[最新]大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)精選12篇
俗話說,一分耕耘,一分收獲。大學(xué)生參加實(shí)習(xí)工作能夠更好地提升自己,實(shí)習(xí)一結(jié)束學(xué)校就會(huì)需要我們遞交實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告,一份完整的實(shí)習(xí)總結(jié)傾注著我們的心血。在寫實(shí)習(xí)總結(jié)需要注意什么呢?在這里,你不妨讀讀大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié),希望對(duì)你有所幫助,動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下!
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
大學(xué)生不同于中學(xué)生,他更注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。特別是在當(dāng)今素質(zhì)教育中,社會(huì)實(shí)踐已被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是課外學(xué)校教育的延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸和了解社會(huì)。同時(shí),實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才能的有效途徑,也是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的良好形式。
所以為了同樣的目標(biāo)和信念,我們?cè)诤賲⒓恿松鐣?huì)實(shí)踐活動(dòng)。
很久以來我一直在思考什么是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。最后,在朋友的介紹下,我來到了他們工廠開展這項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)——福建匯德紡織有限公司..在為期兩天的參觀中,我對(duì)服裝行業(yè)有了一個(gè)大致的了解。服裝行業(yè)作為制造業(yè)的成員之一,集中了制造業(yè)的一般特征:以產(chǎn)品為中心組織經(jīng)營(yíng),也有勞動(dòng)密集型行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式:勞動(dòng)者的勞動(dòng)是價(jià)值的源泉。而且盛佳的生產(chǎn)是貼牌生產(chǎn),外商來樣,企業(yè)按樣板生產(chǎn)。所以在這里學(xué)到了一些國(guó)際貿(mào)易的知識(shí)。
XX的生產(chǎn)車間給人一種舒適的感覺:寬敞明亮,每個(gè)生產(chǎn)區(qū)和每個(gè)設(shè)備之間都有一定的間隔,并配有“簡(jiǎn)易空調(diào)”(一種制冷設(shè)備,即使在盛夏,室溫也保持在20度以上)。這是為了滿足外商的要求——保護(hù)工人的基本權(quán)益。
作為服裝企業(yè),縫紉機(jī)是最必要、最重要的設(shè)備。經(jīng)過了解,我們知道縫紉機(jī)可以分為三大類,包括平縫機(jī)、包縫機(jī)和特種機(jī),這三大類各包含150種機(jī)器。縫紉機(jī)主要根據(jù)不同的服裝款式和客戶要求進(jìn)行配置,F(xiàn)在生產(chǎn)車間大約有300臺(tái)不同類型的縫紉機(jī)。在輔助車間的另一邊;主要有輔助工序如驗(yàn)布;切割;螺紋切削;熨燙和包裝(貼牌和掛商標(biāo)卡)。這里使用的設(shè)備是預(yù)縮機(jī)(縮水布,防止以后縮水;主要用于高檔服裝);驗(yàn)布機(jī);電動(dòng)剪刀;熨燙設(shè)備;檢針機(jī)(檢查留在衣服上的針,防止它們受傷)
工廠的生產(chǎn)作業(yè)流程呈環(huán)形,從工廠東部的輔助車間開始,然后轉(zhuǎn)移到西部的生產(chǎn)車間進(jìn)行生產(chǎn),最后回到東部的輔助車間進(jìn)行最后一道工序。當(dāng)然,這只是一般情況下,大致來說。由于服裝生產(chǎn)的特殊性,品種多、變化大、不固定、結(jié)構(gòu)復(fù)雜,導(dǎo)致這一環(huán)工序之間的交叉。有時(shí)候需要配合廠外的資源和流程來完成生產(chǎn)。比如客人要求在衣服上刺繡,生產(chǎn)一定要停到某個(gè)部位,然后運(yùn)到外面加工,再運(yùn)回復(fù)制?梢钥闯鲞@家工廠的生產(chǎn)方式是混合的。
具體介紹生產(chǎn)流程,第一步是接單。然后服裝廠的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)客戶帶來的服裝樣品進(jìn)行電腦排版(考慮如何制作服裝樣品,用料最少),并根據(jù)試制過程中得到的方法結(jié)論制作工藝圖,與客人討論修改?腿藵M意了,這個(gè)工藝圖就定稿了,不許改動(dòng),就成了工廠的“天書”和“圣旨”。然后根據(jù)要求購(gòu)買材料,從布料到小配件(如釘扣)。布料出貨后要檢驗(yàn),這叫“前Q”。然后將合格的布料送到裁剪室,用電剪刀根據(jù)衣服樣品裁剪成衣服的不同部位,然后將這些“細(xì)塊”進(jìn)行“檢查”,即“前Q”。合格的“驗(yàn)片”的“精片”送到生產(chǎn)車間開始主產(chǎn),期間需要幾次“中Q”。制作完成后會(huì)到后全部,也就是剪線、熨燙、包裝。過了后Q,合格后入庫(kù),等待客戶派人到工廠進(jìn)行最終檢驗(yàn)。如果檢驗(yàn)合格,可以在發(fā)貨單上簽字運(yùn)輸發(fā)貨。
在所有過程中,工藝設(shè)計(jì)是全廠最核心、要求最高的部分,三者相互獨(dú)立、相互關(guān)聯(lián)、相互牽連(見下圖)。qc質(zhì)量檢驗(yàn)與車間生產(chǎn)的關(guān)系表明,在車間生產(chǎn)過程的每個(gè)階段都需要qc。工廠在質(zhì)量控制上投入了大量的精力,質(zhì)量要求很高?梢钥闯,在其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中,產(chǎn)品質(zhì)量的數(shù)量居于首位。這樣做是非,F(xiàn)實(shí)可行的。由于工廠是代工,不用擔(dān)心供應(yīng)鏈(服裝行業(yè)比較成熟,貨源充足)、庫(kù)存管理(參觀時(shí)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存并不大)、產(chǎn)品銷售,所以他有很大精力投入到qc中,只要質(zhì)量在成本許可范圍內(nèi)最好,其他問題不用他操心。
據(jù)調(diào)查,惠德的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)屬于小流量運(yùn)營(yíng)。生產(chǎn)工人分八組,每組由一名師傅監(jiān)督,全組分工作業(yè)。衣服需要縫制的部分由縫紉工人統(tǒng)一完成,需要縫制的部分由縫紉工人完成,需要用特殊線條縫制的部分交給特殊工人。因?yàn)槊考路囊蟛煌,可以先做平縫部分或者其他部分。三類工作的安排很靈活,每批貨都不一樣。因此,三種類型縫紉機(jī)的放置經(jīng)常可以根據(jù)需要進(jìn)行改變。通常,縫紉過程完成后,會(huì)有一個(gè)qc。檢驗(yàn)合格后,可以直接進(jìn)入下一道工序。每個(gè)過程所需的時(shí)間主要根據(jù)服裝的風(fēng)格而變化。就生產(chǎn)步驟而言,最簡(jiǎn)單的方法只需要一分鐘,最復(fù)雜的方法需要一個(gè)小時(shí)。通常一批貨從客戶下單到完工需要半年時(shí)間。采用小流水作業(yè)的原因主要是由時(shí)尚風(fēng)格和工廠的客觀情況決定的:時(shí)尚流程短,交貨期短,品種多,結(jié)構(gòu)復(fù)雜不固定,工廠小的人少,不可能大批量大流水方式完成,所以小流水作業(yè)比較適合。
工廠的主要問題是:
(1)人力不足。在盛家最理想的狀態(tài)下(達(dá)到生產(chǎn)力最大化),應(yīng)該配備500臺(tái)縫紉機(jī),但是現(xiàn)在因?yàn)槿耸植蛔,縫紉機(jī)不到300臺(tái)。這家工廠的產(chǎn)量是每月8萬件,但已知同等規(guī)模的成熟工廠的總產(chǎn)量至少應(yīng)該是12萬件,可見工人短缺對(duì)這家工廠的影響有多大。我認(rèn)為,除了繼續(xù)招聘員工,我們還應(yīng)該在工廠培訓(xùn)縫紉工人,以提高他們的技能。從專業(yè)技術(shù)學(xué)校招收有專業(yè)技能的學(xué)生,讓工人互相學(xué)習(xí),最大限度的利用專業(yè)技能。
(2)調(diào)度問題,也就是書上提到的mrp問題。有時(shí)候,這個(gè)工廠有閑和忙的不平衡:有的工作要加班,有的沒事干。參觀當(dāng)天,熨燙工人沒有上班。他們昨晚剛交貨,所以今天沒上班。這個(gè)工廠調(diào)度有問題,流程之間銜接不順暢,浪費(fèi)資源,造成閑置。
(3)qc導(dǎo)致較高的評(píng)估成本。解決方法:培養(yǎng)員工的“質(zhì)量為本”思維,讓員工在生產(chǎn)過程中自覺發(fā)現(xiàn)和預(yù)防質(zhì)量問題,對(duì)發(fā)現(xiàn)的任何質(zhì)量問題都放下,防止有問題的衣服進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)過程,及時(shí)補(bǔ)救問題?焖僬业劫|(zhì)量問題的根源,有效降低因失誤造成的沉沒成本,降低因重復(fù)qc造成的成本。
