1、九十年代初，鐘睒睒從《浙江日?qǐng)?bào)》辭職下海，前往海南創(chuàng)辦《太平洋郵報(bào)》。最終，因?yàn)樗綘I日?qǐng)?bào)的刊號(hào)難以企及，這份浪漫主義的書生情懷被扼殺在了萌芽狀態(tài)。隨后種蘑菇、賣窗簾、經(jīng)銷娃哈哈口服液，幾經(jīng)折騰后，他才終于成功賺到了人生第一桶金。

2、今日，農(nóng)夫山泉登陸港交所。發(fā)行價(jià)為21.5港元/股，介于招股價(jià)19.5元至21.5元的上限。開盤價(jià)為39.8港元，較發(fā)行價(jià)暴漲85.12%，市值達(dá)4452.92億港元。

3、年，鐘睒睒高調(diào)宣布：停止旗下所有純凈水業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)產(chǎn)天然水，原因是“純凈水對(duì)健康無益”。這個(gè)顛覆性的概念引發(fā)了飲用水行業(yè)的大地震。為了講好這個(gè)故事，鐘腅腅以廣告片的形式，將水仙花、金魚等分別放在純凈水和天然水中進(jìn)行了公開實(shí)驗(yàn)，以證明天然水才是最好的。隨后，其親自撰寫的廣告詞“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”橫空出世�！斑@則廣告詞成功擊中了廣大消費(fèi)者，逐步使天然水的概念成為了飲用水市場的主流，農(nóng)夫山泉由此逆勢翻盤。

4、怡寶是純凈水，理念是干凈衛(wèi)生。經(jīng)過多重提純后把雜質(zhì)和礦物質(zhì)都過濾掉！所以單純的對(duì)比毫無任何意義，關(guān)鍵是你認(rèn)同哪種理念就選擇誰，到?jīng)]必要貶低對(duì)方！

5、各有各的好。怡寶是純凈水，農(nóng)夫是天然水

6、農(nóng)夫山泉是中國市場規(guī)模最大的瓶裝水公司，旗下還有多個(gè)軟飲料品牌，比如農(nóng)夫果園。

7、經(jīng)過這幾場大戰(zhàn)，農(nóng)夫山泉“亂拳打死老師傅”，將娃哈哈、康師傅等巨頭一一挑落馬下，2023年至2023年，農(nóng)夫山泉連續(xù)八年雄據(jù)飲用水龍頭老大之位。

8、“茶π，自成一派”

9、農(nóng)夫山泉/中國:中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè),所在地為杭州,是養(yǎng)生堂有限公司旗下的控股公司。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌,以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語而聞名于全國各地。

10、年：怡寶，銷售額104億元，凈利潤8.6億；農(nóng)夫山泉銷售額240億，凈利潤49.6億。農(nóng)夫山泉凈利高達(dá)20.7%。

11、當(dāng)前國內(nèi)瓶裝飲用水的兩大巨頭就是這兩個(gè)品牌：“農(nóng)夫山泉”和“華潤怡寶”

12、當(dāng)這幾句非常熟悉的廣告語在你耳邊響起時(shí)，你一定會(huì)聯(lián)想到農(nóng)夫山泉。

13、年9月，鐘睒睒創(chuàng)辦了農(nóng)夫山泉的前身，浙江千島湖養(yǎng)生堂有限公司。彼時(shí)，飲用水市場上純凈水正大行其道，老牌“飲用水”娃哈哈、康師傅、怡寶正在爭相標(biāo)榜自己的產(chǎn)品，后起的鐘睒睒完全處于劣勢。然而，高超的講故事能力卻讓他突破了重圍。

14、都是中國的，怡寶的總部在深圳市，其中加林山的水源地位于珠海市灣仔加林山，而農(nóng)夫山泉采用的水源地分別是浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖、貴州武陵山、陜西太白山、新疆天山、四川峨眉山。怡寶是華潤（集團(tuán)）有限公司旗下專業(yè)的飲料企業(yè)，90年代初期，華潤怡寶在全國推出純凈水，是國內(nèi)早期專業(yè)化生產(chǎn)包裝飲用水的企業(yè)之一，主營“怡寶”牌系列包裝飲用水。農(nóng)夫山泉是農(nóng)夫山泉股份有限公司旗下的一款飲用水，位于國家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖畔。

