關(guān)于年度工作計(jì)劃模板集合十篇

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　一、認(rèn)清形勢，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心努力完成各項(xiàng)工作

　　新年要有新氣象，我院要有新特色，面對我院現(xiàn)狀，無論從管理、服務(wù)、還是追求質(zhì)量均給我們提出更高更嚴(yán)要求，科室召開全科人員會議，認(rèn)真形勢，統(tǒng)一思想，樹科室形象，樹新院品牌，從自身做起，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，樹立 院興我榮，院衰我恥 思想，雖然我們科室目前面臨困難較大，但新型合作醫(yī)療給我們帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，靠精湛的.技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得患者，爭創(chuàng) 雙贏 全科上下團(tuán)結(jié)一心，增強(qiáng)凝聚力，堅(jiān)定信心，努力完成各項(xiàng)目作任務(wù)，我們堅(jiān)信，有各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持，有院科兩級正確領(lǐng)導(dǎo)，更有我科職工齊心協(xié)力，我們醫(yī)院一定會成為 三甲醫(yī)院 。使人民群眾真正放心滿意。

　　二、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，強(qiáng)化服務(wù)意識

　　1、人性化管理：

　　新型醫(yī)院管理不能停留在原有管理模式和水平上，首先要轉(zhuǎn)變觀念，不斷學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身管理水平，反對一言堂，提倡以人為本管理方式，開展人性化服務(wù)，人性化管理，根據(jù)不同層次患者，應(yīng)用不同服務(wù)方式。加強(qiáng)同志間溝通，加強(qiáng)醫(yī)患、護(hù)患、醫(yī)院醫(yī)護(hù)之間溝通。各級同志敢抓敢管，不做老好人，科室弘揚(yáng)正氣，使科室成為一個(gè)團(tuán)結(jié)拼搏積極向上的團(tuán)隊(duì)。

　　2、改進(jìn)服務(wù)措施

　�、傩氯朐翰∪藷崆榻哟�

　�、谛�教認(rèn)真仔細(xì)

　�、奂皶r(shí)處置新病人、力爭在30分鐘內(nèi)正確處置

　�、芪Ｖ夭∪肆⒖烫幚恚瑴贤ǖ轿�

　�、葜鞴茚t(yī)生，主管護(hù)士負(fù)責(zé)護(hù)送危重病人檢查

　　⑥醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員必須保持病區(qū)干凈、明亮適舒

　　⑦徹底轉(zhuǎn)變觀念，服務(wù)向賓館式轉(zhuǎn)化，徹底消除生、冷、硬現(xiàn)象及無人應(yīng)答現(xiàn)象⑧出院時(shí)送出病區(qū)，反復(fù)交代出院注意事項(xiàng)

　　三、完善各種規(guī)章制度，成立各種管理組織

　　按照醫(yī)院管理年活動要求及醫(yī)院安排，熟悉核心制度，核心制度做到人手一冊�？剖页闪�

　　①醫(yī)療質(zhì)量管理小組

　�、卺t(yī)療安全小組

　　③合療管理小組

　�、芗本葢�(yīng)急小組

　　⑤病案管理小組

　�、拊焊锌刂菩〗M

　�、邌尾》N質(zhì)量管理小組，科主任全盤負(fù)責(zé)，護(hù)士長積極配合，人人盡職盡責(zé)，做好各自工作。

　　四、醫(yī)療質(zhì)量

　　醫(yī)院質(zhì)量是重中之重，是立院之本。是醫(yī)院生存生命線，重點(diǎn)抓內(nèi)涵建設(shè)。

　　1、從基本素質(zhì)抓起，培養(yǎng)良好素質(zhì)、美好的醫(yī)德，杜絕嬌生慣養(yǎng)、心理素質(zhì)差、愛發(fā)脾、工作責(zé)任心不強(qiáng)，科室重點(diǎn)監(jiān)督。

　　2、抓基層質(zhì)量，培養(yǎng)醫(yī)生綜合能力，提高全科醫(yī)生跨專業(yè)診療能力。

　　3、抓醫(yī)療文件書寫，從病歷抓起，以衛(wèi)生廳病歷書寫手冊為準(zhǔn)則，對所管的病人做到心中有數(shù)，查房后及時(shí)書寫并簽字。

　　4、抓危重病人搶救及疑難病人診斷與治療，危重病人搶救及疑難病人診斷治療做到每周一次全科討論學(xué)習(xí)，診斷不清者1日內(nèi)科內(nèi)討論，3日診斷不清，請?jiān)簝?nèi)討論。

　　5、加強(qiáng)環(huán)節(jié)質(zhì)量管理，首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制，責(zé)任劃分明確，既有分工又有協(xié)作，堅(jiān)持每日三次查房制度，對每日危重病人心中有數(shù)，新入院病人一一過目，消除潛在隱患，嚴(yán)格各種操作制度及會診制度，加強(qiáng)與患者溝通，簽寫好每一份知情同意書及特殊檢查、治療協(xié)議書，上對科室負(fù)責(zé)，下對自己負(fù)責(zé)。

　　五、抓醫(yī)療安全不放松

　　科主任為科室安全責(zé)任人，上對院長負(fù)責(zé)，下對科室同志負(fù)責(zé)，科室與每個(gè)同志簽好安全責(zé)任書，責(zé)任明確，安全措施到位，增強(qiáng)防范意識，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)療制度和診療規(guī)范、知情同意書，等各種程序執(zhí)行到位，貴重藥品，毒麻特殊藥品及財(cái)產(chǎn)專人保管，特別要加強(qiáng)醫(yī)患溝通，每月對醫(yī)療安全進(jìn)行一次自查，將不安全因素,消滅在萌芽狀態(tài),杜絕醫(yī)療事故發(fā)生。減少和避免一般差錯(cuò)及誤診糾紛。

　　六、加快人材培養(yǎng)

