實用的年度計劃模板集合7篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，來為今后的學習制定一份計劃。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。

年度計劃 篇1

　　一、指導思想

　　以貫徹落實《合同法》、《就業(yè)促進法》等勞動保障政策法規(guī)為總抓手，通過實施勞動保障“一體執(zhí)法”，全面整合執(zhí)法資源，提高勞動保障執(zhí)法效能，集中力量解決勞動保障領域的主要矛盾和問題，維護勞動者合法權益，促進勞動關系的和諧穩(wěn)定，促進企業(yè)依法經營，健康發(fā)展。

　　二、一體執(zhí)法計劃安排

　　20xx年共安排四項執(zhí)法檢查：

　�。ㄒ唬┺r民工工資支付專項檢查。檢查時間：20xx年1月1日至2月28日，20xx年11月15日至12月31日。

　�。ǘ�）勞動保障一體執(zhí)法綜合檢查。檢查時間：20xx年2月20日至8月31日。

　�。ㄈ�）清理整頓勞動力市場秩序專項檢查。檢查時間：20xx年3月1日至3月31日。

　　（四）社會保險費征繳專項檢查。檢查時間：20xx年10月1日至10月31日。

　　三、一體執(zhí)法檢查的內容

　　（1）用人單位辦理用工登記備案情況；

　　（2）用人單位與勞動者簽訂、履行和解除勞動合同情況，宣傳貫徹《合同法》情況和勞動合同三年行動計劃執(zhí)行情況；

　�。�3）用人單位支付工資情況及執(zhí)行工資支付制度、工資指導線和最低工資制度三項基本管理制度情況；

　�。�4）用人單位參加和繳納各項社會保險情況；

　�。�5）推行職業(yè)資格證書準入制度、執(zhí)行職業(yè)資格培訓制度情況；

　�。�6）用人單位遵守禁止使用童工規(guī)定的情況；

　�。�7）用人單位遵守女職工和未成年工特殊勞動保護規(guī)定的情況；

　　（8）用人單位遵守工作時間和休息休假規(guī)定情況；

　�。�9）用人單位制定內部勞動保障規(guī)章制度的情況；

　�。�10）法律、法規(guī)規(guī)定的其他勞動保障監(jiān)察事項。

　　四、工作要求

　�。ㄒ唬┏浞终J識一體執(zhí)法計劃的嚴肅性。勞動保障監(jiān)察一體執(zhí)法計劃是根據國家、省勞動保障監(jiān)察執(zhí)法部署，圍繞全市勞動保障工作中心任務制定的，各級勞動保障部門要切實加強對這項工作的認識，加強領導，周密安排，確保執(zhí)法計劃的嚴格實施，確因特殊情況需要增加或調整檢查事項的，需由監(jiān)察機構會同有關科室（單位）提出，報局長辦公會同意后實施。

　　（二）加強對一體執(zhí)法工作的組織領導。勞動保障一體執(zhí)法工作由勞動保障監(jiān)察機構代表勞動保障行政部門具體行使勞動保障檢查監(jiān)督職權，凡涉及對用人單位執(zhí)行勞動保障法律法規(guī)的檢查活動，均由勞動保障監(jiān)察機構統(tǒng)一組織實施，有關科室單位要在各自職責范圍內做好配合。各縣區(qū)要切實加強領導，統(tǒng)籌安排，明確重點檢查對象和目標任務，分解落實工作責任。對由勞動保障部門牽頭，有關部門參與的檢查活動，要主動做好協(xié)調工作，建立聯(lián)動機制，形成整體合力，共同做好執(zhí)法檢查活動。

　　（三）嚴格對勞動違法行為的處理處罰。對用人單位開展監(jiān)察執(zhí)法檢查，要嚴格按照有關法律法規(guī)規(guī)定的執(zhí)法程序、監(jiān)察管轄及監(jiān)察員的職責、義務等進行。對執(zhí)法中檢查出的勞動保障違法行為，要按照《勞動保障監(jiān)察條例》等有關規(guī)定，責令其改正，對拒不整改的，依法進行行政處理和行政處罰。對拒不執(zhí)行勞動保障行政處理或行政處罰決定( )的.，要依法申請人民法院強制執(zhí)行。對違法情節(jié)嚴重、性質惡劣的用人單位，在依法進行處理的同時，還要公開曝光。

　　（四）高度重視和廣泛開展信息采集工作。根據勞動保障監(jiān)察工作信息化建設工作部署和“金保工程”總體要求，我市監(jiān)察執(zhí)法工作將統(tǒng)一實行勞動保障監(jiān)察信息化管理。為做好基礎工作，在一體執(zhí)法工作中，要注重用人單位信息采集和管理系統(tǒng)的推廣。市及各縣區(qū)要把信息采集作為提高執(zhí)法效率，改進執(zhí)法手段的重要舉措，加強對勞動保障信息管理系統(tǒng)的宣傳推廣。各級勞動保障監(jiān)察機構要把管理系統(tǒng)的推廣和用人單位的信息采集作為20xx年執(zhí)法工作的重要任務，制定具體工作計劃，安排專人進行信息錄入，確保年內啟用勞動保障監(jiān)察信息管理系統(tǒng)，用人單位人力資源信息數(shù)據采集數(shù)量能夠支持管理系統(tǒng)的基本運行。

年度計劃 篇2

　　為進一步貫徹落實《縣—年城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動實施方案》，鎮(zhèn)本著“政府組織，社會負責，部門協(xié)調，群眾動手，科學治理，社會監(jiān)督”的愛國衛(wèi)生工作基本方針、方法，鞏固創(chuàng)衛(wèi)成果，保證本年度全鎮(zhèn)的愛國衛(wèi)生工作的順利開展，特將本年度愛國衛(wèi)生工作計劃安排如下：

