有關年度工作計劃模板合集4篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編幫大家整理的年度工作計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

　　緊緊圍繞縣農(nóng)委和鄉(xiāng)黨委的總體安排，轉變服務方式，創(chuàng)新工作方法，采取有效措施更好地服務農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作。

　　1、創(chuàng)建高產(chǎn)示范片2個，其中水稻新品種示范一個100畝，油菜高產(chǎn)示范一個50畝；

　　2、示范種植水稻新品種新兩優(yōu)5814，玉米新品種西優(yōu)50；

　　3、加大新型農(nóng)民培訓工作，爭取縣農(nóng)委安排農(nóng)業(yè)專業(yè)技術培訓100人，縣農(nóng)科所安排240人；

　　4、完成20xx年度50口沼氣建設任務；

　　5、積極實施20xx年度退耕還林口糧田工程的編報和實施工作；

　　6、扶持1-2個專業(yè)合作社或種糧大戶，探討山區(qū)土地流轉的新路子；

　　7、積極完成普明村生態(tài)家園模式建設項目。

　　20xx年我市林業(yè)工作總體目標是：認真貫徹落實綠色株洲的生態(tài)文明建設目標，實現(xiàn)“五增兩降”，即森林覆蓋率穩(wěn)定在61.8%以上；森林蓄積量增長60萬立方米；完成造林20萬畝以上；爭取中央、省林業(yè)投入2.5億元以上；林業(yè)總產(chǎn)值增長12%以上；森林火災受害率控制在1‰以下；林業(yè)有害生物成災率控制在4‰以下。

　�。ㄒ唬┳ズ脿I造林工作，加強林業(yè)生態(tài)建設。以“健康森林、美麗濕地、綠色通道、秀美村莊”為軸線，關鍵是抓好新造林工作，有效促進森林資源的增長，著力抓好造林、撫育、森林經(jīng)營等工作。

　�。ǘ�）抓好國有林場改革，推進林業(yè)體制改革。繼續(xù)完善林權制度改革，深入開展國有林場改革的同時，努力探索集體林權改革和生態(tài)補償機制改革

　�。ㄈ�）抓好林業(yè)要素市場建設，完善林業(yè)服務體系。建設好林業(yè)要素市場，優(yōu)化林業(yè)資源的'合理配置，促進市場的公開有序進行。加大森林資源評估機構、林業(yè)科研隊伍、護林員隊伍、林業(yè)專業(yè)人才體系建設，全面實現(xiàn)林業(yè)“兩站”達標。

　�。ㄋ模┳ズ昧謽I(yè)資源保護，重點突出森林防火。嚴格控制森林火災的受害率控制在1‰以內(nèi)，發(fā)生率控制在20次/10萬公頃以內(nèi)，確保不發(fā)生大的森林火災和人員傷亡事故；繼續(xù)做好濕地保護和野生動植物保護；加大森林病蟲害監(jiān)控和防治力度，使林業(yè)有害生物成災率控制在4‰以內(nèi)；

　　（五）抓好整改落實，鞏固森林城市建設成果。以自然生態(tài)理念踐行我市城區(qū)綠化建設和管養(yǎng)工作；推進城鄉(xiāng)綠化一體化，解決城鄉(xiāng)結合部森林營造不足的問題，實現(xiàn)均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，提升城鄉(xiāng)森林總量和質(zhì)量；加快與高校及科研院所的合作，引進先進管理理念和先進實用技術，提升涉林產(chǎn)品科技含量，增強油茶等林產(chǎn)業(yè)再加工和深加工能力；規(guī)范操作，建立好完整規(guī)范的城市森林資源管理檔案，實現(xiàn)科學化、信息化管理。

　�。�六）抓好林業(yè)產(chǎn)業(yè)升級， 壯大四大支柱產(chǎn)業(yè)。我市油茶、竹木加工、花卉苗木、森林旅游四大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有基礎，有規(guī)模。下一步重點是在項目政策和資金反面加大扶持力度，著力培育龍頭企業(yè)和示范基地，幫助企業(yè)創(chuàng)建品牌，推動林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展上規(guī)模。

　�。ㄆ撸┳ズ昧謽I(yè)自身建設 ，優(yōu)化林業(yè)政務服務。重點是繼續(xù)推進行政審批制度改革，優(yōu)化資源配置，精簡審批環(huán)節(jié)，加大依法行政力度，規(guī)范我市林業(yè)部門行政行為。

　　一、農(nóng)業(yè)工作

　　在宣傳、貫徹落實好黨對農(nóng)村惠民政策的基礎上，認真做好三方面的工作：

　　1、加快農(nóng)業(yè)結構的調(diào)整，帶動全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。

