有關(guān)年度工作計(jì)劃范文集錦5篇

　　日子如同白駒過隙，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編整理的年度工作計(jì)劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　1、 抓規(guī)劃，繪就發(fā)展藍(lán)圖

　　規(guī)劃是旅游業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，科學(xué)前瞻性的規(guī)劃可以為旅游業(yè)發(fā)展導(dǎo)向領(lǐng)航。一是完成大馬路風(fēng)情一條街的規(guī)劃工作；二是完成XX區(qū)旅游總體規(guī)劃工作；三是積極參與濱江風(fēng)光帶的規(guī)劃工作；四是對(duì)潛洲島規(guī)劃進(jìn)行前期調(diào)研工作。

　　2、抓投入，做強(qiáng)旅游產(chǎn)業(yè)

　　一是加大旅游產(chǎn)業(yè)投入。積極編制旅游項(xiàng)目，推進(jìn)渡江勝利紀(jì)念館的選址擴(kuò)建工作，努力爭取國家和省政府旅游專項(xiàng)資金投資。二是積極推進(jìn)招商引資。創(chuàng)造條件，把握時(shí)機(jī)，大力激活民資，多渠道集聚資金，形成多元化投資體系，引導(dǎo)各類資金投入景區(qū)景點(diǎn)開發(fā)、旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和旅游商品生產(chǎn)等領(lǐng)域。三是加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)步伐。積極推進(jìn)濱江風(fēng)光帶、大馬路風(fēng)情一條街的規(guī)劃、招商和開發(fā)。四是完成獅子山南門改造工程。

　　3、抓整合，有效開發(fā)資源

　　我區(qū)旅游資源十分豐富，但目前缺乏有效整合，旅游還不成氣候，存在著單兵作戰(zhàn)，力量薄弱，影響力小，吸引力不足。加大旅游資源整合力度，有效開發(fā)利用旅游資源勢在必行。加快旅游資源綜合開發(fā)，推出以明城墻風(fēng)光帶和濱江風(fēng)光帶為重點(diǎn)的觀光旅游線，充分挖掘我區(qū)豐厚的文化旅游資源，積極與有關(guān)部門合作，聯(lián)手推出富有下關(guān)特色的旅游精品線路。

　　4、抓促銷，開拓客源市場

　　加大宣傳促銷力度，積極開拓客源市場。第一，有選擇地參加各類旅游交易會(huì)，培育中間商幫助促銷，創(chuàng)造條件在主要客源地開設(shè)宣傳窗口，建立營銷網(wǎng)絡(luò)。第二，與文化局、旅游開發(fā)公司和仙人湖度假村合作，辦好“媽祖文化民俗節(jié)”、“閱江樓文化旅游節(jié)”、“重陽幕府登高節(jié)”“迎新年祁福撞鐘”等節(jié)慶活動(dòng)。第三，積極利用主流媒體促銷，重大節(jié)慶活動(dòng)前，在省、市電視臺(tái)以及報(bào)紙上加大宣傳促銷的力度。第四，建立下關(guān)旅游網(wǎng)，完善網(wǎng)站內(nèi)容，通過網(wǎng)絡(luò)來宣傳下關(guān)旅游。

　　5、抓規(guī)范，加強(qiáng)行業(yè)管理

　　一是加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范建設(shè)。嚴(yán)抓旅游企業(yè)管理，貫徹落實(shí)各項(xiàng)法律法規(guī)，依法治旅，嚴(yán)厲打擊旅游企業(yè)違規(guī)違法經(jīng)營，切實(shí)加強(qiáng)旅游企業(yè)的管理，整治市場秩序。建立誠信旅游檔案，力爭推出2家誠信旅行社，1—2家綠色賓館飯店。二是加強(qiáng)旅游隊(duì)伍建設(shè)。從教育培訓(xùn)入手，加大對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)力度，組織區(qū)內(nèi)旅游企業(yè)進(jìn)行崗位技能比賽，提高旅游從業(yè)人員素質(zhì)及服務(wù)技能，提高職業(yè)認(rèn)同度，積極參加市旅游局組織的.各類培訓(xùn)。三是加強(qiáng)服務(wù)企業(yè)意識(shí)。深入到濱江世茂新城、仙人湖度假村、大橋飯店等單位現(xiàn)場，跟蹤服務(wù)。力爭在年內(nèi)完成2家賓館飯店“升星”工作，引進(jìn)1家國內(nèi)旅行社。四是加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。將積極開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)活動(dòng)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，切實(shí)樹立“團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、誠信、博學(xué)”的團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)良作風(fēng)、優(yōu)美環(huán)境、人民滿意機(jī)關(guān)，積極為經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)、為市場主體服務(wù)、為基層服務(wù)、為群眾服務(wù)，在政府網(wǎng)上公布職責(zé)、權(quán)限、范圍，建立陽光工程檔案。

　　20xx年上半年，區(qū)旅游局在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全年工作目標(biāo)任務(wù)，以推進(jìn)景區(qū)質(zhì)量建設(shè)、優(yōu)化旅游發(fā)展環(huán)境、打造富有特色的旅游線路和旅游節(jié)慶活動(dòng)為重點(diǎn)，大力提升旅游產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，取得了較好的成績�，F(xiàn)將我局上半年主要工作情況及下半年工作重點(diǎn)匯報(bào)如下：