　　一、加強領導、廣泛宣傳

　　在環(huán)境衛(wèi)生整潔期間，各村委會、各部門單位要緊緊圍繞“環(huán)境衛(wèi)生整潔”活動主題，加強領導，周密部署，動員廣大干部群眾積極參與。利用橫幅、標語等各種宣傳工具，大力宣傳環(huán)境衛(wèi)生整潔活動的意義和衛(wèi)生健康知識，普及健康與衛(wèi)生防病知識，不斷提高群眾的衛(wèi)生意識和自我保健能力，改變群眾的不良衛(wèi)生習慣和衛(wèi)生行為。特別是衛(wèi)生院和村級衛(wèi)生服務室要派醫(yī)務人員上街設置宣傳點，開展健康咨詢和義診。中小學要組織學生參加力所能及的義務勞動，營造濃厚的健康教育和健康促進行動的氛圍。

　　二、突出重點，大搞環(huán)境整治

　　各村委會、各部門單位要配合黨委、政府的中心工作，全方位整治環(huán)境，要以環(huán)境衛(wèi)生整潔活動為契機，抓住當前的大好時機，突出重點，以點帶面，鞏固和發(fā)展衛(wèi)生鎮(zhèn)、衛(wèi)生村工作成果，不斷完善城鎮(zhèn)衛(wèi)生基礎設施的建設和管理。各村委會要對主要出入口、鎮(zhèn)村結合部、主干道、河道、農貿市場和外來人口居住地區(qū)要加大整治力度，消滅白色垃圾，消滅衛(wèi)生死角，建立長效管理機制，使全鎮(zhèn)環(huán)境始終保持干凈整潔。

　　三、精心組織，齊抓共管

　　各村委會、各單位應立即組織發(fā)動，密切配合，齊抓共管，按照標準和時間要求，抓落實、抓效果，加強環(huán)境的全方位整治和管理，并結合自身實際，把環(huán)境衛(wèi)生整潔內容細化、量化，確保收到成效，并將其作為推動愛國衛(wèi)生工作的重要任務來抓。積極探索各種行之有效的`環(huán)境長效管理方法。鎮(zhèn)愛衛(wèi)辦將有計劃地組織有關人員對各村委會、各單位環(huán)境衛(wèi)生整潔活動開展情況進行檢查，并將檢查情況予以通報，對綜合排名前三位的村分別給予8000元、5000元和3000元的獎勵，對排名倒三位的分別給予8000元、5000元和3000元的處罰

年度計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　全面貫徹黨的教育方針，全面提高教育教學質量。以促進學校教學管理水平的不斷發(fā)展，教師的教學水平的不斷發(fā)展和全校小學生素質的不斷發(fā)展為宗旨。在本學期重點抓好新課程的實施，努力創(chuàng)辦優(yōu)質教育，努力實現(xiàn)優(yōu)質教學。

　　二、工作思路：

　　堅持一個中心——提高教學質量；抓住兩個重點——全面實施素質教育，全面提高課堂教學效率；做好三篇文章——加強教學常規(guī)管理，努力在管的科學，理的規(guī)范上做文章；加強教研教改工作，努力在教的科學，改的規(guī)范上做文章；加強學生參與學習的過程管理，繼續(xù)做好語文學科的《綜合性學習》、數(shù)學學科的《研究性學習》課題的延伸研究工作，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力，努力在學的科學，習的高效上做文章。建立一支高素質的領導和業(yè)務精湛的教師隊伍，走學習、反思、總結之路。

　　三、工作目標：

　　1、做好常規(guī)管理，狠抓課堂教學和作業(yè)批改。

　　2、上級組織的各級各類師生競賽參加率達100%，力爭取得優(yōu)秀名次。

　　3、在教學管理、新課程改革、教研教改工作等方面力爭取得好成績。

　　4、狠抓質量。力爭在教體局組織的三———五年級調研、小學畢業(yè)班的調研考試中，成績達全縣前3名水平。特別做好五、六年級調研工作及畢業(yè)班升學工作。

　　5、加強學籍管理，進一步抓好普九工作。

　　四、主要工作及保證措施。

　�。ㄒ唬�、加強教學常規(guī)管理，向管的科學要質量。

　　第一、嚴把備、教、輔、批教學常規(guī)管理關，堅持把教學管理過程落實到位。每月都要對教師的教學工程進行細致的檢查，每次檢查后都要認真地做好記錄（記好成績，問題，提出改進措施）并為教師打綜合評定分（參照作業(yè)檢查評比辦法）。善于總結反思工作，各項檢查都要定量定性公正公平地評價教師的工作，每月都要進行總結，充分調動廣大教師的工作積極性。要把檢查評比工作成為教學過程監(jiān)控的主要手段。要通過嚴格的管理，在量化管理的基礎上，實現(xiàn)質的飛躍，真的做到向科學、高效、嚴格的管理要質量。每位教師都做到熟悉教材的編寫意圖，備課注重“自主、合作、探究”的教法、學法指導，使備課真正成為課堂教學服務。

　　第二、要嚴把課堂教學質量關，堅持把教師會教，學生會學，開發(fā)智力、培養(yǎng)能力、提高課堂效率的標準要求落實到位。在小學推廣“自主、合作、探究”的課堂教學模式，并且在各年級中體現(xiàn)新課改（落實三維教學目標）。課堂教學重點看教師引導力度，學生參與程度，學生學習深度，知識掌握廣度，知識運用靈活性，聽、說、讀、寫、提出問題分析問題、解決問題能力等方面。在把好課堂教學質量關方面通過兩個措施來保證：一是每位教師都要學會《學科教學標準》，教師做到不備課不講課，要講課必須提前備課，做好一切準備工作（學生預習準備，教學教具準備等），盡量用《標準》來完善課堂教學。二是學校領導要堅持聽課，一是跟蹤聽課，二是推門聽課（推門聽課）通過走進課堂了解教師備課情況，了解教情和學情等情況，分析制約教學質量提高的課堂上的主要因素，找準解決課堂教學效率底的有利措施，爭取在本學期人人的課堂教學效率都有明顯的提高，不讓因課堂教學效率底而影響教學質量的情況出現(xiàn)。在教師中掀起互相學習、互相請教的研究風氣（有必要的話學校要創(chuàng)造條件到其他學校學習經驗）�？傊�，學校要在提高課堂教學質量上多做文章，死死盯住、緊抓不放，力求知識當堂消化，問題當堂解決。通過以上措施真正體現(xiàn)向教的科學要質量。