　　2、落實好黨對農(nóng)村的惠民政策，認真抓好糧食直補、農(nóng)機具及良種補貼工作，深入基層搞好調(diào)查，制定各種補貼方案，實事求是完成好各項工作，使每個種糧農(nóng)戶都享受到黨對農(nóng)民的關懷和溫暖。

　　3、抓好防汛工作，重點是防汛除澇工作，按照區(qū)防汛指揮部的統(tǒng)一部署，結合我鎮(zhèn)實際制定防汛實施方案，做到組織落實、人員落實、物資落實，排除隱患，保證人民的生命財產(chǎn)安全。對低洼農(nóng)田地段，協(xié)調(diào)村街搞好農(nóng)田基本建設，清淤疏通主干渠。

　　4、秸稈禁焚工作，制定方案，各村街已發(fā)放禁焚通知，結合“網(wǎng)格化”管理到具體地塊，同時與綜合執(zhí)法、環(huán)衛(wèi)配合加大巡查力度。

　　二、林業(yè)工作

　　1、抓好植樹造林工作，增加林業(yè)覆蓋率，緊緊抓住“美麗村莊”建設及京津防沙造林的有利時機，積極搞好落實。

　　2、做好北環(huán)路綠化帶斷帶補齊工作，幸福渠兩側綠化工作以及二街高速互通處的綠化工作。

　　3、抓好病蟲害的防治，以高王路、津保高速、京滬高速為防治重點，集中時間、人力、物力統(tǒng)一除治，指導全鎮(zhèn)普遍除治，重點防治對象是美國白蛾、春尺蠖以及早期落葉病。

　　4、在用材林效益逐漸萎縮的情況下，積極探索林下經(jīng)濟發(fā)展，利用好農(nóng)業(yè)結構調(diào)整的優(yōu)惠政策，引導成立綠化苗木、果樹合作社，帶動苗木、果品產(chǎn)業(yè)規(guī)�；�健康發(fā)展。

　　5、抓好安全防火工作，保證全鎮(zhèn)林業(yè)生產(chǎn)安全發(fā)展。

　　三、畜牧業(yè)工作

　　為了保證我鎮(zhèn)畜牧養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展，重點是做好防疫工作，我們積極與畜牧獸醫(yī)站搞好協(xié)調(diào)配合，抓好畜禽養(yǎng)殖、春防和秋防，防疫密度達到100%，定期對養(yǎng)殖小區(qū)和養(yǎng)殖大戶進行抽查，檢查防疫工作落實情況，健全好臺賬，確保全鎮(zhèn)畜牧業(yè)穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

　　四、氣象工作

　　汛期做好氣象預報工作，同時做好村街氣象員的培訓工作及極端天氣的預備防護工作。

　　制定汛期防汛工作預案，綜合協(xié)調(diào)武裝部、政府辦等相關科室，做好防汛值班和提防搶險工作。

　　五、重點工作

　　1、農(nóng)業(yè)結構調(diào)整：園區(qū)3000畝；道溝子200畝；尤張堡500畝；大三河曾200畝；小范口100畝；六街400畝；五街400畝。

　　2、尤張堡“美麗村莊”驗收工作以及三街“清潔村莊重點村”的建設工作。

　　3、切實做好美麗武清一號工程—王慶坨鎮(zhèn)“四清一綠”工程的相關工作。

　　4、完成王慶坨污水治理配套管網(wǎng)工程相關工作。

　　5、完成幸福渠鎮(zhèn)區(qū)段兩岸硬化、景觀綠化工作。

　　6、完成北環(huán)路延長線枯死樹補植、幸福渠兩岸饅頭柳補植及高速出口三角地綠化工作，力爭達到最初設計效果。

　　7、完成王慶坨排干清淤工程。

　　8、借助王慶坨水庫建設契機，積極爭取上級部門支持，對請北干渠、副渠、西大河等渠道進行清淤，對老舊閘、函、橋梁進行修復，改善我鎮(zhèn)水利設施的調(diào)蓄水能力，更好地為汛期排澇和農(nóng)田灌溉服務。

年度工作計劃 篇2

　　一、對銷售工作的認識

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5.不斷學習

　　行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務

　　1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　做好每天的'工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

　　2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇3

　　根據(jù)市場現(xiàn)狀及競爭對手的狀況來看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個照明行業(yè)的發(fā)展，整個行業(yè)的抄襲之風成災，照明營銷走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營銷大變革的時代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。

　　在市場推廣的整體區(qū)域規(guī)劃中我們將采用集中資源、局部突破并最后影響全國市場形成特有的安尚營銷模式，利用有限的資源集中投放在少數(shù)幾個重點市場，在短時間內(nèi)占據(jù)區(qū)域市場份額的前列，再將區(qū)域市場的營銷模式總結分析，快速在全國進行推廣，完成全國市場的戰(zhàn)略布局;

