年終的述職報告范文(集合15篇)

　　在我們平凡的日常里，報告對我們來說并不陌生，報告具有雙向溝通性的特點。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？以下是小編幫大家整理的年終的述職報告范文，歡迎閱讀與收藏。

年終的述職報告范文1

領(lǐng)導、各位同事:

　　大家好!

　　首先，我非常感謝公司領(lǐng)導能為我們提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機會，同時，也向一年來關(guān)心、支持和幫助我工作的主管領(lǐng)導、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會計崗位職責，現(xiàn)就我一年來履行職責的情況作如下述職，請予以評議：

　　回顧既緊張而又充實的一年時間，感覺到這是我個人工作、學習和生活上收獲最大的一年，企業(yè)財務(wù)工作是一項專業(yè)相當強的工作，作為財務(wù)人員，必須掌握一定的專業(yè)知識，借助先進的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財務(wù)核算工作，這也是一名財務(wù)人員必須具備的`基本素質(zhì)和能力，至此，我遵照《會計法》、《企業(yè)會計制度》學習了初級會計實務(wù)、經(jīng)濟法基礎(chǔ)財務(wù)知識、管理制度等，又壓力才有動力，緊張而又充實的工作氛圍給予我積極向上的工作動力，每當工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補自己之短，我深知財務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個角落，對于企業(yè)來說是相當重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會計帳簿的登記，到最終生成準確無誤的財務(wù)會計報表，為相關(guān)領(lǐng)導部門了解企業(yè)財務(wù)狀況、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量，并據(jù)以做出經(jīng)濟決策，進行宏觀經(jīng)濟管理提供真實、可靠的財務(wù)數(shù)據(jù)信息。

　　當然，作為我來說最重要的就是堅持實事求是的工作原則，每個月末及時收取各項目部工程量報表、材料明細帳、登記資金回收臺帳、按時發(fā)放職工生活費、堅持填報各項目部經(jīng)濟活動分析報告、每個季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點表，做財務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責，認真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個項目部盡我所能去做工作，僅鍛煉了我的責任心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。

　　各位領(lǐng)導，各位同事，回顧自己這一年來的工作，雖然圍繞自身職責做了一些工作，取得了一定的成績，但與公司要求、同事們相比還存在很大的差距，尤其是業(yè)務(wù)能力有待進一步提高，我決心以這次述職評議為契機，虛心接受評議意見，認真履行本職工作，以更飽滿的熱情、端正的工作姿態(tài)，認真鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平及業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取來年實現(xiàn)自己工作和生活中的美好理想。

　　謝謝大家!

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

年終的述職報告范文2

　　我自進入建設(shè)集團旗下公司-金立檢測中心工作以來已有四載，工作期間我不斷通過自身的努力，學習專業(yè)理論知識和業(yè)務(wù)技能，注重實踐操作，做到理論與實際相結(jié)合。在實踐中不斷積累工作經(jīng)驗，在學習中不斷豐富自己的專業(yè)文化知識，來進一步提升自身的綜合素質(zhì)和管理能力。使自己在電氣安裝、試驗、調(diào)試行業(yè)中得到進一步的提升，為今后工作的順利開展打下良好的基礎(chǔ)。同時也為了開灤建設(shè)集團的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。又將過去，回顧這一年期間的工作，我收獲頗豐，既有成功的喜悅，也有失敗的辛酸。無論是成功還是失敗，在今后的工作中，對于我來說，都是一筆巨大的財富。

　　對這段期間的工作總結(jié)如下：

　　首先作為一名年輕的中共黨員，為了更好的貫徹黨的指示，響應(yīng)黨的號召，不斷提高自身的素質(zhì)，我堅持參加政治學習和組織活動。在日常生活中，始終以身邊先進的老黨員為榜樣來嚴格的要求自己，能夠以集體利益為重發(fā)揚共產(chǎn)黨員的奉獻精神。積極參加項目部和公司組織的各項活動，盡心盡力的完成上級領(lǐng)導分配的'任務(wù)，并得到領(lǐng)導的一致認可。

　　其次，作為公司管理人員、技術(shù)骨干，我認真學習，刻苦鉆研本崗位業(yè)務(wù)知識，一步一個腳印認真、努力、細致的做好自己的本職工作，嚴格按規(guī)范進行操作。期間我主要負責甘肅省大柳煤礦選煤廠電氣設(shè)備及附屬設(shè)施安裝工程的材料、技術(shù)、施工資料及與甲方監(jiān)理有關(guān)事宜的協(xié)商。工作期間，我做到認真琢磨、勤于思考，多觀察別人的言行，多思考別人言行的理由，從思考中查找自身的不足和差距，借鑒別人好的做法和成功經(jīng)驗，努力提高自身綜合素質(zhì)和能力，逐步達到能獨當一面，及時為領(lǐng)導排憂解難。初到工作崗位，我就認識到了自身知識尤其是工程管理方面相關(guān)知識的缺乏給工作帶來了的不便。因此，我利用在項目部接觸現(xiàn)場和參與籌備工程的機會，積極涉獵了工程項目管理的各方面基礎(chǔ)知識。同時發(fā)揮個人愛好和特長主動承擔了該工程高壓電氣設(shè)備相關(guān)的電氣試驗及調(diào)試，從中加強自己技能的熟練度，進一步加深對試驗知識的理解做到了溫故知新，提高了自身的工作能力。

　　再次無論作為一名共產(chǎn)黨員還是一名管技人員，施工管理和施工技術(shù)都是必須的。對工程要想提高實際動手操作是必不可免得。法同時也拓寬了我的眼界增長了我在電力方面的見識。

　　從初到建設(shè)集團公司工作到現(xiàn)在，在這一年的時間里，是我成長最快的階段，也時獲得知識最多的階段，我在思想素質(zhì)和工作能力方面都有了質(zhì)的飛躍。但是，自身還存在著許多的缺點和不足，希望在今后的工作中，各級領(lǐng)導能夠多多批評，多多的進行指正，使我能夠盡快的成長，盡快的改進和提高，盡快的適應(yīng)并且能夠獨立的完成各項工作，成為一名合格的開灤人，以更加飽滿的熱情，投入到工作中去，積極的發(fā)揮自身的作用，為公司的發(fā)展貢獻自己的微薄之力。

年終的述職報告范文3

　　一、教學教研工作

　　1、認真開展教學工作，在創(chuàng)新中求發(fā)展。我一直嚴格要求自己，在自己平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、盡職盡責，刻苦鉆研，努力提升自己的業(yè)務(wù)水平。我工作勤奮認真，教學方式新穎靈活，符合學生的實際水平，在教學上，我堅持探究式、啟發(fā)式、主體式等研究性的教學方式，始終堅持從學生的實際出發(fā)，因材施教，注重發(fā)展學生自主學習和合作學習的能力，以扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識、靈活新穎的教學方法、嚴謹?shù)闹螌W態(tài)度和強烈的責任感贏得各方面的肯定和學生的歡迎。20xx年度，我任教高一歷史（三個班9節(jié)課）、高二歷史（三個班9節(jié)課，兩個必修班，一個選修班）。任教班級在校期中、期末評比中，都超過年級同類班級。

　　自我校開展高效課堂教學模式以來，自己走在了學校課程改革前列的隊伍里。20xx年4月份到xxxx二中學習該校的“271教學模式”，8月初赴xxxx中學學習該校的“大單元教學模式”。通過學習，自我反思，不斷提升自己的教學能力。積極開設(shè)公開課，先后向xx區(qū)、九校聯(lián)合體的兄弟學校開設(shè)公開課《第二次工業(yè)革命》、《農(nóng)奴制改革的主要內(nèi)容》、《近代經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變動與民族資本主義的曲折發(fā)展》等。區(qū)教研員xx老師多次深入我的課堂，聽課指導，并給予了好評。

　　2、積極參加學科教研活動，不斷提升教學水平。我始終重視教研工作，把成為一名學者型的教師作為自己的奮斗目標，不斷鞭策自己勤奮學習，努力提高自己的理論水平。20xx年，區(qū)級個人課題《xx》結(jié)題；論文《xx》獲得區(qū)教育學會三等獎；個人課題《xx》獲區(qū)級個人課題立項；論文《xx》獲得省教育學會二等獎。