　　第三、要嚴把教學質量檢測關。堅持單元把關、階段調研考試工作。通過檢測解決教學中存在的問題，采取相應對策，不段改進教和學的方法，進而促進教學質量的提高。

　　第四、要嚴把差生輔導關，堅持把面向全體，因材施教，大面積提高的培優(yōu)補差措施落實到位。首先，任課教師要根據學生的平時表現(xiàn)和各次測試成績，查找出差生的原因。其次是制定幫教輔導計劃，組建學習小組（幫教小組），發(fā)揮幫教小組長的作用，在整個教育教學過程中，教師都要發(fā)揮學習小組的作用，使差生在同學的幫助下提高上來。再次是教師對差生采取優(yōu)先政策，即優(yōu)先調動差生學習的積極性，優(yōu)先提問差生，優(yōu)先批改差生作業(yè)。總之，在教師和同學的共同幫助下使差生的成績盡快提高。

　　第五、嚴把教研教改質量關，堅持把改革與創(chuàng)新、質量與效益同步落實到位。首先是在領導和教師中樹立科研興�？蒲刑豳|重要性和必要性的認識。再次是廣大教師人人確定教研課題，共同圍繞語文綜合性學習、數(shù)學研究性學習的課題進行研究，在教學過程中就注重搜集資料，在學期末人人形成教研材料，人人的教研水平都有一個提升。為了突出研究新課程，學校要在校內設立課改信息專欄，每學期以教研組為單位上交課改信息（案例、反思）。

　�。ǘ�）、全面實施素質教育，向素質教育要質量。

　　1、課堂教學是素質教育的主陣地，要本著“教學有法，教無定法，貴在得法”的原則，努力通過課堂教學實現(xiàn)全面發(fā)展，培養(yǎng)特長，培養(yǎng)能力，提高質量的目標。要注重從四個方面培養(yǎng)學生的能力：一是在課堂教學中多給學生創(chuàng)設提出問題的機會，讓學生敢于提出問題，善于分析問題，培養(yǎng)解決問題和辨別是非的能力，體現(xiàn)素質教育的方向性；二是在課堂教學中均采用《自主、合作、探究》式的教學方法，重點培養(yǎng)學生的自主學習、合作學習、探究式學習的方法，（提倡學生自己能學會的教師就要引導學生學會），提高學生掌握基礎知識的能力體現(xiàn)素質教育的基礎性；三是在課堂教學中多給學生創(chuàng)新想象的.機會，培養(yǎng)學生賦予想象，永于創(chuàng)新的能力，體現(xiàn)素質教育的發(fā)展性；四是在課堂教學中多給學生創(chuàng)造動手動腦的機會，培養(yǎng)學生動手動腦，適應生存環(huán)境的能力，體現(xiàn)素質教育的實踐性�？傊�，在教育教學過程中，要努力做到四個尋求：一是尋求適合學生心理和興趣愛好的教學方法；二是尋求有效激勵學生學習積極性的教育方法；三是尋求對學生有效學習的實踐和研究；四是尋求心育和德育協(xié)同教育的新路子。從而由學會知識到學會學習。

　　2、強化質量意識，圍繞教育教學質量這個中心來實施素質教育。要突破舊的教育模式，著重解決教學方法滯后的問題，學校狠抓教育觀念的轉變，牢固樹立素質教育的新理念，是教師由過去的課堂“主宰”轉變?yōu)橐詫W生為主體，教師是學生學習的支持者、激勵者、服務者、點撥者和控制者，培養(yǎng)學生多方面能力。

　　3、學校要努力創(chuàng)造實施素質教育的寬松空間和環(huán)境，為學生的天賦和潛能的充分開發(fā)創(chuàng)造條件。首先是要上好音、體、美等課程，在課堂上培養(yǎng)學生的多方面素質；其次是要開展藝體活動，使學生的個性和特長得到健康發(fā)展；再次是組建各種活動隊，全面開展藝體活動。

　　總之，通過課內外的各項有益的活動，來培養(yǎng)學生多方面的素質，真正來實施素質教育。

　�。ㄈ�）、加強教師文化業(yè)務培訓，向教師素質提高要質量。

　　本著“提高現(xiàn)有的，引進急需的，培養(yǎng)未來的”培訓原則。首先從觀念抓起，人人樹立“為了做一名合格的人民教師，我要不斷學習充實自己”的理念，徹底改變原來的讓我學的思想意識，變成為了在教育改革大潮中永不落聘我要學習。其次是從培訓過程抓起，學校領導和教師要積極參加上級組織的各種培訓，做好記錄，培訓后要在學校為全校教師輔導或做課講座。鼓勵教師根據自己的業(yè)務能力自學，學校還要組織教師觀看新課程改革的錄象。學習要和反思結合起來，多寫學習心得和反思記錄。我們特別提出的是為了適應教育的需要要在全體教師中大興學習信息技術，從而來輔助教學�？傊�，要通過網絡與遠程教育組織教師參觀學習等多種形式，把先進的教育思想，教育方法和辦學經驗引進我校，來更新我們的教育觀念，提高領導和教師的素質，促進教學質量的提高。

