個人計劃模板集錦9篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編精心整理的個人計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

個人計劃 篇1

　　20xx年，是學(xué)院改革年，是學(xué)院人才培養(yǎng)質(zhì)量年，我院將本著育人為本、以學(xué)生為本的原則，著力加強學(xué)生思想教育與管理，打造優(yōu)良校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，努力培養(yǎng)具備創(chuàng)新思維、創(chuàng)造能力、創(chuàng)業(yè)精神的社會主義建設(shè)人才，促進學(xué)生全面發(fā)展，推動學(xué)校新發(fā)展。

　　一、以思想教育為先導(dǎo)，加強學(xué)生思想政治教育

　　1.堅持學(xué)生思想教育陣地建設(shè)。堅持發(fā)揮晚點名、主題班會、心靈之約座談會、宣傳展板、學(xué)生qq群、支部會議、主題團日、微博等思想教育陣地的引領(lǐng)作用，組織學(xué)生深入學(xué)習(xí)“十八大”精神、“兩會”精神，深入學(xué)習(xí)社會主義核心價值體系，學(xué)習(xí)“中國夢”的思想內(nèi)涵。以先進典型為榜樣，激勵學(xué)生不斷提升思想道德素質(zhì)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，不斷提升自身的內(nèi)涵建設(shè)。加強網(wǎng)絡(luò)思想政治教育總體規(guī)劃，積極推進大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社區(qū)建設(shè)，開展網(wǎng)絡(luò)思想政治教育活動。

　　2.突出“三愛”教育，激勵學(xué)生成長成才。要結(jié)合時政教育、重大節(jié)慶日和紀念日活動、瞻仰會址群等，不斷加強學(xué)生愛國主義教育。教育、引導(dǎo)學(xué)生理性愛國，并把愛國熱情轉(zhuǎn)化為立足崗位、刻苦學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作的實際行動。另一方面，充分挖掘和利用閩西特有的資源，堅持把繼承和弘揚“紅·土”精神與思政教育、文明創(chuàng)建緊密結(jié)合，通過理論學(xué)習(xí)、社會調(diào)查、學(xué)習(xí)討論、輔導(dǎo)報告等方式，不斷增強學(xué)生的革命傳統(tǒng)、國防觀念和國家意識。此外，通過組織學(xué)生參觀XX市博物館、校史校情展覽館、閩西蘇區(qū)教育陳列館、文化長廊，學(xué)習(xí)校訓(xùn)、校標、校園道路和建筑物名稱的'文化內(nèi)涵，不斷增強學(xué)生的愛鄉(xiāng)愛校意識。

　　3.強化道德品質(zhì)教育，培養(yǎng)健康思想情操。結(jié)合全國“公民道德教育宣傳日”（9月20日）活動,深入開展社會主義榮辱觀教育和誠信教育，鼓勵學(xué)生積極參與無償獻血活動、預(yù)防艾滋病宣傳活動等，提倡文明就餐，努力提高學(xué)生的道德修養(yǎng)。開展“我的中國夢”主題教育活動，引導(dǎo)學(xué)生將個人成才夢融入到偉大“中國夢”的實現(xiàn)過程中，同祖國和時代一起成長與進步。廣泛發(fā)動廣大學(xué)生講述自己親歷親見的“中國夢”，用文章記錄和表達愛國之心、強國之愿、報國之志，樹立以實干興邦精神奮力實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的光榮夢想。

　　4.加強法制安全教育，維護學(xué)校安全穩(wěn)定。結(jié)合校規(guī)校紀教育周、安全教育活動月（周）、“5·12”防災(zāi)減災(zāi)宣傳日、“11·9”消防知識宣傳日、“12·4”全國法制宣傳日等，采取知識宣傳、開設(shè)講座、圖片展覽、主題班會、知識競賽等方式，不斷加強學(xué)生的普法教育和校規(guī)校紀教育，形成安全工作“人人、時時、事事、處處”講的大好形勢，提高學(xué)生的安全防范意識、自我保護能力和安全素質(zhì)。堅持“教育為主、預(yù)防在先”的安全工作理念，重點做好“三對象”“五環(huán)節(jié)”“七內(nèi)容”的防范工作，做好安全隱患排查，積極防范集體事件發(fā)生，切實維護學(xué)生安全和校園穩(wěn)定。

　　5.抓好新生入學(xué)教育，適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活。新生入學(xué)教育歷時三個月，分成“適應(yīng)大學(xué)”“融入大學(xué)”“職業(yè)規(guī)劃”三個階段，以開設(shè)講座、座談交流、文體活動、學(xué)習(xí)參觀、個人自學(xué)等形式，對新生進行思想政治和民族團結(jié)教育、學(xué)習(xí)方法、人際交往、行為養(yǎng)成、心理健康、發(fā)展規(guī)劃、法律法規(guī)、校規(guī)校紀、安全穩(wěn)定、計生政策等教育活動，幫助新生樹立科學(xué)的世界觀、人生觀、價值觀，幫助他們明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，增強學(xué)習(xí)動力，幫助他們了解大學(xué)生活特點和基本要求，順利完成角色適應(yīng)和角色轉(zhuǎn)變，適應(yīng)大學(xué)生活。

　　二、以獎學(xué)助學(xué)為手段，加強學(xué)生資助服務(wù)水平

　　1.開展政策宣傳，傳揚資助力度。認真宣傳國家資助政策及我校及我院實施辦法。做好生源地助學(xué)貸款政策的宣傳和咨詢工作，為申請助學(xué)貸款的家庭經(jīng)濟困難學(xué)生辦理確認手續(xù)，做好20xx年大學(xué)生應(yīng)征入伍學(xué)費補償宣傳，促使學(xué)生多渠道地減緩學(xué)費壓力和就業(yè)渠道。嚴格評選國家、學(xué)校獎學(xué)金、助學(xué)金，確保學(xué)生資助工作制度化、規(guī)范化、公開化開展。

　　2.全面掌握貧困學(xué)生基本情況。公平公正地完成貧困學(xué)生家庭經(jīng)濟認定工作，形成完整的家庭經(jīng)濟貧困學(xué)生檔案。

　　3.加強精神資助，引導(dǎo)學(xué)生自信、自立、自強�？赏ㄟ^座談、信件、談話等加強與貧困學(xué)生的思想交流與溝通，努力為貧困學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位，指導(dǎo)貧困學(xué)生以積極的人生態(tài)度應(yīng)對生活困苦，鼓勵貧困學(xué)生思想上自信，生活中自立，學(xué)習(xí)中自強。

