關(guān)于年度工作計劃范文合集5篇
關(guān)于年度工作計劃范文合集5篇
時間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢?下面是小編精心整理的年度工作計劃5篇,歡迎閱讀與收藏。
年度工作計劃 篇1
一、目前醫(yī)藥市場分析:
目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3-3.60元,相當(dāng)于 19-23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因?qū)嶋H復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分,因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
二、 營銷手段的分析:
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動性。產(chǎn)品銷售計劃書
三、 公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析:
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度,對20xx年工作做出如下計劃和安排:
一、 市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對回避風(fēng)險,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作,具體要求如下:
二、 營銷計劃:
根據(jù)目前市場情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上,必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點面的結(jié)合工作。
三、 市場支持:
1、 為了保護(hù)好市場,擴(kuò)大鋪底范圍,加大對商業(yè)的管理工作,年底需要完成70萬盒的銷售回款,對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒
2、 在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅福M用控制在20xx內(nèi),公司用貨物支持,對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎勵。
四、 管理建議:
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理,絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺,明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念,樹立管理者的威信,明確目前是市場開發(fā)階段,業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀,讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。
一、目前的醫(yī)藥市場情況
全國都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段,目前。但只是一個剛剛開始的階段,所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下,市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng),才干立足于行業(yè)的大潮之中。
但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向。現(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上,現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好,要么就是同類品種上價格極低,這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格,現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心,認(rèn)同感和依賴性。
各自做各自的業(yè)務(wù),以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解,勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面,同等比例條件下,利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。
二、20xx年工作計劃
可以說是自己的學(xué)習(xí)階段,總結(jié)這一年。和給了這個機(jī)會,單位大家都當(dāng)我一個小老弟,給予了相當(dāng)大的厚愛,這里道一聲謝謝。