在短短的七天練習(xí)中,雖然很累,也很做作,但更多的是欣慰,因?yàn)楦惺艿搅俗约旱某砷L(zhǎng)。用實(shí)際行動(dòng)贏得了工廠全體員工和領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)。也在基層學(xué)到了更多的實(shí)際問題,樹立了正確的成才觀。這次親身經(jīng)歷讓我感觸更深。這不僅僅是一種修行,更是一種人生體驗(yàn),是我一生的寶貴財(cái)富。
總之,這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而有意義的。有些經(jīng)歷和經(jīng)歷讓人感到興奮,但絕不能用興奮來形容,因?yàn)槟鞘且环N實(shí)實(shí)在在的收獲,是一種“有經(jīng)驗(yàn)的人優(yōu)先”的感覺。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
實(shí)習(xí)本來就是這樣,我相信隨著時(shí)間的流逝,我一定還會(huì)做到更好,因?yàn)樵趯?shí)習(xí)中我感受到了很多,我在實(shí)習(xí)中的感受和我在學(xué)校中的感受是完全的不一樣的,在實(shí)習(xí)中的體驗(yàn)真的是我一直以來不斷的成長(zhǎng)得到的巨大的進(jìn)步,我相信我會(huì)在實(shí)習(xí)中得到更大的進(jìn)步的。曾經(jīng)很多的現(xiàn)實(shí)情況是這樣的,我會(huì)隨著時(shí)間的推移慢慢的成長(zhǎng)的。
為了更好的鍛煉營(yíng)銷能力,實(shí)踐提高我們的業(yè)務(wù)水平,在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,李老師帶我進(jìn)行了維系2周的實(shí)習(xí)之行,7月31日到8月12日,歷經(jīng)了膽怯、茫然、快樂、沮喪、充實(shí)……的過程,短短的兩周,無數(shù)的磨練,發(fā)現(xiàn)了自己的不足,也學(xué)到了很多東西,在離開返程的火車,踏上西安的土地之時(shí),我知道,我成長(zhǎng)了。
出差之前一周的時(shí)間內(nèi),我都在做準(zhǔn)備工作,學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)銷、出差管理的相關(guān)制度,并在李國(guó)坡老師的建議下,對(duì)自己的穿著、帶物、生活用品等進(jìn)行整理,力求做到萬無一失。當(dāng)然,計(jì)劃永遠(yuǎn)跟不上不變化,出行的第一步我們就遇到過不大不小的問題。
身為一個(gè)營(yíng)銷人員,出差可以說是家常便飯,在路途上什么情況都可能發(fā)生,能夠隨機(jī)應(yīng)變也是對(duì)能力的一種提升。甚至包括購(gòu)票都是一門學(xué)問,這里讓我想到了我們出行的一件趣事,由于全國(guó)范圍大面積降水,導(dǎo)致鐵路多處阻塞,火車站內(nèi)大規(guī)模晚點(diǎn)未定,售票點(diǎn)停止出售通往新疆的任何車票,這使我和李師傅焦急萬分,但此時(shí)另一則消息出爐,晚點(diǎn)車票可全額退票,這一點(diǎn)提醒了李師傅,他立刻向退票人群走去,在耐心的尋找與說服之下,居然買到了兩張欲退的臥鋪車票,于是,我們終于坐上了去往新疆的火車。
對(duì)一個(gè)消息迅速的判斷并且付出行動(dòng),使得我們沒有耽誤計(jì)劃行程,節(jié)約了珍貴的時(shí)間,雖然是一件小事,卻也使我感觸頗深。
30多個(gè)小時(shí)的勞碌奔波,我們終于到達(dá)了真正的營(yíng)銷實(shí)踐學(xué)習(xí)也就此展開。
李師傅在這里的業(yè)務(wù)開展十分廣闊,交際范圍也使我大開眼界,我們先后拜訪了:工商銀行的鄧科長(zhǎng)、艾老師、竇總;建設(shè)銀行的王科長(zhǎng)、李科長(zhǎng)、許處長(zhǎng);中國(guó)銀行的黃科長(zhǎng)、李老師;農(nóng)業(yè)銀行的古處長(zhǎng)、王科長(zhǎng);農(nóng)信社的王主任、楊老師;商業(yè)銀行的王總、高經(jīng)理、楊經(jīng)理;政府采購(gòu)中心的李老師;郵政儲(chǔ)蓄的程主任;電信的張經(jīng)理;人行的王處長(zhǎng)、王科長(zhǎng)、高老師、葉老師;交通銀行的李老師等客戶,不斷的拜訪,讓我見識(shí)之余大開眼界,每個(gè)客戶有每個(gè)客戶的性格,因此對(duì)每個(gè)客戶都應(yīng)該有不同的對(duì)待方式。跟客戶的不斷接觸之中,我學(xué)到了很多東西,有幾件事情到現(xiàn)在還記憶猶新。
在我們維護(hù)建設(shè)銀行客戶的時(shí)候,對(duì)方提出了我們的一個(gè)質(zhì)量問題,問題雖然不大,但客戶卻有了自己的要求,李老師立刻拜訪主管科長(zhǎng),與對(duì)方進(jìn)行交涉,首先表明自己積極的處事態(tài)度,然后及時(shí)與公司取得聯(lián)系,進(jìn)行相關(guān)溝通,反饋客戶的意見與產(chǎn)品的問題,接著走訪相關(guān)技術(shù)部門研究問題,提出解決方案,在進(jìn)行了測(cè)試與詳細(xì)溝通之后,問題得到了基本解決,最后專程拜訪客戶領(lǐng)導(dǎo),詳細(xì)說明事情全過程,得到對(duì)方的體諒與肯定。前后不過一天時(shí)間,在解決了問題,并最大程度降低公司損失的同時(shí),更加促進(jìn)了公司與客戶的溝通與合作關(guān)系,這一刻我學(xué)到,在維護(hù)老客戶的時(shí)候,積極的處理態(tài)度和果斷冷靜的處理方式,再加上正確的處理程序,這才是一個(gè)合格的營(yíng)銷人員應(yīng)該做到的。
李老師時(shí)常告訴我,營(yíng)銷人員就是要把生人做成熟人,把熟人做成客戶,把客戶做成朋友,起初我有些將信將疑,結(jié)果,我看到的居然真的是如朋友般親切的客戶,也許是由于年齡相近的緣故,電信部門的張經(jīng)理與李老師的談話就如拉家常一般,從業(yè)務(wù)談到公司,談到政策,乃至談到家庭瑣事,象這樣和諧的溝通真的是由客戶到朋友的一個(gè)質(zhì)的改變!爸挥信笥巡艜(huì)替你著想,只有朋友才會(huì)從你的角度考慮。”這一點(diǎn)的體現(xiàn)或許在與工行和中行的交流中更加明顯,一頓家常便飯,親切的交談與把酒言歡之時(shí),已經(jīng)是老朋友的鄧科長(zhǎng)和黃科長(zhǎng)向李老師透露了不少資源和信息。而這些來源可靠的信息則很可能我們的下一單業(yè)務(wù),在與黃科長(zhǎng)的交談中我們了解到關(guān)于政府采購(gòu)中心關(guān)于“土地使用證”的競(jìng)標(biāo)信息,于是第二天,我們踏上了采購(gòu)中心之行。
其實(shí)競(jìng)標(biāo)對(duì)于我來說早有耳聞,只是根本不知道他的過程是怎么樣的,百般感嘆不枉此行的同時(shí)十分慶幸能夠有這樣的機(jī)會(huì),李老師在準(zhǔn)備參加競(jìng)標(biāo)的同時(shí)也很系統(tǒng)的給我講解了競(jìng)標(biāo)的準(zhǔn)備過程:首先,通過各種渠道了解業(yè)務(wù)信息,通過積極溝通獲取票樣資料,
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
一、實(shí)習(xí)目的
1.了解當(dāng)前土地管理部門的工作程序和業(yè)務(wù)流程。
2.熟練掌握地籍測(cè)量?jī)x器(經(jīng)緯儀)的操作方法。
3.掌握界址點(diǎn)測(cè)量的外業(yè)實(shí)施方法和界址點(diǎn)坐標(biāo)的計(jì)算。
4.熟練掌握地籍調(diào)查的程序,地籍草圖的繪制,宗地圖的繪制。
地籍調(diào)查的目的是為了獲取每一宗地的位置、權(quán)屬、界線、數(shù)量、用途、等級(jí)等基本信息,為土地登記提供依據(jù)資料。
地籍調(diào)查形成的資料成果主要有:
(1)地籍調(diào)查表、宗地草圖和界址點(diǎn)、界址邊勘丈原始記錄。
(2)地籍控制測(cè)量原始記錄、控制點(diǎn)網(wǎng)圖和平差計(jì)算成果。
(3)解析界址點(diǎn)成果表。
(4)地籍鉛筆原圖和著墨底圖、地籍圖分幅接合表及宗地圖。
(5)面積量算成果及土地分類匯總統(tǒng)計(jì)表。
(6)地籍調(diào)查報(bào)告。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)
(一)野外實(shí)習(xí)
時(shí)間:XX年6月19日--6月26日
地點(diǎn):武安市上團(tuán)城鄉(xiāng)上團(tuán)城三街
(二)校內(nèi)資料整理
時(shí)間:6月27日--7月6日
地點(diǎn):河北工程大學(xué)
三、實(shí)習(xí)具體內(nèi)容
地籍調(diào)查是土地登記工作中為確定土地權(quán)屬、明析產(chǎn)權(quán)的實(shí)質(zhì)性調(diào)查,其成果資料是保護(hù)土地所有者和土地使用者合法權(quán)益、解決土地產(chǎn)權(quán)糾紛的重要憑據(jù)。同時(shí),通過地籍調(diào)查還可全面掌握一個(gè)地區(qū)的土地類型、數(shù)量、分布和利用狀況,以及土地在國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門之間、在各種經(jīng)濟(jì)成分之間的分配情況,從而為建立科學(xué)的土地管理體系,為合理利用和保護(hù)土地,為制定土地利用規(guī)劃、計(jì)劃及有關(guān)政策、實(shí)現(xiàn)耕地總量動(dòng)態(tài)平衡、調(diào)控土地供需、規(guī)范土地市場(chǎng)等提供信息保障。