　　隨著社會進(jìn)步與發(fā)展，疾病也在不斷變化，知識更新較快，我專業(yè)前沿性知識很多，但由于自身處基層，外出學(xué)習(xí)機(jī)會太少，知識更新較慢，科室骨干每年1-2次外出短期學(xué)習(xí)或培訓(xùn)，了解前沿性知識，開展新業(yè)務(wù)，才能做好學(xué)科工作，跟上前沿步伐，各級醫(yī)生均需加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，狠抓三基訓(xùn)練，規(guī)范醫(yī)療行為；重點(diǎn)醫(yī)生選拔外出進(jìn)修學(xué)習(xí)。提高業(yè)務(wù)能力，今年計(jì)劃選送1名醫(yī)生，1名護(hù)士外出進(jìn)修學(xué)習(xí)心內(nèi)科臨床及心臟介入，力爭下半年全面開展心臟介入工作。

　　七、開展新項(xiàng)目，拓寬服務(wù)范圍

　　1、開展冠狀動脈造影，完善冠心病病人診斷，提高冠心病病人檢出率。

　　2、開展經(jīng)皮冠狀動脈腔內(nèi)成形術(shù)，在條件允許時(shí)積極處理患者。

　　3、開展永久起搏器植入術(shù)。

　　4、培養(yǎng)科室人員，磨合團(tuán)隊(duì)，爭取下半年開展急診PCI。

　　八、勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)

　　科室材料由護(hù)士長親自抓管，建立帳目，有進(jìn)有出，任何人不得私自向他人外借或者送人，科室?guī)つ壳宄�，定期公布。爭收�?jié)支，才有效益。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　在院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)醫(yī)院年度計(jì)劃，制訂20xx工作計(jì)劃如下：

　　1、認(rèn)真做好日常辦公室工作。做好院領(lǐng)導(dǎo)的參謀，寫好年初工作計(jì)劃和各類年終總結(jié)。

　　2、及時(shí)做好公文收發(fā)、登記、歸檔等相關(guān)工作;認(rèn)真處理各種來信來訪，合理答復(fù)。

　　3、做好各類會議的通知、按排、接待、記錄等工作。

　　4、協(xié)調(diào)各科室工作，落實(shí)上級布置的.任務(wù)，布置和督促各項(xiàng)工作的開展和完成。

　　5、協(xié)同醫(yī)政科組織全院職工繼續(xù)學(xué)習(xí)《質(zhì)量管理體系》工作程序、工作制度，并督促落實(shí)各項(xiàng)工作措施。

　　6、加強(qiáng)醫(yī)院設(shè)備、設(shè)施安全運(yùn)轉(zhuǎn)和防火等消防設(shè)施的管理，確保水、電、暖等正常供應(yīng)。

　　5、認(rèn)真完成上級部門和領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，特別是針對突發(fā)性、臨時(shí)性任務(wù)的完成，及時(shí)上報(bào)各類信息，做好信息報(bào)道工作。

　　3月9-15日全省醫(yī)院工作調(diào)研。

　　4月27日全省醫(yī)院工作會議，安排、部署全省醫(yī)院管理年活動。

　　5月下旬部省屬醫(yī)院管理工作座談會，通報(bào)上年度檢查結(jié)果，聽取醫(yī)院管理年活動工作情況匯報(bào)。

　　6月上旬下發(fā)《湖北省醫(yī)院管理年活動宣傳方案》，以辦專欄、報(bào)信息、編簡報(bào)及強(qiáng)化院內(nèi)宣傳等方式，加強(qiáng)宣傳和督辦，掀起活動高潮。對各地、部省屬醫(yī)院宣傳、信息工作情況將予公示 ;收集、整理《湖北省醫(yī)院管理評價(jià)暫行辦法》(征求意見稿)修改意見。

　　6月下旬組織有關(guān)專家集中修訂《湖北省醫(yī)院管理評價(jià)暫行辦法》。

　　7月上旬以《湖北省醫(yī)院管理年活動督導(dǎo)方案》為依據(jù)，對部省屬醫(yī)院進(jìn)行督導(dǎo)，并就醫(yī)院服務(wù)信息采集予以指導(dǎo)。督導(dǎo)專班由衛(wèi)生廳有關(guān)處室負(fù)責(zé)人、醫(yī)院管理專家等組成，分兩組進(jìn)行。

　　7月中下旬以《湖北省醫(yī)院管理年活動督導(dǎo)方案》為依據(jù)，對市、州醫(yī)院管理年活動情況進(jìn)行抽查，并就醫(yī)院服務(wù)信息采集予以指導(dǎo)。督導(dǎo)專班由衛(wèi)生廳有關(guān)處室負(fù)責(zé)人、醫(yī)院管理專家等組成，分四組進(jìn)行。

　　8月上旬部省屬醫(yī)院服務(wù)信息首次公示，督促市、州進(jìn)行公示。市、州醫(yī)院服務(wù)信息首次公示，務(wù)必在8月中旬前落實(shí)。

　　8月中旬印發(fā)《湖北省醫(yī)院管理評價(jià)暫行辦法》(試行)，各地、各醫(yī)院遵照執(zhí)行，為新一輪醫(yī)院評估做準(zhǔn)備。

　　9、10、11月各地、各醫(yī)院加強(qiáng)自查，及時(shí)改進(jìn)，摸索經(jīng)驗(yàn)，醞釀提高。

　　12上旬部省屬醫(yī)院綜合檢查。檢查專班由衛(wèi)生廳有關(guān)處室負(fù)責(zé)人、部省屬醫(yī)院管理專家等組成，分兩組進(jìn)行。

　　12月中下旬市、州交叉檢查。交叉檢查分四組進(jìn)行。檢查組由市、州醫(yī)院管理專家衛(wèi)生行政部門有關(guān)人員等組成，由衛(wèi)生廳有關(guān)處室負(fù)責(zé)人帶隊(duì)。

　　次年1、2月印發(fā)總結(jié)表彰方案。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

　　熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開展工作明確方向;

　　二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，跟進(jìn)項(xiàng)目情況

　　學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。

　　三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的.內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。

　　四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識、增強(qiáng)服務(wù)意識

　　1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

　　2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確

　　了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

　　3、增強(qiáng)服務(wù)意識很多時(shí)候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項(xiàng)目的市場就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。

　　以上，是我在新的一年中對自己的要求和計(jì)劃，對于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績。感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!