　　3、積極深入課堂聽課學習。上半年聽課74節(jié)，下半年聽課32節(jié)，并及時將聽課評價和心得上傳個人博客。

　　4、指導青年教師xx、xx。在工作中盡量給予支持幫助，毫無保留地傳授自己的教學心得。20xx年5月，xx老師獲得學校第26屆“五四教壇新秀”稱號。

　　5、本年度帶領(lǐng)歷史備課組積極參加xx區(qū)青年文明號的評比創(chuàng)建。

　　二、年級部工作

　　擔任年級部副主任期間，能夠從學校的大局出發(fā)。根據(jù)學校和年級特點制定工作計劃，配合校長室、各個處室開展活動。堅持每天早晨在7：00之前到校，每周至少有三次晚間自覺留在年級部，巡視年級的狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。在工作中盡自己的最大能力為老師們服務(wù)，幫助老師們解決在工作上遇到的各類問題。因此，本人在20xx年度能夠做到不遲到、不早退，出滿勤。堅持每周至少將兩篇工作中反思、總結(jié)上傳個人博客。

　　三、班主任工作

　　本年度，我所帶的班級是一個美術(shù)班。根據(jù)班情，同學們將班名定為“xx班”。在 “將簡單的事情做到最好，你會成為最優(yōu)秀的人”的班訓指導下，xx班將常規(guī)放在第一位。堅信：只有良好的行為規(guī)范，才有優(yōu)異的成績。目前，所帶班級的風氣，同學的集體榮譽感，班級凝聚力都比在高一時更進一步。

　　我班繼續(xù)采取班委分擔責任制，班長總體負責班級各項事務(wù)，具體負責體育、宣傳、班級紀律和班級安全事務(wù)等。副班長具體負責班級的衛(wèi)生、生活。團支部負責團的各項事務(wù)等等。班委干部各負其責，負責每天的班級事務(wù)，并將班級常規(guī)中的各項事宜進行記錄，反饋。以便班級同學及時整改。定期召開班委會，班委反饋班級一段時期內(nèi)的情況，集思廣益，尋找出管理班級的有效措施和方法。

　　目前，班委干部能夠?qū)⒆约旱谋举|(zhì)工作放在心上，主動針對班級的內(nèi)部問題提出建議，商討對策。如，本學期，我班級的包干區(qū)范圍大，任務(wù)重，班委們看見勞動委員比較累，比較辛苦，提出設(shè)置兩個勞動委員的建議，由勞動委員xx和xx分別負責包干區(qū)和教室衛(wèi)生，取得了良好的效果。

　　因此，我班級的月常規(guī)考核在學校名列前茅，每個月都能獲得五面以上的流動紅旗。多次在校周常規(guī)考核中獲得第一名。

　　通過各類活動和展示，激發(fā)班委干部的工作熱情。如班級白板報先后以“班委贊”和“夸夸校小組長” 為主題，讓班級同學從正面評價班委的工作，樹立班委干部在班級管理中的熱情。

　　積極配合學校政教處開展各類活動。在學校的高效課堂現(xiàn)場會上，我班的班級文化和教室環(huán)境布置受到參觀領(lǐng)導的.一致好評。我班也率先在年級，乃至全校設(shè)置了個性班牌、班名牌，并向全校推廣。

　　積極參加學校組織的各類活動，如教師節(jié)展板制作、各類征文、冬季三項運動會等。通過這些活動盡展班級風采。

　　重視提高學生的學習成績一直是我班級工作的重點。我校組建美術(shù)班是為同學們升入大學提供途徑。而這條途徑只有建立在良好學習成績的基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)。平時注重對學生的學法指導。通過與學生之間的交流談心，了解學生在不同階段的學習狀況。針對學生的個性特色給予點撥、指導、激勵。讓學生樹立正確的目標，對自己的學習充滿信心。通過各類主題班會，通過學生和老師的經(jīng)驗介紹，供班級同學參考。高二年級的小高考在即，在班級任課老師的協(xié)助下，xx班的同學們都在“鼓足干勁，力爭上游”，爭取好的考試成績。在此，我代表班級同學對我班的任課老師說聲“謝謝”、“你們辛苦了”！

　　以上是我個人年度小結(jié)，請各位批評指正。

年終的述職報告范文4

　　時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來北園已是第二個學年了!回顧這一學年，充滿了歡聲笑語，也讓我收獲頗多!現(xiàn)簡單的總結(jié)下這一學年來我所做的工作。

　　一、做好教育教學工作

　　信息技術(shù)教學注重的是學生的信息技術(shù)素養(yǎng)一般性衛(wèi)生打掃工作。其實做好機房的衛(wèi)生工作不僅能維護好電腦設(shè)備，更重要的是對自己的一種保護，如果機房衛(wèi)生差再加上電腦開機工作，這樣產(chǎn)生的有害物質(zhì)會成倍的增加，所以做好機房的衛(wèi)生工作不僅是為機房設(shè)備更好維護也是對自己一種健康的一種保護。

　　對于新建的機房總有些情況出現(xiàn)。如剛開始使用時就有些機子出現(xiàn)系統(tǒng)不穩(wěn)定經(jīng)常死機，教師機管理控制系統(tǒng)經(jīng)常出問題，所以我及時聯(lián)系電腦公司進行處理，上個學期機房系統(tǒng)重裝過兩次，學生機檢修3次。

　　的形成。平常在教學中注重學生的上機操作能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。這個學期我組織了五年級的電子報刊制作比賽。評比出了“漢輸入之星”和“報刊制作高手”來鼓勵培養(yǎng)學生的操作能力和創(chuàng)新能力。

　　二、做好機房維護管理工作

　　對于機房的維護管理工作也是主要抓衛(wèi)生管理。所以每周一來校時和周五放學后都會對機房進行一次全面的'衛(wèi)生打掃工作，平時進行拖地的。

　　三、輔助學校做好各項活動的準備工作

　　活動的開展對于學校來說是非常的重要，這個學年來我盡我所能的輔助學校做好活動的各項準備工作，如：讀書節(jié)展示、六一兒童節(jié)，教師節(jié)，元旦晚會等活動的音響布置及音樂播放工作。調(diào)音室的各種設(shè)備都是電子設(shè)備，懼怕灰塵。所以平時注重調(diào)音室的衛(wèi)生打掃工作。我在每次活動后都會對調(diào)音室進行打掃來減少灰塵對調(diào)音設(shè)備的影響損害。對各種設(shè)備加以措施給以一定保護，如及時取出話筒里的電池，把設(shè)備恢復初始狀態(tài)等。雖然這些工作是微不足道，但能為使活動成功開展而做些事情，我感到很高興這也是我應(yīng)該做的。

　　但在管理過程中也存在一些問題，如報告廳如何使用，在什么情況下允許去使用等情況。

　　四、做好學校網(wǎng)站管理工作

　　及時更新網(wǎng)站新聞做好網(wǎng)站的維護工作，并在區(qū)教育局網(wǎng)站上發(fā)表多篇新聞。本學年我校網(wǎng)站獲得全國中小學二等獎。

　　五、正視自身不足 努力提高自己

　　一個學年過去了，雖說這個學年的工作是繁忙的，但回過頭來，在這一年中讓我學習到了許多東西，也發(fā)現(xiàn)了自己身上的一些不足之處。

　　做事拖拉。往往有些事情要等到最后幾天才匆匆忙忙的趕出來。

　　缺乏學習、鉆研心態(tài)。不尚于主動的去學習。

　　不善于言語。往往有些事情因為自己表達不好，而造成不必要的誤會。

　　面對這些不足，我將會努力的去克服，使自己成長起來。

　　一學年過去了，面對今后的工作，我將會更加努力的去耕耘，努力提高自己的教育教學水平、努力服務(wù)與學校的日常工作、教師的教學工作，發(fā)揮信息技術(shù)教師應(yīng)有的作用。

年終的述職報告范文5

各位領(lǐng)導，同志們：

　　大家好！回顧遠去的兩年多，在市糧食局的正確領(lǐng)導下，我?guī)ьI(lǐng)大米加工廠的領(lǐng)導班子和廣大干部職工，抓改革、促發(fā)展，以提高企業(yè)經(jīng)濟效益為目的，負責原糧的收購、加工和銷售，實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟跳躍式發(fā)展。主要工作情況如下：

　　一、加強學習，適應(yīng)新時期競爭和發(fā)展的要求

　　面對日新月異的新時代和國內(nèi)日益嚴峻的市場形勢，包括領(lǐng)導班子在內(nèi)的全體員工都非常注重學習、創(chuàng)新，才能適應(yīng)競爭和發(fā)展的客觀需要。堅持社會主義市場經(jīng)濟的方向，認真學習黨和國家的方針政策，特別是工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面的政策，用好用足政策，一絲不茍地執(zhí)行政策，拓展企業(yè)的生存和發(fā)展空間。學習法律知識、科技知識、業(yè)務(wù)知識以及現(xiàn)代企業(yè)行為規(guī)范，成為博學、多能、敏銳的合格員工，發(fā)揮每一個人的充分潛能，為廠適應(yīng)新形勢、在競爭中取得主動權(quán)創(chuàng)造人才和隊伍上的準備。

