有關競職演講稿4篇

　　演講稿以發(fā)表意見，表達觀點為主，是為演講而事先準備好的文稿。在我們平凡的日常里，演講稿在我們的視野里出現的頻率越來越高，在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家整理的競職演講稿4篇，希望能夠幫助到大家。

競職演講稿 篇1

尊敬的各位領導、評委：

　　大家好！

　　感謝市公司能上能下、能進能出的崗位機制給了我這次機會，非常榮幸地走上這演講臺，與這么多優(yōu)秀的同事一起展示才華，證明能力，闡述觀點。我競聘的崗位是分公司校園客戶部副經理。我將客觀地說明我自己所具備的應聘能力，全面地論述我對于做好分公司校園客戶部工作的總體思路和具體措施，并且心悅誠服地接受各位領導和評委的評判。

　　一、20xx年本人開展工作情況及具體業(yè)績

　　發(fā)展是抓手、收入是目的，20xx年本人在從事政企客戶部經理期間較好的完成了分公司下達政企部的各項指標，截止20xx年11月份，政企客戶部完成年收入1023萬，完成年計劃87.75%，完成移動業(yè)務1099部，完成年計劃110.5%，完成端口寬帶871部，完成年計劃84.9%，完成數字電視652部，完成年計劃186%，完成3G手機749部，其中智能機390部，智能機占3G手機占比52.07%。

　　20xx年政企部緊緊圍繞上級公司及分公司分解各項任務指標及各波次開展的營銷活動，早謀劃、快啟動、勤通報、抓考核，具體舉措如下：

　　1.根據公司下達20xx年部門各項任務指標第一時間分解到渠道每個包區(qū)、客戶經理，明確個人發(fā)展指標；

　　2.根據部門區(qū)域市場不同客戶群、不同政策、不同產品、不同營銷方式特性，每月組織部門客戶經理開展針對性產品、營銷政策培訓，提升客戶經理營銷能力，增加客戶經理營銷手段；

　　3.堅持每周、月部門營銷發(fā)展總結會議，通報當周、月個人各項業(yè)務發(fā)展情況，分析現狀，找差距、找原因、找辦法，明確下周、月部門、個人營銷計劃、途徑、方法；

　　4.每日堅持實時開展當日營銷通報，及時掌握實時發(fā)展動態(tài)，針對發(fā)展落后個人及時了解原因，督促、鞭策個人，精確掌握每日營銷動態(tài)；

　　5.在抓自有渠道建設同時同步幫扶已有代理隊伍及發(fā)展資源型代理隊伍建設，在各類已發(fā)展業(yè)務客戶單位建立個人代理，維系現有發(fā)展業(yè)務，提供他網競爭信息；對未發(fā)展業(yè)務客戶單位通過代理人員促進業(yè)務發(fā)展；建立駐地網、物業(yè)小區(qū)代理，20xx年政企部代理隊伍共發(fā)展移動業(yè)務357部，寬帶業(yè)務192部，代理隊伍業(yè)務發(fā)展成效明顯；

　　6.狠抓欠費回收及非正常收入流失部門每周進行各包區(qū)欠費回收通報，督促到人開展欠費回收工作；專人每月針對政企交叉補貼用戶進行審核，規(guī)避非正常收入流失；

　　7.關注有效益發(fā)展、提升發(fā)展效率每月開展分期代收欠費用戶、當月預警離網、上月新發(fā)展沉默用戶開展清單級派單維系、激活工作，督促到人、考核到人，將發(fā)展與成本使用做到效益最大化；

　　8.強化考核根據包區(qū)增量收入承包考核方式，強化各包區(qū)客戶經理考核，以考核為抓手，引導、督促客戶經理良性發(fā)展。

　　二、競聘崗位認識及工作思路

　　工作意識層面：

　　一、首先，作為副職，必須了解正職的主要工作思路和部門整體目標。并注意擺正位置，做好配角、當好參謀。副職的主要職責，對部門的全面工作，要盡其所能，收集各種信息供領導參考，及時提供各種建議和主張，幫助領導順利作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當好協(xié)調人，使做出的決策能符合部門實際和大多數員工的意愿。在工作中我將尊重正職的核心地位，多請示匯報，多交心通氣。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協(xié)作，做到：盡職不越權，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

　　二、進入角色要“快”。校園客戶部是一個精誠團結、配合默契的團隊，進入這個部門我一定要盡快地轉換角色，更新觀念，調整好自己的心態(tài)和工作方式，以一種嶄新的視覺看待問題，解決問題，使自己的所作所為能夠從體現部門的工作性質出發(fā)，從適應部門的'人文環(huán)境出發(fā)，從彰顯部門的辦事風格出發(fā)。