　　4.完善資助制度，落實資助政策，公平公正地評定貧困學(xué)生資助等級。

　　5.引導(dǎo)貧困學(xué)生參與實踐活動和社會公益活動，營造學(xué)生積極向上的良好氣氛，培養(yǎng)社會責(zé)任意識和感恩意識。

　　三、加強學(xué)生心理健康教育與指導(dǎo)，提升學(xué)生心理品質(zhì)

　　1.建立學(xué)生心理檔案，加強心理針對性指導(dǎo)。結(jié)合20xx級及20xx級新生心理健康普查，建立心理檔案，完善學(xué)生個案分析制度，對重點學(xué)生進行重點關(guān)注。

　　2.普及心理健康知識，創(chuàng)造和諧氛圍。利用宣傳板、網(wǎng)絡(luò)等陣地，普及心理健康知識；每學(xué)期組織開展一次心理健康講座，廣泛宣傳心理健康知識。倡導(dǎo)以班級為單位開展心理素質(zhì)拓展、心理訓(xùn)練、心理沙龍活動、心理影片賞析等活動，拓展學(xué)生的各項心理品質(zhì)。充分調(diào)動學(xué)生自我認識、自我教育、自我成長的積極性、主動性。

　　四、加強學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)，促進學(xué)生成從成才

　　1.加強育人氛圍營造。充分利用晚點名、參觀考察、社會調(diào)查、宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)媒體等，加強社會主義核心價值觀宣傳、教育，持續(xù)深入學(xué)習(xí)、深刻理解“厚于德、敏于學(xué)”實質(zhì)內(nèi)涵，結(jié)合社會發(fā)展和學(xué)校改革，進一步提高學(xué)生對學(xué)風(fēng)建設(shè)重要性的認識，營造人人知曉、人人參與、人人行動的良好氛圍。

　　2.召開主題班會。緊緊圍繞學(xué)習(xí)態(tài)度、課堂紀律、文明舉止、考風(fēng)考紀等以班會形式展開大討論，及時發(fā)現(xiàn)學(xué)生在課堂紀律、遲到早退、作業(yè)完成、考試風(fēng)氣、生活衛(wèi)生、文明禮儀等方面存在的問題，及時發(fā)掘?qū)W生身邊的先進典型，制定自律公約，建立自我管理機制，進而幫助學(xué)生樹立正確的人生觀和世界觀，增強學(xué)生的自覺成才意識。

個人計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　為全面落實《陜西省關(guān)于貫徹〈國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx—20xx年）〉的實施意見》、陜西省《關(guān)于加強中小學(xué)教師隊伍建設(shè)的意見》、《陜西省中小學(xué)教師校本研修工作實施方案》、《旬陽縣全面推進中小學(xué)教師校本研修工作實施方案》等文件精神，落實“學(xué)生全面發(fā)展，教師專業(yè)發(fā)展，學(xué)校和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念，以基礎(chǔ)教育改革和教師專業(yè)發(fā)展的實際需求為導(dǎo)向，以名師梯隊建設(shè)為抓手，以解決學(xué)校教育教學(xué)實踐中存在問題為突破口，以提高教師綜合素質(zhì)、提高教育教學(xué)質(zhì)量、促進學(xué)生全面發(fā)展為目標，立足教研，聚焦課堂，突出主題，進一步做好我校校本研修工作，促進教師專業(yè)成長，特制定本規(guī)劃。

　　二、目標任務(wù)

　　1、每位教師五年完成省上規(guī)定的120學(xué)分（其中校本50學(xué)分）研修任務(wù)。

　　2、80%教師能夠撰寫比較規(guī)范的教育教學(xué)敘事、教學(xué)設(shè)計案例、反思式教學(xué)案例、主題式教學(xué)案例、教研論文、小課題研究報告等；所有教師的專業(yè)水平、學(xué)科素養(yǎng)、教育科研能力有所提高。

　　3、通過校本研修，改變多年來教師被動研修的習(xí)慣，讓教師由被動研修者變成研究的主體，由教書匠逐步成為研究型教師，探索高效課堂教學(xué)模式，并在學(xué)校全面推廣應(yīng)用；所有教師教學(xué)技能有所提升；全校教育教學(xué)質(zhì)量有所提升。

　　4、建全適合我校發(fā)展的校本研修制度和獎勵激勵機制，把我校建成具有濃郁學(xué)習(xí)風(fēng)氣和研修氛圍的學(xué)習(xí)型校園，提升學(xué)校品味，樹立學(xué)校新形象。

　　5、構(gòu)建具有我校特色的校本研修模式。

　　6、省市縣級教學(xué)能手不斷增加，形成省市縣校梯級骨干教師隊伍。打造市、縣有影響的強勢學(xué)科組，使骨干學(xué)科組和骨干教師成為開展校本研修的引領(lǐng)者和積極的實踐者。

　　7、初步建立校本研修資源信息庫。以學(xué)校網(wǎng)站為依托，整合校本研修教育資源，建立學(xué)校校本研修資源信息庫，廣泛開展網(wǎng)絡(luò)研修。

　　8、開發(fā)符合我校實際具有一定地特色的校本教材，充實和完善已開發(fā)的校本教材。

　　9、努力創(chuàng)建省級校本研修示范校。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬┏闪�學(xué)校校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組、專業(yè)指導(dǎo)小組、學(xué)分認定小組。

　　校長任三個小組組長。校本研修領(lǐng)導(dǎo)小組成員有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員；專業(yè)指導(dǎo)小組成員有副校長、教導(dǎo)主任、教科室主任、學(xué)科組長；學(xué)分認定小組成員有學(xué)校班子成員和學(xué)科組長。負責(zé)制定校本研修規(guī)劃、計劃，并組織實施，同時負責(zé)學(xué)校教師研修成果的審定，推薦上報，教師研修學(xué)時的登記審查等。

　�。ǘ�）建立學(xué)校教科室、學(xué)科組、年級備課組三級管理體系。

　　充分發(fā)揮教科室、學(xué)科組、年級備課組的作用，營造嚴謹、務(wù)實、民主、寬松的教學(xué)氛圍，使研究活動和教師常規(guī)教學(xué)活動相結(jié)合，讓教研活動成為切實有助于教師發(fā)展的平臺。學(xué)校分學(xué)科成立學(xué)科教研組，每次研修活動做到定時間、定地點、定專題、定中心發(fā)言人，每次活動有記錄，有實效。

　�。ㄈ�）建全校本研修工作機制

　　1、建立教師發(fā)展性評價制度，以教師的自評、互評、學(xué)生及家長評議和學(xué)校評議相結(jié)合的方式，促進多元化評價。

　　2、改進教師的考核評價制度，堅持并完善全員聘用合同制、崗位責(zé)任制，完善教師發(fā)展的評價指標體系，對教師的師德素養(yǎng)、德育工作、教學(xué)能力、教科研成果、培訓(xùn)情況、培養(yǎng)特長生及合作互助品質(zhì)等進行全面的考核，逐步形成評價與獎懲、評價與任用相結(jié)合的發(fā)展性評價體系，用評價來促進教師水平的整體提高。