地籍測(cè)量是為滿足地籍調(diào)查中對(duì)確定宗地的權(quán)屬界線、位置、形狀、數(shù)量等地籍要素的水平投影的需要而進(jìn)行的測(cè)量工作,是服務(wù)于地籍管理的一種專業(yè)測(cè)量。其主要任務(wù)是根據(jù)權(quán)屬調(diào)查依法認(rèn)定的權(quán)屬界址和使用性狀,實(shí)地測(cè)量每宗土地的權(quán)屬界址點(diǎn)及其他地籍要素的平面位置。
實(shí)習(xí)地基本概況:
武安市是一座以工業(yè)為主,各行業(yè)全面發(fā)展的新興城市,地處晉、冀、豫三省交界地帶。全市總面積1806平方公里,轄22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),502個(gè)行政村,總?cè)丝?8萬。1999年,全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)53.6 億元,財(cái)政總收入4.12億元,綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力位居河北省“十強(qiáng)”縣(市)之列。武安礦產(chǎn)資源豐富。目前已探明礦產(chǎn)有5大類、23個(gè)礦種,其中煤、鐵、石灰?guī)r、非金屬資源尤為豐富。煤炭總儲(chǔ)量23億噸,其中地方占有儲(chǔ)量3.13億噸;鐵礦總儲(chǔ)量5.5億噸,礦體104處;石灰?guī)r遍及全市,總量達(dá)700多億噸。
交通、通訊便利,投資環(huán)境優(yōu)越。境內(nèi)公路四通八達(dá),國(guó)道、省道貫通全境,全市412個(gè)行政村通上了柏油路;邯長(zhǎng)鐵路穿境而過,境內(nèi)鐵路總長(zhǎng)118公里,越境鐵路達(dá)5條,火車站點(diǎn)18個(gè);全市城鄉(xiāng)電話總?cè)萘窟_(dá)5萬余門,實(shí)現(xiàn)了村村通電話。 城市建設(shè)初具規(guī)模,市區(qū)建成面積達(dá)15平方公里,形成居民區(qū)、貿(mào)易區(qū)、工業(yè)區(qū)、文化區(qū)的總體格局。城市面貌日新月異,城市功能不斷完善,先后榮獲“全國(guó)城市規(guī)劃管理先進(jìn)單位”和“市容環(huán)境管理優(yōu)秀城市”稱號(hào)。
工業(yè)基礎(chǔ)雄厚。目前已形成冶金、煤炭、建材、機(jī)械、電力、輕工、化工、食品八大行業(yè)、20多個(gè)門類、800多種產(chǎn)品。年產(chǎn)鐵礦石600萬噸,鐵精粉500萬噸,煤炭300萬噸,水泥200萬噸。擁有武安市宏泰泵業(yè)有限公司、武安市醫(yī)用膠廠、武安市交通工業(yè)集團(tuán)公司等一批知名企業(yè)。全市有20多種產(chǎn)品榮獲省部?jī)?yōu)稱號(hào)。矸石電廠熱電聯(lián)產(chǎn)工程、焦化廠供氣、水泥廠回轉(zhuǎn)窯改造、市啤酒廠12萬噸擴(kuò)建工程等一批重點(diǎn)項(xiàng)目的實(shí)施,為武安經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮著重要作用。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
wWW.J458.Com
由于參加專業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故,我在老師的指導(dǎo)下參加了“20xx年度大學(xué)生營(yíng)銷能力評(píng)比活動(dòng)”,現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲,我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了,回想一下比賽的過程,我收獲良多。
比賽伊始,我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷,我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣:
一、校內(nèi)上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的是的qq
三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章,并建立了友情鏈接,爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次,我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友,給他們介紹大賽有關(guān)事宜,爭(zhēng)取他們的支持
最后,我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話,在邀請(qǐng)他們的支持外,我還說服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來支持我。
經(jīng)過這次自我推銷,我獲益良多。以前,雖然學(xué)習(xí)過電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷,但是,一直沒有實(shí)踐機(jī)會(huì),對(duì)營(yíng)銷的概念也只限于書本上的定義,而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷是一間很簡(jiǎn)單的事情,但是經(jīng)過這次算是營(yíng)銷中最簡(jiǎn)單的一次嘗試,我體會(huì)到營(yíng)銷真的是一種能力,對(duì)營(yíng)銷人員的各方面素質(zhì)都要求極高。
然后,我開始搜尋企業(yè),希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后,首先,我申請(qǐng)了他的會(huì)員,然后,我選定了一家企業(yè),我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)課件相關(guān)知識(shí),考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況,分析存在的問題,并通過各種在線工具聯(lián)系企業(yè)的在線經(jīng)理,聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè),為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠,并給他們的在線經(jīng)理留言如下:
尊敬的馬先生,您好:
我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生,我叫徐曉,我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽,想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣,我的能力秀主頁(yè)是,熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的,我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案,并全力去實(shí)施,上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單,我們也會(huì)繼續(xù)努力的。
也許您對(duì)我的說法心存懷疑,但是我可以給您保證(我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息),貴公司的參與過程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞,我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接,讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè),即使我們到最后沒有為您帶來一點(diǎn)利益,但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解,貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊(cè)日期還不滿一年,公司的支持率及其聲望還沒有得到很好的提高,我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。
我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址:(3s小商品批發(fā)網(wǎng)),3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內(nèi)容,為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們,請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接,或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱,屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。
期待您的答復(fù)!
祝您愉快!