可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望,自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)和地區(qū)?墒菍τ谖襾碚f卻是一個相當(dāng)大的考驗。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止,自己的口才得到鍛煉,自己的膽量得到很大的提升。
自己對自己都不是很滿意,可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤,其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服,有一些客戶沒能維護(hù)的很好,還有就是對市場了解不透,沒能及時掌握市場信息。這些都是要在XX年的工作中首先要改進(jìn)的
新的開端,XX年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心,因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、下面是對下一年工作的想法
和固定客戶,對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系,有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。
開拓視野,3要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)的綜合情況
都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源,地區(qū)商業(yè)公司較多,F(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶,較大的個人屬于二類客戶,個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。
還有一些個人,地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外。個人做藥中,各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的'做藥個人,這些小客戶其實能給我發(fā)明相當(dāng)大的利潤。應(yīng)該經(jīng)藥店等周邊找尋新的客戶資源,常的當(dāng)?shù)氐呢浾。爭取把各地區(qū)的客戶資源都逾越百名以上。
貨物的價格相對來說較低,地區(qū)距離沈陽較進(jìn)。只有經(jīng)常的和老客戶溝通,才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才干一直的拉攏老客戶。新客戶的開發(fā)上,要從有優(yōu)勢的品種談起,比方,還有就是方面。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊,看牢。
一直不是很了解,地區(qū)。但是從側(cè)面了解到地區(qū)是最難做的一個地區(qū),但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多,可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才干為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
此區(qū)域有一些品種要及其的注意,屬于區(qū)域。因為是屬于的品種,但是會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源,雖然說這個地區(qū)不好跑,但是也一定要拿下。沒有翻不過去的墻,走不過去的莰。
下面是今年對自己的要求:結(jié)合以上的想法。
還要有510個潛在客戶。1每月要增加至少15個以上的新客戶。
看看自己有哪些工作上的失誤,2每月一個總結(jié)。及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通,得到單位的最新情況和政策上的支持。
再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。3見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。
但是對有一些客戶提出的無理要求上,4對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度。決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。
不能置之不理一定要盡全力幫助他解決。要先做人再做事,5客戶遇到問題。讓客戶相信我工作實力,才干更好的完成任務(wù)。
這樣才干更好的完成全年任務(wù)。6要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度。
有團(tuán)隊意識,7與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流。這樣才干更好的解最新的產(chǎn)品情況和他方式方法。才干不時增長業(yè)務(wù)技能。