　　3、對教科研工作突出的組織和個人進行獎勵，對各級獲獎的教科研成果學(xué)校進行獎勵，并首選錄入學(xué)校成果集編印成冊。

　　（四）制定教師發(fā)展規(guī)劃

　　制定并落實教師個人發(fā)展規(guī)劃和教師個人校本計劃。目標明確，步驟清晰，措施到位，責(zé)任到人，保證此項工作有序開展，穩(wěn)步推進。

　�。ㄎ澹╅_展研修活動

　　1、抓學(xué)習(xí)培訓(xùn)

　　通過自學(xué)，撰寫業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記，教師轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，提高自身知識修養(yǎng)。通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，教師明確每階段研修專題和研修方式，由反思研究到課例研究再到課題研究，有計劃有步驟地完成教育敘事、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)案例、教學(xué)反思、小論文、課題研究報告的撰寫。加強信息技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)教師分析、處理、整合各類信息的能力；提高教師使用多媒體信息技術(shù)軟件的方法與技能；完善教師整合信息的技術(shù)，提高日常教育教學(xué)工作的成效；開展網(wǎng)絡(luò)知識普及，使教師依托網(wǎng)絡(luò)資源進行有效的教研與學(xué)習(xí)。

　　2、夯實常規(guī)研修活動

　　落實教學(xué)研修常規(guī)，教師每學(xué)年完成“八個一”：上一節(jié)研討課；一篇優(yōu)秀論文或教學(xué)反思；一篇課例點評；一篇優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計；一篇說課稿；一項基本功訓(xùn)練；參加一個小課題研究；骨干教師承擔(dān)一次專題講座。

　　3、培養(yǎng)學(xué)校骨干體系

　　培養(yǎng)校本研修引領(lǐng)者，培養(yǎng)教育教學(xué)名師和骨干教師，積極開展專業(yè)引領(lǐng)活動，教學(xué)中的困難和問題有名師指導(dǎo)，有引領(lǐng)者組織研討、實踐。把學(xué)習(xí)、研究、實踐整合為一體。

　　4、開展青藍共進活動

　　繼續(xù)開展“骨干教師與新教師接對子活動”，由教學(xué)經(jīng)驗豐富、師德好的教師對新上崗的教師進行跟蹤指導(dǎo)，進行“年級研討課”活動，即年級組確研究主題后教師集體備課、上課、研討，交流切磋，共同提高。

　　5、開展校際交流活動

　　本著“優(yōu)勢互補、共建共贏”的目的'，開展和省市示范校學(xué)習(xí)交流活動，以及和鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校指導(dǎo)交流活動。學(xué)習(xí)省市示范校學(xué)校管理、教研工作、教育教學(xué)和校園文化建設(shè)等方面的經(jīng)驗，同時，加強聯(lián)片教研工作，促進片區(qū)學(xué)校發(fā)展、教師成長。

　　6、開展各類競賽活動

　　通過開展各類競賽，提高教師專業(yè)技能和水平，促進教師專業(yè)成長。

　　7、開展課題研究活動

　　要求所有教師都要參與課題研究，學(xué)校主要申報國省級課題，學(xué)科組、年級組、個人申報市縣校級課題，實現(xiàn)人人有課題的目標。課題工作不僅要立項，還要實現(xiàn)按計劃結(jié)題。

　　8、開展校本課程研發(fā)活動

　　在我校已有的三類課程的基礎(chǔ)上，進行充實完善，將教材完整進行編印，并按計劃進行落實。校報《期盼》定期編輯出版。在此基礎(chǔ)上，我校將結(jié)合學(xué)校和學(xué)生實際，繼續(xù)研討開發(fā)出具有我校特色的校本課程。

　　9、利用校本研修資源庫為課程整合服務(wù)

　　建立適合我校教育教學(xué)實際需要的資源庫，初步搭建起教學(xué)資源庫分類：媒體素材、試題庫、課件與網(wǎng)絡(luò)課件、案例、文獻資料、常見問題解答、資源目錄索引、網(wǎng)絡(luò)課程。校園教學(xué)資源庫基本能夠進行方便、快捷的信息檢索；教師可以自行添加資源；資源種類齊全、科學(xué)。開展信息技術(shù)與課程整合活動，不斷提高教育信息資源的使用效益，充分地利用資源信息庫，發(fā)揮設(shè)備的最大潛力，實施高質(zhì)量和高效率的教育。

　�。�六）建立教師專業(yè)檔案

　　按照學(xué)分認定要求，教師每年申報的材料一人一盒，專檔存放。

　�。ㄆ撸┍Ｕ辖�(jīng)費投入

　　學(xué)校將加大此項工作的經(jīng)費投入，保證年度公用經(jīng)費預(yù)算總額的5%用于教師培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)。結(jié)合教育教學(xué)需要，為教師購買學(xué)習(xí)資料，訂閱報刊；采用“走出去，請進來”的方法，選送教師外出參加學(xué)習(xí)進修，邀請專家學(xué)者來校講學(xué)指導(dǎo)，幫助教師拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域，不斷更新知識。