　　二、科技創(chuàng)新，加快企業(yè)的'發(fā)展步伐

　　要以大米加工轉(zhuǎn)化為主業(yè)，深入貫徹執(zhí)行國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化政策，建立無公害農(nóng)產(chǎn)品基地，走科研基地農(nóng)戶的路子，引導農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品走向市場，在保證優(yōu)質(zhì)原料供應(yīng)的同時增加農(nóng)民收入。同時，以掛面生產(chǎn)線項目為重點，不斷拉長企業(yè)鏈條，以面粉加工為主業(yè)，從中間向兩邊延伸，逐步形成包括稻谷種植、面粉加工，以面粉為原料的食品加工在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈條，從而把企業(yè)做大做強，增強企業(yè)發(fā)展的后勁和活力。在此基礎(chǔ)上不斷增加產(chǎn)品的附加值和科技含量，根據(jù)消費者的不同需要改進產(chǎn)品的包裝和質(zhì)量，提高企業(yè)和品牌的知名度與影響力，通過高水平的管理和營銷技巧增加產(chǎn)品的銷量和市場占有率。

　　三、實現(xiàn)民主決策，發(fā)揮班子整體優(yōu)勢

　　堅持重大事項集體研究，決策風險和項目建設(shè)工作勇于負責，以實際行動做好班子表率。對班子副職分管的工作全力支持，大膽放手使用，讓班子成員切實感到有用武之地。同時，我?guī)ьI(lǐng)班子成員嚴格遵守黨風廉政有關(guān)規(guī)定，提高反腐倡廉意識，加強廉潔自律教育，把包括我在內(nèi)的黨員干部言行都置于職工群眾的嚴格監(jiān)督之中。

　　四、以人為本，抓好基層黨建和精神文明建設(shè)

　　作為食品生產(chǎn)企業(yè)，我們不僅要創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，而且要塑造高素質(zhì)的員工隊伍。以高標準嚴格要求每一個職工，充分發(fā)揮工、青、婦等群團組織的作用，以文明職工學校為載體，不斷提高廣大干部職工的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，引導廣大職工崇尚科學，遵紀守法，敬業(yè)奉獻，使我廠安全保衛(wèi)、計劃生育、文明創(chuàng)建等工作同生產(chǎn)經(jīng)營同步進行，努力建設(shè)文明和諧、健康向上、實干爭先的工作正氣，為廠進一步發(fā)展壯大創(chuàng)造良好的內(nèi)部環(huán)境。

　　借此述職之機，對多年來關(guān)心支持我的各位領(lǐng)導和各位同事，表示衷心的感謝！但我也深知我的工作與組織的要求、同志們的期望還有一定的差距，如思考問題、處理問題的方法還停留在過去的階段，工作方法簡單，處理問題性子比較急等。我決心在新的一年中努力學習，不斷提高自己，積累經(jīng)驗，使加工廠取得更大成績。

年終的述職報告范文6

　　本學期以來，本人從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，有計劃，有組織，有步驟地開展教學工作。取得了很好成績。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學期教學工作總結(jié)如下：

　　一、積極參加政治學習，努力提高自身的政治素養(yǎng)。

　　本人能夠積極參加學校和黨支部舉辦的各級各類的政治學習，在學習的過程中能及時地做好筆記，撰寫心得體會。平時還能堅持自學，經(jīng)過政治理論的學習，不但提高了自身的政治素養(yǎng)還能做到將所學理論與自己的教學工作結(jié)合起來。

　　二、認真搞好教育教學工作，不斷提高自身的專業(yè)知識和技能水平，提高教育教育教學效果。

　　1、在備課上，不但備學生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作出詳細的安排，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學后記，并讓學生搜集整理每課書的知識要點，歸納成集;在批改作業(yè)上，我布置的作業(yè)有針對性，有階梯性。我力求讓每一次練習都起到最佳的效果，我對學生的作業(yè)批改及時，并對學生的作業(yè)情況作出記錄，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)、評講，取得很好效果;在輔導學生上，我對不同層次的學生進行相應(yīng)的輔導，以滿足不同層次的學生的需求。

　　2、注重課堂提問的藝術(shù)，讓學生上課積極思考。提問是一門藝術(shù)，教師在上課的時候會不斷地提出問題，如果教師提出的問題太大、太泛、太難，都很難激起學生思維的火花。為了解決好這個問題，我在每一節(jié)課上課之前，都做了認真的準備對在上課時要提出的問題做到成竹在胸。要學生回答問題的時候，我針對學生的掌握情況，分別叫不同的學生來回答。由于問題設(shè)計得比較合理，學生接受起來就容易多了。為了調(diào)動學生上課參與的積極性，我常常采取小組競賽的`方法讓學生自己去發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。我發(fā)現(xiàn)學生對這種方法相當歡迎。學生上課參與的積極性高了，上課的效果自然也就好了。

　　3、運用多媒體教學，提高課堂教學的效率。近幾年，多媒體教學在教學中悄然興起。多媒體教學由于其集文字、聲音、圖象、動畫于一體，有很強的可感性、趣味性，所以得到了學生們的熱烈歡迎。為了多媒體教學的效果更好，我利用課余時間努力鉆研，自制課件，同時大量地開發(fā)和利用現(xiàn)代遠程教育資源和網(wǎng)絡(luò)教育資源。

　　4、增強上課技能，提高教學質(zhì)量。使講解清楚、線索清晰，深入淺出，我在課堂上特別注意調(diào)動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到不同程度的提高。

　　5、注重后進生的轉(zhuǎn)化工作，使教學協(xié)調(diào)發(fā)展。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們的心結(jié)，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項枯燥任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識的一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的障礙，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。本學期，有相當一部分學困生明顯進步。

　　總之，在工作中我深知一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。

年終的述職報告范文7

　　按照省委組織部統(tǒng)一安排，我于20xx年5月初由安徽省統(tǒng)計局到XX市XX區(qū)掛職區(qū)政府副區(qū)長。在省統(tǒng)計局，我主要負責國民經(jīng)濟核算工作，在XX區(qū)，我主要協(xié)助負責商貿(mào)流通、工業(yè)經(jīng)濟、民營經(jīng)濟和統(tǒng)計工作。一年來，無論在省統(tǒng)計局還是在XX區(qū)，本人認真履行職責，積極開展工作，圓滿完成領(lǐng)導和上級布置的各項任務(wù)，分管工作取得較好成績，為統(tǒng)計事業(yè)和XX區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展作出了努力，自身的政治素質(zhì)、工作水平和領(lǐng)導能力也得到了很大提高�，F(xiàn)將任職情況匯報如下：

　　一、強化學習，轉(zhuǎn)變觀念，不斷提高政治理論水平和工作能力

　　一年來，自覺堅持理論學習、加強黨性修養(yǎng)，提高政治素質(zhì)。嚴格要求自己，作風正派，辦事公道。堅持群眾路線，集思廣益，善于聽取意見。工作中堅持原則、敢于擔當、敢于負責，嚴謹細致、甘于奉獻，思路清晰，有一定的開拓創(chuàng)新能力。參加了全省《經(jīng)濟形勢分析與統(tǒng)計改革專題》研討班，堅持“安徽干部教育在線”在線學習，全年修學分161分，達到優(yōu)秀等級。撰寫了《以先進思想文化引領(lǐng)蚌埠跨越式發(fā)展》、《實干成就“中國夢?明珠復興夢》等心得體會。

　　到XX區(qū)掛職伊始，我以了解XX區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展思路及其措施、政府工作運行機制為重點，拓寬視野，深化對XX區(qū)的認識。認真查閱有關(guān)工作總結(jié)和調(diào)研報告等材料，掌握XX區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展的基本情況。虛心向區(qū)委、區(qū)政府班子成員學習，提高了自身適應(yīng)基層工作的能力。

　　二、勤政務(wù)實，履行職責，努力做好各項本職工作

　　在工作中，我始終堅持統(tǒng)籌兼顧，突出重點的原則，做到開動腦筋想事，兢兢業(yè)業(yè)干事，集中精力謀發(fā)展，撲下身子抓落實，促進各項工作較好開展。

　　(一)認真做好國民經(jīng)濟核算工作

　　1、扎實完成gdp相關(guān)核算。先后組織完成分季度省級gdp核算、市縣級gdp核算，編制20xx年省級gdp生產(chǎn)法、支出法年報。加強地區(qū)季度gdp核算評估，進一步完善《安徽省市、縣季度gdp核算辦法》。加強對收入分配核算的研究，適時開展民營經(jīng)濟增加值核算，為政府制定相關(guān)政策提供決策依據(jù)。