年度工作計(jì)劃 篇4

　　20xx年，在市委、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局將以建設(shè)全國生態(tài)文明示范城市為引領(lǐng)，堅(jiān)持“總基調(diào)”、“主題主線”和“主基調(diào)主戰(zhàn)略”，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動、聚集轉(zhuǎn)型升級，按照“緊扣一個(gè)目標(biāo)、守住兩條底線、強(qiáng)化三種意識、狠抓四個(gè)關(guān)鍵”的要求，強(qiáng)力推進(jìn)對外開放工作，確保全市招商引資暨會展業(yè)發(fā)展良好態(tài)勢，為全市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展更增活力和動力。

　　一、工作目標(biāo)

　　20xx年全市招商引資和會展業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是：確保內(nèi)資實(shí)際到位資金增長30%以上；產(chǎn)業(yè)類招商引資項(xiàng)目占比40%以上；招商引資省級調(diào)度項(xiàng)目“四率”（履約率、開工率、資金到位率、投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)率）高于全省平均水；展會綜合經(jīng)濟(jì)效益增長30%以上。

　　二、主要工作計(jì)劃

　�。ㄒ唬�強(qiáng)化項(xiàng)目服務(wù)

　　切實(shí)落實(shí)重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)聯(lián)席會議制度和重大項(xiàng)目跟蹤調(diào)度制度，發(fā)放服務(wù)聯(lián)系卡，實(shí)行“一月一上報(bào)、一季一通報(bào)、半年一考核”，及時(shí)幫助企業(yè)協(xié)調(diào)解決在建設(shè)中遇到的困難和問題，加速項(xiàng)目快建設(shè)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。通過主動積極服務(wù)，確保一季度內(nèi)資到位資金實(shí)現(xiàn)“開門紅”的目標(biāo)。同時(shí)，按照項(xiàng)目建設(shè)退出機(jī)制的要求，確保中關(guān)村貴陽科技園第一批項(xiàng)目在一季度全部開工（啟動）。

　�。ǘ�）做大投資增量

　　以中關(guān)村貴陽科技園、貴陽綜合保稅區(qū)、貴陽臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)為平臺，以3月北京推介會、5月“貴州香港活動周”、7月“生態(tài)文明貴陽國際論壇”、8月第八屆中國品牌節(jié)、9月“酒博會”等活動為抓手，重點(diǎn)引進(jìn)一批移動互聯(lián)網(wǎng)、新能源汽車、生物醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代制造業(yè)項(xiàng)目，以及一批生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。尤其是3月份在北京召開的推介會，確保中關(guān)村貴陽科技園第二批100個(gè)招商引資項(xiàng)目在6月份正式簽約，力爭引進(jìn)一批世界500強(qiáng)、中國企業(yè)500強(qiáng)、中國民營企業(yè)500強(qiáng)企業(yè)，以及關(guān)聯(lián)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的中央企業(yè)、龍頭企業(yè)、領(lǐng)軍企業(yè)、上市公司、跨國企業(yè)等優(yōu)強(qiáng)企業(yè)。

　�。ㄈ�）拓展信息渠道

　　用好市政府駐北京、上海、廣州投資促進(jìn)平臺，在與北京市投資促進(jìn)局、北京市朝陽區(qū)投資促進(jìn)局就落實(shí)相關(guān)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的具體推進(jìn)措施進(jìn)行深入溝通對接，確保各項(xiàng)約定事項(xiàng)落到實(shí)處，取得實(shí)效同時(shí)，積極與上海市、廣州市、北京市海淀區(qū)投資促進(jìn)部門對接，爭取與其達(dá)成合作協(xié)議，精準(zhǔn)把握終端投資信息，拓寬經(jīng)濟(jì)協(xié)作渠道，提升區(qū)域合作空間。

　　（四）夯實(shí)招商基礎(chǔ)

　　按照筑黨發(fā)〔20xx〕27號文件建設(shè)“一網(wǎng)三庫”的要求，升級改版“投資貴陽”網(wǎng)，并以其為重要端口平臺，統(tǒng)籌市、區(qū)招商引資各類資源，建立招商引資重大項(xiàng)目信息庫、目標(biāo)投資人信息庫、閑置投資承載要素信息庫，搭建招商引資信息化網(wǎng)絡(luò)終端，提升招商引資效率和水平。

　�。ㄎ澹┚珳�(zhǔn)策劃項(xiàng)目

　　突出招商招展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，緊扣中關(guān)村貴陽科技園、“5個(gè)100工程”建設(shè)需求，圍繞高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代制造業(yè)、現(xiàn)代高端服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)的'上下游產(chǎn)業(yè)，策劃包裝40個(gè)精品招商項(xiàng)目。

　�。�六）完善考評機(jī)制

　　按照差異化考評原則，出臺《貴陽市招商引資目標(biāo)管理考核辦法》，確保投資促進(jìn)工作“目標(biāo)明確、責(zé)任清楚、分級負(fù)責(zé)”，落實(shí)招商引資全年目標(biāo)考核和招商引資服務(wù)評議“一票否決”制。

　�。ㄆ撸┙�立會展資源庫

　　按會展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求，收集、整理全市展覽企業(yè)、廣告策劃公司、賓館酒店、旅游景點(diǎn)等會展業(yè)態(tài)企業(yè)信息，建立會展業(yè)資源數(shù)據(jù)庫，促進(jìn)全市會展經(jīng)濟(jì)健康有序開展。