　　四、實施步驟

　�。ㄒ唬﹩�動階段（20xx年3月）

　　1、制定校本研修五年規(guī)劃、當(dāng)年計劃，召開啟動會；

　　2、成立領(lǐng)導(dǎo)小組和評審小組，分解任務(wù)，落實職責(zé)；

　　3、教師個人制定研修計劃，建立教師專業(yè)檔案。

　　（二）實施階段（20xx年4月—20xx年12月）

　　1、每年開展校本研修專題培訓(xùn)和學(xué)分認定；

　　2、按計劃完善校本研修任務(wù)。

個人計劃 篇3

　　20xx年汽車修理廠工作計劃根據(jù)我廠制定的五年發(fā)展規(guī)劃及今年的工作任務(wù)，在xx年，汽修廠計劃做好以下幾個方

　　面的工作：加強企業(yè)管理方面，提高服務(wù)質(zhì)量方面，提升經(jīng)濟指標，為了實現(xiàn)這個目標，打算從以下幾個方面做起：

　　一、在管理方面進一步加強制度的完善和落實。

　　1、補充修改工資管理規(guī)定。

　　2、制定班組對組員考核獎懲辦法（廠長負責(zé)）。

　　3、建立班組學(xué)習(xí)例會制度（每月一至二次，各班組組織，廠長負責(zé)）。

　　4、加強對班長的學(xué)習(xí)和管理技巧培訓(xùn)（每季度一次，廠長負責(zé)）。

　　5、完善監(jiān)督抽查制度，對檢測結(jié)果，調(diào)修質(zhì)量不定期抽檢，按規(guī)定對工作質(zhì)量情況進行

　　獎懲（由副廠長負責(zé)）。

　　6、加強程序化管理，讓職工都能按工作標準開展工作。

　　二、逐步推行質(zhì)量管理體系，制定有質(zhì)量手冊，條件具備的崗位一定嚴格執(zhí)行。

　　1、為了保證檢測結(jié)果的科學(xué)性、正確性，以嚴肅的態(tài)度對待工作，要求每名檢測職工牢

　　固樹立為社會負責(zé)，為用戶負責(zé)的責(zé)任心。

　　2、監(jiān)督檢查工作制度化，班組之間互相檢查，領(lǐng)車員查調(diào)修后的合格率，調(diào)修工監(jiān)督領(lǐng)

　　車員操作是否存在失誤。

　　3、做好設(shè)備的日常檢查維護，確保技術(shù)狀態(tài)良好，定期保養(yǎng)、維修。

　　4、對有疑意的'檢測結(jié)果，對車戶有報怨的車輛重檢重調(diào)。

　　5、領(lǐng)車員必須按操作規(guī)程進行操作，做到不開人情車。

　　6、嚴格執(zhí)行循環(huán)監(jiān)督的工作流程（由張運強、張靜負責(zé)）。

　　三、為保證實現(xiàn)今年的經(jīng)濟指標，做好以下工作。

　　1、全面提升工廠服務(wù)形象，提高技術(shù)水平，強化服務(wù)意識，讓用戶信任，讓用戶滿意，

　　把優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻給車戶。

　　2、加強與協(xié)作單位的溝通、聯(lián)系，取得他們的支持。

　　3、加強與南檢測線的聯(lián)系，及時掌握車輛動態(tài)，降低人為干擾，以保障上線率增長。

　　4、節(jié)能降耗，確保節(jié)能指標的落實，嚴格執(zhí)行節(jié)能措施。

　　5、嚴格控制熟人車輛減免數(shù)量和金額，杜絕職工與審車販子有聯(lián)系。

　　6、降低開支，精打細算，絕不浪費。

　　四、對超市的管理。

　　1、堅持對廠監(jiān)督檢查，輪崗值班制：單月廠長負責(zé)，雙月副廠長負責(zé)，查質(zhì)量、查服務(wù)、

　　查三證、查安全，誰出問題處理誰。

　　2、做好設(shè)備、添置、裝修待定。

　　3、完善顧客投拆渠道，設(shè)意見箱、意見本、投訴電話。

　　五、xx年幾項具體工作。

　　1、按期完成營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證、核辦產(chǎn)業(yè)證、汽車維修許可證等年度

　　審驗。

　　2、完成檢測線計量認證、審查認可（驗收）工作。

個人計劃 篇4

　　一、多讀對自己有用的書，進行讀書研習(xí)。

　　廣泛閱讀各類書目，不斷充實、更新自己的專業(yè)知識，領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，提高自己的教學(xué)水平。同時，注意多鉆研、勤思考，將自己的教育教學(xué)實踐與理論結(jié)合起來，在總結(jié)和反思中來形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在近期內(nèi)，我計劃精讀、等有關(guān)教育教學(xué)方面的書刊，及時更新教育理念。工作之余，我計劃欣賞一些文學(xué)書籍，寫好讀書感想，從而不斷充實自己。

　　二、在實踐中進行教學(xué)研討升。

　　目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的鍛煉機會。作為一名老教師，我將繼續(xù)積積極參加校內(nèi)校外的教研活動，平時就當(dāng)天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習(xí)。同時，積極主動地定期進行示范或研究教學(xué)，在實踐中提高自己的教學(xué)能力。

　　三、加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng)新型的教師。

　　在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的`學(xué)習(xí)興趣。及時對每節(jié)課進行反思，爭取每學(xué)期都能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計。同時，還要堅持每天都有點滴收獲，及時歸納、及時總結(jié)，寫出教育教學(xué)研討論文。并一如既往地準時參加校內(nèi)外教科研培訓(xùn)活動，提升教學(xué)研究能力。

　　四、具體實施方案

　　1、勤于學(xué)習(xí)，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。學(xué)習(xí)，可以使自己了解前人和他人，了解過去和未來，關(guān)照反思自我，從而獲得新的生成。所以，我覺得要做到“三學(xué)”。

　　堅持不懈地學(xué)�；畹嚼�，學(xué)到老，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念。

　　多渠道地學(xué)。做學(xué)習(xí)的有心人，在書本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識，增強自己的理論積淀;也要在“無字處”學(xué)習(xí)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以達到取長補短的目的。

　　廣泛地學(xué)。廣泛地閱讀各類有益的書籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識結(jié)構(gòu)。

　　2、善于思考，在實踐中探求、感悟。要堅持用腦子工作，力爭做到反思昨天——在反思中揚長;審視今天——在審視中甄別;前瞻明天——在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思考相結(jié)合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng)造性地開展工作。

　　3、勤于動筆，提高教育科研水平。

　　及時積累專題研究的第一手資料。

　　嘗試進行教學(xué)案例的分析，把自己的專題研究從實踐層面提升至理論層面。通向未來的路不是回家的路;過去為你贏得成功的方程式將為你的明天帶來失敗。我相信，自己有能力經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自我的同時，逐步實現(xiàn)人生的價值。面對自己將來的工作，我充滿了信心，也有許多美好的設(shè)想。我將帶著自己的激情和規(guī)劃步入這富有挑戰(zhàn)性的工作，在實踐中不斷積累經(jīng)驗，走進學(xué)生心靈，創(chuàng)造多彩人生，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中不斷超越自己。

個人計劃 篇5

　　20x年局辦公室將繼續(xù)在局領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)我局工作總體要求，堅持“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，服務(wù)為先，當(dāng)好助手”的宗旨，加強學(xué)習(xí)，立足本職工作，抓好內(nèi)務(wù)管理，充分發(fā)揮辦公室的“參謀部、指揮部、后勤部”職能作用，全面做好局辦公室的各項工作。為確保辦公室工作再上新臺階，特制定20x年度辦公室工作計劃如下：

　　一、工作目標

　　1、強化、細化內(nèi)部管理運行機制，規(guī)范辦公室管理，營造團結(jié)、合作、和諧的工作氛圍。

　　2、重點協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)抓好制度建設(shè)及全局工作程序運行等工作，督察工作落實情況。