15、怡寶/中國:華潤集團(tuán)屬下香港上市公司華潤創(chuàng)業(yè)有限公司組建,總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū),主營產(chǎn)品包括“怡寶”牌純凈水和礦泉水。

16、年，農(nóng)夫山泉和康師傅為爭奪全國市場，展開了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。為了打破價(jià)格僵局，故事高手鐘睒睒“水種概念2.0版”——弱堿性水更有利于健康。據(jù)媒體當(dāng)時(shí)報(bào)道，農(nóng)夫山泉在全國各大媒體上刊登“飲用水酸堿度測試”的廣告，并安排大批促銷人員在商場、大街小巷免費(fèi)派發(fā)測試試紙。

17、飲用水的話，沒有必要二選一，競爭越激烈，會(huì)倒逼品牌進(jìn)行不斷升級(jí)，改進(jìn)和創(chuàng)新，最終得益的還是消費(fèi)者。

18、農(nóng)夫山泉的特點(diǎn)：精準(zhǔn)定位為天然水，順應(yīng)消費(fèi)者心智認(rèn)知天然水是最有價(jià)值的，通過水源地廣告和著名的廣告語：我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工，迅速征服消費(fèi)者，成為行業(yè)老大。

19、據(jù)江湖傳言，鐘睒睒一個(gè)頗富傳奇色彩的人物。在那個(gè)特殊的年代，出身書香門第的鐘睒睒小學(xué)五年級(jí)被迫輟學(xué)，下放做了泥瓦匠。在他23歲那年，高考終于恢復(fù)，急于改變命運(yùn)的鐘睒睒參加了兩次高考，卻都名落孫山，第三次才終于考上電大。在報(bào)考《浙江日?qǐng)?bào)》記者的日子里，他結(jié)識(shí)了同樣兩次高考失利的馬云，二人惺惺相惜，互相鼓勵(lì)。或許是鐘睒睒考取記者的消息鼓舞了將要支撐不住的馬云，當(dāng)年的馬云也考上了大學(xué)。

20、怡寶廣告詞是：心純凈，行至美。表達(dá)了一種心境和產(chǎn)品質(zhì)量的結(jié)合。

21、農(nóng)夫山泉和怡寶都是中國的礦泉水品牌。

22、年農(nóng)夫山泉凈利率上升到22.8%。而我國軟飲料行業(yè)的平均凈利率只有9.6%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

23、近三年實(shí)現(xiàn)的凈利潤分別為33.85億元、36.12億元和49.54億元，年復(fù)合增長率為21.0%。

24、“有點(diǎn)甜”背后的故事

25、五年記者生涯，不僅讓鐘睒睒開闊了眼界，更積累了人脈和資源。當(dāng)然，后來他經(jīng)商中時(shí)不時(shí)流露的人文情懷、寫廣告、講故事的超凡能力，或許也緣于此段經(jīng)歷。

26、農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”

27、在農(nóng)夫山泉的發(fā)展過程中，鐘睒睒講故事、寫廣告的能力可以說是超凡脫俗。他將不會(huì)說話的大自然當(dāng)賣點(diǎn)，玩了一出爐火純青的“天然壟斷、老天爺賞飯吃”的戲碼，以令人拍案叫絕的廣告詞筑就了產(chǎn)品的護(hù)城河。故事背后，是對(duì)人性和消費(fèi)心理的深刻洞察和把握，故事的前方，是水源地資源的擴(kuò)張，產(chǎn)品線的擴(kuò)張，渠道的優(yōu)化以及品牌矩陣的布局。

28、或許是早就預(yù)料到了天然水與純凈水的混戰(zhàn)�；鞈�(zhàn)開始前，鐘睒睒先下手為強(qiáng)，買斷了浙江千島湖20年的獨(dú)家開發(fā)權(quán)。隨后，農(nóng)夫山泉不斷開拓水源地資源。時(shí)至今日，農(nóng)夫山泉的水源地已經(jīng)包括長白山、武陵山、峨眉山、大興安嶺。總之，哪里山清水秀，風(fēng)景獨(dú)好就買斷哪里。買買買之余，廣告達(dá)人鐘睒睒也沒閑著，又自撰了相關(guān)配套廣告詞：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工�！�

29、怡寶的特點(diǎn)：定位為純潔之美，捆綁人生價(jià)值，品牌暗含人生哲理，引起無數(shù)人的價(jià)值認(rèn)同感！

30、招股書清楚地顯示了農(nóng)夫山泉卓越的贏利能力：2023年收益174.91億元、2023年收益204.75億元、2023年收益240.21億元，年復(fù)合增長率為17.2%。

31、盡管如此，針對(duì)不同人群和不同場景，鐘睒睒推出的故事依然層出不窮。針對(duì)年輕人，他講“維他命水”的故事；針對(duì)老年人，他講“鋰水”的故事；針對(duì)運(yùn)動(dòng)人群，他講“運(yùn)動(dòng)蓋礦泉水”的故事；針對(duì)嬰幼兒，他講“無菌天然水”的故事；在網(wǎng)易云音樂，他講“人生百味”的故事；在故宮，他講“帝王水”的故事……

32、農(nóng)夫山泉的理念是做搬運(yùn)工，把最優(yōu)質(zhì)的天然飲用水經(jīng)過嚴(yán)格的篩選和包裝后帶給消費(fèi)者！

33、年華潤怡寶營業(yè)額137億元，僅次于農(nóng)夫山泉的209億元人民幣。

34、其創(chuàng)始人鐘睒睒的個(gè)人財(cái)富一夜之間急劇增加。按照農(nóng)夫山泉與萬泰生物當(dāng)前的市值，以及鐘睒睒的各自持股比例計(jì)算，鐘睒睒的整體身價(jià)或已達(dá)4000億元，躋身中國第一大富豪。

35、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”

36、而60%的毛利率讓農(nóng)夫山泉再次走入聚光燈下，一直低調(diào)的掌門人鐘睒睒也終于浮出了水面。

37、一直以來，“大自然的搬運(yùn)工”是農(nóng)夫山泉著力打造的市場形象，但實(shí)際上，相對(duì)于“搬運(yùn)工”概念來說，農(nóng)夫山泉更像是“大自然的印鈔機(jī)”。

38、盡管后來酸堿體質(zhì)理論被證明是偽科學(xué)，但并不影響農(nóng)夫山泉的輝煌戰(zhàn)績：獲得了10年的發(fā)展紅利。

39、都是中國的。

40、從“有點(diǎn)甜”到“很有錢”，從“大自然的搬運(yùn)工”到“大自然的印鈔機(jī)”，農(nóng)夫山泉的高估值，鐘睒睒的高身價(jià)，絕對(duì)不只是講了多少個(gè)故事，做了多少條廣告那么簡單。

41、一頓操作猛如虎，“弱堿性水”的故事產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)：人們發(fā)現(xiàn)除了農(nóng)夫山泉等少數(shù)幾個(gè)品牌外，其他大部分瓶裝飲用水都呈酸性。經(jīng)此一役，康師傅瓶裝水的市場份額下跌超過5個(gè)百分點(diǎn)，而農(nóng)夫山泉的市場份額卻上升了0.7%。

42、“每一滴水，都有它的源頭”這句由古詩演化而來的廣告詞，就是對(duì)農(nóng)夫山泉的過去、今天和未來的最好的詮釋。

43、怡寶是華潤集團(tuán)旗下的瓶裝水公司，公司在瓶裝水業(yè)務(wù)僅次于農(nóng)夫山泉。兩家公司在瓶裝水市場一直是競爭對(duì)手。

44、《農(nóng)夫山泉：一個(gè)你從來不知道的故事》：隆冬的東北長白山，零下30℃，農(nóng)夫山泉的水源勘探師方強(qiáng)長途跋涉、千辛萬苦終于在長白山麓的原始森林里找到了一處優(yōu)質(zhì)的天然水源，這是他第78次徒步上百公里進(jìn)入長白山森林腹地勘探水源……“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”以及“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，