　　2、創(chuàng)新投入產(chǎn)出調(diào)查。進一步完善調(diào)查方案，考慮到我省編表需要，創(chuàng)新利用農(nóng)村住戶調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，開展農(nóng)業(yè)投入產(chǎn)出調(diào)查，受到國家統(tǒng)計局肯定。采取分級培訓和重點培訓相結(jié)合，精心組織培訓布置。向全省調(diào)查對象發(fā)放《致投入產(chǎn)出單位的一封信》，編發(fā)10期《投入產(chǎn)出工作簡報》和投入產(chǎn)出問題解答。加強調(diào)查表數(shù)據(jù)質(zhì)量審核，為編制投入產(chǎn)出核算表提供基礎(chǔ)資料。

　　3、研究服務(wù)領(lǐng)域繼續(xù)延伸。為提高全省gdp和投入產(chǎn)出核算水平，本人編寫了《投入產(chǎn)出核算》一書，并對全省核算骨干進行專題培訓。還對全省核算人員進行了《gdp核算方法與改革》、《20xx年投入產(chǎn)出調(diào)查方案》等方面五次集中授課。本人撰寫的《我省居民消費傾向和需求分析》作為《領(lǐng)導參閱》呈報給省委省政府主要領(lǐng)導，以及《對我省收入分配問題的分析與思考》均在《安徽省情省力》刊登和各大主要媒體轉(zhuǎn)載。撰寫的《金融業(yè)對經(jīng)濟增長的貢獻分析》一文在《安徽金融》上發(fā)表,并被省統(tǒng)計局評為20xx年度優(yōu)秀統(tǒng)計分析二等獎。掛職期間，根據(jù)工作安排，我還撰寫了《動員全社會參與經(jīng)濟普查，為科學決策提供依據(jù)》調(diào)研報告，超前探索性研究第三次全國經(jīng)濟普查工作，起草了《第三次全國經(jīng)濟普查地區(qū)gdp核算方法的初步設(shè)想》。

　　(二)盡職盡責做好分管工作

　　1、深入調(diào)研，促進本地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展。來禹會后，我力爭做到多跑多看多問，多參與多思考多比較，用心體會全區(qū)及每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部分強企名企的發(fā)展過程、實踐歷程，用心把握經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律性認識。先后到中糧生化、八一化工、豐原集團等骨干企業(yè)和宗洼美好鄉(xiāng)村調(diào)研，深入到全區(qū)3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，9個社區(qū)、60多家企業(yè)，了解企業(yè)的發(fā)展情況和政策訴求、服務(wù)訴求，共同探討一些項目推進的方法和政策措施。還到經(jīng)濟關(guān)系較為緊密的區(qū)經(jīng)信委、發(fā)改委、商務(wù)局、統(tǒng)計局等部門座談，及時掌握其工作狀況。不定期召集一些部門研究全區(qū)經(jīng)濟形勢，提出一些針對性措施。參與秸桿禁燒夏秋兩季巡查，協(xié)調(diào)解決企業(yè)一些實際問題，推動全區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展。加強上下協(xié)調(diào)，部門合作，全力指導全區(qū)第三次經(jīng)濟普查工作。

　　2、協(xié)管部門工作突出。20xx年，XX區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展態(tài)勢良好，完成地區(qū)生產(chǎn)總值128.4億元，增長11.4%，增幅分別高于全省、全市1個和0.3個百分點，總量和增幅均位居全市第3位。社會消費品零售總額15.8億元，增長14.9%。進出口總額5.8億美元，增長18.4%。規(guī)模以上工業(yè)增加值、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、進出口總額等指標總量位居全市前列。

　　工業(yè)工作，深入實施工業(yè)強區(qū)戰(zhàn)略，實施30個技改項目，完成投資16億元。培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興企業(yè)13家，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破161億元，占工業(yè)產(chǎn)值的比重達51.9%。加強研發(fā)平臺建設(shè)，推動信息化與工業(yè)化融合兩化融合，今年新增省級兩化融合示范企業(yè)2戶，新增市級兩化融合企業(yè)5戶，被認定為全市唯一省級兩化融合示范區(qū)榮譽稱號。引導規(guī)模以上企業(yè)建立企業(yè)技術(shù)中心，培育中小企業(yè)成長工程，大力推進科技創(chuàng)新，擁有國家級高新技術(shù)企業(yè)達34家。民營經(jīng)濟健康發(fā)展，被授予全省發(fā)展民營經(jīng)濟先進區(qū)稱號。

　　商貿(mào)流通和招商工作，大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，合百大禹會商業(yè)中心、歐尚超市等大型商業(yè)綜合體建成運營，蚌埠閘分洪道景區(qū)改造項目順利完成。指導XX區(qū)參與XX市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃。加大招商力度，禹會工業(yè)集中區(qū)、馬城新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)全面啟動，區(qū)小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地開工建設(shè)。

　　統(tǒng)計工作，統(tǒng)計方法制度改革加快、開展了城鄉(xiāng)住戶一體化、服務(wù)業(yè)調(diào)查等方面的重大改革。統(tǒng)計法制、統(tǒng)計信息化和統(tǒng)計基礎(chǔ)建設(shè)得到加強，建立“首席統(tǒng)計員”制度。對全區(qū)經(jīng)濟運行情況及時監(jiān)測，統(tǒng)計服務(wù)能力得到進一步提高。人口普查后續(xù)工作圓滿完成，“統(tǒng)計一套表”改革扎實推進，數(shù)據(jù)質(zhì)量明顯提高。20xx年全國經(jīng)濟普查全面啟動，并被XX市確定為試點單位，為全市開展經(jīng)濟普查提供了許多成功經(jīng)驗。區(qū)統(tǒng)計局還被授予第六次全國人口普查先進集體、全省統(tǒng)計系統(tǒng)先進集體和20xx年投入產(chǎn)出調(diào)查先進集體等榮譽稱號。

　　三、廉潔自律，當好人民公仆

　　認真學習黨風廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，思想上提高對反腐倡廉重要性的認識，不斷增強自己廉潔從事、廉潔做人的自覺性，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導干部黨風廉政建設(shè)責任制的各項規(guī)定。堅持廉潔從政，嚴格按照工作權(quán)限和工作程序履行職責，自覺抵制不正之風，自覺維護黨和政府的良好形象。個人的重大事項均如實向組織匯報。嚴格貫徹民主集中制原則，大事講原則，小事講風格，嚴以律已，寬以待人，虛心接受組織、班子成員和群眾的監(jiān)督。堅持艱苦奮斗、勤儉節(jié)約，不鋪張浪費、揮霍公款。潔身自好，不參加不健康的`娛樂活動。關(guān)心群眾疾苦，經(jīng)常深入社區(qū)群眾中訪貧問苦。

　　總之，上下半年不同的工作性質(zhì)和環(huán)境，在領(lǐng)導和同事們的幫助關(guān)懷下，自己對新的工作業(yè)務(wù)進一步熟悉，各項工作的完成質(zhì)量和自身綜合素質(zhì)都得到進一步提高。但也存在著不足，主要表現(xiàn)在：工作方法有待改進，駕馭復雜事件能力仍有待提高，與組織的要求和人民的期望還有一定差距。在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，通過學習實踐和理性思考提升工作能力和水平，以更好地肩負起工作職責。

年終的述職報告范文8

　　各位領(lǐng)導、各位同志：

　　我分管儀器電教、社會力量辦學、自學考試、女工工作、計劃生育工作、聯(lián)系工會工作至今已有十個年頭了。因為長期分管這些工作，在業(yè)務(wù)上雖談不上精通，但可以說比較熟悉。所以年在局黨委的領(lǐng)導下，我和股室的同志一道，堅持黨的教育方針，內(nèi)抓管理，外樹形象，較好的完成了各項工作。

　　一、錦上添花，現(xiàn)代教育技術(shù)花紅葉肥

　　分管儀器電教工作時，我就明確提出了現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展的工作思路，那就是描準一點，即現(xiàn)代教育技術(shù)的至高點；抓住兩線，即實施素質(zhì)教育和培養(yǎng)創(chuàng)新人才這兩條主線；建好三件，即硬件、軟件、潛件（教師隊伍）；促進四化，即教育網(wǎng)絡(luò)花、管理現(xiàn)代化、培訓制度化、研究科學化。這么多年來，我們一直按照這個思路在工作。近幾年，我們走全全省前列，年，儀器電教站被評為省現(xiàn)代教育技術(shù)工作先進單位。

　　1、強力推進現(xiàn)代教育技術(shù)和“校園網(wǎng)”工程建設(shè),截止年底，我區(qū)有7所學�？缛胧�、市現(xiàn)代教育技術(shù)實驗學校行列，有6所學校實施了“校園網(wǎng)”的建設(shè)。完成了10個模式一、48個模式二、9個模式三的遠程教育項目工程的設(shè)備發(fā)放，安裝調(diào)試工作。在教育技術(shù)裝備的投入上。我們指導、支持、配合基層安裝多媒體教室60個，監(jiān)控點37個，采購筆記本電腦150臺。三中順利通過了省現(xiàn)代教育技術(shù)實驗學校的復查驗收。