這個(gè)聯(lián)系的過程看起來很簡(jiǎn)單,但是對(duì)于一個(gè)新手而言,我還是走了不少?gòu)澛,花費(fèi)了不少時(shí)間,好不容易才做到的,但是不管結(jié)果如何,我都努力過了,即使失敗,我也毫無怨言。而且我不得不承認(rèn),這一過程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助,我將無比榮幸。
接下來,通過我對(duì)我聯(lián)系的企業(yè)——昌樂恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解,我為它制訂了如下的企業(yè)行銷規(guī)劃:
a.營(yíng)銷宗旨:
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略:
通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4p組合,達(dá)到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則:
·拉大批零差價(jià),調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵(lì)多購(gòu)。
·以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
太原市漢波食品工業(yè)有限公司是以山西特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品紅棗,紅果,核桃等果蔬的生產(chǎn),營(yíng)銷為主的專業(yè)化股份公司。公司以國(guó)家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)高速調(diào)整的方針和政策為指導(dǎo),發(fā)掘出山西豐富的棗果和旱地果蔬資源優(yōu)勢(shì),采取品牌企業(yè)+基地+農(nóng)戶的形式,在名棗產(chǎn)地柳林,臨縣,石樓和太原陽(yáng)曲合作開發(fā)優(yōu)質(zhì)果蔬基地,圍繞品牌經(jīng)營(yíng),形成了以漢波品牌為綱,以中國(guó)最大的真空低溫紅棗深加工生產(chǎn)基地為基礎(chǔ),集種植,加工,營(yíng)銷一體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局,為全國(guó)棗果行業(yè)專業(yè)化生產(chǎn)和營(yíng)銷規(guī)模最大的企業(yè)之一。公司的管理結(jié)構(gòu)為部門制結(jié)構(gòu),其產(chǎn)品銷往全國(guó),在全國(guó)各地都有辦事處,負(fù)責(zé)市場(chǎng)維護(hù)和產(chǎn)品銷售。我實(shí)習(xí)所在的銷售部是山西省的銷售總部,總辦事處主要負(fù)責(zé)太原地區(qū)的市場(chǎng),下設(shè)大同,朔州,臨汾三個(gè)銷售辦事處。
公司的產(chǎn)品主要分為三大系列,即棗系列,營(yíng)養(yǎng)泥系列和紅棗濃漿系列。
在棗系列中有貢棗產(chǎn)品系列和香脆棗產(chǎn)品系列。這些產(chǎn)品都是對(duì)棗進(jìn)行了深加工,提高了產(chǎn)品的附加值。另外,公司進(jìn)行了產(chǎn)品創(chuàng)新,研發(fā)了漢波野酸貢棗(富含沙棘),漢波阿膠貢棗(阿膠低糖),漢波木糖醇貢棗(薄荷味),滿足了市場(chǎng)上不同消費(fèi)者的需求。而漢波香脆棗更是棗制品行業(yè)的一大創(chuàng)新性產(chǎn)品,其最大賣點(diǎn)是不但香酥可口,自然清脆,而且保留了紅棗獨(dú)有的色香味和豐富的營(yíng)養(yǎng)成分,是別具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的休閑食品。20xx年個(gè)人工作總結(jié)
營(yíng)養(yǎng)泥系列下設(shè)產(chǎn)品有啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥、纖薇紅棗魔芋泥。啊嗚一口純正山楂果肉泥和啊嗚一口山楂核桃泥是專門針對(duì)兒童研發(fā)的,產(chǎn)品在口味上酸甜可口,受到小朋友的青睞;產(chǎn)品在宣傳上面向孩子家長(zhǎng),突出產(chǎn)品的食物補(bǔ)血,富含鈣和鋅,能提高免疫力,健腦益腦使孩子茁壯成長(zhǎng)的功能。像啊嗚一口純正山楂果肉泥、啊嗚一口山楂核桃泥這樣的產(chǎn)品,食用者和購(gòu)買者相分離:食用者是孩子,購(gòu)買者是家長(zhǎng)。所以針對(duì)不同的人宣傳的價(jià)值不一樣:針對(duì)兒童,產(chǎn)品的食用性即產(chǎn)品的味道和產(chǎn)品的包裝由為重要;而針對(duì)家長(zhǎng)宣傳的側(cè)重點(diǎn)主要的產(chǎn)品的功能性。這一點(diǎn)漢波公司做的非常好,在產(chǎn)品剛上市時(shí),在賣場(chǎng)做促銷,進(jìn)行產(chǎn)品的試吃活動(dòng),體驗(yàn)式營(yíng)銷讓孩子感受到產(chǎn)品的味道,賣場(chǎng)促銷員的解說和產(chǎn)品宣傳單頁(yè)讓家長(zhǎng)了解了產(chǎn)品的功能性。雙管齊下,在購(gòu)買力條件允許的情況下,家長(zhǎng)都會(huì)為孩子的茁壯成長(zhǎng)買單。纖薇紅棗魔芋泥是專為時(shí)尚年輕人特別是時(shí)尚女性這個(gè)消費(fèi)群體設(shè)計(jì)研發(fā)的,產(chǎn)品的功能性強(qiáng),富含膳食纖維促進(jìn)腸胃運(yùn)動(dòng),增加飽腹感,能夠減肥塑體。
紅棗濃漿系列是漢波公司新推出的一種保健性飲品。根據(jù)其保健功能性開發(fā)了12種產(chǎn)品,針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體,例如紅棗阿膠濃漿補(bǔ)氣養(yǎng)血適用于女性消費(fèi)群體,紅棗龜苓濃漿滋陰補(bǔ)腎,預(yù)防風(fēng)濕適用于男性消費(fèi)群體以及中老年年齡階段的人群,純正山楂濃漿消化健脾適用于消化不良、脾胃虛弱的人群,還有專門為孕婦和產(chǎn)婦研發(fā)的孕婦伴侶和產(chǎn)婦伴侶。產(chǎn)品上市有一年多,但現(xiàn)在的銷量欠佳,我認(rèn)為原因有以下幾點(diǎn):1、產(chǎn)品的價(jià)格較高,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)知度不高,對(duì)價(jià)格比較敏感。2、現(xiàn)在是夏季,這種以紅棗為主保健性飲品容易上火,所以其銷量不如秋冬季節(jié)的銷量。3、產(chǎn)品過分依賴于商超。
漢波公司的銷售渠道主要為:大型的商超賣場(chǎng)(如美特好超市、沃爾瑪超市,北京華聯(lián)超市等),便利連鎖店(如唐久超市和金虎便利),直營(yíng)(個(gè)體商店,食品批發(fā)店,土特產(chǎn)店,孕嬰店等)。
在了解了公司和產(chǎn)品基本情況的基礎(chǔ)上,我跟隨不同渠道的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng),了解不同渠道內(nèi)產(chǎn)品的銷售流程,銷售情況,結(jié)款方式以及業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容。在實(shí)地實(shí)習(xí)過程中,我發(fā)現(xiàn)了一些涉及產(chǎn)品銷售和管理方面的問題。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)的目的是理論聯(lián)系實(shí)際,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)社會(huì)、國(guó)情和專業(yè)背景的了解;使學(xué)生拓寬視野,鞏固和運(yùn)用所學(xué)過的理論知識(shí),培養(yǎng)分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力和創(chuàng)新精神;培養(yǎng)勞動(dòng)觀念,激發(fā)學(xué)生的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)精神,增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感;本次實(shí)習(xí)在學(xué)生完成部分專業(yè)課程學(xué)習(xí)后進(jìn)行,通過本次實(shí)習(xí),使學(xué)生所學(xué)的理論知識(shí)得以鞏固和擴(kuò)大,增加學(xué)生的專業(yè)實(shí)際知識(shí);為將來從事專業(yè)技術(shù)工作打下一定的基礎(chǔ);進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)分析生產(chǎn)實(shí)際問題的能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
①搜集整理變電站主要一、二次設(shè)備以及變電站運(yùn)行方面的相關(guān)知識(shí)和資料。
②搜集整理500kv變電站特點(diǎn)方面資料。
③將搜集學(xué)習(xí)到的相關(guān)知識(shí)與云田站的實(shí)踐相結(jié)合,對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行深化理解,總結(jié)收獲
④實(shí)地考察云田500kv變電站的主接線、主要電氣設(shè)備(包括主變壓器、主要一次設(shè)備、二次設(shè)備、進(jìn)出線情況等)電氣設(shè)備布置方式、變電站主要運(yùn)行控制方式、變電站的通訊方式等,參觀考察過程中要求作好筆記。
⑤。運(yùn)用所學(xué)知識(shí),對(duì)生產(chǎn)實(shí)際中存在的問題作出一定的分析,進(jìn)一步提高分析問題和解決問題的能力。
三、實(shí)習(xí)過程
云田變電站介紹
云田變電站屬于國(guó)家電網(wǎng)株洲電業(yè)局下設(shè)的站點(diǎn)。而株洲電業(yè)局是湖南省電力公司直屬大二型供電企業(yè),擔(dān)負(fù)著株洲市及所轄四縣(市)的供電任務(wù),供電區(qū)域面積11420平方公里,供電區(qū)域人口357.05萬人。株洲電業(yè)局下設(shè)株洲縣、醴陵、攸縣、茶陵四個(gè)縣級(jí)電力局,變電管理所、線路管理所、用電管理所、調(diào)度管理所、計(jì)量管理所五個(gè)專業(yè)管理所,云田500千伏變電站以及高新電業(yè)股份有限公司及其分(子)公司。全局擁有35千伏及以上變電站45座,合計(jì)容量353.875千伏安,所轄云田500千伏變電站容量達(dá)150萬千伏安,已進(jìn)入全國(guó)特大型變電站行列,是湖南省菱形超高壓環(huán)網(wǎng)的核心構(gòu)成之一。目前,全局35千伏及以上輸電線路1297.57公里,配電線路5127.58公里,共有高低壓用戶4萬余戶。全局固定資產(chǎn)原值10.47億元,凈值 6.84億元。年供電量36.82億千瓦時(shí),最高負(fù)荷54萬千瓦,年售電量34.37萬千瓦時(shí)。全局現(xiàn)有職工1540人,其中各類專業(yè)技術(shù)人員387人。全局職工勤奮創(chuàng)業(yè),銳意改革,取得了較好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和良好的發(fā)展勢(shì)頭,1998年銷售收入達(dá)10.92億元,全員勞動(dòng)生產(chǎn)率87792元/人·年。在深化改革和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新形勢(shì)下,株洲電業(yè)局以“創(chuàng)造兩個(gè)效益、培養(yǎng)一流人才”為戰(zhàn)略目標(biāo),遵循“發(fā)展、改革、管理、效益、服務(wù)”十字方針,為株洲地區(qū)電網(wǎng)建設(shè)譜寫新篇。