　　一、上半年工作任務(wù)完成情況　　(一)加強(qiáng)策劃，精心運(yùn)作，辦時(shí)尚節(jié)慶,展鼓樓精彩

　　第六屆湖南路旅游時(shí)尚節(jié)于3月1日在獅子橋步行街舉辦。活動(dòng)以“時(shí)尚旅游，精彩鼓樓”為主題。通過推出一系列豐富多彩的活動(dòng)，充分宣傳和展示XX區(qū)“三個(gè)文明”建設(shè)的成果。內(nèi)容豐富、特色明顯。

　　1、突出時(shí)尚主題，在節(jié)慶的策劃上力求新突破。抓住文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)這一經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)尚主題，推出了 “文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)游”新線路。把文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)成果通過旅游活動(dòng)平臺(tái)展現(xiàn)在市民百姓面前；圍繞20xx中國奧運(yùn)旅游年這一時(shí)尚主題，推出了“太極神韻迎奧運(yùn)” 活動(dòng)，并邀請全國著名的舞龍隊(duì)進(jìn)行精彩表演；貼近城鄉(xiāng)和諧發(fā)展這一社會(huì)發(fā)展的時(shí)尚主題，與XX縣旅游局聯(lián)合推出了“認(rèn)領(lǐng)希望果樹”活動(dòng)。共認(rèn)領(lǐng)希望果樹 58棵，收到捐款17400元，增強(qiáng)了旅游節(jié)慶的社會(huì)效能。

　　2、內(nèi)容豐富多彩，在展示成就貼近旅游上尋求新突破。主要有民國建筑博覽長廊、民國實(shí)物風(fēng)情展、樓宇經(jīng)濟(jì)成果展、自主創(chuàng)業(yè)風(fēng)貌展、鼓樓旅游景點(diǎn)聯(lián)展等展出。此外還舉辦了綠色植物展銷；迎春百幅梅展；發(fā)動(dòng)湖南路20多個(gè)商家開展“攜手時(shí)尚節(jié)、推出新活動(dòng)”，讓利惠民等活動(dòng)。

　　3、發(fā)揮多方聯(lián)動(dòng)，在合作模式上取得新突破。今年的時(shí)尚節(jié)，吸引了近30多家政府部門和企事業(yè)單位參與，為歷屆之最。主要體現(xiàn)在政府各部門之間的合作模式和政企之間的合作模式取得了新突破。許多部門積極參與、密切配合，主動(dòng)為活動(dòng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；中北友好國際旅行社主動(dòng)為“鼓樓文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之旅”免費(fèi)提供8臺(tái)車輛和 8名優(yōu)秀導(dǎo)游，輸送游客近400人。

　　4、注重氛圍營造，在宣傳成效上有了新突破。制作了100棵仿真梅花樹，將獅子橋步行美食街裝扮成一條時(shí)尚的梅花街；在湖南路街區(qū)的所有商家門前，懸掛了時(shí)尚節(jié)宣傳旗幟，渲染了濃郁的時(shí)尚氣息和節(jié)日氛圍。通過南京電視臺(tái)新聞綜合頻道和南京交通廣播電臺(tái)，在活動(dòng)前三天進(jìn)行高密度的預(yù)告宣傳，產(chǎn)生了較大的反響�；顒�(dòng)當(dāng)天，現(xiàn)場游客達(dá)12萬人次。有近20家媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行采訪報(bào)道。南京交通廣播電臺(tái)還對(duì)“鼓樓文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)之旅”進(jìn)行了現(xiàn)場空中聯(lián)線報(bào)道。開幕式當(dāng)晚，《直播南京－銳麗行動(dòng)》播出了湖南路旅游時(shí)尚節(jié)兩分鐘的專題片。

　�。ǘ�）推進(jìn)景區(qū)質(zhì)量建設(shè)，認(rèn)真籌備，積極爭創(chuàng)國家aaa級(jí)旅游景區(qū)

　　烏龍?zhí)秳?chuàng)建國家aaa級(jí)旅游景區(qū)是區(qū)政府08年的奮斗目標(biāo)，半年來，在我局的協(xié)調(diào)推動(dòng)下，該項(xiàng)工作已取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。主要做了以下工作：

　　1、建立創(chuàng)建機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。區(qū)政府專門成立了烏龍?zhí)秳?chuàng)建國家aaa級(jí)旅游景區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)創(chuàng)建工作進(jìn)行了全面動(dòng)員和部署，明確了工作職責(zé)。成立了創(chuàng)建現(xiàn)場指揮部，下設(shè)工程建設(shè)、外聯(lián)協(xié)調(diào)、基礎(chǔ)臺(tái)帳、監(jiān)督指導(dǎo)四個(gè)工作小組。

　　2、熟悉創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)。參加了XX市旅游局舉辦的創(chuàng)建國家a級(jí)旅游景區(qū)培訓(xùn)班；對(duì)創(chuàng)建工作人員進(jìn)行了基本業(yè)務(wù)培訓(xùn)；組織主要?jiǎng)?chuàng)建工作人員前往大觀園、西湖、拙政園、瘦西湖，以及中山陵、XX市博物館、寶船廠遺址等景區(qū)學(xué)習(xí)創(chuàng)建經(jīng)驗(yàn)，拓展創(chuàng)建思路，樹立創(chuàng)建信心。