　　三、基礎工作要“實”。校園客戶部的部門性質決定了一切工作的出發(fā)點始于市場，最后的歸宿也是落腳于市場，為此我一定會報著不怕遭白眼、不怕吃閉門羹的態(tài)度，多深入市場，貼近用戶，采集和整理第一手有用資料，盡可能多地掌握分類別、分層次的情況，便于科學地分析、研究和預測。

　　四、堅持“發(fā)展是硬道理”，創(chuàng)新工作思路和方法。企業(yè)要壯大，必須靠發(fā)展，市場在變化，我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競爭的加劇，我們就要有辦法來不斷提升我們的競爭能力，首先要號召部門全員，正確引導競爭，要求每位部門員工都要關心部門經營活動，既懂得自身的權利和義務，又要懂得自身在企業(yè)中的責任和要求同時，注重細分用戶市場，利用我們多業(yè)務的特點，確實打好捆綁營銷牌。

　　營銷思路層面：

　　校園市場作為一個獨特的細分市場，是各通信運營商重要戰(zhàn)略陣地：一方面，校園用戶具有巨大的現實消費潛力，也是現在和未來社會生活的中堅力量和意見領袖，更是未來市場的主力消費群�，F根據六個維度，針對校園市場提出以下營銷思路：

　　渠道層面

　　自有渠道建設：建立市、縣公司自有渠道專項營銷團隊、制定常態(tài)化營銷計劃；建立社會渠道幫扶、管理團隊，幫助社會代理隊伍能力提升，管理社會代理隊伍日常營銷、解決代理渠道存在困難、問題；

　　校園個人代理：針對大、中、小學校區(qū)域，拓展對電信產品及各類新業(yè)務感興趣3G達人、教師、勤工儉學學生為個人代理，填充校園內部發(fā)展途徑，以學生、教師經營學生；

　　校園專營店建設：大學校園內100%建立賣場化專營店，中小學學校周邊內100%建立可話費充值、主流智能機購買、即買即通卡的便利店及以上銷售網點，全面覆蓋校園及周邊客戶市場，滿足客戶需求提供，提升電信網點宣傳。

　　客戶維度

　　學校及教師市場：以數字校園建設為切入點，以總機服務+教師團購為抓手，通過學校網絡無憂提質提價實施教師交叉補貼，實現學校固話、網絡價值提升及抗競爭穩(wěn)定性，規(guī)模拉動教師個人及家庭移動、寬帶業(yè)務發(fā)展；

　　學生市場：以陽光教育切入點，緊扣學校與學生教學因素；以智能機為賣點，吸引對新事物有較高興趣青少年的感知；

　　學生家長、家庭：以一體化套餐中高額話費及光速寬帶超高網速及數字電視為賣點，結合學生家庭團購，開展全業(yè)務拓展；

　　營銷時間維度：

　　開學前：中小學市場做好與學校具體負責人員及班級主任接洽，了解生源動態(tài)，調動校方具體人員發(fā)展興趣，在第一時間做好營銷前置準備；高校市場在與校方相關部門、人員接洽后，調動一切自有渠道、社會代理人力資源，制定詳細營銷計劃、產品政策、激勵標準，全力備戰(zhàn)開學營銷工作。

　　學期中：中小學市場常態(tài)化做好對校方走訪工作，對校方負責人、班主任長期開展營銷攻勢，借力發(fā)展綜合業(yè)務；高校市場以校內專營店、3G達人、教師、()學生代理為主，常態(tài)化開展現場、個人營銷活動。

　　假期中：對在讀已辦理業(yè)務學生開展與家庭融合遷轉營銷，在讀未辦理業(yè)務學生逐一開展目標客戶上門營銷方式。

　　終端維度：

　　價格適中、功能齊全：智能手機價格太貴也是大學生不愿意使用的原因之一。雖然大多數學生對3G智能手機高速瀏覽網頁和各類應用等功能十分有興趣，但談價格時卻又望而卻步�？梢詫�學生的手機需求進行調研，推行適合學生使用的定制機，以團購、家庭融合的形式帶動銷售。

　　產品維度

　　套餐全、價格優(yōu)惠：制定適合各類消費群體的系列套餐，滿足不同層級學生消費能力

　　客戶關系維系

　　校園市場競爭巨大、變化多樣，良好的客戶關系是必不可少的。常態(tài)化的客戶單位走訪是增進客戶關系的前提，校園客戶部必須制定常態(tài)化客戶走訪制度，維持、增進客戶關系的同時及時掌握各類競爭信息；