　　3、協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)做好宣傳、人事等工作。

　　4、協(xié)助各股室完成上級部門及局務(wù)會安排的其他工作。

　　5、重點抓好內(nèi)部文件制發(fā)、通知、文件管理、上報材料把關(guān)等規(guī)范管理工作。

　　6、迎接各項檢查，做好準備工作。

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它事務(wù)。

　　二、重點工作

　　(一)嚴格按照檔案管理制度，認真做好檔案管理工作

　　1、加強對機關(guān)檔案工作目標管理。積極做好檔案材料的收集、分類整理、歸檔工作，力爭檔案規(guī)范完備，做好機關(guān)檔案工作目標管理的各項工作。

　　2、加強對文書檔案的管理。做好上級文件、本局文書資料的收集、分類、編號歸檔及案卷整理工作。

　　3、根據(jù)《檔案法》的具體要求，負責(zé)管理各類文件資料，按規(guī)定把文件資料及時整理、分類、裝訂、保管，發(fā)揮檔案的作用，力求做到檔案管理規(guī)范化、科學(xué)化。根據(jù)工作需要，向局長及有關(guān)股室提供需查閱的文檔資料。進一步規(guī)范文書檔案臺賬登記，提高檔案的查閱效率，努力為本局工作服務(wù)、為全局干部職工服務(wù);及時做好各類材料的準備和歸檔工作;認真仔細正確地做好各類報表數(shù)字的統(tǒng)計、核對工作，及時報送，統(tǒng)一存檔。

　　(二)安排會議，作好記錄

　　在局領(lǐng)導(dǎo)的指示下，認真做好行政例會和全局干部職工大會的組織工作，做好局行政會議、職工會議和其它重要會議的記錄，做好重大節(jié)日慶�；顒右约俺修k各項活動的準備工作和組織工作，及時出好會議通知、會務(wù)安排、工作安排通知、節(jié)假日值班安排等,記好考勤，作好總結(jié)。

　　(三)規(guī)范好文件的各種登記處理工作

　　1、做好文件的傳送、催辦工作及信息的采集、整理工作，對來文的呈閱、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦、文件的核稿校對、打印復(fù)印、電話的接聽登記、傳真的收發(fā)等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。及時收發(fā)書面和網(wǎng)上文件，并呈局領(lǐng)導(dǎo)審閱，根據(jù)審閱意見，及時轉(zhuǎn)給相關(guān)職能股室或通知相關(guān)職工辦理。各種文件材料的處理，力求及時、準確、高效。

　　2、負責(zé)本局通知、計劃、總結(jié)、匯報等文字材料的起草工作，按照上級要求和工作需要，編寫有關(guān)文件、表格，同時把好保密關(guān)。按規(guī)定做好文件的登記、編號、收發(fā)、上報、保存等相關(guān)工作。

　　(四)做好職工考勤工作

　　1、嚴格執(zhí)行考勤制度，管理日�？记�、做好簽到工作和工作、學(xué)習(xí)例會的組織、記錄工作，考勤情況做到每月一匯總、一通報。

　　2、嚴格請假制度。務(wù)必持假條請假，嚴格執(zhí)行本局的請假程序，并做好登記。

　　(五)抓好財務(wù)管理和日常招待采購工作

　　1、加強財務(wù)管理，嚴肅財務(wù)紀律，明確責(zé)任，本著節(jié)約不浪費的`原則，保障本局工作正常開展。

　　2、統(tǒng)一購置辦公用品和耗材、安排招待工作，嚴格控制各項費用，使用合法合規(guī)的原始憑證進行報銷，把好財務(wù)支出關(guān)和票據(jù)合格關(guān)。

　　(六)搞好后勤保障工作

　　1、抓好日常辦公室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的打掃，保證各股室的干凈整潔，組織實施好街道責(zé)任衛(wèi)生區(qū)的清掃工作。

　　2、做好全局打印機、復(fù)印機、傳真機、電腦、空調(diào)等設(shè)備的日常管理和保養(yǎng)維修工作，保障全局日常工作的正常開展。

　　3、調(diào)配安排好全局的工作用車管理，規(guī)范用車制度，嚴格按照車輛管理制度執(zhí)行派車任務(wù)。

　　4、指定好專人保管局里的印章，嚴格把關(guān)印章的使用，及時對印章的使用做好登記，并留底備查。

　　5、規(guī)范值班制度，督促值班人員堅守崗位、保持手機電話聯(lián)系暢通，并安排好局里的安全保衛(wèi)工作。

　　三、常規(guī)工作

　　(一)深入開展局務(wù)公開及宣傳工作

　　1、進一步完善局務(wù)公開制度，對涉及干部職工切身利益的事項及時予以公示。

　　2、參與局的各種會議，采集干部職工寶貴意見，并及時上報局領(lǐng)導(dǎo)，加強與職工之間的思想溝通。

　　3、利用中央、省、市、縣網(wǎng)站、電視臺、報刊雜志、宣傳欄等媒介平臺，及時宣傳全局的工作動態(tài)、重要工作。

　　(二)做好信息反饋工作

　　1、進一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。及時做好上情下達，下情上達;做好部門之間溝通的橋梁，維護好局班子的團結(jié)，提高工作效率。

　　2、建立重要的來信來電來件的登記制度。對于上級布置的各專項工作以文字形式及時向上級反饋，根據(jù)信息來源和內(nèi)容恰當(dāng)及時地進行處理，并與相關(guān)股室進行溝通，準確掌握實際情況，合理地做好反饋工作。

　　(三)完成好局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，完成好上級布置的急辦任務(wù)和各項臨時性工作。

　　1、注重調(diào)查研究，掌握局內(nèi)外信息，積極為局領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考意見。

　　2、關(guān)心辦公室工作人員及全局干部職工的工作、學(xué)習(xí)和生活，組織好全局干部職工的政治學(xué)習(xí)、思想教育和培訓(xùn)工作，不斷提高辦公室及全局干部職工的工作效率和服務(wù)水平。

　　3、辦公室工作人員除做好上述各項工作外，還要積極主動、認真地完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它急辦和臨時性工作任務(wù)。

個人計劃 篇6

　　在制定這個研修計劃之前，我先感謝這次信息技術(shù)培訓(xùn)的所有組織者!希望自己通過網(wǎng)絡(luò)這次研修平臺能提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力，彌補自己在教學(xué)中的不足。讓學(xué)生們喜歡上課堂，熱愛上學(xué)習(xí)，讓同事們能相互促進，提高自己的教學(xué)效率。