　�。ㄋ模�、作好“普九”工作。

　　1、加大《義務教育法》的宣傳力度，努力提高全社會“普九”意識。

　　2、做好“普九”數(shù)字統(tǒng)計工作，各種情況掌握詳細，數(shù)字填寫準確無誤。

　　3、努力做好流失生返校工作。

　　4、加強學籍管理，按學籍管理方案嚴格管理。

　　5、嚴格按照《學籍管理方案》的要求做好轉入、轉出和休學的工作。

　　6、加強教師的師德建設，不得因師德原因導致學生輟學。

　　（五）、做好教學檔案管理工作。

　�。�六）、加強規(guī)范辦學行為力度。

　　學校嚴格執(zhí)行國家課程、課時計劃和教學計劃，任課

年度計劃 篇4

　　根據20xx年控煙工作進展情況，結合學校實際，為了控制青少年吸煙，保證全校師生身體健康，為廣大師生創(chuàng)建一個健康安全的學習、工作和生活環(huán)境，特制定本年度控煙工作計劃。

　　一、指導思想

　　以黨的十七屆六中全會精神為指導，以教育改革為動力，全面貫徹黨的教育方針，堅持社會主義辦學方向，結合實際，進一步宣傳煙草危害，深入開展學校控煙工作，努力創(chuàng)建省級文明校園。

　　二、具體工作措施

　　1、繼續(xù)學習和宣傳控煙有關法律、法規(guī)，如《控煙條例》等法律和法規(guī)。

　　2、擴大控煙陣地，進一步利用健康教育課、班隊活動、主題班會、板報、宣傳展板、廣播等多種形式，對師生開展吸煙有害健康的宣傳教育，提高師生的控煙知識，培養(yǎng)師生不吸煙行為的好習慣，增強師生自我保健意識和能力。

　　3、更換重點區(qū)域禁煙標識牌。如學校的會議室、辦公室等公共場所，嚴禁吸煙，并設醒目標志。在教學樓、餐廳、公寓樓等學生聚集地再增加20個禁煙公益標志牌。

　　4、加強班主任和教研組長、年級組長培訓。在去年培訓班主任的基礎上今年加強教研組長和年級組長的培訓，進一步提高對控煙工作的認識，班主任是教育學生最直接的實施者，教研組長和年級組長是學校管理的二級團隊，提高他們對控煙工作的認識是搞好控煙工作的有力保證，為此，學校計劃對他們每學期培訓一次，一是明確怎樣組織學生開展控煙活動，二是提高對控煙工作的認識，增強責任感，使命感。

　　5、繼續(xù)深化學校、家庭、社會三結合的控煙網絡，學校在凈化學校環(huán)境的'同時，進一步通過小手拉大手活動，逐步將控煙活動逐步延伸到家庭、社會。

　　6、父母要以身作則，學生在班會上匯報家長的戒煙情況。

　　召開家長會，向家長通報學�？責煹倪M展情況，并向家長宣傳吸煙的危害，并與家長簽訂控煙協(xié)議書，要求家長不當著孩子的面吸煙，及早戒煙，教育學生不吸煙。

　　7、呼喚社會監(jiān)督。通過宣傳，讓更多的人知道學校是控煙學校，商店不能將煙草賣給學生，共同為學生創(chuàng)造優(yōu)美舒適的學習環(huán)境，關心學生的健康成長。

　　8、本學年計劃組織學生觀看兩次次吸煙有害健康的教育影片。

　　三、控制吸煙有關規(guī)定

　　1、嚴禁學生在校內外任何場所吸煙。

　　2、嚴禁教師在校內等公共場合吸煙。

　　3、要求吸煙的教師盡早戒煙。

　　4、不給客人敬煙，不勸煙，客人遞煙婉言謝絕。

　　5、擺放禁煙標志，不設煙具。

　　四、控制吸煙獎罰措施

　　1、嚴禁學生在校內任何地方吸煙，若發(fā)現(xiàn)學生吸煙一次者，在班內進行嚴肅批評教育，吸煙兩次者，在全校進行通報批評，吸煙三次以上者，學校要給紀律處分，并扣班級量化分。

　　2、學生吸煙與評選優(yōu)秀班級和三好學生綜合起來，把控煙活動與班級考核和班主任考核結合起來，并實行“一票否決制”。

　　3、積極開展無煙教室，無煙辦公室的評選活動，對評選出的無煙辦公室進行表彰獎勵，學校全體教職工對家長要忠告學校的控煙規(guī)定，并要求客人不準在學校禁煙區(qū)內吸煙。

年度計劃 篇5

　　近日山礦集團南屯礦召開四季度工作會議，號召全礦上下振奮精神，堅定信心，強化措施，迎難而上，大打四季度以豐補欠攻堅戰(zhàn)，全面完成20xx年經濟工作奮斗目標。

　　堅定信心，真抓實干，確保四季度安全生產。這個礦通過全礦干部職工大會、班前班后會、廣播電視等途徑，認真學習貫徹全國煤礦安全基礎工作座談會精神，要求全礦上下從思想深處，深刻認識抓好安全基礎管理的重要性，真抓實干，強化現(xiàn)場，堅定不移實現(xiàn)安全季和跨年度安全生產。深入開展質量標準化建設，拓展質量標準化建設向頭、面、工作崗位延伸，精雕細刻，以點帶面，整體推進，著力消除物的不安全因素，保持良好的現(xiàn)場安全工作環(huán)境，全面提高質量標準化建設水平。積極推行崗位、區(qū)隊、部門、礦“四排查”制度，對重點工程和薄弱環(huán)節(jié)，嚴格實施礦跟班人員、區(qū)隊長、班組長、安監(jiān)員“四位一體”動態(tài)監(jiān)督檢查，切實抓好一通三防、頂板、機電、輔助運輸管理，堅決杜絕事故發(fā)生。