工作中總會有各種各樣的困難,以上就是這一年的工作計劃。會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向其他業(yè)務(wù)員探討,和研究客戶心里,共同努力克服,為自己開創(chuàng)一片新的天空,為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實施《藥品管理法》《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營監(jiān)管有關(guān)問題的通知》國食藥監(jiān)市[]496號文件精神,切實加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管,嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為。
年度工作計劃 篇2
20xx 年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各部門的積極配合和大力協(xié)助下,在本部全體員工的不懈努力下,綜合管理部緊緊圍繞部門工作職責(zé),結(jié)合公司實際,不斷提升工作理念,突出工作重點,努力增強(qiáng)工作主動性和創(chuàng)造性,充分發(fā)揮綜合管理部“參謀、組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)”等職能作用,較好地完成了本年度各項工作任務(wù),現(xiàn)將主要工作情況匯報如下:
一、20xx 年基本工作情況
。ㄒ唬┎块T概述
綜合管理部是公司日常事務(wù)管理機(jī)構(gòu),現(xiàn)有員工 17 人,其中小車隊 7 人,由經(jīng)理、副經(jīng)理、各職能員工等成員組成。是溝通上下、聯(lián)系內(nèi)外、指揮和控制公司各部門工作的中心部門,通過控制和協(xié)調(diào)各部門經(jīng)營管理情況,制定并發(fā)布公司重要制度,發(fā)表決策,宏觀控制的各種指令,從而保證公司正常高效運作。
。ǘ┬姓k公
1、公文處理。
較好地完成了各類公文的日常接收登記、各類文件的上傳下達(dá)工作,高效快捷的將收到的文件及時呈報給領(lǐng)導(dǎo)審閱,并把審批的意見及時傳達(dá)到各相關(guān)部門,截止 11 月中旬,收文處理 800 余份,基本做到了不積壓、不丟失、不拖辦,精神傳達(dá)到位。公司所有對外發(fā)出的行政公文,從起草、核稿、審批到印發(fā),綜合管理部都是嚴(yán)把辦文程序關(guān)、格式關(guān)、文字關(guān),力求文字表達(dá)“準(zhǔn)、實、新”,確保公文格式規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。截止 12 月中旬,綜合管理部共起草、修改請示、報
告、總結(jié) 、通知、提案、會議材料等各類文件、材料達(dá) 100 余份,印發(fā)行政公文 90 份,基本做到了文件內(nèi)容準(zhǔn)確、規(guī)范。
2、檔案管理。
較好地完成了公司成立至今的文書檔案、圖文檔案的.整理工作,做好各類檔案立卷、歸檔、保管工作。20xx 年,我部門按照 X 號文件《關(guān)于清理中央和省委文件的通知》的要求,清理和銷毀了公司 20xx 年度中央和省委文件,并及時將清理結(jié)果上報市委辦公室保密室。
3、文印管理。
遷入新辦公樓后,公司專門設(shè)立文印室,收回各部門的打印機(jī),規(guī)范公司文印管理,我部門初步擬定文印管理制度,執(zhí)行文印審批程序,規(guī)范各類文件打印、復(fù) 印等,在節(jié)約第一的基礎(chǔ)上,保證公司文件正常打印,做好相關(guān)文件保密工作。
4、印章管理。 堅持專人對印章進(jìn)行管理,規(guī)范印章使用流程,嚴(yán)格執(zhí)行使用審批、登記制度,堅決杜絕“空頭章”、“未批用章”等情況出現(xiàn),最大限度的杜絕因用章疏漏給公司帶來嚴(yán)重的影響,降低公司風(fēng)險。
(三)人力資源管理
20xx 年上半年人力資源管理屬于綜合管理部工作,因此,我們就 20xx 上半年人力資源管理工作總結(jié)如下:
1、 基本情況
公司現(xiàn)有員工 X 人,其中男職工 X 人,女職工 X 人,公司級領(lǐng)導(dǎo) X 人,總經(jīng)理助理(待遇)X 人,部門正職(待遇)X 人,副職(待遇)X 人,第一學(xué)歷中,本科學(xué)歷 X 人,大專學(xué)歷 X 人,中專及以下學(xué)歷 X 人,具備
專業(yè)技術(shù)職稱(技術(shù)等級)的有 X 人,F(xiàn)有員工中 X 人留職停薪,長期病(事)假 X 人,均由人力資源部代管。
2、 各項社會保險、住房公積金、企業(yè)年金繳納情況
本年度一次性繳納全體職工基本醫(yī)療保險金 X 萬元,生育保險金 X 萬元,住房公積金 X 萬元,企業(yè)年金 X 萬元,金 額共計 X 萬元。
。ㄋ模┛己硕睫k
1、辦公秩序管理。
為規(guī)范公司辦公秩序, 20xx 年綜合管理部擬定了辦公秩序管理規(guī)定,指定專人每日對辦公區(qū)域內(nèi)各子公司、各部門環(huán)境衛(wèi)生以及個人儀容儀表進(jìn)行督查、評比,并由值班領(lǐng)導(dǎo)、值班員每周不定期檢查,將檢查結(jié)果在公司 LED 屏上發(fā)布。其中,10 月份不定期檢查中發(fā)現(xiàn)很多問題,將存在問題人員出文通報批評并處以罰金。為規(guī)范公司更衣室管理,實行更衣室值班制,將責(zé)任落實到位,保障更衣室的干凈、整潔、衛(wèi)生。