　�。ò耍�強(qiáng)化招展引會

　　圍繞“產(chǎn)業(yè)辦展、消費(fèi)辦展、市場辦展”的要求，積極向國家有關(guān)部委申（爭）辦符合全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的相關(guān)展會項(xiàng)目。同時(shí)，借助成功爭辦20xx年比利時(shí)布魯塞爾烈性酒大賽的契機(jī)，大力開拓國外市場，力爭引進(jìn)更多的國外或國際知名品牌展會項(xiàng)目，提升貴陽的城市美譽(yù)度。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年以來，依據(jù)各級部門對平安生產(chǎn)監(jiān)察工作的要求，依照局機(jī)關(guān)年初，監(jiān)察三科較好地完成了半年工作任務(wù)，現(xiàn)就20xx年上半年平安生產(chǎn)監(jiān)察工作開展環(huán)境陳訴請示如下：

　　一、完成主要工作

　　(一)進(jìn)一步規(guī)范平安監(jiān)察工作。依據(jù)上級要求，監(jiān)察三科通過 “雙隨機(jī)”的模式，對全區(qū)的企業(yè)進(jìn)行抽查，完成了上半年的工作任務(wù)，較好的完成了上半年的執(zhí)法計(jì)劃。監(jiān)察三科上半年執(zhí)法反省企業(yè)42家次，介入市支隊(duì)異地執(zhí)法反省12家次。

　　(二)進(jìn)一步增強(qiáng)平安執(zhí)法反省。監(jiān)察的.大隊(duì)依據(jù)《區(qū)安監(jiān)局20xx年度平安監(jiān)管執(zhí)法》和各級關(guān)于平安生產(chǎn)監(jiān)察工作要求，針對我區(qū)生產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)，對企業(yè)進(jìn)行全籠罩的反省。上半年執(zhí)法反省42家次，介入市支隊(duì)異地執(zhí)法反省12家次。填寫《現(xiàn)場反省記錄》22份，下達(dá)《責(zé)令限期整改指令書》19份，填寫《復(fù)查看法書》15份。

　　(三)進(jìn)一步加大執(zhí)法工作力度。上半年執(zhí)法罰款金額40.1萬元。此中幫忙體育場街道辦執(zhí)法反省，對淄博銀麗工貿(mào)有限公司罰款1萬元，淄博天勤機(jī)器廠罰款2萬元，淄博寶鑫磨具有限公司罰款1萬元。幫忙科技工業(yè)園執(zhí)法反省，對淄博莊園塑膠有限公司罰款1萬元。監(jiān)察三科對淄博荏奧汽輪機(jī)有限公司罰款5.1萬，對山東義科節(jié)能有限公司罰款4萬元，對淄博綠源建材責(zé)任有限公司罰款5萬元，對元星電子罰款3萬元，對計(jì)保電氣罰款3萬元，對美林電子罰款15萬。并對20xx年以來的平安生產(chǎn)案件卷宗進(jìn)行反省梳理，對存在的問題進(jìn)行整改。

　　二、下半年工作計(jì)算

　　(一)規(guī)范執(zhí)法反省工作。針對目前我局執(zhí)法人員素質(zhì)和裝備以及專家環(huán)境，下一步對企業(yè)的反省建議主要采取專項(xiàng)反省，以削減綜合性執(zhí)法反省中存在的遺漏和不夠，防止工作失誤。

　　(二)晉升業(yè)務(wù)知識才能。七月計(jì)劃，市局異地執(zhí)法培訓(xùn)，通過培訓(xùn)晉升執(zhí)法程度，接收新的理念，更好的為下一步工作打牢根基。晉升監(jiān)管力度

　　(三)按質(zhì)量全面完成其他工作。希望科室的各項(xiàng)工作爭取在的年終稽核中取得較好造詣。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　20xx年已經(jīng)過去了，作為一名安全員我對20xx年的安全工作有以下計(jì)劃：

　　1、加強(qiáng)公司的外協(xié)安全規(guī)范管理。制作公司進(jìn)廠外協(xié)單位安全管理合同與外協(xié)臨時(shí)施工作業(yè)安全管理合同。監(jiān)督外部人員進(jìn)廠安全操作，督促公司部門的外協(xié)安全管理責(zé)任，維護(hù)公司安全生產(chǎn)秩序。

　　2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)、職業(yè)衛(wèi)生、消防安全、安全常識、安全法律等方面知識的宣傳，定期進(jìn)行張貼發(fā)布，或參與公司期刊安全工作討論與建議，促成公司的安全文化氛圍。

　　3、進(jìn)行公司各安全工作資料的臺賬化管理。分門別類對公司現(xiàn)有及編制的歌安全工作資料的管理，分別建檔統(tǒng)一管理。

　　4、組織參與公司的新員工安全知識培訓(xùn)、以及各特種作業(yè)等的相關(guān)知識的公司內(nèi)培，并進(jìn)行考核監(jiān)督，加強(qiáng)員工安全意識。

　　5、加強(qiáng)公司的安全管理制度化。編制起草公司安全生產(chǎn)管理制度及規(guī)章、督促各部門安全生產(chǎn)規(guī)程及崗位操作規(guī)范制度化建設(shè)、監(jiān)督車間生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)與使用制度化。

　　6、加強(qiáng)日常車間安全生產(chǎn)環(huán)境與設(shè)備狀態(tài)的監(jiān)督，以及作業(yè)人員的違規(guī)作業(yè)管理。認(rèn)真發(fā)現(xiàn)車間生產(chǎn)的安全隱患，多了解車間具體情況，多了解操作工人情況，及時(shí)反映問題并督促各部門的整改與完善。

　　7、加強(qiáng)對各生產(chǎn)設(shè)備工具、操作技術(shù)、生產(chǎn)材料及產(chǎn)品的了解，并進(jìn)行相關(guān)安全分析和建議，輔助指導(dǎo)生產(chǎn)作業(yè)中的`具體安全工作。