　　3、采取得力措施，有序推進(jìn)創(chuàng)建。召開了動(dòng)員會(huì)，統(tǒng)一了參與創(chuàng)建人員的思想；對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了任務(wù)分解，確定工作節(jié)點(diǎn)；完成了景區(qū)導(dǎo)游詞，積極收集、整理、編撰相關(guān)的臺(tái)帳資料；邀請紅學(xué)專家召開座談會(huì)，以歷史名人紀(jì)念館展館為主線，重新定位曹雪芹紀(jì)念館、顏魯公祠的布展思路，并邀請南藝教授設(shè)計(jì)布展方案；著手對(duì)景區(qū)廁所、游客中心建設(shè)、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。

　�。ㄈ�）規(guī)范駐區(qū)旅行社明碼標(biāo)價(jià)行為，促進(jìn)旅游行業(yè)服務(wù)質(zhì)量提升

　　為貫徹執(zhí)行市物價(jià)局、市旅游局《關(guān)于規(guī)范旅行社明碼標(biāo)價(jià)行為的通知》精神，進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)旅行社價(jià)格行為，維護(hù)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益。成立XX區(qū)規(guī)范駐區(qū)旅行社明碼標(biāo)價(jià)行為工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了專題工作會(huì)議進(jìn)行統(tǒng)一部署。區(qū)旅游局、區(qū)物價(jià)局組成3個(gè)聯(lián)合檢查組，對(duì)94家駐區(qū)旅行社明碼標(biāo)價(jià)行為進(jìn)行了專項(xiàng)檢查。檢查顯示，駐區(qū)絕大多數(shù)旅行社能夠按照物價(jià)部門的標(biāo)準(zhǔn)化格式對(duì)標(biāo)價(jià)行為進(jìn)行規(guī)范整改，總體落實(shí)較好，未發(fā)生一起處罰案件。

　　一、指導(dǎo)思想

　　堅(jiān)持以黨的十八屆四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，進(jìn)一步落實(shí)中央及省委、州市委關(guān)于反“四風(fēng)”和厲行節(jié)約的有關(guān)要求，認(rèn)真解決公務(wù)活動(dòng)中存在的過度消費(fèi)、奢侈浪費(fèi)等問題，督促引導(dǎo)廣大黨員干部弘揚(yáng)艱苦奮斗、求真務(wù)實(shí)、執(zhí)政為民、廉潔從政的優(yōu)良作風(fēng)。

　　二、整治范圍

　　鄉(xiāng)機(jī)關(guān)、鄉(xiāng)轄各單位和村。

　　三、工作重點(diǎn)

　　(一)深入推進(jìn)公務(wù)用車問題專項(xiàng)治理。加強(qiáng)公務(wù)用車管理，提高車輛使用效率，節(jié)約車輛運(yùn)行費(fèi)用，強(qiáng)化公務(wù)用車使用情況監(jiān)督。整治超標(biāo)超編配備公務(wù)用車問題，整治違規(guī)換車和借車、攤派款項(xiàng)購車、豪華裝飾公務(wù)用車、公車私用等問題，嚴(yán)肅查處違紀(jì)違規(guī)行為。加強(qiáng)違規(guī)車輛處置情況的監(jiān)督檢查，鞏固公務(wù)用車問題專項(xiàng)治理的成果。(牽頭單位：鄉(xiāng)紀(jì)委，配合單位：財(cái)管所)

　　(二)大力整治公款旅游行為。嚴(yán)格執(zhí)行國內(nèi)差旅及因公出國(境)申報(bào)審批制度，堅(jiān)決制止無實(shí)質(zhì)內(nèi)容的考察團(tuán)組出訪。嚴(yán)肅查處用公款報(bào)銷違反規(guī)定持因私證件出國(境)費(fèi)用的問題，嚴(yán)肅查處公款旅游或變相公款旅游。(牽頭單位：鄉(xiāng)紀(jì)委，配合單位：黨政辦)

　　(三)堅(jiān)決整治公款大吃大喝。修改完善并嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)接待及機(jī)關(guān)管理實(shí)施細(xì)則，嚴(yán)肅查處用公款相互宴請、贈(zèng)送禮品和參加娛樂健身活動(dòng)的問題。必要的公務(wù)接待，嚴(yán)格控制標(biāo)準(zhǔn)，能儉則儉。公務(wù)出差一律按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)安排食宿，接待單位不得補(bǔ)貼或變相補(bǔ)貼。(牽頭單位：鄉(xiāng)紀(jì)委，配合單位：財(cái)管所)

　　(四)大力精簡會(huì)議活動(dòng)。嚴(yán)格控制會(huì)議活動(dòng)數(shù)量、人數(shù)、時(shí)間，嚴(yán)格控制和規(guī)范各類評(píng)比達(dá)標(biāo)表彰活動(dòng)。從嚴(yán)控制會(huì)議活動(dòng)場所和標(biāo)準(zhǔn)。(牽頭單位：黨政辦，配合單位：財(cái)政所)