　　現(xiàn)就測評結(jié)果和專家的建議，結(jié)合自身實際，制定這個研修計劃。

　　1、自身分析：

　　在應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)方面：我的技術(shù)素養(yǎng)還是可以的，對多媒體設(shè)備等能熟練操作，了解與教學(xué)相關(guān)的通用軟件及學(xué)科軟件的功能及特點，并能熟練應(yīng)用，能通過多種途徑獲取數(shù)字教育資源，掌握加工、制作和管理數(shù)字教育資源的工具與方法。計劃與準備方面，還是能找準運用信息技術(shù)解決教學(xué)問題的契合點的。組織與管理方面，讓每個學(xué)生平等地接觸技術(shù)資源，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，保持學(xué)生學(xué)習(xí)注意力，鼓勵學(xué)生參與教學(xué)過程，引導(dǎo)他們提升技術(shù)素養(yǎng)并發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢。但在評估與診斷方面卻存在嚴重的不足，沒有好好學(xué)習(xí)評估的標準，所有就會在診斷方面出現(xiàn)無從下手的感覺。學(xué)習(xí)與發(fā)展方面，，具有主動運用信息技術(shù)促進自我反思與發(fā)展的意識，掌握專業(yè)發(fā)展所需的技術(shù)手段和方法，提升信息技術(shù)環(huán)境下的自主學(xué)習(xí)能力。

　　應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式方面：技術(shù)素養(yǎng)方面也是還行，可能是得益于自己對各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的了解和使用吧，這幾年教改也改變了觀念。計劃與準備，組織與管理，評估與診斷這三個方面卻是嚴重的出現(xiàn)問題，在發(fā)展目標中我將列出。學(xué)習(xí)與發(fā)展方面，還是能有效參與信息技術(shù)支持下的校本研修，實現(xiàn)學(xué)用結(jié)合。

　　2、 環(huán)境分析：

　　鄉(xiāng)鎮(zhèn)的初級中學(xué)，相對而言還是比較落后的。無論是設(shè)備還是整體的觀念。教學(xué)任務(wù)也比較重。

　　發(fā)展目標：

　　1、 應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力方面，在自己較好的技術(shù)素養(yǎng)的基礎(chǔ)上繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，對計劃于準備、組織與管理、學(xué)習(xí)與發(fā)展等三個方面的各項較強理解和實行，重點將評估與診斷方面的各項指標理解透，通過這次培訓(xùn)，力爭達到優(yōu)秀。

　　2、 應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力方面，計劃與準備，組織與管理，評估與診斷這三個方面是一片飄紅啊!計劃與準備這塊評估列出了六點，組織與管理有五點，評估與診斷有四條，我將一一了解，一一學(xué)習(xí)，爭取將它們?nèi)跁�貫通，達到優(yōu)秀。

　　3、 應(yīng)用信息技術(shù)促進教師專業(yè)發(fā)展能力方面，本人將通過此次培訓(xùn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與實踐教學(xué)中的各種資源，力求是自己在專業(yè)水平上有個大的提高。

　　行動計劃

　　如果說在實現(xiàn)目標的過程中可能面臨的困難或挑戰(zhàn)的話，那最大的困難可能是時間問題。但時間就是海綿里的水，只要你愿意擠，總還是有的!

　　實現(xiàn)發(fā)展目標的具體途徑與措施：現(xiàn)在好好珍惜這次培訓(xùn)的機會，認真聆聽專家們的視頻與講座，做好筆記與交流，把學(xué)到的理論結(jié)合實際教學(xué)應(yīng)用到課堂上區(qū)。在生活中多閱讀相關(guān)信息技術(shù)方面的書籍，多花點時間鍛煉下各種教學(xué)軟件，提升自己的信息技術(shù)應(yīng)用能力。

　　最后給自己一個好的祝福：邁上新臺階!

　　國培20xx年個人研修計劃

　　“隨風(fēng)潛入夜、潤物細無聲”。與時俱進的國培總是能夠吸引眾多教師同行的廣泛參與和好評。今年的國培活動正在如火如荼地進行，我們老師在認真工作的同時踏實勤勉地努力學(xué)習(xí)，他們互相交流心得體會，琢磨如何才能高效完成這次培訓(xùn)。美好的時間總是過得很快，整個學(xué)習(xí)過程是忙碌而充實的。這次研修給我一種全新的感覺和體驗：，聆聽專家講授，與同行交流討論，更新教學(xué)理念，提高教學(xué)水平。這段研修的歷程，有壓力，更有收獲。

　　國培學(xué)習(xí)的組織者們做出了大量細致入微的幕后工作，他們默默無聞地奉獻，兢兢業(yè)業(yè)地保障系統(tǒng)的正常運行，他們殫精竭慮，全力以赴地精心設(shè)計和逐步完善培訓(xùn)活動的各個環(huán)節(jié)，“細節(jié)決定成敗”，正是對于細枝末節(jié)的點滴關(guān)注，才能有我們這些教師學(xué)員流暢的學(xué)習(xí)過程和無縫對接。我十分珍惜這次在各位專家和同行共同學(xué)習(xí)和提升完善自我的機會，積極認真的參與了培訓(xùn)的全過程。從線上學(xué)習(xí)到線下集中研討和崗位實踐研修，縱觀本次培訓(xùn)活動安排，既有發(fā)人深省、啟迪智慧的專題講座、討論互動、觀摩研討、案例評析的理論培訓(xùn)，也有親近課堂、體驗名師風(fēng)采的實踐鍛煉。在這次培訓(xùn)中我認真聆聽了各位專家、教授的專題報告，在教育專家的`引領(lǐng)下，輔導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，讓我重新的讀懂教育和課堂，國培，不是空頭理論的繁瑣分析，是理論和實踐對接的內(nèi)化。本次培訓(xùn)給我的感受很深，就像一位共事多年的摯友，幫你化解教學(xué)過程中困惑、煩惱。從而使我對新課改有了更深的認識，也意識到新課改的重要性及其必要性。在培訓(xùn)中，我進一步認識了新課程的發(fā)展方向和目標，反思了自己以往在工作中的不足。作為一名有幾年教齡的教師，雖然有了一些教學(xué)教研經(jīng)驗，但是隨著時代的發(fā)展和教學(xué)軟硬件的不斷提高到位，對于我們教師的要求也是與日俱增，在平時的教育教學(xué)工作中，我深刻體會到自己的缺憾和不足。我深知自己在教學(xué)上是追求無止境的，不能滿足于已有的經(jīng)驗，否則容易犯經(jīng)驗主義的錯誤，而應(yīng)不斷自我拓展和更新，做到與時俱進，緊跟時代的步伐，用發(fā)展的眼光看問題。我敏銳發(fā)現(xiàn)自己在教學(xué)過程中還存在一些問題.于是我對于國培活動滿懷期待，期望通過這些教育和培訓(xùn)，對于我今后在實際工作有著重要的指導(dǎo)作用，可以說此次培訓(xùn)收獲頗豐、受益匪淺�，F(xiàn)將我這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：