　　8、做好工傷事故的統(tǒng)計(jì)與報(bào)告管理工作。進(jìn)行分析與調(diào)查，通過對責(zé)任人的處罰、事故安全教育宣傳工作，預(yù)防減少事故的發(fā)生與損失。

　　9、加強(qiáng)對安全設(shè)施設(shè)備、安全防護(hù)用品的管理工作。包括對滅火器、消防栓、安全疏散標(biāo)志、應(yīng)急燈等的維護(hù)與管理。以及安全帽、安全鞋、防護(hù)手套、防護(hù)服等的發(fā)放與更新及使用狀況的統(tǒng)計(jì)與監(jiān)督。

　　10、加強(qiáng)與各生產(chǎn)部門經(jīng)理、主管的交流，及時(shí)反映車間的安全生產(chǎn)工作狀況并提出相關(guān)建議或討論，組織參與相關(guān)會議活動，共同推進(jìn)公司安全生產(chǎn)工作。

　　11、加強(qiáng)公司與政府監(jiān)管部門安全工作的合作。參加區(qū)、鎮(zhèn)安全生產(chǎn)會議、培訓(xùn)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)政府部門下達(dá)的相關(guān)通知，并組織落實(shí)。接待各政府監(jiān)管部門的檢查監(jiān)督工作，落實(shí)相關(guān)整改及改進(jìn)建議。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　為全面落實(shí)《安�？h20xx年縣直單位駐村幫扶工作方案》(安辦字[20xx]27號)文件精神，為建設(shè)開放繁榮秀美幸福新安福貢獻(xiàn)力量，經(jīng)研究，并結(jié)合水利工作實(shí)際，特制定本工作計(jì)劃。

　　深入貫徹落實(shí)黨的十八大以來各中全會和省委十三屆十二次全會精神以及市委三屆十一次全會精神，按照中央新農(nóng)村建設(shè)二十字方案和省綠富美新農(nóng)村建設(shè)要求，遵循美麗鄉(xiāng)村建設(shè)八不八多理念，強(qiáng)化工作措施，提升建設(shè)水平，把幫扶點(diǎn)打造成具有獨(dú)特風(fēng)格的五美美麗鄉(xiāng)村，為建設(shè)開放繁榮秀美幸福新安福，決勝同步全面小康作出新的更大貢獻(xiàn)。

　　成立安�？h水利局駐村幫扶工作組，組長由局長擔(dān)任，副組長由分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由黨政辦相關(guān)工作人員組成，具體負(fù)責(zé)全局的駐村幫扶工作任務(wù)。

　　20xx年駐村幫扶工作從20xx年3月開始至12月結(jié)束。整個(gè)工作分為三個(gè)階段：

　　1.動員部署階段(20xx年3月)：成立駐村幫扶工作組，工作組進(jìn)駐到掛點(diǎn)村――洋溪鎮(zhèn)枧田村開展調(diào)研了解情況，并作好宣傳發(fā)動工作，為幫扶工作順利開展打下基礎(chǔ)。

　　2.組織實(shí)施階段(20xx年4月至12月中旬)：結(jié)合掛點(diǎn)村情況和我局實(shí)際制定幫扶工作計(jì)劃，明確幫扶工作目標(biāo)和任務(wù)，積極履行職責(zé)，組織指導(dǎo)參與駐村建設(shè)。

　　3.總結(jié)提高階段(20xx年12月下旬)：年底對幫扶工作進(jìn)行總結(jié)檢查，并全面鞏固提高幫扶成果。

　　1.科學(xué)制定幫扶計(jì)劃和脫貧規(guī)劃。深入幫扶村調(diào)查研究，摸清底數(shù)，掌握情況，分析原因，對癥下藥，與定點(diǎn)扶貧村共同制定幫扶規(guī)劃、年度工作計(jì)劃和貧困戶貧困人口脫貧計(jì)劃，并確保項(xiàng)目順利實(shí)施和脫貧任務(wù)如期完成。

　　2.落實(shí)科級以上領(lǐng)導(dǎo)1+4、副科級領(lǐng)導(dǎo)1+2、一般干部1+1結(jié)對幫扶貧困戶制度。根據(jù)所幫扶貧困村的脫貧計(jì)劃，組織本單位科級干部和黨員干部開展結(jié)對幫扶工作，做到結(jié)對幫扶貧困戶全覆蓋。主要領(lǐng)導(dǎo)每季度、分管領(lǐng)導(dǎo)每月到幫扶村調(diào)研指導(dǎo)1次以上，解決扶盆攻堅(jiān)工作實(shí)際問題。工作組駐村幫扶工作每月不少于20天。幫扶干部每月至少一次到貧困戶開展幫扶工作。

　　3.開展貧困村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)幫扶，幫助沒有勞動能力的貧困群眾申請和落實(shí)最低生活保障。結(jié)合該村實(shí)際，主要對該村開展如下幫扶：水渠維修建設(shè)，建設(shè)長度約20xx米，建設(shè)資金約20萬元;結(jié)對幫扶干部無償為每戶貧困戶提供500元以上的幫扶資金;投入資金約9萬元，用于貧困村村委會地面硬化、美化和綠化等。

　　4.積極協(xié)助貧困村做好幫扶前后全村狀況資料收集整理歸檔工作。搞好貧困戶人口精準(zhǔn)識別、未脫貧貧困戶貧困人口公示和貧困戶建檔立卡工作，做到戶有卡，村有冊，幫扶干部填寫好《精準(zhǔn)扶貧工作手冊》。

　　5.選派優(yōu)秀的有農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)的班子成員和優(yōu)秀干部組建扶貧工作組，著力推動扶貧工作。