　　(五)嚴(yán)格清理辦公用房。認(rèn)真執(zhí)行黨政機(jī)關(guān)新建和購置樓堂館所的規(guī)定，嚴(yán)肅查處巧立名目規(guī)避審批新建和購置樓堂館所、超標(biāo)準(zhǔn)使用辦公室、豪華裝修辦公室、超標(biāo)準(zhǔn)配備高檔辦公家具等問題。制定辦公用房管理制度。(牽頭單位：鄉(xiāng)紀(jì)委，配合單位：黨政辦、機(jī)關(guān)支部)

　　(六)切實(shí)治理濫發(fā)津貼補(bǔ)貼的問題。治理違反規(guī)定自行新設(shè)項(xiàng)目發(fā)放津貼補(bǔ)貼的行為，違反規(guī)定以各種名義向干部職工普遍發(fā)放各類獎(jiǎng)金的行為，違反規(guī)定發(fā)放加班費(fèi)、值班費(fèi)和未休年休假補(bǔ)貼的行為，違反規(guī)定擅自提高標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放改革性補(bǔ)貼的行為。(牽頭單位：鄉(xiāng)紀(jì)委，配合單位：財(cái)管所、黨政辦)

　　(七)進(jìn)一步推進(jìn)財(cái)政監(jiān)管。修改完善并嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)費(fèi)管理辦法，督促各地各單位管好用好轉(zhuǎn)移支付“一事一議”獎(jiǎng)補(bǔ)等財(cái)政資金，加強(qiáng)非稅收入管理，嚴(yán)格執(zhí)行 “收支兩條線”制度。加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)使用管理的監(jiān)督檢查，對(duì)拒不執(zhí)行糾正整改要求的，從嚴(yán)處理。(牽頭單位：經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦，配合單位：財(cái)管所)

　　(八)狠抓資源節(jié)約。制定辦公家具、辦公設(shè)備、辦公用品等資源節(jié)約制度，督促各單位各部門節(jié)約循環(huán)使用資源。(牽頭單位：機(jī)關(guān)支部)

年度工作計(jì)劃 篇2

　　在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

　　3)工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　二.市場分析

　　現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母��?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

　　在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以XX市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

　　三.20xx年工作計(jì)劃

　　在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

　　5)銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的`基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

　　20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃

　　本人在xx年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地

　　開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展11年度的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下:

　　一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

　　三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

　　四;今年對(duì)自己有以下要求

　　1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

　　4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　技術(shù)部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站版面的更新，各類廣告的`制作，辦公室電腦的維護(hù)以及組織站內(nèi)人員進(jìn)行定期技術(shù)培訓(xùn)的工作。

　　xx年9月：

　　維修辦公室電腦，連接網(wǎng)線，方便宣傳中心成員辦公。

　　維護(hù)網(wǎng)站的正常運(yùn)行，協(xié)助宣傳中心的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　xx年10月：

　　組織技術(shù)部培訓(xùn)，方向有：Dreamweaver網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、asp網(wǎng)站程序編寫、Flash制作廣告橫幅、 Photoshop處理圖片

　　重新劃分《飛翔論壇》的板塊，整理論壇內(nèi)容后開通，招版主。

　　xx年11月：

　　閱讀青年園地網(wǎng)站源代碼，熟悉網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

　　xx年12月-20xx年6月：

　　組織技術(shù)部繼續(xù)培訓(xùn)，并根據(jù)需要適當(dāng)更新網(wǎng)站頁面樣式， 優(yōu)化后臺(tái)程序。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　1、加強(qiáng)行政、后勤服務(wù)管理工作，切實(shí)為教育教學(xué)工作鋪路搭橋，保駕護(hù)航。

　　一是行政、后勤等教輔人員要切實(shí)樹立全心全意服務(wù)于教學(xué)的意識(shí)。教學(xué)工作的需要就是服務(wù)工作的方向，學(xué)生學(xué)習(xí)的需要就是服務(wù)工作的目標(biāo)；堅(jiān)決摒棄推諉拖延、故意刁難、設(shè)置障礙、以崗位和權(quán)利的不正確運(yùn)用影響教學(xué)工作和教職工切身利益的現(xiàn)象發(fā)生。要結(jié)合實(shí)際，強(qiáng)抓行政服務(wù)人員及后勤職工的政治學(xué)習(xí)，樹立良好的工作作風(fēng)，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　二是進(jìn)一步落實(shí)好校務(wù)公開工作，增強(qiáng)學(xué)校管理透明度，用好校務(wù)公開欄、充分發(fā)揮教代會(huì)、工會(huì)職能，對(duì)教職工最敏感的評(píng)職、評(píng)優(yōu)、晉級(jí)、大宗購買、房屋租賃、校舍整修、經(jīng)費(fèi)開支等均一律進(jìn)行公示，接受教職工監(jiān)督，避免校務(wù)不公開造成的各類矛盾。自覺接受群眾監(jiān)督，認(rèn)真解決群眾關(guān)心和反映的熱點(diǎn)問題，努力維護(hù)我校教育良好形象。增強(qiáng)學(xué)校工作的透明度。