　　一、聯(lián)系實際積極實踐，活學(xué)活用提高能力

　　“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有通過不斷的實踐，才能把學(xué)到的觀念和方法落實在教育教學(xué)工作中，幫助學(xué)生確定適當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)目標，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。掌握學(xué)習(xí)策略和發(fā)展能力，創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和學(xué)習(xí)興趣。

　　我要全力以赴地鉆研如何才能充分調(diào)動學(xué)生的積極性，為學(xué)生提供各種身心健康發(fā)展的機會，為學(xué)生服務(wù)，建立一個民主，寬容的課堂氛圍。另外，教師應(yīng)該把握社會發(fā)展對人的發(fā)展的基本需要，不斷提高自己的教學(xué)能力和科研能力，確立培養(yǎng)目標，打造新時代的人才。

　　“它山之石可以攻玉”，培訓(xùn)視頻中的一些專家、學(xué)者或有經(jīng)驗的教師，從自己切身的實踐經(jīng)驗出發(fā)，暢談了他們在教育教學(xué)各個領(lǐng)域的獨特見解。在這些專家的引領(lǐng)下，我的思想受到極大的震撼：平常我上課，往往是視野比較狹窄，思路有著比較明顯的局限性�？紤]的是如何上好一堂課，爭取考出理想的成績，對于學(xué)生長期全面的發(fā)展考慮得并不周全。本次遠程培訓(xùn)學(xué)習(xí)，專家們的講座為我指明了努力的方向!

　　二、優(yōu)化完善教學(xué)模式，教學(xué)相長共同發(fā)展

　　新課程理念提倡培養(yǎng)學(xué)生的綜合性學(xué)習(xí)，而自主合作探究又是學(xué)生學(xué)習(xí)各門學(xué)科的重要方式。對于絕大多數(shù)教師而言，幾乎很難獨立一個人較好的完成，這就要求我們教師要善于了解其它學(xué)科，學(xué)會與其他教師合作，互助配合，齊心協(xié)力培養(yǎng)學(xué)生。從而使各學(xué)科、各年級的教學(xué)有機融合，互助促進。

　　除此之外我還明白，人生不能因為成功而驕傲，教學(xué)亦如此。雖然我的平時教育教學(xué)工作取得了一定的成績，受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大同仁的肯定和贊許，讓人有些許欣慰，但是在教育教學(xué)能力水平上發(fā)現(xiàn)自己的差距仍然非常明顯，提升的空間仍然很是廣闊。我將不斷地努力，力爭讓學(xué)生得到全面健康的可持續(xù)發(fā)展。

　　三、名師課堂風(fēng)趣幽默，智慧親和令人折服

　　專家們的講座，內(nèi)容既深刻獨到又通俗易懂、既旁征博引又緊扣主題、既發(fā)人深省又生動有趣。他們對初中數(shù)學(xué)的前沿引領(lǐng)，讓人耳目一新、心生敬仰。讓我經(jīng)歷了一次思想的洗禮，享受了一頓豐盛的精神大餐，他們的講座為當(dāng)前的初中數(shù)學(xué)教學(xué)指明了方向。培訓(xùn)的內(nèi)容都是當(dāng)前所關(guān)注的熱點、難點問題如教學(xué)設(shè)計，課堂教學(xué)技能，有效的作業(yè)設(shè)計，如何評課，教師的專業(yè)成長，校本研修等等，都和課堂教學(xué)、教師的專業(yè)成長有緊密聯(lián)系，針對性、操作性很強，很有實用價值。

　　四、形式多樣精彩紛呈，思維碰撞受益匪淺

　　本次國培活動的學(xué)習(xí)形式豐富多彩，精彩紛呈。在一系列發(fā)貼、回貼、網(wǎng)上答疑的活動、線下集中研討和崗位實踐中，我了解到了新課程的很多新理念、新方法，對我的觸動很大。我已經(jīng)把同仁們交流的良好的經(jīng)驗運用于平時的教育教學(xué)之中，而且隨時進行反思和總結(jié)。今后我將努力做到：

　　1)將國培中學(xué)習(xí)的教育理論投入到教學(xué)實踐中去，為做科研型老師而努力。

　　2)加強學(xué)習(xí)。除繼續(xù)學(xué)習(xí)理解本次學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容外，還要多讀報刊雜志，積極撰寫教育論文、案例分析和教學(xué)反思，做終身學(xué)習(xí)的表率。

　　3)認真做好課題研究，轉(zhuǎn)變觀念，探求新課程改革中的“熱點和亮點”。

　　4)充分利用好“國培計劃”這個平臺，加強交流，讓智慧碰撞，讓“國培”播下的“種子”生根、發(fā)芽、結(jié)果。

　　五、撫今追昔感慨萬千，展望未來躊躇滿志

　　在今后的教育教學(xué)活動中，我將永不滿足，繼續(xù)虛心地利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，利用網(wǎng)絡(luò)成長;兢兢業(yè)業(yè)的奉獻，踏踏實實的工作;理論結(jié)合實際，實現(xiàn)自己的教育夢想。常懷一種“工作上不服老、不服輸、追求上不放棄、不知足”的健康心態(tài)。

　　總之，這次國培給了我又一個極好的學(xué)習(xí)機會，讓我從中學(xué)到了很多，也彌補了我以前認識上的不足，讓我有一次和專家老師及廣大同仁學(xué)習(xí)交流的機會，同時也促進了我的教育教學(xué)，對我的專業(yè)成長有很強的引領(lǐng)作用。國培，是一種方便而有實效的培訓(xùn)形式，給我們基層中小學(xué)教師提供了一個特別好的學(xué)習(xí)交流平臺，我會以國培學(xué)習(xí)為契機，努力完善自己，勇于探索進取，不斷提高自身的教育教學(xué)水平。學(xué)校的外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)的機會基本上都是留給了極少數(shù)年青教師，國培的及時出現(xiàn)給我們的學(xué)習(xí)機會非常難得，她有效地撫慰了我們需要提高的心。激發(fā)出我們拼搏工作的滿腔豪邁熱情。

個人計劃 篇7

　　第一、督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補其不足之處。

　　如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1。參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

　　2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

　　3�？刂其N售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

　　4。招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。

　　5。收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

　　6。參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

　　7。發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8。協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。

　　9。協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10。妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二、銷售業(yè)績的制定：

　　銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準進行實際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。