2、制度建設(shè)。
為進(jìn)一步建立健全公司規(guī)章制度,20xx年我部門出臺了《財務(wù)代理管理辦法》、《車輛暫時管理辦法》、《薪酬管理制度》、《考勤及類假管理制度》、《領(lǐng)導(dǎo)值班制度》,草擬了《資源節(jié)約制度》、《辦公用房集中管理制度》、《督察督辦制度》、《各類會議管理制度》、《文印管理制度》、《辦公秩序管理規(guī)定》、《信息報送制度》、《公文處理辦法》等規(guī)章制度。
3、 內(nèi)部管理。一是公司內(nèi)部管理。
20xx 年,為建立現(xiàn)代企業(yè)制度,根據(jù)公司發(fā)展需要及 X 大學(xué)管理咨詢團(tuán)隊意見, 結(jié)合實際,在廣泛征求部門及個人意見的基礎(chǔ)上,特制定《“三定”
方案》及《各部門定崗定員方案》,進(jìn)一步優(yōu)化公司人力資源結(jié)構(gòu),明確崗位職責(zé),提高工作效能。
二、是部門內(nèi)部管理。 嚴(yán)抓工作作風(fēng),提高工作效率。配合西北大學(xué)管理咨詢團(tuán)隊,對《綜合管理部崗位職責(zé)》進(jìn)行調(diào)整完善,進(jìn)一步明確每一位在崗人員的職責(zé)分工,在強(qiáng)調(diào)做好本職工作的同時,緊緊圍繞部門工作的特殊性,搞好各項工作配合。遷入新辦公樓后,我部門每兩周召開一次部門例會,匯報個人工作情況,總結(jié)上周工作,部署下一階段任務(wù),督察個人工作進(jìn)展,保證辦事不拖沓,提高工作效率。
。ㄎ澹┚W(wǎng)絡(luò)通訊
1、信息網(wǎng)絡(luò)。 繼續(xù)積極對公司的通訊、網(wǎng)絡(luò)、辦公電腦進(jìn)行維護(hù),保障公司辦公網(wǎng)絡(luò)、電話通訊的基本暢通。7月中旬公司入駐新辦公樓后,我部門協(xié)調(diào) X、X 移動公司,為我公司接入移動寬帶 100M 用于日常辦公。完成了電子政務(wù)統(tǒng)一傳輸主干線路組網(wǎng)接入工作,市級部門統(tǒng)一互聯(lián)網(wǎng)出口工作,部分業(yè)務(wù)專網(wǎng)遷移工作。10 月份,我部門申請采購了豎井配電間備用電源,有效保障了我公司網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定與暢通。
2、電話通訊。
協(xié)調(diào) X 聯(lián)通公司為我公司接入固定電話,并申請采購了 30 部西門子電話,保障公司電話通訊質(zhì)量。
3、 LED 顯示屏。
在公司 9 樓接待大廳配備 LED 顯示屏,將天氣預(yù)報、每日煤炭發(fā)運情況、
天氣預(yù)報、值班人員、公司重要信息等及時上傳發(fā)布,10 月份配合 X 公司完成 LED 屏驗收工作,確保其正常使用。
4、協(xié)同辦公管理系統(tǒng)。
與 X 公司簽訂合同,為我公司建立協(xié)同辦公管理系統(tǒng),規(guī)范員工日常工作習(xí)慣,提高工作效率,節(jié)約成本,使公司的管理更高效。目前已完成協(xié)同辦公軟件管理系統(tǒng)第一階段項目啟動、第二階段需求調(diào)研工作,全面展開第三階段系統(tǒng)建設(shè)工作。
。┖笄诜⻊(wù)
1、日常接待和會務(wù)工作。
較好地完成了公司日常接待工作,堅持迎送有聲,禮貌待賓,扎實做好接待各項準(zhǔn)備工作。較好地完成了公司各種會議的會前、會中、會后服務(wù)工作,全年組織召開各類會議共 40 余次,重要會議均做好會議記錄,會后及時形成會議紀(jì)要,會議組織工作有條不絮。
2、車輛管理。 根據(jù)上級有關(guān)部門的要求,按照公司群眾路線教育實踐活動的安排,結(jié)合公司實際,特制定公司《車 輛暫行管理辦法》,封存超標(biāo)車輛,保留四輛公務(wù)用車,嚴(yán)格履行用車手續(xù),控制車輛費用,保證公司公務(wù)用車有序使用。
3、 財產(chǎn)管理。
年度工作計劃 篇3
1、20xx年7月-9月:做好畢業(yè)生跟蹤調(diào)查,走訪、回訪用人單位。
2、20xx年9月:做好畢業(yè)生派遣數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、申報和畢業(yè)生資格審查工作。
3、20xx年11月-20xx年3月:配合學(xué)生處、團(tuán)委做好大學(xué)生志愿服務(wù)貧困縣、遼西北計劃、服務(wù)大西北計劃等工作。
4、20xx年11月:對20xx屆畢業(yè)生開始就業(yè)推薦。
5、20xx年11月-20xx年5月:隨時接待用人單位來校招聘畢業(yè)生,開展校園招聘活動;利用網(wǎng)站、電話、傳真、電子郵件形式不定期向各實習(xí)隊發(fā)布就業(yè)信息、供需洽談會信息。
6、20xx年11月開始,組織、帶領(lǐng)畢業(yè)生參加全國及各省市組織的畢業(yè)生供需見面會、洽談會、招聘會,積極收集招聘會信息、做好就業(yè)形勢分析、就業(yè)動態(tài)預(yù)測。
7、20xx年4月:參加省教育廳舉辦的全省畢業(yè)生就業(yè)工作會議,根據(jù)會議精神擬定我院《20xx年畢業(yè)生就業(yè)工作意見》,并做好對畢業(yè)生的.貫徹、傳達(dá)工作。