　　三是服務(wù)人員和教學(xué)人員要和諧相處，團(tuán)結(jié)一致，努力開創(chuàng)行政、后勤服務(wù)工作的新局面。沒有教學(xué)工作就沒有相應(yīng)的服務(wù)崗位，沒有服務(wù)工作也就無法開展正常的教學(xué)工作，教學(xué)人員和服務(wù)人員要相互尊重，相互理解，相互支持。

　　四是進(jìn)一步建立和健全各項(xiàng)規(guī)章制度，運(yùn)用各種制度規(guī)范大后勤不同崗位上的工作人員，增強(qiáng)服務(wù)人員工作的紀(jì)律性，協(xié)調(diào)各部門做好學(xué)校安全保衛(wèi)工作。

　　五是要高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)創(chuàng)辦花園式學(xué)校，綠化、凈化、美化校園，力求建設(shè)一個(gè)干凈、整潔的學(xué)校。

　　六是做到賬目明晰、財(cái)產(chǎn)清楚，大力開展增產(chǎn)節(jié)約活動(dòng)，艱苦奮斗，厲行節(jié)約，管好錢財(cái)物，創(chuàng)建節(jié)約型校園，要減少水電損耗，取消年級(jí)組電話外線。

　　七是要嚴(yán)把收費(fèi)關(guān)。收費(fèi)是條高壓線，學(xué)校嚴(yán)禁任何教師、任何年級(jí)組擅自亂立項(xiàng)目亂收費(fèi)。規(guī)范收費(fèi)行為，做到堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格紀(jì)律，規(guī)范收費(fèi)。

　　2、積極發(fā)揮工會(huì)職能作用，活躍職工生活，調(diào)動(dòng)職工工作的積極性。

　　一是搞好教職工的學(xué)習(xí)，積極開展業(yè)務(wù)競賽活動(dòng)，提高業(yè)務(wù)水平。二是開展如排球、羽毛球、乒乓球等文體活動(dòng)，落實(shí)全民健身計(jì)劃，活躍職工文化生活。三要做好教工意見的搜集、整理、反饋工作；根據(jù)學(xué)校工作實(shí)際，審時(shí)度勢，有目的.地開好教代會(huì)，充分發(fā)揚(yáng)民主，集中解決學(xué)校熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。四是完善工會(huì)內(nèi)部管理制度，年終向教代會(huì)公開工會(huì)財(cái)務(wù)開支情況。五是理順和化解教職工情緒，緊緊圍繞學(xué)校中心任務(wù)及目標(biāo)開展工作。

　　3．辦公室要繼續(xù)做好對(duì)外宣傳工作以及對(duì)教職工的考勤工作，并要嚴(yán)格控制招待費(fèi)，要進(jìn)一步做好檔案管理工作。

　　各年級(jí)組、各處室及全體教職工，新學(xué)年奮進(jìn)的號(hào)角已經(jīng)吹響。嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、創(chuàng)新是**市二中不斷取得辦學(xué)成績和克服前進(jìn)中的各種困難的法寶，新學(xué)年我們?nèi)匀灰�在各�?xiàng)教學(xué)管理中一絲不茍講規(guī)范、一如既往抓落實(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)、改革創(chuàng)新，不斷提高辦學(xué)水平，以求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，牢牢樹立憂患意識(shí)和為二中建功立業(yè)的思想，團(tuán)結(jié)一心，扎實(shí)工作，無私奉獻(xiàn)，勇于開拓，共創(chuàng)二中新的輝煌！

　　二OXX年元月十日

年度工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)相關(guān)部門和各村的大力支持下，xx鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)工作取得了很大的成績，各項(xiàng)指標(biāo)處在全縣前列，具體表現(xiàn)在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施得到了明顯改善、土地流轉(zhuǎn)規(guī)模較大、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)�；�、機(jī)械化、科技化；林業(yè)、土地、水利工程產(chǎn)權(quán)進(jìn)一步明確，農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力顯度增強(qiáng)，農(nóng)民收入顯度提高，現(xiàn)將xx鎮(zhèn)20xx年以來的工作總結(jié)如下：

　　（一）水利方面

　　1、農(nóng)業(yè)綜合發(fā)三期工程于7月份通過市級(jí)驗(yàn)收，11月份通過省級(jí)驗(yàn)收，工程合格，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)高，共平整土地4300畝、新建電站3座、挖塘14口、開溝9條、砂石路4.9公里。

　　2、縣重點(diǎn)工程大易圩加固工程10月掛網(wǎng)招標(biāo)，11月開工，預(yù)計(jì)年底結(jié)束；8小工程已全部開工，12月底結(jié)束；垱圩站改造12月開工，20xx年1月結(jié)束。

　　3、防汛抗旱取得了全面勝利，沒有出現(xiàn)較大險(xiǎn)情，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)取得了豐收。

　　4、水利工程管護(hù)實(shí)現(xiàn)了社會(huì)化管護(hù)，減輕了村級(jí)負(fù)擔(dān)，提高了防汛效率。

　　5、在全縣率先啟動(dòng)水利產(chǎn)權(quán)改革試點(diǎn)，20xx年10月至20xx年6月我鎮(zhèn)對(duì)所有小型水利工程進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)制度改革，通過改革，明晰了工程的產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)，落實(shí)了管護(hù)主體，提高了工程的使用效率，延長了工程的使用壽命，20xx年7月全縣現(xiàn)場會(huì)在我鎮(zhèn)召開；在20xx年至20xx年全縣水利興修評(píng)比中榮獲第三名。