　　1.切實(shí)加強(qiáng)幫扶工作的領(lǐng)導(dǎo)。一把手任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，局班子年內(nèi)到幫扶村集體辦公1-2次，每季度聽取一次幫扶工作匯報(bào)、研究一次幫扶工作。主要領(lǐng)導(dǎo)每季、分管領(lǐng)導(dǎo)每月要幫扶點(diǎn)檢查指導(dǎo)一次。把開展駐村幫扶工作與黨的群眾路線教育實(shí)踐活動相結(jié)合，與培養(yǎng)鍛煉干部相結(jié)合，加強(qiáng)幫扶工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。

　　2.認(rèn)真履行幫扶工作職責(zé)。在人力、物力、財(cái)力上加大對幫扶工作的`投入，充分發(fā)揮我局水利建設(shè)的特性，力爭項(xiàng)目資金30萬元以上，為幫扶村辦2-3件好事、實(shí)事，確保群眾滿意，同時(shí)利用技術(shù)優(yōu)勢，對幫扶村進(jìn)行技術(shù)幫扶，爭取把幫扶村建設(shè)成示范村。

　　3.加強(qiáng)幫扶工作組自身建設(shè)。建立健全幫扶工作組學(xué)習(xí)、工作、廉政建設(shè)、考勤等各項(xiàng)制度，加強(qiáng)督促檢查，做到點(diǎn)上不斷人，工作不斷線。同時(shí)主動與鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)溝通聯(lián)系，積極開展工作，充分發(fā)揮工作組的職能作用。并切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)，不增加村里和群眾的負(fù)擔(dān)，樹立良好形象。

年度工作計(jì)劃 篇8

　　20xx年全市國土資源管理工作的總體思路是：深入貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，全面落實(shí)國土資源部、省國土資源廳以及市委、市政府各項(xiàng)決策部署，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)工作總基調(diào)，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，以提高資源配置的質(zhì)量和效益為中心，以法治強(qiáng)保障、促規(guī)范，以改革增動力、創(chuàng)紅利，深入開展“法治推進(jìn)年”主題教育活動，全面深化國土資源領(lǐng)域改革，全面推進(jìn)法治國土建設(shè)，不斷提升國土資源系統(tǒng)依法行政的能力和水平，為全市加快轉(zhuǎn)型升級提供更加有力的支撐和保障。就具體工作而言，20xx年要突出五大主題，依法推進(jìn)五項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)：

　　一、突出改革創(chuàng)新，依法推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化用地保障

　　主動適應(yīng)深化改革和依法行政的新常態(tài)，加大政策研究、創(chuàng)新和執(zhí)行力度，為新型城鎮(zhèn)化提供強(qiáng)更有力的用地保障。今年要重點(diǎn)從三個(gè)方面深化土地制度改革：一是開展土地利用總體規(guī)劃中期評估修改。全面評估土地利用總體規(guī)劃實(shí)施情況，科學(xué)研判經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展態(tài)勢及其對土地利用的`影響，提高土地利用規(guī)劃實(shí)施管理科學(xué)化、規(guī)范化水平，進(jìn)一步落實(shí)最嚴(yán)格的耕地保護(hù)和節(jié)約用地制度，為促進(jìn)“四化”同步發(fā)展、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是推進(jìn)不動產(chǎn)統(tǒng)一登記。姜大明部長強(qiáng)調(diào)，這是國土資源部今年要全力以赴推進(jìn)的改革任務(wù)�！恫粍赢a(chǎn)登記暫行條例》將于3月1日起實(shí)施，我們要全力加快改革進(jìn)度。要完成不動產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)的職責(zé)整合，落實(shí)機(jī)構(gòu)“三定”方案；完成市級不動產(chǎn)統(tǒng)一登記基礎(chǔ)制度制定，健全完善各類不動產(chǎn)登記配套規(guī)章規(guī)范；推進(jìn)我市不動產(chǎn)登記信息平臺建設(shè)。三是深化城鄉(xiāng)統(tǒng)一土地市場改革。完善集體經(jīng)營性用地入市交易制度，爭取國家支持開展集體建設(shè)用地抵押。創(chuàng)新土地增值收益分配機(jī)制，通過土地出讓凈收益分配、稅收分成等多種形式，提高村集體收益。加快征地制度改革，縮小征地范圍，完善多元保障安置機(jī)制。

　　二、突出節(jié)約集約，依法推進(jìn)土地二次開發(fā)利用

　　要緊緊圍繞創(chuàng)建國土資源節(jié)約集約模范市的目標(biāo)，繼續(xù)高舉節(jié)約集約大旗，切實(shí)把用地主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到“三舊”改造和盤活存量土地上來。一是創(chuàng)建節(jié)約集約模范市。今年國土資源部將開展新一期節(jié)約集約模XX縣（市）評選活動，我市可能作為全省唯一的地級市申報(bào)。各單位要認(rèn)真準(zhǔn)備申報(bào)材料，、加強(qiáng)宣傳，營造良好的輿論氛圍，爭取一次性創(chuàng)建成功。二是改革指標(biāo)激勵機(jī)制。全面核實(shí)各鎮(zhèn)街建設(shè)用地開發(fā)密度，分檔控制新增用地規(guī)模，倒逼盤活存量土地。將新增指標(biāo)配置與“三舊”改造成效掛鉤，按照當(dāng)年完成“三舊”改造和盤活存量土地的數(shù)量給予相應(yīng)的指標(biāo)獎勵。三是加快推進(jìn)“三舊”改造。完善“三舊”改造全流程管理制度體系，進(jìn)一步精簡審批，完善項(xiàng)目申報(bào)、審批、實(shí)施、監(jiān)管等流程。要全力把5個(gè)連片試點(diǎn)打造成示范性工程，推動30宗“工改工”項(xiàng)目盡快落地、盡早投產(chǎn)，研究啟動更多成片改造和“工改工”改造項(xiàng)目。四是全力盤活存量土地。建立建設(shè)用地績效考核與退出機(jī)制，引導(dǎo)建設(shè)項(xiàng)目提高投入產(chǎn)出的強(qiáng)度。采取更加有力措施促進(jìn)存量土地消化利用，部署開展閑置土地清理專項(xiàng)行動，力爭全年盤活存量土地1.2萬畝，處置閑置地3000畝。