8、20xx年11月-20xx年6月:做好畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢工作,做好畢業(yè)生《就業(yè)協(xié)議書》簽章、審核工作,根據(jù)省教育廳日程安排,編制《就業(yè)計劃》,按時上報。
9、20xx年6月:上報、審核就業(yè)計劃,辦理畢業(yè)生派遣手續(xù)。
10、20xx年7月:派遣畢業(yè)生,配合保衛(wèi)處轉(zhuǎn)遷畢業(yè)生戶口,整理、轉(zhuǎn)寄畢業(yè)生檔案。
xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院
年度工作計劃 篇4
五年以來,科技局的工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在國家、省、市科技管理部門的具體指導(dǎo)和大力支持、幫助下,在各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))科委及有關(guān)部門的密切配合下,緊緊圍繞縣委、縣政府提出的經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展目標(biāo),全局干部職工齊心協(xié)力,扎實開展工作,圓滿完成了各項工作任務(wù),現(xiàn)將五年以來的工作總結(jié)及下步工作打算匯報如下:
一、六年以來的科技工作總結(jié)
(一)積極爭取、申報重點科技項目
五年來,積極組織申報省、市科技項目:共向上級申報工業(yè)農(nóng)業(yè)項目106項,獲準(zhǔn)78項,已經(jīng)結(jié)題76項,共爭取扶持資金余萬元,僅,就向省科技等申報縣特色農(nóng)產(chǎn)品系列產(chǎn)品開發(fā)項目。中小型企業(yè)中組織電焊機(jī)廠高性能agdp項目申報省科技廳爭取立項建設(shè),兩個省級科技項目的申報工作全面結(jié)束,待補(bǔ)宏遠(yuǎn)公司已經(jīng)批準(zhǔn)。和連續(xù)兩年向省科技廳申報的萬畝玉米高產(chǎn)創(chuàng)建項目已經(jīng)成功在者海鎮(zhèn),待補(bǔ)鎮(zhèn)順利實施,畝產(chǎn)量均超過目標(biāo)產(chǎn)量650公斤、700公斤和750公斤20%左右,和又申報并承擔(dān)了兩片萬畝馬鈴薯高產(chǎn)創(chuàng)建項目,按質(zhì)按量完成了預(yù)定目標(biāo)任務(wù)。連續(xù)四年的糧食高產(chǎn)創(chuàng)建均超額完成預(yù)定目標(biāo),順利通過驗收,四年的高產(chǎn)創(chuàng)建糧食產(chǎn)量均在全省50個高產(chǎn)創(chuàng)建縣100萬畝中排名第一。天偉火腿有限公司申報的國家科技部星火計劃項目正在組織實施,進(jìn)展順利。
(二)新品種的引進(jìn)、試驗、示范和推廣工作
我縣引進(jìn)的新品種主要以名貴中藥材為主,結(jié)合全縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要,輔之引進(jìn)一定的干果和水果進(jìn)行試種。引進(jìn)的名貴中藥材有紅豆杉,現(xiàn)在已經(jīng)建成自己的'苗圃基地,每年能為群眾提供種苗120萬株,發(fā)展種植已經(jīng)初具規(guī)模,迤車鎮(zhèn)、紙廠鄉(xiāng)發(fā)展較好,已經(jīng)在全縣大面積推廣種植;其次是瑪卡的引進(jìn)和示范,已經(jīng)在大海、礦山、待補(bǔ)、駕車廣泛推廣種植,成為高海拔山區(qū)群眾增收致富的一個特色產(chǎn)業(yè);去年,在深入四川進(jìn)行考察的基礎(chǔ)上,又引進(jìn)了何首烏,扯根菜兩個新的藥材品種在上村、大海和縣城三個不同的海拔帶進(jìn)行試種。干果于引進(jìn)了美國山核桃在紙廠、上村兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行試種,現(xiàn)在長勢良好,預(yù)計可以掛果。水果于引進(jìn)冬桃和丹巴櫻桃,分別安排在上村鄉(xiāng)和大井鎮(zhèn)進(jìn)行試種,目前長勢較好。
(三)認(rèn)真組織實施科技項目,結(jié)題一批重點科技項目建設(shè)
一是完成了undp科技特派員項目、于底順利通過驗收。
二是完成了省科技廳科技富民強(qiáng)縣專項行動計劃“縣5000畝脫毒馬鈴薯標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地建設(shè)”的實施與管理建設(shè)項目。
三是完成了省科技廳中小企業(yè)創(chuàng)新“電爐—電熱精餾爐生產(chǎn)精鋅新工藝研究”項目。
四是完成了“瑪卡產(chǎn)品開發(fā)研究”國際科技合作項目的實施及市馬鈴薯研發(fā)中心建設(shè)項目,均已順利通過驗收。組織實施了紅豆杉育苗,連片種植項目?萍季衷囂叫缘匕鸭t豆杉作為一個新興產(chǎn)業(yè)加以培育,逐步獲得成功,為加快發(fā)展進(jìn)程,科技局又投資12萬元,從外地引進(jìn)紅豆杉種苗12萬株,分發(fā)到金鐘鎮(zhèn)和牛欄江沿線的11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行試種,雖然連續(xù)兩年受干旱影響,但成活率仍然較好,生長正!,F(xiàn)在,駿馬果品公司已經(jīng)在馬武建成育苗基地,每年可向群眾提供種苗120萬株。從到現(xiàn)在,科技局已經(jīng)在全縣推廣種植紅豆杉80萬株,其中迤車、紙廠兩鄉(xiāng)鎮(zhèn)就成規(guī)模連片種植紅豆杉76萬株。