　　（二）農(nóng)業(yè)方面

　　1、土地流轉(zhuǎn)工作。20xx年全鎮(zhèn)新增流轉(zhuǎn)耕地面積4530畝，主要集中在西山、卜李、南峰社區(qū)等村。

　　2、農(nóng)業(yè)科技示范推廣指導(dǎo)工作。農(nóng)業(yè)辦技術(shù)人員始終立足于農(nóng)業(yè)新型技術(shù)推廣，實(shí)行績效考核制，每人包10戶示范戶，并對(duì)示范戶的生產(chǎn)情況適時(shí)常態(tài)化指導(dǎo)，定期或不定期深入農(nóng)戶、大戶家中和田間地頭，解決他們在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題，獲得了科技示范戶良好評(píng)價(jià)和認(rèn)同，并在每月縣科技指導(dǎo)員包村聯(lián)戶服務(wù)情況的通報(bào)中評(píng)分較好。

　　3、土地確權(quán)工作。全鎮(zhèn)需確權(quán)耕地面積約5萬余畝，涉及10400戶農(nóng)戶，預(yù)計(jì)發(fā)放耕地經(jīng)營權(quán)證書10400本，由于二輪承包時(shí)間較長、外出務(wù)工人員較多聯(lián)系困難等多方原因，導(dǎo)致工作進(jìn)度緩慢，20xx年年后土地確權(quán)工作進(jìn)入關(guān)鍵的現(xiàn)場糾錯(cuò)環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)辦抽出專人進(jìn)村督促協(xié)調(diào)測繪工作，確保最后一輪現(xiàn)場糾錯(cuò)工作的質(zhì)量。目前確權(quán)工作基本結(jié)束，正在做最后修補(bǔ)完善工作。

　　4、新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)及新型經(jīng)營主體培育工作。全鎮(zhèn)共培訓(xùn)了42名新型職業(yè)農(nóng)民，培訓(xùn)主體主要是懂技術(shù)會(huì)經(jīng)營并具有一定規(guī)模和實(shí)力的專業(yè)種養(yǎng)大戶；全年共培育成立3個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社，1個(gè)合作聯(lián)合社， 12個(gè)家庭農(nóng)場。

　　5、標(biāo)準(zhǔn)化育秧工廠建設(shè)。20xx年共開工建設(shè)5座標(biāo)準(zhǔn)化育秧工廠（建設(shè)地點(diǎn)分別是云塘葛世清家庭農(nóng)場、云塘過申元家庭農(nóng)場、祁首過長新家庭農(nóng)場、祁首宋定景家庭農(nóng)場、祁首過龍祥家庭農(nóng)場），目前這5座育秧工廠都已建成并投入使用。

　　6、動(dòng)物防疫工作。全鎮(zhèn)共防疫9300戶，防疫家禽33759只，防疫家畜545頭，未出現(xiàn)一例疫情。春季防疫工作已順利通過檢查組檢查驗(yàn)收，秋季防疫工作將于12月底結(jié)束。

　　7、秸稈還田耕地質(zhì)量保護(hù)與提升工作。為做好秸稈還田工作，更好的改善、提高土壤耕地質(zhì)量，在上級(jí)部門的關(guān)心下，對(duì)我鎮(zhèn)提供了62.5噸秸稈促腐劑，并由農(nóng)業(yè)辦工作人員免費(fèi)發(fā)放給種植大戶及部分散戶使用，督促要求他們所有小麥、油菜秸稈必須還田，并下田現(xiàn)場指導(dǎo)他們關(guān)鍵使用技術(shù)，幫助農(nóng)戶解決因秸稈還田帶來的各種問題，保護(hù)耕地質(zhì)量，確保使用效果。

　　8、病蟲測報(bào)站建設(shè)。我鎮(zhèn)這幾年土地流轉(zhuǎn)速度較快，面積較大，種植大戶對(duì)病蟲害防治要求提高。我站積極與縣植保站聯(lián)系，在xx設(shè)立一個(gè)縣級(jí)病蟲測報(bào)點(diǎn)，大大提高了病蟲害測報(bào)準(zhǔn)確度，使大戶能夠及時(shí)對(duì)癥下藥、降低成本。

　　（三）林業(yè)方面

　　1、林業(yè)資源調(diào)查工作，完成了對(duì)全鎮(zhèn)木本油料樹種種植面積及茶產(chǎn)業(yè)面積調(diào)查。

　　2、完成了20xx年千萬畝森林增長工程造林任務(wù)，其中春季造林1650畝，并通過縣級(jí)驗(yàn)收。

　　3、對(duì)226省道、陶南路、陶新路等主干道意楊病蟲害進(jìn)行了全面防治。

　　4、在官塘村建立了一個(gè)1000畝的鎮(zhèn)機(jī)關(guān)義務(wù)植樹基地。

　　5、完成了全年新造林撫育工作，并對(duì)松材線蟲病進(jìn)行了防治，未發(fā)生一起擴(kuò)散情況，提高了樹林成活率。

　　6、完成了春季防火工作，未發(fā)生一起火情。

　　（四）工作計(jì)劃

　　1、申報(bào)官塘村龜山口�。ǘ�）型水庫一座并進(jìn)行改造。

　　2、八小水利工程塘壩開挖50口，溝渠4條，電站改造1座，涵閘1座。

　　3、申報(bào)縣重點(diǎn)工程與土地部門聯(lián)合，將關(guān)正十聯(lián)圩孫灣段200畝（總計(jì)約500畝）龍?zhí)撂钐凉袒�，如批�?zhǔn)既能解決圩堤安全又能增加土地面積，同時(shí)能減少政府的財(cái)政投入；建設(shè)祁首村防汛道路7公里。