電網(wǎng)從歷史發(fā)展來看,可以分為四個(gè)階段:電廠直配城市網(wǎng)、省區(qū)電網(wǎng)、跨省大區(qū)電網(wǎng)和跨大區(qū)聯(lián)合電網(wǎng).隨著用電量不斷增長(zhǎng),大型水電、火電和核電的建設(shè),地區(qū)間電源與負(fù)荷的不平衡以及經(jīng)濟(jì)調(diào)度的需要,必然要求發(fā)展輸電和聯(lián)網(wǎng),電壓等級(jí)也隨之逐步提高.從最初較低電壓水平的6-10kv經(jīng)歷 35kv、110kv和220kv,發(fā)展到超高壓的330kv、500kv和750kv電網(wǎng),并且還有繼續(xù)上升的趨勢(shì)。
現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)
20xx年1月3日我們公共事業(yè)專業(yè)的全體同學(xué)來到了位于株洲的云田500kv變電站。來到云田變電站,遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到有兩路高壓鐵塔線路從遠(yuǎn)處通向變電站。一進(jìn)大門,院里的兩臺(tái)巨型變壓器映入眼簾。所長(zhǎng)對(duì)我們進(jìn)行了安全教育后開始帶領(lǐng)我們參觀幾個(gè)重要的場(chǎng)所----如外部變壓設(shè)備、高壓間和主控制室等。外部變壓設(shè)備分為主變壓設(shè)備和備用變壓設(shè)備。備用變壓設(shè)備在主線路發(fā)生故障或設(shè)備檢修時(shí)啟用,增加工作效率。為了防止發(fā)電站出現(xiàn)問題產(chǎn)生停電的事情發(fā)生。該變電站采取了雙發(fā)電站送電措施。由于來自兩個(gè)不同的發(fā)電廠通過兩路線路獨(dú)立地向變電站供電。正常工作時(shí),變電站使用其中的一路電源,另一路電是在正在使用的線路出現(xiàn)斷電的情況下啟用。外部高壓電進(jìn)入變電站后,通過隔離開關(guān)、電壓互感器,以及電流互感器最后接入變壓器輸入端。ab兩個(gè)送電線正常工作時(shí),a線路通過隔離開關(guān)接向a變壓器,當(dāng)a變壓器出現(xiàn)故障時(shí),可將a線路接向b變壓器,也可以由b線路給a變壓器或b變壓器供電,以保證鐵路能夠正常運(yùn)行。電壓互感器用于對(duì)供電電壓進(jìn)行測(cè)量,電流互感器用于對(duì)供電電流的測(cè)量,兩者配合使用可以計(jì)量電度。
變壓器能夠?qū)⑼饷娴?00kv高壓電轉(zhuǎn)換為機(jī)車所需的110kv的低壓電。由于變壓器的電壓很高,功率又很大,所以變壓器產(chǎn)生的熱量很大,如何降低變壓器的溫度保證其正常工作至關(guān)重要。為了降低溫度,每臺(tái)變壓器上都裝有很多散熱片,當(dāng)主體溫度超過55攝氏度時(shí),散熱器低部風(fēng)扇自動(dòng)啟動(dòng),85攝氏度自動(dòng)跳閘,說明線路發(fā)生故障,起溫度保護(hù)作用。為了防止線路短路,變壓器的主體中充滿了25#油,在主體上面裝有一個(gè)油枕,可隨時(shí)向主體中供油,補(bǔ)充消耗。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7
本人在兩周的時(shí)間內(nèi)在學(xué)科老師的要求下圓滿的完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。我是在xx有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)的,實(shí)習(xí)時(shí)間是兩周。
有關(guān)人員,均要簽名蓋章,出納人員根據(jù)收款憑證收款,或根據(jù)付款憑證付款時(shí),要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記,以免重收重付,防止差錯(cuò)。制作完記賬憑證以后還要必須把憑證一一的打印出來,然后把對(duì)應(yīng)的相關(guān)票據(jù)貼在打印后的憑證后面,具體的操作如下:膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應(yīng)的票據(jù),貼完票據(jù)后如果票據(jù)比憑證要大的話應(yīng)按憑證的大小把票據(jù)整齊的疊好便與以后的裝訂,之后要按憑證業(yè)務(wù)號(hào)的大小有序的把憑證排列整齊,這樣如果以后要查找也方便許多。
以上是我在這家公司實(shí)習(xí)兩周的全部工作內(nèi)容。在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中我大概掌握了基本的財(cái)務(wù)實(shí)際操作工作,了解了公司的財(cái)務(wù)工作流程。這些財(cái)務(wù)工作雖不是很難,但是需要認(rèn)真的工作態(tài)度,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),稍有不慎就會(huì)為公司帶來不可彌補(bǔ)的巨大損失。這兩周的實(shí)習(xí)過程讓我得到了前所未有的寶貴的財(cái)務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),得到了在課堂上所得不到的許多實(shí)踐知識(shí),讓我受益匪淺,也為我以后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8
20xx年暑假期間,本學(xué)院要求在校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),我也來到了xx公司開始了我的實(shí)習(xí)。
一、實(shí)習(xí)目的和要求
活動(dòng)的目的:是讓大學(xué)生有一個(gè)了解社會(huì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),接觸實(shí)際,了解社會(huì)。增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任感,并能夠觀察經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、識(shí)別和分析社會(huì)經(jīng)濟(jì)問題,借以實(shí)際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識(shí),也希望能帶來一些啟示,培養(yǎng)初步的實(shí)際工作能力和專業(yè)技能。
基本要求是深入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)單位的內(nèi)部;再是參與性,必須親自參加調(diào)查研究。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我要參加實(shí)踐的單位在我市xxx西路上,那個(gè)高高聳立的人壽保險(xiǎn)形象企業(yè)。在朋友的介紹下,我來到了保險(xiǎn)公司,參加本學(xué)期的暑假實(shí)踐活動(dòng),x月x日上午我見到了科長(zhǎng),她一看上去就讓人感覺到非常老練,也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質(zhì),更讓人信任。今天就開始上班了,此行目的是對(duì)保險(xiǎn)工作進(jìn)行了一次深入細(xì)致的調(diào)查。
這是我第一次到保險(xiǎn)公司參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),更多的是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國(guó)的保險(xiǎn)事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,人們的保險(xiǎn)意識(shí)得到了很大的提高,保險(xiǎn)隊(duì)伍的素質(zhì)得到了加強(qiáng)。在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在中國(guó)保健會(huì)的監(jiān)督指導(dǎo)下,人壽保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)得到了很大發(fā)展,各項(xiàng)工作取得了一定成績(jī),是與黨的保險(xiǎn)政策分不開的,是與全國(guó)保險(xiǎn)人的辛勤工作分不開的,我在公司里能夠深深的體會(huì)到了保險(xiǎn)工作的重要性和必須性。業(yè)務(wù)人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務(wù)水平給我留下了深刻的印象。
我開始去的時(shí)候,因?yàn)闆]有參加上崗的業(yè)務(wù)培訓(xùn),就先被分在后勤營(yíng)銷科,主要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)所需單據(jù)表格、各個(gè)科室的正常材料供給,次工作隨說簡(jiǎn)單,但又重要,因?yàn)槊刻旄骺剖业牟牧虾凸ぷ髂芊裾9ぷ,最先是由才開始的。具備負(fù)責(zé)認(rèn)真的態(tài)度和良好的保險(xiǎn)知識(shí),提供有誤的單據(jù),是違規(guī)行為,重則是無法律保護(hù)的白紙,所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實(shí),成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神,一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學(xué)習(xí)精神。
在實(shí)踐調(diào)查中由于工作需要,我要在許多個(gè)部門中進(jìn)出,不僅僅在工作上能幫上忙,也學(xué)習(xí)到了很多專業(yè)知識(shí),大家都很喜歡幫助新人,不懂的地方指導(dǎo)新人成了公司的不成文的規(guī)定,所以新來的員工能很快的適應(yīng)崗位,在這過程中我對(duì)保險(xiǎn)工作有了更加深刻的了解和認(rèn)識(shí),深深的感到保險(xiǎn)作為一項(xiàng)社會(huì)公益事業(yè)對(duì)于國(guó)家和人民的重要性,對(duì)于即將加入wto的中國(guó)來講,保險(xiǎn)業(yè)既是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),也是新世紀(jì)拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素。對(duì)于我們普通百姓來說,必須加強(qiáng)保險(xiǎn)意識(shí),真正的理解“人民保險(xiǎn),利國(guó)利民”的含義。
對(duì)于中國(guó)保險(xiǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,有幾點(diǎn)看法和體會(huì):
現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營(yíng)銷轉(zhuǎn)變的階段,營(yíng)銷觀念還處于萌芽狀態(tài),在這種情況下來研究保險(xiǎn)營(yíng)銷及創(chuàng)新則應(yīng)首先了解保險(xiǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀。
