，這也說明了產(chǎn)品的性價比因素是人們在選購這類產(chǎn)品時十分關(guān)注的一個方面。

俗話說：“黑發(fā)不知勤學早，白首方悔讀書遲�！比绻�要在“時間”和“金錢”中選一個，我會毫不猶豫地選擇“時間”。

在班里，很多同學的行為都告訴我，“時間”才是打開成功之門的金鑰匙，而“失敗”卻是成功路上的絆腳石。

樓下有一條小溪，三年前，好朋友捧著各種各樣的電子設備過來了，一進門就玩了起來。我問他作業(yè)做完沒有，他連頭都不抬就說：“沒有！”我驚奇地看了他一眼，回房間復習去了。

一個陽光明媚的早晨，我們?nèi)ド蠈W。一到教室就得知要考試。我信心十足地瀏覽了一遍考題，發(fā)現(xiàn)我都復習過。收卷子了，我微笑著交上試卷，卻瞟到了好朋友一副“愁眉苦臉”的樣子。我疑惑地問他怎么了，他苦笑了兩聲，跑出了教室。

下午，多云。同學們的神情都很凝重。老師邁著沉著、穩(wěn)健的步伐來了。她莞爾一笑，大聲宣布：“汪之茗，100分�！蔽议_心地接過卷子，聆聽其他人的成績。聽著，聽著，卻始終沒有聽到好朋友的名字。

突然，老師皺起了眉頭：“倒數(shù)第五！”瞪了好朋友一眼。他連忙心驚膽戰(zhàn)地接過卷子，盯著那個大大的“70”，若有所思……

下課了，同學們拿著卷子回家了，他一個人默默地拿著卷子向家走去……

這一天，他又來到了我的家。我瞪大了雙眼盯著他的手——不是電子產(chǎn)品，是教科書！他笑了笑說：“如今我才明白，金錢不重要，它會使我誤入歧途，買下那些電子產(chǎn)品后‘沒命’地玩；我真正應該做的是把時間花在學習上�！蔽覀兿嘁曇恍�，坐在桌前復習起來……

聽了我的故事，你們還認為金錢比時間重要嗎？

要求：1. 以約30個詞概括這段短文的內(nèi)容;

2. 然后以約120個詞就“面對日新月異的電子產(chǎn)品該如何選擇”的主題發(fā)表看法，內(nèi)容包括：

(2)舉例說明你心儀的一個電子產(chǎn)品的利弊;

(3)假如你要購買一個你需要的產(chǎn)品，你最先考慮的是什么?

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

_________________________________________________________________

關(guān)于電子產(chǎn)品的英語作文范文：

Varieties of electronic gadgets, without which some of us cant live, e into being. Despite their conveniences, they bring people much stress, so people have to balance their advantages and disadvantages before buying them.

I cant agree more with the author. With the development of science and technology, more and more fantastic electronic gadgets e into being, which dazzles people. People cant resist the temptation to buy and them since these gadgets bee outdated too quickly.

I have a lot of favourite electronic gadgets， one of which is a video MP3. As well as carrying my favourite music， a video MP3 player can play up to 150 hours of movies and TV programmes. However, it cost me 2，000 yuan. Besides, the loud volume will damage my hearing if I overuse it.

If I want to buy a necessary electronical gadget, the first factor that should be taken into consideration is whether its practical.

When my teacher told me to prepare for this petition I restated, in my class knows that. I never learned English in my primary couldnt speak English one year ago, but now, could I take part in this petition? No, I cant. Is aid to myself? Im afraid of making mistakes before so many learned professors and before my classmates and !

A voice came to my ears.“Everybody will make mistakes. Even the very famous American president George Bush” My English teacher said in my I heard that, I think I can. I run into my teachers office happily. “I will do it.” I said. So I stand here today. In front of you.