　　在市場推廣的產(chǎn)品規(guī)劃中，我們擬采用單個特色化產(chǎn)品、優(yōu)勢(成本優(yōu)勢或技術優(yōu)勢等)產(chǎn)品的重點推廣帶動整個產(chǎn)品群的提升，確定其在照明行業(yè)某一領域的補缺和領導地位，進而通過一系列的市場運作，影響、帶動其它相關產(chǎn)品群的提升;

　　在市場推廣的策略組合中，我們擬希望通過突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場推廣，以市場推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時期內(nèi)市場情況通過組織數(shù)次“海陸空”式的.縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實現(xiàn)營銷推廣目標。

　　在推廣的目標受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標消費群體轉移，完成專業(yè)領域的強勢品牌向大眾化品牌的轉化。

　　推行體驗營銷，圍繞核心競爭力以服務為舞臺、以商品為道具、以消費者為中心，創(chuàng)造、設計一系列能夠使消費者參與、值得消費者回憶的活動(路演)模式，讓消費者親身體驗安尚照明帶來的利益;

　　以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個立體的裝飾、建筑消費整體。

　　一、推廣目標

　　銷售任務目標：完成年度銷售任務6125萬;

　　廣告宣傳目標：在推廣年度內(nèi)確立行業(yè)內(nèi)專業(yè)品牌地位，在行業(yè)內(nèi)具有一定知名度;

　　渠 道 目標：完成全國布點任務，在全國主要一、二類市場建立銷售網(wǎng)點;并在推廣年度末在全國范圍內(nèi)建立100家以上專賣店;全國隱性渠道體系的建立。

　　管 理 目 標：在推廣年度內(nèi)建立完善的推廣策劃、執(zhí)行、反饋、評估體系;

　　產(chǎn) 品 目 標：完善產(chǎn)品線;確立在市場最具競爭力的核心產(chǎn)品群。

年度工作計劃 篇4

　　一、工作重點及目標：

　　1、突出學校教育教學中心，加大教研教改力度，全面提高教學質(zhì)量，確保教學質(zhì)量一流。

　　2、重視并加強學校安全和保穩(wěn)工作，確保全年安全零事故。

　　3、規(guī)范辦學行為，扎實做好學校德育工作和校園文化建設及宣傳工作，真正達到全方位育人。

　　4、加強教師職業(yè)道德和專業(yè)知識的培訓，完善師德考評，確保教師資源一流。

　　5、重視學校體育、藝術、衛(wèi)生工作，促進學生身心健康和綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　6、加強學校寄宿制硬件建設和勤工儉學及后勤財務管理，確保學校辦學校水平一流和持續(xù)發(fā)展。

　　二、具體措施：

　　1、繼續(xù)重視和加強學校德育工作，學校政教處作為學校德育工作的主要工作機構，要扎實有效的開展學校系列的德育教育活動，指導和帶領學校少先隊參與學校的日常管理，做好班級的各項量化考核和評比工作。狠抓學生行為習慣的養(yǎng)成教育，加強對學校德育主題教育活動及班隊會的指導和督查，注重各學科的德育滲透，健全和堅持家校聯(lián)系制度，關愛留守兒童，扎實開展“三結合”的教育活動，重視校園文化建設，營造良好的德育氛圍，形成全員育人、全程育人、全面育人的育人機制。

　　2、突出學校工作“安全第一”，要將“安全無小事，事事要小心”的意識牢固樹立在每位師生的心目中。依據(jù)《中小學幼兒園安全管理辦法》，結合學校實際具體做到十落實：一是安全制度落實（學校安全工作領導機構健全，工作制度切實可行）。二是各項安全工作應急預案落實。三是安全工作內(nèi)容落實。四是安全工作人員責任落實（校長負責，分管領導主動抓，各班主任具體抓，全體教師共同抓）。五是學校安全的各時間段落實到位（具體界定見安全責任書）。六是場地區(qū)域安全落實到人（教室，活動場地，樓梯，路隊等）。七是安全督查落實（領導，值日教師，各班主任全天候巡查，并作好安全工作日志）。八是安全考核工作落實（一周和一月按班級，教師定性和定量考核相結合）。九是獎懲落實（對于安全工作仍實行分班分工負責制和一票否決制）。十是安全工作檔案落實（班級，學校每天安全日志，學校安全會議及安全教育，講座等記載記錄齊全）。確保全體師生和學校財產(chǎn)安全不出一例責任事故。