近年來,新險(xiǎn)種開發(fā)較多,但仍不能適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)需求。為在業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),保險(xiǎn)公司不斷開發(fā)新險(xiǎn)種,尤其是壽險(xiǎn)險(xiǎn)種。但從市場(chǎng)需求來看,保險(xiǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路狹窄,形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設(shè)計(jì)方面,難以適應(yīng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的需求。與險(xiǎn)種單一的狀況相吻合,保險(xiǎn)產(chǎn)品的同構(gòu)現(xiàn)象十分嚴(yán)重。據(jù)有關(guān)資料分析,我國(guó)各保險(xiǎn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)的相似率達(dá)90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險(xiǎn)公司在一種低水平上重復(fù)“建設(shè)”,無法構(gòu)造自身的優(yōu)勢(shì),而且導(dǎo)致過度競(jìng)爭(zhēng),造成社會(huì)生產(chǎn)力和資源的浪費(fèi)。
要有層次的理解保險(xiǎn)營(yíng)銷概念,其與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)處于較高的壟斷地位,新的營(yíng)銷觀念尚處于萌芽狀態(tài),保險(xiǎn)營(yíng)銷人員整體素質(zhì)不高,極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求,必須尋求創(chuàng)新。
要求:
(1)注重經(jīng)營(yíng)關(guān)系,留住顧客;
(2)突出營(yíng)銷中的文化含量和品位,建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。
保險(xiǎn)并非等于保險(xiǎn)推銷。保險(xiǎn)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于投保人的需要,是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營(yíng)銷,即從搜尋保險(xiǎn)市場(chǎng)上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的服務(wù)等一整套營(yíng)銷活動(dòng)。而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身,主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。
具體表現(xiàn)為:
保險(xiǎn)營(yíng)銷不僅僅包含保險(xiǎn)推銷,而且還包括保險(xiǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo),促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝等內(nèi)容。
保險(xiǎn)營(yíng)銷還是一種注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動(dòng),也就是在注重促銷的同時(shí)還注重樹立保險(xiǎn)企業(yè)的形象,為保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測(cè)與決策,而保險(xiǎn)推銷則側(cè)重于短期利益,是一種為獲得眼前的銷售利潤(rùn)而采取的一種行為。雖然保險(xiǎn)營(yíng)銷和保險(xiǎn)推銷都以盈利為目的,但保險(xiǎn)營(yíng)銷是通過投保人的滿意而獲得利潤(rùn),而保險(xiǎn)推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤(rùn),所以,從營(yíng)業(yè)員的角度來看,營(yíng)業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系,淡化賣保單的商業(yè)行為,強(qiáng)化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來看,保險(xiǎn)營(yíng)銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營(yíng)銷系統(tǒng),來完成包括調(diào)查分析、實(shí)際營(yíng)銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng)。
對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員,保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來管理。人是有多方面、多層次需求的。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn),充分滿足了人們生活需要和安全需要后,人們?cè)谧非笞宰稹⒔浑H、自我成就等更高層次需要時(shí),報(bào)酬、允諾、刺激、威脅和其他強(qiáng)制手段就不會(huì)太起作用。
而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價(jià)值追求提到首位的管理方法,正好恰恰滿足了這一需求。就保險(xiǎn)而言,它通過儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式,把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念,通過共有價(jià)值觀念進(jìn)行內(nèi)在控制,使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來自覺監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為,借以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的凝聚力、向心力,齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。
三、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果
在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),我們對(duì)自己、對(duì)工作有了更具體的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。本次暑期實(shí)踐的原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主,企業(yè)總體水平也比較高。收獲主要體現(xiàn)在兩點(diǎn):
1、工作能力。主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查等工作,同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)踐報(bào)告,和單位的反饋情況表明,我們的大學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力,具備了一定的組織能力和溝通能力,受到單位的好評(píng)。同時(shí)自己也能提出了許多合理化建議,做了許多實(shí)際工作,為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
2、活動(dòng)方式。單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生,指導(dǎo)學(xué)生的日常工作。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位,以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。同單位員工一樣上下班,完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí),努力汲取實(shí)踐知識(shí)。認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
暑假的日子里,在人壽保險(xiǎn)公司的企業(yè)文化氛圍中,我接受了鍛煉,獲得了能力提高和思想的進(jìn)步。對(duì)于這次暑期實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)歷,以后無論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè),都會(huì)有很大的幫助。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè),我將努力工作,做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。
1、培養(yǎng)從事經(jīng)紀(jì)中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程,學(xué)會(huì)進(jìn)行工作。
2、理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)會(huì)運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能去解決經(jīng)紀(jì)中介實(shí)踐中的具體問題。
3、虛心學(xué)習(xí),全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中拜廣大工作人員為師,虛心學(xué)習(xí)他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式,提高自己的綜合素質(zhì),把自己培養(yǎng)成為合格的經(jīng)濟(jì)工作者。
4、培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會(huì)責(zé)任感,形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動(dòng)的良好品德。