　　不斷深化拓展“235”四自安全文化，提高干部職工對安全文化的認同感，夯實共同的思想基礎。突出抓好對特殊工種、新工人的管理培訓，以推進“手指口述”安全確認法為載體，增強安全預測預知能力，提高職工“我要安全”的意識和“我會安全”的'技能。生產上，針對四季度礦井采場接續(xù)逐步好轉的情況，號召全礦上下齊心協(xié)力，強化措施打好四季度以豐補欠攻堅戰(zhàn)。綜采隊、綜采準備隊精心組織，在提高開機率和工作效率等方面下功夫，努力減少影響生產時間，確保73上19、73上25兩個面穩(wěn)產高效。同時加快93上04工作面安裝進度，力爭提前投產，確保完成四季度生產任務。各輔助單位、后勤部門在提升服務質量上下功夫，服務生產一線，積極為一線提供便利條件和優(yōu)質服務，齊心協(xié)力打好打勝四季度以豐補欠攻堅戰(zhàn)。

　　加強經營管理，增收節(jié)支，大力提高經濟運行質量。這個礦深入推進“三零”工程建設，不斷提高煤質管理水平，充分發(fā)揮選煤廠技改后設備工藝優(yōu)勢，優(yōu)化產品結構，努力提高品種質量和效益，實現(xiàn)提質增收。同時加大材料費、可控費用管理和修舊利廢力度，嚴格設備外委、比價采購和工程預算管理，強化支出控制，最大限度降低生產成本。加快職代會確定的“十件實事”的落實，改善和提高職工群眾生活質量，穩(wěn)步推進主輔分離，輔業(yè)改制，確保礦區(qū)和諧穩(wěn)定。

年度計劃 篇6

　　20xx年，不平凡的一年，隨著大市場的變化無論是XXX還是XXX經銷商，都面臨著巨大的競爭力和壓力，在這樣的環(huán)境里，市場部工作突顯的尤為重要。同比去年的整體數(shù)據增幅接近XXXX。下面針對這一年來的區(qū)域市場的現(xiàn)況進行以下總結：

　　一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀

　　(一)遼寧省的一些情況

　　遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重復的內容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結去一套成功的經驗，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象�？偨Y出以下幾點。

　　第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

　　第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價格，價格下調了一些。

　　第三個原因：當?shù)厥且粋�經濟環(huán)境比較好，**業(yè)發(fā)達，市場潛力巨大。

　　第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

　　第五個重要的`原因：近兩面?zhèn)�月進入了全年的銷售旺季。

　　最后的結論是：這種高速增長的結果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

　　(二)吉林省的一些情況

　　與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細節(jié)動作，預計明年我們的合作關系會進入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進一步變成更多的實際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

　　(三)黑龍江省的市場情況

　　黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環(huán)境不差的省份，但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應遠不止這個數(shù)，應該還有更大的上升空間，我認為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

　　(四)海南省的市場情況

　　海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經濟環(huán)境偏差，因而也制約了**行業(yè)的發(fā)展。整個**行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的**行業(yè)還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。

　　目前，海南省的產品分銷網絡也不太理想。一共有四個批發(fā)商經銷我司的產品，這些批發(fā)商的經營水平，經營規(guī)模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產品當作一種補充品種。

　　二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題

　　a：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常健康合理。

　　b：地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認為沒有，折碟只有個別地區(qū)有出售，很多地方很是空洞。

　　c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產品情況欠缺了解。其至不了解。

　　d：地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣，，極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

　　e：消費者都不了解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統(tǒng)的認識只是娛樂作用。

年度計劃 篇7

　　一、200５年度工作回顧

　　200５年，我市水利建設項目多、規(guī)模大、范圍廣，我站在無錫市水利局的直接領導下，在省質監(jiān)中心站的業(yè)務指導下，在兄弟部門的大力支持配合下，克服人員少、時間緊、任務重、戰(zhàn)線長等困難，認真貫徹執(zhí)行部、省有關水利工程質量管理的規(guī)定，切實履行政府對水利工程實行質量監(jiān)督的職能，認真抓好全市水利工程質量監(jiān)督管理工作，較好地完成了年初確定的各項目標任務。

　�。ㄒ唬┚o扣形勢，有計劃地組織職工進行政治理論和業(yè)務學習，全面提高職工的政治素質和業(yè)務素質，不斷提高工作水平。

　　按照局黨組、局機關黨委的要求，在綜合黨支部的領導下，全體職工認真學習十六大、十六屆三中、四中全會精神，認真學習“三個代表”重要思想；積極參加《弘揚水利精神，服務“兩個率先”》主題教育活動和機關作風建設等各項思想政治教育活動。通過聽講座、外出參觀考察、撰寫和交流學習心得等豐富多彩的形式，使職工的政治修養(yǎng)和理論水平有了明顯提高，從而增強了貫徹執(zhí)行黨的基本路線和各項方針政策的自覺性，增強了全心全意為人民服務的自覺性。

　　根據業(yè)務工作需要，我站還經常組織全體人員學習水利工程質量監(jiān)督管理有關的法律、法規(guī)、規(guī)程、規(guī)范、標準等，并且選派職工參加部省組織的有關業(yè)務培訓，如水利工程強制性條文培訓班等，先后有5人次參加，使職工的實際工作水平和指導面上工作的能力都得到了明顯提高。一年來各項工作成績顯著：200５年我站所在的綜合支部被市級機關黨工委評為達標黨支部；200５年我站被市水利局評為水利工程質量管理先進集體；一年來共組織各類學習23次，撰寫學習體會文章6篇，心得交流6次，黨員干部學習培訓率達到100%。

　�。ǘ�）加強質量監(jiān)督管理，依法及時做好水利工程質量監(jiān)督管理工作。

　　隨著我市水利工程質量監(jiān)督任務的增加和受監(jiān)工程面的擴大，我站根據國家、省市有關質量監(jiān)督管理規(guī)定要求，特別是《江蘇省水利工程項目質量監(jiān)督工作指導意見》的要求，及時采取了一些相應措施，扎扎實實地做好質量監(jiān)督管理工作，督促建設、設計、施工、監(jiān)理等參建各方明確各自的責任、責職和權利，促使它們自覺地完善各自的質量管理體系和規(guī)范各自的質量行為，目前已基本形成了“建設單位負責、施工單位保證、監(jiān)理單位控制、政府部門監(jiān)督”的質量管理體系框架。