　　3、規(guī)范學校辦學行為，加大教育宣傳力度，全面貫徹國家教育方針，面向全體學生，積極推行素質(zhì)教育，嚴格執(zhí)行新的課程標準，開齊課程，開足課時，重視藝科教學，扎實規(guī)范上好每一堂課，遵循教育規(guī)律，科學合理安排教育教學以及課外活動時間，促進學生個性特長發(fā)展，教師杜絕“八不”行為；學校辦學行為做到“八規(guī)范”。積極報道宣傳學校及教師的教育教學成果及事跡，擴大學校影響。

　　4、注重學校兩支隊伍的建設，一是學校班子成員和黨員教師要帶頭堅持政治理論和業(yè)務學習，從思想上領導和管理學校，加強組織原則，注重分工和合作，講究工作方法，努力提高管理能力和水平，二是引導全體教師加強教育政策法規(guī)和職業(yè)道德規(guī)范的學習，不斷更新教育理念和知識結構，堅持每周一次的政治學習和業(yè)務交流活動；大力弘揚愛崗敬業(yè)，教書育人，關愛每位學生樂于奉獻的精神，鼓勵教師大膽探索和創(chuàng)新新的教育教學方法，在注重教育教學行為和教學過程規(guī)范的同時，更要突出教育教學實績。樹立良好的.學校和教師形象，辦人民滿意教育。

　　5、重視教師管理和量化考核工作，進一步完善教師全員聘任、競爭上崗、優(yōu)勝劣汰工作機制。依據(jù)考核方案，本著公開、公正、公平的原則，做好教師的工作考核評價和量化，平時教育教學過程注重記載，考試效果重實績。按照“穩(wěn)定基本工資，多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬、合理拉開檔次”的原則，實行績效工資制。堅持做到考核和評比，晉升，聘任，工資四掛鉤。獎勵優(yōu)秀教師，關心每位教師，為教師的發(fā)展搭建平臺。

　　6、圍繞學校教育教學這個中心，切實加強學校教學常規(guī)管理，努力提高教學質(zhì)量，將過程管理與目標管理有機的結合起來，加大教育教學實績的獎懲額度。本學年在抓好學校常規(guī)教學和校本培訓工作的同時，更要加大教研教改力度落實好我校校本教研“一二三三五”模式，確保實現(xiàn)我校教育教學始終領先的目標，具體要求每期全體教師必須做到“八個一”：學習新課程新理念的業(yè)務筆記不少于一萬字；至少撰寫一篇有質(zhì)量的教研教學論文或課后反思；自行設計主講一堂優(yōu)質(zhì)公開課；遠程教育資源應用每周不少于一次；觀摩學習互相聽課不少于10節(jié)次；承擔和組織一項課外興趣活動和競賽活動；每周進行家訪不少于1次；一期轉化1名學有困難的學生。全體教師要重視培優(yōu)和應考工作，積極輔導學生參加各級各類競賽活動，做到有賽必參，參賽獲獎。

　　7、進一步加強學校衛(wèi)生，體育工作。協(xié)助有關部門做好流行病，傳染病，多發(fā)病的宣傳和防治工作，保持校園環(huán)境衛(wèi)生，防止校園環(huán)境污染，繼續(xù)實施“陽光體育”活動，加強學生課外活動和體育活動的管理，確保學生每天鍛煉不少于1小時，促進學生身心健康全面發(fā)展。

　　8、關注和重視學校綜合治理、計劃生育工作、信訪和保穩(wěn)工作，落實“包�！必熑沃啤�

　　9、加強學校后勤，勤工儉學及財務的管理，規(guī)范學校收支行為，嚴格執(zhí)行預決算制度，確保學校教育教學秩序正常運轉，廣開勤工儉學門路，做到增收節(jié)支，開源節(jié)流，使有限資金用在刀刃上，規(guī)范學校教輔讀物的使用和管理，努力管好用好遠程教育裝備和學校信息技術裝備，做到物盡其用，發(fā)揮財物的最大效益。

　　10、加快學校寄宿制硬件建設的步伐，積極爭取項目建設資金，促進學�？茖W持續(xù)發(fā)展。

　　三、學校領導工作安排

　　***：主持學校全面工作

　　鄒**：主管學校黨支部及黨建工作和學校信訪保穩(wěn)工作

　　鄒**：主管學校德育和安全工作，學校遠程教育及技術裝備工作

　　吳**：主管學校師生常規(guī)和藝科、教學工作，招生及學籍管理、教材及教輔的征訂發(fā)行等管理工作

　　阮**：主管學校教師考勤考核，教研教改和競賽工作，教師繼續(xù)教育和師德師風建設及學校檔案資料管理工作

　　周**：主管學校勤工儉學、后勤保障工作、管理好食堂、學平險、學生奶、維護校園校舍的安全和衛(wèi)生工作，做好師生防疫工作

　　李**：主管學校工會和計劃生育工作、抓好學校教育宣傳工作