　　個人客戶層面的費用動態(tài)跟蹤、欠費預警機制、沉默預警機制、重要節(jié)日、生日祝福等精細化管控工作在確保了發(fā)展效率的同時也增進了客戶的感知。

　　再次感謝市公司給我這個機會介紹自己，推銷自己�！安幌氘攲④姷氖勘�不是好士兵”，不論此次是否能夠競聘上崗，都是我職業(yè)生涯過程中的一個歷練，一個突破自己的過程，無論成功與否我將繼續(xù)一如既往地在現在工作崗位上做好本職工作，為電信的發(fā)展作出自己的貢獻。

競職演講稿 篇2

　　尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

　　首先感謝分行黨委，給了我這次競聘的機會。

　　本人xxx，現年34歲，中共黨員，經濟師。xx年參加工作，曾在縣xx學校擔任教師，同年在xx市支行工作，先后擔任過儲蓄員、儲蓄所主任、結算專管員、分理處主任、辦公室主任、客戶經理等職。

　　競聘上崗是干部選拔任用制度的一項重大改革，實踐證明，本著公平、公正、公開的原則，走群眾路線，以德才兼?zhèn)錇闃藴�，采取競聘的方式，選拔任用干部，具有民主性和科學性，有利于調動干部的積極性和創(chuàng)改造性。因此，我完全擁護分行黨委推行的這一改革舉措，今天我能參與競聘，就是用我的實際行動來支持這一改革。

　　一、我所競聘的崗位是分行后勤保障中心副主任。其主要職責是在分行黨委和上級有關部門的領導下，協(xié)助主任做好分行后勤保障中心工作.我的競聘優(yōu)勢是：

　　1、 選擇這一崗位競聘，是因為在我16年的銀行生涯中，七年的儲蓄所、分理處主任、七年的辦公室主任的經歷，使我養(yǎng)成了愛崗敬業(yè)、任勞任怨、服從領導、尊重同志、遵紀守法、善于和他人合作的良好職業(yè)道德。

　　2、思想品德好，作風正派，廉潔奉公，為人忠誠實在，想自己的少，考慮集體的多。

　　3、具備甘當配角的品德。我認為做副職要做到“三配、三主” 即在職務上是配角，在協(xié)調上是主角;在決策上是配角，在參謀上是主角;在部門全盤工作上是配角，在分管工作上是主角。

　　4、從業(yè)務崗位到后勤服務工作，角色的轉換，讓我既積累了豐富的業(yè)務知識，又掌握了后勤服務工作的經驗。

　　二、xxxx分行已確定了當前及今后一個時期改革發(fā)展達到的目標，并確定了中期奮斗目標，就是:到xx年，力爭人均利潤達到xx萬元，人均存款xxx萬元以上，不良貸款率控制在15%以內，帳面和全封閉雙盈利。為了實現這個的目標，有大量工作等待我們去完成，有許多困難等待我們去克服：思想觀念要轉變，貸款結構要調整，利息收入要增加，不良資產要清收，歷史財務包袱要消化，存款規(guī)模要擴大，中間業(yè)務市場要搶占，人事制度改革要深化，服務質量要提高，成本核算要強化，……面對如此多的中心工作，我們不僅盡要問什么是重中之重呢?，其中心點和突破點在哪呢?

　　我們知道，任何工作都是由人來完成的，人即我們的職工，是工商銀行這座大廈能否矗立的基石，是一項龐大的建設工程，后勤保障工作是將這些基石牢牢粘在工行大廈下的粘合劑，試想，如果后勤服務工作不到位，員工們能否在滴嗒滴嗒的水管漏水聲中靜心地記帳?能否在寒冷的冬季里由于供熱系統(tǒng)出了問題而專心點鈔呢?又怎能在質量不過關的營業(yè)廳內安心的工作……，由此可見，只有做好后勤保障工作，才能更好地發(fā)揮職工的主觀能動性，堅持以人為本，才能上下同心，形成合力，從而推動我行新時期各項工作的蓬勃發(fā)展。對于后勤保障中心工作，應做好以下工作;

　　其一、按照xxx行長xxx年工作報告指出的那樣，開源節(jié)流，減負增收，要把全行的對外采買等消費需求作為一種資源加以充分利用，去開拓業(yè)務的同時，降低自己的經營成本，實行固定資產投保集中統(tǒng)一管理，擴大投保范圍，控制保費支出，建立健全集團采購準入與退出機制，深化集中采購制度改革，降低采購成本，保證采購質量。把后勤服務中心建成銀行集約化管理的供應站。