　　一年來，圍繞質量監(jiān)督，我們主要做了以下工作：

　　1、進一步健全質量監(jiān)督機構。我站最初成立于1988年，成立之初的質監(jiān)站為行政掛靠性質，質監(jiān)人員也均為兼職人員。為進一步加強政府對水利工程質量的監(jiān)督，20xx年我局向市機構編制委員會申請成立專職質監(jiān)站，并于20xx年下半年獲得批準，目前我站為自收自支性質的事業(yè)單位，200５年初共有在職職工6人，今年十月調入2人，目前共有職工8人，其中專業(yè)技術人員6人，會計1人，司機1人。6名專業(yè)技術人員中有3名水工專業(yè)高工，一名工民建專業(yè)工程師，2名水工專業(yè)助理工程師，專職從事水利工程的質量監(jiān)督工作。

　　在加強市質監(jiān)站技術力量的同時，我們還在各市（縣、區(qū)）成立質監(jiān)組，每個市（縣、區(qū)）分別配備1～2名質監(jiān)員從事水利工程質量監(jiān)督工作。

　　2、進一步完善質量監(jiān)督工作制度，規(guī)范工程質量監(jiān)督管理程序。為使水利工程質量監(jiān)督逐步制度化、程序化、規(guī)范化，通過實踐逐步形成了一系列行之有效的質量監(jiān)督工作制度，主要包括“質量監(jiān)督申請制度”、“項目劃分申報審批制度”和“質量評定申請制度”等三項程序性制度和“質量監(jiān)督責任人制度”、“質量監(jiān)督工作實施計劃制度”、“質監(jiān)活動臺帳制度”等三項規(guī)范性制度。

　　具體做法為：一是質量監(jiān)督申請制度。要求項目法人（建設單位）在工程進行招標前（不用招標的工程在開工前），必須辦理質量監(jiān)督申請手續(xù)，否則不予質監(jiān)。我站起草了“無錫市水利工程項目質量監(jiān)督申請程序”，明確了申請中必須提供的資料及申請的受理及審批等內容，取得了明顯的效果，全年受監(jiān)工程質量監(jiān)督申請率為100%。二是項目劃分申報審批制度。要求項目法人（建設單位）在監(jiān)理、施工單位選定后，并在主體工程施工前，及時辦理項目劃分申報審批申請，明確工程項目的重要隱蔽工程和關鍵部位。我站起草了“無錫市水利工程項目劃分審查申請程序”，明確了申請中必須提供的資料及申請的受理及審批等內容。此項制度在流域性工程和重點工程中執(zhí)行得比較好，而在面廣量大的非重點工程、農水和歲修工程中執(zhí)行得比較差，有些工程中基本沒執(zhí)行。三是質量評定申請制度。要求項目法人（項目法人）在工程竣工驗收前，及時向我站提出質量等級評定申請，我站在接到質量評定申請報告后原則上在10日內安排質監(jiān)活動。此項制度以前執(zhí)行得較差，但今年在流域性工程和地方重點工程中執(zhí)行得較好，在面廣量大的非重點工程、農水和歲修工程中基本沒執(zhí)行。我站起草了“無錫市水利工程施工質量等級核定申請程序”。四是質量監(jiān)督責任人制度。我站在收到項目法人的質量監(jiān)督申請后，一般在14天內以文件形式（一般在質量監(jiān)督申請批復中）明確項目質監(jiān)組織形式和質監(jiān)人員安排，明確質量監(jiān)督責任人。對規(guī)模較大或需由不同質監(jiān)機構聯(lián)合履行質量監(jiān)督職責的工程，一般設立工程質監(jiān)項目站開展質量監(jiān)督工作，而對于面上中小型工程一般明確質量監(jiān)督責任人開展質量監(jiān)督工作，如宜市橫山水庫除險加固工程、宜興市燒香港河道三期工程、宜興市20xx年度太湖大堤斜護坡工程等工程由省市聯(lián)合組建質監(jiān)項目站；梅梁湖泵站工程、仙蠡橋水利樞紐工程和江尖水利樞紐工程則由我站組建質監(jiān)項目站；對于面上中小型工程一般明確一名質量監(jiān)督責任人。五是質量監(jiān)督工作實施計劃制度。對規(guī)模較大的工程，一般在項目劃分后工程開工前，由項目質監(jiān)責任人對照施工進度安排，制訂質量監(jiān)督實施計劃，并據此安排質量監(jiān)督活動，如仙蠡橋水利樞紐工程和江尖水利樞紐工程我們制訂了工程質量監(jiān)督實施計劃；對面上的中小型工程則明確重要隱蔽工程、關鍵部位和階段驗收、竣工驗收前必須質監(jiān)。六是質監(jiān)活動臺帳制度。每次質量監(jiān)督活動，均要求質監(jiān)人員做好質監(jiān)活動臺帳，對發(fā)現(xiàn)的重大問題則要單獨出質監(jiān)紀要（或質量監(jiān)督整改意見），下發(fā)給各參建單位，并要求項目法人組織各參建單位研究整改，并書面回復本站備案。今年共記錄質監(jiān)活動臺帳170次，下發(fā)質監(jiān)紀要（包括質量監(jiān)督整改意見）6份，為參建各方提出了許多好的意見和建議，得到了工程參建各方的肯定和好評。

　　3、加強對各參建單位的質量行為的監(jiān)督檢查。重點檢查工程實施過程中，各參建單位是否建立質量管理網絡，工程質量責任制的落實情況和人員到位情況，以及它們履行相應的質量責任和義務的行為。