(四)大力開展科技宣傳培訓(xùn)活動
1、扎實開展“保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)宣傳周”活動
縣“世界知識產(chǎn)權(quán)日”宣傳活動于每年4月26日舉行,活動由縣科技局(知識產(chǎn)權(quán)局)牽頭,參加單位有縣文化局、縣工商局、縣質(zhì)監(jiān)局、縣藥監(jiān)局、縣農(nóng)業(yè)局、縣畜牧局、宏仁科工貿(mào)有限公司(民營科技企業(yè))等。分別在金鐘鎮(zhèn)、大井鎮(zhèn)、迤車鎮(zhèn)、樂業(yè)鎮(zhèn)等地舉行。四年在活動中共發(fā)放《云南科技報》(三下鄉(xiāng)專版)2800余份、《合理用藥宣傳手冊》12500份、《食品安全知識讀本》11250余份、《寶珠梨豐產(chǎn)栽培管理技術(shù)》1300余份、《安全用藥知識指南》等宣傳頁9000余份、有效地推動了科技進(jìn)程。
2、大力開展“科技活動周”宣傳活動
按照省科技廳及市科技局、市委宣傳部、市科協(xié)相關(guān)文件要求,縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視,每年的科技活動周宣傳工作,由縣科技局牽頭,會同縣委宣傳部,組織工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)、科協(xié)、教育、文化、衛(wèi)生、計生、環(huán)保、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧、水務(wù)、氣象、地震等18個單位、部門近百名科技工作者及學(xué)生參加的大規(guī)模的群眾性科技活動,活動主題緊緊圍繞“節(jié)約能源資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、保障安全健康”,科技促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè),集中宣傳黨和政府的科技方針政策,集中展示科技發(fā)展的最新成就。通過一系列內(nèi)容豐富,形式多樣的群眾性科技活動,向公眾大力宣傳科學(xué)發(fā)展觀,充分展現(xiàn)科學(xué)技術(shù)作為先進(jìn)生產(chǎn)力的集中體現(xiàn)和主要標(biāo)志,在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中所發(fā)揮的作用;貼進(jìn)實際、貼進(jìn)生活、貼進(jìn)群眾,大力宣傳科學(xué)思想、科學(xué)精神、科學(xué)知識和科學(xué)方法,努力弘揚先進(jìn)文化。五年共展出237塊展版,發(fā)放科普圖書、抗震救災(zāi)、科技法律法規(guī)、預(yù)防疾病及科技三下鄉(xiāng)報刊等宣傳資料91000份。全縣各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))科委及相關(guān)單位、部門,組織廣大科技志愿者從周一至周五,采取不同形式地開展科技宣傳活動?莆眉(zhèn)街天廣泛開展科技宣傳,開展科技培訓(xùn)及進(jìn)村入戶工作,把科技服務(wù)和科學(xué)技術(shù)送到了群眾家中,送到了田間地塊,努力為“三農(nóng)”搞好服務(wù)。宣傳對象包括機(jī)關(guān)干部、城鄉(xiāng)居民、中小學(xué)生等100000余人(次)。通過科技活動周的開展,進(jìn)一步提高了廣大公眾的科技意識,調(diào)動了人們學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的積極性,在全縣掀起了科技活動的熱潮。
(五)積極組織省、市科學(xué)技術(shù)獎的推薦申報工作
按照省、市科技廳(局)關(guān)于推薦年度科學(xué)技術(shù)獎的要求,縣科技局認(rèn)真做好推薦的各項工作。確定縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心“馬鈴薯新品種選育標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)建設(shè)”等項目申報市科學(xué)技術(shù)獎;縣農(nóng)技中心“水稻高產(chǎn)創(chuàng)建”項目申報省級科學(xué)技術(shù)獎,,推薦金鐘鎮(zhèn)畜牧獸醫(yī)站申報科學(xué)技術(shù)獎,今年推薦農(nóng)業(yè)局農(nóng)技中心和林業(yè)局爆破造林項目申報科學(xué)技術(shù)獎。
(六)按時完成縣委、政府安排的中心工作
一是結(jié)合“整鄉(xiāng)推進(jìn)”、“866”工程等扶貧項目的實施,不折不扣完成好科技扶貧方面的各項任務(wù);
二是根據(jù)中共縣委的統(tǒng)一安排部署,認(rèn)真做好科技抗旱工作。
