今天小編就為大家分享一篇與日本人談判的技巧(2)，具有很好的參考價值，希望對大家有所幫助

我打開看了看，“啊!一千元!”可把我樂壞了。我一蹦三尺高。妹妹們最淘氣了，她們?nèi)齻�可在我家里是出了名的“淘氣三劍客”啊!

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　　三、勸說和辯論 和日方談判時，我們可用下列勸說技巧（按下面的順序和環(huán)境）。 （1）多問問題。多問問題會使對方對自己的回答有所懷疑，也使你在某個問題上要作出讓步前獲得最佳回答及明白真正原因。（2）重述你的立場、需要和愿望。（3）使用其他主動技巧。如承諾：“如果對方能在7月1日前送貨，我們將立即簽訂下一個訂單。”建議：“如果你方仍采用原公司名稱就不會失老顧客。”贊揚：“談判進展順利，得益于你方的支持”等。（4）如果你仍不滿意他們的回答，試著沉默。給他們思考和改變立場的機會

終于,風不那么猛烈了,船又傾回來了一些。正當我松了一口氣時,船仿佛又被一只大手拋了起來,

。但日本人是善于利用沉默的專家。如果你感到難以利用沉默至少你要提防日本人常常利用。（5）如果1~4步仍不能讓對手讓步，改變話題或者要求休息以通過非正式途徑解決。（6）侵略性的技巧，如威脅：“如果你方堅持這此條款，我方將尋找另外的合作者

天陰了，世界變暗了，找不到光。放學路上，我開始后悔了：我是不是做錯了。

�！本�告：“如果我們不能達成協(xié)議，也沒有公司會對你方計劃感興趣”等。只有用在最危急的時候或者特殊環(huán)境。a.最好通過非正式渠道和盡可能用間接方式表達

賀德鄰，恭賀遷居之喜，室染秋香之氣！

。與其說“如貴公司仍不能降價，我方將尋找另外的供應商”，不如說“貴公司降低價格將有助于避免我們不得不尋找另外的機會�！眀.明顯對自己有利的場合

我回到座位，心中如月光般敞亮。我不再為這次的失利所羈絆，充滿了無限斗志。我一改以往漫不經(jīng)心的學習態(tài)度，

。即使在這兩種情形下，使用威脅將破壞長期利益。如果利益地位變換，日方將會改變立場。（7）1~6歲仍沒有使日方讓步，我們建議給他們時間去考慮和達成一致，日本人很少立即作出讓步

一覺醒來好想你，隨手發(fā)去短信息，幾天沒見可好嗎，祝你天天好心情

。我們許多人忽視了時間策略，“讓事情掛一掛”，是必要的策略。（8）讓介紹人或調(diào)解人參與

終于,風不那么猛烈了,船又傾回來了一些。正當我松了一口氣時,船仿佛又被一只大手拋了起來,

。但要記住第三者的仲裁將只起一次作用。（9）最后，如果仍行不通，有必要讓兩公司的行政主管聚集一起，以期待更好的合作。但是如果這次失敗，特別是過去有威脅方法運用，那就意味著談判最終破裂。 　　 四、讓步和簽約 談判需要雙方共同合作，雙方都要放棄些利益，共同將蛋糕做大。談判不能僅著眼于眼前問題的解決，而要增進了解，為的是長期利益

父母還把他們自己的美麗容顏給了我。……這些不都是親情嗎?不都是父母對我的感情嗎?但是，親情不止這些。

。一旦良好關系建立，一系列問題都能迎刃而解。 和日本人談判，往往會出現(xiàn)有進展的信號：更高級的行政人員被邀參加討論：討論的問題專注于某方面；對某些問題的“柔化”，如“讓我們花時間研究一下”

愿愛洋溢在你甜蜜的生活中，讓以后的每一個日子，都象今日這般輝煌喜悅！

。抓住這些信號，能游刃有余。談判中部分讓步、階段讓步對日本人來說不起多大作用，他們著眼于整個問題的解決，我們建議一直到所有議題和利益均討論過后再做出讓步，那時，小的讓步有助于關系的建立。在結束討論之前，有三點對我們來說是看不慣的，而對日本人來說是正常的，（1）容易打斷一方談判；（2）在談判中途，日方人員會自由進入或離開會場；（3）當你正和一群日本人討論時，發(fā)現(xiàn)一個人，很可能是主管人員，“閉著眼聽！” 談判是一門復雜的藝術，需要我們多看、多聽、多實踐。簽訂協(xié)議并不表示談判的成功，也許這只完成了一項事務，建立良好的商業(yè)關系是談判的關鍵所在。