　　第三。銷售計劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準，進行不同策略的跟進�，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

　　1． 分區(qū)域進行

　　2． 銷售活動的制定

　　3． 大客戶的開發(fā)以及維護

　　4． 潛在客戶的開發(fā)工作

　　5． 應(yīng)收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四。定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。

　　定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的.問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五。銷售團隊的管理：

　　銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團隊。

　　在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

個人計劃 篇8

　　我本著自身以考證為目標，為了不使自己落后于他人；也為了使自己的學(xué)習(xí)進度能更快更好地進行，我為自己下半年在文員班下半年的學(xué)習(xí)制定一套計劃。

　　具體學(xué)習(xí)內(nèi)容如下：

　　一：文員實務(wù)操作

　　尤其是在《應(yīng)用文寫作》這方面，我對應(yīng)用文寫作的排版環(huán)節(jié)還不是特別熟練；還有就是每次寫文章打字速度總是時快時慢，我自己感到非常懊惱。

　　二：計算機操作

　　計算機的基本操作對我而言說難不難，說簡單也不是很簡單，我在每次的計算機實操課；每次做習(xí)題我都會遇到難題，就是在制作表格方面，我總是會忘記怎么做。

　　三：措施

　　1：平時上課時要多加留心老師在課堂上講的內(nèi)容，上課應(yīng)多作課堂筆記以免下課后就忘記了，還要必須經(jīng)常上網(wǎng)收集一些關(guān)于《應(yīng)用文寫作》的范文；學(xué)習(xí)他人是如何寫作的。

　　2：結(jié)合自身的情況，靈活運用在日常學(xué)習(xí)實踐當(dāng)中；我在下半年一定要在這方面加快打字的速度，使自己能夠更快更好的寫出好文章出來；打字速度我得多加練習(xí)，爭取提高速度，每天練習(xí)打字速度必須在100至1000字以上，工作計劃《鄞甜甜的個人學(xué)習(xí)計劃》。

　　3：我決心在下半年多加練習(xí)計算機課程的word文檔與excel文檔中的表格制作技巧，務(wù)求在以后的學(xué)習(xí)中更快更好完成老師布置的課堂作業(yè)練習(xí)。

　　四：學(xué)習(xí)時間表

　　1：每天保證有1小時的時間復(fù)習(xí)應(yīng)用文寫作、文字排版及計算機操作word文檔、excel文檔相關(guān)內(nèi)容。

　　2：星期一至五早上6：00起床，8：00至9：00準時回文員班上課學(xué)習(xí)文員實務(wù)的基本技巧。3：星期一至五下午2：00回文員班上課學(xué)習(xí)計算機操作的基本技巧。

　　4：星期一至五晚上9：00至11點學(xué)習(xí)老師在課堂上講的內(nèi)容，自作習(xí)題每天學(xué)習(xí)一至三小時以上。

　　五．前景展望

　　目標決定了我的命運，時間就是我的生命，未來每天都是我的機會，機會是留給有準備的人：成功只在一瞬間就到身邊來了。

　　有時，我真的毫無準備就這樣與成功插身而過。

　　現(xiàn)在的我會更加珍惜身邊的.一切事情，比如：自己的理想，家人的期待，老師的栽培都是我奮斗的原動力，我會朝著這些原動力一步一步邁向自己的成功之路，將來做個對社會有貢獻的人。

個人計劃 篇9

　　讀書使人明智，堅持不懈地讀書學(xué)習(xí)，就會使我們的精神世界得到充實，思想境界得到提高，道德情操得到陶冶，為了促進教學(xué)實踐與理論的結(jié)合，提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)行為更能貼合時代的要求，以滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要，特制訂個人讀書計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　透過讀書鍛煉思維潛力和對教育問題的批評性思考潛力，努力轉(zhuǎn)變思想觀念、思維模式，進行教育創(chuàng)新；透過閱讀經(jīng)典，豐富人生，讓生命在閱讀中更加精彩！

　　二、讀書目標：

　　1、透過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論活動，豐富自身個人文涵養(yǎng)，強化自身修養(yǎng)，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　2、透過學(xué)習(xí)教育經(jīng)典理論，使自己業(yè)務(wù)精良，勝任新課程教學(xué)，成為貼合素質(zhì)教育要求的充滿生機活力的小學(xué)教師。

　　三、讀書資料：

　　1、教學(xué)方面的書籍：如《做最好的老師》、《新課程名師教學(xué)100條推薦》、《給教師的一百條新推薦》《新課程理念》等。

　　2、自己喜歡的文學(xué)性教強的書籍：如《讀者》、《小說月報》、《意林》等。

　　結(jié)合自己的�？平虒W(xué)的需要，利用課余時間到圖書室多讀書，努力做到給學(xué)生一杯水，自己務(wù)必要有一桶水才行，同時記好讀書筆記，寫好心得體會。

　　四、主要措施：

　　1、每一天確保一小時的讀書時間。每周撰寫一篇讀書筆記；每月研讀一本教育刊物；每學(xué)期研讀一本教育名著；每學(xué)期撰寫一篇有價值的讀書心得體會或論文；保證讀書的效果，并學(xué)以致用。

　　2、讀書活動做到讀書與反思相結(jié)合，提倡帶著問題讀書，研究問題，解決問題；讀書與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，注重實效；個人閱讀與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，廣泛交流，相互啟發(fā)，共同提高；讀書與課改相結(jié)合，理解新課程，融入新課程，實施新課程。

　　五、讀書形式：

　　1、充分利用課余時間閱讀有關(guān)書目，做好讀書筆記，寫好心得體會。及時認真地進行教學(xué)反思。讓讀書成為自己的自覺行動，學(xué)習(xí)成為自己的一種需要。

　　2、堅持用心參加各種培訓(xùn)活動，如教師進修學(xué)校組織的`繼續(xù)教育活動，學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，提高文化層次，注重在培訓(xùn)中錘煉自己。學(xué)習(xí)班級管理，課堂教學(xué)等先進理念，邊學(xué)習(xí)，邊教學(xué)，使理論聯(lián)系實際落到實處。

　　3、讀書活動與課堂教學(xué)相結(jié)合。要用現(xiàn)代教育思想指導(dǎo)教育教學(xué)工作實踐，緊緊圍繞學(xué)生發(fā)展和學(xué)生需求這個中心，為學(xué)生的發(fā)展帶給開放的空間。邊學(xué)習(xí)教育理論，轉(zhuǎn)變教育觀念，邊總結(jié)自己的教育教學(xué)經(jīng)驗，進行自我反思。

　　相信通過自己不斷地學(xué)習(xí)，書中的陽光會照亮我的心靈，指引我前進的道路。