　　其二、后勤服務工作是領導聯系群眾的紐帶

　　分行黨委和領導對干部員工的關心，不是抽象的，是通過政治上的關心，工作上的支持，生活上的關心等一系列具體工作來體現的，后勤保障中心就是在通過大量具體化、事務性、臨時性的工作中，密切上下級之間和黨群之間的`關系，增強凝聚力和向心力，為廣大員工創(chuàng)造良好的工作和生活環(huán)境，解決員工工作和生活中的實際困難，使廣大干部職工體會到州分行黨委對自己的關心，感受到州分行大家庭的溫暖，從而使員工振奮精神，為分行的發(fā)展多做貢獻。

　　其三、把后勤服務中心建成精神文明建設的窗口。

　　xxxx是一個高度統(tǒng)一的整體，各級行、各部門之間的團結合作和相互配合，是發(fā)展工商銀行事業(yè)的重要條件之一，后勤服務工作面涉及廣，工作質量的高低和服務態(tài)度的好壞，將直接關系到銀行的聲譽和形象，影響到行際之間、部門之間的合作關系，影響到員工的工作情緒。做好后勤服務工作，就可以提高州分行的聲譽和形象，強化與方方面面的合作關系，提高員工工作熱情。為實現分行確定的五年創(chuàng)建全國級“精神文明先進單位”的遠期目標及創(chuàng)建總行級和全國金融系統(tǒng)級的“精神文明先進單位”的近期目標而奮斗。

　　其四、認真做好接待工作

　　做好接待工作，有利于州分行工作的順利開展，有利于州分行推進公共關系，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，有利于州分行樹立良好的形象，提高州分行的知名度，在接待中要做到熱情友好，態(tài)度誠懇，細致周到，實事求是，認真負責，樹立形象，當好參謀，提供方便。

　　作為一名競聘者應成為組織放心，群眾信任的合格人選，就必須熱愛自己的工作，我雖然對后勤服務的專業(yè)知識較欠缺，尤其是有關政策、法規(guī)、條例，還有待進一步學習和掌握，但我有強烈的事業(yè)心和高度的責任感，有17年在基層行工作經歷，我更多地了解基層員工，了解基層所需要的關心與支持。

　　對于這次競聘，我的想法是：

　　一、以平常心參與，把參加競聘當做體現人身價值的一種再現形式，當做鞭策自己自信、自強、自尊、自省的有效方法。

　　二、正確對待競聘，做好兩準備，即應聘或落聘，競聘成功則只能是自已工作的新起點;落聘則只能說明自己綜合能力有待于提高，應不斷尋找差距，努力完善自身，崗位可以有所不同和區(qū)別，但為人民服務的責任感是沒有區(qū)別的，自己應去原有的工作崗位上腳踏實地、盡職盡責，以此創(chuàng)造無愧于工商銀行榮譽的新業(yè)績。

　　最后，我想對大家說的是：競聘是暫時的，同志是永遠的;工作是自己的，成績是大家的。

　　謝謝大家!

競職演講稿 篇3

各位選民：

　　大家好！我叫××，首先感謝大家對我的支持，大家把我推選為第八屆村委會成員候選人，這是對我的信任。假如我能再次當選為村委會成員，我決心做到：

　　一、嚴格要求自己，做一名合格的村干部。一是認真履行村干部的職責、義務，一如既往地開展好工作，干好自己分管的工作；二是努力為大家辦實事辦好事，急群眾所急，辦群眾所需，做到哪里需要就到哪里去，群眾有困難隨叫隨到；三是做到清正廉潔，艱苦樸素，不該吃的飯不吃，不該拿的錢不拿，不該做的事不做。

　　二、搞好班子自身建設。以共產黨員的標準，搞好班子內部團結協(xié)作，做到既各負其責，分工明確，又團結一致，努力工作，力爭使我們村的村委班子更加堅強，更加優(yōu)秀，加入全鎮(zhèn)強村、好村的`行列。?