　　4、結(jié)合種糧大戶實(shí)際需求及自身實(shí)際情況，計(jì)劃再建設(shè)兩座標(biāo)準(zhǔn)化育秧工廠及1個(gè)谷物烘干房。指導(dǎo)幫助已建有育秧工廠的大戶，提升大棚育秧技術(shù)，提高大棚利用效率。

　　5、規(guī)范土地流轉(zhuǎn)工作，將所有規(guī)模以上種養(yǎng)大戶檔案全部整理到位，并制成電子檔，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。

　　6做好大戶服務(wù)工作，主要包括加大改土培肥工作，普及大戶秸稈還田技術(shù)，努力改善提高土壤耕地質(zhì)量；做好農(nóng)作物主要病蟲害田間調(diào)查測報(bào)工作，及時(shí)上報(bào)病蟲害發(fā)生情況，并將病蟲信息通過短信平臺(tái)及時(shí)傳遞給大戶；積極爭取上級(jí)項(xiàng)目補(bǔ)助資金，幫助大戶改善生產(chǎn)條件，提高生產(chǎn)水平。

　　7、發(fā)展荒山造林1100畝，其中山核桃300畝、白茶200畝、油茶500畝、黃桃100畝。

　　8、做好全年防火工作，增加防火器具，提升綜合防火能力。

　　9、做好春季造林工作，完成全年造林任務(wù)；加強(qiáng)新造林撫育工作，確保成活率；加強(qiáng)松材線蟲病除治工作，確保不擴(kuò)散。

　　(五)土地流轉(zhuǎn)后存在問題及建議

　　20xx年以來，我鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)步伐明顯加快，目前全鎮(zhèn)的土地流轉(zhuǎn)面積達(dá)4萬多畝，占總面積的80%以上。在流轉(zhuǎn)過程中，各村做了大量的工作，流轉(zhuǎn)后也花了很多精力用于大戶的服務(wù)和村民的田畝核實(shí)、戶主核對(duì)、承包款發(fā)放等工作，大多數(shù)村與大戶能夠相互溝通、協(xié)調(diào)，雙方能夠按合同履行各自的義務(wù)，但有少數(shù)村與大戶矛盾較多，承包費(fèi)未按合同履行。雖然是少數(shù)，但隨著時(shí)間的推移，市場、環(huán)境變化，加之大戶經(jīng)營不善，兌現(xiàn)合同時(shí)往往扯皮，逐漸帶有普遍性。具體表現(xiàn)在以下幾方面：

　　1、服務(wù)不到位

　　有的村土地已全部流轉(zhuǎn)，流轉(zhuǎn)后少數(shù)村服務(wù)跟不上，出現(xiàn)了大戶與村民的糾紛得不到解決，影響了大戶的積極性。如有的村民占用大戶隨田流轉(zhuǎn)的塘壩養(yǎng)殖，不給大戶在塘壩上取水灌溉；有的在溝渠邊種植莊稼；有的在大戶的供電線上掛電不給錢；有的在村莊周邊養(yǎng)殖家禽、家畜，損壞大戶農(nóng)作物等；反映到村后，村沒有及時(shí)解決，甚至說土地已交給你了，那是你的事。有的大戶為了求安，怕村民進(jìn)一步糾纏或?qū)ΨN下的莊稼繼續(xù)造成損壞，只能夠大事化小，小事化了，潛在的矛盾在催繳承包款時(shí)出現(xiàn)相互指責(zé)，互不信任。

　　2、爭取項(xiàng)目不積極

　　今年的村級(jí)挖塘基本上都是大戶在實(shí)施，少數(shù)村申報(bào)不積極，即使申報(bào)塘壩最終也沒有施工，真正實(shí)施的基本都是大戶，散戶極少，實(shí)施時(shí)也是僅湯下面，上級(jí)補(bǔ)一萬干一萬元事，一分錢都不收，村級(jí)也不配套、補(bǔ)助。當(dāng)然，現(xiàn)在群眾收錢很難，但可收少一點(diǎn)，村級(jí)經(jīng)濟(jì)狀況好一點(diǎn)的可適當(dāng)補(bǔ)助一點(diǎn)，也可以利用大戶交納的部分管理費(fèi)補(bǔ)助一點(diǎn)，這樣群眾、大戶積極性高，以后管護(hù)也方便，也能滿足上級(jí)的政策要求和檢查。這兩年村挖塘除少數(shù)村補(bǔ)貼外，很少有村貼錢的，13至14年在資金允許的情況下，村基本不貼錢；今年有的大戶直接到鎮(zhèn)農(nóng)辦要求挖塘、清溝、修路、建站等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，沒有經(jīng)過村，說明村級(jí)與大戶缺乏溝通，這就需要多交流、多合作。今年我鎮(zhèn)還有農(nóng)發(fā)、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項(xiàng)目能夠支撐縣下達(dá)的挖塘計(jì)劃，明年沒有項(xiàng)目，大戶挖塘后被其他人占用不能解決，可能市縣到我鎮(zhèn)看現(xiàn)場都找不到。