　　2、大力開展現(xiàn)代教育技術(shù)教學教研工作。為了落實新課程的新思想、新觀念，提高所有任課老師的教學研究水平，充分運用現(xiàn)代教學媒體，優(yōu)化課堂教學手段，從而達到全面提高教學質(zhì)量的目的，我們開展了“三優(yōu)聯(lián)評”（優(yōu)秀教案、優(yōu)秀論文、優(yōu)秀課件）的評選活動，對收上的電教論文，我們組織有關(guān)專業(yè)技術(shù)人員進行認真的評選，并將優(yōu)秀作品送省、市參評，其中獲省一等獎的有8篇，二等獎的有13篇。年年10月，我們在三中組織了“XX區(qū)中學生物教師實驗創(chuàng)新大賽”，通過緊張激烈的角逐，我們把獲區(qū)一等獎的二中曾偉老師、三中童桃仁老師送市參賽分獲特等獎。另外，6所省級現(xiàn)代實驗學校都有省級立項的課題研究。其中三中的“信息技術(shù)與初中課程整合研究”評為省級優(yōu)秀課題。信息技術(shù)教育在全區(qū)已經(jīng)普及，對各校的開課年級，課時安排、教材使用、教學進度、教師備課、作業(yè)批改、成績考核、學生上機，以及學校對該項工作的管理等情況，我們進行不定期的檢查指導，促進了信息技術(shù)教育的進一步開展。

　　3、切實抓好遠程教育項目工程建設(shè)。農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程是新形勢下加快農(nóng)村教育發(fā)展，推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)，促進社會和諧發(fā)展，惠及廣大農(nóng)村人民群眾的民心工程，任務(wù)光榮而艱巨。為此，我們高度統(tǒng)一思想。

　　一是加強對此項目工程的領(lǐng)導，成立遠教工程領(lǐng)導小組，負責對該項工作的領(lǐng)導；

　　二是制訂切實可行的實施方案；

　　三是積極籌措資金，做好安裝前的一切準備工作；

　　四是成立施工工作組，負責整個工程的安裝、調(diào)試；

　　五是組織項目培訓；

　　六是發(fā)揮工程應(yīng)用。

　　從項目設(shè)備發(fā)放到安裝完畢，至省級驗收，我們共進行54天緊張的工作。54天里，工作組共下到67所學校指導服務(wù)三百余次，從天線的安裝地點、電視機的擺放位置、電腦桌的設(shè)計、防盜窗門的安裝到施工工藝的設(shè)計、硬件的安裝、軟件的`運行，都一一落實到位。施工完成后，我們按省廳要求對模式二學校的骨干教師在大科中心學校進行了為期五天的培訓。我們對項目學校提出了“領(lǐng)導要懂、項目管理員要精、教師要會”的總體要求，采取骨干培訓與全員培訓相結(jié)合，集中培訓和日常學習相結(jié)合等方式，使所有教師會運用，從而最大限度地發(fā)揮項目工程效益。為此，我要求各項目學校建立制度，規(guī)范管理，確保運行，營造氛圍；強化效益。

　　二、負重打拼，民辦教育工作上臺階

　　經(jīng)過幾年的努力，我區(qū)民辦教育工作雖然取得了一定的成績，但也存在不容忽視的問題。突出表現(xiàn)在人們對民辦教育的主要意義和相關(guān)政策認識不清，民辦學校自身發(fā)展過程中的不規(guī)范和不完善也十分明顯。于是我們在“宣傳”、“管理”、“指導”上下功夫。

　　強化宣傳，營造良好氛圍。一是利用媒體宣傳。我們要求各民辦學校訂閱《湖南民辦教育》雜志，從雜志里去了解民辦教育的法律法規(guī)、方針政策和發(fā)展動態(tài)。在婁底電視臺、婁底晚報對民辦學校的文藝匯演、大勢宣傳、營造聲勢。二是利用會議宣傳。每年我們召開兩次以上民辦教育負責人會議，在會上，我們都強調(diào)民辦教育管理的規(guī)范性和民辦教育發(fā)展的重要性。三是向領(lǐng)導和社會各界人士個別宣傳，讓人們對民辦教育有一個全面的了解和正確的認識，從而贏得全社會的理解和支持。

　　依法管理，規(guī)范辦學行為。一是嚴格審批關(guān)。對年年新申報的民辦教育機構(gòu)提出了新的要求，如任職教師的學歷、學識，教育場地及設(shè)施設(shè)備都必須達到一定標準，通過舉辦者申請、實地考察、審查材料、審批發(fā)證等程序。今年審批發(fā)證的民辦教育機構(gòu)的整體水平有所提高；二是依法年審。年年10月，我們對全區(qū)58個民辦幼兒園和25個民辦教育培訓機構(gòu)進行了年審工作。首先，要求他們對照《XX區(qū)民辦學校年度綜合評估細則》進行認真自評，然后將自評結(jié)果報社管辦，最后，我們專門組織督導、人事、師訓、教育、安保等股室負責人到校進行評估考核，年審合格的和限期整改的及不合格的，一律登報公示；三是完善手續(xù)。配合民政局、物價局、技術(shù)監(jiān)督局、衛(wèi)生防疫站、婦幼保健院辦理相關(guān)證件，使我區(qū)民辦教育逐步地、有效地步入法制化、規(guī)范化管理軌道。

　　加強指導，提高辦學水平。一是注重培訓。年年，以教育股牽頭、組織民辦幼兒園的教師參加了在漣源舉辦的幼師培訓班。十一月又組織民辦幼兒園園長去市省機關(guān)幼兒園等地進行參觀學習，了解幼教動態(tài)，深化幼教理念。我們鼓勵民辦學校教師參加學歷和非學歷水平的培訓，以增長見識、開闊眼界，促進教學藝術(shù)和教學水平的提高。二是強化督導。根據(jù)我區(qū)民辦幼兒園的實際情況，教育局督導室制訂了相應(yīng)的教育教學評估方案，組織行家分別于年年的5月和年的元月對民辦幼兒園進行了辦園的綜合評估。每到一園，都要聽教師講課、查管理、看教研資料，查教師備課、查教學效果，采取與園長、幼師面對面交流的形式，肯定成績、提出問題、提出改進意見和要求。特別是對學校存在的安全隱患問題，嚴肅指出，并要求認真整改到位.

年終的述職報告范文9

　　時光荏苒，轉(zhuǎn)眼之間又到期末，回首在學生會工作的時光，心中總是感到欣喜和緊張。經(jīng)過層層篩選，我從一名大一干事成長為一名大二骨干，在學生會這個大家庭里，我受益匪淺，學到很多東西。從剛開始的不適應(yīng)到后來的適應(yīng)、從陌生到熟悉，老師、同學給了我很大支持和幫助，同時自己也得到了充分的鍛煉，真正地懂得了集體觀念和協(xié)作精神的重要。下面我將會從以下幾個方面介紹我在這一學期的工作。

　　1，部門本學期的活動總結(jié)

　　2，自己在部門中的主要職責

　　3，部門中的創(chuàng)新

　　4，自己的優(yōu)缺點

　　5，部門的發(fā)展及規(guī)劃

　　1、部門本學期活動總結(jié)

　　回顧學期初的部門納新，總共招聘了23名大一干事，這相對以往是少之又少的。面對接下來各系迎新杯的裁判工作，我們當時也是沒有底，甚至有過二次納新的計劃，但是經(jīng)過我們?nèi)�體成員的討論最終否決了。既然工作擺在面前，我們應(yīng)該做的不是找借口，而是想盡辦法保質(zhì)保量地完成它。人手不夠？那我們就加強訓練，用質(zhì)量彌補數(shù)量上的不足。人手還是不夠？那我們就請大三的學長過來幫忙。在全體成員的共同努力下，各系迎新杯籃球賽圓滿結(jié)束。

　　說完了部門迎新杯籃球賽,接下來就說說部門最平常的值班簽到問題。這是一件小事，但往往是這些小事最能反映一個問題。所以我們在一開始就對部門的人員進行嚴格要求，每次開會都著重強調(diào)。沒事盡量不要請假，值班有事自己找人代替值班，這一系列的措施使得初期值班遲到早退，請假過多的現(xiàn)象得到遏制，為以后工作的順利進行打下基礎(chǔ)。

　　在工作中的我們對部門的成員很嚴，但這并不影響我們上上下下良好的關(guān)系。平常緊張工作結(jié)束以后，周末周日我們會約著一起打籃球，聚餐什么的。上個月應(yīng)部門成員的提議，我們還組織了一次秋游。工作之余，我們樂在其中。。