　　三、圓滿完成上級黨委、政府分配的各項任務。

　　四、在任期內團結班子其他成員重點做好以下幾件實事：

　　1、認真履行職責，團結帶領全體村民立足村情，千方百計尋找致富路子，最大限度地增加集體和村民收入。

　　2、積極引導群眾轉變觀念，調整種植業(yè)結構，發(fā)展經濟作物種植。村干部主要負責解決水源，找好銷路，為群眾排憂解難。

　　3、加大對養(yǎng)殖業(yè)的扶持力度，盡快規(guī)劃一處養(yǎng)殖項目區(qū)，以解決養(yǎng)殖戶無處設場的難題，并搞好項目區(qū)的水電路配套服務，鼓勵村民發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，為他們提供一切方便，使我村的養(yǎng)殖業(yè)走上規(guī)模化、規(guī)范化的路子。

　　4、加強村風民風建設，保證村安民穩(wěn)。

　　五、壓縮非生產性開支和非公益性開支，努力減輕群眾經濟負擔，并逐步提高村民福利待遇，進一步改善我村的文教衛(wèi)生條件。

　　如果我未能當選，說明我還不夠一名村委會成員的條件，我仍然會以一個老村干部的標準嚴格要求自己，服從村委領導，為新一屆村委當好參謀助手。

　　謝謝大家的支持！

競職演講稿 篇4

各位領導、各位評委、各位同事：

　　大家好！我叫×××，現年×××歲，籍貫河南省×××縣，大專學歷。我競聘的崗位是水政科副科長，非常感謝大家能給我這樣一個機會來展現自己，也許現在大家還不太認識我，我相信在以后的工作中，大家會很快熟悉我、了解我。

　　我×××年月參加工作，×××年月進入×××市×××職工大學脫產學習水政水資源管理專業(yè)，在校期間被評為原創(chuàng)：wmxz“優(yōu)秀團員”和“入黨積極分子”。畢業(yè)后在×××市×××河務局水上搶險隊工作，今年月份調入本局水政科。

　　幾年來，先后參加了×××大堤機淤加寬及施工測量工作，在工程投標工作中，制作標書，由于中標率高，多次受到領導表揚，在這幾年里積累了一定的工作經驗，為治黃事業(yè)做出了自己應有的貢獻。調入本局水政科后，工作積極主動，認真負責，起草了××年水政水資源工作總結和××年水政科目標責任書，并得到領導的認可。

　　我競聘的優(yōu)勢在于：

　　第一、我大專學歷，專業(yè)對口，有一定的基礎理論知識，有利于水政工作的開展；

　　第二、我年輕、敬業(yè)，工作能力強，并有充分的時間和精力投入到工作中去；

　　第三、我擅長計算機操作，符合現代自動化辦公要求；

　　第四、我本人非常熱愛水政事業(yè)，為此在努力工作的同時，參加自學考試，進修了法律專業(yè)本科，系統(tǒng)學習了法律知識，現已修完門課程，明年上半年畢業(yè)，為我以后的`工作打下堅實的基礎。

　　水政監(jiān)察是水行政機關設置的專職水行政執(zhí)法的隊伍，肩負的任務是在規(guī)定的授權范圍內對水事活動依法實施直接的水政監(jiān)察。假如我能競選成功，我將盡心盡力協(xié)助科長做好以下幾項工作：

　　第一、加大水法宣傳力度，在今年的基礎上再上一個新臺階。

　　第二、在水資源管理方面，嚴格執(zhí)行上級水量調度指令，對取水口統(tǒng)一計量，全面實施監(jiān)督管理。

　　第三、加強對水費、水資源費、河道取土采砂費等規(guī)費的征收和管理，制定出切實有效的管理辦法。

　　第四、加大水行政執(zhí)法力度，在水事案件辦理過程中，嚴格遵循有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究和在法律面前人人平等的原則，按程序依法處理。

　　第五、在科技創(chuàng)新方面，整理內業(yè)資料，原創(chuàng)：wmxz利用網絡發(fā)布有關水政水資源監(jiān)察方面的信息，來展現出新世紀現代化的中牟局水政大隊的形象。

　　第六、團結好同事，協(xié)調好與工管、工務等各部門的關系

　　第七、加強水政自身素質建設。對全體執(zhí)法人員進行業(yè)務培訓，進一步提高執(zhí)法人員的執(zhí)法素質和辦案水平。我想在局領導的支持下、科領導的帶領下創(chuàng)建一支思想堅定、作風扎實、業(yè)務精通、素質過硬的水行政執(zhí)法隊伍。

　　我堅信以我的工作能力和我敬業(yè)的精神，一定能夠勝任這一職務，當好科領導的助手決不辜負領導對我的期望。

　　若競聘不上，我會認真仔細查找不足虛心學習取長補短我將一如既住的做好自己該做的工作，并努力提高自身的綜合素質。

　　謝謝大家！