　　以前我們在質量監(jiān)督中常常偏重于對工程實體質量的監(jiān)督，而對工程參建各方質量行為的監(jiān)督往往忽視了�？陀^原因是行為監(jiān)督沒實體監(jiān)督實在、具體，《江蘇省水利工程項目質量監(jiān)督工作指導意見》實施后，為我們進行行為監(jiān)督指明了方向。目前我們在質監(jiān)工作中做到既重視工程實體質量監(jiān)督，又重視行為監(jiān)督，做到工程實體監(jiān)督與行為監(jiān)督并重。今年八月，我站與局計劃基建處一起開展了針對建設、施工、監(jiān)理單位的專項檢查，重點檢查單位資質、合同管理、轉包分包、質量管理網絡、工程質量責任制的落實情況和人員到位及持證情況、規(guī)范標準的收集情況等，摸清了情況，規(guī)范了行為，從而促進了工程質量的提高。

　　4、加大受監(jiān)工程的質量監(jiān)督巡查力度，做好工程實體質量監(jiān)督工作。今年我市參監(jiān)工程主要包括宜興橫山水庫除險加固工程、宜興龍珠水庫工程、環(huán)太湖大堤工程（宜興市太湖大堤應急加固護坡工程和濱湖區(qū)吳塘門等段應急加固工程）、湖西引排燒香港三期工程、武澄錫引排工程、無錫市城區(qū)防洪工程、無錫市五里湖水環(huán)境綜合整治工程、各區(qū)防洪工程及全市面上的重點水利工程（包括重點農水工程），受監(jiān)工程總投資近8億元，受監(jiān)工程項目達55項之多。

　　盡管受監(jiān)工程投資大、數(shù)量多、分布廣、時間又緊，但一年來，我站克服了人員少的困難，扎扎實實做好工程質量監(jiān)督工作，做到“監(jiān)、幫、促”相結合，以監(jiān)督為主，通過幫助督促建立健全質量保證、質量檢查和質量監(jiān)督三個體系來提高工作質量、促進工序質量、保證工程質量。平時在做好基礎驗槽、隱蔽部位、關鍵分部、階段驗收、竣工驗收前等質監(jiān)必查環(huán)節(jié)的同時，還根據各個項目的建設進度，加大質量監(jiān)督活動頻率，經常組織有關質監(jiān)人員深入施工第一線，巡查施工現(xiàn)場涉及工程質量的一切行為和工程實體質量。出現(xiàn)問題的，該整改的堅決整改，該返工的堅決返工，如宜興市太湖大堤應急加固護坡工程、錫山區(qū)望虞河護砌工程、惠山開發(fā)區(qū)防洪工程等都進行過局部返工。全年共先后開展質量監(jiān)督檢查活動170多次，參加各類驗收活動30多次，發(fā)出質量監(jiān)督整改意見6份，有力地促進了受監(jiān)工程質量的提高。

　　5、依法認真把好工程質量等級評定關，客觀反映工程質量。水利工程質量評定是我們水利工程質量監(jiān)督機構的一項重要工作職責，我站高度重視工程質量評定工作。為依法客觀準確地做好工程質量等級評定工作、把好工程質量評定關，平時我們要求質監(jiān)工作人員經常深入施工現(xiàn)場，廣泛收集工程質量有關信息，記好質監(jiān)活動臺帳，形成第一手資料；質量評定時要求質監(jiān)工作人員能嚴格按照國家、省頒布的有關質量檢驗、評定標準及實體工程質量檢驗檢測成果進行客觀評定，以數(shù)據說話。

　　今年，我站質監(jiān)的項目有55項，其中建筑物工程項目39項，河道清淤及農水工程項目16項。在39項建筑物工程項目中已進行竣工質量評定的有35項，其中28項為優(yōu)良，7項為合格，優(yōu)良率為80%；16項河道清淤及農水工程項目中，已進行竣工質量評定的有14項，其中3項為優(yōu)良，11項為合格，優(yōu)良率為21.4%。

　　(三)認真做好工程的招標投標工作，為建設優(yōu)良工程創(chuàng)造條件。

　　我們在做好質量監(jiān)督工作的同時，還協(xié)助局計劃基建處做好工程的招標投標工作和施工企業(yè)資質年檢工作。在招標投標工作中，堅持“公開、公平、公正”的原則，為建設單位選擇符合條件的設計單位、施工單位和監(jiān)理單位，為創(chuàng)建優(yōu)良工程打下了堅實的基礎。今年上半年（從下半年開始這項工作已全部移交給計劃基建處了，故只統(tǒng)計到上半年）全市水利工程建設共發(fā)包26個標，施工招標率達100%，其中21項進行了公開招標，公開招標率為80.8%。在全面推行了施工招標投標制的同時，我們還在許多工程中實行了設計招標和工程監(jiān)理招標，均取得了較好的效果。通過招投標，既有效地降低了工程造價，又使工程的質量、工期有了更可靠的保證。

　�。ㄋ模┓e極支持和直接參與我局實施的重點水利工程項目的建設管理工作。

　　我站共有在職人員8人（11月調入2人），由于近年來我市水利工程建設項目比較多，質量監(jiān)督管理工作的工作量也相應加大，盡管如此，我們還是服從市局建設管理工作大局，上半年抽調了5名同志參與市屬重點水利工程的建設，目前仍有3人留在建管處參與我局實施的重點項目的建設管理工作。

　�。ㄎ澹┳龊冒踩�生產工作。今年成立了單位安全生產領導小組，健全了單位安全生產責任網絡；逐步健全了安全生產各項規(guī)章制度并組織職工學習。全年未發(fā)生任何安全生產事故。

　　在做好本單位安全生產的同時，還配合局有關部門開展安全生產督促檢查活動，共派員參加局組織的在建工程質量安全檢查活動5次。平時在工程質量監(jiān)督過程中也經常現(xiàn)場指出施工的安全質量隱患。