　　三、突出生態(tài)利用，依法推進(jìn)國土資源有序保護(hù)

　　嚴(yán)格守住基本農(nóng)田紅線，實(shí)行特殊保護(hù)，扎緊耕地保護(hù)的“籬笆”，對土地違法違規(guī)問題動真碰硬、重典問責(zé)，依法保護(hù)好國土資源環(huán)境。一是加強(qiáng)農(nóng)田建設(shè)保護(hù)。切實(shí)抓好永久基本農(nóng)田劃定工作，實(shí)行管制性、建設(shè)性和激勵性保護(hù)。嚴(yán)格規(guī)范設(shè)施農(nóng)用地審批管理，嚴(yán)厲打擊改變農(nóng)用地用途、違規(guī)建設(shè)經(jīng)營性場所的行為。進(jìn)一步加快高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)進(jìn)度，確保3月前按要求完成20xx年建設(shè)任務(wù)，同時(shí)統(tǒng)籌謀劃20xx-20xx年高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)任務(wù)。二是加快生態(tài)國土建設(shè)。更加注重保護(hù)土地的生態(tài)功能，劃定生態(tài)紅線，探索將土地用途管制擴(kuò)大到各類自然生態(tài)空間。注重保護(hù)自然生態(tài)，防范地質(zhì)災(zāi)害，有隱患點(diǎn)的鎮(zhèn)街要認(rèn)真落實(shí)搬遷和治理率達(dá)到15%的要求。繼續(xù)加大礦山地質(zhì)環(huán)境恢復(fù)治理和保護(hù)力度，積極協(xié)助大嶺山鎮(zhèn)申報(bào)國家礦山公園資格，挖掘更多礦山公園建設(shè)項(xiàng)目。三是加大土地執(zhí)法力度。提請市委、市政府建立違法用地聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，保障共同責(zé)任制落實(shí)到位，將違法用地遏制在萌芽狀態(tài)。認(rèn)真抓好20xx年度土地衛(wèi)片執(zhí)法檢查的整改工作，確保通過省的檢查驗(yàn)收。在基層國土分局成立執(zhí)法監(jiān)察隊(duì)，嚴(yán)厲查處土地違法行為，特別是違規(guī)占用基本農(nóng)田，建設(shè)小產(chǎn)權(quán)房，在水庫、公園等生態(tài)綠線內(nèi)開發(fā)商業(yè)項(xiàng)目等行為。

　　四、突出信息應(yīng)用，依法推進(jìn)政務(wù)服務(wù)效率提升

　　充分利用數(shù)據(jù)、技術(shù)、裝備等優(yōu)勢，真正構(gòu)建“一張圖”綜合管地平臺，通過信息化應(yīng)用和互聯(lián)網(wǎng)思維，依法推進(jìn)系統(tǒng)政務(wù)服務(wù)效能提升。一是推動審批信息化。開發(fā)建設(shè)用地審批管理、基準(zhǔn)地價(jià)修正等系統(tǒng)，整合土地執(zhí)法巡查、土地利用動態(tài)監(jiān)管等平臺，完善土地儲備管理系統(tǒng)、土地登記信息監(jiān)管系統(tǒng)接口，提高網(wǎng)上辦事大廳上達(dá)到3級深度的行政事項(xiàng)比率，提高審批效率。二是加快測繪自動化。利用無人機(jī)航攝等新型技術(shù)，開展高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田數(shù)據(jù)庫建設(shè)與更新項(xiàng)目等工作，全面完成第一次全國地理國情普查工作和公共地圖更新服務(wù)。三是推廣成果應(yīng)用化。積極爭取納入全省地理信息數(shù)據(jù)更新試點(diǎn)和智慧城市建設(shè)試點(diǎn)。制定全市地理信息共享服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，積極挖掘整合部門鎮(zhèn)街應(yīng)用需求，按時(shí)保質(zhì)完成三維城市項(xiàng)目。四是推進(jìn)辦公無紙化。充分發(fā)揮電子政務(wù)系統(tǒng)快速高效的優(yōu)勢，優(yōu)化辦文流程，升級完善辦文、考勤、事假等平臺，并將系統(tǒng)應(yīng)用推廣到分局。研發(fā)手機(jī)版移動辦公系統(tǒng)，完善視頻會議系統(tǒng)，進(jìn)一步提高辦公效率。

　　五、突出從嚴(yán)從實(shí)，依法推進(jìn)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)轉(zhuǎn)變

　　主動適應(yīng)從嚴(yán)治黨新常態(tài)，持之以恒落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)持遏制問題反彈回潮，在盡職擔(dān)當(dāng)中彰顯新作風(fēng)、展現(xiàn)新形象、取得新作為。一要加強(qiáng)機(jī)關(guān)黨群建設(shè)。要充分發(fā)揮局機(jī)關(guān)黨委和工會的作用，緊緊圍繞全局中心工作，發(fā)揮好黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范帶頭作用，引領(lǐng)全系統(tǒng)形成敢于擔(dān)當(dāng)、主動作為的新風(fēng)氣，切實(shí)加強(qiáng)機(jī)關(guān)文化建設(shè)，維護(hù)干部隊(duì)伍團(tuán)結(jié)穩(wěn)定。二要錘煉干部隊(duì)伍素質(zhì)。堅(jiān)持以高的標(biāo)準(zhǔn)要求干部、以嚴(yán)的紀(jì)律約束干部、以硬的措施管理干部。要嚴(yán)格把好選人用人關(guān)口，大膽提拔重用敢于擔(dān)當(dāng)、善于作為、作風(fēng)正派的干部，加大交流輪崗力度，推動人員力量逐步向基層分局傾斜。要重點(diǎn)加強(qiáng)對科室和分局經(jīng)辦人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升隊(duì)伍整體水平。三要強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)。進(jìn)一步提高科技監(jiān)督覆蓋面，重點(diǎn)對國土資源網(wǎng)上交易系統(tǒng)、電子政務(wù)系統(tǒng)和“一張圖”綜合監(jiān)管平臺進(jìn)行廉政風(fēng)險(xiǎn)智能防控。加大懲處力度，對黨風(fēng)廉政出問題、執(zhí)法巡查不報(bào)告等單位和人員嚴(yán)肅處理。