　　2、自己在部門中的主要職責

　�。�1）軍訓時過后一星期主要培訓大一干事。

　�。�2）迎新杯籃球賽及以后的學生會內(nèi)部籃球賽負責帶領(lǐng)大一干事執(zhí)行比賽。

　�。�3）在部門組織活動時負責組織協(xié)調(diào)內(nèi)部人員。

　�。�4）平常日常和部門成員做一些心理的輔導，也就是一些溝通，這個對部門成員來說是很有必要的。

　　3、部門中的創(chuàng)新

　�。�1）去年我們接手學長們手頭的工作比較晚，這使得我們對部門中的一些事了解得不夠詳盡，工作上產(chǎn)生了一些沒有遇到過的問題。針對這一情況。我們采取了兩個措施。

　　其一，我們從一開始就進行了部長助理制度‘每個月由大一干事進行申請，然后再明主評選，一月一次。這不僅極大地提高了部門成員的'積極性，也使他們盡早地熟悉部門的工作，而不是每天只知道值班簽到。

　　二，經(jīng)常邀請大三的學長來對我們的工作進行指導，在賽場上帶領(lǐng)大一干事執(zhí)行裁判。我們剛從學長手上接過責任的接力棒，很多事情還是一知半解，他們的經(jīng)驗此時就是一筆寶貴的財富。他們的指導使我們能夠盡快地投入到自己的工作中來;指導大一的干事打好基礎(chǔ)，早日在裁判知識上實現(xiàn)新的超越。

　�。�2）賽事中的創(chuàng)新。和以往的內(nèi)部籃球賽相比，相同的是比賽時間場地。不同的是比賽的內(nèi)容。在本次內(nèi)部籃球賽中，我們首次加入了女子投籃項目，和大二大三籃球?qū)�抗賽。這使得原本平常的一個活動變得更加具有趣味性和可玩性。在獎品環(huán)節(jié)，我們也是一改以往的提前采購獎品的做法。而是改為根據(jù)名次給予獲獎部門一個配額，由各自部門自行商議采購何種獎品，上報我們部門以后再由我們進行采購，最后發(fā)予取得名次的部門。活動經(jīng)費還是原來的經(jīng)費，給人的感受卻是不一樣的，這更好地照顧到了每個部門的需求，避免了采購一些不怎么實用的物品。更加地人性化。

　　4、自己的優(yōu)缺點

　�。�1）首先說一下自己的優(yōu)點，對人對事認真負責有耐心，

　�。�2）能夠全身心地投入其中。態(tài)度隨和，比較容易與人相處。

　　（3）再來談?wù)勛约旱娜秉c，在處理事情時還不夠霸氣，

　�。�4）人際關(guān)系方面還是不夠主動。主動的溝通比較少。

　　這是對自己的一個剖析，也許因為自己是局中人，自我剖析還不夠透測，相信你們局外人能狗看的更清楚一些，希望在后面學生會工作中能夠指出，以便更好地學習和改正。我相信這些缺點只是暫時的，日后我會做得更好。更好地了解自己，更好地服務(wù)師生。

　　5、部門的發(fā)展及規(guī)劃

　　本學期的工作已經(jīng)接近尾聲，但我們不能因此而懈怠。我們體育部裁判團從上周起已經(jīng)開始了第二輪裁判培訓，為的就是更好地迎接明年的工作。在這里我想再次重申一句。我們不是專業(yè)的籃球裁判，但公平公正是我們的原則。我希望我們的付出與努力能的到全體武生院師生的肯定。

　　說完本學期的工作規(guī)劃，讓我們把視野放得更遠。來年我們又將怎樣規(guī)劃我們的部門呢？首先，做好我們的本職工作是必須的，這就是3v3籃球賽。我們的目標不是復制去年的賽事，我們要的是超越。具體的活動策劃我們已經(jīng)在著手，靜待明年的到來。

　　在做好本部門活動的同時，當然還會更加積極地參與到與其他部門的合作中。這一點在這學期我們做得還不夠。我們會積極地改進。明年一定會做得更好。

　　最后在做好籃球裁判的前提下，我們會嘗試著進行其他體育賽事的裁判培訓，包括足球、羽毛球、和國球。

　　明年我們部門有很多事要做。我們會在工作中學習，在工作中成長。我們會做到忙而不亂，用自己的行動充實自己的大學生活，服務(wù)全校的師生。

年終的述職報告范文10

院黨委及各位領(lǐng)導：

　　20xx年，隨著學院干部的重新調(diào)整，我被聘為在高忠悅副院長的直接領(lǐng)導下，監(jiān)理沈陽音樂學院社會藝術(shù)水平考級辦公室的工作。

　　今年，通過學院教育改革精神的學習，認識到國家教育部對提高高校教育改革人才培養(yǎng)模式問題的重視，在學院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，全院教職工以高度的責任感，事業(yè)心及改革工作為契機，為學院的全面發(fā)展做著努力，奮斗和奉獻。作為剛上任的我，應(yīng)該對部門發(fā)展的狀況有透徹詳盡的了解，對工作是否有整體的計劃，是否設(shè)定目標，是否合理分配工作任務(wù)，部門負責人是否具備引領(lǐng)部門發(fā)展的素質(zhì)和能力等方面也要逐一知曉。現(xiàn)把我個人在這一年里的工作做如下匯報：

　　一，工作思想

　　打破傳統(tǒng)的保守思想，發(fā)揮積極性，主動性，用新的思維武裝頭腦。建立一個思想統(tǒng)一，高素質(zhì)，團結(jié)，能力強，有責任心，有服務(wù)意識的精英團隊。

　　二，工作管理

　　部門的管理好壞，是部門工作發(fā)展的核心，既體現(xiàn)領(lǐng)導的管理能力，協(xié)調(diào)能力，人格魅力和執(zhí)行力，也體現(xiàn)部門教師的素質(zhì)和工作能力�？茖W的管理，宏觀的工作指導，微觀的工作安排，分工，都要做整體的計劃安排，最大限度地挖掘，發(fā)揮每個人的才能，工作才能高效，事半功倍。所以，作為負責考級辦公室監(jiān)理工作的我，能夠嚴格要求自己及每位工作人員，明確考級的工作性質(zhì)，任務(wù)，明確其工作的重要性，工作中不斷學習，互相促進，提高工作的能力，使部門每位工作人員都能做好本職工作。

　　考勤嚴格。在這個學年度在考勤這方面從我自己做起，嚴格要求出勤情況，根據(jù)考級工作的時間不同，每人的.分工不同，經(jīng)我的審查，合理擬定了工作時間表，既嚴格考勤，又有人性化的管理，創(chuàng)建了和諧的工作環(huán)境。

　　為了便于工作的傳達，溝通，學習，定期召開全體工作會議及小組工作會議，總結(jié)工作和做下一步工作安排。

　　三，具體工作

　　本部門在負責人朱曉丹主任和姜博副主任的認真配合下，在嚴謹細致的工作作風影響下，使每個人在工作中能夠嚴格認真負責，嚴格要求自己，大家都有細致合理的工作分工，以較高的工作熱情使部門工作得到了進一步開展。

　　1、考級工作要重視細節(jié)

　　今年考級無論是從考級宣傳，考級報名，考場安排，還是在考官安排，考級路線設(shè)定等環(huán)節(jié)我都一一過目。在考級過程中，我也跟隨考級工作人員到省內(nèi)14個城市考點進行實地考察，與各市考級承辦單位負責人進行座談，了解了考級工作中存在的問題并聽取了對考級工作的建議，對今后考級工作的繼續(xù)開展有了新的設(shè)想。

　　2、今年考級特點：人數(shù)增加，年齡跨度大，地域輻射廣

　　今年考級各地區(qū)考級人數(shù)都有所增加，尤其沈陽考區(qū)考生人數(shù)增加50%，其他地區(qū)也有3—10%的增加。從考生年齡層次上看跨度較大最小年齡5歲，最大年齡73歲。從地域分布來看，沈陽音樂學院，考級已深入到省內(nèi)縣區(qū)一級地區(qū)，考級輻射面不斷擴大。從這點來看，沈陽音樂學院社會藝術(shù)水平考級的前景還是比較樂觀的。

　　3、考生整體水平有所提高

　　20xx年—20xx年，沈陽音樂學院南校區(qū)對全省音樂舞蹈教師進行專業(yè)免費培訓。通過培訓，不僅提高了各專業(yè)指導教師的業(yè)務(wù)水平，同時也提高了考級考生的專業(yè)水平。從今年考試情況看，考生平均通過率達95%。

　　4、得到社會廣泛認可和好評

　　今年共有187名考官和工作人員參加了沈陽音樂學院社會藝術(shù)水平考級工作。面對的一系列客觀困難考驗了我們工作人員和考官的耐力，他們不辭辛苦，克服時間緊任務(wù)重，天氣炎熱，路途遠等困難，順利完成了考級任務(wù)。在考試過程中，工作人員對考生家長和指導教師提出的有關(guān)考級問題做詳細解答;考官對考生態(tài)度和藹，語言文明，點評規(guī)范，因而得到了考生，家長和指導教師的一致好評。

　　總之，20xx年沈陽音樂學院社會藝術(shù)水平考級工作在全院教職工的共同努力下取得了較好的成績。今后，考級辦公室要進一步加強考級教材建設(shè)工作，繼續(xù)進行全省考級指導教師培訓工作和各市承辦單位工作人員培訓工作。今后，我將同考級辦公室全體同仁共同攜手開創(chuàng)工作的新局面，使沈陽音樂學院社會藝術(shù)水平考級工作在以后的發(fā)展中取得更好的成績。

　　20x年 xx月xx日

年終的述職報告范文11

　　剛剛過去的XXXX年，是難忘的一年，值得回味的一年，也是我個人學習和成長的一年。一年來在公司徐總的帶領(lǐng)下，我們成功的收購了童話二店并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝!