　�。�六）嚴格自律，加強廉政建設。

　　按照局黨組和市紀委駐局紀檢組的統(tǒng)一部署，組織單位干部職工積極參加局組織的關于黨風廉政建設的各項活動，認真學習貫徹中央、省市有關黨風廉政建設文件精神，觀看反腐倡廉警示教育片等，本單位的.黨風廉政建設工作得到了落實。通過系列學習教育活動，全體干部職工對黨風廉政建設的認識和預防職務犯罪的自覺性都得到了提高。過去，在職工中有“預防職務犯罪是領導的事，是公務員的事，與已無關”的思想，通過學習，大家認識到預防職務犯罪是我們每一個國家干部所面臨的一個十分嚴肅的政治問題，就拿質監(jiān)站來說，雖然權力不大，我們的質量監(jiān)督員也不是國家公務員，但我們履行的是政府監(jiān)督的職能，對全市水利工程質量有實行強制性監(jiān)督管理的權力，這里也有個正確行使權力的問題。因此，預防職務犯罪不是“與已無關”，而是與我們密切相關。

　　一年來，我們認真落實黨風廉政建設責任書的規(guī)定，認真執(zhí)行局制定的《干部廉潔自律規(guī)定》，沒有發(fā)生一起違法亂紀的事情。

　�。ㄆ撸┘訌姽芾�，認真完成各項目標任務。

　　我們除了按照部、省、市有關法律、法規(guī)及有關技術規(guī)范、標準的規(guī)定，對在建工程加強質量監(jiān)督管理外，我們還加強了內部管理，建立了工程質量監(jiān)督臺帳；下發(fā)質量監(jiān)督紀要（或整改意見）；基本做到每2月編發(fā)一期質量監(jiān)督簡報；及時報送局辦公室新聞稿、信息等。

　　全年共完成調研報告1篇，質量監(jiān)督簡報6期；報送局辦公室新聞稿、信息等35條，其中采納27條；質監(jiān)活動臺帳170多次，下發(fā)質量監(jiān)督整改意見6份。

　　全年共收取水利工程質監(jiān)、定編費91.10萬元，超額完成全年的目標任務。

　　二、存在問題及明年工作打算

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　　回顧一年來的質量管理工作，雖然取得了一定成績，但還存在許多不足，主要表現(xiàn)在：

　　1、在學習方面。雖然次數(shù)不少，但大多數(shù)是局里和綜合支部的統(tǒng)一學習，本單位自己組織的學習則不多；同時雖然年初也制定了學習計劃，但執(zhí)行時還缺少計劃性，學習的系統(tǒng)性不夠；從學習內容來說，政治學習較多，業(yè)務學習偏少。

　　2、在質量監(jiān)督管理方面。參與工程建設的各方責任主體的質量行為監(jiān)督難度較大：建設單位方面，由于我站工程質量監(jiān)督的范圍已從流域性重點工程擴大到城市防洪、水環(huán)境整治、河道整治、排水處理及面上重點圩區(qū)建設等，涉及的建設單位較多，大多數(shù)建設單位均能按規(guī)定加強質量管理，但還有少數(shù)建設單位對質量管理的程度還不夠，加之管理人員偏少、業(yè)務不精等，給工程的質量管理工作帶來了較大的難度。監(jiān)理單位方面，有些監(jiān)理單位所派監(jiān)理人員素質不高，監(jiān)理人員持證率不高，甚至存在總監(jiān)理工程師都無證的現(xiàn)象，使工程質量控制處于被動狀態(tài)。施工單位方面，有些施工單位還沒有真正感到市場競爭的壓力，質量管理松懈，水平提高不快，使工程質量得不到切實有效的保證。檢測單位方面，有些檢測單位管理還不到位，對原材料、試塊等的檢驗檢測資料還不太真實可靠等。

　　3、經費方面。經費緊張，檢測設備缺乏，質監(jiān)手段單一：由于我站為自收自支事業(yè)單位，也是我省唯一的一家自收自支性質的水利工程質量監(jiān)督機構，又由于質監(jiān)費率較低，因此經費不足問題長期困擾著我們，據統(tǒng)計，我站自20xx年獨立以來，光靠質監(jiān)費以收定支一直處于收不抵支情況，20xx～20xx年連續(xù)三年虧損總額達26萬元，目前靠外借人員返回的費用來彌補，不是長遠之計。因為經費緊張，無法添置檢測設備，也無法安排必要的抽樣檢測專項經費，造成質監(jiān)手段單一，質監(jiān)工作質量不高。

　�。ǘ�）明年工作打算

　　明年，我們決心以十六大和十六屆四中全會精神為指針，按照聚精會神搞建設，一心一意謀發(fā)展，發(fā)展要有新思路，各項工作要有新舉措的要求，結合我市質量監(jiān)督工作的現(xiàn)狀，初步提出工作思路如下：

　　1、進一步加大宣傳力度，提高認識，牢固樹立質量第一的意識。計劃于200６年1月份編制《水利工程質量監(jiān)督管理文件匯編》，印制500份，以供全市水利工程建設者學習、宣傳、貫徹。

　　2、進一步完善質監(jiān)規(guī)章制度，建立健全并形成一整套系統(tǒng)的工作流程。計劃將以往常用的質監(jiān)紀要制度改為質監(jiān)意見制度，將每次質檢情況以我站意見的形式下發(fā)給各有關參建單位，以樹立質量監(jiān)督的權威性。同時將質量監(jiān)督活動的工作流程上墻，以方便辦事。

　　3、進一步加強質量監(jiān)督管理力度，建立完善質量監(jiān)督管理網絡。

　　4、進一步加強培訓，努力提高質監(jiān)人員的綜合素質。

　　5、進一步加大質量檢查、質量監(jiān)督工作的頻度和力度，加強過程控制，提高質監(jiān)工作的水平。

　　發(fā)揚成績，克服不足，與時俱進，依法質監(jiān)，在局黨組及局機關黨委的領導下，在省質監(jiān)中心站的業(yè)務指導下，我們堅信，我們無錫市的水利工程質量監(jiān)督管理工作定會更上一層樓。