積極響應(yīng)縣委政府的號召,深入的掛鉤聯(lián)系點,大井鎮(zhèn)的馬鞍、德白、銀屏等村委會,逐家逐戶進(jìn)行調(diào)查摸底,認(rèn)真掌握了旱情的,之后,為每個村委會協(xié)調(diào)了5000元抗旱專項經(jīng)費,用于維修公路,拉水和抽水,并同時為每個村配套了元工作經(jīng)費,投資15000余元,為德白村委會更換了一臺400米揚程的抽水機(jī),解決了8個村民小組1231人1468頭(只)大小牲畜的飲水困難和750畝烤煙的抗旱保苗困難。與此同時,在國家科技部的關(guān)心幫助下,利用核磁共振儀為大井鎮(zhèn)打了一口70米的深井,解決了集鎮(zhèn)周邊干部群眾和兩所學(xué)校的飲水困難。
在做好上述工作的同時,按照縣委、政府的要求,積極開展“群眾評議機(jī)關(guān)”工作,精神文明建設(shè)及婦兒工作得到加強(qiáng),保密、檔案、財務(wù)、統(tǒng)計及后勤管理等工作也取得明顯成效。能夠按時完成縣委、縣政府及省、市科技主管部門安排的其它工作任務(wù)。,科技局被縣委、政府表彰為科普工作先進(jìn)集體,被國家科技部授予科技進(jìn)步先進(jìn)縣稱號。
二、取得的經(jīng)驗和存在的問題:
五年來,科技局帶領(lǐng)廣大科技工作者團(tuán)結(jié)向上、踏實工作,努力拼搏,取得了較好的成績,為下步科技工作的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。但是在我縣科技事業(yè)發(fā)展中還存在著許多困難和不足,主要表現(xiàn)在:科技人才缺乏,廣大群眾的科技創(chuàng)新意識、人才為本意識、開放合作意識、市場競爭意識還不能完全適應(yīng)新形勢發(fā)展的要求,科技投入較少,技術(shù)創(chuàng)新體系和企業(yè)作為科技投入和成果轉(zhuǎn)化的主體還未形成,高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后,應(yīng)用高新技術(shù)改選傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)力度不夠,企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱,高層次人才匱乏,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平不高,科技體制和科技管理不適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的要求等。
三、下步科技工作打算
在今后的工作中,科技局將按照省、市科技主管部門和縣委、貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀,強(qiáng)化科技創(chuàng)新與服務(wù)意識。進(jìn)一步強(qiáng)化綜合管理、協(xié)調(diào)和服務(wù)職能,把科技管理的重點轉(zhuǎn)到政策、法規(guī)和戰(zhàn)略規(guī)劃上來,與相關(guān)業(yè)務(wù)及經(jīng)濟(jì)綜合主管部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)、密切合作,對科技工作進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一部署。要抓宏觀科技綜合能力建設(shè),加強(qiáng)科技工作的指導(dǎo)、服務(wù)和監(jiān)督,在科技發(fā)展所需的公共設(shè)施、信息服務(wù)等方面加大投入力度,構(gòu)建科技開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化所需的大平臺。
一是抓好再建項目的實施,確保按時按質(zhì)完成,在規(guī)定時間內(nèi)圓滿結(jié)題,確保順利通過國家科技部的檢查驗收。
二是根據(jù)全縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的現(xiàn)狀,為全縣干果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展探索新路子,與林科院等部門加強(qiáng)協(xié)調(diào),引進(jìn)不同海拔的核桃品種在我縣不同的海拔帶進(jìn)行試種,成功后留作育種采穗基地,重點解決高海拔鄉(xiāng)鎮(zhèn)的核桃種植,努力將種植區(qū)域擴(kuò)大到海拔2600米的高海拔區(qū)域。目前已經(jīng)在迤車、待補(bǔ)、上村和縣城選定了6快基地,從省林科院購買種苗組織種植,從現(xiàn)在的情況看,成活率高、長勢喜人。
三是繼續(xù)抓好科技示范及農(nóng)業(yè)科技入戶工作,要加強(qiáng)科技示范體系建設(shè),抓好“科技示范園”、“科技示范企業(yè)”、“小康科教示范村”建設(shè),充分發(fā)揮科技特派員和科技志愿者的作用,努力解決科技入戶“最后一公里”問題。