　　記得剛來二店時，從一樓到四樓冷冷清清，連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調(diào)到二店的張店長、張會娜、程雷雅、陳浩、個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們xx年元月3號的'接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影......這一切都只有一個信念把童話我們的家建設(shè)得更好!

　　很慶幸自己選擇了童話，來到這個充滿活力的團隊，感謝金店長給的機會，感謝徐總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的張店長，也感謝一手帶我起來的邢店長，沒有你們就沒有此刻的張廣，除了感謝還是感謝。

　　我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。xx年做好以下幾點：

　　1. 人員調(diào)整，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場人力，做到工作起來如魚得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低。

　　2. 緊抓現(xiàn)場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。

　　3. 多和員工溝通讓每一個環(huán)節(jié)絲絲入扣，前臺帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉(zhuǎn)。

　　4. 樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷，把客訴減少置零，

　　5. 營銷鞏固老會員，開發(fā)新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，

　　6. 節(jié)約用水用電，從自我做起，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時間關(guān)空調(diào)的好習慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，

　　7. 各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。

　　8. 本著"賓客至上、服務(wù)第一"和"讓客人完全滿意"的宗旨，主管到助理，現(xiàn)場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業(yè)的重要性。

　　9. 全力落實規(guī)章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作,做好店長的左右手.

　　10. 配合工程部人員，做好現(xiàn)場的維修保養(yǎng)工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。

　　以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發(fā)展，針對干部要實施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據(jù)工作表現(xiàn) 每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。

　　望公司領(lǐng)導一如繼往的支持我的工作，我將通過不段的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發(fā)展多出一份心多盡一份力!

年終的述職報告范文12

尊敬的領(lǐng)導、各位教職工：

　　大家晚上好!

　　花開花謝，春去冬來。不知不覺間，在xxxx中學這片熱土上，我已辛勤耕耘了12個年頭。有人說，春風得意馬蹄疾，老牛拉車路艱辛。

　　我是后者，但我沒有牛的風格偉大，吃得是草擠出的是奶，總是忍受著，默默地奉獻著偉大的身軀。然而我卻是肩挑重擔，默默前行，追尋著真誠為校的不變信念，在艱辛與執(zhí)著中一路走來。

　　xxxx年，除了年齡增長1歲外，我分管的工作沒有變，肩負的責任沒有變，忙碌而充實的生活節(jié)奏沒有變，對生活的熱愛對工作的熱情沒有變，我依然是辛苦而欣慰、勞累而快樂，享受著默默奉獻的那份美好!下面我將一年來的工作向大家匯報，請審議。

　　一、忘我工作，無怨無悔

　　作為分管后勤工作的工作者，身兼學校初二年級主管校級領(lǐng)導，雖說不上日理萬機，卻也是雜務(wù)纏身，千頭萬緒。

　　一年來，為做好學校各項后勤保障工作，為抓好學校低壓電網(wǎng)改造工程、節(jié)能減排工作，為了迎接一個又一個檢查，總有做不完的工，忙不完的事。但我從未在校長面前討價還價，從未在職工面前怨天尤人，而是主動為校長排憂解難，為師生營造良好的學習生活工作環(huán)境，為學校發(fā)展保駕護航。

　　為搞好學校安全工作，我如履薄冰，腦中那根安全之弦時時都繃得緊緊的，時刻想著200多學生、20多職工的生命安全。

　　我利用一切機會和各種方式方法對教職工和學生進行防火、防盜、防食物中毒以及用電等安全教育，組織實施了用電安全教育演練、消防安全教育活動，增強師生的安全防范意識;親自重新修訂了學校各種安全預案，制訂了《xxxx中學預防和處置突發(fā)事件工作預案》;除組織安全工作領(lǐng)導小組成員對校園進行安全檢查外，自己還經(jīng)常在校園內(nèi)巡查，及時發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患;為了從根本上消除用電安全隱患，我和校長一起具體負責實施了學校低壓電網(wǎng)改造工程。

　　總之，一年中，我時刻關(guān)注著學校的安全與穩(wěn)定，確保了全校師生的平安，保證了學校不發(fā)生重大安全責任事故。雖然公務(wù)繁忙，但我時刻不忘自己教書育人的天職。作為初二年級的分管校級領(lǐng)導，為了保證學校xxxx年期末質(zhì)檢質(zhì)量不滑坡，我和主任一起團結(jié)和帶領(lǐng)年級的老師奮力備戰(zhàn)，狠抓學風與紀律，每天起早摸黑積極參與年級的管理，組織召開了考前復習動員會、分別召開了學生座談會，激發(fā)師生的學習工作熱情，使整個年級形成了優(yōu)良的教風、學風和濃厚的備考氛圍。

　　一年來，我深入教學第一線與教師們一起探討教學工作、課堂改革等問題，傾聽教師對學校教學工作的意見和建議。

　　二、廉潔奉公，真誠為校

　　作為具體分管學校后勤工作的`校級領(lǐng)導，涉及的人、財、物相當多，特別是在大宗物品采購等方面，要和很多商家打交道，一不小心就會有失足的危險。

　　因此，在平時我相當重視廉政理論的學習，常念緊箍咒，早打預防針，勤注防腐劑，工作中時刻提醒自己在其位而謀其政，要堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業(yè)業(yè)從教，為學校的發(fā)展而真誠地做好自己的本職工作。

　　三、不足與問題

　　1.在學校安全工作上雖已盡心盡力，但還是出了點問題，作為分管學校安全工作的工作者，我難辭其咎。

　　2.多少年來無論做事，還是做人我都是敞開心扉，從不隱瞞自己的觀點。

　　俗話說：一人難稱百人心，由于我分管的后勤工作涉及的事太雜、人員太廣，在工作中難免會對一些教職工關(guān)照不過來，甚至有所冒犯。在此也借這個機會對這些教職工說聲對不起了!

　　衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，憑著對學校的熱愛，憑著對事業(yè)的忠心，對工作的忠誠，對師生的負責，一直以來我抱著再苦不能苦別人，再累自己先累的信念盡職盡責，盡心盡力，苦苦撐起學校后勤保障這塊比泰山還重的巨石，確保了學校平安、師生安全，確保了學校的穩(wěn)步發(fā)展。

　　謝謝!