年度工作計(jì)劃 篇9

　　工作方向：

　　1.對經(jīng)銷商的管理

　　定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

　　2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

　　實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

　　3.銷售渠道下沉

　　進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

　　目標(biāo)市場：

　　將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。

　　重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：

　　雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。

　　銷售隊(duì)伍人力資源管理：

　　1.人員定崗

　　南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市常

　　2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

　　每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

　　3.關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

　　終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的`環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

　　4.培訓(xùn)

　　給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

　　寫好銷售工作計(jì)劃的妙招

　　不管做哪份工作，若想做好，必須給自己一個(gè)時(shí)間段周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃和階段性的工作總。我們都知道銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，這樣的計(jì)劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進(jìn)行計(jì)劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對待銷售計(jì)劃呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么怎樣寫銷售工作計(jì)劃呢?

　　從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市常先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)該是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識�？傊�，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

　　一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

　　1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

　　2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

　　3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

　　4.銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總出好的方法和模式，完不成，也要總，還存在的問題和困難。

　　5.考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃�？己说臅r(shí)間也不一樣。

　　6.總。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進(jìn)行調(diào)整。

年度工作計(jì)劃 篇10

　　工作總結(jié)：

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間年即將過去，新的一年將要到來�；厥走^去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，詳細(xì)內(nèi)容請看下文行政主管個(gè)人年度總結(jié)。

　　對于我們每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，都免不了會在年終對自己進(jìn)行一番“盤點(diǎn)”，也算是對自己的一種鞭策。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法;深入學(xué)習(xí)，掌握技巧;加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù);大膽探索工作新思路、新方法，促使我們的工作再上一個(gè)新臺階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

　　行政部是公司關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對政府機(jī)關(guān)單位的各項(xiàng)政策做到及時(shí)了解及時(shí)撐握.行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂閱報(bào)刊雜志、文件的保管、大到接待、會議，評估驗(yàn)廠等活動，每一項(xiàng)工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，如何化繁為簡而又能保證萬無一失，如何以最小的成本換得最高的效率，這已經(jīng)不單純是對現(xiàn)代企業(yè)從事業(yè)務(wù)工作人員的要求了，對行政工作人員也同時(shí)適用。行政部人員雖然少，但在這幾個(gè)月里竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成。經(jīng)過幾個(gè)月的磨練與洗禮，行政部的綜合能力相比之前又邁進(jìn)了一步。

　　xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的'正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨、和效益目標(biāo)上，行政部緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作，緊跟公司各項(xiàng)工作部署。注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出積極貢獻(xiàn)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績同時(shí)也克服存在的不足，現(xiàn)將年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)，不足之處懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正

　　一、人事管理方面

　　根據(jù)公司部門崗位的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。規(guī)范了各部門的人員檔案并建立了檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊。同時(shí)要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

　　二、行政事務(wù)工作方面

　　1.本年度進(jìn)行了兩次驗(yàn)廠活動，主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗(yàn)廠結(jié)果要求改進(jìn)。

　　2.搞好iso再認(rèn)證工作，確保iso認(rèn)證通過，通過這次iso在認(rèn)證，讓我們認(rèn)識到了我們的管理上還存在著諸多的不足，iso的覆蓋不全面，來年行政部需加強(qiáng)各部門iso管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí)。

　　3.對后勤保障工作做到讓員工用上健康、衛(wèi)生的食品。

　　三、公司管理運(yùn)作方面

　　1.順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時(shí)和公司各個(gè)部門溝通。

　　2.逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情�；�于這個(gè)原因，本年度加強(qiáng)對員工的監(jiān)督管理力度。

　　3.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。

　　4.搞好明年的高質(zhì)量、高效率、確保安全生產(chǎn)，減少安全事故發(fā)生。

　　5.充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任了解職責(zé)。要逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。

　　工作計(jì)劃：

　　xx年一月份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培和自己的努力下，競聘為公司的行政主管，作為工作才一年的我，既興奮，但更多的是壓力。領(lǐng)導(dǎo)這么器重你，總要在今年拿出點(diǎn)成績出來吧，但是如何創(chuàng)成績是我這幾天來一直想的一個(gè)問題�，F(xiàn)在將自己今年的幾個(gè)重點(diǎn)工作羅列了下：

　　一是將績效考核真正落到實(shí)處。說歸說，但真正落實(shí)起來我想難度將是很大，最大的問題在于工程人員，因?yàn)樗麄兌际乾F(xiàn)場出身，對文字這些東西都是非常厭煩的，要讓他們配合確實(shí)一件非常困難的事。我想我應(yīng)該從計(jì)劃這個(gè)源頭入手，在制訂計(jì)劃時(shí)要求量化，并制訂相關(guān)獎罰措施。

　　二是自己的創(chuàng)新工作，即墻報(bào)和內(nèi)部參考，要如期保質(zhì)保量完成，這兩份是我獨(dú)自創(chuàng)辦也是我的獨(dú)特之處，我必須全力以赴做好。

　　三是編制員工手冊。這在我競聘演講過程中已經(jīng)明確表態(tài)，初步打算在上半年要完成，要求實(shí)用和有我自己的特色。

　　四是完善員工崗位職責(zé)。這工作我已經(jīng)在做，估計(jì)在一季度就能完成，代員工核對修改后就頒發(fā)實(shí)行。