5、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)各種工具儀器的用途及使用方法,雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)了不少理論知識(shí),但在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)光有理論是不夠的,必須要理論聯(lián)系實(shí)踐再加上一絲不茍的精神才能夠把工作做好。因此,我首先對(duì)各種儀器的資料進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí),并堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí),很快就掌握了其中的要領(lǐng),已能獨(dú)立完成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù),在今后的工作中,我將不斷的摸索和鉆研,把工作做得更加精細(xì)、完美。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)了安全理念,“安全職責(zé)比天還大”、“人人都是通風(fēng)員”,煤礦工作是艱苦的行業(yè),井下作業(yè),隨時(shí)有xx爆炸的可能性。xx爆炸是必然性和偶然性的結(jié)合,還有頂板垮落,煤塵爆炸等等。然而事物都有一定的發(fā)展規(guī)律性,只有認(rèn)真遵守各種安全制度,作業(yè)規(guī)程,才會(huì)盡量少發(fā)生事故。在安全與生產(chǎn)的關(guān)系上,我認(rèn)為安全與生產(chǎn)不是一對(duì)矛盾的統(tǒng)一體,安全與生產(chǎn)之所以不是一對(duì)矛盾,就是因?yàn)樗鼈兏静皇菍?duì)立的雙方,安全生產(chǎn)是相互依存關(guān)系,安全是伴隨著生產(chǎn)而言的,沒有生產(chǎn)就沒有安全。生產(chǎn)過程中務(wù)必保證安全,不安全就不能生產(chǎn)。人們常說:“安全促進(jìn)生產(chǎn),生產(chǎn)務(wù)必安全”就是這個(gè)道理。我們要承認(rèn)安全與生產(chǎn)存在著本質(zhì)的必然聯(lián)系,又要承認(rèn)安全與生產(chǎn)之間存在著區(qū)別,正確理解與掌握安全與生產(chǎn)的辯證關(guān)系,我們要堅(jiān)持一切為安全工作讓路,一切為安全工作服務(wù)的觀念,堅(jiān)持安全為天,安全至上,把安全第一的方針落到實(shí)處,落實(shí)到井上井下的全方位、全過程,從而保證安全生產(chǎn)的健康發(fā)展。
在實(shí)習(xí)期間,我還較好的完成了xx供電設(shè)計(jì)課題,受到了指導(dǎo)老師和同學(xué)們的贊揚(yáng)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇10
還記的那個(gè)金秋月,我離開了溫情的大學(xué)校園,告別了一起學(xué)習(xí)、生活了4年的老師和同學(xué),帶著希望的夢(mèng)想,對(duì)未來美好的憧憬,來到了樂山馬邊彝族自治縣煙草專賣局,這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件落后的少數(shù)民族山區(qū)縣,也是樂山市唯一的國(guó)家級(jí)貧困縣。
我是新員工,剛從學(xué)校步入社會(huì),對(duì)我來說,一切都是新鮮的,因?yàn)樗o了我巨大的鼓舞和希望,然而一切又都是不易的,因?yàn)樗屛殷w會(huì)到成長(zhǎng)的煩惱;叵肫鹪隈R邊煙草這幾個(gè)月的經(jīng)歷,我不禁想到了清代國(guó)學(xué)大師王國(guó)維的讀書學(xué)問三境界:第一境界是昨夜西風(fēng)凋碧樹,獨(dú)上高樓,望盡天涯路;第二境界是;衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴;第三境界是;眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處;我在煙草也正經(jīng)歷這三個(gè)境界,每一個(gè)階段都留下了很多精彩的片斷。
昨夜西風(fēng)凋碧樹,獨(dú)上高樓,望盡天涯路——迷茫期
還記的剛進(jìn)馬邊的那天,入夜的山路,蜿蜒曲折,4個(gè)小時(shí)的車程把我折騰的夠嗆,快到馬邊時(shí),周局長(zhǎng)指著那幾個(gè)冒火的高煙囪對(duì)我說:“小楊,馬邊到啦!”,呵!馬邊,想象中,這里有美麗的彝族阿米子、強(qiáng)壯的彝族漢子,淳樸熱情的民風(fēng),美麗的大風(fēng)頂,腦海中一直認(rèn)為是傳說中的世外桃源。我搖開車窗,深深的呼吸了一口,啊,多么清新的空氣!我知道,我的新生活便即將開始了。
還記的馬邊給我的第一個(gè)印象便是“酒”,剛到馬邊,恰逢單位兩位同事的工作調(diào)動(dòng)大家在給他們餞行,按照馬邊的傳統(tǒng),我是新來的,該我喝酒打樁,可我卻酒量不好,還沒喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去,大家便笑:“馬邊最差酒量哦”。直至如今,這件事成了我的一個(gè)典故,大家在茶余飯后還常提起,便會(huì)引起哄堂大笑。
還記的第一天上班,帶著局促的神情,手足不安的姿勢(shì),從用著客氣的敬語稱呼經(jīng)過身邊的每一個(gè)人,那是剛拿到畢業(yè)證就立即投入到的工作的時(shí)候,什么都不知,什么都不懂。還好帶我進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位的前輩們很有耐心,總是不厭其煩給我講解業(yè)務(wù)知識(shí)!靶睿@兒要攤開讓他們簽字,別壓住下面那張簽字紙!边@是一句很平凡的話,但是參加行業(yè)的第一份實(shí)習(xí)崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要叮囑我,剛開始還不覺的怎么樣,但是久了就煩了,怎么這么羅嗦呢?不就多翻一頁(yè)紙么,什么大不了的。但現(xiàn)在回想起來這樣一個(gè)小小的細(xì)節(jié),折射出一種人生態(tài)度,那就是細(xì)心,細(xì)節(jié)決定成敗。養(yǎng)成注意細(xì)節(jié),一絲不茍的好習(xí)慣,在習(xí)慣中培養(yǎng)素質(zhì)。良好的習(xí)慣一旦形成,將會(huì)成為一生受用的寶貴財(cái)富,因?yàn)榱?xí)慣決定行為,行為會(huì)影響現(xiàn)有的工作。雖是送貨,但是卻是一線,直接面對(duì)客戶,那么你的小小的細(xì)心形象就高大起來,輻射到行業(yè)。讓萬千消費(fèi)者真切的感受,煙草配送服務(wù),周到,細(xì)心。
帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴——磨合期
磨合期定義:一般指機(jī)械零部件在初期運(yùn)行中接觸、摩擦、咬合的過程。而用周局長(zhǎng)的話來闡述就是:“小楊,有那么點(diǎn)意思了”。
“騎白馬的不一定是王子,還有可能是唐僧”。這是一句當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上流行的無厘頭語言,而我用來形容煙草營(yíng)銷工作,不為過分。建立和諧的客商關(guān)系,怎么建設(shè),客戶不全都是溫順的小綿羊,這里有心理的較量,有利益的搏弈,并不是我們說什么他們都能全無條件的接受。 在這個(gè)階段我突然發(fā)現(xiàn)自己開始懂了,對(duì)業(yè)務(wù)有了一定的思路,以前不懂的,現(xiàn)在明白了;以前模糊的,現(xiàn)在清晰了,自己也開始在思想,有了自己的看法,真有種柳暗花明又一村的感覺。在實(shí)習(xí)營(yíng)銷崗位上,特別關(guān)注一位客戶經(jīng)理,在此我不是想謳歌她有多么的勤奮或者努力工作云云,我只是從她的職業(yè)行為中,感覺到——負(fù)責(zé)2字,對(duì)工作負(fù)責(zé),意味著會(huì)想法設(shè)法的改進(jìn)工作。從董阿姨工作狀態(tài)中,我感覺:客戶不一定完全是上帝,不是完全對(duì)客戶的要求和責(zé)難唯唯諾諾,有時(shí)還需要敲打,也就是說在經(jīng)營(yíng)戶心中樹立一種“威嚴(yán)”的形象,讓自己說的話落地有聲,讓經(jīng)營(yíng)戶都能心平氣和接受,工作中能在和藹關(guān)切的語言中巧妙的“數(shù)落”了客戶一番,讓他們心甘情愿的配合我們的工作。
不知不覺中,發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到了一些書本上不會(huì)有的“本土化”的東西,也學(xué)會(huì)了與形形色色的經(jīng)營(yíng)戶打交道,雖說是人“憔悴”了,但還是終不悔。
眾里尋他千百度,驀然回首,那人卻在燈火闌珊處——熟悉期
經(jīng)過了前兩個(gè)階段之后,進(jìn)入了工作的熟悉期。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指引下,學(xué)習(xí)了新的知識(shí),了解系統(tǒng)內(nèi)外的關(guān)系,工作能力也開始提高,工作變得更加的有自信和順手。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇11
半年的實(shí)習(xí)時(shí)間悄然而然的過去了,收獲的不僅僅是汗水與回憶,更多的是微笑和經(jīng)驗(yàn)。
驀然回首,20--年2月9日,我懷著期待的心境踏上了期盼已久的頂崗實(shí)習(xí)之路,當(dāng)我坐上離開學(xué)校的班車那一刻起,我就明白我將精力一段特殊不平凡的人生旅程,那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆。
的確,頂崗實(shí)習(xí)的生活是充滿艱辛的挑戰(zhàn)的,很多人后悔選擇頂崗實(shí)習(xí),但我覺得這是我所預(yù)料的,因?yàn)槿藘H有在艱苦的環(huán)境中才能磨練出堅(jiān)強(qiáng)的意志。我明白我的實(shí)習(xí)之路才剛剛開始,我要經(jīng)歷的還有很多,人生之路才剛剛起航,我有信心去走完以后的路。
在鎮(zhèn)中實(shí)習(xí)的這半年,有酸甜也有苦辣,有辛酸也有歡樂,雖然工作很忙碌,但讓我的生活過得很充實(shí)也有意義,在實(shí)習(xí)期間,我認(rèn)識(shí)到很多朋友,在我遇到困難時(shí),有朋友的幫忙,在我遇到挫折的時(shí)候,有朋友的支持和鼓勵(lì),在我心境不好時(shí),有朋友的安慰,從而使我勇敢的去應(yīng)對(duì)一切,在這深深的說一聲“朋友一路上有你們的同行,我真的很開心也很歡樂”。
在這半年的實(shí)習(xí)中,我成長(zhǎng)了很多,真的長(zhǎng)大了,學(xué)會(huì)了如何生活,如何和別人交往,如何解決問題,如何在逆境中長(zhǎng)大,最讓我刻骨銘心的是:在任何情景下,只要你還沒有放棄,你就沒有失敗,不要輕言放棄,否則對(duì)不起自我,遇到任何問題都不要怨天尤人,抱怨他人對(duì)你的不公平,自我付出的是那么多,因?yàn)槲覀兇丝谈冻龅耐笥谑斋@的,如果一件事情你還沒有做,就想去享受它絢麗多彩的果實(shí),這怎樣可能呢?此刻的我們還是剛剛步入社會(huì),應(yīng)當(dāng)抱著學(xué)東西的心態(tài),不要太計(jì)較個(gè)人的得失,多積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),和為人處事的方法,我們應(yīng)當(dāng)用進(jìn)取的心態(tài)和樂觀的的精神去應(yīng)對(duì),因?yàn)槭郎蠜]有過不去的坎,只要調(diào)整好心態(tài),端正思想,堅(jiān)持下去,甜蜜完美的生活就屬于我們。
為期半年的實(shí)習(xí)之旅,在不懈的堅(jiān)持與努力下,最終圓滿的劃上了句號(hào),今后的我將把精力投入到正常的上班工作中去了,不管未來的路充滿多少困難和挫折,經(jīng)紀(jì)和坎坷,為了我的夢(mèng)想和目標(biāo),我都要勇敢的去應(yīng)對(duì)和克服,勇往直前,為我的夢(mèng)想而奮斗。
大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié) 篇12
畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)學(xué)生從校園走入社會(huì)的第一步,這是很關(guān)鍵的一步,關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過三個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,我發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足的地方。
一、實(shí)習(xí)目的