年終的述職報告范文13

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　20xx年對于我來說，是成長的一年，也是收獲的一年。作為一名醫(yī)生的我深深地意識到，肩上多的是一份責任，腳下多的是一份動力。

　　過去的一年在院領(lǐng)導班子的領(lǐng)導下，緊緊圍繞全院的發(fā)展大局，認真開展各項醫(yī)療工作，并在實際工作中，以“三好一滿意”指導自己的日常行為，全面履行了本人的崗位職責。

　　一年來，加強政治業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身素質(zhì)，能夠積極參加醫(yī)院組織的各項學習活動，積極參加了醫(yī)院組織的各項業(yè)余文化活動。同時，堅持學以致用，用有所成的原則，把學習與工作有機結(jié)合，做到學習工作化，工作學習化，兩者相互促進，共同提高，特別是通過參加醫(yī)院組織的各項活動，對照先進，查找差距，查問題，找不足，使得自己在思想、作風、紀律及工作標準、工作質(zhì)量、和工作效率等方面，都有了很大的提高，經(jīng)受住了各種問題和困難的考驗。

　　一年來，在工作中，以“三好一滿意”嚴格要求自己，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強業(yè)務(wù)理論學習，通過學習、查看訂閱業(yè)務(wù)雜志及書刊，學習有關(guān)知識，從而豐富了自己的理論知識。通過參加各種業(yè)務(wù)培訓和業(yè)務(wù)專業(yè)講座，并多次參加醫(yī)院組織的，新的醫(yī)療知識和醫(yī)療技術(shù)以及相關(guān)理論的學習，從而開闊了視野，擴大了知識面。工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，熱情接待每一位患者，認真對待每一位患者，盡可能的避免了差錯事故的發(fā)生�！耙运庰B(yǎng)醫(yī)”的局面得到明顯改善，體現(xiàn)技術(shù)含量醫(yī)學教。實現(xiàn)了收支平衡，略有節(jié)余，壓減支出，減少浪費，提高效益的.目標。在即將過去的一年里，無論是思想方面，還是業(yè)務(wù)方面，都取得了一定成績，但還虛進一步提高，在未來的一年里我會做到以下幾點：一是自身素質(zhì)進一步提高，進一步加強學習，增強業(yè)務(wù)水平。二是工作的協(xié)調(diào)能力進一步加強，虛心學習，改進不足，踏實工作。三是爭取去上級醫(yī)院進修學習的機會。

　　在以后的工作中，我將以十二分的熱忱，全心全意的努力工作，通過不斷的學習與經(jīng)驗的積累，更進一步的提高個人的政治覺悟、業(yè)務(wù)水平，認真履行職責，努力做好各項工作，為醫(yī)院的發(fā)展，為衛(wèi)生事業(yè)貢獻畢生力量。

　　尊敬的領(lǐng)導、同志們：

　　大家好! 一年來，我在院領(lǐng)導的指導下，在同志們的熱心幫忙下，在自我的不懈努力下，在思想上、業(yè)務(wù)水平上都有了很大的提高。我以“服從領(lǐng)導，扎實工作，認真學習，團結(jié)同志”為標準，始終嚴格要求自我，較好地完成了各項工作、學習任務(wù)，并取得了必須的成績，全面履行了醫(yī)生的崗位職責。

　　這一年來，我遵守勞動紀律、按時上下班、不隨便脫離崗位，以保證患者及時得到診治。我遵守醫(yī)務(wù)室制定的工作制度，按醫(yī)院和醫(yī)務(wù)室的基本要求完成工作任務(wù)。堅持正常門診，對病員進行認真的檢查、診斷和治療。嚴格按藥性和劑量使用藥品，遵守有關(guān)醫(yī)療規(guī)程，給病人開寫處方，書寫門診病歷記錄。隨時聽取門診病員的意見，做好病員的思想工作。

　　一年來，在各級領(lǐng)導的幫忙和同志們的支持下，無論是思想方面，還是業(yè)務(wù)方面，都取得了必須成績，并得到上級領(lǐng)導和廣大村民的一致好評。但與自我的目標還有差距，自我尚須進一步加強理論學習，并堅持理論聯(lián)系實際并為實際服務(wù)的原則，學以致用，用有所成。在今后工作中，我仍將一如既往的對待工作認真負責;對待學習一絲不茍;對待患者熱情周到，盡自我努力，更加扎實地做一名合格的醫(yī)生。

　　述職完畢，多謝大家!

年終的述職報告范文14

各位領(lǐng)導、各位同事：

　　大家好！

　　過去的一年，在公司領(lǐng)導和全體同仁的支持下，財務(wù)部基本完成各項既定指標。下面將財務(wù)部一年來履職情況匯報如下：

　　一、全年完成公司量化指標情況：

　　公司全年給我部門的量化指標主要有五項：一是資金上存率95%以上；我司全年資金上存率為98%；二是年末貨幣資金余額8000萬元以上，其中公司本級20xx萬；我司年末貨幣資金余額14200萬元，因購置設(shè)備支付2800萬元導致公司本部貨幣資金沒有達標；三是新開項目資金策劃率100%；本年度公司新開4個項目均做了項目資金策劃。四是全司利潤總額8500萬元；實際全年完成利潤8560萬元；五是辦理資金信貸類業(yè)務(wù)，投訴率為0；財務(wù)部全年辦理各項信貸業(yè)務(wù)準確及時，全年未發(fā)生一起投訴。

　　二、全年所做的主要工作

　　年，我們主要圍繞以下六個方面展開財務(wù)工作：

　　一是以統(tǒng)一財務(wù)管理模式為主線加強了財務(wù)基礎(chǔ)工作和精細化管理力度：按照規(guī)�；�發(fā)展，專業(yè)化管理的'要求，統(tǒng)一公司財務(wù)核算方面度量衡，統(tǒng)一財務(wù)管理標準。

　　二是持續(xù)推進預算管理，提高前瞻性財務(wù)規(guī)劃力度：一年來預算管理工作初見成效。

　　三是加強資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量：全年公司向所屬各單位收回7160萬元，同時財務(wù)部根據(jù)公司經(jīng)營資金需要，全年共計向局借款2.345億元，此外全年為公司各單位累計辦理承兌匯票131筆計8533萬元。以上措施有力保證了公司全年生產(chǎn)經(jīng)營需要。

　　四是充分發(fā)揮支持服務(wù)職能：一年來，我們及時向有關(guān)領(lǐng)導提供各種數(shù)據(jù)，及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了應(yīng)有的支持，基本上滿足了領(lǐng)導和各單位對我部的財務(wù)要求。

　　五是加強財務(wù)檢查及內(nèi)控管理力度，防范財務(wù)風險。

　　六是加強業(yè)務(wù)學習，提升理論水平：去年我們有計劃組織財務(wù)人員學習相關(guān)稅收法律知識，提升把握政策的水平。

　　三、存在的主要問題和不足

　　年我們在以下幾方面，還有待在以后的工作中加以改進：

　　一是部門之間相互溝通的還不夠；二是分公司有一部分核定上交資金未及時收回來；三是財務(wù)部門未能經(jīng)常深入分公司和項目了解第一手資料和情況；四是我本人工作作風還有待改進。

　　四、年財務(wù)工作的初步設(shè)想

　　年財務(wù)除在原來的基礎(chǔ)上加強財務(wù)管理外，我想主要在以下幾個方面開展工作：

　　一是要兵馬未動，策劃先行，提前做好年度各項財務(wù)策劃。真正做到事前有依據(jù)、事后有證據(jù)；

　　二是要強化總部對資金的集中調(diào)控能力；

　　三是以審計作為重要手段，加強審計過程監(jiān)督和結(jié)果考核，維護公司安全運營；

　　四是要強化財務(wù)管理的數(shù)字化。把原來許多定性的文字盡可能地轉(zhuǎn)化為定量的數(shù)字。

　　最后，還想說兩點：一是我工作能順利的開展首先要感謝公司領(lǐng)導的支持，以及財務(wù)部全體員工對我的工作給予的幫助和配合；二是希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。

　　謝謝大家！

年終的述職報告范文15

尊敬的領(lǐng)導：

　　已成歷史，我們將以更加飽滿的精神去應(yīng)對，現(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時追蹤區(qū)域內(nèi)工程項目；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

　　3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

　　4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；

　　5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁職責感；

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，帶領(lǐng)組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務(wù)技能提高。

　　總之，透過實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當?shù)亍督鹑A地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應(yīng)對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

　　二、明確客戶需求，主動用心，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。

　　工作中自己時刻明白銷售經(jīng)理務(wù)必有明確的目地，一方面用心了解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要用心和客戶溝通及時了解客戶還款潛力，思考并補充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問題的。

　　四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的.鋁材產(chǎn)品用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價格和施工要求。

　　五、鋁型材市場分析

　　鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大�，F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析如下：

　�。ㄒ唬�、市場需求分析

　　鋁材應(yīng)用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產(chǎn)開發(fā)過多會因新房改政策在新一年構(gòu)成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。

　　（二）、競爭對手及價格分析

　　這幾年透過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產(chǎn)廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調(diào)，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構(gòu)成規(guī)模銷售；另一類是X、X、X相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

　　六、銷售經(jīng)理工作設(shè)想

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學習，自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　�。ㄒ唬�、依據(jù)xx年區(qū)域銷售狀況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經(jīng)銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的做為重點。

　�。ǘ�）、首先要用心同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產(chǎn)品，收集有效信息及時向領(lǐng)導匯報，取得公司的支持。

　�。ㄈ�）、自己計劃更加用心搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標構(gòu)成規(guī)模銷售。

　�。ㄋ模�、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并構(gòu)成銷售。

　　（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

　�。�六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點推薦

　�。ㄒ唬�、銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

　�。ǘ�）、應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整開模工作。

　�。ㄈ�）、應(yīng)在狀況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯(lián)系斷鏈的狀況。

　�。ㄋ模�、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。

　　我的述職完畢，謝謝大家！