四是強(qiáng)化知識產(chǎn)權(quán)及專利保護(hù)工作。①進(jìn)一步加大對知識產(chǎn)權(quán)的宣傳力度。普及知識產(chǎn)權(quán)知識,提高公眾對知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)知度。②進(jìn)一步抓好行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)工作。主動與農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、水務(wù)、衛(wèi)生、教育、氣象、地震、工業(yè)、文化、工商等部門聯(lián)系,引導(dǎo)、幫助他們開展好知識產(chǎn)權(quán)工作,使我縣知識產(chǎn)權(quán)工作有一個新的突破。③做好專利申報及實施市專利發(fā)展激勵辦法。組織有關(guān)科技人員申請專利,并負(fù)責(zé)幫助、指導(dǎo)申報工作,兌現(xiàn)專利激勵金。
五是完成好縣委政府臨時安排的中心工作和掛鉤聯(lián)系點的各項工作。
年度工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)學(xué)校20xx~2016學(xué)年度工作計劃,緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)各項中心工作,進(jìn)一步明確本部門工作職責(zé)和工作目標(biāo),努力提高全校師生員工的安全意識并積極規(guī)范師生員工的安全行為。不斷規(guī)范安全管理的各項工作流程和工作標(biāo)準(zhǔn),為學(xué)校創(chuàng)省“五星級”高中奠定堅實的基礎(chǔ)。
二、主要工作
1、規(guī)范門衛(wèi)管理
門衛(wèi)是學(xué)校的窗口,門衛(wèi)工作要做到規(guī)范、有序,并不斷適應(yīng)形勢發(fā)展的需要。門衛(wèi)主要工作是管好門,積極配合辦公室做好教職工上班遲到登記和中途外出登記;積極配合學(xué)生處做好遲到學(xué)生登記和非正常時間學(xué)生外出登記(根據(jù)相關(guān)規(guī)定);認(rèn)真履行門衛(wèi)的門前三包工作;認(rèn)真做好平時來客登記等相關(guān)工作,特別是雙休日學(xué)生家長來校探視學(xué)生時的登記;做好夜間巡查工作,確保無盜竊事件的發(fā)生。
2、充分發(fā)揮監(jiān)控系統(tǒng)以及紅外報警器的作用
安管處每天要通過監(jiān)控系統(tǒng)查看校園內(nèi)各個場所,確保無危害校園安全的事件發(fā)生;門衛(wèi)在夜間不但要加強(qiáng)巡邏,更加密切關(guān)注紅外報警器,一有響動,必須在第一時間趕往事發(fā)現(xiàn)場,調(diào)查響動原因,及時處理相關(guān)問題。
3、建立規(guī)范一日巡查制度
每天安管處主任和干事要各自巡查校園的各個角落,并積極接受其他部門和有關(guān)教職工提供的相關(guān)情況,認(rèn)真填寫校一日安全日志。并根據(jù)巡查中發(fā)現(xiàn)的問題填寫《安全隱患整改通知單》,報校長室審批后交有關(guān)部門落實處理。
4、建立周專項檢查制度
安管處在校長室的指導(dǎo)下建立校安全網(wǎng)絡(luò)圖,落實各部門、各工作室的安全工作職責(zé)。安管處每周協(xié)同有關(guān)部門進(jìn)行一項安全專項檢查。
5、加強(qiáng)師生的安全教育
學(xué)校各部門和全體教職員工要牢固樹立安全意識,明確責(zé)任,分工負(fù)責(zé),確保各項工作落到實處。嚴(yán)格常規(guī)管理,以“安全教育”為載體,營造平安校園。從生命角度看,教育就是一種保護(hù),既保護(hù)學(xué)生的生命安全,也保護(hù)學(xué)生的心理安全。每一位教師都必須確立“珍愛生命、安全第一”的意識,增強(qiáng)工作的責(zé)任心,確保學(xué)生在校學(xué)習(xí)、活動中的生命安全和身心健康。有條件許可的情況下,聘請有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家對全校師生進(jìn)行安全討論,以提高師生的安全意識并規(guī)范他們的行為。
6、規(guī)范師生校內(nèi)的交通秩序
隨著生活水平的逐步提高,教職工的小轎車數(shù)量明顯增加,加之所有學(xué)生的車輛必須進(jìn)校園。這給學(xué)校在停車方面帶來不小的壓力,也明顯存在一定的安全隱患。安管處要和相關(guān)部門協(xié)調(diào),制定出切實可行的.校內(nèi)交通守則,以加強(qiáng)校內(nèi)的交通秩序和交通安全。
7、建立全校安全責(zé)任人的例會制度
學(xué)校的安全遍及學(xué)校的方方面面、時時刻刻,如果僅靠幾個人去抓安全顯然是不夠的。因此,各部門、各工作室必須相應(yīng)落實部門的安全責(zé)任人。學(xué)校在校長室的安排下,每月召開一次安全例會,以討論進(jìn)一步落實安全工作的策略和方法。
8、督查各部門的安全臺帳和安全管理
由于各部門都有相應(yīng)的安全責(zé)任,安管處要不定期地對他們在安全管理方面的工作進(jìn)行監(jiān)督,以期取得更為明顯的管理效能,為全校穩(wěn)步發(fā)展提供保證。
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