　　3、大戶的承包費(fèi)違約逐年增多

　　從土地流轉(zhuǎn)的第一年至今，每年都有承包戶違約，延期繳納，有的延期達(dá)半年以上，有的沒有足額繳納。出現(xiàn)這現(xiàn)象有多種原因，如大戶前期投入大，糧價(jià)下跌，融資困難，與村有糾紛，少數(shù)大戶農(nóng)作物受災(zāi)減產(chǎn)等，但主要原因是大戶缺乏長遠(yuǎn)利益，村級(jí)未按合同催交，出現(xiàn)此現(xiàn)象風(fēng)險(xiǎn)很大，全鎮(zhèn)如有1/3大戶不及時(shí)足額繳納，將引起群眾的不滿，影響社會(huì)穩(wěn)定，甚至引發(fā)群體性的.事件，鎮(zhèn)村要高度重視此類事件。

　　建議：

　　1、加強(qiáng)對(duì)大戶的服務(wù)工作

　　鎮(zhèn)直部門、村都要做到為大戶服務(wù)，樹立為大戶服務(wù)就是為全鎮(zhèn)大多數(shù)群眾服務(wù)的觀念；大戶反映的問題在政策允許范圍內(nèi)力所能及地幫助解決，政府的農(nóng)業(yè)、水利、司法、土地、財(cái)政等部門要熱情服務(wù)、周到服務(wù)，讓大戶集中精力做好自己的一畝三分地，村級(jí)要抽出專人服務(wù)大戶，解決大戶在生產(chǎn)中遇到的村民糾紛，環(huán)境協(xié)調(diào)等問題。

　　2、幫助大戶多爭取項(xiàng)目

　　現(xiàn)在農(nóng)業(yè)的項(xiàng)目很多，有的項(xiàng)目是無償?shù)�，有的�?xiàng)目是需要配套的，有的項(xiàng)目需要融資。作為大戶的落腳地，村級(jí)要積極與大戶聯(lián)系，與鎮(zhèn)甚至與縣相關(guān)部門聯(lián)系，為大戶爭取項(xiàng)目。配套資金大戶可以通過融資、小額貸款等形式落實(shí)解決，這樣既幫助大戶解決實(shí)際問題也拉近與村干部的關(guān)系，同時(shí)村級(jí)一事一議項(xiàng)目也可向大戶的在急項(xiàng)目傾斜，為大戶服務(wù)也是為當(dāng)?shù)厝罕姺��?wù)。建議各村至少每年召開一次大戶座談會(huì)，同時(shí)請土地流轉(zhuǎn)所涉及自然村的村長、村民代表、黨員等參加會(huì)議，傾聽大戶及群眾的聲音，以及他們對(duì)生產(chǎn)服務(wù)的看法、周邊環(huán)境存在的問題及意見等，特別是公共資源被少數(shù)人強(qiáng)行占用，可通過召開村民會(huì)議表決，收回有償發(fā)包。云塘村在此做法上值得肯定，他們于20xx年做了此項(xiàng)工作。座談會(huì)的內(nèi)容可增加，人數(shù)可擴(kuò)大，效果一定會(huì)很好。

　　3、加大依法催款的力度

　　各村要嚴(yán)格按合同催交承包款，超期的要以文字通知的形式限期繳納，必要時(shí)依法起訴，而且時(shí)間要提前，要做好兩手準(zhǔn)備，以防土地拋荒、承包款無處落實(shí)，增加鎮(zhèn)村經(jīng)濟(jì)壓力，造成社會(huì)影響。

　　4、引導(dǎo)大戶成立聯(lián)合體

　　xx的土地流轉(zhuǎn)面積較大，大的承包戶流轉(zhuǎn)面積已達(dá)到國家規(guī)定的流轉(zhuǎn)極限，不宜再擴(kuò)大面積，如何做大做強(qiáng)，提高種植效益就是下一步需要做的工作。xx現(xiàn)有流轉(zhuǎn)面積千畝以上的有18戶，如有1/5戶能率先成立一個(gè)如商會(huì)一樣的聯(lián)合體（或農(nóng)業(yè)合作聯(lián)社），總面積在1萬畝以上，在抵御市場風(fēng)險(xiǎn)，投資、擴(kuò)大生產(chǎn)，創(chuàng)立品牌上加強(qiáng)合作，將是xx農(nóng)業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新。通過聯(lián)合體在政策、融資、用地、技術(shù)等方面，國家政策予以支持，經(jīng)過3-5年的發(fā)展，聯(lián)合體可擴(kuò)大，帶動(dòng)其它大戶，這樣xx農(nóng)業(yè)可真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�、多樣化、品牌化。