理論上:業(yè)理論與實(shí)際結(jié)合的重要方式,是提高政治水平、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)和動(dòng)手能力的重要環(huán)節(jié),只有通過實(shí)習(xí)才能更好的為將來的工作提供更好的基礎(chǔ),才能將自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)更好的運(yùn)用到工作上去,才能更好鞏固好學(xué)到的知識(shí)。實(shí)習(xí)可以提供更多的動(dòng)手能力的機(jī)會(huì),是進(jìn)入社會(huì)的第一步。通過深入企業(yè),了解皮具生產(chǎn)的工藝和皮具的國(guó)際市場(chǎng),,以及加深理解所學(xué)的知識(shí),進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)能力、分析能力、解決問題的能力,為今后走向社會(huì)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備,增強(qiáng)畢業(yè)后的就業(yè)、擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
為了逐漸掌握怎樣把學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,讓自己慢慢變的學(xué)會(huì)與別人相處,出去學(xué)生的浮躁和稚嫩,真正的接觸這個(gè)社會(huì),體會(huì)社會(huì)的人情冷暖,為日后的工作生活做更好的鋪墊。
廣東蘋果實(shí)業(yè)有限公司是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的皮具、成衣ODM企業(yè),主要生產(chǎn)中、高檔真皮、牛仔及休閑服飾,自主完成產(chǎn)品研發(fā),公司每年撥出5%的營(yíng)業(yè)額作為新產(chǎn)品開發(fā)的經(jīng)典,現(xiàn)在已有3個(gè)研發(fā)中心,人數(shù)達(dá)到80多人。在香港、廣交會(huì)、日本、德國(guó)、意大利、迪拜等展銷會(huì)上,都有亮麗的表現(xiàn),成為公司皮具ODM戰(zhàn)略發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力。
公司中有限資源,充分挖掘出自身的R公開讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的地方;做比賽,鍛煉了我的能力和思維,使我認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)改正的地方,從而使我朝著更好的方向邁進(jìn)了一大步。聽也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀老師的,不同學(xué)科的程也可以獲得很多啟發(fā)。不同的老師,不同的做想法,都給了我很大的啟發(fā),我們互相學(xué)習(xí),相互促進(jìn),共同組成了實(shí)驗(yàn)中學(xué)這個(gè)大家庭。
還有不舍的人就是七年級(jí)英語組的老師們,感謝你們對(duì)我的照顧,初乍到的我,是你們的熱情和幫助溫暖了我的心窩,什么都不懂的我,多虧了你們的照顧才能成長(zhǎng)呀!還有兩個(gè)月就要走了,雖然表面上和你們斗嘴,你們說讓我趕緊走,走了就把我忘了。我知道的呀,你們不會(huì)的,你們說我是你們相處過的實(shí)習(xí)生中最懂事可愛的小孩。我好幸運(yùn),到北辰實(shí)驗(yàn),到英語組這個(gè)大家庭,希望自己走的時(shí)候忍住眼淚,微笑面對(duì)你們,因?yàn)槲沂悄銈兊拈_心果呀!不希望給你們的'是悲傷的回憶,希望我經(jīng)過的地方都是幸福的笑聲。
現(xiàn)在的離別是為了以后更好地相遇!相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨,好好地努力奮斗,向著你們的目標(biāo)前進(jìn),希望以后真的有一天,我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實(shí)驗(yàn)這個(gè)大家庭,正式成為這里的一員。
實(shí)習(xí)即將結(jié)束,這次實(shí)習(xí)將會(huì)影響我的一生,也明白了想要成為一名真正的老師著實(shí)不容易,你需要有豐富的閱歷,深厚的內(nèi)涵,足夠的知識(shí)底蘊(yùn)。覺得經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí),自己真的不是小孩了,感覺成熟了不少,會(huì)冷靜地思考問題,可以很正經(jīng)地給學(xué)生上,雖然這和我的性格很不像但至少可以裝出。
知識(shí)是學(xué)無止境的,我會(huì)繼續(xù)在我的教育事業(yè)上堅(jiān)持前行,希望我的孩子們的未更加美好,更加明亮。
轉(zhuǎn)眼5個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯已經(jīng)還剩下2周了,這個(gè)過程有歡笑、有淚水、有艱辛,也有暖暖的師生情誼。學(xué)到很多的教學(xué)技能和人情世故,交到相處半年感情愈深的匯華崗友、從前輩那里取到了很多的“真經(jīng)”、交到了與我雖有年齡差距,但暖心、懂事、可愛、上進(jìn)的孩子們,我收獲頗豐。
還記得自己是從家里出發(fā)到達(dá)北辰教育中心和同學(xué)們集合的,沒能從學(xué)校出發(fā)搬行李上客車,體驗(yàn)這一路4個(gè)多小時(shí)與實(shí)習(xí)崗友的的歡樂時(shí)光,實(shí)在算得上是一種遺憾。集合之后,北辰實(shí)驗(yàn)中學(xué)的校領(lǐng)導(dǎo)開車來接。告訴了一些注意事項(xiàng),便把我們帶到學(xué)校特意幫我們布置的宿舍,很大,有空調(diào),很溫馨,做飯的電磁爐、鍋碗瓢盆應(yīng)有盡有,說是上一屆的頂崗實(shí)習(xí)生留下的,頓時(shí)覺得很溫馨,覺得學(xué)校很人性化。
學(xué)校管早午的伙食,到學(xué)校之后,我們八個(gè)人在會(huì)議室吃了學(xué)校的飯,便回到了宿舍,收拾了一番。之后的連續(xù)一周,我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),學(xué)習(xí)這個(gè)學(xué)校的辦學(xué)理念以及各種制度和規(guī)則,這個(gè)學(xué)校提倡健康教育,學(xué)習(xí)健康、身體健康、心理健康、人際關(guān)系健康。其實(shí)我很認(rèn)同這種辦學(xué)理念。這里的校長(zhǎng)和老師們?nèi)硕己芎,什么都愿意幫助我們,每次見到他們,我都是微笑著打招呼,他們說我好像每天都很開心,從沒有煩心事。
思緒回到和學(xué)生的第一次見面,新生報(bào)到前兩天是新生培訓(xùn)。第一眼見到他們,感覺滿是青春。不,應(yīng)該說他們還是孩子,全是孩童天真的面孔,眼睛里既有對(duì)新校園的新奇,又有對(duì)未知的新老師的惶恐不安。作為副班主任的我,每節(jié)課都陪他們,看著他們一步一步完成培訓(xùn),非常開心,陪伴他們完成了對(duì)新學(xué)校、新事物的熟悉的過程。
正式走上講臺(tái)是在同周周四,準(zhǔn)備了三天的課,終于要走上人生真正意義上的三尺講臺(tái),懷揣激動(dòng)而忐忑的心情,叫了第一聲“同學(xué)們好!”,隨著一聲清脆響亮的“老師好”,我的第一堂課正式開始了!這節(jié)課沒有講任何的書本知識(shí),而是進(jìn)行了課堂紀(jì)律的強(qiáng)調(diào)和英語課的注意事項(xiàng),接著是挨個(gè)同學(xué)進(jìn)行他們有趣的自我介紹,一節(jié)課很快過去了。我的第一節(jié)課圓滿告終,但是問題也緊接著跟來了。
由于一開始的幾周對(duì)他們太過于松懈,課下關(guān)系太過于密切,沒有界限,以至于課堂紀(jì)律維持不住,總是在上課一直大吼大叫地強(qiáng)調(diào)紀(jì)律,根本沒有辦法專心授課。我的兩個(gè)英語課代表,一個(gè)女課代表是我比較喜歡的,我自己選的一個(gè)漂亮文靜的小女孩;另一個(gè)男科代表,是他自薦想要做英語課代表,覺得他很有自信,成績(jī)也比較靠前,就讓他做了我的男科代表。開始時(shí)覺得孩子們都表現(xiàn)挺好,但是久而久之對(duì)他們過于松弛,使得整個(gè)課堂紀(jì)律根本維持不住。甚至有一節(jié)課,鬧騰個(gè)不停,我讓全體起立,站了一節(jié)課。從那天起,沒人敢在課上隨意說話,課堂紀(jì)律維持的很好。在一開始接觸學(xué)生的時(shí)候,一定要保持嚴(yán)肅,在學(xué)生心里樹立威嚴(yán),這樣基本的課堂紀(jì)律才可以維持。
可能是因?yàn)槟挲g差距小,和學(xué)生們玩的很開心,一起經(jīng)歷了很多。去了科技館、舉辦了元旦晚會(huì)、進(jìn)行了義賣等等大小的活動(dòng),都很有意義,都令我印象深刻,希望以后的日子,他們可以記得我,陪伴著他們經(jīng)歷了很多很多。
在這里,學(xué)到的不是固定的死知識(shí)。經(jīng)過班主任實(shí)習(xí),讓我學(xué)到了許多課本上沒有的知識(shí),并且積累了寶貴的班級(jí)管理上的經(jīng)驗(yàn),這為我以后走上定崗打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我還積極配合學(xué)校各種教研活動(dòng),集體備課、做課比賽、觀摩課等等各種討論交流的活動(dòng),讓我從中獲益匪淺。集體備課,是同課異構(gòu)的集中體現(xiàn),不同的思想交流碰撞,可以閃出更亮的火花;公開課讓我既看到了其他老師教學(xué)的優(yōu)點(diǎn)和自己需要反思的地方;做課比賽,鍛煉了我的能力和思維,使我認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)改正的地方,從而使我朝著更好的方向邁進(jìn)了一大步。聽課也是很好的學(xué)習(xí)途徑。多聽有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀老師的課,不同學(xué)科的課程也可以獲得很多啟發(fā)。不同的老師,不同的做課想法,都給了我很大的啟發(fā),我們互相學(xué)習(xí),相互促進(jìn),共同組成了實(shí)驗(yàn)中學(xué)這個(gè)大家庭。
還有不舍的人就是七年級(jí)英語組的老師們,感謝你們對(duì)我的照顧,初來乍到的我,是你們的熱情和幫助溫暖了我的心窩,什么都不懂的我,多虧了你們的照顧才能成長(zhǎng)呀!還有兩個(gè)月就要走了,雖然表面上和你們斗嘴,你們說讓我趕緊走,走了就把我忘了。我知道的呀,你們不會(huì)的,你們說我是你們相處過的實(shí)習(xí)生中最懂事可愛的小孩。我好幸運(yùn),來到北辰實(shí)驗(yàn),來到英語組這個(gè)大家庭,希望自己走的時(shí)候忍住眼淚,微笑面對(duì)你們,因?yàn)槲沂悄銈兊拈_心果呀!不希望給你們的是悲傷的回憶,希望我經(jīng)過的地方都是幸福的笑聲。
現(xiàn)在的離別是為了以后更好地相遇!相信自己回到匯華能夠記住你們的教誨,好好地努力奮斗,向著你們的目標(biāo)前進(jìn),希望以后真的有一天,我是真正的以你們的同事的名義回到北辰實(shí)驗(yàn)這個(gè)大家庭,正式成為這里的一員。
實(shí)習(xí)即將結(jié)束,這次實(shí)習(xí)將會(huì)影響我的一生,也明白了想要成為一名真正的老師著實(shí)不容易,你需要有豐富的閱歷,深厚的內(nèi)涵,足夠的知識(shí)底蘊(yùn)。覺得經(jīng)歷了這次實(shí)習(xí),自己真的不是小孩了,感覺成熟了不少,會(huì)冷靜地思考問題,可以很正經(jīng)地給學(xué)生上課,雖然這和我的性格很不像......但至少可以裝出來。
知識(shí)是學(xué)無止境的,我會(huì)繼續(xù)在我的教育事業(yè)上堅(jiān)持前行,希望我的孩子們的未來更加美好,更加明亮。
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